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산업 /

특소세 폐지로 드링크제 가격고심

특별소비세법 개정안이 국회 본회의 통과를 앞두고 있는 가운데 특소세 부과가 폐지되는 자양강장 의약품 드링크의 출하가 조정을 둘러싸고 가뜩이나 보험약가가 평균 30.7% 인하로 어려움을 겪는 제약회사들이 고심하고 있다. 제약업계는 자양강장 드링크의 특소세법 개정안이 국회본회의 통과 절차만을 남겨두고 있어 해당 제약회사들은 특소세 폐지폭 만큼 출하가를 인하해야 한다는 소비자 단체등의 지적에 병값등 원자재 인상 요인이 발생하여 이를 반영해야 사정을 이유로 가격조정에 어려움을 겪고 있는 것으로 알려졌다. 현재 제약회사들은 12월 1일부터 보험약가의 무더기 인하(평균 30.7%) 조치로 매출이 20%이상 격감하고 내년부터 의약분업 실시로 국내 제약산업의 전체 매출외형이 축소될 것으로 우려하고 있어 심각한 경영난을 우려되고 있다. 특히 자양강장 드링크를 생산하고 있는 해당 제약회사들은 드링크의 경우 일부 약국가에서 난매유인 품목으로 제값을 받지못해 특소세 인하 혜택이 소비자들에게 돌아간 만큼 약가 인상요인이 그동안 제대로 반영안돼 현실화가 되지 못했다는 점에서 이번에 소비자들에게도 도움을 주는 방향으로 가격조정을 모색하고 있다. 이에따라 '박카스'의 경우 출하가가 275원(250원+VAT)에서 264원(240원+VAT)으로 11원 인하되는 방향으로 검토되고 있고, '원비'의 경우는 출하가 330원(300원+VAT)에서 319원(290원+VAT)으로 11원 인하하는 것으로 알려졌다. 그동안 '박카스'는 판매가가 300원대 이상 되어야 함에도 불구하고 300원대 미만에서 형성 되었으며, '원비'의 경우 400∼500원대를 유지해야 하나 300∼400원대 미만으로 판매되는등 난매 품목으로 소비자들에게 혜택이 돌아갔다는 제약회사들의 어려움이 고려되어야 한다는 지적이다. 제약업계는 특소세 폐지부과에 따른 약가인하 요구가 국내 제약산업의 어려운 현실을 무시한채 이루어져서는 안된다는 인식아래 신약개발등 미래 경쟁력 확보를 위한 차원에서 약가 현실화가 이루어져야 한다고 주장하고 있다. 한편 최근들어 제약산업이 첨단유망 산업으로 인식되고 있음에도 불구하고 정책적 뒷받침이 안돼 경쟁력이 약화 되는등 어려움을 겪어 왔으며, 70년대에 '박카스'가 180원에 판매되었을 당시 자장면은 72원 했다는 사실에서도 그동안 의약품이 가격통제로 제약기업들이 어려움을 겪어 왔다는 주장이 설득력 있게 대두되고 있다.

강희종 1999.12.13
산업 /

분업형 영업조직 탈바꿈 모색

내년 7월부터 의약분업 시행이 확정됨에 따라 제약회사마다 21세기를 새롭게 여는 의약제도 개혁에 대비, 지금까지 병원중심의 영업활동에서 △약국의 처방전 수용 △의약분업협력위의 판촉강화 △약국디테일 강화를 통한 대체처방 조제 등 약국과 병원시장의 조화를 새로운 제도변화에 접목 시키는 방향으로 영업조직 개혁에 나서는등 약업환경 변화의 흐름에 적응하려는 움직임들이 가속화 되고 있다. 제약업계의 이같은 동태는 21세기 의약제도의 흐름을 크게 좌우할 새로운 제도개혁의 분수령이 될 의약분업제도 실시 원칙이 확정되어 약사법등 관련법규가 국회 본회의 통과를 눈앞에 두고있어 새천년의 서두를 장식할 의약분업에 적극 부응 함으로써 영업의 기선을 잡기위한 전략으로 풀이되고 있다. 제약업계는 금년초부터 의약분업 시행에 따른 영업조직 개편을 검토하여 이미 분업형 조직으로 구조조정을 시도한 제약회사들이 있는가 하면 분업제도의 방향에 따라 조직개편을 검토하는등 변화에 능동적으로 대처하려는 업소들도 관망자세에서 서서히 전환하고 있다. 이에따라 영업조직 개편에 나서 치료제 중심의 조직에서 약국시장을 강화하는 조직으로 보강하는가 하면 「종합병원+마케팅+약국」·「개인의원+마케팅+약국」조직을 묶는 '분업형 영업조직'으로 전문화 하면서 각사의 제품력 실정에 맞게 조정하는 작업이 진행중에 있다. 특히 영업조직의 개편을 통해 마케팅 부서를 대폭 강화하여 디테일을 통한 제품 차별화를 근간으로 전문약의 틈새시장을 적극 공략해 나감으로써 분업시대의 경쟁력 확보에 역점을 두고 있는 것으로 분석되고 있다. 제약업계는 영업조직 개편을 통해 업무의 효율성을 극대화 하고 물류비용을 절감하기 위한 전략으로 악성거래선에 대한 정비와 구조조정을 강도높게 추진 함으로써 회전도를 단축하여 현금의 유동성을 크게 보완하는 경영구조를 지향해 나갈 것으로 전망되고 있다.

