본지는 2018년 출발에 즈음해 주요 제약 CEO 대상의 릴레이 인터뷰를 진행했다. 이번 인터뷰를 통해 각 제약사의 새해 경영 지향점 및 미래비전, 연구개발 및 해외진출 전략 등을 두루 살폈다.

이에 본지는 2018 주요제약사 경영전략이라는 주제아래 ▲2018 성장목표·산업전망 ▲윤리경영 ▲R&D전략·파이프라인 ▲해외진출 등 현안들을 짚어본다.

이번 CEO 인터뷰에는 유한양행(이정희 사장), GC녹십자(허은철 사장), 종근당(김영주 사장), 대웅제약(이종욱 부회장), 한미약품(권세창 사장), JW중외제약(신영섭 사장), 일동제약(윤웅섭 사장), 보령제약(최태홍 사장), 한독(김영진 회장), 한국유나이티드제약(강덕영사장, 이상 2016년 매출순) 등 10곳이 참여했다.

제약 리딩 기업들이 외형성장에 대한 기대치는 다소 낮췄다. 대신 이익률 제고에 관심을 쏟는 기업들이 늘었다. 보다 큰 관심은 몇몇 제약의 미국 진출 성공여부에 모아진다. 이들 기업들은 미국 진출에 사력을 다하는 모습이다. 더불어 신약 파이프라인의 임상적 진전도 큰 관심사항이다. 잭 팟이 언제 터질지에 대해 긴장과 흥분이 업계 내에 교차하는 분위기이다.

‘2018 주요 제약 CEO 릴레이 인터뷰’에서 드러난 새해 외형 성장에 대한 기대치는 예년에 비해 다소 낮았다. 매년 20% 이상 매출성장 목표를 제시한 곳이 1~2곳쯤은 있어 왔다. 그러나 올해는 단 한 곳도 없다. 반면 예년 거의 없던 한 자릿수 성장 목표를 제시한 곳이 2곳이나 된다.

업체별로 보면 리딩기업 유한양행의 경우 올해 매출목표를 10% 정도 성장한 1조6,000억원(연결)으로 제시했다. 유한의 경우 최근 3년여 동안 비슷한 목표를 제시해 왔다. GC녹십자의 경우 1조3,952억원 매출(연결)로 7~8% 정도의 성장이 점쳐졌다. 종근당 1조원 이상 매출(연결) 13~14% 성장, 대웅제약 1조원(개별) 15% 이상, 한미약품은 두 자릿수 성장 등을 제시했다.

결과적으로 유한, GC녹십자, 종근당, 대웅제약, 한미약품 등 5곳이 올해 1조 이상 매출이 유력시 되고 있다. GC녹십자·대웅제약은 목표를 다소 낮췄고, 종근당은 다소 높였으며, 한미는 예년과 비슷했다.

JW중외제약 10% 이상 성장, 일동제약 두 자릿수, 보령제약 5,000억원(최소 15% 이상), 한독 4,550억원(7% 성장), 한국유나이티드제약 3,000억원(15% 성장) 등의 매출목표를 제시하고 있는데 예년에 비해 JW중외·한독은 낮췄고, 일동·보령은 예전수준을 유지했으며, 유나이티드는 다소 높였다.

한편 각 기업들의 키워드로 살펴본 올해의 핵심전략은 역시 선진시장 진출 및 글로벌 신약 파이프라인의 임상적 진척이었다.

GC녹십자는 올해도 IVIG-SN(아이비글로블린-에스엔)의 미국 품목허가를 핵심과제로 삼고 전력투구할 방침이다. 품목허가의 마무리와 동시에 현지 판매 및 마케팅이 가능하도록 준비에 철저를 기하고 있다.

대웅제약도 나보타의 미 FDA 승인 및 발매가 올해 최대 현안이다. 대부분의 걸림돌이 치워져 있는 상황으로 이변이 없는 한 FDA 승인을 거쳐 판매에 들어갈 수 있을 것이란 기대이다.

신약개발을 선도하는 한미약품의 경우 제약강국 실현이 자신의 어깨에 달려 있다는 자부심과 더블은 책임감을 갖고 글로벌 블록버스터 파이프라인의 임상적 진전에 최선을 다할 방침이다.

이외에 수익구조개선 및 사업다각화 등을 핵심과제로 내세운 곳도 다수 있다. 유한양행은 일반의약품·건강식품 등 사업다각화를 통한 성장을, 종근당은 자체개발제품 및 도입 오리지널의 조화를 통한 시장 선도를, JW중외제약은 원외의약품 성장을, 보령제약은 카나브 1000억 만들기 등을 핵심과제로 내세웠다.

일동제약은 매출과 영업이익의 견고한 성장을 내세웠고, 한독도 전체 매출의 10%정도의 영업이익을 올리는 등 수익구조 개선을 강조했다. 개량신약 전문기업으로 발돋움한 한국유나이티드제약은 올해 매출의 40%를 개량신약이 점유하는 구조로 만들 각오이다.