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외자제약 코마케팅 토종제약,매출 압박 심한 '몸살'

다국적제약사의 일반약 코마케팅을 하고 있는 국내 제약사들의 고민이 심해지고 있다. 제약계와 유통가에 따르면 국내 제약사들은 최근 들어 전문약 이외 일반약 및 헬스케어 제품에 대해서도 전략적 제휴를 체결하는 예가 늘고 있다. 하지만 국내 제약사에 일반약을 넘긴 외자 제약사 대부분이 심한 매출 압박을 가하며 자사 제품 판매와 코마케팅 제품 판매 사이에서 심한 몸살을 앓고 있다. 실제 담당자들 사이에서는 '다국적제약사들이 판매목표를 과다하게 책정하고 협상도 잘 안된다' '우리 제품을 팔아야 하는데 코마케팅 제품에 매달리고 있다'는 얘기들이 나온다. 모 제약사 경우 1년에 50% 이상 성장시켜달라는 압박도 가하는 것으로 알려졌다. 코마케팅을 하더라도 자사 일반약 판매가 주가 돼야 하는데, 무조건 팔라는 압박에 코마케팅 제품에 초점을 두고 영업을 해야 하는 상황이 연출되고 있다는 것. 담당자들 사이에서는 중요한 자사 제품 판매가 부진할 경우, 이 책임이 고스란히 담당자들에게 돌아간다는 점에 대해 걱정하는 얘기도 나오고 있다. 이 때문에 밀어넣기도 심심치 않게 진행되고 있는 것으로 파악되고 있다. 업계에서는 압박에 시달리면서 판매하는 이유를 일단 전문약에 두고 있다. 다국적제약사로부터 들여온 전문약 관계를 유지하거나, 신규 전문약을 유치하기 위해 일반약에 대한 부담을 감수하고 있다는 것. 한 제약사 관계자는 "전문약을 보거나 떨어진 매출을 올리기 위해서거나 우선은 자사 제품 판매가 중요한 데 압박을 받으면서도 다른 회사 제품 판매에 매달려야 한다는 현실에 화가 난다"고 전했다. 전문약 일반약 모두 다국적제약사 눈치를 봐야 하는 상황이 힘들다는 것. 때문에 업계에서는 국내 제약사들이 코마케팅에 더 신중해야 할 필요가 있다고 말하고 있다. 유통가 한 관계자는 "노바티스 라미실이 태평양제약에서 동화약품으로 갔고 동아제약도 바이엘 일반약에 집중하다 지금은 GSK헬스케어 제품에 집중하고 있다.베링거인겔하임은 대웅제약과 전략적 제휴를 끝낸다. "며 "제품 이동과 관계 청산은 매출에 대한 과도한 압박이 주로 작용한 것으로 본다"며 "다국적제약사사와 일반약 코마케팅이 무조건 좋은 것은 아니다"고 지적했다.

이권구 2012.09.24
산업 /

동아제약 내년 매출 1조원 클럽 가입 확실시

동아제약이 일괄약가인하라는 악재에도 불구하고 박카스와 수출부문 호조로 내년에 매출 1조원을 돌파할 것으로 예측된다. 신한금융투자증권은 21일 동아제약이 일괄약가인하에 따른 매출 감소를 박카스와 수출품목의 호조로 만회했다며 올 3분기 매출이 전년 동기대비 2.9% 증가한 2,489억원을 기록할 것으로 예측됐다. 또 내년에는 박카스, 신약, 수출부문의 성장으로 매출이 1조 318억원에 이를 것으로 추정했다. 박카스는 지난해 8월 의약외품으로 전환된 효과에 힘입어 지난해 매출이 1500억원을 넘었으며, 올해도 지속적으로 매출이 상승하고 있다. 올 상반기에 매출이 824억원이었으며, 하반기 선거 등의 특수를 감안하면 1,700억대의 매출이 무난할 것으로 예측된다. 수출부문의 호조도 일괄약가인하에 따른 충격을 최소화했다. 올 상반기 수출이 457여억원으로 지난해 상반기 256여억원보가 78.5% 증가했다. 자이데나 등 자체개발 품목을 중심으로 한 수출이 급성장하고 있으며, 천연물신약 모티리톤의 매출 증가가 예상되고 있다. 일괄약가인하라는 악재에도 불구하고 동아제약이 다양한 매출구조로 인해 내년에 제약업계 최초로 매출 1조원 클럽에 가입할 것이 유력시되고 있다.