강희종 1999.12.13
산업 /

분업형 영업조직 탈바꿈 모색

내년 7월부터 의약분업 시행이 확정됨에 따라 제약회사마다 21세기를 새롭게 여는 의약제도 개혁에 대비, 지금까지 병원중심의 영업활동에서 △약국의 처방전 수용 △의약분업협력위의 판촉강화 △약국디테일 강화를 통한 대체처방 조제 등 약국과 병원시장의 조화를 새로운 제도변화에 접목 시키는 방향으로 영업조직 개혁에 나서는등 약업환경 변화의 흐름에 적응하려는 움직임들이 가속화 되고 있다. 제약업계의 이같은 동태는 21세기 의약제도의 흐름을 크게 좌우할 새로운 제도개혁의 분수령이 될 의약분업제도 실시 원칙이 확정되어 약사법등 관련법규가 국회 본회의 통과를 눈앞에 두고있어 새천년의 서두를 장식할 의약분업에 적극 부응 함으로써 영업의 기선을 잡기위한 전략으로 풀이되고 있다. 제약업계는 금년초부터 의약분업 시행에 따른 영업조직 개편을 검토하여 이미 분업형 조직으로 구조조정을 시도한 제약회사들이 있는가 하면 분업제도의 방향에 따라 조직개편을 검토하는등 변화에 능동적으로 대처하려는 업소들도 관망자세에서 서서히 전환하고 있다. 이에따라 영업조직 개편에 나서 치료제 중심의 조직에서 약국시장을 강화하는 조직으로 보강하는가 하면 「종합병원+마케팅+약국」·「개인의원+마케팅+약국」조직을 묶는 '분업형 영업조직'으로 전문화 하면서 각사의 제품력 실정에 맞게 조정하는 작업이 진행중에 있다. 특히 영업조직의 개편을 통해 마케팅 부서를 대폭 강화하여 디테일을 통한 제품 차별화를 근간으로 전문약의 틈새시장을 적극 공략해 나감으로써 분업시대의 경쟁력 확보에 역점을 두고 있는 것으로 분석되고 있다. 제약업계는 영업조직 개편을 통해 업무의 효율성을 극대화 하고 물류비용을 절감하기 위한 전략으로 악성거래선에 대한 정비와 구조조정을 강도높게 추진 함으로써 회전도를 단축하여 현금의 유동성을 크게 보완하는 경영구조를 지향해 나갈 것으로 전망되고 있다.

강희종 1999.12.13
병원·의료

"관련 도메인을 선점하라"

인터넷 시대의 도래를 예견하고 앞서가는 약업인들이 있어 화제다. 이들은 약 또는 약국, 약사 등 '약'과 관련된 '알짜배기' 인터넷 도메인을 선점하고 이를 활용할 준비를 하고 있다. 우리말 약국을 영어로 발음한 yakguk의 경우 연수태평양약국의(인천 연수구 소재) 최경순씨가 지난 4월 도메인(yakguk.co.kr)을 등록했다. 이와 비슷한 발음인 yakuk은 신호제약(경기도 화성) 서준석씨가 8월 27일 도메인을 등록했다. yaksa(약사)는 두베약품(동대문구 용두동) 민이홍씨가 4월에 등록한 것으로 나타났다. 가장 간단한 발음인 약(yak)은 보성약국(대구) 서정대씨가 등록을 마친 것으로 나타났다. pharmacy.co.kr은 대학약국(구로구) 엄태진씨가 국내(co.kr) 도메인을 선점했으며 pharmacy.com은 외국회사에서 등록한 것으로 나타났다. 개인 도메인이 보급되기 시작하자 pe.kr에 대한 등록도 이어졌다. 그러나 약업인과 관계없는 사람이 drug.pe.kr를 먼저 등록한 것으로 나타났다. drug의 경우 도메인 등록이 치열했다. 개인(pe.kr) 도메인은 비약업인이 등록했지만 나머지는 유관기관 또는 개인이 알뜰하게(?) 챙겼다. 회사(company)를 통칭하는 도메인인 drug.co.kr은 원당제일약국(고양시) 김명숙씨가 98년 12월22일에 등록했고 기관^단체(organization) 도메인인 drug.or.kr은 누리의료법학연구소(은평구 역촌2동)에서 11월26일 등록했다. drugs.co.kr과 drugstore.co.kr은 각각 현대건강(김해시)과 현대약국이 등록했으나 동일인인 것으로 나타났다. drug.co.kr을 보유한 김명숙약사(원당제일약국)는 현재 홈페이지를 제작중에 있으며 pharmacy.co.kr을 가지고 있는 엄태진약사(대학약국)는 이 싸이트와 의약품 정보제공 싸이트인 medimart.co.kr을 링크시켜 놓았다. 엄약사는 "의약분업이 되면 의약품 정보 제공이 중요시될 전망이며 홈페이지를 통해서 가능할 수 있다"며 "앞으로 잘 알려진 도메인을 사용한 홈페이지의 효용가치가 더욱 커질 전망"이라고 말했다.

