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유통업계-GSK, 유통비용 대립 오늘(6일) 최대 분수령

의약품유통업계와 글락소스미스클라인(GSK) 한국법인과의 유통비용을 둘러싼 대립이 오늘로 최대 분수령을 맞이하게 된다. 약 30여개 종합도매업체들이 참여하고 있는 약업발전협의회 임맹호 회장이 오늘(9일) 오전 8시 용산구 GSK 한국법인 본사앞에서 '금융비용을 인정한 유통비용 현실화, 의약품 대금 카드결제 수용' 등을 요구하는 1인 시위를 진행한다. 유통업계는 임맹호 회장의 1인 시위를 시작으로 도매업계 대표자들이 잇따라 참여하는 릴레이 시위를 진행할 예정이며, GSK 본사앞에서의 규탄시위도 계획하고 있다. 지난달 25일부터 유통업계가 참여하고 있는 의약품 대금 카드 결제 운동에 이어 진행하는 1인 릴레이 시위는 GS 한국법인은 물론 해외 본사에 적지 않은 압박으로 작

김용주 2014.10.06
산업 /

국내제약사, 다국적제약 제품 팔아 외형 성장

일괄약가인하제도 시행이후 국내 제약사들의 외형성장에 치중한 결과 다국적제약사의 오리지널 의약품 유통채널로 전락하는 현상이 심화되고 있다. 약업닷컴(www.yakup.com)이 코스피 및 코스닥상장 제약기업 55곳이 금융감독원에 제출한 2014년 반기보고서를 분석한 결과, 총매출에서 자기 회사가 생산해낸 이른 바 '제품'이 차지하는 비중은 줄어들고 상품 매출 비중은 지속적으로 늘어나고 있는 것으로 파악됐다. 올 상반기 이들 상장제약사의 제품 비중은 66%, 상품 비중은 27%였다. 이는 지난해 상반기 대비 총 매출에서 제품이 차지하는 비중은 2% 줄고, 상품비중은 1% 늘어난 것이다. 제약사들이 총매출에서 상품비중이 늘어나게 된 것은 지난 2012년 시행된 일괄약가인하제도가 결정적인 계기로 작용했다는 분석이다. 지난 2012년 일괄약가인하제도가 시행되면서 국내 제약사들의 매출은 최대 20%가량 감소했다. 제네릭 의약품 의존도가 높은 국내제약사들이 일괄약가인하로 매출이 감소하게 되자 다국적제약사의 오리지널 의약품 도입에 적극 나서면서 총매출에서 상품 비중이 지속적으로 늘어나게 된 것이다. 이로 인해 국내 제약사중 일부 업체는 총 매출에서 상품이 차지하는 비중이 50%를 넘는 등 다국적제약사의 의약품 유통채널로 전락하게 됐다는 비판까지 받고 있는 실정이다. 상장제약사중 총매출에서 상품비중이 가장 높은 업체는 제일약품으로 무려 63%였다. 뒤를 이어 유한양행 60%, 한독 56%, 대화제약 53% 등 4개제약사가 상품 매출 비중이 50%를 넘었다. 제일약품은 지난해 상반기 상품 매출 비중이 59%였으나 올상반기에는 53%로 늘어났고, 유한양행은 지난해 상반기 57%에서 올 상반기에는 60%, 한독은 지난해 상반기 50%에서 올 상반기 56%로 상품매출의 비중이 급격히 늘어나고 있다. 또 올 상반기 매출 10위권 제약사들의 자기매출 비중은 58%, 상품 매출 비중은 34%로 파악돼 상위권 제약사들의 상품매출 비중은 절대적으로 높을 것으로 분석됐다. 국내 제약산업을 선도하고 올바른 발전 방향을 제시해야 할 매출 상위권 제약사들이 외형성장에만 메달린 나머지 다국적제약사의 제품 도입에만 안간힘을 쓰고 있어 국내 제약산업의 구조를 왜곡시킨다는 비판을 받고 있는 상황이다.

김용주 2014.10.02
산업 /

유통협회, 카드결제 거부 GSK 국세청에 고발 검토

의약품유통협회가 의약품 대금 카드 결제를 거부하는 글락소스미스클라인에 대한 국세청에 고발을 추진하고 있다. 한국의약품도매협회황치엽 회장은 GSK를 대상으로 한 도매업체들의 의약품 대금 카드결제 운동과 관련해 "GSK 제품은 취급할수록 손해 보는 구조로 더 이상 끌고 갈 수 없다는 여론이 확산되면서 업체들이 자발적으로 폭발한 것이다"며 GSK측에 사태 해결을 위해 적극 나서 줄 것을 2일 촉구했다. 황치엽 회장은 "도매업체들이 요구하는 것은 간단하고 명확하다"며 "손익분기점이 8.8%인데 GSK가 제공하는 유통비용은 6%선이며 이는 당연히 손해 보는 구조이기 때문에 개선을 요구하는 것이다"고 강조했다. 또 황치엽 회장은 "자본주의 경제하에서 신용카드가 허용되지 않는 일이 GSK에서 벌어지고 있다"고 지적하고 "신용카드를 못 받겠다는 것은 거래당사자 간 상품거래에서 우월적 지위를 가진 갑의 횡포가 아니면 발생할 수 없는 일이다"고 비판했다. 이에 따라 횡치엽 회장은 "협회는 이러한 사태의 조기종결을 위해 GSK측과 협상은 물론 카드결제 거부에 대한 국세청 고발도 함께 심각하게 검토하고 있다"며 GSK를 압박했다.

