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1000억 매출의 핵 비타민 드링크를 잡아라!
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[제약·마케팅] 1000억원대 비타민드링크시장을 잡아라비타민드링크 시장이 성수기를 앞두고 업소들간의 치열한 판촉전으로 뜨겁게 달아오르고 있다. 2001년부터 시장이 형성된 비타민드링크 시장은 대중광고·이벤트 등을 통한 소비층 확대 등으로 불과 4년만에 1,000억원대의 시장이 형성될 정도로 빠르게 성장하고 있다. 특히 비타민드링크를 생산하고 있는 제약업소들은 단기간내 급성장으로 인해 금년 매출목표를 수정하는 등 전성기를 맞이하고 있다. 또한 비타민드링크 시장의 고공성장으로 인해 의약품드링크 시장의 위축을 초래, 대책마련에 부심하고 있다. 비타민드링크 4년만에 1000억원대 비타민드링크 시장은 금년에 1,000억원대의 시장이 형성될 것으로 업소들은 관측하고 있다. 2001년 2월 광동제약이 비타500을 출시한 후 각 제약업체·음료업체들의 참여로 30~40여품목이 선보이며 치열한 각축전이 전개되고 있다. 또한 비타500·비타1000천플러스 등이 시장을 주도하자 업체들은 비타700·비타900·비타2000·비타5000 등의 상품명으로 틈새시장을 공략하고 있는 것도 특징중의 하나. 또 비타민드링크 시장은 2001년 시장이 형성되면서 약업불황 속에서도 매년 100%이상의 고속성장을 시현하고 있으며 이 같은 추세는 몇 년간 지속적으로 이어질 것으로 업계는 분석하고 있다. 특히 비타민드링크 시장의 폭발적인 성장으로 인해 시장을 주도하고 있는 업체들은 금년도 매출목표를 재조정할 정도. 실제로 광동제약의 비타500은 금년에 매출목표를 400억원대로 잡았으나 비성수기임에도 1분기에 100억원대의 매출을 시현, 금년 500억원대로 목표를 수정했고 동화약품도 300억원대로 매출목표를 세워놓고 있다. 소지자인지도·드링크개념 고속성장 비타민드링크 시장이 고속 성장하게 된 것은 '비타민'에 대한 소비자 인지도 확산에 편승, 과립과 정제 형태에서 마시는 형태로의 비타민 제품 마케팅 전략이 적중했기 때문으로 분석되고 있다. 갈수록 젊어지는 드링크제 소비층에게 비타민 음료의 깔끔한 맛과 감각적 포장이 적절하게 어필했고 드링크제 복용이 단순히 피로를 푼다는 의미에서 벗어나 영양소를 섭취하는 개념으로 바뀌고 있다는 것이다. 또한 드링크라는 특수성과 약국시장을 주 유통망으로 하고 있다는 점도 한 요인으로 작용하고 있다. 식품드링크는 시장이 고속성장할 경우 방어적 측면에서 제품을 출시, 가격의 난맥상으로 제품의 라이프사이클이 짧지만 비타민드링크는 병제품이라는 특수성으로 인해 시장참여가 쉽지가 않다는 것이다. 약국을 주 유통망으로 하여 제품에 대한 소비자들의 인식이 제고되고 있다는 것이다. 약국에 유통되고 있는 의약품드링크는 약국서 이익적인 측면이 적지만 비타민드링크는 이익이 많고 가격도 500원대로 책정, 약국서 쉽게 권매할 수 있다는 것도 시장확대 요인이 되고 있다는 것이다. 업체들이 제품의 인지도 확산을 위해 대중광고의 강화·시음회·한병더이벤트행사 등도 시장성장의 배경으로 작용하고 있다는 것이 관련업계의 분석이다. 30제품 시장 난립속 비타500·비타천·제노비타 주도 비타민드링크시장은 광동제약의 비타 500을 주축으로 동화약품의 비타1000플러스, 제노비타, 일화의 씨엔비, 일양의 비타헬시, 종근당건강의 비타큐, 동아제약의 비타그린, 대웅의 바이원씨 등 30~40품목이 시장서 선보이고 있다. 