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약국 한방제제 매뉴얼 <64>백작약과 계지는 '계지탕'의 주된 조성부분이다. 두 약물은 체표의 음양을 조절하여 調和榮衛 작용을 한다. 계기는 陽藥, 백작약은 陰藥으로 방어기능을 높이면 邪氣의 침입을 막을 수 있다. 작약에는 收斂작용도 있어 마황과 계기에 의한 發汗過多를 억제한다. 건강은 大辛大熱의 약이다. 세신과 병용하여 陰性痰飮을 제거할 수 있고 溫裏劑로서 肺寒에 의해 생기는 咳嗽, 엷으며 많은 양의 痰 등의 증상에 효능이 있다. 세신은 解表劑로서 비강을 막는 힘이 강하여 鼻증상을 동반하는 表寒證에 우선적으로 사용된다. 또 마황, 계기의 해표작용을 증강할 뿐만 아니라 溫肺化飮할 수 있어서 表證이 보이지 않아도 肺寒의 痰飮에 유효하다. 원문에는 세신량이 9g으로 되어 있는데 '세신(의 사용량)은 일전(3g)을 넘지 않는다'고 하여 3g 이내로 억제하는 것이 좋다. 오미자는 酸溫의 약성을 갖는 收斂劑이다. 肺에 귀경하여 폐를 收斂(폐기가 소모되지 않도록 단단히 죄다)하고 咳를 가라앉힌다. 강한 咳, 慢性咳嗽, 喘息에 주로 사용된다. 오미자, 백작약으로 收斂하고 마황, 계지로 發散한다. 이 4味에 의해 收와 散을 制約하여 폐의 宣發· 降기능을 조절한다. 반하는 化痰 常用劑로 특히 寒痰에 배합되는 일이 많다. 체내의 痰飮을 고온의 성질로 건조시켜 제거한다. 대량 痰飮에 적용된다. 감초는 주로 제약을 조화하는 목적으로 蜜炙한 것을 사용한다. *조화영위: 榮衛不和에 사용되는 治法이다. 營은 汗 등의 陰液, 衛는 體表를 방어하는 양기를 나타낸다. 營과 衛의 관계가 실조하면 감기에 걸리기 쉽고 땀을 흘리기 쉬운 등 증상이 보인다. 임상응용 ▷外感風寒證-辛溫解表劑인 마황, 계지와 함께 溫肺化陰劑도 많이 배합되어 있어 痰飮을 동반한 표증(오한·발열이 있는 咳嗽, 喘息)에 적용된다. ▷咳嗽·喘息-폐와 기관지 증상에 사용된다. 表證이 보이지 않아도 사용할 수 있다. 痰의 색은 희고 질이 엷고 양이 많은 寒痰에 적용된다. 溫裏劑이기 때문에 황색에 점성이 있는 熱痰증상에는 상용되지 않는다. 본방은 慢性咳嗽만이 아니라 解表劑가 배합되어 있어서 급성발작 천식에도 처방할 수 있다. 노년성 만성기관지염에는 마황을 밀자하는 일이 많다. ▷鼻炎-마황, 세신은 宣肺開窮작용이 있어서 肺氣不宣에 의해 鼻塞을 치료할 수 있고 계지, 작약은 榮衛調和 작용으로 鼻炎 발작을 예방할 수 있다. 임상에서는 특히 알레르기성 비염(다량의 투명한 콧물, 재채기, 코막힘 등)에 사용된다. 단지, 방제의 조성이 溫性이기 때문에 누런 콧물, 구강, 설홍, 태황 등 肺熱에 의한 鼻질환에는 적용되지 않는다. 주의사항 ①본방제는 辛溫, 燥의 특징이 있기 때문에 장기사용은 피하는 것이 좋다. 복용하고 있어 咽痛, 虛汗, 口鼻의 熱感, 동계, 현기증, 불안증 변비 등 虛火上炎 증상이 나타날 때는 중지하지 않으면 안된다. ②천식 등, 주로 肺증상에 사용되는 방제인데 고열, 空咳, 황담 등의 肺熱증상에는 금기이다.최선례 2000.02.10
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병원·의료안전성정보 <108>상호작용 Haloperidol과 탄산리튬의 병용으로 嗜眠, 발열, 착란 및 추체외로증상이 일어날 가능성이 높아진다. 탄산리튬 리튬염은 물에 잘 용해되어 19세기에는 통풍치료에 사용되었다. 1949년 소량 리튬으로 조울병의 흥분상태를 억제할 수 있다는 발표가 있은 후, 조울병 치료제로서 사용되었다. 조울병에 대한 리튬의 작용기전은 거의 알려져 있지 않은데 아마도 조울병의 원인이 되는 신경뉴런의 過活動性을 선택적으로 조정하는 것으로 생각된다. 리튬은 위장관에서 신속하게 흡수되어 혈장의 최고농도는 경구투여 후 2∼4시간에 도달한다. 혈액-뇌관문은 느리지만 통과하는데 정상상태에서 뇌척수액의 리튬이온농도는 혈장중의약 40∼50%가 된다. 급성투여시 반감기는 평균 20∼24시간으로 배설은 주로 신장이고 여과된 리튬이온의 80%가 근위뇨세관에서 재흡수를 된다. 나트륨이온을 부하하면 리튬이온배설이 약간 상승한다. 한편, 나트륨이온의 결핍은 리튬이온의 현저한 축적을 일으켜 임상적으로도 중요한 부작용 출현의 원인이 된다. 식사의 섭취량 감소나 구토, 설사 등에 의한 전해질 상실에 주의가 필요하다. 리튬의 치료안전역은 좁고 그 약물동태는 개인차가 크기 때문에 치료초기에는 혈중농도를 자주 측정해야 한다. 유효하고 안전한 리튬의 농도는 0.75∼1.25mEq/l로 생각되는데 조울병 재발을 예방하기 위해서는 더욱 낮은 농도에서 하는 것이 유효하다고 한다. Haloperidol Haloperidol은 브티로페논류에 속하는 신경차단제로 페노티아딘류의 크롤프로마딘과 병행하는 대표적 항정신병제 중의 하나이다. 