유성호 1999.12.13
정책

의료기관 약가 마진요구 여전

아직도 병원들이 정신을 차리지 못하고 있다. '실거래가 상환제'가 실시 되었음에도 불구하고 병원들이 약가마진의 차액을 요구하고 있는 것으로 알려져 제도정착의 걸림돌이 될것으로 우려되고 있다. 의료기관들은 심지어 12월 1일자로 시행되는 보험약가 인하와 관련, 의료수가가 인상 되었음에도 불구하고 약가인하분에 대한 마진이 제약회사에 돌아간 것으로 혼동하여 약가차익에 대한 기대를 버리지 못하고 있는 것으로 알려져 경종이 울리고 있다. 이에따라 제약업계에서는 '실거래가 상환제'가 정착되기 위해서는 이제도가 보험약가에서 어떠한 형태의 마진도 배제된다는 사실이 의료계에 확산되어 계몽되어야 할것으로 요청하고 있다. 특히 '실거래가 상환제'가 시행되는 제도에서는 마진이 있을수 없으며, 할증·할인을 통해 약가차액이 확보 되었다해도 약제비 청구시에는 실제 거래된 내역을 청구해야 하기 때문에 의료기관이 차액을 확보할수 길이 없다는 점을 의료기관에서 깊이 인식해야 할것으로 요청되고 있다. 또한 도매상이 도매마진을 확보하고 그 일부를 의료계에 제공하는 것도 불공정 거래행위이며, 불법행위로 갖주되어야 한다는 지적이다. 제약업계는 그 일예로 도매마진 5%중 2%를 의료기관에 제공한 도매상에 대해서는 앞으로 3%이상 도매마진을 줄수없다는 입장을 통보한바 있다. 이에따라 의료계에서도 '실거래가 상환제'가 시행되는 여건 아래서는 더 이상 약가에 마진이 없고, 어떠한 차액도 챙길수 없다는 사실을 제대로 인식해야 할것으로 요청되고 있다.

강희종 1999.12.13
병원·의료

안전성정보 <99>

Warfarin과 메트로니다졸/글루카곤/蛋白同化스테로이드제 -Warfarindml 작용증강- Metronidazole 메트로니다졸은 Trichomonas vaginalis에 대해 抗原蟲작용을 하고 트리코모나스증에 경구, 외용(질내)으로 투여된다. 내복인 경우 2시간 후에 최고 혈중농도에 달하여 48시간내에 9.2%가 뇨로 배설된다. 대사는 미변화체와 여러 종류의 니트로함유 대사물(측쇄가 산화물 및 각각의 포합체)이 된다. 질내이행은 투여후 약 4시간후까지로 충분한 抗原蟲작용을 한다. 외용인 경우는 4시간 후 질내잔존율 83%를 나타내고 혈중이나 뇨로 이행하지 않는다. Glucagon 글루카곤은 췌장A세포에서 분비된 호르몬으로 29개의 아미노산으로 된 폴리펩티드이다. 글루카곤은 다양한 생리활성을 갖는데 그중 혈당상승작용이 임상응용되어 저혈당시 구급처치로 사용된다. 또, 인슐린분비작용, 성장호르몬분비작용을 하고, 성장호르몬 분비기능 검사에 사용된다. 蛋白同化스테로이드제 蛋白同化스테로이드는 단백질대사에 영향을 주어 질소평형을 유지하고 체단백질 합성을 축진하는 호르몬이다. anabolic androgenic ratio(蛋白同化작용 대 남성화작용의 비율)는 남성호르몬보다 높다. 경구 또는 근육주사로 투여한다. 뇨중의 질소배설량을 감소, 질소저축촉진작용이 있다. 또 뇨중칼슘배설량을 감소, 지속적인 칼슘저축을 하여 골조송증 치료에도 사용된다. 적혈구에 철 유입율을 항진하여 헤모글로빈 및 헤마토크리트치의 증가 등 조혈작용을 촉진하여 재생불량성 빈혈에 의한 골수소모상태에 적응된다. 蛋白同化작용이 있어 만성신질환, 악성종양, 수술후, 외상, 열병에 의한 뚜렷한 소모상태에 적응된다. Warfarin Warfarin이나 dicoumarol 같은 coumarin계 항응고제는 정맥혈전증, 심근경색증, 뇌색전증 등의 치료 및 예방에 사용된다. 그 작용기전은 warfarin이 비타민K작용에 길항하여 간장의 비타민K의존성 혈액응고인자(프로트롬빈, 第Ⅶ, 第Ⅸ 및 第Ⅹ인자)생합성을 억제하는 것이다. 또 투여에 의해 혈중으로 유리된 PIVKA(Protein Induced by Vitamin K absense or antagonist/ 프로트롬빈전구체)는 항응고작용 및 혈전형성억제작용을 하고 warfarin은 경구쪽으로 사용되어 소장에서 거의 100% 흡수된다. 혈중에서는 90%∼100% 흡수된다. 혈중에서는 90∼99%가 알부민과 가역적으로 결합하여 불활성인 형태로 순환하는데 유리된 warfarin이 간에 들어가 작용을 발휘한다. 흡수된 warfarin은 담관 및 신장을 경유하여 배설되고, 담즙으로 배설된 것은 일부 장관순환을 거쳐 체외로 배설된다. warfarinms 간장의 소포체효소에서 수산화나 산화를 받는데 사람의 대사물은 아세틸기의 환원이 주이고, 그중 4-hydroxy warfarin은 5분의 1의 항응고작용을 한다. 상호부작용이 출현하는 기전 다른 약물과 warfarin의 항응고작용증강 기전은 다음과 같다. ①소화관의 비타민K억제, ②warfarin을 알부민에서 유리시킨다, ③warfarin이 간장에서 대사되는 것을 억제, ④warfarin의 작용부위의 친화성 증가 ⑤비타민K 의존성 응고인자의 합성억제, ⑥간장에서 응고인자전구체를 합성하거나 이화시킨다. 특히 ②는 warfarin이 혈장단백결합율이 높지만 그 결합력은 약하기 때문에 병용제로 단백결합율이 높은 것이 있다면 상호작용을 받기 쉽다. 메토로니다졸과 warfarin의 병용으로 프로트롬빈 시간이 연장하는 기전은 warfarin이 간에서 대사를 저해하기 때문으로 보이고 warfarin중에서도 S-warfarin의 대사를 억제한다. 글루카곤은 1日 25㎎이상의 고용량을 사용하는 경우, warfarin을 병용하면 프로트롬빈 시간이 현저하게 연장한다는 보고가 있다. 작용기전은 불분명하지만 warfarin 작용부위의 친화성 항진과 간에서 혈액응고인자 합성을 저해하는 것을 추측할 수 있다. 蛋白同化스테로이드제는 warfarin과 병용으로 출혈이 생기는 일이 가끔 보고 되고 있다. 특히, 17-α位에 알킬기를 갖는 제제에 대해서 자주 일어난다고 한다. 그 작용기전은 간에서 응고인자전구체의 합성 또는 이화, warfarin수용체에 대한 친화성을 증대한다고 하는데 아직 불분명하다. 대책 Warfarin은 각종 제제와 상승작용 내지는 길항작용을 한다. 그 밖에 나이, 몸상태, 간기능 등에 따라 좌우되기 쉽고, 또 안정된 후에도 변동이 쉽다. 메트로니다졸, 蛋白同化스테로이드제는 보통량으로 warfarin작용을 증강시키기 때문에 warfarin복용자에게 병용하는 것은 가능한 한 피하는 것이 좋다고 생각된다. 蛋白同化스테로이드제는 C-17位가 알킬화되지 않은 스테로이드를 사용하면 warfarin에 영향을 미치지 않는다는 보고도 있지만 아직 분명하지 않다. warfarin은 각종 약물과 상호작용을 한다. 자궁내막증의 치료제인 다나졸은 약한 단백동화작용을 하는대ㅔ 다나졸에서도 warfarin과 병용으로 출혈이 생겼다는 보고가 있다. 그 기전은 다른 蛋白同化스테로이드제와 같다. 산성 비스테로이드 소염진통제(NSAIDs)는 혈장단백결합율이 높기 때문에 warfarin의 유리촉진작용을 한다. 이중 증강시키는 것은 acetaminophen, 아스피린, bucolome, sulindac 등이다.