김용주 2012.09.21
산업 /

편의점, 관리약사 모집...안전상비약 판매 준비 '시동'

편의점 업계가 오는 11월 15일 안전상비약 판매를 앞두고 판매준비에 시동을 걸었다. 최근 대표적인 편의점업체인 미니스톱은 편의점 업체 중 처음으로 안전상비약 품질을 관리할 관리약사 모집 공고를 냈다. 미니스톱은 지난 19일 주요 채용 사이트에 세종 물류센터에서 안전상비약 품질을 관리할 약사를 모집한다는 공고를 냈다. 조건은 주5일 근무에 장소는 세종시 미니스톱 물류센터이다. 현재까지 미니스톱 관리약사에 많은 약사들이 지원하지는 않은 것으로 보인다. 미니스톱 관계자는 "현재 의약품 품질관리 약사를 모집 중으로 아직 지원한 약사가 많지는 않다. 보다 많은 약사들이 지원했으면 하는 바람이다"라고 말했다. 이처럼 미니스톱이 관리약사 모집에 나서면서 다른 편의점 업체들도 조만간 약사 모집에 나설 것으로 보인다. 편의점에서 오는 11월 15일부터 안전상비약을 취급하기 위해서는 의약품 도매상 허가를 받아야 하는데, 도매상 허가를 받기 위해서는 의약품을 관리할 관리약사 채용이 필수이기 때문이다. 복지부 관계자는 "편의점에서 안전상비약을 취급하기 위해서는 편의점 가맹본부가 의약품 도매상 지위를 획득해야 한다. 즉 의약품 도매상 허가를 받아야만 하는데 아직까지 도매상 허가를 받은 업체는 없다"고 설명했다. 안전상비약 편의점 판매까지는 약 2달의 기간이 남은 상황. 편의점 업체들이 품질을 총괄할 관리 약사를 채용하지 않으면 안전상비약 편의점 판매도 여의치 않게 되기 때문에 조만간 편의점 업체들이 관리약사 모집에 나설 전망이다.

이혜선 2012.09.21
산업 /

다국적 제약사 상당수 불용재고약 반품 비협조

다국적 제약사들이 불용 재고 의약품 반품에 가장 비협조적인 것으로 나타났다. 한국의약품도매협회가 현재 각 회원사들이 떠안고 있는 불용재고약 현황을 중간 집계한 결과 반품 금액이 가장 큰 상위 10개 제약사 중 다국적사가 8개인 것으로 파악됐다. 이번 자료는 도매협회가 각 시도지회에 불용의약품 보유재고 현황 파악 공문에 따른 회신 결과를 집계한 것으로 지난 8월 27일을 기준으로 마련됐다. 반품에 가장 비협조적인 제약사로는 한국 애보트로 회원사들이 가장 많은 불용재고약을 떠안고 있는 것으로 나타났다. 2위에 이름을 올린 노바티스와는 약 3배 수준의 금액 차이를 보이고 있다. 외국자본 도매업체인 쥴릭은 4번째로 반품에 비협조적인 업체였으며. 한국 로슈, 한국 릴리, 한국 GSK, 한국 MSD, 한국 BMS 제약 등 다수의 다국적사들이 10위권안에 포진했다. 이어 한국 얀센과 한국 화이자, 아스텔라스, 한국 페링, 한국 다이이찌산쿄, 아스트라제네카 등 반품 비협조 상위 30개 제약사에 다국적사들은 14개사로 집계됐다. 국내 제약사로는 녹십자가 3위, JW중외제약이 6위권에 포함됐다. 이외에 대한뉴팜, 한국백신, CJ, 유한양행, 동방제약, 광동제약, 한독약품, 종근당, 대웅제약, 유니메드, LG생명과학, 명문제약, 동화약품, 영진약품 등 국내 제약사 16개사도 반품 비협조 회사로 지목됐다. 도매협회는 이들 30개 제약사들의 반품 거부로 인해 발생한 불용재고약 총 금액이 전체 금액의 72%를 차지하고 있다고 지적했다. 도매협회 한 관계자는 "이번에 집계된 반품 비협조사 명단 상위권 대부분이 다국적사이며, 약가인하 피해를 크게 입지 않은 제약사도 있다"면서 "다국적사들이 매출액은 물론 재고반품에도 책임지는 모습을 보여야 한다"고 요구했다. 이 관계자는 또 "제약사 사정도 있지만 최근에는 코마케팅으로 반품이 애매해지는 품목들까지 도매가 떠안고 있는 실정이다"며 "먼저 제약사와 충분한 논의를 통해 협조 방향을 모색하겠지만 여의치 않을 경우 시위나 집회도 고려할 것이다"고 밝혔다.

