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상장제약, 리베이트 투아웃제 앞두고 판관비 늘렸다

지난 7월부터 시행된 의약품 리베이트 투아웃제를 앞두고 일부 제약사들이 영업활동을 강화했던 것으로 분석됐다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 코스피 및 코스닥 상장제약사들의 2014년 상반기 영업실적을 분석한 결과 이들 제약사의 매출액 대비 판매관리비 비중은 평균 33.4%로 지난해 상반기의 33.1%보다 다소 증가했다. 이는 제약사들이 리베이트 투아웃제제 시행되면 영업활동에 차질을 빚을 것을 우려해 지난 상반기에 적극적인 영업에 나섰기 때문으로 분석된다. 조사대상 기업중 29개업체가 지난해 상반기에 비해 판매관리비를 줄였으며, 24개업체는 판매관리비 지줄을 늘렸다. 삼일제약은 지난해 상반기에 비해 판매관리비가 6.4% 증가했으며, 뒤를 이어 신풍제약 5.8% 대화제약 5.2% 늘어났다. 매출액 대비 판관비 비중이 50%를 넘는 업체는 우리들제약이 58.9%인 것을 비롯해 조아제약, 셀트리온제약, JW중외신약, LG생명과학, 삼아제약등 6개제약사였다. 매출액 대비 판매관리비 비중을 구간별로 살펴보면 △40-50%는 14곳 △30-40%는 21곳 △20-30%는 8개업체였다. 반면 코오롱생명과학과 화일약품은 매출액대비 판매관리비 비중이 10%이하였다. 이들 2개업체는 원료의약품 생산 전문업체이다.

김용주 2014.09.03
산업 /

유통협회-다국적제약, 유통비용 협상 교착상태 빠져

의약품유통협회와 다국적제약사의 유통비용을 둘러싼 양측간의 협상이 교착상태에 빠졌다는 지적이다. 의약품유통협회가 다양한 경로를 통해 유통비용 현실화를 요구하고 있지만 다국적제약사들의 입장을 요지부동 상태이기 때문이다. 지난해 연말부터 이어져온 의약품유통업계와 다국적제약사간의 유통비용을 둘러싼 갈등은 해결 기미를 보이지 않고 있다. 최근에는 유통비용에 대한 서로간의 입장차를 줄이자고 의약품유통협회가 공개토론회를 개최했지만 다국적제약사들은 패널 참석을 거부하면서 의약품유통업계를 무시하는 행보를 보이고 있다. 의약품 유통비용은 의약품유통협회가 나설 문제가 아닌 개별 거래관계라는 것이 다국적 제약사의 입장이다. 또 유통비용에 한국적 특수상황인 금융비용을 인정해 달라는 요구에 대해서는 해외 본사의 방침과 어긋난다면 이를 받아들이지 않고 있다. 다국적제약사의 요지부동인 상황에 의약품유통업계는 대책 마련에 고심하고 있지만 뚜렷한 해결책을 찾지 못하고 있다. 도매업계 일각에서 제품취급 거부 투쟁 목소리가 확산되고 있기는 하지만 일사불란한 행동을 전개할지는 의구심이 있어 실제 행동에 돌입하지 못하는 상황이다. 이에 의약품도매업계는 의약계와 시민단체와 공동으로 '국산약 살리기 운동'을 전개하며 다국적제약사를 압박하기로 했다. 명분은 다국적제약사의 의약품을 국산약으로 대체하도록 함으로써 건강보험재정 절감과 국내 제약사업을 발전시키자는 것이지만 유통비용 인상 요구를 간접적으로 관철하고자 하는 의도가 담겨 있는 것. 현재까지는 의약품유통협회가 제시한 국산약 살리기 운동이 의약계의 호응을 얻어 실효성을 거둘지는 미지수이다. 또 이로 인해 다국적제약사가 도매업계가 요구하고 있는 유통비용 현실화를 수용할지도 불투명하다. 하지만 유통업계가 제시한 국산약 살리기 운동이 성공적으로 정착한다면 다국적제약사의 유통비용 협상에서 의약품유통협회가 주도권을 쥘 수 있을 것으로 전망된다. 의약품유통업계의 다양한 압박카드에도 불구하고 다국적제약사의 반응은 요지부동한 상황이라는 점에서 유통비용을 둘러싼 양측간의 갈등을 좀처럼 해결점을 찾기 어렵다는 분석이 지배적이다.