최선례 1999.12.13
정책

의료보험연합회 Y2K해결 선언식

의료보험연합회(회장 윤성태)는 1일 Y2K문제를 해결했다고 공식발표했다. 의보련은 1일 회의실에서 Y2K 문제해결 선언식을 갖고 모든 시스템에 완벽을 기하게 됐다고 밝혔다. 의보련은 이 문제 해결을 위해 97년 6월 부터 대책반을 구성하여 준비했으며 최근 한국과학기술원 김병천박사 등 외부기술자와 복지부 심사를 거쳐 적합 판정을 받았다. 윤성태회장은 기념사를 통해 "오늘 선언이 단순히 한가지 업무를 수행한 성과로 끝나지 말고 의료보험발전의 새로운 지평을 여는 큰 걸음을 내딛는 의미있는 계기로 삼자"고 말했다.

유성호 1999.12.13
병원·의료

Metoprolol

*왜 이 약은 처방되는가 - Metoprolol은 혈관을 확장함으로써 심박을 감소시켜 고혈압을 억제한다. *언제 사용되는가 - 1일 2-3회 복용한다. 이 약물은 고혈압을 억제하나 치료약은 아니다. 그러므로 의사의 처방에 따라 정기적으로 약물을 복용하는 것이 중요하다. *어떻게 사용하는가 - 경구용 정제가 있다. *특별한 주의사항은 - 복용을 시작하기 전에 현재 복용하고 있는 비처방약을 포함한 모든 약에 대해 의사나 약사에게 보고를 한다. 약물반응도를 검사하기 위해 정기적으로 혈압을 측정한다. 의사가 약물복용기간중에 매일 맥박을 측정하도록 지시할 수 있다. 맥박이 너무 느려지면 약물복용을 중지하고 의사에게 문의한다. *보존 보관에 필요한 지식은 - 다른 용기에 옮기지 말고 어린이의 손이 닿지 않는 곳에 보관한다. *복약을 잊었을 경우는 - 생각났을 때 곧 복용한다. 그날의 남은 용량을 균등한 간격으로 나누어 복용한다. 2회분을 한번에 복용해서는 안된다. *어떤 부작용이 있으며 부작용이 나타났을 경우는 - 수기, 어지러움, 두통, 악몽, 수면장해 : 증상이 심하거나 지속될 경우에는 의사에게 문의한다. - 호흡이 짧아짐, 피진, 오심, 서맥 : 의사에게 연락한다. *그밖에 어떤 주의가 필요한가 - 임신부, 수유부, 천식, 당뇨병, 심질환, 순환기 장애가 있는 환자는 약물복용 시작전에 의사에게 보고한다. *주요 시판품목 - 로지맥스 서방정(한국아스트라), 베타록정(유한양행), 베자타이드정(유한양행·한국아스트라)