김용주 2012.09.20
병원·의료

의약품 안전 복용 '약사회-환자단체 손잡았다'

의약품을 안전하게 복용할 수 있는 환경을 만들기 위해 약사회와 환자단체가 손을 잡았다. 대한약사회(회장 김구)와 한국환자단체연합회(상임대표 안기종)는 지난 17일 '약사와 환자가 함께 만드는 의약품 안전복용 캠페인' 협약을 체결했다. 환자의 의약품 안전 복용을 위해 공동사업으로 추진하게 된 이번 협약은 약사와 국민간의 소통을 통한 의약품 안전복용 캠페인 전개와, 약국의 복약정보 제공 강화, 환자의 복약순응도 제고, 국민 대상 의약품 안전사용 교육사업 시행 등 국민건강 증진을 위한 다양한 사업을 진행하는 것을 내용으로 하고 있다. 협약에 따라 우선 약사와 환자간 정보소통을 강화하는 캠페인이 진행된다. '우리 동네 좋은 약국 - 약사에게 물어보세요'를 주제로 진행되는 캠페인을 통해 환자가 복용중인 의약품에 대해 적극적으로 질문할 수 있는 환경을 만들고, 약력관리가 가능한 단골약국 이용을 권장하는 내용도 담고 있다. 캠페인을 위해 대한약사회는 포스터를 따로 제작해 10월초부터 전국 약국에 배포할 예정이며, 한국환자단체연합회에서는 홈페이지를 통해 관련 단체와 회원에게 홍보한다는 계획이다. 인터넷 블로그도 동시에 운영해 일반인을 대상으로 한 의약품 안전사용 정보를 온라인에서 제공하기로 했다. 이와 더불어 양 단체는 현재 16개 시·도 약사회에서 진행중인 지역 주민 대상의 의약품안전사용 교육을 지속적으로 확대 시행하는 한편, 특히 청소년을 대상으로 고카페인 음료의 안전 사용에 대한 교육을 강화하기로 했다. 대한약사회 관계자는 "이번 협약은 약사회가 보건의료 소비자단체와 국민보건을 위한 공동 사업을 추진하는데 큰 의미를 찾을 수 있다"면서 "약사와 환자 공동의 노력으로 의약품을 안전하게 복용할 수 있는 환경을 만들어 국민건강 증진에 이바지할 것으로 기대된다"라고 전했다. 한편 17일 서울 대방동 여성프라자에서 진행된 협약식에는 대한약사회 김구 회장을 비롯해 박인춘 부회장, 이광민 정책이사가 참석했으며, 한국환자단체연합회에서는 안기종 대표와 최성철 사무총장 등이 자리를 함께했다.

임채규 2012.09.18
산업 /

한미약품 개량신약 개발 최강자 입증

허가받은 개량신약 18품목중 한미약품이 5품목을 보유하고 있는 것으로 나타나 개량신약 개발의 최강자임이 입증됐다.. 식약청이 14일 발표한 2011년 의약품 등 생산실적 자료에 따르면 그동안 개량신약으로 허가받은 의약품은 18품목으로 파악됐다. 개량신약 허가제도가 도입된 2009년애 한미약품의 아모잘탄 50mg 등 4품목, 2010년에는 한국유나이티드제약의 클란자 CR정(아세클로페낙) 등 8품목, 2011년에는 한국오츠카제약의 프레탈서방캡슐 등 2품목, 올해에는 한미약품의 리도넬디정 둥 4품목이 허가를 받았다. 총 18개 개량신약중 한미약품은 아모잘탄정 5/50mg, 아모잘탄정 5/100mg, 포타스틴오디정(베포타스틴칼슘이수화물), 아모잘탄정10/50mg, 리도넬디정 등 5품목을 보유하고 있어 개량신약 개발의 최강자임을 입증했다. 개량신약 생산실적은 2009년에 248억 4,100만원에서 2010년에는 655억 9,800만원으로 증가했으며, 지난해는 1,011억 3,800만원을 기록했다. 허가받은 18개 개량신약중 시장에 출시된 제품은 12품목이었다. 이중 생산실적이 가장 많은 품목은 한미약품의 아모잘탄 5/100mg으로 2009년 출시된 이후 지난해까지 717억 1,200만원이었다. 뒤를 이어 한미약품의 아모잘탄 5/50mg은 2009년부터 지난해까지 619억 1,800만원이었다. 한미약품이 개발한 개량신약은 그동안 1,489억 5,300여만원의 생산실적을 기록했다.

