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병원·의료강남구 약국 동일성분조제 비율 2배 증가서울 지역 약국에서 동일성분조제(대체조제)가 점차 증가하는 있는 것으로 파악됐다. 지역별로 동일성분조제 비중이 2배 넘게 늘어난 곳도 있고, 회원약국별 건수가 두드러지게 증가한 곳도 있다. 서울시약사회(회장 김종환)는 지난 15일 진행된 지역 약사회장 회의를 통해 지역 약사회별 저가 동일성분조제 현황을 공개했다. 이번에 공개된 동일성분조제 현황은 서울시약사회가 건강보험심사평가원으로부터 제공받은 지난 2012년과 2013년 자료를 토대로 한 것이다. 지난해 서울 지역 전체 동일성분조제는 모두 13만 1,205건이었으며, 비율은 0.138%를 기록했다. 또, 약국당 평균건수는 27.90건을 기록했다. 자료를 근거를 서울시약사회는 회원약국의 동일성분조제 평균건수가 가장 많은 양천구약사회와, 증가율이 가장 높은 강남구약사회 등 2개 지역 약사회에는 상금을 전달하기도 했다. 지난해 회원약국별 동일성분조제 건수가 가장 많은 양천구약사회는 전체 1만 2,202건의 동일성분조제 건수를 기록했다. 양천구약사회의 회원약국별 동일성분조제 건수는 2012년 58.06건에서 2013년 70.53건으로 크게 늘어났다. 서울 지역 평균이 27.90건이라는 점을 감안하면 가장 높은 수치다. 가장 높은 증가율을 보인 강남구약사회는 2013년 동일성분조제 건수 2만 2,836건을 기록했다. 지난 2012년 동일성분조제 비율이 0.169%에서 지난해 0.341%로 늘어나 증가율 202.5%를 기록했다. 서울시약사회 관계자는 "그동안 2013년도 약국수가계약 부대 합의사항 이행을 위해 서울시약사회 차원에서 동일성분조제를 독려해 왔다"면서 "국민의 의약품 선택권 확대와 약품비 절감, 환자 불편 최소화를 위해 동일성분조제 활성화가 필요하다"라고 전했다. 이어 "서울의 경우 2012년과 비교해 저가 동일성분조제 건수와 비율이 늘어났다는 점에서 고무적인 성과를 거뒀다고 평가할 수 있다"면서 "하지만 서울 지역 약국의 월평균 동일성분조제 건수가 2.3건 정도라는 점을 감안하면 앞으로도 지속적인 독려가 필요한 부분"이라고 덧붙였다. 한편 전국 약국의 지난해 동일성분조제 비율은 0.100%로 지난 2012년 0.083% 보다 소폭 상승했다.임채규 2014.05.20
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산업 /"의약품 도매업계 자정노력안하면 미래는 없다"경영악화로 의약품 도매업체들이 잇따라 문을 닫고 있는 가운데 업계 내부에서 자정 목소리가 점차 커지고 있다. 업체들간의 이전투구식 가격경쟁, 제살깍아먹기식 리베이트 제공 등 불법행위로 인해 도매업계는 골병이 든 상황이다. 온라인 쇼핑몰상에서는 도매업체들간의 일반의약품 가격경쟁이 이전투구식으로 전개되고 있다. 팜스넷, 더샵, 온라인팜 등 온라인 쇼핑몰상에서 거래되고 있는 일부 품목의 경우 업체별로 최대 20%이상 이상 격차가 나고 있는 상황이다. 이로 인해 일부 제약사 영업사원이 도매업체의 의약품 판매가격이 해당업체의 출하가보다 낮다는 말을 공공연히 할 정도이다. 의약품 가격인하 경쟁은 도매업체들의 리베이트 제공 등 불법영업에 비하면 새발의 피라는 지적도 있다. 약국가에 따르면 통상 처방전 200건이 넘으면 공식적으로 제공받는 금융비용 2.8%(카드마일리지 1% 포함)외에도 거래 도매업체들로부터 추가로 2%이상을 리베이트로 제공받는 것으로 알려져 있다. 또 도매업체들이 약국에 제공하는 리베이트는 처방전 건수가 증가하면 할수록 늘어난다는 것이 공공연한 비밀이다. 이와 관련, 모 도매업체의 한 관계자는 "도매업체들이 경영난으로 잇따라 문을 닫고 있는 상황인데 한쪽에서는 가격인하 경쟁과 리베이트 영업을 하는 것은 말이 안된다"며 "이같은 상황에서 제약사들에게 유통마진을 인상해 줄 것을 요구하는 것은 생떼로 비칠 수 있다"고 지적했다. 또 다른 관계자는 "이전투구식 가격경쟁과 불법영업을 근절한 후 제약과 관련단체에 도매업체의 어려운 경영상황을 호소해야 설득력있게 받아들여질 수 있다"며 "최근의 위기상황을 반전의 기회로 삼을 수 있도록 도매업계의 자정노력이 전개되어야 한다"고 강조했다.김용주 2014.05.19
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정책약가인하 등 제도적 요인에 따른 급여비지출 변화 검증질병 및 환경 요인이 급여비 지출에 미치는 영향에 대한 기여도 분석으로 재정 변동요인에 대한 명쾌한 해석 제시하기 위한 연구가 제안됐다. 국민건강보험공단(이사장 김종대)은 15일 급여비 지출을 분석하는 모델의 구축 가능성을 검토 및 제안할수 있는 '건강보험 재정 변동요인 분석' 연구를 공고했다. 연구내용은 급여비 지출 실적 분석을 위한 기초 자료 수집으로 2001~2013년의 급여비 지급 실적을 질병분류별, 진료형태별, 요양기관종별, 연령대별 등으로 분류하여 개인별 D/B 구축하는 연구와 질병별로 급여비 지출에 미치는 요인과 기여도 분석을 위해 질병별로 다양한 분해방식을 활용해 재정 변동 기여도를 분석하는 방식이다. 분해 요소는 적용인구 1인당 급여비, 입내원일수, 1일당 급여비, 건당 급여비, 환산지수, 1일당 진료강도 등이며 식별된 요인들이 최근 재정 변동에 미친 영향을 해석하고 제시하는 방식이다 또한, 환경이 급여비 지출에 미치는 영향에 대한 가설 설정 및 검증을 위해 대내외의 환경적 요인이 급여비 지출에 미치는 영향에 대해 기여도 분석 등으로 다양한 가설을 설정해야 한다. 