편집부 1999.12.13
산업 /

유유산업 유특한회장 별세

1918년 9월 19일 평양에서 태어난 故 유특한회장은 유한양행 창립자인 故 유일한 박사의 실제로 제4대 대한약품공업협회(한국제약협회) 제 4대 회장을 역임하는등 국내 제약산업 발전에도 커다란 족적을 남겼다. 42년 일본 와세다대학(법학부)을 졸업한 故 유회장은 우리나라 제약산업의 여명기인 1941년 유유산업을 설립하여 제약업에 본격적으로 발을 들여 놓았으며, 55년 결핵치료제 '유파스짓'을 생산하면서 현대적인 제약기업의 입지를 정립하는데 앞장섰다. 특히 국내 최초로 7층 당의정인 종합비타민제 '비타엠정'을 생산하여 국내 제제기술을 한단계 높이는데 공헌했으며, 65년 국내 최초로 연질캅셀을 개발, 종합영양제 '비나폴로'를 개발 함으로써 유유산업이 비타민 전문메이커로 발돋움 하는 전환점을 마련했다. 또한 70년에는 미국의 업죤사와 합작투자 하여 '한국업죤'을 설립하여 선진국의 우수한 신약을 도입하여 국민보건 향상에 기여 하면서 국제화 경영의 감각을 발휘하기도 했다. 75년에는 독일의 '슈바베'사와 기술제휴를 시발로 일본의 '메이지 세이카'·'다이쇼', 프랑스의 '사노피'사와 기술제휴를 했으며, 84년에는 일본의 후마킬라사와 '유유후마킬라'사와 영국의 '칼믹'사와 '유유칼믹'사등 합작기업을 잇따라 설립, 다각경영으로 국제화시대에 대비했다. 89년에는 중앙연구소(과기처인가 제17호)를 설립하고 92년에는 본사 사옥을 준공하여 기업의 위상을 새롭게 했으며, 94년부터는 본격적으로 신약개발에 참여하여 미래경쟁력 화보에 나서는 결단을 내려 '내일이 기대되는 기업'으로 토대를 다졌다. 유회장은 50년 유한양행 대표이사 사장에 취임했으며, 55년 유유산업 대표이사 사장, 66년 대한원료약품공업협회 초대 회장, 81년 유유산업 대표이사 회장, 89년 유유산업 명예회장직을 맡아 국내 제약산업 발전에 크게 헌신했다. 70년에는 대통령 산업포장을 수상하고 73년에는 유유문화재단을 설립하여 문화·장학사업에도 남다른 정성을 보이는등 80여성상 동안 약업인의 정도를 걸어왔다. 고인의 유족으로는 부인 고희주여사와의 사이에 유유산업 유승필사장, 유유후마킬라 유승지부회장, 유승선, 유유칼믹 유승식사장등 3남1녀를 두고 있다.

강희종 1999.12.12
산업 /

이면계약등 불공정거래 척결에 '최선'

제약협회는 의약품 거래의 투명성 보장과 금품수수 등 불공정거래를 금지하여 '실거래가상환제를 조속히 정착시키는데 총력을 기울이기로 다짐했다. 제약협회 공정경쟁협의회(회장·정필근이사장)는 지난 6일 45개 제약회사 영업책임자들이 참석한 가운데 운영위원회를 개최하고 향후 보험용의약품 거래관련, 이면계약 및 금품류 수수등 불공정거래행위를 근절키로 하는등의 3개항의 결의문을 채택하고 공정경쟁협의회 운영실무소위원회 및 6개 지부의 운영을 강화하기로 했다. 이날 공쟁경쟁협의회는 의료보험법·국민건강보험법·약사법 등과 관련된 의약품 불공정거래 처벌 법규를 숙지하고 이를 준수하는데 의료기관·도매업계와 공동 노력키로 하였다. 이자리에서 정필근 공정경쟁협의회장은 인사말을 통해 '실거래가상환제'가 도입된 이래 부산대병원, 국립의료원, 원자력병원, 강남병원 등 국공립 의료기관에서 새로운 약가제도를 수용하여 재계약을 실시하는 등 기준약가 준수 분위기가 확산되고 있다고 밝히고 제약업계도 공정경쟁협의회의 역량을 강화하여 불공정 거래행위를 일으킨 해당업소 및 관계자에 대하여 공정경쟁협의회를 중심으로 관련 법규에 따라 조치하는데 적극 앞장 서겠다고 강조했다. 의약품 '실거래가 상환제도' 및 의약품 공정거래풍토의 정착을 위하여 관련법규 및 의약품 자율공정경쟁규약을 철저히 준수함은 물론 의약품납품과 관련한 이면계약 및 매출 할인· 할증·기부금제공 등과 같은 일체의 불공정 거래행위를 근절한다. 의약품가격에 대한 불신과 사회적물의를 야기시키는 일체의 불공정거래를 하지 않을 것이며, 이와 더불어 의약품 불공정거래행위를 일으킨 해당업소 및 관계자에 대하여는 관련 법규에 따라 이를 조치함에 적극 앞장선다. 이면계약 및 금품류수수 등 의약품 불공정거래행위와 관련되는 각 거래기관별 의견, 민원성 제보 및 불공정거래의 신고등을 접수·분석하여 조치할 수 있도록 통합신고창구를 설치·운영할 것을 추진하기로 한다.