김용주 2012.09.13
정책

의약품 구입·처방 대가 리베이트 '논문번역료'로 둔갑

논문번역료를 명분으로 의약품 구입 및 처방과 관련한 리베이트를 받아 온 의사들이 감사원에 의해 적발됐다 감사원은 12일 발간한 '취약시기 공직기강 특별점검 공개문'을 통해 의약품 처방과 관련한 리베이트 수수 사례를 제시했다. 이에 따르면 서울동부시립병원 의사 A씨는 모 제약회사 영업사원으로부터 해당 회사의 의약품 구매 처방을 유지시켜달라는 청탁을 받고 '논문번역료' 명목으로 2008년 1월부터 2010년 9월까지 10회에 걸쳐 2,563만원을 받았다. 의사 A씨는 제약사로부터 영문 의학논문의 요약부분에 대한 한글번역을 의뢰받고 변역을 해준 대가라고 주장하고 있으나 감사원은 조사결과 제약회사가 자사의 연구인력을 활용해 번역한 후 마치 의사들에게 번역료인양 금품을 지급했으며, 번역료가 통산적인 금액을 초과해 리베이트로 볼 수 밖에 없다고 밝혔다. 동부시립병원의 또 다른 의사 B씨도 제약회사로부터 번역료 명목으로 5회에 걸쳐 1,270만원을 받은 행위가 적발됐다. 감사원은 이들 의사들을 징계처분할 것을 서울동부시립병원에 요구했다. 부산보훈병원에서 논문번역료를 명문으로 내세운 리베이트 수수사례가 작발됐다. 부산보훈병원 일반내과에서는 논문을 번역하지 않았으면서도 논문번역료 명분으로 2009년부터 2010년 9월까지 총 18회에 걸쳐 1,142여만원으로 금품을 받았아 국 공통경비로 사용했다. 홍성노인전문병원의 의사 D씨는 의약품 구매청탁의 대가임에도 영문 의학논문 번역을 명분으로 2008년부터 2010년까지 13회에 걸쳐 1,463만여원을 받아 감사원 감사에서 적발됐다. 의약품 리베이트 수수행위에 대한 감시가 강화되면서 논문변역료를 명분으로 내세운 지능적인 리베이트 제공행위가 확산되고 있다.

김용주 2012.09.13
병원·의료

"중립의무는 상시적으로 제한하는 것이 맞다"

약사회 선거관리위원회가 서국진 중앙대약학대학동문회장에 대해 다시 경고 조치를 내렸다. 대한약사회 선거관리위원회(위원장 한석원, 이하 선관위)는 11일 후보 단일화를 진행해 중립의무를 위반한 서국진 중앙대약대동문회장에 대한 징계 심의를 갖고 이같이 결정했다. 선관위는 우선 서면 의견서를 통해 중립의무는 선거기간에만 적용된다는 입장을 밝힌 서 회장의 주장에 대해서는 상시적으로 제한하는 것이 타당하다고 판단했다. 공직선거법에도 공무원의 중립의무 적용기간이 명시되어 있지 않지만 헌법재판소의 판례나 중앙선거관리위원회의 자료에 다르면 선거기간 이전에도 상시적으로 제한하고 있다는 것이 선관위의 설명이다. 또, 선관위는 선거권이 발생하지 않은 상황에서 선거권을 박탈할 수 없다는 주장에 대해서도 받아들일 수 없다는 결론을 내렸다. 현행 선거관리규정상 선거공고일까지 몇가지 요건을 충족하지 못할 경우에 한해 선거권 행사를 제한된다고 해석하는 것이 맞기 때문에 공고일이 돼야 선거권이 발생한다는 주장은 맞지 않는다는 것이다. 다만 선관위는 심의 과정에서 서국진 동문회장의 중립의무 위반에 대해 선거권을 박탈해야 한다는 주장이 있었지만 다시 경고 조치를 하기로 결정했다. 선거가 회원 화합과 단결을 위한 기능을 할 수 있도록 하고, 화합 차원에서 내린 결정이라는 것이 선관위의 설명이다. 선관위 관계자는 "만약 중앙대약대동문회가 선거규정을 다시 위반하는 일이 발생할 경우 강력한 징계를 내릴 것을 경고서한과 함께 통보하기로 했다"라고 전하면서 "중앙대약대동문회가 이번을 계기로 자숙의 시간을 갖길 바란다"라고 주문했다. 한편 이날 진행된 징계심의는 청문회 형식으로 진행될 예정이었지만 출석을 통보한 서국진 중앙대약대동문회장이 불참하겠다는 뜻을 전함에 따라 사안에 대한 징계심의 형태로 진행됐다.

