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건기식, “없어야 잘 팔린다!”

“이제 인지도는 충분하다. 차별화로 승부한다!” 건기식 업계가 ‘無 마케팅’을 통한 제품 차별화에 나서고 있다. 제품의 기능성이 소비자에게 상당부분 알려졌다고 판단, 이제는 제품의 개별적인 특징을 최대한 강조한 마케팅으로 판매 전략을 변경하고 있는 것. 특히 비타민 업계의 ‘無 마케팅’은 이러한 업계의 움직임을 단적으로 대변해주는 좋은 예로 꼽히고 있다. 비타민 업계 無 마케팅의 핵심은 이른바 3無 전략. 인공색소, 인공향, 인공감미료를 넣지 않은 천연 비타민이라는 점을 강조해 소비자의 관심을 끌고 제품의 이미지를 한단계 높이겠다는 생각이다. 비타민의 경우 한때 비타민C 신드롬이 일 정도로 인지도가 높으므로, 이제 비타민의 기능성을 강조하기보다는 타 제품과 차별화되는 포인트를 찾아 이를 최대한 부각시켜야 한다는 것이 업체들의 의견인 셈. 비타민 원료가 화학제품부터 천연추출 제품까지 다양하고, 원료의 가격도 천차만별인데다가 과열경쟁의 양상으로 인해 비타민제품 가격이 하락세를 보인다는 점을 생각한다면 이러한 차별화 마케팅이 갖는 의미는 크다. 최근 본격적인 3無 전략으로 제품을 홍보중인 비타민 관련업체의 한 관계자는 “화학조미료, 합성착색료, 합성보존료를 배제한 3無 전략이 식품업계에 유행한 것과 같이 건기식 업계에도 3無 전략이 시작되고 있다”며 “특히 천연비타민이라는 점을 강조하며 나온 상황이므로 웰빙을 지향하는 현재 트랜드와도 맞아떨어지는 면이 있다”고 밝혔다. 업계의 한 관계자는 “비타민의 경우 장기간 섭취해야하고 제품간 차별성이 몸으로 쉽게 느껴지지 않으므로 어느 정도는 네가티브 전략이 필요하다”며 “그런 의미에서 3無 전략은 제품을 차별화하는 가장 좋은 방법 중 하나가 될 것”이라고 밝혔다.

이주원 2005.06.13
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광진구약, 반장- 상임이사 워크숍 성료

광진구약사회(회장 조성오)는 지난 9일∼10일 양일간 남양주 ‘여울목’에서 상임이사와 9개반 반장이 정원 참석한 가운데 반장•상임이사 워크숍을 가졌다. 조성오 회장은 인사말을 통해 "이번 워크숍은 약국자율점검후의 미비점과 대책을 논의하고 약사회 현안에 대해 협의함과 동시에 단합을 다지기 위해 마련한 것이며, 늦은 시간에 힘들지만 한 분도 빠짐없이 참석해주신 것에 감사드린다”고 말했다. 이번 워크숍에서는 5월달 100여개 회원약국에 대해 실시한 약국자율점검에서 지적된 내용 및 대책발표(홍성윤 약국위원장), 2005년도 광진구 약사회의 행사계획 및 약사회의 사업전반에 대한 보고(김호정 총무위원장)가 있었다. 이어 조성오 회장은 “약국 자율지도권 확보 및 유지를 위해서는 철저한 자율점검을 통한 관리가 필요하기에 워크숍에서 발표되었던 내용들을 반별로 반장님들이 다시한번 강조하여 회원스스로 관리를 철저히 하도록 해줄 것과 반회의 활성화를 위해 반장님들이 적극적으로 협조해 줄 것”을 당부했다. 이날 워크숍에는 서울시약사회 권태정 회장 및 이경옥 의약분업정책단장이 참석해 격려하고, 특별히 동일성분조제 확보를 위한 회원들의 노력을 당부했다.

이권구 2005.06.13
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부천시약, 전지연수교육 개최

부천시약은 오는 18일과 19일 양일간 파주 홍원연수원에서 '2005년 전지연수교육'을 개최한다. 이번 교육에서는 박카스디 및 일반의약품 제값 받기 운동, 교품몰을 통한 나눔의 약사 문화 활성화, 반회개최에 따른 동질감 회복 등을 주제로 심도있는 논의를 펼칠 예정이다. 또 다양한 이벤트 행사를 통해 회원들의 화합을 이끌어 낸다는 계획이다. 이진희회장은 "400여 부천약사가 하나 될 수 있는 좋은 기회가 될 것"이라며 회원들의 적극적인 참여를 당부했다.