김용주 2014.10.02
병원·의료

세계약학연맹 2017 서울총회 "최고의 총회로"

약사회와 약학회가 2017년 세계약학연맹 서울총회를 차질 없이 준비할 수 있도록 공동으로 노력하기로 했다. 대한약사회(회장 조찬휘)와 대한약학회(회장 서영거)는 29일 지난 2014년도 세계약학연맹(FIP) 방콕총회 참가 보고회를 갖고 2017년 FIP 서울총회를 최고의 총회가 될 수 있도록 준비하기로 했다. 보고회에 참석한 대한약사회 조찬휘 회장은 "방콕총회에 이어 독일, 아르헨티나에서 개최되는 FIP 총회를 잘 분석하고 홍보의 기회로 삼아야 할 것"이라면서 "2017년 서울 총회에 많은 약사들이 참석하는 FIP 사상 최고의 총회가 될 수 있도록 노력하자"라고 당부했다. 대한약학회 서영거 회장도 "FIP 서울총회 준비에 만전을 기울여 줄 것을 당부 드린다"면서 "임기가 연말에 마무리되지만 약학회 차원에서 FIP 서울총회 준비에 차질이 없도록 공동의 노력을 기울여 나갈 것"이라고 밝혔다. 보고회는 FIP 방콕총회 개관 보고를 비롯해 KYPG 참가 보고, 2017년 FIP 서울총회 준비위원회 보고 순으로 진행됐다. 방콕총회 개관에 대해 보고하면서 대한약사회 백경신 국제위원장은 총회 진행사항과 아시아 여러 나라 약사회장과의 간담회 내용에 대해 설명했다. 백 위원장은 "간담회를 통해 아시아 여러 나라가 다양한 방법으로 연수교육을 강화하고 있는 추세"라고 설명하고 "이번 총회에서는 새롭게 FIP 회장과 부회장이 선출되었는데 앞으로 우리나라 약사위상 강화를 위해 우리나라 약사도 FIP 임원이 될 수 있도록 노력해 나갈 것"이라고 덧붙였다. 이어 KYPG 박인영 부위원장이 젊은 약사들이 총회에서 개최된 여러 컨퍼런스와 토론회, YPG 세미나, 갈라 행사 등에 참가하고 느낀 점에 대해 설명했다. 박 부위원장은 "2017년 서울총회에서 우리나라 젊은 약사들이 할 수 있는 역할을 모색해 보는 좋은 기회가 되었다"라고 소감을 밝혔다. 또, 2017년 FIP 서울총회 준비위원회 공동위원장인 정세영 교수가 FIP 서울총회 준비위원회 운영과 진행 경과사항을 보고했다. 방콕 총회에서 나타난 문제점을 진단한 다음 서울총회 개최에서 고려해야 할 사항에 대해 설명했다.

임채규 2014.10.01
정책

복지부 "도매업계-GSK 유통비용 갈등 예의주시"

보건복지부가 의약품유통업계와 글락소스미스클라인(GSK)간의 유통비용을 둘러싼 대립이 의약품 공급 차질로 비화될 경우 문제 해결에 관여할 수도 있다는 입장을 밝혔다. 지난해 연말부터 의약품유통업계와 GSK는 적정 유통비용을 둘러싼 지리한 갈등이 지속되고 있다. 손익분기점 수준 이하의 유통마진을 개선해 달라는 도매업체들의 요구를 GSK가 거절하자 도매업체들이 9월말부터 의약품 대금을 카드로 결제하기로 하면서 양측의 갈등은 정점으로 치닫고 있다. 도매업체들이 주장하는 손익분기점 수준의 유통비용은 8%후반이지만 GSK가 도매업체들에게 제공는 유통비용은 6%대이다. 유통비용 인상요구를 GSK가 수용하지 않음에 따라 도매업체들은 9월말부터 의약품 대금을 카드로 결제하는 운동에 나서고 있다. 도매업체들이 약국과 거래시 부담하는 카드수수료를 GSK가 부담해야 하고, GSK가 이를 받아 들이지 않을 경우 제품 취급이 어렵다는 것이 의약품유통업계의 주장이다. 의약품도매업계에 따르면 GSK는 의약품 대금을 카드로 받지 않겠다는 입장을 고수하고 있다. 또 카드로 의약품 결제를 요구하는 도매업체에 대해서는 약을 공급하지 않겠다는 기존의 입장을 굽히지 않고 있다. 카드결제를 요구하는 도매업체와 카드결제 불가 방침이 GSK간의 정면대결이 구체화되면서 의약품 공급 차질을 우려하는 목소리가 나오고 있다. 이와 관련. 복지부의 약무정책과는 "의약품 도매업계와 GSK간의 의약품 거래를 둘러싼 갈등을 사적 영역이기 때문에 복지부가 관여하기 어렵다"며 "하지만 양측간의 대립으로 인해 의약품 공급에 차질을 빚고 의약품 조제에 어려움이 겪을 경우 복지부가 개입할 수 밖에 없다는 것이 기존적인 입장이더"고 밝혔다. 또 이 관계자는 "의약품 도매업체들이 담합을 해 특정 회사의 제품 취급을 거부하는 것은 문제가 있지만 경영상의 이유로 제품을 취급하지 않는 행위는 위법성이 없는 것으로 판단된다"며 "양측간의 대립상황을 예의주시하고 있다"고 덧붙였다. 복지부가 GSK 제품 공급 차질로 의약품 조제에 어려움이 있을 경우 이에 개입할 수 있다는 입장을 밝힘에 따라 의약품 대금을 카드로 결제받지 않는 GSK에 그 책임이 우선적으로 돌아갈 가능성이 큰 것으로 분석된다.