예를들어 △고혈압 약가 인하 등 제도적 요인에 따른 급여비 지출 추세 변화 △미세 먼지, 황사 등 계절 또는 자연 환경이 재정에 미치는 영향 △노인 인구 증가 등 인구 구조 변화가 재정에 미치는 영향 △만성질환 급여비 증가 등 질병구조 변화 추세 분석 및 향후 전망 △손씻기 등 생활습관 변화와 전염성질환 급여비지출 감소의 상관관계 △최근 급여비 증가 둔화 추세와 미충족 의료 해소와의 상관관계 등의 가설을 분석하는 것이다. 연구를 통해 이 같은 요인들이 최근 재정 변동에 미친 영향을 해석하고, 전문가(현장 의사 등) 자문을 통한 의견 수렴 등으로 가설 검증하는 방식으로건강보험 재정의변동 요인 분석을 실시하면 된다. 또, 급여비 지출을 분석하는 모델 구축 방안 가능성 검토 및 제안을 통해 급여비 지출에 영향을 주는 주요 질병(군)과 환경 요인을 활용하고 급여비 지출을 분석하는 모델의 구축 가능성에 대한 검토 및 제안이 포함되어야 한다. 연구 입찰서류는 6월 23~25일까지 공단에 접수해야 한다.최재경 2014.05.16
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산업 /"송암약품 자진정리 '남의 일 아니다'" 인식 확산20년 역사의 중견 도매업체 송암약품의 자진정리가 종합도매업계 전반을 강타하고 있다. 매출 2,000억원대의 중견 도매업체가 경영난 악화로 문을 닫게 된 것이 '남의 일이 아니다'는 인식이 확산되고 있기 때문이다. 송암약품의 사업체 자진정리 사실이 알려진 이후 도매업계중 종합도매업체들의 위기감은 고조되고 있다. 특히 송암약품의 사업체 자진정리 주원인이 방만한 경영 때문이 아니라 약국을 주거래처로 하는 종합도매업체의 구조적 한계에서 비롯된 것으로 파악되면서 업계 전반에 미치는 영향이 만만치 않은 상황이다. 일괄약가인하제도의 여파, 제약사들의 저마진 영업정책, 금융비용 부담, 인건비 등 고정비용 증가, 업체들의 이전투구식 경쟁 등이 복합적으로 맞물리면서 종합도매업체들은 수익성 악화와 경영난을 겪고 있는 상황이다. 이 과정중 금융권 및 비금융권으로 자금을 차입하게 되고, 차입한 자금을 적절한 시점에 상환하지 못하다 보니 송암약품이 어쩔 수 없이 자진정리를 하게 된 것으로 업계는 분석하고 있다. 송암약품의 자진정리 발표이후 종합도매업계 일각에서는 다음에 부도 또는 자진정리 대상 업체 명단이 거론되고 있다. 적지 않은 종합도매업체들이 수익성 악화와 자금난으로 인한 경영 어려움을 겪고 있기 때문이다. 모 종합도매업체의 한 관계자는 "현재와 같은 악조건 상황에서 종합도매업체를 운영한다는 것은 신기에 가까운 일이다"며 "조만간 사업체를 자진정리하거나 부도 처리되는 종합도매업체들이 나타날 것이다"고 우려했다. 또 이 관계자는 "제약사들의 낮은 유통마진과 금융비용 부담 문제가 해결되지 않고는 종합도매업체들의 미래는 없다"며 "종합도매업체가 사라지면 약국들도 의약품 수급 등에 적지 않은 타격을 받게 되고 이는 보건의료전반에 영향을 미칠 것이 분명하기 때문에 이에 대한 대책이 종합적으로 마련되어야 한다"고 주문했다.김용주 2014.05.15
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병원·의료약국 POS 이용률 얼마나 될까?흔히 '판매시점관리'라 불리는 POS 시스템을 사용하는 약국은 얼마나 될까? 약국경영 컨설팅업체 휴베이스(대표 홍성광)가 최근 진행한 약국경영 관련 강의를 수강한 약사를 대상으로 진행한 설문조사 결과 현재 POS(Point-of-sale) 시스템을 사용중이라는 응답은 39% 가량인 것으로 파악됐다. 지난 5월 10일과 11일 경기도 고양시와 수원시에서 진행된 강의를 통해 진행한 설문조사에서 39%의 응답자는 약국경영에서 POS 시스템을 사용하고 있다고 응답했다. 또, '앞으로 6개월 이내'에 사용하겠다는 응답은 24%였으며, 1년 이내도 21% 수준을 보였다. 6개월이나 1년 이내에 시스템을 사용하겠다는 응답자까지 더하면 모두 84%가 POS를 1년이내에 도입하겠다는 뜻을 해석할 수 있어 조만간 약국에서도 POS 시스템이 대중화될 것으로 예상된다. POS 시스템은 유통업계에서는 이미 보편화된 시스템으로 인식되고 있지만 약국의 도입률은 높지 않다. 하지만 최근 과학적 약국경영기법의 필요성을 느낀 약사를 중심으로 점차 도입이 확산되는 추세를 보이고 있다는 것이 휴베이스측의 설명이다.임채규 2014.05.14
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산업 /도매업체 영업이익률 2.2%는 허구(?)…실제는 1% 미만의약품 도매업체들의 실질 영업이익률은 1%대 미만인 것으로 지적되고 있다. 금융감독원에 2013년 감사보고서를 제출한 107개 의약품도매업체들의 평균 영업이익률은 2.2% 수준으로 파악되고 있다. 매출액 대비 영업이익률은 기업의 주된 영업활동에 의한 성과를 판단하는 잣대로 활용된다. 제조 및 판매활동과 직접 관계가 없는 영업외 손익을 제외한 순수한 영업이익만을 매출액과 대비한 것이다. 영업이익률 2.2%는 1000원을 판매할 경우 22원을 번다는 것을 의미한다. 도매업체들의 영업이익률 2.2%에 대해 업계 내부에서는 부풀러진 수치에 불과하고 실질적으로는 1% 미만이라는 지적이 지배적이다. 