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의약품 도매업계 '제살 깍아먹기' 경쟁 치열

의약품 도매업계에 '너죽고 나죽자' 식의 이전투구식 매출 확대 경쟁이 확산되고 있다. 의약품 도매업계에 따르면 최근 들어 일부 업체들이 의약품 회전기일 연장 등을 내걸고 거래처 확대에 나서고 있다. 도매업체들의 의약품 대금 회전기일은 통상적으로 3-4개월인데 최근 들어 6개월까지 제공하는 업체도 나타났다는 것이다. 의약품 대금 회전기일이 늘어나면 약국들은 자금 운용 측면에서 혜택을 보게 되기 때문에 거래 도매상을 변경한다고 한다. 매출 확대에 목을 매달고 있는 일부 업체들의 의약품 대금 회전기일 연장으로 인해 적지 않은 도매업체들이 이도 저도 못하는 딜레마에 빠져 있다. 카드수수료, 금용비용, 경상비용 증가 등으로 인해 수익성이 점차 악화돼 있는 상황에서 의약품 대금 회전기일을 연장하면 자금 압박 상황이 불가피하기 때문이다. 그렇다고 현재대로 3-4개월의 의약품대금 회전 기일 영업을 고수하면 거래처 이탈 등으로 인한 매출 하락이 우려되기 때문에 고민이 깊다는 것이 업계 관계자들의 지적이다. 회전기일 연장과는 별도로 영업사원들에 인센티브 확대를 내걸고 공격적인 영업 활동을 하는 업체도 증가하고 있는 것으로 전해졌다. 업체마다 다소 차이가 있지만 영업사원들에게 제공하는 인센티브는 0.5%를 넘지 않는 상황이다. 하지만 최근 들어서는 매출액의 1%를 인센티브로 제공하는 업체도 나타나나고 있다. 도매업체의 한 대표는 "일부 업체가 거래처 및 매출 확대를 위해 과도한 인센티브를 내걸고 영업을 하고 있다"며 "영업사원들이 인센티브를 더 받기 위해 공격적인 영업에 나설 것이 분명하기 때문에 타 도매업체들에게 적지 않은 타격을 받게 된다"고 우려했다. 성일약품의 부도로 인해 금융권의 여신 및 제약업체들의 담보 강화로 어려움을 겪고 있는 의약품 도매업계가 일부 업체들의 '나 죽고 너 죽자' 식의 과도한 경쟁으로 몸살을 앓고 있다.

김용주 2013.09.09
산업 /

도매업계 "성일약품 자진정리, 남의 일 아니다"

성일약품의 자진정리에 따른 파장이 의약품 도매업계를 강타하고 있다. 서울 영등포 소재 중견 OTC도매업체인 성일약품은 경영악화를 이기지 못하고 사업체를 자진정리한다고 지난 2일 밝혔다. 도매업계는 성일약품의 경영악화 상황을 파악하고 있었지만 사업체 자진정리 수순으로 이어질 것으로 예측하지 못했다는 점에서 충격으로 받아 들이는 분위기이다. 또 성일약품의 자진정리가 가져올 파장에 촉각을 기울이고 있다. 성일약품의 사업체 자진정리는 매출하락에 따른 경영악화가 주요인으로 지적된다. OTC 도매업체인 성일약품은 한때 연매출 1,000억원을 넘었으나 지난해는 매출 719억원을 기록하는 등 매출하락세가 이어져 왔다. 매출하락에 따른 경영악화가 이어지자 거래 제약업체들이 여신관리를 강화하면서 의약품 공급에 차질을 빚게 되면서 또 다시 자금압박이 발생하는 '악순환'으로 인해 성일약품이 사업체를 자진정리하게 된 것으로 도매업계 관계자들은 파악하고 있다. 도매업계의 한 관계자는 "성일약품의 사업체 정리는 제약업체의 여신관리 강화, 의약품 유통마진 인하 등에 기인한했다"며 "제약업체들이 성일약품을 망하게 한 것으로 볼 수 있다"고 분통을 터뜨리기도 했다. 도매업계는 성일약품의 자진정리로 인해 제약사들의 여신관리가 강화될 것으로 예측하고 있다. 성일약품의 자진정리는 ETC업체들에는 별 영향을 끼지지 않고 종합도매업체들에게 적지 않은 타격이 예상된다. 우선 성일약품의 자진정리로 인해 제약업체들이 여신관리가 강화될 것이 예측된다. 도매업체의 한 대표는 "성일약품의 사업장 정리로 인해 제약업체들이 도매업체들에게 대한 담보강화 등 여신관리가 더 타이트해질 것이다"며 "이 과정중 자금여력이 부족한 업체들은 의약품 수급에 차질을 빚게 될 가능성이 크다"고 지적했다. 종합도매업계에서는 성일약품의 자진정리가 '남의 일이 아니다'라는 기류도 확산되고 있다. 종합도매업체들은 제약사들의 유통마진 인하, 약국등에 대한 금융비용 증가, 카드수수료 부담, 배송비용 등 경상비 증가로 인해 수익성이 갈수록 하락하고 있는 상황이다. 모 도매업체의 한 관계자는 "제약사들이 금융비용을 받영하지 않고 유통마진을 결정하면서 종합도매업체들은 제품을 팔면 팔수록 손해를 보는 영업을 하고 있다"며 "근본적으로 상황이 개선되지 않으면 종합도매업체들은 설자리를 잃고 성일약품의 전철을 밟을 가능성이 크다"고 우려했다. 성일약품의 사업체 자진정리가 종합도매업체들에게는 남의 일이 아닌 회사의 미래 모습이라는 우려감이 팽배해 있다.