이 같은 시장 성장에 힘입어 마시는 비타민 음료 시장은 지난해 약 600억대 시장을 형성했으며 금년에 1000억원대에 이를 것으로 분석되고 있다. 비타민드링크 시장은 30~40여품목이 난립하고 있으나 광동제약의 비타500과 동화약품의 비타1000플러스가 시장을 주도하고 있고 CJ의 제노비타와 일화의 씨엔비가 추격하는 양상을 보이고 있다는 것이 관련업계의 설명이다. 비타민드링크 시장은 대부분 약국을 주 유통으로 하고 있으며 편의점·슈퍼 등에서도 판매되고 있으며 비타500·비타1000플러스·제노비타·씨엔비 등이 대중광고·이벤트 등에 적극 나서고 있다. 대중광고·이벤트등 판촉강화 비타민드링크를 생산하고 있는 업소들은 제품의 라이프사이클 확대를 위해 대중광고·이벤트 등 판촉활동을 강화하고 있다. 이벤트는 무료시음회 등을 통해 타 회사와 맛의 차별화를 도모하고 있고 제품의 인지도를 높이고 있다. 또 소비자들의 관심을 제고하기 위해 왕대박잔치·한병더 등 다양한 이벤트를 전개하고 있다. 제약업계의 한 관계자는 "비타민드링크의 라이프사이클이 짧을 것이라는 관측도 있지만 맛과 업소들의 판촉 등을 통한 소비자의 인지도 제고로 인해 당분간 성장세는 지속될 것"이라고 전망하고 "대기업 등의 참여로 제약업소들이 위축될 것으로 예상되지만 병포장이라는 특수성으로 참여가 용이하지 못할 것"으로 분석했다. 업소간의 과당경쟁 가격 난맥상 비타민드링크는 업소간의 치열한 경쟁으로 가격차가 심한 것으로 나타났다. 소비자에게 판매되는 가격은 400원대 이상이지만 약국에 공급되는 가격은 180원대서 270원대까지 다양하다는 것이다. 성남의 한 개국약사는 "인기품목은 200원대 이상에 공급받고 있지만 다른 제품은 180원대에서 200원대 이하에 공급되고 있다"고 밝히고 "일반의약품보다 공급가가 낮아 서비스개념으로 공급하는 경우가 많다"고 말했다. 제약회사들은 비타민드링크의 라이프사이클 유지에도 관심을 집중하고 있다. 식품드링크는 의약품드링크와는 달리 인기에 따라 시장상황이 달라질 수 있다는 의미로 받아들여지고 있다. 이에따라 제약사들은 비타민드링크의 라이프사이클을 지속시키기 위해 다양한 이벤트행사를 마련, 시행하고 있다.2004-06-23 13:43
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[제약·마케팅] 광동제약 - 비타 500광동제약의 마시는 비타민C '비타 500'은 기능성드링크 시장의 신기원을 이룩하며 쾌속행진을 이어가고 있는 인기제품이다. '비타500'은 2001년 발매 이후, 매년 100% 이상의 성장을 기록하였고, 2003년 5월 1억병 판매를 돌파한지 1년 만에 월 3천5백만병 판매라는 기록적인 판매 성장을 보였다. 이는 전반적인 불황 속에서도 전년 동기 대비 200% 가량 성장한 기록적인 수치라는 점에서 높은 평가를 받고 있다. 회사측은 시장점유율도 70%에 달한다고 강조했다. 광동제약은 '비타 500'의 원활한 공급을 위해 총 예산 60억원을 투입, 송탄 식품공장에 분당1,000병 이상의 생산능력을 갖춘 라인을 신설 보강하고 100%를 가동하고 있다. 