금융권과 거래처를 의식해 적지 않은 업체들이 재무재표상의 영업이익 등 각종 수치를 을 조정(?)하는 업체들이 적지 않다는 것이다. 모 도매업체의 한 관계자는 "재무재표상에 영업이익이 부실한 것으로 기재되면 금융권 및 거래 제약사들의 관리가 강화돼고 이는 결국 경영 어려움으로 이어지기 때문에 상당수 업체들이 재무재무상의 각종 수치를 조정(?)하는 것으로 알고 있다"고 말했다. 이같은 요인외에도 공식적으로 반영되지 않는 각종 대손비용으로 인해 도매업체들의 실질적인 영업이익률은 1% 미만이라는 지적도 있다. 서울 지역 도매업체의 한 대표이사는 "노령약사들이 사망을 할 경우 그동안 미결제된 의약품 대금을 청구하기 어렵기 때문에 사실상 돈을 떼이는 경우도 적지 않고, 최근에는 일부 약사들이 금융권에 회생 신청을 하는 경우도 적지 않아 대손 비용이 만만치 않아 실질적인 영업이익률은 0.5%도 안된다"고 말했다. 이외에도 부정기적으로 실시되는 도매업체 세무조사 과정에서 납부하는 추징금 규모도 적지 않기 때문에 도매업체들의 실질적인 영업이익률은 감사보고상에 드러난 수치보다 훨씬 낮다는 것이 업계 관계자들의 목소리이다. 도매업체들의 영업이익률이 낮아지고 있는 요인은 여러가지가 지적되고 있지만 시장 우위 제품을 보유하고 있는 다국적 제약사들의 저마진 고압적인 영업정책이 주원인이라는 점에서, 도매업체들의 손익분기점에서 못미치는 유통마진 정책이 지속될 경우 도매업계의 공멸이 멀지 않았다는 우려가 팽배해지고 있다.김용주 2014.05.14
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병원·의료6조원 반려동물 미래 시장 "관심가져야 한다""2020년 6조원 시장으로 성장, 약국의 관심이 필요한 곳." 오는 2020년 반려동물 관련 시장이 6조원 규모로 성장할 것이라는 전망과 함께 약국의 동물용의약품에 대한 관심이 필요하다는 주장이 나왔다. 지난 11일 대한약사회가 진행한 동물용의약품 전문가 과정 교육에서다. 대한약사회(회장 조찬휘)는 지난 5월 11일 서울 서초동 명인제약 강당에서 약 100명의 약사들이 참석한 가운데 '동물용의약품 전문가과정' 교육을 진행했다. 교육에서 편석원 약료경영학 박사는 반려동물 1,000만 시대가 오면서 관련 소비자인 '블루슈머'를 공략해야 한다고 강조했다. 블루슈머란 '블루오션에 존재하는 소비자'를 말하는 것으로 이들 소비자에 관심을 가져야 한다는 주장이 이어지고 있다. 통계청이 반려동물 보호자를 블루슈머로 선정하기도 했다. 통계청 자료에 따르면 반려동물 시장은 지난 1996년 5,000억원에서 2010년 1조 8,000억원으로 성장했으며, 2020년 6조원 시장으로 커질 것으로 예상된다. 고령화와 저출산에 따라 1인 가구 비중이 31.3%로 증가하고, 자연스럽게 반려동물 시장도 성장할 것이라는 예측이다. 또, 소비자원의 2012년 조사에 따르면 반려동물 보호자가 반려동물을 위해 한달 동안 지출하는 평균비용은 10~20만원 사이가 31.4%로 가장 많았다. 월 50~100만원 사이도 2.6%에 달했다. 이렇게 우리나라 반려동물 시장이 확대되면서 외국계 동물의약품 업체는 지난해 3월부터 국내시장 공략을 위한 포석에 나서고 있다. 우리나라에서 시장 점유율이 30%를 넘어 지속적으로 확대되고 있는 상황이다. 화이자의 경우 '조에스티'로 동물의약품 부문을 분리하고 레볼루션을 필두로 공략에 나서고 있다. MSD 동물약품도 2011년 인터베트코리아로 국내 시장 진출을 선언했다. 차별화된 형태로 약국에서도 경영의 초점을 맞출 수 있는 시장이 동물용의약품과 반려동물 시장이라는 것이다. 편석원 박사는 "과거에는 약국경영이 원가절감이나 효율성에 초점이 맞춰져 왔지만 지금은 시대 흐름에 따른 적응력이나 창의성과 같은 차별화가 핵심"이라면서 "처방조제 중심의 수익구조를 극복하려면 동물용의약품에 관심을 가져야 할 것"이라고 강조했다. 편 박사는 "소비자가 동물의약품 구입을 위해 약국을 방문하게 되면 인체용 일반의약품도 구입할 가능성이 높다"면서 "약국 입장에서는 시너지 효과가 가능하다고 판단된다"라고 전했다. 사회적 분위기 형성이 중요하다는 얘기도 나왔다. 덕성여대약학대학 이용수 교수는 우리나라에서 동물용의약품 판매가 증가하고 있다면서 처방을 받아 동물용의약품을 약국에서 구입할 수 있는 사회적 분위기 형성이 필요하다고 말했다. 우리나라 동물용의약품 판매액은 지난 2006년 2006년 3,984억원에서 2008년 4,208억원으로 성장했으며, 2010년에는 5,445억원으로, 2012년에는 5,837억원으로 전반적인 증가세를 보이고 있다는 것이 이 교수의 설명이다. 이용수 교수는 "약국에서 취급하는 동물용의약품이 내부구충제와 심장사상충약, 외부구충제, 피부질환 등 감염성 질환이 대부분을 차지하고 있다"면서 "앞으로는 내과질환을 취급할 수 있는 사회적 분위기를 만들어야 한다"라고 전했다. 약국에서 동물용의약품에 대한 관심과 취급을 갖고 반려동물 보호자들이 처방을 받아 약국에서 동물용의약품을 살 수 있는 분위기가 만들어져야 한다는 것이다.임채규 2014.05.13