감성균 2005.06.13
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메디온, 강릉시약과 2차 무료교품 실시

메디온은 지난 5월 강릉시 약사회(회장 최태영)와 강릉시 전 분회 불용재고 소진 및 약국수익개선의 일환으로 제1차 교품을 무료로 진행한 결과 성황리에 마감됐다고 밝혔다. 지난 5월 메디온과 강릉시약이 3개월 동안 무료교품을 진행하기로 체결하고 추진되어온 교품업무 진행 현황에 따르면 강릉시약 회원약국 75%가 참여해 평균 성사율은 신청금액에 62.5%가 성사됐다. 메디온은 "강릉시약 회원들이 무료 교품이 남아 있는 기간동안 꾸준히 참여하여 약국내의 불용재고를 최대한 많이 소진하고, 약국경영에 도움이 되었으면 한다. 앞으로도 지역 단위의 약사회 업무협약을 통한 무료교품을 계속해서 진행 할 것이다"고 말했다. 메디온은 6월에도 강릉시 약사회와 재고의약품 교품 관련 제2차 교품을 실시한다.

감성균 2005.06.13
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옵티마, '뇌졸중' 한방과 건식의 진단

옵티마케어(대표 김재현)는 오는 19일 대웅제약 대강당에서 6월 세미나를 개최한다. 이번 세미나는 성인병 특히 중풍(뇌졸중)환자의 형상(손, 발, 귀, 혀, 얼굴)을 보고 병을 진찰하는 방법과 그에 따른 한방과 건식의 진단에 대해 살펴본다. 이와 함께 중풍(뇌졸중)을 알아보는 형상의학의 실제 체험과 학습 시간, 고객기록카드작성, 실제 모델로 얼굴보고 병잡기등의 강의가 진행된다. 강사는 옵티마 장현숙 교육위원장이 담당한다. 문의 : 02-529-7676

감성균 2005.06.13
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온누리, 고객 대상 비타민캠페인 전개

온누리약국체인(대표 박종화)이 고객을 대상으로 올바른 비타민정보 제공에 나선다. 온누리는 회원약국에 비타민 정보지 '비타민의 세계' 10만부를 발행 배포하고 적극적인 캠페인을 전개한다고 밝혔다. 이번 캠페인은 비타민시장이 커지는 것과 반비례해 신뢰할 수 없는 제품들이 난무하고 올바른 정보가 부족한 상황을 감안해, 비타민의 이해와 올바른 성분 정보를 통한 비타민제 구매의 도우미 역할이 필요하다는 취지에서 마련됐다. 특히 비타민도 전문가인 약사의 상담이 필요하다는 분위기를 조성한다는 계획이다. 이를 위해 온누리는 '비타민의 기본이해와 모르고 있던 각 군별 효능 그리고 그에 따른 올바른 제품 선택방법'을 담은 신문형식의 정보지 '비타민의 세계'를 6월 중순까지 전국 1,300여개 회원약국에 10만부 발행한다. 향후 이 정보지는 건기식의 트랜드 변화에 따라 비정기적으로 발행할 계획이다. 온누리는 이번 캠페인을 통해 약사와의 상담을 통한 비타민제품 구매를 유도하는 한편 온누리약국에 대한 긍정적 이미지 구축이 이뤄질 것으로 기대하고 있다.

감성균 2005.06.13
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성동구약사회 2005년 연수교육 성료

성동구약사회(회장 김영식)는 지난 10일 오후 6시 성동종합사회복지관 6층 강당에서 ‘건강식품·약국활성화’를 주제로 2005년도 회원 연수교육을 개최했다. 김영식 회장은 “의약품에 대한 신뢰회복과 성분명 처방 및 대체조제 확대를 위해 회원 스스로가 노력해나가자”고 당부했다. 연수교육은 김승재 대한약사회 약국경영활성화 특별위원회 부위원장이 ‘건강기능식품의 활용’이라는 주제로 강의했으며 박종화 온누리약국체인 사장이 ‘약국경영활성화’에 대해 교육했다. 또 이해준 국민건강보험공단 성동지사 보험급여부장이 건강보험재정 및 노인요양보험제도 등 현안에 대해 설명하는 시간을 가졌다. 박정주 약학위원장은 “연수교육 미필자에 대해서는 하반기 재교육을 실시하도록 하겠다”며 연수교육의 중요성을 강조했다.