기능성 드링크 시장의 신기원 이룩 출시 4년만에 월 3천 5백만병 판매 돌파 국내 제약사 최초 온라인 공동마케팅 실시 특히 회사측은 원활한 생산 지원을 위해 협력적인 노사관계 구축이 필수적인 점을 노사가 공감하여 올해 임단협을 조기에 마무리 짓고, 총력 생산 체제를 구축하는 등 전력을 기울이고 있을 만큼 심혈을 기울이고 있다. 이 같은 비타 500의 성공 요인은 웰빙 붐을 맞아 한국인의 맛과 건강에 대한 소비자 니즈를 정확히 파악했기 때문으로 분석되고 있다. 무엇보다 무카페인 비타민 드링크라는 점과 소비자가 어디에서든지 구매할 수 있도록 유통을 다변화한 점, 그리고 가수 '비'를 모델로 하여 차별화 된 공격적 마케팅을 전개한 점 등이 출시 4년만에 드링크 업계의 지각 변동을 가져오도록 작용한 요인으로 파악되고 있다. '비타 500'은 이 같은 국내 시장에서의 성공으로 인해 미국과 일본, 중국, 심지어 동남아 국가들로부터 주문과 상담이 잇따르는 등 해외 수출까지 폭발적인 증가를 보이고 있다. <마케팅전략> 광동제약은 '비타500'의 브랜드 이미지 및 판매 강화를 위해 제약사 중 국내 최초 인터넷 포털사이트 1위인 'Daum'과 온라인 공동마케팅에 돌입했다. 이번 마케팅은 'Daum' 검색 창에 '비타500' 검색을 하면 프로모션 페이지로 이동되어 이 달말까 지 진행하는 비와 함께하는 '비타500 대축제' 행사에 참여하는 한편 현재 TV광고중인 ‘비타500’ TV-CF도 함께 볼 수 있도록 했다. 또한 초기화면 배너, 카페 초기화면 배너, 한메일 초기화면 배너, 미디어다음 기사 삽입배너, ROS 스카이 스크랩퍼 배너 등을 통해서도 행사 참여를 할 수 있게 기획했다. 광동제약은 이를 통해 '국내 최초 마시는 비타민 음료'라는 제품의 기능적 가치와 새로운 웰빙 트렌드에 맞는 제품의 정서적 가치를 동시에 노림으로써 주요 소비자 대상 Leading 브랜드로써의 제품 선호도를 더욱 증대시킨다는 계획이다.2004-06-23 13:41
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[제약·마케팅] 동화약품 - 비타천플러스웰빙 붐과 함께 비타민음료의 열풍 속에서 각광을 받고 있는 동화약품공업㈜(대표·윤길준)의 프리미엄급 비타민음료 ‘비타천플러스’. ‘비타천플러스’는 액제형태의 비타민C 제제라서 복용이 간편하고 흡수가 빠르다는 장점 때문에 올 여름 ‘비타천플러스’가 건강한 여름나기의 필수품이 될 것으로 회사측은 전망하고 있다. ‘비타천플러스’는 비타민C를 고단위로 함유하고 있을 뿐 아니라 타우린, 비타민B, 판토텐산칼슘, 니코틴산아미드 등의 다양한 기능성분이 함유되어 있는 건강음료. 특히 맛과 향이 뛰어나고 카페인이 없어 남녀노소 누구에게나 각광을 받고 있으며, 비타민C 1,000mg 이상의 고단위 비타민음료 시장의 ‘파워브랜드’로 전성기를 누리고 있다. 제품의 출시단계부터 소비자의 욕구를 파악하고 비타민C 함량, 맛, 디자인 측면에서 타제품과 차별화 전략을 구축한 것이 시장에서의 성공포인트로 평가된다. 비타천플러스가 음료시장에서 각광을 받고 있는 주요원인은 마시는 것 하나도 몸에 좋은 것으로 꼼꼼하게 따져 고르는 웰빙 소비문화의 확산 때문이다. 또한 비타민음료가 단순히 피로를 푼다는 의미에서 벗어나 영양소를 섭취하기 위한 생활음료로 자리잡아가고 있기 때문에 매출이 급증하고 있다. 