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산업 /도매협회, 강-온 전략으로 제약사 저마진에 대응제약사들의 저마진 영업정책에 대해 도매협회가 강온전략으로 대처한다는 방침을 세웠다. 의약품 유통업계에 따르면 대다수 다국적제약사들을 도매업체들의 손익분기점 수준 이하의 유통마진을 제공하고 있다. 또 최근에는 국내 일부제약사들도 도매마진 인하를 추진하고 있는 것으로 알려지면 도매업계의 위기감이 커지고 있다. 이같은 상황에서 도매업계에는 제약사들의 저마진 영업정책에 대처하기 위해서는 도매협회를 중심으로 한 전열을 구축해야 한다는 목소리가 커지고 있다. 이를 반영이라도 하듯 지난 7일 도매협회와 종합도매업체 대표들과 간담회자리에서 향후 제약사들의 저마진 영엉정책에 대한 대응을 협회로 창구를 일원화하자는 쪽으로 의견이 모아졌다. 일단 도매협회는 업체들의 손익분기점 수준보다 낮은 유통마진을 제공하는 업체에 대해서는 도매업계의 어려운 현실을 호소하고 유통마진 영업정책 개선을 요구한다는 방침이다. 또 개선 요청을 거부하는 제약사에 대해서는 도매협회 차원의 집단행동도 불사하는 방침을 정한 것으로 알려졌다. 도매협회의 한 관계자는 "도매와 제약은 독수리의 양날개처럼 상생 발전의 관계를 구축해야 하는데 일부 제약사들이 도매의 기능과 역할을 부정하고 유통마진을 손익분기점 수준이하로 제공하고 있어 도매업계의 경영을 악화시키고 있다"고 지적했다. 또 이 관계자는 "도매업계의 요청에도 불구하고 제약사들이 자신만 살겠다는 마음으로 도매마진 인하를 강행할 경우에는 어쩔 수 없이 집단행동에 나설 수 밖에 없다"며 "또 협회가 주도하는 강경 투쟁이 불가피할 것이다"고 강조했다. 지난해 12월 유통마진을 놓고 한독과 집단행동을 전개한 바 있는 의약품 도매업계가 또 다시 저마진 제약사들을 향해 총구를 겨냥하고 있는 분위기이다.김용주 2014.05.09
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산업 /"도매협회, 제약사 저마진 영업정책 근절하겠다"제약사들의 저마진 영업정책 근절을 위해 의약품도매협회 차원의 본격적인 대응이 전개된다. 한국의약품도매협회는 7일 오후 종합도매업체 15개사와 간담회를 개최하고 제약사들의 저마진 영업정책에 대해 논의했다. 이날 간담회에서는 최근 태평양제약을 인수한 한독의 영업정책, 금융비용을 인정하지 않는 글락소스미스클라인과 노바티스 등 다국적제약사들의 저마진 영업정책에 대한 논의가 집중적으로 이루어졌다. 회의 참석자들은 제약사들이 손익분기점 수준이하의 낮은 유통마진을 제공하면서 도매업체들의 경영이 악화되고 있다는 점을 의견을 같이 했다. 이에 의약품도매협회측은 도매업체들이 지적하는 낮은 유통마진을 제공하는 제약사들에게 공문을 보내 영업정책 개선을 요청하기로 했다. 또 제약사들의 저마진 영업정책에 대한 도매업계의 대응은 협회로 창구를 일원해 강력히 대처해 나가기로 했다. 이날 회의에 참석한 한 도매업체 대표자는 "제약사들의 저마진 영업정책으로 도매업체들의 경영이 악화되고 있다"며 "협회로 창구를 일원화해 저마진 영업정책을 근절하도록 할 계획이다"고 말했다. 도매협회의 한 관계자는 "회원사들의 의견을 수렴해 단계적인 대응을 통해 제약사들의 낮은 유통마진 영업정책을 개선하도록 노력하겠다"며 "우선은 해당 제약사와의 대화와 협상을 통해 문제점을 해결하도록 하겠으며, 대화가 협상이 불발되면 집단행동도 불사하겠다"고 강조했다.김용주 2014.05.08
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정책DUR 동일성분 중복처방 1순위 '해열·진통·소염제'지난해 DUR 점검결과 다빈도 동일성분 중복처방 1순위의약품은 '해열·진통·소염제'로 나타났다. 건강보험심사평가원(원장 손명세)이 최근 공개한 2013년 의약품 안심서비스 (DUR : Drug Utilization Review) 점검결과 중 의약품 처방 변경 현황을 살펴보면, 처방변경 건이 가장 많이 발생한 항목은 '동일성분중복'으로 처방조제과정에서 처방변경이 3,250천만건이 발생한 것으로 나타났다. 그 다음으로 효능군중복이 처방조제과정에서 1,434천건으로 높게 나타났고, 처방을 변경한 변경비율이 가장 높은 항목은 연령금기로 처방에서 76.5%가 변경된 것으로 나타났다. 다빈도 동일성분 중복 처방 의약품은 1위가 해열·진통·소염제로 가장 많았고 그 다음으로 진해거담제, 소화성궤양용제, 혈압강하제, 기타의 소화기관용약 등 순으로 나타났다. 병용금기항목에서 처방 변경률이 가장 높은 조합은 처방전 내 점검에서는 '항진균제(fluconazole) +불면증치료제(triazolam)', 처방전간 점검에서는 항생(clarithromycin) +고지혈증치료제(simvastatin)로 나타났다. 연령금기처방 변경률 상위 약제를 살펴보면 항히스타민제(azelastine HCl/6세 이하 (정제)), 해열진통소염제(talniflumate/12세 이하), 항생제(ofloxacin/18세 이하 순으로 나타났다. 임부금기 처방률 변경은 1위가 스테로이드제(Methylprednisolone/2등급) 그 다음으로 고지혈증치료제(atorvastatin calcium/1등급), 해열진통소염제(dexibuprofen/2등급) 순으로 나타났다.최재경 2014.05.08
