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산업 /

도매업계, 다국적제약사 갑(甲) 횡포 공개한다

손익분기점 수준에도 못미치는 유통마진을 제공하는 다국적 제약사의 갑(甲) 횡포 사례가 공개될 전망이다. 의약품도매협회는 유통마진 개선 요구에 마이동풍식으로 무시하고 있는 다국적 제약사를 압박하기 위한 방안으로 불공정 영업행위 등에 대한 사례를 수집해 공개하는 방안을 추진중인 것으로 전해졌다. 도매업계에 따르면 다국적제약사들은 도매업체에 제공하는 유통마진이 손익분기점인 8.8% 수준에 훨씬 못미치고 있다. 다국적제약사의 제품을 취급하면 할수록 경영 압박을 받고 있는 상황이기 때문에 도매업계 일각에서는 다국적제약사 제품을 취급하지 말자는 기류가 형성되고 있다. 이와 관련, 도매협회의 한 관계자는 "다국적제약사 제품을 취급하지 않는 행동에 돌입할 경우, 도매업계의 생떼(?)처럼 비칠 수 있다"며 "우선은 다국적제약사를 압박하기 위한 방안으로 불공정 영업사례를 수집해 공개하는 방안을 추진중이다"고 말했다. 이 관계자는 "조만간 회원사들을 대상으로 다국적 제약사의 불공정거래행위와 갑의 횡포를 내세운 영업사례 등을 수집해 공개함으로써 다국적제약사의 낮은 유통마진을 개선하기 위한 방안으로 활용하도록 하겠다"고 말했다.

김용주 2014.07.02
정책

저가구매 장려금제, 약국은 여전히 '소외'

시장형실거래가가 폐지되고 이 달 중 시행 될 예정인 '처방·조제약품비 절감 장려금제'에도 약국은 여전히 소외됐다. 제도 개정안에서는 의료기관에서 약국까지 대상을 확대해 장려금을 지급한다는 방침이지만, 의료기관과는 달리 약국에서 저가구매로 장려금을 받는다는 것은 어려운 일이다. 약국에서는 저가약 대체조제 장려금 제도를 통해 식품의약품안전처장이 생물학적동등성이 있다고 인정한 품목 또는 생물학적동등성시험의 비교대상이 된 생동대조약에 한해 약사가 처방된 의약품 보다 저가인 생물학적동등성 인정 품목으로 대체 조제한 경우 약가 차액의 30%를 제공하고 있다. 그러나 의료기관에서 제품명으로 처방을 하고 약국에서 처방전대로 조제를 하는 구조에서 저가약을 구매해 대체조제를 늘리는 것은 어려운 일이다. 이와 비슷한 경우로 국민건강보험공단과 약사회가 지난 2012년 수가협상 당시 대체조제율을 20배 끌어올리는 부대조건에 합의한바 있었다. 이에 지난 5월 진행됐던 2015년 수가협상에서 그 결과를 확인했으나, 대체조제율은 0.088%에서 0.01%로 미미하게 증가한 것으로 나타났다. 증가한 수치가 0.01%로 전체 약국가를 기준으로 보면 대체조제를 하는 약국은 극소수이다. 이는 약국가의 노력부재보다는 의료기관과 약국간의 처방·조제 등 구조적인 문제와 저가약에 대한 인식부족 등 정책적인 지원없이는 증가가 어려울수 밖에 없는 현실이 더 큰 원인으로 작용한다. 실제로 많은 의료기관이 처방전 의약품에 '대체불가'를 표기하고, 의료기관의 소통부재와 마찰을 이유로 대다수의 약국에서는 대체조제를 포기하는 경우가 많다. 기존의 저가구매 인센티브제를 폐지하면서 저가구매뿐만 아니라 사용량을 절감해야 만이 장려금을 받을 수 있게되면서 의료기관에서는 사용량 절감에 대한 부담을 불만으로 표출하고 있지만, 약국은 대상에 포함돼 있지만 장려금을 받을 방법이 없는 것이나 마찬가지이다. 일선 약국가에서는 "개정된 법안에서 저가구매 인센티브 대상기관에 약국이 포함되어 있지만, 약국에서 의약품을 대량으로 구매해 저가구매를 할수있는 구조도 아니고, 마음대로 저가약으로 대체조제를 할수도 없다"며 "정부의 구체적인 정책방안이 없이는 그저 '약국용 생색내기'에 지나지 않는다" 고 지적했다.

최재경 2014.07.01
병원·의료

"처방전 보관에 30년 물류 노하우 담았다"