강희종 1999.12.12
색깔있는 약국 '화장품 제격'

최근 약국들이 색깔있는 약국창출에 골몰하고 있는 가운데 화장품 취급이 약국의 새로운 이미지 심기에 적절한 방법으로 떠오르고 있다. 의약분업 시대를 앞두고 경영의 새로운 틀을 고민하는 약국들과 약국전문화장품 공급에 적극적인 업체들의 이해관계가 맞아 떨어지면서 화장품을 취급하는 약국이 늘어가고 있는 추세가 이를 반증하고 있다. 화장품업체들에 따르면 화장품 입점을 희망하는 약국이 계속 늘어가는 추세가 이어지고 있으며, 분업시대가 가까워 질수록 화장품 취급에 대한 관심이 증폭할 것으로 기대하고 있다. 일선 개국가에서는 화장품도 약의 개념을 도입해야 한다는 인식이 확산되고 있는 가운데피부질환별 상담을 위해 피부미용 전문가를 고용하는 사례도 증가하고 있다. 이는 철저한 상담판매로 화장품 매출증가를 유도하고 있으며, 매출에 실질적인 도움을 주고 있다고 한다. 주요 업체들의 입점수 증가를 살펴보면 직영체제로 공급하고 있는 시선래브/아벤느 화장품의 경우 서울지역 약국 입점수가 최근 10여 개 늘어 40여 개 약국에 입점시키고 있는 실정이다. 연말까지 입점수를 50여개로 늘릴 계획이다. 코벨/비쉬도 입점수가 계속 증가 현재 코오롱/유리아쥬화장품도 현재 300여 약국에 화장품을 공급하고 있는 가운데 내년 3월까지 400여 약국 거래처 확보를 목표로 활발한 마케팅을 펼치고 있는 상황이다. 참존/메디셀은 현재 전국에 35개 대리점을 구축하고 있는 가운데 600여개 약국에 화장품을 입점한 상태이며 앞으로 제품에 대한 자신감을 내세워 입점수를 늘려 간다는 전략이다. 약국을 경영하는 한 약사는 {약사가 피상적인 지식만을 전달 할 때 보다 피부미용 전문가가 상담을 진행할 때 신뢰도가 높아지고 매출도 늘릴 수 있다}고 밝혔다.

박승덕 1999.12.11
샘플링 전략 인지도 제고

약국전문화장품 업체들이 샘플제공을 통해 화장품의 인지도를 높여 나가고 있다. 화장품업체들은 적정량의 샘플 제공으로 자연스런 광고와 대고객 홍보 효과를 얻고 있는 것으로 분석되고 있다. 샘플제품은 소비자가 본제품을 사용하기 이전에 직접 제품을 경험하고 선택할 수 있다는 장점과 함께 효능^효과에 따라 매출향상도 기대할 수 있는 장점이 있다. 또한 신문이나 TV 광고 비용에 비해 투자 비용이 비교적 적게 든다. 따라서 샘플링 제공은 앞으로도 화장품회사들의 주요 전략으로 계속 이어질 전망이다. 약국시장에 진출한 업체들의 샘플 특징을 보면 형태나 용량도 회사별로 차별화 시켜 소비자의 시선을 유도하고 있는 상황이다. 형태에 있어서는 보통 비닐팩이나 소형 유리병 유형이 일반적이었으나, 최근 들어 튜브 형태도 등장했다. 이는 소비자가 제품을 간편하게 사용할 수 있도록 고려한 것으로 보이며, 용량 확대를 꾀하기 위한 수단으로 각광받고 있다. 샘플의 용량도 이전보다 늘었다. 보통 샘플하면 한 번 쓰고 버리는 소모품의 인식이 강했으나, 요즘은 3-4일 또는 1주내지 2주간 사용할 수 있는 용량이 선보여지고 있다. 이는 소비자들이 제품의 효과를 체험하기 위해서는 일정정도의 시간이 필요하다는 인식에서 착안한 것으로 풀이된다.