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산업 /도매업계, 온라인상 가격경쟁 자제 움직임 확산의약품 전자상거래 몰에 입점해 있는 도매업체들의 이전투구식 가격경쟁이 진정세를 보이고 있는 것으로 전해졌다. 최근 관련업계에 따르면 팜스넷, 온라인팜, 더샵 등 온라인 쇼핑몰상에 입점해 있는 도매업체들이 가격경쟁을 자제하는 분위기가 확산되고 있는 것으로 나타났다. 이는 이전투구식 가격 경쟁이 업체들간의 공멸을 가져올 것이라는 인식에 따른 것. 모 종합도매업체의 한 관계자는 "온라인 쇼핑몰상에서 여전히 가격인하경쟁이 나타나고 있지만 한창 때에 비해서는 진정세를 보이고 있다"며 "또 가격 경쟁도 한두개 업체들이 주도하고 있다"고 지적했다. 온라인 쇼핑몰상에서 가격경쟁이 진정세를 보이는 이유에 대해 이 관계자는 "가격경쟁은 매출을 확대시키지만 업체들의 수익성을 떨어 뜨리는 주요인이 되고 이는 결국 도매업계의 공멸을 가져 올 수 있다는 인식이 확산된데 따른 것으로 보인다"고 분석했다. 실제로 온라인 쇼핑몰상에서 가격경쟁에 가세했던 일부 업체들은 수익성 악화로 한동안 적지 않은 어려움을 겪었던 것으로 전해졌다. 이에 따라 가격경쟁보다는 배송 등 서비스를 강화하는 방향으로 영업전략을 수정한 곳도 상당수 있는 것으로 파악됐다. 가격경쟁을 주도하고 있는 업체들의 경우는 지방에 소재해 있다보니 배송측면에서는 경쟁력이 떨어지고 있으나, 수도권 소재 업체들의 경우는 당일 주문, 배송시스템을 구축했기 때문에 충분히 경쟁력이 있는 것으로 파악되고 있다. 온라인 쇼핑몰상에서 도매업체들의 이전투구식 가격경쟁으로 한동안 의약품 유통질서가 혼탁상을 보였으니 업체들의 자제 분위기 확산으로 가격 경쟁이 진정세를 보이고 있다.김용주 2014.05.07
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산업 /비상장 제약사 현금동원력 '부실' 심각비상장 제약사들의 현금동원력이 부실한 것으로 파악됐다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 비상장 제약 53개사가 금융감독원에 제출한 2013년 감사보고서를 분석한 결과. 기업들의 현금동원력을 파악하는 지표인 유동비율은 평균 160%였다. 유동비율은 유동자산(1년 이내 현금화할 수 있는 자산)을 유동부채(1년이내 갚아야 하는 부채)로 나눈 비율이다 기업의 단기부채 상환능력을 측정하는 지표로, 이 비율이 높을수록 현금 동원력이 좋다는 의미이며 일반적으로 200% 이상이면 양호한 것으로 평가된다. 조사대상 53개업체중 유동비율 200%를 넘는 업체는 15개로 비상장 제약사 10곳중 3곳만 현금동원력이 양호한 것으로 분석됐다. 영일제약이 유동비율 1,642%로 가장 높았고 뒤를 이어 삼오제약 961%, 유니메드제약 726%, 건일제약 711%, 초당약품공업 603%, 영풍제약 595%, 명인제약 587%, 태준제약 532% 등 유동비율이 500%를 넘는 곳이 8곳으로 파악됐다. 반면 유동비율이 100% 미만인 기업은 16개업체로 나타났다. 녹십초제약이 23%로 비상장 제약업체중 가장 낮았으며, 케이엠에스제약 40%, 동광제약 50%, 제일제약 54%, 청계제약 59%, 콜마파마 64% 등의 순이었다. 한편, 12월 결산 상장제약사들의 평균 유동비율은 211%로 비상장제약사들에 비해 높은 수준으로 나타났다.김용주 2014.05.07
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산업 /글로벌 제약 M&A 활발…국내·해외 헬스케어 주가 들썩글로벌 제약 기업들의 M&A 움직임이 활발해지면서 국내 및 해외 헬스케어 기업들의 주가도 들썩이고 있다. 30일 증권가 자료에 따르면, 2월말부터 조정에 들어갔던 해외 헬스케어 지수가 반등하고 있다. 나스닥 바이오지수는 고점 대비 21.1% 하락 이후 최근 저점 대비 8.9% 상승했다. 아멕스 제약 지수도 5.7% 고점 대비 하락 이후 최근 5.7% 상승해 낙폭을 대부분 만회했다. 현재 글로벌 업체들의 m&a 움직임이 활발하다. 선진 시장의 성장 둔화를 타개하기 위해 글로벌 업체는 인수, 합병 및 전략적 제휴에 힘쓰고 있다. 2012년 북미 의약품 시장은 전년 대비 1% 감소했으며 유럽 시장도 0.8% 감소했다. 최근 스위스 노바티스와 영국 GSK 는 M&A 형식으로 사업 부문을 교환하기로 합의했다. 노바티스는 GSK 항암 사업부를 160억 달러에 인수하는 대신 백신 사업부를 71억 달러에 넘길 예정이다. 또 노바티스는 동물의약품 사업부를 미국 일라이 릴리에 54억 달러에 매각하기로 밝혔다. 아스트라제네카와 엘러간도 피인수설에 휘말렸다. 이 같은 글로벌 시장의 변화에 따라 해외 헬스케어 업체의 주가 수익률은 상승세를 타고 있다. 해외 헬스케어 평균 주가 수익률은 최근 3개월간 4.5%를 보였으며, 연초대비해서는 11.7% 상승했다. M&A의 중심에 있는 GSK는 1.8%, 노바티스는 7.3%, 릴리 17.7% 연초 대비 상승했다. 국내 헬스케어 기업들도 해외 기업들과 마찬가지로 상승곡선을 타고 있다. 국내 헬스케어 업체의 주가 수익률은 최근 3개월간 4.9%, 연초대비 15.7%를 기록했다. 특히, 일동제약(36.1%), 유나이티드제약(34.6%), 삼진제약(27.7%) 등은 두 자리수의 높은 수익률을 보였다.김지혜 2014.04.30