신경차단징후는 자발운동 및 복잡한 행동의 억제인데 척수반사나 무조건성 侵害回避反應은 정상이다. 경구투여에 의한 흡수 패턴은 일정하지 않다. 비경구쪽으로 근육내에 투여하면 경구투여한 경우의 4∼10배의 유효도를 얻을 수 있다. 지용성이 높고 세포막 내지는 단백질과 결합하여 뇌, 폐 및 그 밖의 조직에 축적된다. haloperidol의 뇌내농도는 혈중의 10배이상이 될 수 있다. 항정신병제 대사의 주요경로는 주로 간장의 마이크로솜 및 약물대사효소에 의한 산화과정에 의한다. 글루크론산포합이 주된 대사경로이다. 이들 중 친수성 대사물은 뇨중으로 그리고 어느 정도는 담즙으로 배설된다. 항정신병제의 약물동태는 다상성 패턴을 나타낸다. 혈장에서 배출반감기는 20∼40시간인데 haloperodol의 배설은 대수직선적으로 되지 않고 반감기는 시간에 비례 증가하여 최후에는 상당히 느린 終末排出速度(t 1/2> 1주간)에 달한다. 상호작용 기전 급성 조울병 에피소드에 대해 정신차단제는 진정효과가 빠르기 때문에 초기 조울증상 컨트롤이 유효하여 정신차단제에 리튬을 첨가한 병용요법이 가끔 사용된다. 조울증상이 안정된 후는 정신차단제는 감량, 중지되고 조울상태가 재발되는 것을 예방하기 위해 리튬의 유지요법을 하는 것이 보통이다. 대부분의 경우 그 병용에 따른 문제는 없는데 병용에 의한 것으로 생각되는 부작용의 증례는 보고되고 있다. 리튬과 haloperidol을 조울병환자에 동시투여했을 때 嗜眠, 발열, 진전, 착란, 추체외로-소뇌증상 등 중증 뇌염 유사증상이 출현하고 백혈구증다, 혈청효소, BUN, 혈당상승을 초래한 예가 보고되어 주목을 끌었다. 리튬과 정신차단제의 병용으로 나타나는 부작용으로는 두 가지 타입이 있다. 하나는 리튬자체 중독작용인 섬망, 경련 및 뇌파이상이 있는데 그들은 가역성으로 후유증을 남기지 않는다. 페노티아딘과 리튬을 병용했을 때 일어나기 쉽다. 또 하나의 타입은 haloperidol과 리튬을 병용했을 때에 나타나는 것으로 고열, 硬縮, 傾眠, 구어장해, 무어증 등을 특징으로 하는 악성증후군이다. 徐波化를 동반하는 뇌파이상이 보인다. 대책 대부분의 경우는 신경차단제와 리튬을 병용해도 신경독성증상은 일어나지 않는다. 그러나 상호작용에 의해 심한 부작용이 일어날 수 있다는 점에 대해서는 충분히 주의해야 한다. 상호작용이 발현하는 것을 피하기 위해서는 신경차단제 투여는 가능한한 소량으로 하고 정신병환자의 진정을 목적으로 하는 경우에는 충분한 양의 벤조디아제핀계 항불안제를 추가투여하는 것이 좋다. 기타 상호작용 Haloperidol은 다른 진정제, 진통제, 알코올, 항히스타민제, 감모제 등의 효과를 증강한다. 도파민작용제 및 레보도파의 작용을 억제한다. 카바마제핀과 병용하면 haloperidol대사가 항진하여 혈중농도는 저하한다. 기타 부작용 ①haloperidol: 크롤프로마딘, haloperidol 등의 정신차단제에는 중추신경계, 심혈관계, 자율신경계 및 내분비계에 공통으로 일어나기 쉬운 부작용이 있다. 과립구감소증이나 망막색소변성증도 있는데 빈도는 적다. 신경차단제는 심혈관계에 대해 중추성작용과 말초성α-아드레날린 차단작용을 하여 기립성저혈압을 일으키기 쉽다. 경구투여에서는 확장기보다 오히려 수축기혈압에 영향이 있는데 역시 내성이 나타나므로 만성투여를 수주간 계속하면 혈압은 정상으로 회복된다. 고령자에게는 기립성저혈압이 지속되어 치료를 방해하게 된다. haloperidol에서 저혈압이 일어나는 일은 비교적 적다. 도파민 작동성수용체에 대한 길항작용을 하고(특히 haloperidol은 D2수용체에 대해 비교적 선택적으로 결합한다), 프로락틴 분비를 증가시켜 유즙분비를 일으킨다. 중추신경계에 대해서는 경련발작역치를 저하시키는 등의 작용이 있는데 추체외로계 증상은 가장 일어나기 쉬운 부작용으로 치료상에서 문제가 되기 쉽다. 파킨슨병, 악성증후군, 口圍振戰, 晩發性運動異常 등이 일어난다. 신경차단제성 악성증후군은 진전, 맥박과 혈압 변동, 고체온, 혼미, 혈장CPK의 상승, 미오글로빈혈증을 동반한다. 사망률이 높아 즉시 적절한 전신관리를 해야 한다. 단트렌이나 프로모크립틴 등의 투여가 유용하다. ②탄산리튬 독성 발생은 혈장 리튬이온농도와 투여후의 상승률에 관련이 있다. 급성중독은 구토, 심한 설사, 진전, 운동실조, 혼수 및 경련에 의해 특징지어진다. 가벼운 독성증상은 리튬이온의 흡수절정시에 일어나기 쉬고 오심, 구토, 복통, 설사, 진정 및 가벼운 진전이 포함된다. 또 중증작용으로는 신경계쪽으로 정신착란, 반사항진, 심한 진전, 구어장해, 경련발작 및 뇌신경이나 국한성 신경학적 징후가 있다. 진행하여 혼수나 죽음에 이르는 경우도 있다. 그밖에 독성효과로서 심장부정맥, 저혈압 및 단백뇨가 있다. 갑상선종을 초래하는 일이 있는데 분명한 갑상선기능저하증은 드물다. 다만 항갑상선제의 효과를 촉진하는 작용이 보인다. 리튬이온을 투여하는 환자에 다음, 다뇨가 일어나기 쉽다. 일반적으로 가벼운 다뇨가 치료초기에 일어나고 그 후 소실한다. 후에 일어나는 다뇨증에 대해서는 신기능을 측정하여 리튬이온의 용량을 감소시키거나 다뇨증을 막기 위해서 티아지드계 이뇨제를 투여한다. 장기사용으로 나트륨 또는 칼륨이온의 감소와는 관계없이 심전도의 T파의 저하가 나타난다.최선례 2000.02.10