김용주 2014.09.29
병원·의료

조찬휘 대한약사회장 경솔한 언행 '도마위에'

OTC 활성화를 위한 약업단체 공영매체 설립과 관련해 조찬휘 대한약사회장의 경솔한 언행이 도마 위에 올랐다. 대한약사회, 한국제약협회, 한국의약품유통협회 등 3단체장은 지난 15일 회동을 갖고 비처방의약품 활성화를 위해 '비처방의약품(OTC) 포럼'을 창설하기로 의견을 모았다. 하지만 대한약사회가 내놓은 보도자료중 'OTC활성화를 위한 공영매체' 설립에 3단체장이 '합의'를 했다고 발표를 했으나 제약협회와 의약품유통협회가 합의가 없었다는 입장을 내놓으면서 조찬휘 회장의 신중하지 못한 언행이 비판을 받고 있다. 대한약사회의 OTC 활성화를 위한 공영매체 설립 합의 주장에 대해 의약품유통협회의 한 관계자는 "의약품 유통협회는 공영매체 설립과 관련해 분담금 등의 문제를 제기했고, 이는 곧 논의가 필요하다는 입장을 전달한 것으로 봐야 한다'고 말했다. 특히 이 관계자는 "약업계 3단체의 위상이 있기 때문에 서명 등 정식절차를 거치지 않았는데도 합의라고 표현하는 것은 무리가 있다"고 대한약사회 조잔휘 회장의 경솔한 행동을 간접적으로 비판했다. 제약협회도 의약품유통협회처럼 서명 등의 절차도 없었고, 제약업계 내부의 의견수렴을 거치지 않았다는 이유로 공영매체 설립에 대해 합의한 것은 아니라는 입장이다. 이처럼 제약협회와 의약품유통협회가 공영매체 설립에 합의를 하지 않았다는 입장을 밝히자 조찬휘 회장은 예정에도 없던 기자간담회를 열고 '제약협회와 의약품유통협회가 공영매체 설립에 반대한다는 얘기가 없었기 때문에 동의한 것으로 판단했다"고 궁색한 변명을 내놓았다. 하지만 제약협회와 의약품유통협회가 공영매체 설립에 유보적 입장을 표명하자 대한약사회 조찬휘 회장이 기자간담회를 열고 당초에 밝힌 '합의'라는 표현대신 '동의'라는 용어로 말을 바꾸어 설명한 것은 자신에게 유리한 '아전인수'격 해석을 했다는 비판을 피할 수 없게 됐다. 약계 3단체의 회동 결과에 지나친 의미를 부여하고 대한약사회가 OTC 활성화를 주도하겠다는 조찬휘 회장의 과욕이 웃지 못할 해프닝을 가져 왔다는 지적이다.