임채규 2012.09.12
정책

약국, 의약품 재분류 소비자 안내판 게시해야

의약품 재분류에 따른 표시기재 변경 조치로 약국은 의약품 재분류 관련 소비자 안내판을 약국 내에 게시해야 한다. 식품의약품안전청(청장 이희성 이하 식약청)은 10일 의약품 재분류 결과 공시에 따라 재분류 관련 품목에 대한 표시기재 변경 지시를 하며 후속조치에 만전을 기할 것을 업체에 당부했다. 해당 업체는 변경 표시기재 사항을 의약품 재분류 시행일인 2013년 3월 1일 전까지 약 6개월 안에 완료해야 한다. 의약품 제조․수입업체, 도매상, 약국은 ▲도매상, 약국 등에서 유통 중인 제품 ▲시행일 전 제조(수입)되어 출고되는 제품 등의 외부 포장에 분류변경 내용을 안내하는 스티커를 부착해야 한다. 부착 시, 종전 분류 표시사항을 가리지 않고 인근(옆, 아래, 위)에 위치하게 해야 한다. 특히 약국은 의약품 재분류 관련 소비자 안내판을 약국 내에 게시해야 하며 자세한 사항은 추후 식약청에서 통지할 계획이다. 그 외에 약국에서는 도매상으로부터 배부받은 스티커로 창고 보관품에 대해 스티커 부착 작업을 수행해야 한다. 의약품 제조 및 수입업체는 변경 표시기재 작업 계획을 공시일인 8얼 31일 이후 20일 이내에 제약협회(의수협)에 보고해야 한다. 또한 시행일 이후에도 유통될 것으로 예상되는 수량, 유효기간, 유통소진율 등을 감안해 스티커를 제작해 배포해야 하며 도매상과 약국 보관분까지 예상한 수량을 배포해야 한다. 이 외에 업체 창고 보관품에 대한 스티커 작업을 직접 수행해야 하며 거래업체(도매상 등) 보관품에 대한 스티커 배부 및 부착 작업을 요청해야 한다. 도매업체는 제조업체로부터 배부받은 스티커로 창고 보관품에 대해 작업을 수행하고 약국 등의 거래업체 보관품에 대한 스티커 배부 및 부착 작업을 요청해야 한다. 전문의약품과 일반의약품으로 동시분류된 품목의 경우 종전의 재평가 후속조치와 동일하다. 의약품 제조 및 수입업체는 시중 유통품 재평가 결과를 도매상 병의원 약국 등 거래처에 통보하고 자사 홈페이지에 게재해야 한다. 유예기간 중 제조․수입해 시행일 이후 출고되는 제품은 변경된 허가사항을 변경대비표, 새로운 제품 설명서 등을 추가로 첨부해 유통해야 한다. 특히 시행일 이후 제조(수입)된 제품을 종전 표시사항(변경 허가사항 포함)의 포장재를 소진하기 위해 사용하거나 출고해서는 안된다. 더불어 수급계획을 적정히 수립해야 한다. 분류 및 변경허가사항 등을 반영한 포장재 사용 제품을 시행일인 2013년 3월 1일 전 출고해서는 안되기 때문이다. 그 외 분류 외의 기타 허가사항 변경은 종전의 재평가 후속조치와 동일하다.

이혜선 2012.09.11
정책

11일부터 의약품 바코드 실태조사 스타트

오는 11일부터 종합병원 2곳, 의약품 도매상 4곳을 대상으로 의약품 바코드 부착 실태조사를 실시한다. 이번 조사는 건강보험심사평가원 의약품관이종합정보센터(센터장 최명순)가 매년 정기적으로 실시하는 ‘2012년 하반기 의약품바코드 표시 실태조사’로 오는 11일~13까지 1차 조사를 진행하고, 국정감사가 끝난 10월 중순 무렵 2차 조사를 실시할 계획이다. 이 조사는 의약품바코드 활용 활성화를 위해 '의약품 바코드 표시 및 관리 요령'에 따른 제조·수입사의 바코드 표시 준수도 관리 및 바코드 오류 예방 효과를 유도하기 위한 것이다. 현재 표준바코드 표시율은 지난 상반기 조사 결과, 대상기관 중 99.5% 표준바코드를 표시했고, 조사대상 의약품의 99.9%가 표준바코드를 부착한 것으로 나타나 높은 부착율을 보였다. 이에 2012년부터 지정의약품에 유통기간, 로트번호가 포함된 확장바코드(GS1-128코드) 표시 의무화 적용에 대한 조사가 중점적으로 진행될 것으로 전망되고 있다. 한편, 내년 2013년부터는 전문의약품에 유통기간, 로트번호가 포함된확장 바코드 표시나RFID 태그 부착이 의무화됨에 따라 제약사와 의약품 도매업체는 이에 대한 시설 도입 및 전산환경 개선이 시급한 실정이다. 정부는 제약사 RFID 도입을 확대하기 위해 총 과제비의 40% 이내를 매칭펀드 방식으로 출연하고 해주고 있다.