김용주 2013.09.04
산업 /

도매업계, 다국적 제약사 제품 취급 거부 기류 확산

바이엘 등을 비롯한 다국적 제약사들의 의약품 유통마진 인하에 종합도매업체들이 제품 취급 거부 등 강력 대응방안을 검토중인 것으로 알려졌다. 다국적 제약사가 제공하는 유통마진으로 도매업체들의 생존이 불가능하다는 판단에 따른 것이다. 최근 의약품도매업계에 따르면 바이엘이 의약품 유통마진을 8%로 인하하겠다는 방침을 통보한 것으로 전해졌다. 또 바이엘외에도 다른 다국적 제약사들도 유통마진인하를 검토중인 것으로 전해졌다. 이같은 다국적제약사의 의약품 유통마진 인하에 대해 도매업체들은 강력 반발하고 있다. 특히 종합도매업체들의 반발 강도는 거세지고 있다. 약국 거래 관계에서 투입되는 금융비용이 최소 5%인데 다국적 제약사가 제공하는 8% 유통마진은 제품을 최급하면 취급할수록 손해만 보는 적자경영이 불가피하기 때문이다. 종합도매업체 한 대표는 "금융비용 2.8%, 카드수수료 2%, 결제 장기화에 따른 은행금리, 배송비용, 창고 임대수수료 등 운영비를 포함하면 10% 유통마진에 보장되어야 한다"며 "하지만 다국적 제약사가 제시하는 8% 마진으로는 손해를 보고 영업을 하는 상황이다. 이로 인해 종합도매업체에서는 다국적 제약사 제품을 취급하지 말자는 정서가 확산되고 있다"고 밝혔다. 국내 제약사가 다국적 제약사의 제품을 '코마케팅' 하는 현상이 확산되는 것도 종합도매업체들의 경영 압박을 가중시키고 있다. 다국적 제약사들의 도입 품목의 유통마진이 6%대로 떨어지고 있기 때문이다. 상위권 도매업체의 한 관계자는 "일괄약가인하 이후 국내 제약사들은 다국적 제약사 제품 도입이 확산되고 있다"며 "도입제품들은 원개발사에 판매수수료를 제공하기 때문에 중간 도매업체들에게 제공하는 마진률은 6% 이하이다"고 지적했다. 약국 등에 제공하는 금융비용을 제외하고 나면 도매업체들은 손해를 볼 수밖에 없는 문제가 발생하는 것이다. 이로 인해 도매업계는 제약사들이 금융비용을 인정해 유통마진을 재산정해 줄 것을 요구하고 있다. 또 이같은 요구가 받아들여지지 않을 경우에는 다국적 제약사의 제품을 취급하지 않겠다는 목소리도 커지고 있다. 약업발전협의회의 한 도매업체는 "현재의 유통마진은 다국적 제약사의 제품을 취급하면 할수록 손해를 볼 수 밖에 없다"며 "다국적 제약사의 유통마진을 인상하지 않을 경우 이들 회사의 제품을 취급하지 말자는 의견도 나오고 있다. 도매협회 차원에서 적극 나서 해결 방안을 모색해야 한다"고 강조했다.

김용주 2013.09.04
산업 /

종합도매업체 매출 확대 경쟁 불붙나

종합 의약품 도매업체들이 매출 확대 경쟁이 불붙을 가능성이 커지고 있다. 최근 서울 영등포 소재 중견 OTC업체인 성일약품(대표 문종태)이 자진정리를 결정했다. 매출 감소, 경영 악화를 이기지 못하고 문을 닫게 됐다는 것이 도매업계 관계자들의 공통적인 설명이다. 모 도매업체 관계자는 "ETC 도매업체와는 달리 OTC 도매업체는 매출을 유지해야 기업이 운영되는데 성일약품의 경우 매출 하락세를 막지 못해 문을 닫는 결과를 초래했다"고 지적했다. OTC 도매업체들은 적정 매출을 유지하지 못하고 제약사들의 여신관리 강화, 금융권의 자금압박이 이어져 경영악화에 직면하게 되고 부도 또는 자진정리가 불가피하게 된다는 것이 이 관계자의 설명이다. 이에 따라 일부 업체들은 적정 매출을 유지하기 위해 수익성 확보는 포기하고 일반의약품을 구입가 미만으로 판매하는 영업활동을 하고 있는 상황이다. 또 다른 도매업체 관계자는 "성일약품 자진 정리를 계기로 일부 OTC 도매업체들이 매출 확대 경쟁에 나설 것으로 예측되고 이 과정중 의약품 가격질서가 혼탁해질 가능성이 있다"고 우려했다. 성일약품의 사업체 자진정리가 OTC 도매업체들의 영업활동에 적지 않은 여파를 가져 올 것으로 전망된다.