김용주 2014.09.25
산업 /

의약품 유통업계, GSK에 파상적 공세

의약품 유통업계가 손익분기점에도 못미치는 유통비용을 제공하는 글락소스미스클라인에 대한 파상적 공세에 돌입했다. 종합도매업체들은 9월말부터 의약품 거래대금을 카드로 결제하고 GSK가 이를 수용하지 않을 경우 제품 취급을 중단하는 한편, 병원도매업체들은 거래병원들을 대상으로 국산의약품 살리기 운동을 전개하기로 한 것이다. 의약품 유통업계가 주도로 추진되고 있는 국산의약품 살리기 위한 운동은 건강보험재정 절감과 국내 제약산업의 발전을 지원하기 위한 취지가 있지만 속내로는 도매업체들에게 손익분기점에도 못미치는 유통비용을 제공하는 GSK를 비롯한 다국적제약사의 고압적인 영업행태를 근절하기 위한 목적도 담겨 있다. 지난해 연말부터 유통비용을 놓고 지리한 줄다리기를 해 온 의약품유통업계와 GSK는 결국 전면전에 돌입한 형국이다. 줄기찬 유통비용 개선 요구에도 불구하고 GSK가 이를 받아들이지 않자 집단행동에 돌입하게 된 것. 30여 종합도매업체들이 참여하고 있는 약업발전협의회가 9월말부터 GSK와의 거래시 의약품 대금을 카드로 결제하기로 결정하고 전 도매업체들의 참여를 당부하고 있다. GSK가 카드 결제를 수용하면 도매업체들은 약국과의 거래시 발생하는 수수료 부담을 덜게 돼 수익성이 호전되는 효과가 기대된다. 그러나 GSK가 카드결제를 수용하지 않고 현금결제를 하지 않은 도매업체에 대해서는 의약품 공급을 하지 않을 것이 분명한 상황이기 때문에 도매업계는 자연스럽게 GSK 제품 취급 거부 운동에 들어가게 된다. 도매업체들의 이탈이 없을 경우 GSK 제품 공급 차질이 불가피하고 이에 대한 책임 논란이 불거질 가능성이 크다. 모 도매업체의 한 관계자는 "의약품 대금을 카드로 받지 않아 도매업체들이 의약품을 취급할 수 밖에 없는 상황이 되면 그 책임은 GSK가 질 수 밖에 없다"고 지적했다. 의약품 대금을 카드로 결제하는 방안외에도 병원계를 설득해 다국적 제약사의 오리지널 의약품을 국산의약품으로 대체하는 이른바 '국산의약품 살리기 운동'도 GSK를 비롯한 다국적 제약사의 유통비용 개선을 압박하는 수단이 될 전망이다. 의약품유통협회의 한 관계자는 "병원계 일각에서도 다국적 제약사의 고압적 영업 횡포에 대한 불만이 확산되고 있어 의약품 유통업계가 추진하는 국산의약품 살리기 운동이 상당한 파급력을 가질 것으로 기대된다"고 말했다. 실제로 병원계의 호응속에 다국적 제약사의 오리지널 의약품을 국산의약품으로 대체한 운동이 자리를 잡게 되면 다국적 제약사의 입지가 축소되고 이로 인한 영업정책의 변화가 불가피할 것으로 예측된다. 그동안 소극적인 방법으로 대처해 왔던 국내 의약품 도매업체들의 다국적 제약사에 대한 대응이 공세적으로 전환하고 있다.

김용주 2014.09.23
정책

"의약품부작용 피해구제 근거, 민사소송 사용방지 고려"

의약품 부작용 피해구제를 받은 후 이를 근거로 소송을 제기하는 상황 방지를 위한 대책이 마련될 것으로 보인다. 최근 식약처는 제약협회의 '의약품 부작용 피해구제 제도 도입'에 관한 질의에 대해 회신하고 이 같은 의견을 밝혔다. 제약협은 의약품 부작용 피해구제의 '지급결정사유'항목에 따라 지급 결정이 된 피해자(신청인)이 지급결정 이후 해당 '지급결정사유'를 기타 민사소송 등에 사용할 수 없게 하는 방안을 요청했다. 이에 대해 식약처는 "제약협이 제출한 관련의견을 적극 검토하겠다"는 뜻을 전했다. 약물 다제 복용으로 인한 복합적 부작용 발생 상황에 대한 책임주체에 대한 입장도 나왔다. 식약처는 추가부담금은 의약품과 그 의약품의 복용으로 인해 발생한 부작용 간에 인과관계가 과학적으로 입증된 경우에 한해 엄격하게 적용하여 운용되어야 한다는 원칙을 고수했다. 이어 "의약품을 2종 이상 복용하여 부작용피해가 발생한 경우라도, 의약품과 부작용 간의 인과관계 원인규명을 조사·감정 등을 통해 실시한 결과 과학적으로 명백하게 입증된 경우에 추가부담금을 부과할 계획이다"고 답변했다. 의약품 부작용 피해구제 대상에서 제외되는 의약품은 환자의 혜택이 커질 수 있도록 지급제외 대상을 지정·관리하겠다는 계획도 밝혔다. 이에 따라 식약처는 정상적인 사용에도 질환의 특성상 불가피하게 사망 등 중대한 부작용이 예상되는 의약품에 한해 제외대상 의약품으로 선정할 예정이다. 더불어 식약처는 "의약품 부작용 피해구제 제도는 제약회사, 의·약사 및 환자 등 누구의 잘못이 없음에도 의약품의 특성에 따라 발생하는 부작용 피해를 보상해주는 제도"라며 "동 사항에 대하여는 향후 부작용 피해구제 제도 홍보과정에서 일반 국민들이 충분히 인식할 수 있도록 홍보할 계획이며, 제약협회에서도 적극적인 협조를 당부한다"고 덧붙였다.

신은진 2014.09.23
병원·의료

60주년 저력 "미래 이끄는데 최선 다하겠다"