김용주 2014.09.02
산업 /

의약품 유통업계 "GSK와 장기전 불가피"

의약품 유통업계가 GSK와의 유통비용 싸움에서 주도권을 잃고 끌려 다니는 처지에 놓여 있다는 지적이 제기되고 있다. 의약품유통업계와 다국적제약사인 글락소스미스클라인(GSK)은 지난해말부터 유통비용 현실화를 놓고 지루한 줄다기리를 하고 있다. 이는 의약품유통업계가 주장하는 손익분기점 수준인 8% 후반보다 훨씬 못미치는 6%대의 유통비용을 GSK가 제공하고 있기 때문. 지난해 12월 벌어졌던 의약품유통업계의 한독(舊한독약품) 제품 취급 거부 운동도 GSK와의 유통마진 협상이 제대로 이루어지지 않자 위협(?) 차원에서 집단행동에 나섰다는 분석도 있다. 한독이 의약품유통업계의 요구를 일정부분 수용하는 정책을 제시하면서 양측의 갈등은 봉합됐지만 GSK는 의약품 유통업계의 유통비용 인상요구를 거부해 오고 있다. 의약품유통업계의 지속적인 압벅에 따라 GSK측이 30여 종합도매업체들이 참여하고 있는 약업발전협의회와 협상을 통해 유통마진을 0.5% 인상하겠다는 안을 제시했지만 이를 도매업체들이 거부함하면서 양측의 협상은 평행선을 달리고 있다. 도매업계 일각에서는 GSK와의 지리한 협상이 GSK측의 내성을 키웠을 뿐만 아니라 도매업계를 우습게 보는 결과를 가져 왔다는 비판의 목소리가 나오고 있다. 지난해 말부터 도매업계 내부에서 GSK 대해 제품 취급 거부 등의 집단행동에 돌입했으면 GSK가 도매업계를 무시하는 대응을 하지 못했을 것이라는 지적을 하고 있는 것. 지난 20일 의약품유통협회가 ‘다국적 제약사 유통비용 이대로 좋은가’를 주제로 정책토론회를 개최하고 GSK 등 다국적제약사에게 유통비용 현실화를 압박하고 있지만 이들의 입장은 요지부동인 상황이다. 실제로 28일 의약품유통협회 고위관계자와 GSK측이 만남을 갖고 유통비용 안건을 놓고 논의를 했지만 GSK가 기존의 입장에서 한걸음도 양보하지 않아 양측의 만남은 무위로 돌아간 것으로 알려졌다. 의약품유통업계는 GSK와의 회동 결과가 성과없이 끝남에 따라 후속대책을 마련해야 하지만 뚜렷한 해결책을 찾지 못해 고심하고 있는 상황이다. 다국적 제약사중 GSK를 타겟으로 삼아 유통비용 현실화를 관철하기 위한 몸부림을 하고 있지만 대응 전략 부재와 적절한 시기를 파악하지 못해 오히려 의약품 유통업계가 GSK측에 끌려 다니는 결과를 가져 왔다는 비판이 제기되고 있는 상황이다.

김용주 2014.08.29
병원·의료

"약국 카드 수수료 문제 해결될까?"