김용주 2013.09.03
병원·의료

휴일지킴이약국, 전수조사 통해 신뢰도 제고한다

약사회가 '휴일지킴이약국', 이른바 당번약국에 대한 사회적 인식을 바꾸기 위한 작업에 들어갈 것으로 예상된다. 최근 대한약사회(회장 조찬휘)는 '당번약국' 명칭을 대체할 용어를 공모하고 '휴일지킴이약국'으로 변경하기로 했다. 당번약국이라는 용어가 법적인 의무사항인 것처럼 국민이 오해하지 않도록 하기 위해서다. 특히 사회에 기여하고 봉사하는 차원에서 약국이 심야시간과 공휴일에 근무하고 있다는 인식을 심어주기 위해 용어를 바꾸기로 했다. 공모 결과 채택된 용어는 '휴일지킴이약국'이다. 회원을 대상으로 가장 많은 지지를 얻은 표현이다. 내부적으로 당번약국을 대체할 표현으로 휴일지킴이약국이 선정됐지만 바뀐 명칭의 사용을 당장 의무화하지는 않을 예정이다. 혼란을 막기 위해서다. 해당 명칭을 사용하도록 내부 운영규정을 먼저 바꿔야 한다. 이후 단계적으로 절차를 거쳐 사회적 변화를 도모한다는 것이 약사회가 정한 방향이다. 규정 손질을 통해 정식 명칭으로 휴일지킴이약국이 적용되면 홈페이지 등을 통해 바뀐 명칭을 게시하고, 동시에 운영지침을 내려 보내 운영과 명칭사용을 독려해 나갈 것이라는게 관계자들의 판단이다. 약사회는 특히 전수조사를 통해 정확도를 높이는 방안도 검토하고 있는 것으로 알려졌다. 휴일지킴이약국에 동참하는 약국에 대한 전수조사를 진행해 문을 연 약국에 대한 정보의 신뢰도를 높이겠다는 것이다. 그동안 당번약국 운영과정에서 안내되는 약국 정보와 실제 문을 연 약국 정보가 다르다는 지적이 계속돼 왔다. 따라서 전수조사를 통해 언론매체의 부정적 보도로 이어지는 데이터베이스의 신뢰도를 제고하는 방안이 논의되고 있다는 말이다. 보름 앞으로 다가온 추석 연휴에는 우선 당번약국이라는 용어를 그대로 사용한다. 연휴기간 동안 이용 가능한 당번약국에 대한 정부의 홍보 작업이 이미 진행된 상황이라 혼선을 막기 위해서다. 명절 연휴 이후 명칭 변경을 위한 내부 절차를 마무리하고, 정부측에도 명칭 변경을 요청하는 단계를 밟을 것으로 예상된다. 약사회 관계자는 "이미 정부에서 추석명절에 맞춰 비상 진료지침을 언론 등에 홍보했다"면서 "이 과정에서 당번약국 명칭을 사용했기 때문에 혼선을 방지하기 위해 당장은 당번약국 명칭을 그대로 쓸 예정"이라고 전했다. 이어 "이후 내부 절차가 마무리되면 정부에도 명칭 변경을 요청한다는 방침"이라고 설명했다.

임채규 2013.09.03
병원·의료

편의점에서 임신진단시약 판매 도모하려는 꼼수?