의약품 물류로 30여년의 노하우를 쌓아온 용마로지스가 처방전 보관 서비스를 강화한다. 용마로지스(대표이사 사장 허중구)는 개인정보보호법 시행으로 처방전 보관과 관리의 중요성이 새롭게 인식되고 있는 가운데 처방전 보관 서비스 강화에 돌입했다. 특히 용마로지스의 고객사가 국내외 제약사와 의약품 도매상이 대부분이라는 점을 감안해 고객의 고객(Customer's Customer)에게 보다 많은 서비스를 제공하겠다는 취지로 약사에게 편의성을 제공하기 위해 처방전 보관 서비스를 강화하기로 했다. 그동안 주로 전자상거래사이트 등을 통해 서비스 차원에서 진행해 온 문서 보관·관리 업무를 일반 약국에서도 쉽게 이용할 수 있도록 시스템을 갖췄다. 양희정 용마로지스 개발기획실 부장은 "기존 물류 인프라를 바탕으로 차원이 다른 서비스를 제공할 수 있다는 것이 용마로지스의 강점"이라면서 "무엇보다 처방전 보관 업무와 관련해서는 저렴한 비용으로 효율이 높은 서비스를 받을 수 있다는 것이 자랑"이라고 전했다. 약국에서 처방전 보관 주문이 나오면 먼저 별도로 제작된 처방전 보관용 빈 박스가 약국으로 전달된다. 전달된 박스에 처방전을 담아 포장이 마무리되면 각 지역 센터를 통해 박스를 회수해 용마로지스의 물류센터로 집중시킨다. 입고된 박스는 보관리스트를 작성하고, 별도의 코드번호를 부여해 지정 파렛트(pallet)에 보관하는 것으로 절차가 마무리된다. 만약 약국에서 처방전 사본 요청이 있게 되면 물류센터 처방전 업무 담당자가 직접 해당 업무를 처리하게 된다. 팩스 송부를 대행하는 것은 물론, 출고요청이 있을 경우 다음날 도착하도록 지원한다. 특히 용마로지스는 도난이나 화재, 분실 예방은 물론 처방전 파손이나 오염을 방지하고 전문보안업체의 관리로 안전하게 처방전을 보관할 수 있도록 하고 있다. 보관기간이 완료된 처방전은 지침에 따라 폐기도 지원한다. 양질의 서비스에 비해 비용은 저렴하다. 매월 규격박스 1개의 보관 비용이 1,200원 정도다. 박스비나 수거택배비, 팩스송부 대행 비용을 별도로 하지 않고 월정 보관비로만 청구한다. 양 부장은 "처방전에는 개인정보가 담긴 만큼 믿고 맡길 수 있는 업체가 있어야 한다"면서 "용마로지스는 물류센터에 전담 직원을 따로 배치해 신속성과 정확성을 기할 수 있다"라고 말했다. 이어 양 부장은 "배송과 보관, 폐기 지원까지 전문 관리팀이 서비스를 제공한다는 점에서 강점을 갖고 있다"라고 강조하면서 "처방전 보관에도 전문업체의 토털 서비스가 있다는 것을 용마로지스를 통해 확인할 수 있을 것"이라고 전했다. △상담 콜센터 080-338-8000 △문의 강동성 대리 (02)3290-6482

임채규 2014.06.30
산업 /

의약품 도매업체 보유 부동산 매각 '확산'

의약품 도매업계의 자금 경색 현상이 심화되면서 일부 업체들이 보유하고 있는 부동산 매각을 적극 추진하고 있는 것으로 알려졌다. 의약품 도매업계에 따르면 일괄약가인하제도 시행 이후 매출 감소, 금융비용 부담 등에 따른 수익성 악화, 업체들간의 이전투구식 경쟁으로 인해 상당수 업체들이 경영 악화에 시달리고 있다. 이같은 상황에서 지난해 성일약품과 서웅약품의 부도에 이어 지난 6월 매출 2,000억원대의 송암약품이 자진정리를 하면서 금융권의 여신 관리가 강화되는 추세를 보이고 있다. 은행권에서는 부채비율 등이 높은 업체에 대해서는 대출 자금을 회수하는 등의 움직임이 나타나고 있다는 것이 도매업계 관계자들의 설명이다. 매출 감소로 인한 경영 악화와 금융권의 여신 관리가 강화되면서 적지 않은 업체들이 자금 운용에 어려움을 겪고 있다. 이에 따라 일부 업체들은 자금경색 현상을 해소하기 위해 보유하고 있는 부동산 매각을 적극 추진중인 것으로 알려졌다. 실제로 부산의약품유통조합이 건립을 추진중이던 물류단지에 입주를 추진중이던 업체중 일부가 분양받은 토지를 매각하고 자금 회수에 나서는 움직임을 보이고 있다. 이로 인해 부산지역의 의약품공동물류센터 건립이 수포로 돌아갈 가능성이 커졌다는 지적이다. 이외에도 서울 모 도매업체도 본사 또는 물류센터를 매각하는 방안을 검토하고 있는 것으로 전해졌다. 의약품 도매업체들이 자금 경색 현상을 해소하기 위해 보유하고 있는 부동산을 처분하는 현상이 확산되고 있다.

김용주 2014.06.27
산업 /

상장제약사, 공개적 판매촉진 활동 '주춤'