약사회가 약국의 신용카드 수수료 개선을 위해 관련 법 개정을 건의했다. 마진이 인정되지 않는 조제용 의약품 비용까지 포함해 신용카드 수수료를 부과함으로써 약국경영에 좋지 않은 영향을 주고 있다는 판단 때문이다. 대한약사회(회장 조찬휘)는 지난 22일 정우택 국회 정무위원장에게 1.5%의 신용카드 우대수수료가 약국 매출액과 무관하게 전체 약국에 적용되도록 현행 여신전문금융업법을 개정해 줄 것을 건의했다. 유통마진이 전혀 없는 조제용 의약품에까지 카드수수료가 부과되고 있어 약국 경영악화의 주된 요인이 되고 있다는 분석에 따른 것이다. 약사회는 이 자리에서 조제용 의약품을 구입 가격 그대로 건강보험에 청구하는 현행 실거래가상환제에 대해 설명하면서, 조사 결과 조제용 의약품 비중이 증가하고 있고 약국의 카드 수수료 부담이 더욱 가중되고 있다고 강조했다. 의약분업 시행 당시인 2001년 건강보험 총약제비 가운데 조제용 의약품 비중이 61.9%에서 2013년 74.3%로 12.4% 증가했으며, 신용카드 사용도 최근 3년간 200% 이상 증가하는 등 약국의 카드수수료 부담이 계속 가중되고 있다는 것이다. 특히 약사회가 전국 6,000곳 약국을 대상으로 조사한 자료에 따르면 2013년 신용카드 결제로 부당하게 지급하는 카드 수수료는 평균 2.5%로 약국 1곳에서 연간 약 186만원, 전국 약국 2만 890곳으로 산정할 때 386억원인 것으로 집계됐다고 강조했다. 지난 2012년 12월 여신전문금융업법이 개정되면서 신용카드 수수료율이 업종별에서 매출액별로 전환됐지만 약국의 경우 마진이 인정되지 않는 조제용 의약품 값까지 매출액에 포함돼 수수료율 인하 혜택을 받지 못하고 있다. 조찬휘 회장은 "약사들이 조제를 해주고 조제료 수입보다 카드수수료가 많아 손해를 보는 제도는 개선돼야 한다"면서 "요양급여를 실시하는 약국가맹점에 대해서는 금융위원회가 정하는 우대 수수료율이 적용되도록 여신전문금융업법이 개정돼야 한다"라고 건의했다. 이에 대해 국회 정무위원장은 "약사회의 건의사항은 이해했으며 금융위원회와 카드사, 약사회간의 긴밀한 협의가 필요할 것 같다"면서 "개선방안에 대해 검토하겠다"라고 말했다고 약사회는 전했다.

임채규 2014.08.26
산업 /

올해 들어 의약품도매업체 10곳 부도처리

올해들어 10곳의 의약품도매업체가 부도처리된 것으로 나타났다. 금융결제원의 당좌거래정지 현황에 따르면 지난 1월 2일 광주소재 납무의약품을 시작으로 지난 8월 7일까지 총 10곳이 경영악화 등의 요인으로 부도를 맞은 것으로 드러났다. 한달 평균 1곳이상의 의약품도매업체가 문을 닫고 있는 것이다. 당좌거래 정지된 업체는 남부의약품(광주, 1월 2일). 중앙약품(전북 전주, 1월 3일), 유달약품(전남 목포, 2월 5일), 서웅약품(서울 동대문구, 2월 5일), 바이오팜(서울 동대문구, 2월 26일), 조선약품(서울 동대문구, 4월 2일), 경보약품(대구 동구, 5월 7일), 진원약품(전북 전주시, 6월 5일), 부성약품(대전 중구, 8월 4일), 진양메디텍(전북 전주, 8월 7일) 등이다. 이중 서웅약품은 지난해 사업체를 정리했으며, 지난 2월에 최종적으로 당좌거래 정지됐다. 이들 당좌거래정지된 업체외에도 매출 2천억원대 송암약품도 올해 초 경영난을 이기지 못하고 자진정리 절차를 밟았다. 도매업체들의 부도는 경영 악화가 주요인인 것으로 파악되고 있다. 고정비용 증가에 따른 수익성 악화, 업체들간의 이전투구식 경쟁, 제약사들의 유통비용 인하, 요양기관과 거래시 카드수수료 부담 또는 결제기일 지연 등이 복합적으로 맞물리면서 자금난을 이기지 못하고 부도를 맞았다는 것이 업계 관계자들의 분석이다.