비타천플러스는 청학동 훈장으로 유명한 김봉곤씨를 모델로 ‘하늘천 따~지, 비타천 따~지’라는 유행어를 만들어 냈고, 전통과 현대의 조화를 묘사했다고 평가받는 대중광고 및 다양한 매체를 활용해 브랜드 노출을 높여 소비자들이 브랜드에 친숙하게 할 계획이다. 동화약품은 대중광고 뿐만 아니라 소비자 사은행사인 ‘비타천플러스 천자찾기 행운대축제’와 체험마케팅의 일환으로 거리 무료시음회를 대대적으로 진행하여 ‘비타천플러스’ 제품의 소비자 인지도 확산은 물론 장기적으로는 시장의 주도권을 확보하기 위한 공격적인 마케팅 전략을 구사하고 있다. 소비자 사은행사의 일환으로 실시중인 ‘비타천플러스 천자찾기 행운대축제’는 소비자들이 제품을 구입한 후 병 뚜껑 속의 ‘천’자와 함께 씌어진 경품을 확인하여 보내면 발리 해외여행 상품 등 3만5천 여명에게 푸짐한 경품을 제공하는 행사이다. 또한, 현재 제품의 주 소비층인 20~30대 젊은층이 많이 모이는 주요 지역을 순회하며 비타천플러스 거리 무료시음회를 진행 중에 있다. 이 행사에서는 다양한 재미요소와 볼거리를 더해 소비자들이 단지 시음기회만 제공받는 것이 아니라 자발적인 참여를 통해 제품을 오감으로 느끼게 하는 소비자 밀착마케팅의 형식. 한편, 작년 한해 비타천플러스의 폭발적인 인기와 매출성장에 힘입어 출시 이후 짧은 시간 안에 9개 주요 일간지에서 히트상품으로 선정된 바 있으며, 웰빙 붐과 함께 속칭 ‘뜨는’ 제품 중에 선두주자격인 비타천플러스는 갈수록 뜨거워지는 웰빙소비 습관덕분에 제품에 대한 열광적인 반응은 좀처럼 식지 않을 것으로 회사측은 기대하고 있다.2004-06-23 11:30
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[제약·마케팅] CJ(주) - 제노비타2001년 12월 출시된 CJ㈜의 `제노비타’는 산뜻한 맛과 향, 그리고 우수한 효과로 비타민 음료 시장에서 각광받고 있다. 특히 나른하고, 땀을 많이 흘리는 여름이 오면서, 제노비타의 매출이 점점 늘고 있다. `제노비타'는 비타민C 600mg에 녹차와 아세로라까지 더한, 새로운 비타민 음료로 CJ㈜는 출시 초기부터 주로 20∼30대 직장남성을 타깃으로 한 마케팅을 적극 전개해 왔다. 녹차·아세로라 첨가 마시는 비타민 쿠폰제·영화 PPL 등 마케팅 주력 제노비타의 강점은 마시는 비타민인 만큼 흡수 속도가 빨라 신속한 피로회복에 도움을 준다는 점이다. 운동시에는 산소를 많이 소모하게 되므로, 그 부산물인 활성산소 유리기가 세포를 파괴하게 된다. 운동 전후 항산화 비타민인 비타민C를 복용하게 되면, 활성산소를 중화시키는 작용을 하여 면역세포를 보호한다. 운동시 뿐만 아니라, 찜질방, 사우나 등에서도 제노비타가 많이 이용되고 있는데, 이는 땀을 흘림으로 인해 초래되는 수분부족을 완충해 주기 때문인 것으로 이해된다. 천연 자연의 맛과 향, 느껴보세요~ 녹차·아세로라 등 천연비타민 성분 함유 주성분인 비타민C 600mg은 귤 12개의 함량과 맞먹는 양으로 피로회복과 피부미용에 큰 효과가 있을 뿐 아니라, 함께 들어있는 녹차와 아세로라 역시 천연의 비타민이 풍부하다. 특히 제노비타에는 녹차 및 아세로라의 맛과 효과까지 더해져 소비자들의 구미를 자극하는 것도 특징이다. 아세로라의 맛과 향은 화학성분의 드링크를 싫어하는 소비자와 흡연량이 많은 소비자들에게 좋은 반응을 거두고 있는 특징 있는 성분으로 평가받고 있다. 