상장제약사들이 비공식적인 영업활동 비용인 접대비 지출은 늘고 있으나 공개적인 판매촉진 활동은 '주춤'한 것으로 파악되고 있다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 코스피 및 코스닥 상장 제약사들이 금융감독원에 제출한 1분기 보고서를 분석한 결과, 판매촉진비 지출은 지난해 1분기보다 줄어든 것으로 나타났다. 분기 보고서상에 판매촉진비 항목을 기재한 38개 제약사의 1분기 매출 성장률은 지난해 1분기보다 평균 5.3% 늘어 났지만 판매촉진비 지출은 1% 줄어 들었다. 의약품 리베이트 단속 강화와 공정경쟁규약 제정의 여파 등으로 제약사들이 판매촉진 활동이 위축 또는 주춤해지고 있는 것으로 분석된다. 반면, 이들 상장 제약사들의 거래처 등을 대상으로 한 접대성 경비 지출은 늘고 있는 것으로 나타나고 있어, 제약사들이 공식적인 판매촉진 활동은 자제하고 비공식적인 경로를 통해 판매 촉진 활동에는 적극 나서고 있다는 지적이다. 조사대상 38개 기업중 22개 업체의 판매촉진비 지출이 늘고 17개 업체는 지출을 줄였다. 경동제약은 지난해 1분기 4억 4,500여만원의 판매촉진비를 지출했으나 올 1분기에는 13억 7,400여만원을 지출해 무려 209% 증가했다. 대원제약도 지난해 1분기 판매촉진비 지출액이 3억 4.200여만원이었으나 올 1분기에는 198% 늘어난 10억 1,800여만원이었다. 올 1분기 판매촉진비를 가장 많이 지출한 업체는 유한양행으로 92억 2,300여만원이었으며, 한미약품은 58억 4,300여만원, 동아에스티 50억 1,400여만원이었다.

김용주 2014.06.26
병원·의료

7월부터 현금영수증 의무발행, 약국은?

다음달부터 현금영수증 의무발행 금액과 전자세금계산서 발급의무 대상자가 확대된다. 약국은 의무업종에 해당되지 않는다. 국세청은 24일 7월부터 현금영수증 의무발행업종의 발급의무 기준금액이 30만원에서 10만원으로 확대된다고 밝혔다. 또, 전자세금계산서 발급의무 대상자도 개인사업자의 경우 10억원 이상 개인사업자에서 3억원 이상 개인사업자까지 확대된다고 덧붙였다. 현금영수증 의무발행업종 사업자의 경우 상대방의 요구와 관계없이 의무적으로 현금영수증을 발급해야 하는 금액이 낮아진다는 것이다. 지금까지는 30만원이었지만 내달부터는 10만원 이상이면 해당업종에서는 무조건 현금영수증을 발행해야 한다는 설명이다. 특히 상대방의 인적사항을 모르는 경우라도 국세청 지정번호를 통해 거래일부터 5일 안에 현금영수증을 발급해야 한다. 기준금액이 10만원으로 낮아지면서 의무적으로 현금영수증을 발행해야 하는 사업자는 46만 8,000명 수준이다. 약국은 의무발행업종이 아니기 때문에 대상에서 빠졌다. 발급의무를 위반할 경우 거래대금의 50%에 상당하는 과태료가 부과된다. 또, 발급의무를 위반한 내용을 신고할 경우 금액의 20%에 상당하는 포상금이 지급된다.

임채규 2014.06.25
정책

GMP 실사대상 품목 11종, 추가 자료제출 조건부 면제

식약처가 수입의약품 사전 GMP 실사대상 품목의 11종자료에 대해 조건부 추가 자료제출을 면제할 예정이다. 식품의약품안전처(이하 식약처)는 제2차 수입의약품 사전 GMP 평가 실무간담회 결과 제약업계 등의 내용을 수용, 이 같은 결정을 내렸다고 밝혔다. 다국적 제약사 GMP 실무자 등 약 50여명이 참석한 가운데 진행된 2차 간담회에서는 실사대상 품목의 11종 자료 제출 면제 및 실사 시 검토로 전환에 대한 건의가 이뤄졌다. 현재 실사대상품목의 경우 1차 실무간담회 후속조치로 ‘수입의약품 사전 GMP 평가 민원처리방안 관련 서류평가 방침’을 적용, 일부자료 제출을 면제하고 실사시에 검토하도록 한 상태다. 여기에 제약업계는 동 자료외에도 추가적인 자료제출을 면제하고 실사시에 검토할 것을 건의했다. 제약업계 측은 “다국적제약업체 본사에 품목허가시 제출하는 국내 11종 자료에 대응하는 GMP 평가 자료를 미국 USA와 유럽 EMA 등 해외 규제당국에 제출하는지 여부를 의견조회했다”며 “조회결과 미국의 경우 의약품 허가신청자료에서 국내 11종 자료 중 관련자료를 확인하고 기타자료는 요구하지 않고 실사시에 검토했으며, 유럽의 경우 SMF 자료 및 제품표준서 관련자료만 제출하고 기타자료는 실사 시 검토하고 있는 것으로 파악됐다”고 지적했다. 제출자료가 방대해 제조소에서 자료 제출이 어려운 경우 또는 신청사가 11종 자료를 제출하지 않고 실사기간을 연장하여 실사시에 검토하도록 요청하는 경우, 신청사 사정에 따라 실사기간을 유동적으로 조정해달라는 요청이다. 식약처는 제약업계의 의견을 일부 수용하겠다는 뜻을 밝혔다. 검토결과에 따르면 식약처는 CTD 제출대상 품목으로서 제출한 CTD 자료에 GMP평가자료가 포함되어 있는 경우, 해당 자료를 별도 요구하지 않겠다는 입장이다. 다만 GMP 평가자료 제출 시 해당 자료목록은 제출해야 한다. 또한 ‘수입의약품 사전 GMP평가 민원처리방안 관련 서류평가방침’에 따른 한시적 조치가 만료되는 내년부터는 실사기간과 연동해 제출자료를 차등화하는 방안도 추후 검토할 예정이다. 더불어 CTD 제출대상 품목으로서 제출한 CTD 자료에 밸리데이션자료가 포함되어 있는 경우, 해당 자료 별도 요구를 하지 않을 계획이다. 식약처는 “밸리데이션 및 적격성평가 자료의 요약본은 최소한 ‘의약품 등의 밸리데이션에 관한 규정’ 제10조에서 보고서별로 규정한 각 항목을 확인할 수 있고, 동 규정 제10조제3호나목의 밸리데이션 결과보고서의 ‘실시결과’ 항목은 적합여부를 확인할 수 있는 구체적인 검토결과가 포함되도록 작성하길 바란다”며 “또한 공정밸리데이션 및 세척밸리데이션 관련 결과보고서의 요약본 제출이 어려운 제 2외국어의 경우 번역본을 포함한 해당원본을 제출할 수 있다”고 말했다.