김용주 2014.08.20
산업 /

도매마진율 2001년 9.3%에서 지난해 7.1%로 하락

한국의약품유통협회가 의약품정책연구소에 의뢰한 '의약품 도매유통업 마진율' 연구결과, 종합도매업체들의 적정 유통마진(비용)은 8.8%라는 수치가 도출됐다. 의약품정책연구소는 연매출 300억이상 36개 종합도매업체들을 대상으로 연구용역을 실시했다. 연구용역결과를 통해 의약품정책연구소는 2012년 의약품도매업체들의 매출액대비 매출원가 비율은 2012년 현재 93.2%로 매출액 대비 매출총이익율은 6.8%에 불과했다고 밝혔다. 이와는 달리 국내 전체 도매 및 상품중개업의 2012년 평균 매출원가 비율은 85.7%로 매출액대비 매출총이익율은 14.3%인 것으로 파악됐다. 의약품도매업은 일반 유통업에 비해 매출원가 비율과 매출총이익율이 각각 7.5%씩 높고 낮은 불리한 상황에 있다는 것이 의약품정책연구소의 설명이다. 이에 따라 의약품정책연구소는 향후 매출원가 비율의 인하를 통해 의약품 도매업의 도매마진율이 현재보다 높아져야 한다는 것을 시사한다고 밝혔다. 조사결과 연 매출 300억원 이상 국내 OTC 도매사들의 수익성은 2012년도에 매출영업이익율 1.3%, 매출액순이익율 1.0%로 국내 전체 도매 및 상품중개업에 비해 각각 1.1% 및 0.7% 낮은 수준에 있는 것으로 지적됐다. 저조한 수익성은 외적으로는 제약사들의 공장도가 수준이 높아 매출원가 비율이 높고, 내적으로는 판매비 및 관리비 비율이 상대적으로 높은데 그 원인이 있다고 의약품정책연구소는 분석했다. 특히 의약품정책연구소는 도매마진율이 2001년에는 9.3% 수준이었으나 2012년에는 약 7.1%수준으로 낮아진 것으로 파악했다. 하지만 의약품정책연구소가 연매출 300억 이상 OTC도매업체들의 적정유통마진율은 8.8% 수준으로 현재의 유통마진율은 도매업체들을 경영위기상황으로 몰아갈 수 밖에 없는 구조로 지적됐다. 의약품정책연구소는 우리나라 도매 유통업의 문제로 △도매업체들의 수익성 저조 △판매비 및 관리비 증가 △도매업체들간의 경쟁 심화를 지목하면서 도매업체들간의 M&A가 이루어져 매출 규모가 커져 전국적인 영업망을 구축하는 대형 도매상으로 재편성돼 경쟁력을 키워야 하며, 단순물류보다는 부가가치가 높은 서비스와 사업을 개발하여 수익구조를 개선해야 한다고 제언했다. 특히 도매업체들이 도매유통체계를 개선하고 선진화를 준비하기 위해 제약사들이 도매사들에게 적정 마진을 제공해주는 것이 국내 의약품산업 발전을 위한 동반자로서 마땅히 할 역할이라고 강조했다.

김용주 2014.08.20
병원·의료

EU 성분명 처방 도입 과정 살펴본다

성분명 처방에 초점을 맞춘 학술대회가 11월에 진행된다. 오는 2017년 우리나라에서 개최 예정인 세계약학연맹(FIP) 총회에 앞서 대회를 준비중인 조직위원회(공동위원장 정세영·백경신)는 본격적인 대회에 앞서 Pre-FIP 행사를 11월에 진행할 예정이다. 100년이 넘는 FIP 역사 가운데 사상 처음으로 서울에서 개최되는 2017년 총회를 앞두고 사전 프로그램의 일환으로 Pre-FIP 행사를 준비하게 됐다는 것이 조직위원회의 설명이다. Pre-FIP는 11월에 개최되는 대한민국 약사 학술제가 진행되는 서울 코엑스에서 동시에 진행된다. 성분명 처방과 대체조제에 초점을 맞춰 앞으로 나갈 방향을 모색하는데 초점을 맞춘다. 유럽연합 FIP John Chave 사무총장을 초청해 유럽에서 성분명 처방 도입이 어떻게 논의됐고 진행됐는지 직접 듣고, 미국의 약무 실습이 어떻게 진행되고 있는지에 대해서도 살피게 된다. 또, 성분명 처방의 당위성과 추진 방향에 대해 프랑스약사회 관계자를 비롯해 국내 약학계와 언론, 시민단체 관계자 등이 참여하는 토론의 시간도 가질 예정이다. 정세영 조직위원장은 "오는 2015년 프랑스를 시작으로 2016년에는 EU에서 성분명 처방이 순차적으로 도입된다"면서 "FIP 총회 유치를 기념해 Pre-FIP 행사를 통해 성분명 처방과 대체조제에 대해 살펴볼 예정"이라고 전했다. 이어 백경신 조직위원장은 "성분명 처방과 관련해 유럽에서 강제 실시되는 과정을 살펴보면, 국내 도입에 대해 검토하고 논의하는 계기가 될 수 있으리라고 생각한다"라고 전했다. 한편 FIP 서울 총회는 2017년 9월에 진행될 예정이며, 이달말 태국에서 진행되는 올해 FIP 방콕 총회에서 개최가 공식 확정될 예정이다.