이권구 2005.06.13
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한미약품 유통기한 임박약 출하 ‘빈축’

한미약품이 유통기한이 임박한 일부 제품을 약국에 출하시키는 것으로 나타나 약국가의 빈축을 사고 있다. 약국가에 따르면 최근 한미약품이 유효기간이 한두달밖에 남지 않은 소하잘정을 약국에 출하해 원성을 사고 있는 것으로 나타났다. 약사의 미래를 준비하는 모임(약준모)는 최근 한미약품이 유효기간이 한두달밖에 남지 않은 소하질정을 약국에 유통시키고 있다고 주장했다. 약준모대표인 김성진약사는 유효기간이 임박한 의약품을 출시한 것에 대해 한미약품에 항의했으나 한미약품측에서는 “소하잘정 신제품이 계속 품질불합격 판정을 받아 유효기간이 많이 남은 소하잘정이 품절인 상태에서 약국주문이 밀려 어쩔 수 없이 약국에 양해를 구하고 유효기간이 얼마 남지 않은 소하잘정을 출하했다”고 해명했다는 것. 그러나 김성진 약사는 “이같은 한미약품의 설명은 변명에 불과하며 약국에서는 소하절정의 유효기간에 대해 아무런 공지사항없이 한두달밖에 유효기간이 남지 않은 소하절정을 공급받게 된 것이다”고 주장했다. 이에따라 약준모는 이같은 비도덕적인 영업을 하고 있는 한미약품에 항의하는 운동을 전개하기로 했다. 약준모는 약국가에 한미약품 홈페이지 상단메뉴의 고객센터에 “유효기간이 얼마 남지 않은 소하잘정을 약국에 출하한 한미약품에 항의합니다”라는 문구를 게재하고 문구끝에 약사성함을 기재하는 운동을 펼치기로 했다. 한편, 약국가에 따르면 한미약품의 약국 영업과 관련한 불만이 폭발상태에 있는 것으로 전해졌다. 약국가에서는 한미약품측이 약국과 협의도 없이 일방적으로 온라인 세금계산서를 발행하였고 영업사원들이 이를 약국에 잘 전달하지 않아서 세금신고시 누락된 곳도 많다고 지적하고 있다. 약국가는 온라인 세금계산서가 불법은 아니지만 쌍방 협의도 없이 일방적으로 시행한 것은 법적으로도 문제가 있으며, 세금계산서는 관행상 공급자가 우편으로 배달하는 것이 보편적인데도 불구하고 온라인 세금계산서를 발행하는 것은 약국을 무시하는 영업정책이라고 주장하고 있다. 또 약국가에서는 한미약품이 차액조정을 위해 아무 상관없는 약국에 무작위로 샘플을 보낸 후 담당자가 아무런 설명없이 그냥 가져간 사건이 작년말 전국적으로 발생한바 있으며, 회사정책적으로 보험약가 인하시 차액을 보상하지 않다는 등 한미약품에 대한 불만의 목소리를 높이고 있다.

김용주 2005.06.13
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파트타임약사에 대한 수가인정 전망

약업신문 2005.06.12
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대전 중구약, 구급약등 전달

대전중구약사회(회장 오호균)는 지난 10일 중부경찰서에 150만원 상당의 구급약20박스와 컵라면 10박스 전달했다.

박병우 2005.06.10
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약학분야평가인정 실무 본격 시작