신은진 2014.06.25
산업 /

제약사 운영 의약품 전자상거래몰 '확대일로'

제약업체들이 운영하는 의약품 전자상거래몰이 확대일로를 걷고 있다. 제약업체중 의약품 전자상거래몰을 운영하는 업체는 대웅제약의 '더샵', 한미사이언스의 '온라인팜'이다. 이들 업체는 의약품 전자상거래 몰에서 후발업체에 속했으나 기존 전자상거래업체인 '팜스넷'의 아성을 위협할 정도로 급성장하고 있는 것으로 파악되고 있다. 제약사들이 운영하는 의약품전자상거래 몰은 진출 당시 의약품도매업체들로부터 '재벌의 골목시장 진출'이라는 거센 반발에 직면했으나 모(母)기업과의 내부거래, 도매업체와 차별화된 영업력, 가격정책 등에 힘입어 성장일로를 걷고 있다. 현재 더샵은 대웅제약, 온라인팜은 한미약품 등 모(母)기업의 제품을 취급하는 상황이다. 도매업계와 반발을 피하기 위해 타제약사 제품을 취급하지 않고 있기 때문이다. 하지만 모(母) 기업의 제품 취급 비중이 늘어나고 있으며, 최근에 와서는 건강기능식품 등 취급 제품의 다양화하고 있는 추세이다. 한미 온라인팜의 지난해 매출은 지난해 매출은 1,956여억원이다. 지난 2012년 매출이 566억원에 불과했다는 점을 감안하면 폭발적인 성장세이다. 물론 매출의 절대다수가 한미약품 제품의 내부거래를 통해 이루어진 것이지만 기존 의약품 전자상거래 사이트를 위협하기에 충분하다는 평가이다. 온라인팜은 올해 들어 식품회사인 오뚜기와 제휴를 맺고 건강기능식품을 약국시장에 공급하고 있으며, 약국 화장품 시장에도 진출하는 등 취급 제품의 다양성을 추진하고 있다. 이에 따라 이들 제약사가 운영하고 있는 의약품 전자상거래몰이 모(母)의 제품외에도 타 제약사 의약품을 취급할 가능성에 대한 우려도 도매업계에서 제기되고 있는 상황이다. 또 이들 업체의 성공으로 인해 의약품 전자상거래 사이트 운영을 긍정적으로 검토하는 업체들도 다수 있는 것으로 알려졌다. 반면, 제약사들의 의약품 전자상거래 사이트가 성공을 거두고 있는 것으로 나타남에 따라 도매업체들의 시름은 깊어지고 있다. 전자상거래 사이트들이 모(母)제약사와의 내부 거래를 통해 매출을 늘림에 따라 도매업체들의 경영에 악영향을 미칠 뿐만 아니라, 의약품 전자상거래 운영이 전제약업계로 확산될 가능성이 우려되기 때문이다.

김용주 2014.06.23
병원·의료

소량포장 의약품 공급제도 "개선방안 제시하겠다"

정제와 캡슐제에 적용되고 있는 소량포장 단위 의약품 공급제도와 관련한 연구 용역이 진행된다. 대한약사회는 현재 시행되고 있는 소량포장 의약품 공급제도의 개선방안을 마련하기 위해 '의약품 안전성과 안정성 확보를 위한 소량포장제도 개선 연구'를 진행하기로 했다. 투약 효과와 효용성 확보를 위해 제도가 도입됐지만 적용 범위와 의무공급 비율에 있어 부족한 부분이 있다는 판단에 따른 것이다. 연구는 대용량으로 공급되는 의약품이 개봉된 후에 주성분의 함량이 어떻게 변하는지 실제 실험을 통해 파악하고, 미생물 오염에 대해서도 분석하게 된다. 약국에 공급된 대용량 의약품이 개봉된 이후 어떤 변화가 있는지 실제 실험으로 통해 살펴보고, 소량포장 의약품 공급 근거로 삼겠다는 것이다. 또, 해외 사례도 동시에 살펴볼 예정이다. 해외에서 운영중인 의약품 소량포장 규정과 정책을 조사해 우리나라에 반영될 부분이 없는지 제시하겠다는 것이다. 실제로 미국이나 유럽에서는 가능한 제약회사에서 공급하는 포장단위 그대로 환자에게 제공하는 것이 보편적인 추세라는게 관계자들의 말이다. 내달부터 시작해 내년 4월까지 10개월간 진행 예정인 연구용역은 의약품정책연구소를 통해 진행된다. 약사회는 소량포장 단위 의약품 공급제도 확대 연구를 통해 제도가 바람직한 방향으로 운영될 수 있도록 개선방안을 마련해 정부에 제안한다는 방침이다. 액제를 비롯해 시럽제와 연고제로 제도를 확대하고, 의무공급 비율도 실제 효과가 발생할 수 있는 수준으로 높일 수 있도록 하겠다는 것이다. 약사회 관계자는 "소량포장 단위 공급제도 도입 취지에도 불구하고 소량포장 의약품 공급이 부족하다는 것이 실제 약국 현장의 얘기"라면서 "현행 제도의 문제점을 살펴보고 의약품 안정성에 대한 총괄적인 연구를 위해 소량포장제도 개선 연구용역을 진행하기로 했다"라고 덧붙였다.