만약 체외진단 제품이 의료기기로 분류되면 약국 이외 어떤 장소에서 판매가 가능해질까? 최근 임신진단시약 등 체외진단 제품의 관리를 의료기기로 일원화하자는 논의가 진행되면서 이러한 움직임이 편의점이나 마트 등으로 관련 제품의 유통을 도모하려는 것 아니냐는 분석이 나오고 있다. 그동안 약국을 중심으로 판매돼 온 임신진단시약 등을 편의점 등으로 확대하기 위한 수순이 아니냐는 것이다. 현행 법률에 따르면 의료기기는 의료기기 취급자 가운데 의료기기 판매업자와 약국개설자, 의약품도매상이 판매할 수 있다. 의료기기 판매업자는 별도의 판매업 신고를 하도록 돼 있지만 예외조항으로 약국 개설자와 의약품 도매상은 별도 신고없이 의료기기를 판매할 수 있다. 특히 또다른 예외조항으로 총리령으로 정한 임신조절용 의료기기와, 의료기관 외의 장소에서 사용되는 자가진단용 의료기기를 판매하는 경우도 신고 없이 판매가 가능하도록 하고 있다. 콘돔 등을 편의점이나 마트 등에서 판매할 수 있는 근거가 여기에 있으며, 만약 임신진단시약이 의료기기로 분류되면 콘돔 처럼 이들 유통채널에서 판매가 가능해진다는 설명이다. 의료기기법 시행규칙 제24조의2 (판매업 신고 등의 면제) 법 제17조제2항제4호에 따라 신고하지 아니하고 판매할 수 있는 의료기기는 다음 각 호와 같다.1. 콘돔2. 휴대전화 및 가전제품 등에 혈당측정의 기능이 포함되어 있거나 결합되어 사용되는 혈당측정기3. 그 밖에 공산품과 결합된 제품 등 식품의약품안전처장이 위해 정도 및 안전성을 고려하여 고시하는 자가진단용 의료기기 한 관계자는 "관련 법령을 살펴보면 식약처장이 위해 정도와 안전성을 고려해 고시하는 자가진단용 의료기기는 별도 신고절차 없이 편의점이나 마트 등에서 판매가 가능하다"면서 "임신진단시약이 의료기기로 분류되면 식약처장의 고시만으로도 편의점 등에서 판매가 가능하다는 결론이 나온다"라고 주장했다. 의약품으로 분류돼 있는 지금은 약국이나 의약품 도매상만이 판매할 수 있는 임신진단시약이, 의료기기로 전환되면 식약처의 고시에 따라 콘돔처럼 별도의 판매업자 신고절차 없이 편의점과 마트 등에서 판매할 수 있다는 말이다. 이어 "의료기기법 시행규칙에 이와 관련된 조항이 신설된 것은 2011년 4월"이라면서 "당시 경제활성화와 친서민 국민불편해소를 이유로 관련 조항이 신설됐다"라고 덧붙였다. 임신진단시약이 의료기기로 분류되는 절차를 밟은 다음, 식약처장이 이를 콘돔과 같이 별도의 신고절차 없이 판매할 수 있는 의료기기로 판단하게 되면 편의점 등에서의 판매를 막을 방법이 없다는 설명이다. 이 관계자는 "2011년 갑자기 의료기기 시행규칙에 이러한 내용이 반영된 배경이 궁금하다"면서 "비슷한 시기에 일반의약품 편의점 판매가 불편해소 등을 목적으로 진행된 만큼 이번 임신진단시약 역시 이러한 논리로 편의점에서 판매가 가능하도록 하기 위한 것이라면 논란을 피해가기는 힘들 것으로 판단된다"라고 전했다.

임채규 2013.09.02
병원·의료

임신진단시약 '약국 밖으로 나가나'

흔히 '임신테스트기'라고 불리는 임신진단시약이 의료기기로 분류될 가능성이 높아졌다. 약국이 아닌 곳에서도 판매될 가능성이 있다는 것이다. 지난 30일 식품의약품안전처는 '체외진단용 제품 관리체계 개선방안'에 대한 간담회를 개최했다. 식약처는 간담회를 통해 현재 의약품과 의료기기로 이원화되어 있는 임신테스트기 등 체외진단용 제품을 의료기기로 일원화하는 방안에 대한 의견을 수렴했다. 이 자리에는 대한약사회를 비롯해 다국적의약산업협회, 대한의사협회, 대한진단검사의학회, 한국소비자단체협의회, 한국의료기기산업협회, 한국의약품수출입협회, 한국제약협회 등의 단체가 참여했다. 간담회를 통해 약사회는 일원화 방안에 대해 분명한 반대 의견을 제시한 것으로 전해졌으며, 의약품수출입협회는 별도의 카테고리를 만들어 관리하자는 의견을 제시한 것으로 알려졌다. 또, 대한의사협회와 대한진단검사의학회는 '체외진단용 의약품은 의료기기에 가깝고, 일원화에 반대하지 않는다'는 입장을 밝힌 것으로 전해졌다. 결과적으로 약사회를 제외하고 참석한 대부분의 단체가 반대하지 않거나 중도적인 입장을 보여, 체외진단용 제품은 의료기기로 일원화될 가능성이 높아졌다는 것이 주변 관계자의 분석이다. 만약 임신테스트기 등을 의료기기로 분류하는 쪽으로 가닥이 잡히면 약국에는 적지 않은 타격이 예상된다. 일원화되면 그동안 전문의약품으로 분류돼 온 진단용 제품을 약국에서도 판매할 수 있기 때문에 도움이 되지 않겠냐는 주장도 나오고 있지만, 유통채널이나 시장규모 등을 고려할 때 약국에는 긍정적이지 않다는 판단이 지배적이다. 한 약국 관계자는 "이들 진단시약이 의료기기로 분류된다고 당장 약국에 심각한 타격이 있을까, 지금처럼 계속 판매하면 일정 수준 매출을 거둘 수 있지 않겠느냐는 판단은 금물"이라면서 "시장성을 고려하면 기회보다는 위협 요인이 훨씬 많다"라고 지적했다. 특히 "경우에 따라서는 임신테스트기를 편의점이나 마트 등에서도 판매가 가능하게 된다는 결론이 나온다"면서 "편의점 등에서도 취급이 가능하게 되면 일반의약품 편의점 판매에 이어 약국과 약사사회에 또다른 박탈감을 주게 될 것"이라고 예상했다. 간담회를 통해 약사회를 제외한 대부분의 단체가 '반대하지 않는다'는 입장을 전함으로써 관련 제품을 의료기기로 일원화하기 위한 법령 개정작업이 본격화될 것으로 예상된다. 의견수렴을 위한 간담회가 다시 잡힐 수도 있지만 사실상 지난 30일 회의가 거의 마지막 회의이고, 관련 법령을 정비하는 수순에 들어갈 가능성이 높은 것으로 관계자들은 판단하고 있다.