최재경 2012.09.10
산업 /

서울 MJ팜, 양산부산대병원 입찰 참여…파장 불가피

서울지역 도매업체가 양산부산대병원 의약품 입찰에 참여 의사를 밝히고 있어 적지 않은 파장이 예고되고 있다. 오는 10일 실시될 양산부산대병원 입찰은 총 1,113개 의약품에 대해 품목별 입찰을 실시해 업체들간의 과열경쟁이 우려되고 있으며, 1원 등 초저가 낙찰이 속출될 것으로 예상되고 있다. 일각에서는 제약사들이 도매업체들에게 과감한 투찰을 종용하고 있다는 이야기도 나돌고 있다. 양산부산대병원은 원내-원외 코드가 동일하다는 점에서 제약사들도 포기하기 쉽지 않은 병원으로 최근 제약협회·도매협회의 저가 낙찰에 대한 강력 대응방침에도 불구하고 초저가 낙찰이 재연될 가능성이 높다는 분석이다. 이와 함께 부산울산경남도매협회가 경상대병원 초저가 낙찰을 이유로 서울 MJ팜을 고발한 만큼 양산부산대병원에서도 초저가 낙찰이 나오게 되면 또다시 고발을 할지도 주목된다. 서울 MJ팜은 이번 양산부산대병원 의약품 입찰에 참여하겠다는 입장이어서 부산울산경남 도매업계의 반발이 불가피한 상황이다. 한편, 양산부산대병원은 오는 10일 연간소요의약품 Codein Phosphate, Ibuprofen, Acetaminophen외 1660품목에 대한 입찰을 그룹별 비율제 및 단가총액 방식으로 실시한다.

김용주 2012.09.06
산업 /

제약계 '악성 루머로 수출 의지 폄하하지 마라'

제약사들이 일괄약가인하에 따른 매출 부진을 타개하고 정부 정책에도 부응하기 위해 수출에 드라이브를 걸고 있는 가운데, 일부에서 수출에 나서지 않고 있다는 말들을 흘리며 제약사들이 발끈하고 있다. 각 제약사들이 '수출'을 기치로 삼고 동남아를 벗어나 신시장 개척에 적극 나서고 있는 상황에서,무책임하다는 지적이다. 더욱이 업계에서는 이 같은 시각이 제약계 일부에서도 나오고 있다는 점에서 심각하다고 지적하고 있다. 외부에서는 여러가지 역학관계상 사실과 어긋난 얘기들이 고의적으로 흘러 나올 수도 있지만, 내부에서는 곤란하다는 분석이다. 업계 한 인사는 " 지금 자료를 조사해 보면 제약사들이 수출을 굉장히 많이 하고 있고, 품목도 많다"며 "제약계 내부에서도 나오는데 도대체 어떤 목적을 갖고 그러는지 의도가 의심스럽다"고 지적했다. 하지만 업계에서는 최근 수출은 크게 늘고 있다고 지적하고 있다. 실제 제약사들은 최근 들어 수출과 관련한 보도자료를 내는 경우가 많이 늘었다. 완전한 성사와 국가 및 계약액수는 천차만별이지만 이전과는 크게 달라졌다는 게 대체적인 시각이다. 업계 다른 인사는 "국내 시장 경쟁이 포화가 됐고 약가인하로 매출에도 어려움을 겪고 있다.또 정부도 수출을 많이 하는 기업에 혜택을 주려고 하기 때문에 제약사들은 수출에 적극 나서고 있다"며 "일부 익지도 않은 계약을 터뜨리는 사례도 있다고 보지만 전반적으로는 살 길을 수출에서 찾고 있다"고 전했다. 현재 환경은 제약사들이 수출에 적극 나서지 않으면 난국을 헤쳐나갈 수 없는 방향으로 짜여졌고, 제약사들도 이를 알기 때문에 적극적으로 나서고 있다는 진단이다. 이 인사는 " "아직 미국 유럽 시장 개척에는 이르지 못하고 있지만 제약사들이 살기 위해서라도 수출에 더욱 전력할 것이기 때문에 성과가 있을 것으로 본다"고 진단했다.