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정책복지부, 세월호 피해자 심리지원 적극 나선다정부가 세월호의 실종자 및 희생자 가족 등을 위한 정신건강 지원에 적극 나선다. 보건복지부(장관 문형표)는 세월호의 실종자 및 희생자 가족, 구조된 승선자, 지역주민 등의 심리지원을 위해 안산시에 안산 정신건강트라우마센터를 이번주 중 설치할 계획이다. 안산 정신건강트라우마의 설치장소는 단원구 보건소 내에 있는 안산 정신건강증진센터의 공간을 활용하거나, 안산시청 인근의 별도의 공간을 마련하는 방안을 검토 중에 있다. 안산 정신건강트라우마센터는 ① 외상 후 스트레스장애, 우울, 불안 등에 대한 초기진단(screening) ② 고위험군에 대한 사례관리 ③ 개인상담 및 집단 프로그램 ④ 24시간 콜센터 운영으로 자살 등 위기상황 대응 ⑤ 외상 후 스트레스 장애 등에 대한 정신건강 정보제공, 홍보 등을 공통으로 진행한다. 실종자 및 희생자 가족에는 ① ‘심리안정팀’이 가정을 방문해 찾아가는 심리지원서비스 ② 실종자 및 희생자 가족 모임 지원, 심리지원 프로그램 등을 실시한다. 안산시 중·고등학생에는 ① 안산지역 중·고등학교(단원고 외 52개소)를 방문해 정신건강상태 진단, 개인 및 집단상담 진행 ② 학교와 연계해 힐링 프로그램 등을 진행할 계획이다. 안산 정신건강트라우마센터에는 정신과 전문의를 포함해 20인 이상의 전문 상담가가 활동하게 되며, 연간 약 30~ 40억원의 예산이 소요될 것으로 예상된다. 2014년도 소요예산은 복지부에 편성된 예산을 전용해 일부를 긴급지원하고, 나머지 부분은 예비비를 편성해 지원한다는 방침이다. 복지부 관계자는 “올해 지원예산은 전액 국고로 지원하되, 2015년도부터는 지방비 매칭(50%)으로 지원하여 최소한 3년 정도 운영할 계획”이라고 밝혔다. 안산 정신건강트라우마센터를 즉시 가동하기 위해 현재 안산시에서 희생자 가족의 심리지원 활동을 전담하고 있는 국립서울병원(원장 하규섭)이 임시로 운영할 방침이며,긴박한 상황이 정리되는 시점에서 경기도 또는 안산시가 운영 기관을 선정하면 해당 기관에 업무를 이관할 계획이다. 한편, 안산 정신건강트라우마센터가 설치되면 기존 운영 중인 경기·안산 통합재난심리지원단은 안산 정신건강트라우마센터에 통합되어 운영될 예정이다.김지혜 2014.04.29
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산업 /한국화이자제약 지난해 접대비만 79억 지출의약품 리베이트 쌍벌제, 공정경쟁갱 규약 제정 등의 영향으로 극내에 진출한 다국적제약사들의 접대비 지출이 줄고 잇는 것으로 나타났다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 12월 결산 다국적제약사 한국법인 29개곳의 2012년 감사보고서를 분석한 결과, 이들 기업의 매출액 대비 접대비 비중은 0.77%였다. 이는 지난 2012년의 0.79%에 비해 소폭 감소한 것이다. 매출액 대비 접대비 비중이 가장 높은 업체는 프레지니우스카비코리아로 5.57%였다. 뒤를 이어 호스피라코리아 3.85%, 게르베코리아 2.30%, 한국페링제약 2.21%, 노보토디스크제약 1.90%, 한국엘러간 1.53%, 한국화이자제약 1.32%, 갈더마코리아 1.14% 등이었다. 접대비 지출이 가장 많은 업체는 한국화이자제약으로 012년보다 접대비가 13억 6,600여만원 늘어난 79억 800여만원이었다. 뒤를 이어 프레지니우스카비코리아 41여억원, 사노피-아벤티스코리아 25억 4.500여만원, 한국아스트라제네카 21억 1,000여만원 등이었다. 조사대상 29개업체중 15개업체가 접대비 지출을 줄였으며, 14개업체는 접대비를 늘렸다. 한국애보트는 2012년 대비 5억 7,200여만원, 바이엘코리아는 4억 5,000여만원, 한국앨러간은 2억여원, 머크는ㄴ 1억 9.600여만원, 한국갬브로는 1억 3.700여만원, 한국유씨비는 1억 2,000여만원의 접대비를 줄였다. 반면 한국화이자제약이 2012년 대비 13억 6,600여만원의 접대비를 늘렸으며. 프레지니우스카비코리아는 4억 6,000여만원, 한국아스트라제네카 4억 2,600여만원, 박스터 3억 6,200여만원이 증가했다.김용주 2014.04.28
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산업 /"유나이티드제약 '한국인이 주인인 다국적제약으로 발전'"일괄약가인하 등 각종 정책적 변수 등으로 인해 내수시장 성장에 한계를 느낀 국내 제약사들이 해외시장 진출에 적극 나서고 있다. 적지 않은 제약사들이 중국, 동남아지역에 지사 또는 현지 법인을 설립 운영하면서 세계 시장 진출의 교두보로 삼고 있다. 국내 제약기업중 경영 방침으로 '한국인이 주인인 다국적 제약기업'를 기치로 내걸고 불모지였던 해외시장 개척에 선구자 역할을 한 업체는 한국유나이티드제약이다. 지난 1993년 베트남에 지사를 설립하고 해외시장 진출에 첫발을 띤 한국유나이티드제약은 2003년에 호치민 인근 VSIP공단에 WOO GMP 기준 및 ACTD기준에 맞는 제품을 생산, 공급, 판매하고 있다. 한국유나이티드제약의 호치민 공장은 공장 설립후 매년 20%대의 높은 성장률을 기록하며 지난해 매출 1,000만달러를 목전을 두었고 앞으로 3년후 매출 1,500만 달러가 예상되는 등 국내 제약기업의 해외 진출 성공사례를 손꼽히고 있다. ◆베트남 의료 상황 - 베트남에는 외국인이 투자한 병원 4곳을 포함해 3만 여개의 개인의원과 102개의 병원이 운영되고 있다. 다수 의료기관이 정부산하이다. 의약품 소비 수준은 GDP의 1.5% 수준으로 한국이 7%에 비하면 미미한 상황이다. 하지만 고령화 등이 예상되면서 의약품 시장이 커질 것으로 예측된다. 