임채규 2014.06.23
정책

복지부 "편의점 판매 안전상비약 품목 확대 계획없다"

복지부가 편의점 판매 안전상비약의 품목 확대 계획이 없다고 20일 밝혔다. 최근 언론 등에서 편의점 판매 의약품 품목이 확대된다는 뉴스가 잇따라 제기됨에 따라 해명자료를 내고 진화에 나선 것이다. MBC는 19일 9시 뉴스데스크를 통해 '편의점 판매약 2배로 늘린다'는 뉴스를 내보냈다. 뉴스에서는 "복지부가 안전상비의약품 품목 확대 검토에 들어 갔으며 "설사약, 속쓰림약, 경련약과 연고 등을 추가해 8개종으로 대폭 늘려 올 하반기부터 판매를 허용할 계획이다"고 말했다. 이와 관련, 복지부는 20일 해명자료를 내고 MBC 보도 내용은 "사실이 아니다"고 밝혔다. 현재 편의점에서 판매되는 안전상비약은 안전상비약은 타이레놀정 500mg, 타이레놀정 160mg, 어린이용 타이레놀정 80mg, 어린이용 타이레놀 현탁액, 어린이 부로펜시럽, 판콜 에이 내복액, 판피린 티 정, 베아제 정, 닥터베아제 정, 훼스탈 골드 정, 훼스탈 플러스 정, 제일쿨파프, 신신파스 아렉스 등 13품목이다. 편의점 판매 안전상비약 품목 확대와 관련된 언론보도가 제기되는 것은 약사법 조항 때문이다. 지난 2012년 개정된 약사법에 따르면 안전상비의약품의 정의를 '일반의약품중 주로 가벼운 증상에 시급히 사용하며 환자 스스로 판단하여 사용할 수 있는 것으로서 해당 품목의 성분, 부작용, 함량, 제형, 인지도, 구매의 편의성 등을 고려하여 20개 품목 이내의 범위내에서 보건복지부장관이 정하여 고시하는 의약품을 말한다'로 규정했다. 현재 판매되는 안전상비약은 13품목이지만 약사법에 20품목 내외로 규정된 만큼 복지부가 언제든지 법 개정을 통해 안전상비약 품목을 확대할 수 있는 상황이기 때문이다. 복지부가 언론 등에서 보도되는 안전상비약 품목 확대에 대해 '사실이 아니다'는 입장을 밝히기는 했지만 품목 확대는 언제든 현실화될 가능성이 높다는 분석이다.

김용주 2014.06.20
산업 /

코마케팅 의약품 유통비용 속속 인하

제약업체들이 다국적 제약사의 코마케팅 품목에 대해 유통비용 인하를 추진하고 있다. 의약품도매업계에 따르면 최근 들어 국내 제약기업들이 다국적 제약사로부터 도입한 품목에 대해 유통비용 인하에 나서고 있다. 도매업체들의 반발을 우려해 자사 제품의 유통비용은 손대지 않고 다국적 제약사들의 의약품에 대해서만 유통비용 인하에 나서고 있다는 것이 도매업계 관계자들의 지적이다. 이는 국내 제약사들이 다국적 제약사들로부터 도입한 품목 유통비용이 줄어들고 있기 때문에 수익성을 맞추기 위해 도매업체들에게 제공하는 유통마진도 축소하기 때문이다. 국내 제약사들이 코마케팅을 하고 있는 다국적제약사로부터 제공받는 유통비용은 최근 들어서는 10% 초반까지 떨어지고 있는 것으로 알려졌다. 도입한 품목의 마케팅 비용 등 부담으로 인해 도매업체들이 요구하는 손익분기점 수준의 유통비용 8% 후반을 제공하기 어려운 상황에 처하게 된 것이다. 이에 따라 일부 제약기업들은 일부 품목의 유통마진을 인하해 수익성 악화 현상을 극복하려는 움직임을 보이고 있다. 다만 도매업체들의 반발을 우려해 한 두 품목만 유통비용을 인하하고 있다. 실제로 A제약사의 경우 일본 모제약사로부터 도입한 품목의 유통비용을 축소했으며, 최근 도매업계와 대립 구도를 형성했던 유한양행도 도입품목에 대해 유통비용을 소폭 인하했다. 전품목이 아니라 한두개 품목의 유통비용이 인하되기 때문에 도매업체들의 반발은 나타나지 않고 있다. 하지만 일부 품목의 유통비용 인하는 전품목 유통비용 인하를 위한 수순이라는 점에서 도매업계는 우려하고 있다. 모 도매업체의 한 관계자는 "제약사들이 수익성 확보를 위해 도매업체들에게 제공하는 유통비용을 축소하는 현상이 봇물처럼 터질 것이다"며 "현재는 일부 품목의 유통마진이 인하되고 있지만 전 품목으로 확대될 가능성이 높은 만큼 도매업계에서 이에 대한 대응 방안을 마련해야 한다"고 주장했다.