최근 금년에 진행되는 약학대학 학문분야평가인정제 평가 진행을 위한 평가위원단 구성과 편람 작성이 완성됨에 따라 각 대학별로 우수한 평가를 받기 위한 자료 준비 등 실무작업이 본격적으로 시작됐다. 약학분야평가위원회(위원장·덕성여대 손영택 교수)는 최근 약대협과 20개 약학대학에서 추천된 25명의 평가위원단 중 5명이 편람 및 기준 연구자로 참석해 작업을 마쳤으며, 각 대학별로 오는 10월까지 자체평가에 따른 자료를 제출하게 될 것이라고 밝혔다. 손영택 위원장은 "각 약학대학이 기본적인 약학교육 여건을 갖추고 있는가를 '인정'하는 평가인 만큼 최대한 객관적이고 공정한 기준 마련에 최선을 다했다"고 전했다. 이번에 마련된 편람 및 기준은 전체 학문분야별평가인정제의 목표를 반영하는 △교육목표 △교육과정 및 강의 △교수 △학생 △교육여건 및 지원체제 △교육성과 등 6개 평가영역에 걸쳐 마련된 평가 항목들을 기반으로 약대 상황에 맞는 배점 기준 등을 반영한 것이다. 이에 따라 오는 10월까지 각 대학별로 자체평가 후 자료를 제출하면 서면평가 및 현지방문평가가 실시되고, 최종 평가 결과가 공표된다. 대교협은 이번 평가 결과에 따라 우수한 대학 평가를 받은 대학들이 정부나 재단, 기업체, 사회로부터 직·간접적 지원과 혜택을 받을 수 있도록 적극적인 홍보활동 등 다각적인 노력을 기울일 예정이나, 궁극적인 목표는 개별 학문분야 교육의 수월성·효율성·책무성·자율성·협동성을 제고하고 각 대학에 자체적인 점검을 통한 투자 확대 동기 유발에 있다고 밝혔다. 그러나 그 동안 대교협의 평가 진행 과정이나 편람에 대한 일부의 문제제기도 간과할 수 없는 부분이다. 우선 각 대학의 2005년도 예산편성이 마무리된 상태에서 평가 예고가 실시돼 불비한 교육여건을 재단 차원에서 자체 확충토록 유도할 수 있는 공식적 평가의 장점을 최대로 발휘할 수 없게 돼버렸다는 점은 기 지적된 바 있다. 더불어 현재 평가위원회 연구진에 의해 마련된 각 평가 기준의 타당성이나 기준별 평가 배점의 변별력 부족도 지적되고 있다. 학문분야 평가인정제의 의미를 살리기 위해서는 현재 약학교육이 담보해야 하는 일정 수준의 교육목표를 달성할 수 있는 조건들이 마련돼 있는지를 평가할 수 있어야 하는데, 이번 편람상의 기준들은 현대 교육환경의 변화 정도를 따라가지 못하는 구시대적인 요소들이 많다는 것. 한 약대 교수는 "정작 교수들의 교육수준을 평가할 수 있는 기준 대신 연구실적 평가 기준만이 반영돼 있고 현대적 교육환경에서 의미가 크게 떨어진 학생당 강의실 평수에 대한 기준은 있지만 정작 중요해진 멀티미디어 등을 동원하는 첨단 교육환경 도입 등에 대한 기준은 마련돼 있지도 않다"고 평했다. 그나마 마련된 기준에 대해서도 교수 숫자, 연구비 실적, 학생당 강의실 평수 등 다수의 항목은 거의 모든 약대가 통과할 수 있는 수준으로 배점기준이 마련돼 실질적인 인정 변별력을 가질 수 없을 것이라는 지적도 제기되고 있다.

김정준 2005.06.10
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덕성 81학번 모교 후배에 사물함 기증

덕성여자대학교 약학대학 81학번(회장 정희선)은 지난달 29일 모교 교수식당에서 졸업 20주년 기념행사를 갖고 후배들의 보다 나은 학업환경 조성을 위해 사물함을 증정했다. 학번 동문과 모교 은사 및 교수들이 참여한 가운데 열린 이날 행사에서는 교수들에 대한 감사의 글과 스승의 노래 제창, 축가 등 프로그램이 마련됐으며, 이어 정인재 교수(81학번)의 안내로 모교 투어도 진행됐다.

김정준 2005.06.10
한의협 18일 임총열고 회장사퇴 건 논의

한의협은 오는 18일 오후 협회회관서 임시총회를 열고 협회장 사퇴 건 등을 처리할 예정이다. 한의협 대의원총회 홍순봉 의장은 8일 “2005년도 제4차 긴급 대의원총회가 6월 18일 오후 5시 가양동 신축회관 5층 대강당에서 개최된다”고 밝혔다. 이날 임총에서는 △회장 사표 처리의 건 △현안대책의 건(IMS, 의료기기사용, 약사법 관련 대책 등) △기타 등이 의안으로 상정된다.

이종운 2005.06.10
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확대품목 시장 선점경쟁 ‘점화’