이권구 2012.09.05
산업 /

동아제약, 1천억 투자 송도에 바이오시밀러 공장 신축

동아제약이 1천여억원을 투자해 송도에 바이오시밀러 공장을 신축한다. 동아제약은 4일 공시를 통해 일본 메이지세이카파마사와 공동으로 바이오시밀러 사업을 추진중에 있으며, 이를 위해 바이오시밀러 공장을 신축할 계획이라고 밝혔다. 공시에서는 일정과 투자금액은 미정이라고 밝혔지만 약 1천여억의 금액이 투자될 것으로 전해지고 있다. 송도 바이오시밀러 공장에서는 유방암 표적치료제인 '허셉틴' 바이오시밀러 등을 생산할 계획이라고 덧붙였다. 동아제약은 2011년 9월 29일 인천경제자유구청과 인천 경제자유구역 송도지구 내 부지에 항체의약품 바이오시밀러 공장 건설을 위한 MOU를 체결한 바 있다. 동아제약이 송도에 바이오시밀러 공장 신축을 추진하게 된 배경에는 송도의 입지경쟁력이 우수하기 때문으로 분석된다. 송도는 바이오 의약품 사업의 글로벌화에 있어 필수적인 인프라인 인천국제공항과 인천항을 보유하고 있어 글로벌화를 추진하는데 최적의 입지조건을 갖추고 있다는 평가이다. 또 삼성바이오로직스, 셀트리온, CJ바이오 기술연구센터, 생물산업기술실용화센터, 한국건설생활환경시험연구원, 연세대, 인천대 등 바이오의약품 분야의 산학연 네트워크가 가능한 사업 환경이 조성돼 있다. 동아제약이 바이오시밀러 공동개발을 추진중인 일본의 메이지세이카파마社는 매출이 1조 6,000억원대이며, ▲의료용 의약품, 농약, 동물약 연구·개발 및 제조·판매 ▲감염증 영역과 중추신경계 영역을 주축으로 한 신약 및 제네릭 의약품 사업을 전개하고 있다.

김용주 2012.09.05
병원·의료

약학회장 선거 '기호 1번 박영인·기호 2번 서영거'

예상대로 대한약학회장 선거가 양자대결 구도로 진행된다. 대한약학회는 지난 8월 31일 선거 입후보자 등록 마감 결과 박영인 고려대약대 학장과 서영거 한국약학교육평가원 원장 등 2명의 후보가 공식 후보로 등록했다고 밝혔다. 사상 처음으로 방문 선거운동을 금지하는 대신 토론회를 개최해 유권자의 선택에 도움을 주도록 하는 방식이 도입된 이번 선거는 이에 따라 2파전 양상으로 진행된다. 후보 접수순에 따라 기호 1번을 배정받은 박영인 후보는 "약학회가 사회에서 존경받으면서 강한 약학회로 거듭날 수 있도록 하는데 노력하겠다"면서 "약학회를 중심으로 범약계를 결집해 위상을 높이는 일에도 매진할 것"이라고 전했다. 이어 "약대 6년제와 의약품 약국외 판매 등 약학회나 사회적으로 상황이 많이 변하고 있는 시점"이라면서 "이러한 변화에도 능동적으로 대처해 나갈 수 있도록 역량을 갖추는데도 힘을 쏟겠다"라고 각오를 전했다. 기호 2번 서영거 후보는 "학술회의를 활성화시켜 학회 위상을 높이는데 중점을 둘 것"이라면서 "재정이 안정돼야 학회도 발전할 수 있는만큼 다양한 재정 안정화 방안을 도입하겠다"라고 밝혔다. 서 후보는 "약학대학 주변에도 현안이 많이 있는 만큼 산·학·관이 참여하는 협의체 구성을 제안하고자 한다"면서 "협의체에서 논의를 통해 문제를 한번에 해결하고 의견을 조율할 수 있도록 하는데 힘을 보태겠다"라고 말했다. 후보와 기호가 확정됨에 따라 약학회는 오늘(3일)과 17일 두번에 걸쳐 토론회를 개최해 홈페이지를 통해 동영상을 게시할 예정이다. 한편 이번 약학회장 선거의 개표일은 10월 12일이다.