"창립 60주년은 우리에게 약사의 소명은 무엇인가 묻고 있다. 국민건강을 실현하기 위해 도움이 필요한 이들에게 손을 내밀어야 한다." 서울시약사회가 창립 60주년을 맞아 21일 서울 세종문화회관 세종홀에서 기념식을 개최했다. 김종환 회장은 인사말을 통해 "역대 회장단과 회원이 지난 60년 서울시약사회의 역사를 이끌어 왔다"면서 "자리를 함께 한 회원 모두에게 감사드린다"라고 말했다. 이어 김 회장은 "이 자리는 지난 시기를 되돌아보고 앞으로의 미래를 다지는 축제의 자리이며, 화합의 자리"라고 강조하고 "서울시약사회가 미래를 이끄는데 성심을 다하겠다"라고 밝혔다. 특히 김종환 회장은 "창립 60주년은 우리에게 '약사의 소명은 무엇인가'라고 묻고 있다"면서 "국민건강을 실현하기 위해 약사들이 도움을 필요로 하는 이웃이 없는지 그들에게 손을 내밀어야 한다"라고 설명했다. 격려사에서 조찬휘 대한약사회장은 "지난 회무를 통해 투쟁보다는 논리를 앞세운 대응이 중요하다는 점을 인식할 수 있었다"면서 "특히 국민을 가운데 두고 얘기하지 않으면 안된다는 점도 분명하게 알게 됐다"라고 강조했다. 조 회장은 또 "최근 4개월 넘게 회원의 힘으로 운영한 봉사약국은 약사에 대한 인식을 높이는 계기가 됐다는 점에서 자부심을 느낀다"라고 말했다. 박원순 서울시장을 대신해 자리를 함께 한 임종석 서울시 정무부시장은 "약국은 공동체의 중심에 있다"면서 "동네 사람 모두의 건강과 애환을 담은 사랑방으로 자리매김하고 있다"라고 설명했다. 이어 "오랫동안 국민건강을 책임져 온 약사 여러분께 감사드린다"면서 "세이프약국과 돌봄약국 등을 서울시와 함께 의논하고 진행중인 약사회를 잊지 않고 정책을 함께 할 수 있도록 하겠다"라고 밝혔다. 기념식에는 서울시약사회와 자매결연을 맺고 있는 대만 타이베이시약사회 장수적 이사장도 참석해 자리를 빛냈다. 장 이사장은 "대만에서는 60주년을 1갑자라 하고 다시 태어난 것을 기념한다"면서 "무궁한 발전을 기대하며, 함께 성장하기를 기대한다"라고 축하했다. 한편 60주년 기념식에서는 가출소녀 돌봄약국 운영과 사회 취약계층 지원에 기여한 공로를 인정해 박명희 약사 등 5명에게 서울시장 표창이 수여됐다. 또, 60명의 약사에게는 자랑스러운 약사 60인상이 수여됐다. ▲서울시장 표창△박명희(서울시약사회) △김인혜(중구약사회) △김영진(강서구약사회) △김정기(영등포구약사회) △노진희(강동구약사회) ▲자랑스러운 약사 60인△고광자 종로구 비개국 △김광남 구로구 대응프라자약국 근무 △김병순 성동구 비개국 △김성희 서초구 동우약국 △김수련 광진구 뉴메디칼약국 △김영부 송파구 김영부약국 △김원규 경찰병원△김원상 용산구 용약국 △김은옥 종로구 세검약국 △노은영 동작구 유경약국 △문영희 강서구 ㈜에어팜 △박순배 서대문구 세연약국 근무 △박인성 중랑구 동삼약국 △박종환 양천구보건소 △박홍진 한국오츠카제약 △백완숙 한국의약품시험연구원장 대행 △사영달 강동구 상일약국 △서명규 동대문구 마장백화점약국 △서화교 동작구 상산약국 △성시인 노원구 나라약국 근무 △신복희 성북구 신세원약국 △신영희 중구 한중약국 △신정숙 동대문구 금신당약국 근무 △심 연 구로구 후문약국 △심 호 양천구 호약국 △안혜림 서울성모병원 △여혜정 도봉강북구 한전병원 △윤금희 서울적십자병원 △윤정인 연세세브란스병원 △이경숙 서초구 십자당약국 △이대숙 마포구 경혜약국 △이만재 마포구 비개국 △이숙자 중구 세계약국 △이승웅 강남구 비개국 △이영우 은평구 다나약국 △이용숙 서대문구 건강약국 △이재숙 성동구 왕십리약국 △이재은 강서구 부민약국 △이재현 삼성서울병원 △이정애 성북구 자애약국 △이지욱 도봉강북구 수유온누리약국 △이현주 용산구보건소 △임종철 한미약품 △장지연 금천구 벽산프라자약국 근무 △전양숙 송파구 한솔병원 △정덕화 노원구 창덕약국 △정은숙 중랑구 묵동프라자약국 △정종운 금천구 명보약국 △조경숙 동작구보건소 △조윤숙 서울대병원 △조은희 관악구 서강약국 △조준영 은평구 비개국 △천문호 영등포구 송앤김약국 △최광문 광진구 비개국 △최복희 영등포구 요셉의원 △최영순 영등포구 삼정약국 △최진혜 관악구 늘픔약국 근무 △한백효 강동구 비개국 △홍정자 관악구 비개국 △황현숙 강남구 보리수약국

임채규 2014.09.22
산업 /

동아 '박카스D' 가격인상,약국 도매상 사재기 '난리'

국내 대표 드링크제인 동아제약의 박카스 가격이 인상된다. 유통가에 따르면 동아제약은 '박카스D'(약국용) 가격을 11월부터 기존 407원에서 451원으로 10% 정도 올린다고 통보한 것으로 전해졌다. 가격인상 소식이 전해지며 도매상과 약국에서 사재기가 일어나고 있는 가운데, 동아제약은 일정기간 기존 가격을 보전해 줄 방침인 것으로 알려졌다. 유통가 관계자는 "많은 도매상과 약국이 미리 확보해 놓으려고 전쟁"이라며 "동아제약은 9월까지는 요청수량을 공급해 준다는 방침으로 들었다"고 전했다.