임채규 2013.09.02
산업 /

지오영 진출 앞둔 광주 지역 유통가 '전운' 감돌아

국내 최대 의약품유통업체인 지오영이 9월초 광주광역시에 지점을 개설하면서 광주지역 유통가에 전운이 감돌고 있는 것으로 전해졌다. 특히 전라도지역의 맹주로 인정받아 온 백제약품은 지오영의 광주지점 오픈으로 초비상이 걸린 상황이다. 관련업계에 따르면 9월초 광주에 지점을 오픈하는 지오영에 백제약품 영업인력 10여명이 합류한 것으로 전해졌다. 이에 대해 백제약품은 인력 빼가기라며 지오영에 강한 반발의 뜻을 전해 것으로 전해졌다. 하지만 지오영은 백제약품 영업사원들이 자발적으로 입사한 것이라며 백제약품의 반발을 일축하고 있다. 도매업계는 지오영의 광주지점 오픈으로 인해 가격질서가 혼탁해질 가능성을 지적하고 있다. 업계에 따르면 그동안 전라도지역은 타 지역에 비해 의약품 유통 및 가격질서가 확립되어 있는 지역으로 평가받고 있다. 하지만 국내 최대인 지오영이 광주지역에 진출하면서 기존업체간의 치열한 경쟁이 불가피해 가격 질서 붕괴가 불가피하다는 것. 광주지역 도매업체의 한 관계자는 "지오영의 광주지점 오픈으로 기존에 광주지역에서 자리를 잡아 온 도매업체들이 비상상황에 처해 있다"며 "지오영은 시장 확대 차원에서, 기존 업체들은 시장 유지를 위해 가격 경쟁이 나타날 가능성이 높다"고 우려했다. 9월초 지오영의 광주지점 개설을 앞두고 광주지역 유통가에 전운이 감돌고 있다.

김용주 2013.08.27
병원·의료

당번약국 용어 '휴일지킴이약국'으로 대체

"앞으로 '휴일지킴이약국'이라 불러 주세요." 당번약국을 대체할 용어로 '휴일지킴이약국'이 선정됐다. 대한약사회(회장 조찬휘)는 회원을 대상으로 당번약국 대체 용어 공모를 실시하고 '휴일지킴이약국'을 대체용어로 사용하기로 했다. 대체 용어 공모는 약국이 대국민 봉사 차원에서 공휴일에 근무를 하고 있다는 인식을 심어줄 수 있도록 당번약국이라는 용어를 바꿀 필요가 있다는 의견을 수렴한 결과다. 공모 결과 최우수상은 '휴일지킴이약국'으로 선정됐다. 휴일에도 국민의 건강과 안전을 지키는 약국이라는 의미에서 높이 평가됐으며, 국민과 약속한 약국운영 시간을 지킨다는 뜻도 포함되어 있다. '휴일지킴이약국' 용어는 이혜숙 회원을 비롯해 모두 14명의 회원이 응모했다고 약사회는 설명했다. 우수상에는 '휴일근무약국'과 '휴일봉사약국' 2편이 선정됐다. 휴일과 공휴일에도 근무하고 있는 약사의 이미지를 부각시키는데 초점을 맞춘 용어로, 24명의 회원이 응모했다. 이번 당번약국 대체용어 공모에는 총 196명의 회원으로부터 285편이 접수됐다. 약사회는 심사위원회를 구성해 창의성과 활용성, 논리성, 완성도를 중점으로 심사기준을 적용해 당선작을 결정했다고 밝혔다.

임채규 2013.08.23
정책

유통조작 한국웨일즈제약 148품목 ‘급여중지 통보’

유통조작 혐의로 수사를 받고 있는 한국웨일즈제약 148품목이 22일자 진료분부터 전면 급여중지 조치된다. 지난 21일 경기지방경찰청 광역수사대는 한국웨일즈제약에서 생산·판매하는 감기약 등 200여개 품목의 의약품에 대해 압수수색을 벌였다고 밝혔다. 수사대에 따르면 한국웨일즈제약 유통기한이 지나거나 얼마 남지 않은 의약품의 사용기한을 조작, 다시 판매한 것으로 드러났다. 경찰은 추가수사 후 혐의를 입증할 계획이라고 밝혔다. 이 같은 발표에 식품의약품안전처는 한국웨일즈제약에서 생산·판매하는 의약품 전 품목에 대해 강제회수와 판매금지 조치를 내렸으며 보건복지부는 급여의약품인 148품목에 대한 급여 중지를 조치했다. 한편 이번에 문제가 된 한국웨일즈제약은 지난 1955년 선진제약소로 시작한 원진제약과 1959년 자모본포로 시작한 신호제약이 2001년 8월 원진제약으로 통합된 후 2004년 한국웨일즈제약으로 상호를 변경해 새롭게 출발한 회사이다. 한국웨일즈제약의 지난해 매출액은 419억원, 규모로 호흡기용약 '자모', 어혈치료제 '정혈우미단', 변비치료제 '나이스과립', 해열진통제 '맥스펜정' 등 주요품목을 포함해 총 375품목의 의약품을 허가받았다.