임채규 2014.08.20
산업 /

국내 제약업 59% "현지시장진출 위해 해외 직접투자"

국내 제약업계의 해외직접투자 대부분은 현지시장진출을 목적으로 이뤄지는 것으로 나타났다. 한국보건산업진흥원은 최근 '국내 제약산업 해외직접투자(FDO)동향 분석' 보고서를 통해 이 같은 분석을 밝혔다. 2009년부터 2013년까지 최근5년까지 한국수출입은행 해외투자통계자료를 분석한 결과 2013년 현재 투자 목적 1위는 현지시장진출(58.8%)이 과반수 이상의 비중을 차지했으며, 선진기술도입(21.2%)및 수출촉진(12.8%)이 뒤를 이었다. 이는 십여년만에 국내 제약업계의 해외투자목적이 크게 바뀌었음을 보여준다. 2000년 조사당시 의약품 부문 해외직접투자의 주 목적은 수출촉진(35.6%) 및 선진기술 도입(25.7%)이 가장 높았으며, 그 뒤로 저임활용(18.6%), 현지시장진출의 목적(9.8%)순이었다. 2005년까지도 10%이상의 비중을 보였던 저임활용을 위한 해외직접투자는 현재 사라졌다. 향후 FTA 등 글로벌한 무역환경조성에 따라 현지시장진출을 위한 노력으로 이 같은 변화가 일어난 것이라 분석된다. 제약산업 업종별로는 2013년 기준 제조업 부문이 3,751만 달러, 도·소매업 1,370만달러로 부문별 투자 비중이 각각 73.2%, 26.8%로 제조업 부문의 해외직접투자가 더 활발하게 이뤄졌다. 다만 의약품 제조업 부문의 해외직접투자는 전년 대비 증가율은 15.1%,도·소매업은 37.8%를 기록하며 도소매업 부문이 2배 이상 크게 증가했다. 2009년 94.8%에 이르던 제조업 부문의 해외직접투자 비중이 2013년 73.2%로 감소하며 최근 5년 중 가장 낮은 비중을 기록하고, 도·소매업은 동 기간 동안 5.2%에서 26.8%로 투자 비중이 큰 폭으로 증가한 것이다. 지역별 해외직접투자는 아시아 지역 투자액 증가가 두드러졌다. 2013년 아시아 지역이 가장 많은 2,848만 달러로 전체 투자액의 55.6%를 차지했고, 북미 1,188만 달러(23.2%), 유럽 946만 달러(18.5%), 중남미 119만 달러(2.3%)등 순이었다. 누적 투자액 기준으로는 북미 지역이 가장 많았다. 그 중 중남미 지역은 최근 파머징(Pharmerging) 마켓으로 급부상함에 따라 시장 진출교두보 마련을 위한 해외직접투자가 이뤄질 것으로 진흥원은 예상했다. 진흥원은 "신흥국의 낮은 공공 보건의료에 비해 경제가 점진적으로 성장하면서 의료 소비 지출이 늘어나는 것과 맞물려 이러한 해외직접투자의 증가는 국내 보건의료산업의 수출 증가 등으로 제약산업 경쟁력 강화와 같은 긍정적인 효과도 나타날 수 있다"고 덧붙였다.

신은진 2014.08.18
산업 /

도매업계 위기라는데 업체수는 2천곳 넘어

전국적으로 의약품 유통업에 종사하는 도매업체들의 수가 2,000여곳을 넘은 것으로 파악됐다. 건강보험심사평가원의 완제의약품 유통정보 통계집을 분석한 결과, 지난말 기준으로 의약품 도매업체들의 현황을 파악한 결과 총 2017곳으로 파악됐다. 지난 2011년과 2012년에는 의약품도매업체들의 수가 각각 1,993곳이었다. 의약품도매업체들이 매출 감소와 수익성 악화로 경영 악화 위기를 맡아 부도가 속출하는 상황에서 업체들의 수가 증가한 것은 품목 영업을 하는 업체들의 설립이 늘어났기 때문으로 풀이된다. 전국적으로 의약품 도매업체가 가장 많은 지역은 서울로 606곳이었으며, 경기 336곳, 부산 206곳, 대구 176곳 등의 순이었다. 서울, 경기, 인천 등 수도권에 소재한 도매업체들의 수는 998곳으로 나타나 도매업체 2곳중 한곳은 수도권에서 영업을 하는 것으로 파악됐다. 지난 2012년과 비교해 도매업체들 설립이 증가한 곳은 경기 19곳, 대구 12곳, 인천과 경남 7곳 등 총 10개 지역이었다. 반면, 서울은 8곳 감소, 광주와 대전이 각각 4곳, 울산 3곳 등 6개지역의 도매업체는 감소했다. 도매업체들이 경영 악화로 사업을 정리하는 곳이 늘어나고 있음에도 불구하고 품목의약품 영업에 뛰어드는 신규 업체의 신설이 이어지면서 전국적으로 의약품 도매업체들의 증가 추세를 보이고 있다.