아세로라는 작고 부드러운 얇은 껍질의 과일로, 익으면 빨갛고 오렌지색 과육으로 비타민C가 풍부하고(오렌지 4개와 맞먹는 함량) 달콤한 맛을 내며, 천연비타민C를 함유하고 있어 피부미용과 피로 회복에 좋다고 한다. 또한 녹차는 비타민C, E가 풍부해 피부 잡티와 기미를 억제하며, 카테킨 성분이 암과 치매를 예방한다. 더욱이 콜레스테롤 감소, 혈압강하, 혈당강하 작용으로 고혈압과 당뇨병에 좋으며, 소화를 촉진하고 지방연소를 도와 다이어트에 효과적인 것으로 알려져 있다. 이밖에도 제노비타에는 사과농축액, 비타민B2, 니코틴산아미드, 판토텐산 등의 기능성 성분이 함유되어 있다. <마케팅전략> CJ(주)는 광동, 동화, 일화 등이 병뚜껑 행사 및 5,00만병 돌파 행사를 진행하는 등 소비자 대상 판촉을 전개해 온 반면 약국을 대상으로 한 판촉활동에 주력해 왔다. 금년 상반기까지 제노비타의 약국시장 확대를 위해 DVD, 세탁기, LCD 모니터 등 다양한 사은품, 약국 약사를 대상으로 한 다양한 이벤트 행사 등 판촉활동을 적극 노력해 온 것. 하반기에도 비타민 드링크의 새로운 트렌드가 자리잡혀 강세를 나타내고 있는 현 추세 속에서 10월까지를 성수기로 보고 판매처의 다양화를 위해 지속적인 마케팅 활동에 주력할 계획이다. 특히 제노비타의 Brand Loyalty 강화, 소비자 노출 강화를 통한 소비자 인지도 제고, 소비자·약사 관계 강화를 위한 소비자 대상 판촉에 초점을 맞추고자 계획중이다. 쿠폰제·영화PPL 등 적극 활용 그 계획 중 하나로 제노비타 Brand Loyalty 강화를 위해 SK(주)와 OKCashbag 쿠폰 제휴를 통해 6월말부터는 약사·소비자들에게 제노비타 10병 구입시 250포인트를 제공하여 누적 포인트를 다양하게 소비자와 약사들이 활용할 수 있도록 쿠폰 서비스를 제공할 예정이다. 또한 영화PPL 등 다양한 방법으로 소비자에게 제노비타 제품이 좀 더 가까이, 친숙하게 다가갈 수 있도록 하는 소비자를 대상으로 하는 판촉을 계획중이다. 출시 이후 2002년에는 총 80억원 가량의 매출을 올렸으며, 2003년에도 100억원의 매출 목표를 달성한데 이어 금년에도 100~105억원의 목표를 설정, 판촉활동에 매진하고 있다.2004-06-23 11:10
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CJ(주) - 제노비타
- 기자
- 입력 2004-06-23 11:10 수정
2001년 12월 출시된 CJ㈜의 `제노비타’는 산뜻한 맛과 향, 그리고 우수한 효과로 비타민 음료 시장에서 각광받고 있다.
특히 나른하고, 땀을 많이 흘리는 여름이 오면서, 제노비타의 매출이 점점 늘고 있다.
`제노비타'는 비타민C 600mg에 녹차와 아세로라까지 더한, 새로운 비타민 음료로 CJ㈜는 출시 초기부터 주로 20∼30대 직장남성을 타깃으로 한 마케팅을 적극 전개해 왔다.
녹차·아세로라 첨가 마시는 비타민
쿠폰제·영화 PPL 등 마케팅 주력
제노비타의 강점은 마시는 비타민인 만큼 흡수 속도가 빨라 신속한 피로회복에 도움을 준다는 점이다. 운동시에는 산소를 많이 소모하게 되므로, 그 부산물인 활성산소 유리기가 세포를 파괴하게 된다. 운동 전후 항산화 비타민인 비타민C를 복용하게 되면, 활성산소를 중화시키는 작용을 하여 면역세포를 보호한다.