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산업 /국내기업 생명공학산업 진출 러시21세기 최첨단 고부가가치 산업으로 평가되는 생명공학 산업분야에 제약기업을 비롯한 국내 유수기업들이 앞다투어 진출하고 있다. 한국산업연구원에 따르면 국내 바이오제품 시장은 92년 965억원에서 97년 4,700억원으로 연평균 37.3%씩 증가했으며, 앞으로 2003년까지 연평균 32.1%씩 성장할 것으로 예측하고 세계시장도 올해 540억 달러에서 2008년에는 1,250억 달러로 급성장할 것으로 전망되고 있다. 현재 바이오의약품의 개발을 추진하고 있는 국내 업소들은 LG화학을 비롯, 동아제약·녹십자·대웅제약·종근당 등으로 생명공학 기술개발이 세계 수준과는 다소 격차가 있으나 빠른 속도로 차이를 줄이고 있는 것으로 평가되고 있다. 제약업계는 동아제약이 독자적인 기술로 그로트로핀·인터페론알파·류코스팀 등의 생명공학 제품을 개발하여 시판에 나섰고 현재 고난도 기술개발에 연구력을 집중하고 있다. 바이오제품 개발의 중심적 위치에 있는 녹십자는 B형 간염백신 헤파박스 진과 수두박스, 간염진단시약 제네디아 등을 개발해 판매한 데 이어 에이즈 백신, 골다공증 치료제, B형 간염 치료제 등에 대한 연구과제를 진행중에 있다. 대기업들도 생명공학 분야에 집중적인 투자를 강화하고 있는 가운데 LG화학이 성장호르몬 '유트로핀'과 항암보조치료제 '류코젠' 등을 이미 상품화하고 항응혈제와 에이즈 치료제 개발에 박차를 가하고 있다. 또한 두산은 총 1000억원을 투자, 생명공학산업을 핵심산업으로 육성할 계획이며, 코오롱도 유전자조작 퇴행성 관절염 및 손상인대 치료제 개발에 7,000억원, 한화석유화학은 생명공학분야 8개 품목을 상품화하기로 하고 500억원을 투자하기로 했다. 대상은 올해를 생명과학기업 도약 원년으로 정하고 단백질 의약품과 진단시약, 유전자 치료기술개발에 주력하기로 했으며, 한솔화학도 회사명을 '한솔케미언스'로 바꾸고 1,500억원을 투자할 계획이다. 특히 벤처업계에도 바이오 바람이 거세게 부는 가운데 씨트리·바이오시스·유진사이언스·이매진 등 10여개의 생명공학 벤처기업들이 급부상, 국내 의약산업을 활성화시키는 원동력이 되고 있으며, 최근에는 바이오테크 벤처기업에 전문적으로 투자하는 30억 규모의 투자조합이 출범되면서 이들의 발전속도에 가속을 더해주고 있다. 정부도 생명공학 사업에 대한 중요성을 인식, 국내 주력 수출산업으로 발전시키기 위해서는 cGMP수준의 산업화 시설 및 기술 확충이 필수라고 판단하고 98년부터 생물산업기술실용화센터 설립을 추진, 2002년까지 350억원을 투입해 사업을 완료할 계획이다. 이밖에 과학기술부도 '게놈기능분석을 이용한 신유전자 기술개발사업' 에 2009년까지 매년 1백억원을 지원할 예정이다.감성균 2000.02.10
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산업 /도협 이희구회장 재추대키로의약품도매협회 차기 회장에 이희구 현회장이 추대됐다. 이에 따라 오는 15일 열릴 도협총회서는 경선없이 이회장의 회장 수락만 있을 예정이다. 도협 고문, 자문위원, 회장단, 감사, 시도지부장 24명은 9일 12시 팔래스호텔에서 간담회를 열고 차기회장에 이희구 현회장을 만장일치로 추대했다. 엄상주고문은 "업계가 어려운 상황에 처해 있어 단결한다는 차원에서 이회장을 추대했다"고 밝혔다. 엄고문은 "물류조합, 유통정보종합시스템을 비롯, 외자기업과 대기업이 업권을 넘보는 등 업계가 처해 있는 상황이 매우 절박하다"며 "이러한 시점에서 회장이 바뀐다면 혼란만 가중될 것"이라고 말했다. 한편 이회장은 개인적인 사정으로 최근 회장 불출마를 선언하는 등 연임을 곤혹스러워하고 있는 것으로 알려졌다. 그러나 고문단을 위시한 회장단 전원이 추대를 결의함에 따라 연임이 불가피할 전망이다. 이번 추대로 이회장은 4회째 회장직을 맡게된다.유성호 2000.02.10