김용주 2014.06.19
산업 /

제약업계, 밀어넣기 영업 '주춤'

제약사들이 실적 달성을 위해 실시하던 밀어넣기 영업이 줄어드는 경향이 나타나고 있다. 이는 지난해 말부터 경영 악화로 도매업체들이 문을 닫는 사례가 속출함에 따라 제약사들이 위험성 있는 외형 성장보다는 내실 경영이 자리를 잡아가고 있기 때문으로 해석된다. 의약품 도매업계에 따르면 그동안 제약업체들은 분기, 반기, 연말 등에는 목표 달성을 위해 밀어넣기 영업에 나섰다. 하지만 최근 들어서는 제약업체들의 밀어넣기 영업이 주춤해지는 경향을 보이고 있다는 것이 업계 관계자들의 설명이다. 지난해 성일약품과 서융약품의 부도에 이어 지난 달에는 송암약품이 경영난으로 자진정리하는 등 종합도매업체들의 경영 위기가 심각해 지면서 제약사들이 위험을 최소화하는 경영에 나서고 있기 때문. 목표 달성을 위해 위험을 안고 매출을 늘리는 것보다는 실적 달성을 못하더라도 위험을 줄이는 경영이 자리를 잡아 나가고 있는 것. 모 도매업체의 한 관계자는 "예년의 경우 3, 6, 9, 12월에는 제약업체들이 실적 달성을 위해 거래 도매업체들에게 밀어넣기 영업을 강요한 사례가 적지 않았으나 올해들어서는 사라지고 있는 분위기이다"며 "이는 도매업체들의 경영상황이 어려워진 것이 가장 큰 요인으로 해석된다"고 말했다. 도매업체들의 어려운 경영 상황이 제약사들의 비정상적인 영업행위였던 밀어넣기를 사라지게 하고 있다.

김용주 2014.06.19
정책

무자격자 급여제한 시행, "의료기관으로 책임전가?"

내달부터 실시되는 건강보험 무자격자 급여제한에 의료계의 반발이 거세다. 국민건강보험공단은 내달부터 건강보험 무자격자, 체납 후 급여제한자를 대상으로 의료기관 진료 시 급여를 제한하기로 했다. '건강보험 부정수급 방지대책'의 일환으로 실시되는 이 제도는 6월 시범사업을 거쳐 오는 7월부터는 무자격자와 급여제한자(1800명)를 진료하고 제대로 확인하지 못하면 의료기관은 급여를 청구할수 없게 된다. 6월1일부터 요양기관정보마당 수진자 자격조회 시스템과 요양기관 청구 프로그램(수진자 자격조회)연계하여 '급여제한 대상자' 정보를 제공, 의료기관에서는 반드시 진료 접수 시 자격여부를 확인해야 한다. 만약 의료기관에서 무자격자나 , 급여제한자의 진료를 하게되면 비급여나 100% 본인부담을 해야 한다. 무자격자는 진료일자를 포함해 자격 소급 취득 후, 진료를 받은 날부터 7일(공휴일제외) 이내에 요양기관에 자격을 제출하고 확인 시 요양기관과 진료비 정산 가능하다. 급여제한자(체납 후 진료)는 요양급여비 전액(100%)을 본인부담으로 진료사실통지 전 완납 또는 진료사실 통지 후 2개월(납부기한)내 완납 시, 건강보험공단이 수진자에게 공단부담금 환급신청 안내하게 된다. 건보공단은 무자격자 또는 일부 급여제한자의 진료로 인한 보험재정누수 방지와 건강보험료를 납부하는 가입자와의 형평성을 고려한 사업임을 강조하며 의료기관의 협조를 요청하고 있다. 그러나 의료계는 "부정수급자에 대한 책임을 결국 의료기관에 전가하는 행위"라며 제도 개선을 요구하고 있다. 대한의사협회는 지난 12일 성명서를 통해 "보험자인 국민건강보험공단의 고유업무에 대한 강화와 감독은 뒷전인 채 또다시 의료기관에 행정부담을 떠넘기는 것에 대해 국민의 진료권을 제약한는 것"이라며 "의료기관에서의 불성실한 자격 확인으로 인해 건강보험 재정누수가 발생하는 것으로 여론을 호도하고 있다"며 강력히 비판했다. 고령 환자나 인지기능 장애 환자 등 현실적으로 수진자 확인이 어려운 상황들이 분명히 발생하는 상황에서 이들을 충분히 고려하지 않은 채 무자격자 및 체납자를 선별하여 의료기관이 금번 복지부의 방침대로 비급여 혹은 본인부담 100%를 부과했을 때 환자들이 따를지 의심스럽다는 지적이다. 전국의사총연합회(이하 전의총)는 지난 10일과 17일 두차례 성명서를 발표하고 "공단의 부정수급 방지대책은 국민건강보험법에 규정되지 않은 명백한 불법 행위"로 규정하며 "건강보험 당연가입제와 의료기관의 당연 지정제 체제에서 공단은 지급의 의무만 있을 뿐이다. 진료비 지급을 거부할 권한은 없다"고 주장했다. 또," 급여제한자의 관리는 공단의 책임"이며 "2013년 말 기준 6회 이상 보험료 체납으로 인한 급여제한자는 163만5천명 중 1800명에 대해서만 급여를 제한한다는 방침은 저액체납은 용인하고 고액 체납만 단속하는 꼴"이라며 가입자의 도덕적 해이를 공단이 부추기고 있다고 비난했다. 의료계는 부정수급 방지대책은 가입자와 피보험자로 하여금 본인 신분을 확인할 수 있는 신분증 지참 의무규정을 마련하거나, 부정수급시 상당한 피해가 발생할 수 있음을 인식시키는 대국민 홍보작업, 법에 규정된 무자격자 및 급여제한자에 대한 강력한 행정조치 등을 실시하는 것이 우선이라고 지적했다.