김용주 2014.08.14
산업 /

의약품 도매업계 "신성장동력 찾아라"

수익성 악화로 경영 위기에 직면한 의약품도매업체들이 다각 경영을 통해 신성장 동력 찾기에 주력하는 분위기이다. 의약품도매업계는 지난해부터 이어지고 있는 업체들의 잇단 부도로 위기상황에 봉착해 있다. 제약사들의 유통비용 인하, 업체들간의 이전투구식 경쟁, 고정 비용 증가는 도매업체들의 수익성을 갈수록 떨어드리고 있다. 또 업체들의 부도가 이어지면서 금융기관 및 제약기업들의 여신관리가 강화되면서 자금운용에 어려움을 겪고 있는 업체들이 적지 않을 것으로 알려졌다. 이같은 상황을 타개하기 위해 의약품 도매업계는 의약품 유통에 의존한 기존의 경영방식을 탈피하고 다각경영을 통해 활로를 찾고자 하는 움직임이 나타나고 있다. 매출 상위권 업체들은 일단 규모의 경영에 주력하는 분위기이다. 국내 의약품유통업계 1위인 지오영은 인수합병을 통해 몸집 키우기에 나서고 있다. 지오영은 최근 삼성물산 계열의 케어캠프를 인수한데 이어 또 다른 인수합병을 추진중인 것으로 알려졌다. 동원약품도 모 도매업체의 오프라인 영업권을 인수한데 이어 존슨앤존슨메디칼의 혈당측정기 독점인수권을 확보하는 등 공격적인 영업에 나서고 있다. 부산의 세화약품은 지난 6월 서울 대원약품을 인수하며 수도권 시장에 대한 진출을 선언했다. 대형화외에도 도매업체들이 추진하는 것은 다각경영이다. 업체들간의 경쟁으로 의약품 유통 시장의 성장이 어렵다는 판단아래 의약외품, 건강기능식품, 의료기기 등의 취급 확대가 증가하고 있다. 서울 지역의 모 도매업체는 최근 몇년간 의약품이외의 품목 취급에 적극 나선 결과 전체 매출에서 차지하는 비중이 20% 이상을 넘은 것으로 알려졌다. 이외에도 위수탁 확대, 임대사업 등에 적극 나서며 영업외 수익을 확대하는 움직임이 현실화되고 있다. 실제로 지난 4월부터 실시된 의약품도매업체들의 의약품 창고면적 규제 시행을 전후해 위수탁 사업에 진출한 업체가 전국적으로 10여곳이 훨씬 넘은 것으로 파악되고 있다. 위기의 도매업계에서 대형화와 다각경영을 통해 활로를 찾고자 하는 움직임이 확산되고 있다.

김용주 2014.08.14
산업 /

D제약사 계열 R사 국세청 조사 진행,왜?

제약회사 계열사에 대해 국세청이 조사에 나서 배경에 관심이 모아지고 있다. 제약업계에 따르면 국세청은 12일 오전 D제약사 계열 R사에 대한 조사를 진행한 것으로 전해졌다. 업계에서는 이 계열사 모 임원이 지난해 5월 횡령으로 조사를 받았다는 점에서 이에 대한 후속 조사로 파악하며 세무조사로 연결 가능성도 배제하지 않고 있는 가운데 해당 회사에서는 정기 세무조사라는 입장을 밝혔다.