임채규 2012.09.03
산업 /

상위권 제약사, 다국적제약 유통채널 전락 심화

상위권 제약사들이 다국적 제약사들의 의약품 유통 채널로 전락하고 있다는 지적이다. 매출의 1/3을 남의 회사가 만든 제품 판매를 통해 기록하고 있는 것이 공시 자료를 통해 파악된 것이다. 특히 유한양행은 매출의 59%를 타회사 제품 위탁 판매를 통해 올리는 것으로 나타났다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 2012년 상반기 매출 10대 제약사들을 대상으로 부분별 매출 실적을 분석한 결과, 이들 제약사들은 매출의 65%를 제품 생산 및 판매를 통해 기록한 것으로 드러났다. 또 매출의 1/3은 타회사, 주로 다국적 제약사들의 오리지널 의약품 도입해 판매하는 것으로 드러났다. 제품매출은 직접 생산한 제품에 마진을 붙여 판매하는 형태이며, 상품매출은 타인의 재화를 구입해 마진을 붙여 파는 형태이다. 상품매출의 경우 타 제약업체의 의뢰를 받아 위수탁해 납품한 의약품과 타제약사와의 코마케팅 제품이 이에 해당된다. 상위권 제약사들의 상품매출은 주로 다국적 제약사의 제품을 코마케팅해 판매하는 것으로 파악되고 있다. 지난해 상반기 이들 매출 10대 제약사의 경우 총 매출에서 제품 매출이 차지하는 비중은 69%, 상품 매출이 차지하는 비중은 29%였다. 1년동안 제품 매출이 차지하는 비중은 줄어들고 상품 매출이 증가하는 추세를 보이고 있는 것이다. 상품 매출이 증가한다는 것은 제품 개발과 마케팅 활동은 소홀히 하고 매출이 안정적인 다국적 제약사의 제품 취급에 적극적이라는 것을 의미한다. 일각에서는 상품 매출의 비중이 높아지면 다국적 제약사에 종속될 뿐만 아니라 제약업체의 기능이 도매상으로 전락할 우려가 있다고 지적하고 있다. 매출 상위 10대 제약사중 제품 매출 비중이 가장 높은 업체는 LG생명과학이 84%로 가장 높고 종근당 83%, 한미약품 81% 등이었다. 반면, 상품 매출 비중이 가장 높은 업체는 유한양행 59%, 제일약품 58% 등이었다. 지난해 상반기와 비교해 유한양행의 상품 매출 비중은 48%에서 59%로 무려 11%가 높아졌다. 이와 관련, 유한양행 측은 총 매출 중 계열사인 유한화학을 통한 원료의약품 수출 및 유한락스 수출액이 공시자료상에는 상품매출로 반영돼 있다며 이를 상품매출에서 제외하면 실제비중은 42%라고 설명했다. 모 제약사의 한 관계자는 "상장제약사들은 어쩔 수 없이 매출 관리를 해야 하기 때문에 다국적 제약사의 제품을 취급하지만 남의 제품을 위탁판매하는 것에 대해 자존심이 상한다"며 "일괄약가인하로 성장 동력이 주춤해진 제약업계에서 다국적 제약사의 상품을 취급하는 경향은 더욱 높아질 것으로 보인다"고 말했다.

김용주 2012.09.03
산업 /

제약업계 백화점식 경영 종식…차별화·특성화 전략

지난 4월 실시된 일괄약가인하 제도로 인해 제약기업들의 백화점식 품목 개발 경쟁에 제동이 걸리고 차별화·특성화 제품 개발 경쟁이 본격화되고 있다. 제약업계에 따르면 지난 4월 실시될 일괄약가인하제도로 인해 전문의약품 부문의 성장세에 제동이 걸리고 수익성 창출에 비상이 걸렸다. 지난 2분기 제약사들의 영업실적을 살펴보면 매출은 제자리를 걷는 반면 영업이익은 전년 동기대비 반토막 난 곳이 적지 않다. 이에 따라 제약업계는 수익성 창출이 어려운 제품들을 대상으로 구조조정을 실시하고 있다. 과거의 구색맞추기, 백화점식 제품 구성으로는 위기 상황에 적응하기 어렵다는 것이다. 제약업계에 따르면 평균 10% 이상의 품목을 구조조정한 것으로 알려지고 있다. 모 제약사의 한 임원은 "제약회사들이 구색맞추기 차원에서 보유하고 있는 의약품을 대상으로 원가 비중이 높거나 수익성이 떨어지는 제품을 구조조정하고 있다"며 "또 차별화 특성화된 제품 개발을 통해 경쟁력을 확보려는 움직임이 나타나고 있다"고 말했다. 약가인하제도로 인해 제품간의 차별성과 가격 경쟁력이 불가능해졌다는 것이다. 이에 따라 최근 제약업계에서는 차별성 있는 제품 개발, 제형 다양화 측의 연구개발에 적극 나서고 있는 분위기이다. 실제로 전 제약업계가 일괄약가인하라는 거대한 쓰나미로 인해 경영 악화를 겪는 상황에서도 차별성 있는 제품을 보유한 업체들은 영업실적이 예년 수준을 유지하고 있는 곳이 있다. 개령신약 개발과 제네릭 의약품 개발이 특화된 한국유나이티드제약이나 정신신경계쪽에서 차별화된 제품을 보유하고 있는 환인제약 등이 대표적이다. 일괄약가인하제도로 인해 제약업계의 백화점식 경영방식이 종식되고 차별화 특성화된 제품 개발로 경영 전략이 변화되고 있다.

김용주 2012.08.31

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