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정책수도권탈피 지방공략에 총력분업이후 약국화장품시장의 활성화가 확실시되고 있는 가운데 약국화장품업체들이 매출신장을 위한 목표를 크게 둘로 양분화해 질적성장과 양적성장을 통한 다각적 접근을 계획하고 있어 약국시장이 전국적 규모로 확대될 전망이다. 우선 양적성장을 목표로 하는 화장품 업체들은 미개척지라 할 수 있는 지방 약국시장을 선점하는데 총력을 기울인다는 방침아래 거래선 수를 늘린다는 계획 수립^추진하고 있다. 아토피코코리아는 기존의 건성피부를 위한 제품 공급선을 주부습진용 제품을 출시해 새로운 제품 공급라인을 강화하는 등 올해 매출 목표를 50억으로 잡고 기존의 1,900여개에 달하는 거래약국수를 3,000여개까지 늘린다는 계획이다. 시선래브는 올해를 본격적 시장 진출의 시기로 규정, 7억을 매출목표로 거래 약국수를 150개정도로 확장한다는 계획하에 일대일 피부상담을 약국 현장에서 실시하는 등의 적극적 시장진입 계획을 수립하고 있다. 코스핀 월드는 약국 전문 화장품을 개국가에 공급하고 연령별 기능성제품으로 공략한다는 계획하에 매출액을 20억으로 수립하고 OEM제품을 약 30업체에 공급할 계획이다. 코오롱 유리아쥬는 각 브랜드별로 피부관리 제품을 확충하고 유아전용 라인을 개발하며 2월초에 대구지점을 개설할 계획하는등 지방시장 진출에 총력을 기울인다는 방침이다. 또 코오롱 유리아쥬는 올 매출을 20억으로 설정하고, 거래약국을 700여개 이상으로 확대한다는 계획이다. 한편, 이런 거래선 수의 확장을 꿰하는 양적성장 보다 질적 성장에 주력하겠다고 밝힌 몇몇 업체들은 기존 거래 업체에 적극적 지원을 한다는 방침을 세우고 있다. 알파인 코리아 경우는 약사대상 소규모 세미나를 활성화해 올 매출 30억에 거래약국을 500이상으로 넓힌다는 계획이다. 이를 위해 알파인코리아는 기존의 약사 소그룹 세미나를 더욱 활성화하여 분업이후 약국의 마케팅전략 및 경영활성화 방안과 효율적으로 소비자들을 상담하는 기술을 교육하는 등 집중적인 지원을 할 방침이다. 또 비쉬는 99년의 두 배를 매출 목표로 삼아 기존의 거래약국에서 단위매출을 2배로 끌어올리겠다는 목표로 기존 거래 약국에 판매 기술을 전수하고 매장 내 디스플레이에 염두를 두고 대소비자인지도 구축에 나서는등 적극적 지원을 할 방침을 세우고 있다.신수경 2000.02.09
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Dr 산업 약국활성화 주력Dr산업은 약국화장품 시장의 성격과 현장 검증 결과를 분석해 고기능성 특수제품이 약국시장에 부응한다고 판단하고 고급세안제인 메데르마비누를 전략상품으로 출시한 바 있다. 또 Dr산업은 약국시장을 효율적으로 공략하기 위해서 일반인과 약사의 제품에 대한 인식을 높여야 하고 이를 위해 광고 마케팅이 선행돼야 한다고 판단해 전문지, 라디오, TV, 잡지 등 범국민적 광고 채널을 통해 과감한 광고마케팅을 실시할 계획이다. Dr산업은 메데르마비누에 대한 질적 우수성, 고기능성 화장품 선호현상이 확대되어가는 시기라는 점에서 시의적 적합성, 텔런트 임창정을 모델로 한 대중적 이미지 마케팅 주력이라는 몇 가지 요소들을 바탕으로 자사제품의 시장성을 긍정적으로 평가하고 있다. 한편 국내에서 1996년부터 독일메르츠코스메틱의 제품을 독점 판매하고 있는 Dr산업은 그동안 자체연구소와 신세계 백화점 등에서 고객관리를 통해 메데르마비누의 한국적 적합성 및 효능을 검증한 바 있다. Dr산업에 따르면 마데르마비누는 남녀노소 모두의 모발과 피부에 적합한 고급세안제이며 탈모와 여드름 치료에도 어느 정도 효과가 있다고 한다.신수경 2000.02.09
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정책Dr 산업 약국활성화 주력Dr산업은 약국화장품 시장의 성격과 현장 검증 결과를 분석해 고기능성 특수제품이 약국시장에 부응한다고 판단하고 고급세안제인 메데르마비누를 전략상품으로 출시한 바 있다. 또 Dr산업은 약국시장을 효율적으로 공략하기 위해서 일반인과 약사의 제품에 대한 인식을 높여야 하고 이를 위해 광고 마케팅이 선행돼야 한다고 판단해 전문지, 라디오, TV, 잡지 등 범국민적 광고 채널을 통해 과감한 광고마케팅을 실시할 계획이다. Dr산업은 메데르마비누에 대한 질적 우수성, 고기능성 화장품 선호현상이 확대되어가는 시기라는 점에서 시의적 적합성, 텔런트 임창정을 모델로 한 대중적 이미지 마케팅 주력이라는 몇 가지 요소들을 바탕으로 자사제품의 시장성을 긍정적으로 평가하고 있다. 한편 국내에서 1996년부터 독일메르츠코스메틱의 제품을 독점 판매하고 있는 Dr산업은 그동안 자체연구소와 신세계 백화점 등에서 고객관리를 통해 메데르마비누의 한국적 적합성 및 효능을 검증한 바 있다. Dr산업에 따르면 마데르마비누는 남녀노소 모두의 모발과 피부에 적합한 고급세안제이며 탈모와 여드름 치료에도 어느 정도 효과가 있다고 한다.신수경 2000.02.09