이권구 2014.08.12
산업 /

금융권·제약 여신관리 강화로 도매업계 자금압박 심각

의약품 도매업체들의 잇따른 부도로 인해 금융권 및 제약기업의 여신관리가 강화되고 있다. 이로 인해 상당수 업체가 자금 유동성 위기를 맞고 있어 도매업계 전반에 위기감이 고조되고 있다. 의약품도매업계에 따르면 지난해부터 시작된 도매업체들의 부도 또는 자진정리 이후 금융권 및 제약기업들의 여산관리가 강화되는 추세를 보이고 있다. 금융권에서는 담보 물건없이 대출을 자제하고 있으며, 우수거래처에 대해 시행해 왔던 신용대출도 사실상 중지한 것으로 파악되고 있다. 또 일부 업체는 금융권의 자금 상환 압력에 시달리고 있는 것으로 전해졌다. 이에 더해 지난해 말부터 도매업체들의 부도로 인해 금전적 피해를 본 제약기업들이 도매업체들을 대상으로 한 여신 관리를 강화하고 나서 도매업계를 어렵게 하고 있다는 지적이다. 상위권제약사들은 현금 또는 담보 제공없이는 의약품을 거래하지 않고 있으며, 중하위권 제약사들도 이같은 추세를 따라가고 있는 것으로 전해졌다. 모 도매업체의 한 관계자는 "금융권 및 제약업체들의 여신관리 강화로 일부 업체를 제외한 대다수 도매업체들이 자금 압박에 시달리고 있다"며 "그동안 간헐적으로 나타났던 도매업체들의 부도가 앞으로는 번번해질 가능성이 크다"고 우려했다. 또 이 관계자는 "매출 상위권 업체와 품목도매 업체들의 경우는 그러저럭 어려움을 해소해 나가겠지만 중형급 도매업체들은 자금 운영에 어려움이 심해 도매업계의 근간이 흔들릴 우려가 있다"고 덧붙였다.

김용주 2014.08.08
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"2분기 영업활동 가장 우수한 업체 대웅제약"

매출 상위권 제약사중 지난 2분기 영업을 가장 잘한 업체는 대웅제약으로 나타났다. 매출은 전년 동기 대비 15% 성장했으며, 영업이익률은 9.8%로 상위권 제약사중 가장 높았다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 매출 5위권 제약사들의 2014년 2분기 영업실적을 분석한 결과, 매출은 전년동기에 비해 9% 증가했다. 반면 영업이익은 2% 증가하는데 그쳤고 순이익은 4% 줄어들었다. 상위권 제약사중 매출이 가장 많이 증가한 업체는 대웅제약 15%, 녹십자 14%였다. 동아에스티는 의료계의 비토(?) 분위기로 인해 매출은 1% 늘어나는데 그쳤다. 영업이익은 유한양행이 전년동기에 비해 45% 늘어났으며, 뒤를 이어 녹십자 14%, 동아에스티 11% 등의 순이었다. 한미약품은 전년동기에 비해 영업이익이 26% 줄어들었으며, 대웅제약도 18% 감소했다. 영업활동의 수익성을 나타내는 지표인 영업이익률이 가장 우수한 업체는 대웅제약으로 파악됐다. 대웅제약의 2분기 영업이익률은 9.8%로 나타났다. 하지만 지난해 2분기의 영업이익률 13.6%에 비하면 3.8% 즐어든 것이다. 유한양행은 지난해 2분기 영업이익률이 4.7%였으나 올해 2분기에는 6.3%로 호전됐다. 한미약품은 영업이익률이 지난해 6.4%에서 올 2분기에는 4.5%로 강소했다.

김용주 2014.08.01
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J&J-동원약품 코마케팅 "도매업계 지향점 제시"

