정책
일반약 인센티브 ‘약발’도 안먹히네
인센티브 ‘약발’도 안 먹히나. 제약사들이 4월 들어 일반약에 대한 각종 인센티브를 걸었지만 판매가 예년만 못하다.
초기 약발이 받으며 5월까지 전사적인 인센티브가 걸리고 있지만 점차 약발이 떨어지고 있다는 것이 유통가의 전언이다. 그만큼 판매가 힘들다는 것이다.
실제 4월 들어 국내외 제약사를 막론하고 대부분의 일반약에 다양한 경품이 걸렸다.
경품내용도 주유권, 여행용세트, 등산가방, 체중계, 해당 제품, 현금 등 다양하다.(인세티브 내역 하단)
전사적으로 나서는 제약도 있다.
대웅제약은 장기복용을 통한 포장제품의 휴대성을 높인다는 슬로건으로 지난 4월 17일부터 5월 19일까지 ‘우루사’ 30만원 1구좌당 핸드폰 줄(열쇠고리) 및 약 케이스 20개(구좌 당), SURCO100개수당 ‘좋은 생각’ 1권씩을 준다.
좋은 생각 겉 표지에는 약국상호를 찍을 수 있는 여백을 두어 약국홍보가 가능하다는 게 회사측 설명.
제일약품도 ‘무르페’ 60갑 판매시 월드컵 공식T셔츠, 전국 롯데시네마 무료관람권 2매, 고급다이어리 등 다양한 선물을 증정한다.
외자제약사 중에서도 한국화이자가 도매 영업사원 등을 통한 소매약국 확산 판매를 목적으로 소비자 그룹 OTC 전품목에 경품을 걸었다.
100만원-149만원 구좌일 경우 판매금액의 10%, 150만원-199만원 구좌일 경우 판매금액의 12%, 200만원 이상일 경우 15%가 약품으로 지급된다.
단 구좌 금액중 크레오신티 판매금액은 40%만 적용하고, 60% 는 니코레트(껌 패치) 로게인 클리어워시 판매분이 적용된다.
약국이나 도매상 영업사원들에게 좋은 조건이다.
하지만 약발은 이전처럼 먹히지 않고 있다는 게 유통가의 분석이다.
도매상 한 관계자는 “전문약 시대인 지금은 약사들이 관심이 줄었다. 또 필요하면 하루 2-3번 배송하는 도매 영업사원들을 이용하면 된다는 생각도 갖고 있어 다량 구입을 하지 않는다.”며 “ 인센티브도 4월 초기에는 좀 나갔는데 예년만 못하고, 하절기 제품도 가격이 올라도 예년처럼 빠지지 않는다”고 말했다.
약국에서 인센티브 초기에 다량 구입했지만 제품이 빠져 나가지 않음에 따라 시간이 지나며 구입량이 줄고 있다는 분석이다. 그만큼 일반약 판매가 부진하다는 것이다.
다른 인사는 “모기약도 약국에서 할인점보다 싸게 팔고 있는데도 안 나간다. 생리대도 빼앗기고 살충제도 빼앗겼다. 약국들도 이제는 일반약이 차지하는 부피, 판매부진 등으로 문제로 일반약 취급을 꺼리고 있다.”고 말했다.
한편 일각에서는 주요 제품들에 대한 인센티브가 동시다발적으로 걸리다 보니 도매 영업사원들이 헷갈리며 크게 관심을 갖고 있지 않다는 지적도 나오고 있다.
약국이 기피하는 상황에서 모든 제품을 다 신경쓸 수 없다는 것. 때문에 분리할 필요도 있다는 지적도 나오고 있다.
실제 도매업계에서는 최근 이 문제를 두고 계절품을 제외한 다른 제품들은 판촉시 회사별로 논의를 해 시기를 달리해 내놓는 것이 제약사나 도매업소 약국을 위헤서도 좋다는 의견이 제시된 바 있다.
하지만 제약사들은 제품특성에 따라 판촉시기나 전략이 다르다는 시각이 다르기 때문에 동시다발적이라도 어쩔 수 없다는 시각.
예년만 못하지만 인센티브를 걸면 그나마 판매량은 늘기 때문에 이렇게 해서라도 유지시켜야 한다는 것이다.
▷센소다인, 폴리텐트=3월-5월 판매금액 30만원 이상 10% 주유권
▷카네스텐크림 15gx15, 30gX10, pow30gx10, 1Tx10,6Tx10주문시 5천원 주유권
▷겔포스 40pX10이상=약국에 보령센스비타(20px10), 영업사원 5천원 주유권
▷펜잘 200TX4=자황 100병 주유권 1만원
▷지르텍=10TX300=약국 10% 중 담당자 1만원
▷까스활명수=120병X3박스 5천원
▷판콜=300X6X3 5천원
▷모닝케어=50병당 목우촌캔종합3호 또는 카스전자체중계
▷창포 허브 1호 2호=누계 20개 주유권 1만원
▷케토톱=7매X40개 여행용세트
▷밴드닥터세트=이불 또는 등산가방
▷파마톤=5개 등산가방
▷노마F츄정=8TX20 개당 2천원, 30만원판매시 3%, 5통사입시 약국에 1통더 증정
▷트라스트=3매, 2천매이상, 1500매이상
▷물파스=45ml 20개당 주유규 1만원, 88ml 200개당 주유권 2만원
▷캄플릿=350ml 20개당 주유권 1만원
▷무르페=60갑 판매시 월드컵공식 T셔츠, 롯데시네마 무료관람권 2매, 고급다이어리
이권구
2006.04.21