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현대약품 '파시낭'현대약품은 최근 피부보호와 모발보호의 이중 작용을 갖고 있는 염색약 '파시낭' 크림칼라를 출시했다. 파시낭은 암모니아가 함유되어 있지 않아 자극적인 냄새가 없어 산뜻한 향기를 느끼면서 염색을 할 수 있으며, 피부자극이 전혀 없는 것이 특징이다. 또 천연성분을 사용해 자연스러운 색상연출과 모발의 보호작용으로 풍부하고 빛나는 머리결과 색상이 오랜 기간 지속된다는 것. 이와 함께 파시낭 크림칼라는 모발의 19가지 아미노산 성분 중 17가지 성분을 공유하는 실크 추출물을 함유하고 있어 염색 진행중은 물론 염색후에도 모발을 보호해준다고 회사측은 설명한다. 특히 실크추출물, 올리브오일, 카모마일, 라벤다 등을 함유하고 있어 모발의 컨디션 유지와 보습효과가 뛰어나다고 한다. 파시낭 크림칼라는 새치머리용(자연흑색, 자연흑갈색, 자연갈색)과 멋내기용(밝은갈색, 밝은 황갈색, 오렌지빛금발색, 아주밝은 금발색)으로 구성돼 있다. 문의 (02)600-3915/6신수경 2000.02.09
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약국화장품 경영전략시선래브는 분업대비 약국화장품 경영 활성화를 위해 봄, 여름, 가을의 세 차례 신제품 출시를 통해 제품라인 강화에 힘쓰고 처방전적인 성격이 강한 기능성화장품으로서의 제품인지도를 강화한다는 계획이다. 올해를 시선래브사의 본격적 약국시장 진출시기로 보고 적극적·공격적 마케팅활동을 펼칠 계획이다. 시선래브는 약국 거래선 수를 150개로 목표하고 약 7억 정도의 매출 목표를 위해 거래처를 확장하고 약국전용 브랜드로 자리매김을 할 작정이다. 특히, 시선래브사의 영업순회사원을 활용, 약국고객을 대상으로 일 대 일 피부상담을 실시하고 피부트러블에 대안을 제시하는 등 맨투맨 마케팅 전략으로 나갈 계획이다. 마케팅전략으로는 POP를 강화하고, 피부측정기 수를 더 늘려 피부상담을 받을 수 있는 기회를 확대해 소비자들에게 어필할 것이며, 샘플링을 강화할 계획으로 있어 소비자들이 직접 써보고 선택할 수 있는 기회가 제공될 전망이다. 또, 약국내에서의 마케팅 전략으로는 디스플레이를 차별화시키기 위해 비쥬얼한 면에 포커스를 둔다는 계획을 가지고 있다. 이 외에도 매월 각 구별 시장조사를 통해 구체적 계획을 세우는 등 전략을 피드백해 보안,수정하는 작업을 계속하고 있다. 거래 약국의 화장품 판매의 전문성 확보를 위해 약사들 대상으로 한 교육을 위해서는 신규거래처 약사들을 교육시키고 공개강좌를 계획하는 등 약국현장 영업강화에 주력할 계획이다. 한편, 시선래브사는 21세기 약국 시장에서 경쟁력을 확보하기 위해 정보화 전략을 수립하고 있는데 인터넷 홈페이지 구축을 올해 목표로 해 고객과의 사이버 교류를 시도하고 전문적 정보를 제공할 계획으로 있다.신수경 2000.02.09
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정책약국화장품 경영전략시선래브는 분업대비 약국화장품 경영 활성화를 위해 봄, 여름, 가을의 세 차례 신제품 출시를 통해 제품라인 강화에 힘쓰고 처방전적인 성격이 강한 기능성화장품으로서의 제품인지도를 강화한다는 계획이다. 올해를 시선래브사의 본격적 약국시장 진출시기로 보고 적극적·공격적 마케팅활동을 펼칠 계획이다. 시선래브는 약국 거래선 수를 150개로 목표하고 약 7억 정도의 매출 목표를 위해 거래처를 확장하고 약국전용 브랜드로 자리매김을 할 작정이다. 특히, 시선래브사의 영업순회사원을 활용, 약국고객을 대상으로 일 대 일 피부상담을 실시하고 피부트러블에 대안을 제시하는 등 맨투맨 마케팅 전략으로 나갈 계획이다. 마케팅전략으로는 POP를 강화하고, 피부측정기 수를 더 늘려 피부상담을 받을 수 있는 기회를 확대해 소비자들에게 어필할 것이며, 샘플링을 강화할 계획으로 있어 소비자들이 직접 써보고 선택할 수 있는 기회가 제공될 전망이다. 또, 약국내에서의 마케팅 전략으로는 디스플레이를 차별화시키기 위해 비쥬얼한 면에 포커스를 둔다는 계획을 가지고 있다. 이 외에도 매월 각 구별 시장조사를 통해 구체적 계획을 세우는 등 전략을 피드백해 보안,수정하는 작업을 계속하고 있다. 거래 약국의 화장품 판매의 전문성 확보를 위해 약사들 대상으로 한 교육을 위해서는 신규거래처 약사들을 교육시키고 공개강좌를 계획하는 등 약국현장 영업강화에 주력할 계획이다. 한편, 시선래브사는 21세기 약국 시장에서 경쟁력을 확보하기 위해 정보화 전략을 수립하고 있는데 인터넷 홈페이지 구축을 올해 목표로 해 고객과의 사이버 교류를 시도하고 전문적 정보를 제공할 계획으로 있다.신수경 2000.02.09