동원약품이 다국적업체와 코마케팅을 통해 의약품 도매업계가 추구해야 할 지향점을 제시했다는 평가를 받고 있다. 동원약품은 다국적 헬스케어회사인 존슨앤존슨메디칼(이하 J&J)과 손을 잡고 혈당측정기 원터치를 독점 판매하기로 지난 29일 계약을 체결했다. 동원약품은 지난 9년동안 원터치의 11개 대리점 중 하나의 총판을 담당했으나 이번 계약으로 국내 판매를 총괄하게 됐다. J&J 측이 약국과 의료기기상 판매로 이원화된 유통 시스템을 효율적으로 운영하기 위해 일원화 판매전략으로 변경하면서 국내 파트너로 동원약품을 낙점한 것이다. 회사 측은 유통경로가 일원화되면서 판매처 성격에 상관없이 가격과 마케팅 정보 등이 통일되는 효과를 볼 수 있을 것으로 기대하고 있다. 동원은 이번에 여러 다국적 물류업체와 경합끝에 J&J의 파트너로 선정된 것으로 알려졌다. 동원은 지난해부터 PPNK연합(동원약품, 인천약품, 복산약품, 유진약품 등)이 일원으로 한국메나리니와 근화제약의 제품 판매를 맡고 있는 등 제약회사못지 않은 마케팅 능력을 과시하고 있다. PNK연합에 제품유통을 맡긴 메나리니의 손발톱무좀치료제 '풀케어'는 출시 첫해부터 돌풍을 일으키며 100억원에 가까운 매출을 올리기도 했다. 이번 동원과 J&J의 파트너십 계약이 관심을 집중시키는 것은 도매업체가 지행해야 할 바를 제시했다는 평가를 받고 있기 때문이다. 그동안 도매업체들은 의약품 제조업체, 혹은 다국적물류업체로부터 단순히 물류만 담당하는 존재로 인식돼 왔다. 실제로 그동안 다국적업체가 코마케팅 대상자로 선정한 것은 영업력을 갖춘 국내 상위권 제약사가 대부분이었고, 도매업체를 코마케팅 대상자로 선정한 것은 사례가 거의 없었다. 이와 관련, 현준재 동원팜 대표는 "도매업체들이 단순히 물류 기능에 방점을 찍고 있다면 기존 낮은 이익률에서 벗어나기 힘들다"며 "하지만 도매업체가 영업력을 갖추고 판매 중심 역할에 관심을 관심을 가지면 제약업체들과 대응한 위치에서 합리적인 계약을 이끌어 낼 수 있으며, 이를 통해 새로운 경영 모델을 확보할 수 있다"고 말했다. 동원약품은 J&J와 협의하에 마케팅 계획과 영업전략도 직접 꾸려나갈 계획이다. 또 장기적으로는 코마케팅 대상 품목을 일반의약품 등을 확대한다는 방침이다. 동원과 J&J의 협력모델은 유통마진에만 의존해 온 도매업체들에게 새로운 수익성 창출의 길을 제시할 것으로 전망된다. 모 도매업의 한 관계자는 "로컬 도매업체들도 이제는 단순 배송기능에서 벗어나 영업과 마케팅 능력을 겸비해 유통비용에 의존하는 현재의 수익구조에서 벗어나야 한다"며 "국내 제약회사가 담당해 왔던 수입약 판매대행 역할을 앞으로는 도매업체가 맡을 수 있도록 영업능력을 갖추고 체질을 바꾸어야 한다"고 제언했다.

김용주 2014.08.01
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잇따른 세무조사에 제약·도매업체 '초긴장'

제약업체와 도매업체들을 대상으로 한 세무조사가 잇따라 실시되고 있어 업계를 긴장시키고 있다. 제약업게에 따르면 올해들어 10여개 제약회사가 세무조사를 받은 것으로 알려졌다. 정기 세무조사로 알려지고 있지만 일부 업체는 강도높게 조사를 받은 것으로 전해지고 있다. 또 최근에는 영남지역의 중대형 도매업체 A사도 세무조사를 받은 것으로 알려져 업계가 촉각을 곤두세우고 있다. 현재까지는 당국의 세무조사는 세수확보를 위해 진행되고 있는 것으로 전해졌다. 하지만 세무조사 진행과정에서 리베이트 영업, 자금 운용의 문제점 등 여러가지 문제가 발견될 가능성도 있어 업계는 긴장하고 있다. 또 세무조사 실시이후 '추징금' 부과가 불가피해 업체들의 수익성 악화를 가져올 것으로 우려되고 있다. 이와 관련, 모 도매업체의 한 관계자는 "세무조사를 받고 나면 투명 경영을 했어도 세무당국이 추징금이 부과되곤 한다"며 "도매업체들의 입장에서 세무조사 이후 추징금을 부과받으면 경영이 악화될 수 밖에 없기 때문에 세무조사에 대한 상당히 민감하다"고 말했다. 정부의 각종 정책적 규제로 인해 제약 및 도매업체들의 영업활동이 차질을 빚고 있는 가운데 업체들을 대상으로 한 세무조사가 확대되면서 제약 및 도매업체들의 경영 환경을 더욱 악화시키고 있다는 지적이다.

김용주 2014.07.30
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유한양행 상반기 매출 4,803억…전년 동기比 6.3%↑

유한양행은 상반기에 4,803여억원의 매출을 올려 전년 동기의 4,517여억원보다 6.3% 매출이 증가했다고 밝혔다. 영업이익은 301억원으로 지난해 동기의 232억보다 44.9% 늘어났으며, 순이익은 437억원으로 지난해 동기보다 7.7% 증가했다. 유한양행의 2분기 매출은 전년동기보다 7.8% 늘어난 2,545억, 영업이익은 161억, 순이익은 134억원이었다.

김용주 2014.07.30

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