박승덕 1999.12.11
정책

샘플링 전략 인지도 제고

약국전문화장품 업체들이 샘플제공을 통해 화장품의 인지도를 높여 나가고 있다. 화장품업체들은 적정량의 샘플 제공으로 자연스런 광고와 대고객 홍보 효과를 얻고 있는 것으로 분석되고 있다. 샘플제품은 소비자가 본제품을 사용하기 이전에 직접 제품을 경험하고 선택할 수 있다는 장점과 함께 효능^효과에 따라 매출향상도 기대할 수 있는 장점이 있다. 또한 신문이나 TV 광고 비용에 비해 투자 비용이 비교적 적게 든다. 따라서 샘플링 제공은 앞으로도 화장품회사들의 주요 전략으로 계속 이어질 전망이다. 약국시장에 진출한 업체들의 샘플 특징을 보면 형태나 용량도 회사별로 차별화 시켜 소비자의 시선을 유도하고 있는 상황이다. 형태에 있어서는 보통 비닐팩이나 소형 유리병 유형이 일반적이었으나, 최근 들어 튜브 형태도 등장했다. 이는 소비자가 제품을 간편하게 사용할 수 있도록 고려한 것으로 보이며, 용량 확대를 꾀하기 위한 수단으로 각광받고 있다. 샘플의 용량도 이전보다 늘었다. 보통 샘플하면 한 번 쓰고 버리는 소모품의 인식이 강했으나, 요즘은 3-4일 또는 1주내지 2주간 사용할 수 있는 용량이 선보여지고 있다. 이는 소비자들이 제품의 효과를 체험하기 위해서는 일정정도의 시간이 필요하다는 인식에서 착안한 것으로 풀이된다.

박승덕 1999.12.11
링클케어 제품 매출 호조

99/12.6 소비자들은 약국용화장품 중에서 링클케어 제품을 가장 많이 구매하는 것으로 나타나 주목되고 있다. 개국가와 화장품 업계에 따르면 탄력있는 피부 유지와 주름 개선을 위한 소비자들의 관심이 고조되면서 링클케어 제품 선호도가 높아지고 있다는 지적이다. 특히 약국용화장품의 인지도가 확산되면서 약국에서의 화장품 구입은 치유개념의 화장품 구매가 성행하고 있는 것으로 분석되고 있다. 일반 화장품 전문점에서도 과거 보다는 기능성에 초점을 맞춘 화장품이 매출의 상당 부분을 차지하고 있으며, 다양한 제품들이 선보여지고 있는 상황이다. 약국이라는 특성에 걸맞게 약국전문화장품 업체들은 피부 치유 개념의 제품들을 상당수 선보이고 있는 가운데 그 중에서도 주름개선을 위한 화장품이 매출의 상당부분을 차지하고 있는 것으로 조사되고 있다. 약사가 약과 함께 화장품을 판다는 신뢰를 바탕으로 약국화장품 시장은 계속 확대될 것으로 전망되고 있는 가운데, 화장품법 통과와 함께 다양한 종류의 제품들이 선보일 것으로 예상되고 있다. 주요 업체의 링클제품을 살펴보면 코오롱 유리아쥬화장품은 2종의 유리아쥬 링클케어 프로덕트를 갖추고 있는 가운데 매출이 호조를 보이고 있다고 한다. 제품 2종은 [유리아쥬 아이소 리프트(안티 링클+화이트닝)]와 [유리아쥬 아이소 리프트 꽁뚜르 데쥬(눈가 전용)]로 구성되어 있다. [아이소 리프트]는 안정된 레티놀 형태를 함유하고 있어 광과민 현상을 예방하고, 아침 저녁으로 사용가능한 제품으로 알려져 있으며, 빠른 효과로 인해 재구매율이 높다고 한다. [아이소 꽁뚜르 데쥬]는 눈가의 잔주름 예방, 눈밑 처짐 방지, 다크 서클 예방 등의 효과가 있다고 한다. 식물성 추출물을 함유하여 눈가의 둔화된 혈액순환과 림프순환 촉진의 효과를 보여주며, 안가 테스트를 거쳐 안정성을 확보하는데 성공한 제품이라고. 참존 메디셀은 링클케어 전용 제품으로 스페셜 2종 세트를 갖추고 있다. [하이로 인]과 [링클 아웃]으로 구성된 가운데 약국과 백화점에서 유통되고 있다고 한다. [하이드로 인]은 피부 보습 집중관리 제품으로 건조한 피부를 소유한 소비자들에게 알맞은 제품이라는 설명이고, [링클 아웃]은 피부탄력을 유지 시켜주는 클리닉 제품이라고 한다. 메디셀측은 약국시장이 화장품 전문점 시장보다 활성화 돼 있지는 않지만 기능성을 지닌 제품을 중심으로 약국에서도 상당한 호응을 얻을 것으로 전망하고 있다.