최재경 2014.06.18
산업 /

잇따른 유통마진 인하방침 예고 도매업계 '긴장'

제약사들의 잇따른 유통마진 인하가 예고되고 있어 도매업계를 긴장시키고 있다. 제약업계 매출 1위 기업인 유한양행은 지난달 거래 도매업체들에게 선결제에 따른 선마진 4%를 인정하지 않고 현금결제 대신 3개월 어음으로 의약품 대금을 받겠다는 방침을 통보했었다. 이에 도매업계는 강력 반발하며 30여 종합도매업체들이 참여하고 있는 약업발전협의회가 주축이 돼 유한양행 협상을 진행해 왔다. 양측은 줄다리기 끝에 최근에 유통마진 인하폭을 4%에서 1%대로 줄이는 안에 합의를 하고 의약품도매협회 비상대책위원회의 최종 결재(?) 수순만 남겨 놓은 상황이다. 협상 결과에 따르면 유한양행이 양보해 도매업계의 입장을 상당부분 수용한 것처럼 보인다. 하지만 도매업계 내부에서는 유한양행과의 협상 결과로 인해 앞으로 제약업체들의 유통마진 인하 움직임이 현실화될 것을 우려하는 분위기가 팽배해 있다. 모 도매업체의 한 관계자는 "제약업체들이 유통마진 인하를 검토해 왔으나 도매업계의 집단 반발을 우려해 실제 행동에 옮기지 못했다"며 "하지만 유한양행이 소폭이기는 하지만 유통마진을 인하하는 쪽으로 도매업계와 현상을 마무리졌기 때문에 타 제약기업들도 어떤 방식으로든 유통마진 인하를 추진할 것이다"고 지적했다. 또 다른 도매업계 관계자는 "그동안 일부 제약기업들이 유통마진 인하를 추진하며 도매업체의 반응을 살펴 보았다"며 "제약업계 매출 1위인 유한양행의 유통마진 인하에 자극을 받아 적정한(?) 수준에서 유통마진 인하 방침을 현실화할 것이다"고 우려했다. 유한양행과 도매업계의 유통마진 협상이 마무리되면서 제약업계의 유통마진 인하 움직임이 봇물처럼 터져 나올 것으로 예측된다.

김용주 2014.06.17
산업 /

'캠핑,해충기피제 습윤밴드 해열제로 아이 안전 챙기자'