의약품별 점유율은 제네릭의약품이 48%로 가장 많고, OTC의약품은 28%, 특허지속 의약품은 약 24%로 추산되고 있다. 한국이 기준약가를 채택하고 있지만 베트남은 입찰시장을 활용한 약가제도를 운영하고 있다. 대형병원의 최저입찰가를 평균으로 나눠 기준가로 제시한 후 약가를 인하하는 기전으로 활용하고 있다. 소비자들의 셀프 메디케이션 성향이 강해 OTC 시장 규모가 점차 커지고 있다는 것이 관계자들의 설명이다. 베트남에서 사용되는 의약품들 중 60%는 현지에서 생산되고 있으며, 원료는 90% 수준이 수입에 의존하고 있다. 원료 및 합성공장이 거의 없는 상황이다. 베트남은 약사체제를 3등급으로 운영하고 있다. 1년제 약사는 의약품 판매만 가능하고, 3년제 약사는 병원 약제부서 근무한다. 5년제 약사는 약국을 개설 운영할 수 있는 시스템이다. 베트남에는 공장을 운영중인 한국유나이티드, 신풍제약 등 국내 제약사 10여곳이 현지 법인을 운영하고 시장 개척에 주력하고 있다. ◆한국유나이티드제약 호치민 공장 현황 - 한국유나이티드제약 베트남 공장은 호치민 인근 VSIP 공단에 위치하고 있다. VSIP 공단은 1996년 빈증성 국영기업 Becamex와 싱가폴 상장기업 Sembcrop Industries 회사가 합작으로 설립했다. 호치민시에서는 약 17km 위치에 있으며, 총 83개 기업이 자리했다. 제약업종으로는 약 10여개가 자리하고 있다. 한국의 유나이티드제약을 비롯해 보스톤파마, 일본 로토사, 유통업체인 DKSH 등이 대표적이다. VSIP 공단은 베트남 정부의 핵심부서 공무원들이 참여하는 VSIP 경영위원회서 4,000만 달러 미만의 투자에 대해서는 현장에서 허가를 내주고 세관사무소도 설치돼 관세도 원스톱 서비스가 가능하다. 한국유나이티드제약은 1003년 베트남에 지사를 설립한 이후 2003년에 VSIP 공단에 공장을 설립 운영하고 있다. 유나이티드제약은 호치민 공장은 분양받은 1만평 대지중 약 4,000평의 공장건물로 건축했다. 나머지 6,000여평 공간에 추가적인 공장설립도 가능하며, 향후 합성공장이나 수액공장으로 변신을 예정하고 있다. 공장과 영업사원을 포함해 117명의 직원들이 유나이티드 호치민 공장에 근무하고 있다. 한국인은 3명이고 나머지는 현지인이다. 유나이티드제약 공장 근무자를 학력별로 살려보면 약사 5명, 전문대약사 31명, 공대생 5명, 대졸자 25명, 생산 작업자 48명이다. 호치민 공장은 WHO GMP 기준 및 ACTD 기준에 맞는 제품의 생산과 공급, 판매가 가능하도록 설립됐다. 2001년 12월 투자 허가 이후 2003년 10월 ASEAN GMP를 취득했다. 같은해 11월부터 공장이 가동됐으며, 2006년 4월 WHO GMP/GLP/GSP도 인증받았다. 연간 1,620만의 연질캡슐과 620만의 경질캡슐, 1,240만의 정제를 생산할 수 있다. 유나이티드제약의 베트남 OTC 대표 품목은 'HOMTAMIN 진생'이다. 복합비타민으로 홍삼성분이 추가됐다. 베트남법인의 전체 매출의 30%를 책임지고 있는 효자품목이다. 유나이티드제약은 베트남 현지의 30개 이상 바이어와 전문약 및 OTC 제품을 공급하고 있다. 바이어는 현지 제약사로 라이센스 아웃 정도로 이해하면 된다는 것이 현지 관계자의 설명이다. 유나이티드제약 호치민 공장은 약 80여품목의 생산 허가를 받았으며, 이중 40여 품목을 중점 생산하고 있다. 병원 영업은 바이어 관계를 맺고 있는 현지 제약사가 주로 담당하고 영업사원 20여명이 OTC 영업을 하고 있다. 영업사원들은 OTC 제품 디테일에 집중하고 유통과 수금은 파트너사인 MEGA에서 담당하고 있다. 한국유나이티드제약 호치민 공장은 2013년 공장 설립후 연간 20%대의 높은 성장률을 기록하며 있다. 3년후 매출 1,500만 덜러를 예측할 정도 높은 성장률을 기록하며 베트남 시장에 '한국인이 주인이 다국적 제약기업'의 이미지를 확고히 심어주고 있다. 한국유나이티드제약은 호지민 시장은 아시아 시장뿐만 아니라 세계시작 진출의 교두도로 활용한다는 방침이다. 한국을 포함해 캄보디아·필리핀·미얀마·라오스 등 동남아시아지역을 넘어 다른 국가로의 수출을 이끄는 견인차 역할을 담당하도록 하겠다는 것이다. 또 호치민 공장에서 생산하는 의약품을 수단, 에멘 등 아프리카 시장도 진출할 예정이다. 한국유나이티드제약은 호치민 공장을 운영하면서 현지화에도 성공한 기업으로 평가받고 있다. 매출액의 4%가량을 장학금과 의약품을 지원하고 있다.김용주 2014.04.23
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"유나이티드제약 '한국인이 주인인 다국적제약으로 발전'"
[기업탐방] 베트남 호치민 공장, 세계시장 진출 관문으로 자리잡아
- 김용주 기자
- 입력 2014.04.23 수정
일괄약가인하 등 각종 정책적 변수 등으로 인해 내수시장 성장에 한계를 느낀 국내 제약사들이 해외시장 진출에 적극 나서고 있다.
적지 않은 제약사들이 중국, 동남아지역에 지사 또는 현지 법인을 설립 운영하면서 세계 시장 진출의 교두보로 삼고 있다.
국내 제약기업중 경영 방침으로 '한국인이 주인인 다국적 제약기업'를 기치로 내걸고 불모지였던 해외시장 개척에 선구자 역할을 한 업체는 한국유나이티드제약이다.
지난 1993년 베트남에 지사를 설립하고 해외시장 진출에 첫발을 띤 한국유나이티드제약은 2003년에 호치민 인근 VSIP공단에 WOO GMP 기준 및 ACTD기준에 맞는 제품을 생산, 공급, 판매하고 있다.