이권구 2014.09.19
산업 /

코마케팅 품목 확대, 곪아가는 국내 제약업계

제약사들의 지나친 매출 확대 경쟁이 국내 제약산업을 속으로는 곪아가는 이른바 '외화내빈'으로 상황으로 몰고 가고 있다는 우려의 목소리가 커지고 있다. 국내 제약기업들은 지난 2012년 시행된 일괄약가인하제도를 전후해 다국적 제약사의 의약품을 도입 판매하는데 열을 올리고 있다. 일괄약가인하 제도가 시행되면서 매출 감소가 불가피해지자 고육지책으로 다국적 제약사의 의약품을 도입해 판매하고 있는 것. 다국적제약사 품목 도입은 매출을 끌어 올리는 견인차 역할은 톡톡히 하고 있다. 하지만 제약업계에서는 다국적 제약사의 품목 도입이 외형성장에는 도움이 되는 것처럼 보이지만 실제로는 국내 제약산업을 왜곡시키는 것에 불과하다는 우려의 목소리를 내놓고 있다. 국내 제약산업이 다국적 제약사에 종속당하는 현상이 벌어지고 있기 때문이다. 다국적제약사의 의약품을 도입해 판매하는 국내제약사들은 다국적제약사로부터 적지 않은 간섭을 받고 있는 것으로 전해지고 있다. 다국적제약사가 국내 제약사의 마케팅은 물론 영업활동에 대해 일일히 간섭하고 있다는 것이다. 다국적제약사의 의약품을 도입해 코마케팅을 하고 있는 모 제약사의 한 관계자는 "다국적제약사가 영업 활동에 일일히 간섭하고 있어 다국적제약사의 유통채널에 불과하다는 인식을 가질 수밖에 없다"며 "매출 성장을 위해 불가피한 선택을 했지만 자존심이 상한다"고 토로했다. 다국적제약사 도입 품목 증가는 내실없는 외형 성장만 가져 오고 있다는 지적도 제기되고 있다. 다국적제약사와 코마케팅이 활발하기 전에는 최대 30%까지 유통비용을 확보했으나 최근에는 10%초반까지 떨어진 것으로 확인되고 있다. 또 국내제약사들의 품목 도입 경쟁이 치열해 지면서 유통비용은 갈수록 떨어지고 있는 상황이다. 매출은 어느 정도 보장이 되지만 수익성이 확보되지 않은 현상이 심화되는 것이다. 국내 제약의 다국적제약사 품목 도입 증가는 의약품 도매업체들의 경영까지 위협하고 있다. 국내제약사들이 다국적제약사들로부터 보장받는 유통비용이 줄어듬에 따라 도매업체들에게 제공하는 유통비용을 인하하고 있는 것. 그동안 의약품 도매업체들은 다국적제약사의 의약품을 취급하면서 발생한 손실을 국내 제약사들이 제공하는 유통비으로 보전하는 경영을 해왔다. 하지만 최근 들어서는 국내 제약사들이 자신들의 수익성을 담보하기 위해 도매업체들에게 제공하는 유통비용을 축소하는 움직임이 확대되고 있다. 실제로 국내 제약사중 도입품목 비중이 높은 유한양행이 도매업체들에게 제공하는 유통마진을 축소를 추진하다 도매업계의 거센 반발을 사기도 했다. 다국적제약사 품목 도입 증가는 국내 제약산업의 경쟁력을 약화시키는 요인으로 작용하고 있다. 외형성장에만 열을 올리고 먹거리를 창출한 연구개발에 투자에는 등한시하고 있기 때문이다. 다국적제약사의 품목 도입 비중이 높은 업체들이 연구개발에 대한 투자가 소홀하다는 것을 단적으로 보여주는 지표이다. 국내 제약기업들의 다국적제약사의 품목 도입 증가가 국내 제약산업을 골병들게 하는 요인으로 작용하고 있다는 비판의 목소리가 커질 수 밖에 없는 상황이다.

김용주 2014.09.18
안전상비약 판매 편의점 25% '관리 허술'

안전상비의약품을 취급하는 편의점 4곳 가운데 1곳이 취급에 문제가 있는 것으로 확인됐다. 강서구가 지역 220곳의 안전상비의약품 판매업소를 전수조사한 결과다. 강서구는 최근 안전상비의약품 판매업소인 24시간 편의점 220곳을 대상으로 약품 취급실태를 점검한 결과를 공개했다. 1차로 점검을 진행한 결과 56곳에서 개선점이 발견됐고, 이들 업소에 대해서는 시정을 요구하고 이행여부를 재조사하기로 했다. 점검은 '의약품 사용 지킴이'를 통해 진행됐다. 약사법 개정으로 지난 2012년 11월부터 편의점 등에서 안전상비의약품 판매가 가능해짐에 따라 안전하게 판매되는지 시민이 직접 감시하기 위해 도입됐다. 보건분야 지식을 갖고 있거나 보건업무 유경험자를 대상으로 지난 5월에 강서구에서는 30명이 의약품 사용 지킴이로 위촉됐다. 이들 지킴이들은 2인 1조로 지난 6월부터 3개월 동안 안전상비의약품 판매자로 등록된 업소를 전수조사하며 취급실태를 확인했다. 점검은 가격을 제대로 표시하고 있는지, 소비자 주의사항을 게시하고 있는지, 진열저장 준수사항을 이행하고 있는지 등에 초점을 맞춰 진행됐다. 점검 결과 25%인 56곳의 취급점에서 개선점이 확인됐다는 설명이다. 강서구청 관계자는 "지킴이들은 의약품 안전관리를 위한 교육과 홍보 활동에도 참여하고 있다"면서 "주민 눈높이에 맞춘 지킴이들의 행보가 올바른 의약품 사용문화 확산으로 이어지기를 기대한다"라고 말했다.