최재경 2013.08.22
산업 /

제약사 판촉비·접대비 등 영업성 경비 지출 늘린다

제약사들이 올해 들어 판매촉진비, 접대비 등 영업성 경비 지출을 늘리고 있는 것으로 나타났다. 제약업계는 지난해 4월 실시된 일괄약가인하 시행에 따라 비용 절감 차원에서 판매관리비 등 경비 지출 억제에 총력을 기울였었다. 하지만 이로 인해 영업 활동이 위축되면서 제약사들의 매출로 이어지면서 올해들어 제약사들이 영업성 경비 지출 확대를 통해 적극적인 영업으로 선회하는 양상을 보이고 있다. 실제로 올 상반기 영업실적을 공시한 업체들은 재무재표를 분석하면 업체별로 최대 10% 이상 영업성 경비 지출을 늘린 것으로 파악되고 있다. 녹십자는 올 상반기에게 지난해에 비해 업무촉진비와 접대비를 12% 가량 늘였으며, 보령제약도 판매촉진비 지출이 15%이상 증가했다. 또 동화약품은 접대비와 판매촉진비를 지난해 상반기에 비해 5% 이상 늘리는 등 제약사들의 영업성 경비 지출이 일괄약가인하 제도 시행 이전 수준으로 돌아가고 있는 것으로 분석됐다. 제약사들이 영업성 경비 지출을 늘리는 이유는 적극적인 영업없이는 매출 확대가 불가능하다는 판단에 따른 것이다. 모 제약사의 한 관계자는 "지난해 실시된 일괄약가인하제도 시행으로 인해 제약사들이 비용절감 차원에서 영업성 경비 지출을 억제했지만 이는 영업활동 차질로 이어져 매출 감소 현상을 겪게 됐다"고 지적했다. 또 이 관계자는 "적극적인 영업활동 지원만이 매출 향상으로 이어진다는 판단에 따라 제약사들이 영업성 경비를 일괄약가인하 제도 시행 이전 수준으로 지출하고 있는 것으로 보인다"고 말했다. 일괄약가인하 제도 시행으로 한동안 침체됐던 제약사들의 영업활동이 예년 수준으로 회복하려는 움직임이 나타나고 있다.

김용주 2013.08.21
산업 /

상장제약 판관비 통제 성공…영업이익 30%이상 증가

지난해 4월 실시된 일괄약가인하제도로 매출 및 수익성 악화를 겪었던 제약업계가 재도 시행 1년이 지난면서 위기를 어느정도 극복해 나가고 있는 것으로 분석됐다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 코스피 및 코스닥시장에 상장된 제약기업이 금융감독원에 보고한 2013년 2분기 영업실적을 분석한 결과 매출은 전년 동기에 비해 평균 3% 가량 증가한 것으로 파악됐다. 영업이익은 전년동기에 비해 평균 39%이상 늘어나 제약기업들의 판매관리비 등 비용 절감 노력 등이 성과를 거둔 것으로 분석됐다. 코스피시장에 상장된 25개 제약사는 지난해 2분기에 비해 매출이 3.3% 증가하는데 그쳤지만 수익성은 호전됐다. 영업이익은 52.2%, 순이익은 29% 증가한 것이다. 이는 제약사들이 판매관리비 등 비용 절감을 적극 추진한 결과로 분석된다. 코스피 상장 제약기업중 우리들제약 등 7개업체의 매출이 전년 동기에 비해 두자리수 이상 증가한 반면, 매출이 전년 동기에 비해 감소한 업체는 11개업체에 이르렀다. 특히 일성신약, 부광약품, 동성제약 등 3개사는 전년 동기에 비해 매출이 10%이상 줄어 들었다. 영업이익은 조사대상 25개기업중 17개업체가 전년동기에 비해 증가했으며, 7개사는 감소했다. JW중외제약, 현대약품, 일성신약, 우리들제약 등 4개사는 지난해 2분기 영업이익이 적자를 기록했으나 1년만에 흑자로 돌아섰다. 코스피 상장 12개제약사는 매출이 전년 동기에 비해 1.3% 늘어나는데 그쳤다. 또 영업이익과 순이익은 감소세로 돌아섰다. 휴온스가 지난해 2분기보다 매출이 12.8% 증가한 것을 비롯해 대한뉴팜 21.6%, CMG제약 21.7%, 대한약품 10.9% 등 매출이 10% 이상 늘어난 업체가 4개사였다. 반면 고려제약, 진양제약, 삼아제약 등 3개사는 매출이 10%이상 줄어들어 업체간 양극화가 극심해졌다는 지적이다. 영업이익은 전반적인 감소세를 보이고 있는 가운데 휴온스가 79.1%, 대한약품 47.3%, 대한약품 46.8%, 신일제약 48.1%이상 늘어났다. 하지만 서울제약, 경남제약, 진약제약 등 3개사는 지난해 2분기 영업이익이 흑자를 기록했으나 올 2분기에는 적자로 돌아섰다.