한국유나이티드제약의 호치민 공장은 공장 설립후 매년 20%대의 높은 성장률을 기록하며 지난해 매출 1,000만달러를 목전을 두었고 앞으로 3년후 매출 1,500만 달러가 예상되는 등 국내 제약기업의 해외 진출 성공사례를 손꼽히고 있다.
◆베트남 의료 상황 - 베트남에는 외국인이 투자한 병원 4곳을 포함해 3만 여개의 개인의원과 102개의 병원이 운영되고 있다. 다수 의료기관이 정부산하이다.
의약품 소비 수준은 GDP의 1.5% 수준으로 한국이 7%에 비하면 미미한 상황이다. 하지만 고령화 등이 예상되면서 의약품 시장이 커질 것으로 예측된다.
의약품별 점유율은 제네릭의약품이 48%로 가장 많고, OTC의약품은 28%, 특허지속 의약품은 약 24%로 추산되고 있다.
한국이 기준약가를 채택하고 있지만 베트남은 입찰시장을 활용한 약가제도를 운영하고 있다. 대형병원의 최저입찰가를 평균으로 나눠 기준가로 제시한 후 약가를 인하하는 기전으로 활용하고 있다.
소비자들의 셀프 메디케이션 성향이 강해 OTC 시장 규모가 점차 커지고 있다는 것이 관계자들의 설명이다.
베트남에서 사용되는 의약품들 중 60%는 현지에서 생산되고 있으며, 원료는 90% 수준이 수입에 의존하고 있다. 원료 및 합성공장이 거의 없는 상황이다.
베트남은 약사체제를 3등급으로 운영하고 있다. 1년제 약사는 의약품 판매만 가능하고, 3년제 약사는 병원 약제부서 근무한다. 5년제 약사는 약국을 개설 운영할 수 있는 시스템이다. 베트남에는 공장을 운영중인 한국유나이티드, 신풍제약 등 국내 제약사 10여곳이 현지 법인을 운영하고 시장 개척에 주력하고 있다.
◆한국유나이티드제약 호치민 공장 현황 - 한국유나이티드제약 베트남 공장은 호치민 인근 VSIP 공단에 위치하고 있다. VSIP 공단은 1996년 빈증성 국영기업 Becamex와 싱가폴 상장기업 Sembcrop Industries 회사가 합작으로 설립했다.
호치민시에서는 약 17km 위치에 있으며, 총 83개 기업이 자리했다. 제약업종으로는 약 10여개가 자리하고 있다. 한국의 유나이티드제약을 비롯해 보스톤파마, 일본 로토사, 유통업체인 DKSH 등이 대표적이다.
VSIP 공단은 베트남 정부의 핵심부서 공무원들이 참여하는 VSIP 경영위원회서 4,000만 달러 미만의 투자에 대해서는 현장에서 허가를 내주고 세관사무소도 설치돼 관세도 원스톱 서비스가 가능하다.
한국유나이티드제약은 1003년 베트남에 지사를 설립한 이후 2003년에 VSIP 공단에 공장을 설립 운영하고 있다.
유나이티드제약은 호치민 공장은 분양받은 1만평 대지중 약 4,000평의 공장건물로 건축했다. 나머지 6,000여평 공간에 추가적인 공장설립도 가능하며, 향후 합성공장이나 수액공장으로 변신을 예정하고 있다.
공장과 영업사원을 포함해 117명의 직원들이 유나이티드 호치민 공장에 근무하고 있다. 한국인은 3명이고 나머지는 현지인이다. 유나이티드제약 공장 근무자를 학력별로 살려보면 약사 5명, 전문대약사 31명, 공대생 5명, 대졸자 25명, 생산 작업자 48명이다.
호치민 공장은 WHO GMP 기준 및 ACTD 기준에 맞는 제품의 생산과 공급, 판매가 가능하도록 설립됐다. 2001년 12월 투자 허가 이후 2003년 10월 ASEAN GMP를 취득했다. 같은해 11월부터 공장이 가동됐으며, 2006년 4월 WHO GMP/GLP/GSP도 인증받았다.
연간 1,620만의 연질캡슐과 620만의 경질캡슐, 1,240만의 정제를 생산할 수 있다.
유나이티드제약의 베트남 OTC 대표 품목은 'HOMTAMIN 진생'이다. 복합비타민으로 홍삼성분이 추가됐다. 베트남법인의 전체 매출의 30%를 책임지고 있는 효자품목이다.
유나이티드제약은 베트남 현지의 30개 이상 바이어와 전문약 및 OTC 제품을 공급하고 있다. 바이어는 현지 제약사로 라이센스 아웃 정도로 이해하면 된다는 것이 현지 관계자의 설명이다.
유나이티드제약 호치민 공장은 약 80여품목의 생산 허가를 받았으며, 이중 40여 품목을 중점 생산하고 있다.
병원 영업은 바이어 관계를 맺고 있는 현지 제약사가 주로 담당하고 영업사원 20여명이 OTC 영업을 하고 있다. 영업사원들은 OTC 제품 디테일에 집중하고 유통과 수금은 파트너사인 MEGA에서 담당하고 있다.
한국유나이티드제약 호치민 공장은 2013년 공장 설립후 연간 20%대의 높은 성장률을 기록하며 있다. 3년후 매출 1,500만 덜러를 예측할 정도 높은 성장률을 기록하며 베트남 시장에 '한국인이 주인이 다국적 제약기업'의 이미지를 확고히 심어주고 있다.
한국유나이티드제약은 호지민 시장은 아시아 시장뿐만 아니라 세계시작 진출의 교두도로 활용한다는 방침이다.
한국을 포함해 캄보디아·필리핀·미얀마·라오스 등 동남아시아지역을 넘어 다른 국가로의 수출을 이끄는 견인차 역할을 담당하도록 하겠다는 것이다. 또 호치민 공장에서 생산하는 의약품을 수단, 에멘 등 아프리카 시장도 진출할 예정이다.
한국유나이티드제약은 호치민 공장을 운영하면서 현지화에도 성공한 기업으로 평가받고 있다. 매출액의 4%가량을 장학금과 의약품을 지원하고 있다.
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