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병원·의료'직능 편중없이 분업 추진하겠다'부산시약(회장·이철희)은 지난달 25일 총회에서 결의한 △특정 직능에 유리한 분업왜곡 행위 즉각 중단 △유효성·안정성·경제성에 입각한 의약품 분류 △처방조제약 구비문제에 대한 제도적 대안제시 및 재정 보장 △일반의약품 정찰제 도입 △조제수가 현실화 문제 △의약품 광고 전면중단 문제 등을 최근 복지부에 질의하고 답변을 받았다. 복지부는 회신에서 "분업 추진 과정은 약계와 의료계의 합의 정신을 바탕으로 특정 직능단체의 의견에 편중됨이 없이 추진할 계획"이라고 밝혔다. 복지부는 또 약국이 의약분업 실시를 위해 많은 준비가 필요하다는 데 인식을 같이하고 GPP제도 도입, 단골약국 활성화, 의약품배송센터 지정을 3대 준비과제로 선정하는 등 지원방안을 강구하고 있다고 회신했다. 정찰제 도입 문제에 대해서는 소비자판매가가 정착단계에 있고 의약품 판매에 대한 형태 변화가 예상되므로 장기적이고 종합적인 대책이 필요할 것으로 판단된다고 답변했다.유성호 2000.02.09
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이범용씨 유기덕씨간 2파전 압축한의협 서울시회장 선거전이 당초 예상과는 달리 이범용 현회장과 유기덕 전중앙회 부회장간의 2파전으로 치러지게 됨에 따라 선거결과를 전혀 예측할 수 없는 상황으로 전개되고 있다. 서울시한의사회는 오는 22일 개최예정인 정총을 앞두고 지난2일 회장선거에 나설 입후보자 등록을 마감했는데 유기덕·오광수씨, 이범용·김정열씨가 각각 입후보함으로서 경선이 불가피 해 졌다. 먼저 등록한 유기덕 회장후보(경희대졸·유 한의원)는 오광수씨(원광대 한의대졸·송파구 삼대한의원)를 런님메이트(수석부회장 후보)로 출사표를 던졌다. 당초 중앙회장 선거의 유력한 후보로 거론됐던 이범용씨는 주변의 권유와 자신의 판단에 따라 중앙회장 출마를 유보하고 대신 서울시회장직 유임쪽으로 마음을 정한바 있으나 뜻하지 않게 만만치 않은 경선상대을 맞게되면서 바짝 긴장하고 있는 분위기이다., 유기덕·오광수씨는 "서울시 한의사회는 전국 최대지부로서 중앙회의 정책을 효과적으로 뒷받침해야 하기도 하며 보편적인 밑바닥 여론을 중앙회에 전달 반영함으로서 한의협 정책을 리드하는 역할을 수행해야 한다고 생각한다"고 출마의 변을 밝혔다. 유·오후보 진영은 입후보 선거공약으로 크게 중앙회 정책 지원 대책과 서울시한의사회 독자사업계획을 제시했다 중앙회 정책지원 대책은 △한약학과 대책(학의학육성법 제정, 한약전 제정, 한약대학 설립, 약사법 개정, 통합약사 금지) △한의학발전 지원 및 추진사업(한방전문의 제도개선, 한방의보 개선, 약사 불법 한약조제 근절, 건식·유사한방약 의권침해 방지, 의료기관 변칙적 한방과 개설문제 제도) 등을 제시했다. 또 서울시 한의사회가 독자적으로 추진해야 할 사업으로는 시민에 봉사하는 한의사상 구현, 인터넷에 대한 능동적 대처, 약재유통관련 {좋은약 저렴하게} 공급, 불법의료행위 고소·고발 및 피해회원 법률구조사업, 협회운영의 민주성제고 등 공약사항을 내걸었다. 전 동대문구회장을 역임한바 있는 김정열씨(경희대졸·홍성한의원)를 런닝메이트(수석부회장 후보)로 한 이범용 회장후보(경희대졸·유명한의원)는 지난2년간의 서울시회장 회무수행 과정을 통해 이미 자격이 검정된 후보임을 집중적으로 강조하고 있다. 이범용·김정열씨는 "노력하면서 미리 준비하는 서울시 한의사회"를 캐치프레이즈로 선거이종운 2000.02.08
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전공의수련 한방병원 지정복지부는 올해 3월1일부터 한의사 전공의의 수련을 담당할 수련한방병원으로 총60여곳의 한방병원을 선정, 2월3일자로 지정했다. 이번에 지정된 60곳의 한방병원중 40곳은 일반 전문과정 수련한방병원으로, 20개곳은 일반과정 수련한방병원으로 각각 분류 지정되었다. 이들 한방병원에는 기선발된 군전공의 요원을 포함하여 2000년도 한방전공의 정원으로 일반수련과정에 305명(군전공의 100명), 전문수련과정에 210명(군전공의 56명)의 정원이 각 수련한방병원별로 배정되었다. 한방병원협회는 이번 복지부의 전공의수련병원 지정 및 정원배정은 지난해12월5일공포된 '한의사 전문의 수련 및 자격인정등에 관한 규정'에 의거 한방병협 중앙수련교육위원회가 금년 1월까지 각 한방병원 대상으로 실시한 서류 및 현지 실태조사 결과 보고에 다른 조치라고 설명했다. 과정별 전공의 수련 지정 한방병원 현황은 다음과 같다. ▲전문과정 수련한방병원(40곳)=경산대대구, 경원대서울, 경원대인천, 경희대부속, 경희강남, 광동, 구로, 꽃마을, 나사렛, 대전대부속, 대전대천안, 대전대청주, 동국대경주, 동국대분당, 동서, 동수원, 동신대부속, 동의대부속, 동인당, 분당차, 불교, 삼세, 상지대부속, 세명, 세명대부속, 안동유리, 우석대전주, 우신향, 원광대광주, 원광대군포, 원광대익산, 원광대전주, 유민, 의림, 자생 중화, 하나, 한서대, 허, 혜당. ▲일반과정 수련한방병원(20곳)=경산대구미, 경산대포항, 남천, 대전, 동국대강남, 동신대순천, 동진, 명성, 목포, 문성, 방지거, 부평, 성심(평택), 안양, 중앙(인천), 춘천, 충무, 해광, 현대(대구), 국립의료원 한방진료부.이종운 2000.02.08