운동시 뿐만 아니라, 찜질방, 사우나 등에서도 제노비타가 많이 이용되고 있는데, 이는 땀을 흘림으로 인해 초래되는 수분부족을 완충해 주기 때문인 것으로 이해된다.
천연 자연의 맛과 향, 느껴보세요~
녹차·아세로라 등 천연비타민 성분 함유
주성분인 비타민C 600mg은 귤 12개의 함량과 맞먹는 양으로 피로회복과 피부미용에 큰 효과가 있을 뿐 아니라, 함께 들어있는 녹차와 아세로라 역시 천연의 비타민이 풍부하다.
특히 제노비타에는 녹차 및 아세로라의 맛과 효과까지 더해져 소비자들의 구미를 자극하는 것도 특징이다.
아세로라의 맛과 향은 화학성분의 드링크를 싫어하는 소비자와 흡연량이 많은 소비자들에게 좋은 반응을 거두고 있는 특징 있는 성분으로 평가받고 있다.
아세로라는 작고 부드러운 얇은 껍질의 과일로, 익으면 빨갛고 오렌지색 과육으로 비타민C가 풍부하고(오렌지 4개와 맞먹는 함량) 달콤한 맛을 내며, 천연비타민C를 함유하고 있어 피부미용과 피로 회복에 좋다고 한다.
또한 녹차는 비타민C, E가 풍부해 피부 잡티와 기미를 억제하며, 카테킨 성분이 암과 치매를 예방한다.
더욱이 콜레스테롤 감소, 혈압강하, 혈당강하 작용으로 고혈압과 당뇨병에 좋으며, 소화를 촉진하고 지방연소를 도와 다이어트에 효과적인 것으로 알려져 있다.
이밖에도 제노비타에는 사과농축액, 비타민B2, 니코틴산아미드, 판토텐산 등의 기능성 성분이 함유되어 있다.
<마케팅전략>
CJ(주)는 광동, 동화, 일화 등이 병뚜껑 행사 및 5,00만병 돌파 행사를 진행하는 등 소비자 대상 판촉을 전개해 온 반면 약국을 대상으로 한 판촉활동에 주력해 왔다. 금년 상반기까지 제노비타의 약국시장 확대를 위해 DVD, 세탁기, LCD 모니터 등 다양한 사은품, 약국 약사를 대상으로 한 다양한 이벤트 행사 등 판촉활동을 적극 노력해 온 것.
하반기에도 비타민 드링크의 새로운 트렌드가 자리잡혀 강세를 나타내고 있는 현 추세 속에서 10월까지를 성수기로 보고 판매처의 다양화를 위해 지속적인 마케팅 활동에 주력할 계획이다.
특히 제노비타의 Brand Loyalty 강화, 소비자 노출 강화를 통한 소비자 인지도 제고, 소비자·약사 관계 강화를 위한 소비자 대상 판촉에 초점을 맞추고자 계획중이다.
쿠폰제·영화PPL 등 적극 활용
그 계획 중 하나로 제노비타 Brand Loyalty 강화를 위해 SK(주)와 OKCashbag 쿠폰 제휴를 통해 6월말부터는 약사·소비자들에게 제노비타 10병 구입시 250포인트를 제공하여 누적 포인트를 다양하게 소비자와 약사들이 활용할 수 있도록 쿠폰 서비스를 제공할 예정이다.
또한 영화PPL 등 다양한 방법으로 소비자에게 제노비타 제품이 좀 더 가까이, 친숙하게 다가갈 수 있도록 하는 소비자를 대상으로 하는 판촉을 계획중이다.
출시 이후 2002년에는 총 80억원 가량의 매출을 올렸으며, 2003년에도 100억원의 매출 목표를 달성한데 이어 금년에도 100~105억원의 목표를 설정, 판촉활동에 매진하고 있다.
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