김용주 2013.08.15
산업 /

제약사, '세법' 교묘히 이용 변형된 리베이트 등장

리베이트 쌍벌제 이후 경찰 검찰 등의 조사로 다양한 리베이트 제공방법이 노출된 가운데, 변형된 수법이 나타나고 있다. 관련업계에 따르면 제약사들이 직원들과 도매상에 제공하는 판촉수수료를 '기타모집 수당' 명목으로 지급하며 변형된 리베이트제공 수법이 아니냐는 지적이 나오고 있다. 제약사가 도매상의 영업실적 EDI 자료에 따라 판촉수수료를 지급하면서 제약사가 원천징수 3.3%의 세금을 제외한 금액을 개인주민등록번호로 제공, 개인이 처방전 유도를 위한 리베이트를 제공하도록 유도하고 있다는 것. 특히 기존직원을 퇴사 처리해 판촉수수료 명목으로 기존 월급보다 몇 배 많은 수당을 제공해 이들이 병원에 리베이트를 제공하고 있다는 지적이다.(판촉수수료는 법인에 제공해야 하지만 도매상 사장 및 직원이나, 제약사 직원에 제공해도 개인주민등록번호만 들어가면 불법이 아님) 예로 연 1억원의 수당을 지급 받으면 개인사업자가 돼, 사업 표준율에 따라 68%의 비용 및 기타 경비와 공제를 인정받고, 나머지 약 2천300만원에 대해 10%정도의 세금만 내면 된다는 것. 제약사로부터 1억원을 판촉수수료로 받았을 경우 이중 70% 정도가 사업비용으로 처리되고 소득으로 잡힌 30%에서 세금만 내면 되고, 나머지 불법이 아닌 70%의 비용은 리베이트로 사용될 수 있다는 설명이다. 실제 한 제약사는 판촉수수료 명목으로 전체 매출의 40%~50%, 월 수백만원에서 수천만원까지 수당을 지급하고 있다는 얘기가 업계 내에서 돌고 있다. 제약사 입장에서는 합법적으로 판촉수수료로 경비처리하고 영업사원과 도매 등은 판촉수수료에 대해 종합소득세를 내면 합법적인 자금 흐름이 되지만, 이 돈의 일부가 영업사원 개인의 리베이트로 변질되고 있다는 것. 업계 한 관계자는 "제약사가 직원들 월급보다 많은 금액을 판촉수수료로 제공한다는 것은 알아서 영업에 사용하라는 것으로, 제약사는 법적으로 회계처리를 하고 리베이트 제공 혐의에서 벗어나지만, 영업사원이나 도매상 등이 거래처에 불법적인 리베이트를 제공할 개연성이 있다"며 "리베이트 근절 분위기인데, 이런 방법들을 통해 리베이트가 제공되고 있다면 큰 문제다"고 지적했다.

박재환 이권구 2013.08.13
산업 /

품목의약품 도매업체 급증…유통질서 혼탁 우려

최근 2년동안 의약품 도매업체가 200여개 이상 증가하면서 유통질서 혼탁을 부추키고 있다는 지적이다. 건강보험심사평가원에 따르면 지난 2010년 1,716개였던 의약품도매업체는 2011년에 1,809개업체, 2012년에는 1,932개소로 파악됐다. 업체들간들의 과당경쟁, 카드수수료 부담 등 경상비용 증가, 의약품 유통마진 인하 등으로 인해 대다수 업체들이 경영위기를 겪고 있는데 오히려 도매업체는 2년간 200여곳 이상 증가하는 이상현상이 나타난 것이다. 업계에서는 의약품 도매업체 수가 증가한 원인으로 제약업체들의 구조조정 영향이 작용한 것으로 파악하고 있다. 제약회사에 근무하던 중견 영업담당자들이 사직하고 이후에 자신들의 영업경력을 활용해 소형도매업체들을 잇따라 설립하고 있다는 것이다. 도매업계는 소형업체들의 난립으로 의약품 유통질서가 갈수록 혼탁해질 것을 우려하고 있다. 도매업계의 한 관계자는 "최근에 설립되는 도매업체들은 소품목에 치중하는 영업을 하고 있는 업체들이다"며 "이들 업체들이 시장에 진입하기 위해 병의원과 결탁한 불법 영업을 할 가능성이 있기 때문에 유통질서 혼탁이 우려된다"고 지적했다. 또 다른 도매업체의 한 관계자는 "품목도매업체들의 난립으로 기존의 중견급 도매업체들이 경영위기를 겪고 있다"며 "최근 잇따르고 있는 도매업체들의 부도는 품목도매업체들의 난립과 무관하지 않다"고 지적했다. 도매업체들이 수익성 악화로 전반적인 경영악화를 겪고 있는 상황인데도 품목도매업체들의 난립하고 있어 의약품 유통질서 혼탁이 우려되고 있다.