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산업 /백신 안전접종 보수교육 실시최근 영유아 예방접종과 관련한 사망사고가 잇따르자 보건당국이 일선 의료기관을 대상으로 안전 교육을 실시하기로 하는 등 사고 예방에 나섰다. 식품의약품안전청과 국립보건원은 DTaP, 소아마비, MMR, 뇌수막염 백신 접종사고가 최근 2개월 사이에 4건이나 발생하는 등 '백신 공포증'이 사회 불안 요소로 나타남에 따라 안전성에 관한 국민들의 의구심 해소차원에서 생산과정을 시민단체와 합동으로 조사하는 한편 2월중에 의료인에 대한 '안전예방접종 보수교육'을 실시한다고 밝혔다. 이에 따라 2월8, 9일에 16개 시·도별 위탁교육기관(의과대학)에 대한 교육자 연찬회를 열고 21일부터 26일까지는 보수교육을 실시한다는 방침이다. 이와 함께 부작용 감시와 역학조사, 예방접종 정책개발을 위한 태스크포스팀을 2월 중에 구성한다고 밝혔다. 또한 접종 사고에 대한 신속한 원인규명을 위해 관계 전문가, 식약청, 보건원 관계자 등으로 구성된 전문위원회를 상설 운영할 예정이다. 사고 후 역학조사에는 신뢰도 제고 차원에서 조사반에 시민단체가 추천하는 전문가를 포함시키기로 했다. 유통과정에서 변질되는 것을 판별할 수 있도록 앰플이나 바이알에 '온도측정라벨'을 부착하는 방안도 검토하기로 했다. 식약청 관계자는 "1세 미만 영아 중 매년 2백여 명에게 발생하는 영아돌연사가 예방접종 사고로 오인되는 사례가 많아 국민들의 불안이 가중되고 있다"면서 "약품 자체 안전에는 문제가 없지만 의구심 해소 차원에서 이같은 안전 대책을 마련했다"고 말했다.유성호 2000.02.08
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산업 /약경협 참여 '고육지책' 양상지난달 31일 있었던 서울시 약사회 주최 약국경영협의회에 참여한 도매업체들은 "이번 설명회는 설명회가 아니라 업체 동향을 떠보는 자리였다"면서 "약경협에의 참여가 업계의 제살 깍기인 줄 알면서도 울며 겨자먹기로 신청서를 내지 않을 수 없다"고 말해 고육지책으로 참여하는 양상을 보이고 있다. 이날 설명회에 참석한 업계 관계자는 "약경협 운영에 관한 시약의 설명이 부족했다"며 "약국과 도매의 공존을 위해 추진한다는 뚜렷한 근거가 제시돼지 않았다"고 말했다. 약경협이 자칫 업계의 위화감을 조성할 수 있다는 문제점과 함께 약가 평준화가 소형 도매상에 '치명타'를 가할 우려가 있다고 이 관계자는 덧붙였다. 이같은 문제점은 설명회가 끝난 업계의 질의시간에도 불거졌다. 한 업계관계자는 "도매업체 선정과정에서 약경협의 우월적 지위를 이용하려는 느낌"이라고 지적하고 업계가 자율적으로 참여할 수 있는 방안이 마련돼야 한다고 말했다. 이어 이화약품 김건승 씨는 "설명회를 갖는 것도 중요하지만 최소한 저빈도의약품의 품목리스트 정도는 이 자리에서 제공돼야 한다"면서 "약경협의 목적이 흐려지고 있다"고 지적했다. 그는 또 "약경협이 배송문제를 우선해야지 가격문제를 거론하는 것은 적절하지 않다"며 가격이 하향평준화되는 것을 우려하면서 "가격보다 의약품 리스트가 중요하다"고 거론했다. 이같은 문제점이 거론되자 시약은 월말 결재문제로 바쁜 업체의 입장을 배려(?)하는 차원에서 서둘러 설명회를 끝마쳤다.유성호 2000.02.08
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정책의-약사간 임의조제 공방 치열인터넷 전자신문 약업컴(www.yakup.com) 독자투고란에서는 지금 임의조제 문제를 놓고 의-약사간의 공방이 직능의 '사활'을 걸고 치열하게 벌어지고 있다. 논쟁은 '기무연'이라고 밝힌 독자가 지난달 29일 남긴 '약사들이여! 이제 우리도 큰소리로 울때가 되었오'라는 제목의 글로부터 시작됐다. 이 글에서 그는 의협이 2월 17일 제2차 궐기대회를 여는 것에 대해 "일반의약품의 숨통마저 죄는 것이 아닌 대규모 반정부 시위"라면서 "약사의 임의조제권을 찾아야 한다"고 주장했다. 