고시형 품목이 기존 32개군에서 5개 품목이 늘어난데 따라 업계에서도 이들 확대 성분을 주원료로한 신제품발매 D-데이가 앞당겨지고 있다. 기능식품 업계서는 지난달 26일 고시 발표이후 신제품 발매계획을 구체화하고 적극적인 하반기 마케팅에 돌입했다. 특히 (주)보령이 녹차추출물 신제품 ‘카테킨 녹차추출물’을 식약청에 품목신고를 제출해 이번 기준규격 확대품목으로서는 1호가 될 전망이다. 이밖에도 내추럴F&P의 ‘카테킨 플러스원’도 광고심의중인 품목으로 조만간 출시가 예상된다. 이들 확대품목을 대상으로한 마케팅은 크게 두가지, 한가지는 개정된 고시에 포함된 녹차추출물, 대두단백, 식물스테롤, 프락토올리고당, 홍국제품에 대한 신제품을 발매를 앞당기는 것. 또다른 분야로는 기존 제품을 개정된 기준규격에 맞게 리뉴얼해 거대품목으로 육성하는 형태로 나뉘고 있다. 결국 이들 5개 확대품목이 하반기 시장에서 어떻게 시장을 이끌고 가는지에 따라 기능식품 시장 활성화 여부가 좌우될 것으로 보인다. 특히 지난해 12월 입안예고 이후 5개월이상 신제품 준비를 하고 있었기 때문에 신제품 발매 시간이 단축됐다. 현재 식약청 제조신고를 위해 시제품에 대한 기준규격 검사성적서를 제출해야 하는데 따른 시간적인 부분을 감안한다면 6월말경에는 대거 제조신고가 몰릴 것으로 예상된다. 다른 품목보다 제품화면에서 인지도가 높은 녹차추출물과 홍국제품에 대한 품목신고가 많을 것으로 예상하고 있다. A사는 홍국, 프락토올리고당 등 확대품목을 주원료로 한 제품 5종을 런칭 시킨다는 목표로 이달말까지 식약청에 품목제조신고를 제출하는 것을 목표로 했다. 침체된 기능식품 시장에서 하루라도 빨리 효자품목을 만들어 매출목표를 달성에 기여하는 것이 마케팅 방향. B사는 그동안 확대품목에 포함된 성분을 함유한 제품들을 발매해왔는데 개정된 기준규격에 맞게 포뮬라 구성부터 검토해 제품을 리뉴얼하고 있다. C사는 도리어 신제품 발매 D-데이를 신중하게 잡고 있는 경우, 일단 ‘콜레스테롤’을 타겟으로한 제품출시를 목표로 하고 유행에 민감한 시장환경을 감안해 뜨는 제품에 따라 시장에 가세한다는 전략을 정했다. 확대품목에 해당하는 원료성분과 다른 성분이 혼합됐을때 효과를 측정하고 기존에 발매되고 있는 제품군과 서로 컨셉을 정리하는 등 신중을 기하는 형태이다. 이밖에도 기능식품 마케터들은 이들 확대품목에 대한 신제품 발매와 관련해 의외로 시간이 많이 소요되는 디자인과 금형 패키지 스티커 등 제작부분에서 시간을 단축해 신제품 출시를 앞당기기고 있다.

송덕순 2005.06.10
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심평원 서울지원, 문자서비스 무료제공

심평원 서울지원은 약국 약제비 처리과정을 안내하는 휴대폰 문자정보서비스(SMS)를 오는 20일부터 무료로 제공한다. 서울지원은 요양기관에서 청구한 진료비(약제비)의 정상접수여부, 심사결정자료 공단인계, 심사반송·보완자료 제출 등 심사처리과정에서 발생되는 각종 안내사항을 휴대폰 문자메세지를 통해 알려준다고 밝혔다. 이를 위해 각 급 약사회에 문자서비스 제공에 따른 안내문 및 신청서를 일선 약국에 송부했다.

감성균 2005.06.10
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플로리다대 팜디과정 가을학기 입학생모집

게이트웨이 인스티튜트(대표 주시몽)는 미국 플로리다대학교 팜디과정 2005년 가을학기 입학생을 모집한다고 밝혔다. 작년 가을부터 국내에 도입되어 3학기째 운영되고 있는 플로리다 대학교 팜디과정은 봄,여름, 가을 1년3학기, 총 3년 9학기로 진행되는 과정으로 과정을 이수하면 미국 현지 캠퍼스의 팜디와 동일한 교육성과와 팜디학위를 취득할 수 있다고 한다 이 과정은 미국의 4~5년제 약대를 졸업하고 재직중인 약사들을 위하여 현지에서 운영 중인 과정으로 국내에서도 국내 약대를 졸업하고 약국을 운영하거나 직장에 다니고 있는 약사들을 대상으로 진행하게 된다. 특히 바쁜 약사들을 대상으로 진행되기 때문에 대부분의 과정이 인터넷과 다양한 멀티미디어를 활용한 원격교육으로 진행이 되며, 과정을 모두 이수하면 6년제 대학 졸업자와 동일한 정식 팜디학위를 취득할 수 있을 뿐만 아니라 미국 약사면허시험에도 바로 응할 수 있는 자격도 부여된다고 한다. 또한 정식 과정임에도 불구하고 국내 약학대학원 학비와 비슷한 수준이며, 총 54학점을 이수하면 미국 현지 캠퍼스와 동일한 팜디학위를 취득할 수 있다. 2005년 가을학기는 9월 12일부터 시작될 예정이며 입학지원을 위한 원서접수는 7월 15일까지 진행된다. 문의 : 02-557-6427~8, information@uspharm.net

감성균 2005.06.10

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