임채규 2014.09.15
산업 /

의약품유통업계, GSK 유통마진 해법찾기 골몰

의약품유통업계가 손익분기점에도 못미치는 유통비용을 제공하고 있는 글락소스미스클라인(GSK)과의 대결구도에서 해법 찾기에 골몰하고 있다. 의약품유통업계와 GSK는 지난해 말부터 도매업체에 제공하는 유통비용을 놓고 지리한 줄다리기를 하고 있다. 도매업체들이 주장하는 손익분기점 수준의 유통비용은 8%후반인데 GSK가 제공하는 유통비용은 6%대에 불과한 실정이다. 이에 따라 의약품유통업계는 30여 종합도매업체가 참여하고 있는 약업발전협의회가 주도해 GSK에 유통비용을 현실화해줄 것을 압박하고 있다. 의약품 유통업계의 거센 압박에 밀려 GSK는 유통비용을 0.5% 인상하겠다는 방침을 제시했지만 약업발전협의회측이 거부했다. 이에 GSK는 의약품 유통업계에 제시한 유통비용 인상안을 철회한채 대화창구를 닫고 의약품 유통업계의 항복(?)만을 기다리고 있는 모양새이다. 다국적제약사중 대표적으로 낮은 유통비용을 제공하는 업체인 GSK를 대상으로 일전을 벼르던 의약품 유통업계가 현재로서는 궁지에 몰려 있는 상황이다. GSK측에 철회한 유통비용 인상안을 다시 제시해 줄 것을 요청할 수도, 그렇다고 GSK를 대상으로 집단행동에 돌입하기 어려운 상황에 처했기 때문이다. 당초 의약품 유통업계는 GSK측이 유통비용 인상 요구를 수용하지 않을 경우 제품 취급 거부 등의 집단행동에 돌입할 방침이었다. 하지만 매출 상위권 일부 업체들이 집단행동에 부정적인 입장을 표명한 것으로 전해지면서 GSK와의 유통비용 대결구도에서 끌려다니는 형국이라는 분석이다. 이같은 상황에서 9월 15일 열릴 약업발전협의회 월례회가 GSK와의 유통비용 협상에 중요한 고비가 될 전망이다. 약업발전협의회가 의약품도매업계의 입장을 대변하고 협상 테이블에 나섰던 만큼 지리하게 이어져 온 GSK와의 유통비용 대결 구도를 어떤 식으로든 마무리짓기 위한 책임이 있기 때문이다. GSK와의 유통비용 대결상황이 뚜렷한 결론을 맺지 못하고 지지부진한 상황이 지속되면 약업발전협의회의 역할론에 대한 비판의 목소리가 분출됨은 물론 의약품 유통협회까지 그 책임의 여파가 미칠 수 있다는 것이 관계자들의 분석이다. 이로 인해 약업발전협의회는 실리를 찾기 위해 GSK측이 제시한 유통비용 인상안을 받아 들이기 위해 협상 테이블에 나서던지, 아니면 제품취급 거부 결의를 할 수 밖에 상황에 놓이게 됐다. 하지만 어떤 결론을 내리던간에 의약품 유통업계 내부에 미칠 후폭풍이 만만치 않다는 점에서 약업발전협의회 관계자들의 고심이 적지 않은 것으로 전해졌다. GSK와의 유통비용 대결구도를 종식시키기 위한 해법을 찾기 위해 의약품 유통업계의 고민이 깊어지고 있다는 지적이다.