이에 대해 2월 3일 자신이 의대생이라고 밝힌 독자가 '기무연님의 글을 읽고'라는 제목으로 "30년 간 약사직을 수행해 오면서 직업을 잘못 파악하고 있다"며 "약사는 의료인이 아닌 것으로 의료법에 나와 있는데 진단과 처방을 하는 것이 국민을 위한 것인지 가슴에 두손을 얹고 생각해 보라"고 댓글을 올렸다. 이어 평범한 개국약사라고 소개한 설광권님이 나서 "의사는 견제자로서 약사를 인정해야 한다"며 약사들이 말하는 진단과 처방 개념을 이해하지 못한 결과라고 의대생의 주장을 일축했다. 그는 또 "약사의 임의조제는 즉각적인 대증요법적 투약이 필요한 상황이 있기 때문"에 필요하다고 주장했다. 잠시 후 의대생의 답변이 뒤따랐다. 의대생은 댓글에서 "환자의 진단과 처방은 의사의 고유권한이기 때문에 임의조제는 근절돼야 한다"고 서두를 꺼냈다. 그는 설광권님이 제기한 '약사는 의사의 견제자'라는 부분에 동의하면서 "약사의 충고와 의견을 무시하고 경시하는 의사는 옳지 않다"는 지적을 덧붙였다. 노경희님은 "의사가 일반약 판매까지 임의조제라며 억지를 부리는 것은 낯뜨거운 주장이 아니냐"며 "의-약사의 적절한 협력과 견제가 있어야 국민건강이 제대로 지켜질 것"이라는 의견을 피력했다. 의대생의 고군분투(?)를 보다 못해 선배 의사가 뛰어들면서 논쟁을 점입가경으로 몰고 갔다. 신경과 전문의라고 밝힌 정민철님은 "진정한 의약분업의 파트너가 되기 위해서는 약사들의 임의조제 꿈부터 버려야 한다"고 의료계 입장을 들고 나왔다. 이같은 공방이 계속되자 박용두님은 '의사님들 그만 합시다'라는 제하의 글을 통해 "의사 역시 지금껏 간호사를 시켜 수십년간 불법조제를 해왔다"고 지적하고 "분업이 실시되면 약사들이 임의조제를 않겠다는데 왜 민감하게 반응하는 지 모르겠다"며 "분업 자체를 기피하려는 수단으로 삼으려는 것이 아닌지 의심스럽다"고 일격을 가했다. 약업컴 독자투고란에서 벌어지고 있는 이번 논쟁은 비교적 차분하고 논리적으로 진행되고 있어 독자들의 흥미를 배가시키고 있다.유성호 2000.02.08
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의-약사간 임의조제 공방 치열
약업컴 독자투고란에 양측 주장 "팽팽"
- 유성호 기자
- 입력 2000.02.08
인터넷 전자신문 약업컴(www.yakup.com) 독자투고란에서는 지금 임의조제 문제를 놓고 의-약사간의 공방이 직능의 '사활'을 걸고 치열하게 벌어지고 있다.
논쟁은 '기무연'이라고 밝힌 독자가 지난달 29일 남긴 '약사들이여! 이제 우리도 큰소리로 울때가 되었오'라는 제목의 글로부터 시작됐다.
이 글에서 그는 의협이 2월 17일 제2차 궐기대회를 여는 것에 대해 "일반의약품의 숨통마저 죄는 것이 아닌 대규모 반정부 시위"라면서 "약사의 임의조제권을 찾아야 한다"고 주장했다.
이에 대해 2월 3일 자신이 의대생이라고 밝힌 독자가 '기무연님의 글을 읽고'라는 제목으로 "30년 간 약사직을 수행해 오면서 직업을 잘못 파악하고 있다"며 "약사는 의료인이 아닌 것으로 의료법에 나와 있는데 진단과 처방을 하는 것이 국민을 위한 것인지 가슴에 두손을 얹고 생각해 보라"고 댓글을 올렸다.
이어 평범한 개국약사라고 소개한 설광권님이 나서 "의사는 견제자로서 약사를 인정해야 한다"며 약사들이 말하는 진단과 처방 개념을 이해하지 못한 결과라고 의대생의 주장을 일축했다.
그는 또 "약사의 임의조제는 즉각적인 대증요법적 투약이 필요한 상황이 있기 때문"에 필요하다고 주장했다.
잠시 후 의대생의 답변이 뒤따랐다. 의대생은 댓글에서 "환자의 진단과 처방은 의사의 고유권한이기 때문에 임의조제는 근절돼야 한다"고 서두를 꺼냈다.
그는 설광권님이 제기한 '약사는 의사의 견제자'라는 부분에 동의하면서 "약사의 충고와 의견을 무시하고 경시하는 의사는 옳지 않다"는 지적을 덧붙였다.
노경희님은 "의사가 일반약 판매까지 임의조제라며 억지를 부리는 것은 낯뜨거운 주장이 아니냐"며 "의-약사의 적절한 협력과 견제가 있어야 국민건강이 제대로 지켜질 것"이라는 의견을 피력했다.
의대생의 고군분투(?)를 보다 못해 선배 의사가 뛰어들면서 논쟁을 점입가경으로 몰고 갔다.
신경과 전문의라고 밝힌 정민철님은 "진정한 의약분업의 파트너가 되기 위해서는 약사들의 임의조제 꿈부터 버려야 한다"고 의료계 입장을 들고 나왔다.
이같은 공방이 계속되자 박용두님은 '의사님들 그만 합시다'라는 제하의 글을 통해 "의사 역시 지금껏 간호사를 시켜 수십년간 불법조제를 해왔다"고 지적하고 "분업이 실시되면 약사들이 임의조제를 않겠다는데 왜 민감하게 반응하는 지 모르겠다"며 "분업 자체를 기피하려는 수단으로 삼으려는 것이 아닌지 의심스럽다"고 일격을 가했다.
약업컴 독자투고란에서 벌어지고 있는 이번 논쟁은 비교적 차분하고 논리적으로 진행되고 있어 독자들의 흥미를 배가시키고 있다.
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