6월 들어 날씨가 더워 지면서 가족과 함께 도심을 벗어나 캠핑을 떠나는 인파가 늘고 있다. 스트레스를 해소하고 자연에서 힐링을 얻기 위해 떠나는 캠핑이지만, 익숙하지 않은 외부 환경에서 장시간 생활하는데다 해충, 바위, 일교차 등 가족의 건강을 위협하는 요소들이 많아 건강 관리에 유의해야 한다. 특히 어린 아이들은 주변 환경 변화에 민감하게 반응하기 때문에 캠핑 환경에 맞는 다양한 상비약을 구비하는 것이 좋다. 캠핑장은 보통 인적이 드문 외곽 지역에 위치하기 때문에 병원이나 약국 등 의료시설이 먼 경우가 많아 상비약을 미리 챙겨가는 것이 안전하다. 이른 더위에 모기가 예년보다 빨리 찾아왔다. 모기에 물렸을 때 아이들은 가려움을 참기가 힘들어 환부를 긁는 경우가 많은데, 2차 감염의 우려가 생기기 때문에 손을 대지 않도록 하고 벌레물림 치료 전용 제품을 바르는 것이 좋다. 현대약품의 `둥근머리버물리겔`은 벌레에 물려 생기는 가려움, 부기 등의 증상에 도움이 된다. 용기가 둥글어 벌레물린 부위에 마사지 효과를 주고, 제품 누수의 우려가 없고 겔 형태로 흡수가 빠르다는 장점이 있다. 해충기피제는 크게 디에칠톨루아미드 등 화학성분의 기피제와 정향유 등 천연 성분 기피제로 나뉘는데, 디에칠톨루아미드 성분 기피제는 12세 이하 어린이에게 사용할 때 부작용의 우려가 있어 적은 양을 뿌려야 하며, 6개월 이하의 유아에게 사용해서는 안 된다. 반면 정향유 등 천연 성분 기피제는 아이부터 어른까지 누구나 사용할 수 있으며, 천연 성분이기 때문에 부작용이 적다. 정향유 성분의 해충 기피제인 ‘버물가드’는 야외활동 시 각종 해충의 접근을 막아 인체를 보호하고, 자유로운 활동을 도와주는 의약외품이다. 야외 활동 시 팔, 다리, 목덜미 등 노출된 피부나 옷, 양말, 신발 등에 20㎝ 가량 거리를 두고 분무하면 해충의 접근 및 벌레로부터 물림 예방에 도움이 된다. 야외에서 장시간 활동하게 되면 바위나 나무 등 지형지물에 의한 찰과상을 입을 수 있어 습윤밴드를 챙기는 것이 좋다. 습윤밴드는 상처 주변의 습윤 환경을 유지해 딱지가 지지 않게 하면서 바이러스 침입을 막아 흉터 없이 피부 재생을 돕는 밴드다. 종근당이 최근 출시한 습윤 드레싱제 ‘솔솔플러스 폼’은 피부 재생을 촉진하는 식물성분 센텔라아시아티카를 함유해 치료 효과를 강화한 것이 특징이다. 흡수력이 뛰어난 폴리우레탄폼 소재로 삼출물(진물)의 양이 많거나 가벼운 화상 치료에 효과적이며, 상처 면에 달라붙지 않으므로 교체 시 피부자극 및 통증이 없어 피부가 약한 영유아나 여성들이 사용하기에 좋다. 갑작스러운 환경변화와 야외 활동으로 인한 피로로 인해 어린이들은 고열 증상이 나타날 수 있어 어린이해열제를 챙겨가면 도움이 된다. 동아제약의 어린이 해열제 ‘챔프 시럽’의 주성분인 아세트아미노펜(Acetaminophen)은 발열 및 통증 치료에 널리 사용되며 다른 해열진통제에 비해 위장장애가 적은 것이 특징이다. 어린 아이에게 먹이기 불안한 색소나 보존제를 일체 사용하지 않아 안심하고 먹일 수 있고, 한 갑에 8포씩 개별 포장되어 있으며 부피가 작고 셀 염려가 없어 여행 시 걱정 없이 휴대가 가능하다. 현대약품 약국마케팅 팀 이혜림 약사는 “면역력이 약한 어린이들은 환경 변화에 민감하게 반응하기 때문에 장시간 야외활동을 할 경우 반드시 상비약을 챙겨야 한다”며 “해충이 기승을 부리는 시기에 야외 캠핑을 떠날 때에는 약사와의 상담을 통해 어린이들이 사용할 수 있는 안전한 해충 기피제와 벌레물림 치료제를 준비하는 것이 좋다”고 전했다.

이권구 2014.06.16
병원·의료

약국에 필요한 모든 정보 "현직 약사들이 정리했다"

"약국 입지를 살피고 개설할 때 필요한 것은? 약국 프로그램은 어떻게 활용하는가, 직원과 고객관리는 어떻게 하는 것이 좋은가." 지역 약사회가 1년여에 걸쳐 개국 약사들이 직접 참여해 약국경영에 필요한 정보를 담은 매뉴얼 책자를 선보였다. 제작된 매뉴얼은 약학대학 학생들의 약국 실무실습 교재로 채택돼 활용될 예정이다. 강남구약사회(회장 김동길)는 지난 13일 1년여 동안 진행해 온 '약국업무 매뉴얼' 제작 작업을 마무리하고 책자를 공식적으로 내놓았다. 매뉴얼은 강남구약사회가 실제 약국경영에 필요한 구체적인 내용을 한곳에 정리해 도움을 주자는 취지에서 제작이 진행됐다. 약국 개설에서부터 처방과 조제, 복약지도, 급여 청구, 일반의약품과 건강기능식품, 화장품, 직원과 고객관리, 세무, 인테리어 등 다양한 내용을 포함하고 있다. 특히 실제로 약국을 십수년 이상 경영하면서 노하우를 쌓아온 현직 약사들이 직접 집필진으로 참여하면서 실제로 업무에 필요한 내용을 중심으로 담았다. 약국을 운영하면서 매뉴얼을 언제든 참고할 수 있도록 하고, 실제 응용이 가능하도록 하는데 제작의 초점을 맞췄다. 김동길 강남구약사회장은 "실제 우리 환경에 맞는 참고할만한 약국경영 관련 책자를 찾기 힘들다는 판단에 따라 약국업무 매뉴얼을 제작하게 됐다"면서 "약국경영과 환경개선 등에 참고할 수 있는 일종의 길라잡이가 될 수 있을 것"이라고 전했다. 지난주 초판으로 5,000권이 제작된 약국업무 매뉴얼은 주말에 진행된 강남구약사회 연수교육을 통해 회원들에게 무료로 배포됐다. 뿐만 아니라 서울 지역 약사회와 전국 시·도 약사회, 35개 약학대학, 제약사 등에도 무료로 배포될 예정이다. 특히 약학대학 학생들을 위한 약국 실무실습 교재로도 활용될 예정이다. 이미 약학교육협의회와의 협의를 마치고 약국경영과 복약지도, 처방·조제 관련 실무실습 교재로 활용할 수 있도록 했다.

임채규 2014.06.16

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