김용주 2014.09.12
병원·의료

세계보건장관회의 2017년 서울에서 개최

세계약학연맹 총회와 함께 세계 보건장관회의가 오는 2017년 서울에서 동시에 개최된다. 이달초 태국 방콕에서 진행된 세계약학연맹(FIP) 총회에 참석한 우리나라 대표단은 FIP 서울총회 기간 동안 세계 보건장관회의가 함께 개최될 전망이라고 전했다. 대한약사회 조찬휘 회장과 정세영 본부장(전 대한약학회장), 백경신 국제위원장을 비롯한 우리나라 대표단은 이번 방콕회의에서 FIP 회장단과 자리를 함께하고 2017년 서울총회와 관련한 사항을 협의했다. 이 자리에서 조찬휘 회장을 비롯한 우리나라 대표단은 FIP 서울총회 개최 장소와 일정 등에 대한 구체적인 사항을 논의했다고 밝혔다. 또, 그동안 FIP 본부 차원에서 총회 개최국에 요청해 온 최소 참석인원에 따른 분담금을 대폭 축소하는 한편 개최국인 우리나라 약사의 참가를 유도하기 위해 등록비를 따로 협의해 조정할 예정이라고 덧붙였다. 이와 함께 FIP 본부는 2015년 독일 뒤셀도르프 총회와 아르헨티나 부에노스아이레스 총회 기간에 2017년 FIP 서울총회 홍보 부스를 제공하기로 했다. 우리나라 대표단은 특히 2017년 FIP 서울총회 개최 기간 동안 5년마다 개최되는 세계 보건장관회의가 함께 개최될 전망이라고 전했다. 2012년 네덜란드 암스테르담에서 처음으로 개최된 제1차 세계 보건장관회의에 이어 2017년 서울에서 두번째 회의가 개최된다는 것이다. 구체적인 개최 일정과 장소에 대해서는 우리나라 정부와 협의해 최종 결정될 예정이라는 것이 대표단의 말이다. 한편 대한약사회 조찬휘 회장은 이번 FIP 대표자 회의에서 새롭게 회장으로 선출된 Carmen Pena 신임 회장과도 자리를 함께 했다. 이 자리에서 조 회장과 신임 Carmen Pena 회장은 관심사에서 대해 의견을 나눴으며, 가까운 시간안에 Carmen Pena 회장이 우리나라를 방문하겠다고 약속했다.

임채규 2014.09.11
산업 /

영업사원 성과급, 리베이트 자금으로 변질

제약사들이 영업사원들에게 실적에 따라 지급하는 성과급이 리베이트 자금으로 변질되고 있다는 의혹이 제기되고 있다. 제약업계는 영업사원들의 영업활동을 고취하기 위해 영업실적에 따라 인센티브를 제공하고 있다. 일부 실적이 우수한 직원의 경우 연간 천만원대 이상의 성과급을 받는 경우도 적지 않은 것으로 알려졌다. 그런데 최근 들어 영업사원들에게 제공하는 성과급의 일부가 불법 리베이트 자금으로 활용된다는 지적이 제기되고 있다. 의약품 리베이트 쌍벌제와 투아웃제 등이 실시되면서 회사 차원의 리베이트 영업이 사실상 불가능해지면서 영업사원들에 인센티브를 제공하고 이를 리베이트 자금으로 쓰도록 유도하고 있다는 것이다. 이 경우 리베이트로 적발돼도 회사측은 리베이트 영업에서 빠져 나갈 수 있는 빌미를 마련할 수 있다는 것이 제약업계 관계자들의 설명이다. 업계에 따르면 중하위권 제약사 중 일부가 영업사원들에게 과도한 수준의 인센티브를 제공하며 리베이트 영업을 유도하고 있으며, 상위권 제약사들도 이같은 의혹을 받고 있는 곳도 있는 것으로 알려지고 있다. 제약업계의 한 관계자는 "정부의 의약품 리베이트 근절 방침에 따라 회사차원의 금품 제공 등 불법영업은 어느 정도 사라졌지만 영업사원이 회사측으로부터 받은 성과급을 리베이트 자금으로 활용하고 있는 사례가 적지 않다"고 지적했다. 직원들의 영업활동을 고취하기 위해 제공하는 성과급이 거래처에 대해 리베이트 자금으로 악용되고 있다는 것이 제약업계 관계자들의 설명이다.

김용주 2014.09.05
산업 /

리베이트 투아웃제로 명절 선물 풍속도 달라졌다

의약품 리베이트 투아웃제 시행이후 제약사들의 명절 풍속도가 달라지고 있다. 거래처에 대해 회사 차원의 명절 선물은 거의 사라졌으며, 영업사원들이 사비를 털어 공정경쟁규약 자율경쟁 프로그램 내에서 정해진 범위내에서 명절 인사 선물이 제공되고 있는 것으로 알려졌다. 제약업계에 따르면 지난 7월 시행된 의약품 리베이트 투아웃제로 제약사들의 영업활동이 극도로 위축되고 있으며, 불필요한 오해를 받지 않기 위해 거래처에 대한 명절 선물도 자제하는 분위기가 역력하다. 예년의 경우 회사차원에서 우수 거래처에 대해서는 명절을 맞아 인사 차원에서 상품권 등을 관례적으로 제공했으나 올해는 회사차원의 명절선물은 사라진 것으로 파악되고 있다. 대신 영업사원들이 자비를 들여 우수 거래처에 대해 생필품 중심의 선물을 제공하는 것으로 전해졌다. 모 제약사의 한 관계자는 "공정경쟁규약 자율 프로그램 제정의 영향으로 회사차원에서 거래처에 대한 명절 선물 지원은 사라진 상태이다"며 "하지만 일부 영업사원들은 거래처 관리 차원에서 어쩔 수 없이 접대비 상한 한도 이내에서 명절선물을 제공하는 것으로 알고 있다"고 말했다. 일부 제약사는 공식적으로 명절 선물 지원을 하고 있지 않지만 비공식적으로 영업사원들에 대해 성과급 지급을 통해 거래처 관리를 하도도록 유도하고 있는 것으로 알려졌다. 리베이트 투아웃제의 여파로 제약사 차원의 거래처에 대한 명절 선물을 사라지고 있으며, 영업사원 차원의 생필품 중심의 선물 제공 사례는 늘고 있다.

김용주 2014.09.04

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