김용주 2013.08.12
병원·의료

'근무약사 인력제' 다시 관심 높아진다

근무약사 인력제가 다시 약사사회의 관심의 대상이 되고 있다. 수년전 제주도약사회에서 실시해 긍정적인 평가를 받은 근무약사 인력제를 최근 인천시약사회가 다시 도입할 예정이다. 일부 지역에서 그동안 진행한 제도를 큰틀에서는 유지하면서, 일부 보완해 도입하는 것이라 인력제를 준비하는 인천시약사회나 주변 관계자들의 기대치도 그만큼 높은 상황이다. 근무약사 인력제는 참여의사를 밝히고 일정 회비를 납부한 회원에게 근무약사 고용 권한을 부여하는 일종의 조합방식으로 운영된다. 마련된 운영방안에 따르면 회원약국은 10만원의 회비를 기본적으로 납부하고, 파견을 희망하는 날짜만큼의 추가 회비를 납부하게 된다. 이후 근무약사 고용을 예약하면 약사회에서 일정에 맞게 근무약사를 파견하는 형식으로 진행된다. 기본 회비 이외 근무약사가 일한 시간만큼 추가로 지불하는 시간당 급여는 1만 5,000원 정도를 예상하고 있다. 일단 인천시약사회는 오는 8월 25일 인천시약사회관 강당에서 설명회를 진행할 예정이다. 이 자리를 통해 구체적인 운영방식을 설명한 다음 현장에서 신청약국을 모집한다는 계획이다. 인천시약사회 관계자는 "제주도에서 도입한 근무약사인력제를 기초로 모델을 보완해 도입을 계획하고 있다"면서 "일단 근무약사인력제를 준비중인 인천 지역 임원을 비롯해 관계자들의 반응은 고무적"이라고 전했다. 이어 "설명회를 거친 다음 근무약사 채용을 진행해야 하기 때문에 본격적인 시행은 9월중에 가능할 것으로 예상된다"면서 "구체적인 운영 규모는 신청약국 숫자에 따라 결정되고, 이에 따른 개선안을 계속 적용할 예정"이라고 전했다. 이번에 인천시약사회가 도입하는 근무약사인력제는 지난 2009년 제주도약사회에서 먼저 도입됐다. 회원약국이 개인적으로 여행이나 경조사, 개인 업무, 병가 등을 이유로 약국을 잠시 비워야 할 경우를 대비해 근무약사 파견을 신청하면 날짜와 시간에 맞춰 근무약사를 파견하는 방식이다.

임채규 2013.08.09
산업 /

지오영그룹 공세적 몸통 불리기에 도매업체 초긴장

국내 최대 의약품유통업체인 지오영그룹의 공격적인 마케팅에 도매업체들의 긴장도가 높아지고 있다. 의약품도매업계에 따르면 지오영그룹은 최근 경기 북부에 물류센터를 오픈하데 이어 오는 9월 광주광역시에 지점을 신설할 방침이다. 선진화된 물류와 차별화된 마케팅력으로 도매업계 매출 1위자리를 굳건히 하고 있는 지오영의 파상적인 공세에 해당 지역서 먼저 자리를 잡은 도매업체들은 초긴장하고 있다. 지오영은 지난 8월 2일 의정부 물류지점을 오픈했다. 경기 북부지역의 물동량 증가로 물류센터를 오픈했다는 것이 지오영의 설명이지만 도매업계는 영업지점을 신설한 것으로 분석하고 있다. 지오영 서울 강북지점의 영업인력이 의정부 물류센터로 발령받아 근무하고 있기 때문이다. 그동안 경기 북부지역은 송암약품이 맹주자리를 지켜 왔으나 서울동원약품이 송암약품 의정부 지점을 인수하고, 백제약품까지 진출하면서 대형 의약품도매업체들의 각축장으로 부상하게 됐다. 지오영은 9월초에 광주광역시에 지점을 신설할 계획이다. 광주지역 진출에 대해 지오영은 거래처가 확대되면서 지점을 오픈하게 됐다는 입장이다. 특히 광주지역에서 그동안 맹주자리를 자처해 온 백제약품의 영업인력 10여명이 지오영으로 자리를 옮기는 것으로 알려지면서 해당지역 도매업체들의 긴장도는 높아지고 있다. 이와 관련, 광주지역의 모 도매업체 한 관계자는 "지오영의 광주지점 신설로 인해 업체들간의 경쟁이 치열해질 것이다"며 "기존에 먼저 자리를 잡고 있는 도매업체들은 거래처 감소 등의 타격이 불가피할 것이다"고 우려했다 전국 최대의 의약품 유통업제인 지오영이 매출확대를 위해 전국 각지역에 지점과 물류센터 확대 신설을 통해 몸통키우기에 나서면서 해당 지역 도매업체들은 노심초사하고 있다.

김용주 2013.08.09

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