박승덕 1999.12.11
정책

링클케어 제품 매출 호조

99/12.6 소비자들은 약국용화장품 중에서 링클케어 제품을 가장 많이 구매하는 것으로 나타나 주목되고 있다. 개국가와 화장품 업계에 따르면 탄력있는 피부 유지와 주름 개선을 위한 소비자들의 관심이 고조되면서 링클케어 제품 선호도가 높아지고 있다는 지적이다. 특히 약국용화장품의 인지도가 확산되면서 약국에서의 화장품 구입은 치유개념의 화장품 구매가 성행하고 있는 것으로 분석되고 있다. 일반 화장품 전문점에서도 과거 보다는 기능성에 초점을 맞춘 화장품이 매출의 상당 부분을 차지하고 있으며, 다양한 제품들이 선보여지고 있는 상황이다. 약국이라는 특성에 걸맞게 약국전문화장품 업체들은 피부 치유 개념의 제품들을 상당수 선보이고 있는 가운데 그 중에서도 주름개선을 위한 화장품이 매출의 상당부분을 차지하고 있는 것으로 조사되고 있다. 약사가 약과 함께 화장품을 판다는 신뢰를 바탕으로 약국화장품 시장은 계속 확대될 것으로 전망되고 있는 가운데, 화장품법 통과와 함께 다양한 종류의 제품들이 선보일 것으로 예상되고 있다. 주요 업체의 링클제품을 살펴보면 코오롱 유리아쥬화장품은 2종의 유리아쥬 링클케어 프로덕트를 갖추고 있는 가운데 매출이 호조를 보이고 있다고 한다. 제품 2종은 [유리아쥬 아이소 리프트(안티 링클+화이트닝)]와 [유리아쥬 아이소 리프트 꽁뚜르 데쥬(눈가 전용)]로 구성되어 있다. [아이소 리프트]는 안정된 레티놀 형태를 함유하고 있어 광과민 현상을 예방하고, 아침 저녁으로 사용가능한 제품으로 알려져 있으며, 빠른 효과로 인해 재구매율이 높다고 한다. [아이소 꽁뚜르 데쥬]는 눈가의 잔주름 예방, 눈밑 처짐 방지, 다크 서클 예방 등의 효과가 있다고 한다. 식물성 추출물을 함유하여 눈가의 둔화된 혈액순환과 림프순환 촉진의 효과를 보여주며, 안가 테스트를 거쳐 안정성을 확보하는데 성공한 제품이라고. 참존 메디셀은 링클케어 전용 제품으로 스페셜 2종 세트를 갖추고 있다. [하이로 인]과 [링클 아웃]으로 구성된 가운데 약국과 백화점에서 유통되고 있다고 한다. [하이드로 인]은 피부 보습 집중관리 제품으로 건조한 피부를 소유한 소비자들에게 알맞은 제품이라는 설명이고, [링클 아웃]은 피부탄력을 유지 시켜주는 클리닉 제품이라고 한다. 메디셀측은 약국시장이 화장품 전문점 시장보다 활성화 돼 있지는 않지만 기능성을 지닌 제품을 중심으로 약국에서도 상당한 호응을 얻을 것으로 전망하고 있다.

박승덕 1999.12.11
남성전용 화장품 개발 미흡

99/12.9 남성들도 피부 미용에 대한 관심이 높아지면서 화장품 소비가 꾸준히 늘고 있는 가운데 약국전문화장품 업계의 남성제품은 출시가 거의 이루어지고 있지 않아 제품 출시가 시급하다는 지적이다. 약국에서 판매되고 있는 남성제품의 경우 애프터 쉐이브 제품 정도가 일반화된 추세이고, 나머지 세분화된 제품들은 거의 찾아 볼 수가 없다. 이에 대해 각 업계는 약국화장품의 현재 컨셉은 약사의 전문성과 신뢰도를 바탕으로 판매되는 피부질환별 제품이 적절하다는 이유를 들고 있으며, 아직까지 약국시장의 활성화가 이루어지지 않았다는 분석을 하고 있다. 또한 현재 한국 남성은 화장품을 직접 구입하기 보다 여성들에 의한 제품구매가 일반화 되어 있다는 점과 약국시장에서의 남성제품 테스트 마케팅 결과 [팔리지 않는다]는 결론을 나타냈다고 밝히고 있다. 그러나 공통적인 반응은 향후 2-3년 또는 3-4년 후에는 약국시장의 활성화로 남성화장품도 세분화^다양화 될 공산이 크다고 전망하고 있다. 특히 한 업체 관계자는 {남성제품을 이미 개발한 상태이지만 출시를 미루고 있는 상태이다}며, {약국화장품 시장 볼륨이 확대되고 인지도가 확산될 즈음 남성제품도 본격적인 출시가 이루어 질 것}이라고 밝혔다. 약국 외에서 판매되는 일반 화장품의 경우 생활수준 향상과 함께 남성용 제품에 대한 소비가 증가하자 제품의 세분화, 다양화가 이루어지고 있는 상황이다. 20대 전후반 남성들이 주로 사용하는 화장품을 보면 면도용품이 가장 많은 것으로 조사되고 있는 가운데 스킨^로션 겸 애프터 쉐이브 제품, 피부 타입별 에센스^크림류, 헤어제품 등이 주를 이루고 있다. 이들 제품들은 각 회사별로 차별화 마케팅의 일환으로 점차 다양화 되고 있으며, 기능별^부위별로 세분화 되는 경향을 나타내고 있다. 피부미용에 대한 관심이 사그라 들지 않는 이상 이러한 경향은 앞으로 더욱 거세질 것으로 전망되고 있는 가운데 남성층을 타깃으로 하는 회사들이 늘고 있는 추세이다. 따라서 약국화장품 회사들도 남성제품에 대한 연구개발을 시도, 밀레니엄 시장에 대비하는 것이 필요하다는 지적이다. [약국에서 화장품을 산다]라는 인식이 일반화 된다면 시장 잠재력은 충분하다고 입을 모으고 있으며, 그런 시대가 반드시 온다는데 공감을 표시하고 있다.

박승덕 1999.12.11

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