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산업 /이한우·황치엽 "수도권 표심이 변하고 있다"한국의약품유통협회장 선거가 정점으로 치닫고 있는 가운데 지난 27일 실시된 서울시의약품유통협회장 선거이후 수도권 표심에 변화 기류가 있는 것으로 분석되고 있다. 오는 2월 10일 실시되는 한국의약품유통협회장 선거에 출마한 이한우(기호 1번), 황치엽(기호 2번) 후보는 사활을 건 승부를 하고 있다. 그동안 있었던 두차례의 승부에서 1승 1패씩을 나눠가졌던 양후보는 이번이 마지막 대결이라는 판단아래 총력을 퍼붓고 있다. 이들 두 후보는 전국을 순회하며 의약품 도매업체 대표들을 만나 지지를 호소했으며, 남은 선거기간 동안 수도권 표심잡기에 주력한다는 방침이다. 의약품유통협회장 선거 투표인원은 총 489명이며, 이중 서울(168), 경기 인천(62)은 230표로 과반수에 육박하고 있다. 수도권 표심에 따라 당락이 좌우될 수 있는 것이다. 의약품유통업계 관계자들에 따르면 이한우, 황치엽 후보가 수도권에서 비슷한 지지를 받을 것으로 예측하는 분위기였다. 양 후보 모두 서울지역에서 도매업체를 운영해 왔으며, 협회장 재직 등 유통협회 회무에 관여하면서 수도권내 지지기반을 만들었기 때문이다. 하지만 지난 27일 실시된 서울의약품유통협회장 선거가 박빙의 승부를 할 것이라는 일반적인 예측되는 달리 임맹호 후보의 압승으로 끝나면서 중앙회장 선거구도에도 상당한 영향을 미칠 것으로 예측된다. 비슷한 득표를 할 것이라는 예상을 깨고 특정후보에게 표 몰림 현상이 나나타날 수 있다는 가능성도 제기되고 있는 상황이다. 이한우, 횡치엽 후보 모두 인정을 하고 있지는 않지만 서울시의약품 유통협회장 선거에 출마한 후보들과는 런닝메이트의 관계가 형성돼 있다는 것이 유통업계 관계자들의 분석이다. 이에 따라 이한우, 황치엽 후보는 서울시의약품유통협회장 선거 결과를 자신에게 유리한 방향으로 끌고 오기 위한 선거전략을 수립중인 것으로 알려졌다. 이들 후보들은 공식선거전 돌입이후 맨투맨 접촉이 어렵다는 점을 감안해 문자메시지 등 SNS를 활용한 선거전을 하고 있다. 이한우 후보는 공약 홍보와 함께 유통협회 집행부를 공격하는 문자메시지를, 황치엽 후보는 집행부의 치적 홍보와 함께 회무 연속성이 필요하다는 내용을 투표인단에게 발송하고 있는 것으로 확인됐다. 한국의약품유통협회장 선거에 출마한 이한우, 황치엽 후보의 수도권 표심잡기를 위해 행보에 관심이 쏠리고 있다.김용주 2015.01.29
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산업 /한미약품 이관순사장 "글로벌 원년-성장 터닝포인트""해외매출 비중을 높이는 데 주력할 것입니다" 한미약품 이관순 사장은 그간 집중적으로 투자한 연구개발 결과물들을 해외에 적극 진출시켜 완제약 수출 비중을 매출액 대비 30% 이상 올리는 데 도전할 것이라고 밝혔다. 또 "올해를 '한미약품 성장 터닝포인트','글로벌 한미의 원년'으로 만들 것"이라고 강조했다. △ 올해 목표는 -국내에서 탄탄한 영업을 기대했는데 고전했고, 지난해 제자리 걸음을 했습니다. 옛날처럼 고성장을 하지 못한, 아쉬움이 많이 남는 한해였습니다. 하지만 지난 2,3년 간 계속 진행해 온 새로운 영업과 정도영업이 탄력을 받고 있어 올해는 두 자릿수 성장(15% 이상)을 기대하고 있습니다. 영업 패턴이 바뀌며 정착했고 활동성도 좋아져 올해가 한미약품이 다시 성장하는 ‘터닝포인트’가 될 것 같습니다. 올해를 기점으로 성장하는 해를 만들려고 합니다. △ 글로벌이 화두인데 -국내시장이 성장을 못하며 R&D를 통해 돌파구를 찾으려 노력해 왔고, 글로벌 진출을 위해 계속 연구개발에 투자하며 한단계 한단계 나가고 있습니다. 이익이 나와야 더 투자한다는 점에서 장기적인 연구개발 뿐 아니라 단기간에 글로벌로 나갈 수 있는 복합신약에도 중점을 기울이고 있습니다. 또 글로벌 신약 ‘딜’도 올해 한번 해보고자 합니다. ‘글로벌 한미’의 원년, ‘진정한 글로벌’의 첫해입니다. △ 에소메졸에 대한 기대가 컸는데 - 지난해 미국에서 ‘에소메졸’을 진행했는데, 오리지날 이후 처음으로 미국시장에 출시된 약입니다. 미국 보험사들이 제네릭에 가까운 등급으로 분류해주면 약사들이 제네릭처럼 판매할 수 있어 이를 위해 노력했는데 저희 생각과 다르게 장벽을 넘지 못하고 ‘브랜드 ’처럼 판매되고 있어 매출이 크게 늘지 않았습니다. 초기 시행착오가 있었지만 올해는 실질적으로 매출을 올리는 해가 될 것입니다 △ 수년간 정도영업에 노력해 왔는데 -지난해 CP등급을 받았고 올해 업그레이드했습니다. 단기적으로는 이익처럼 보일지 모르지만 CP를 지키지 않으면 성장여부를 떠나 여러 가지 리스크가 엄청 부각되고 회사에 존폐 위기가 옵니다. 심평원 처방자료도 있고 국세청의 법인카드 내역조사도 실시간 들어갑니다. 마음만 먹으면 데이터를 통해 다 찾아 낼 수 있는 부분입니다. 그간 공정한 영업환경이 아니었기에 나타난 언밸런스가 있었는데, 상위 제약사들은 같은 방향으로 간다고 봅니다. 또 제약회사들도 긴장하고 있어 올해는 공정한 경쟁에 돌입할 것으로 봅니다. △ 특별한 공정영업 방침은 -법인카드를 쓰는 순간 바로 받는 솔루션을 신용카드 회사와 만들었습니다. 비정상적인 돈을 사용하면 담당자가 즉시 모니터링할 수 있고 5분 안에 전해집니다. 어렵지만 구체적으로 하고 있습니다. 편법영업 했더라도 포기할 수 밖에 없는 구조입니다. 제약이 경쟁력을 가지려면 국내에서 공정한 경쟁이 담보돼야 하고, 글로벌 수준으로 가려면 국내 환경도 업그레이드돼야 한다고 봅니다. △ 연구개발에 강점을 보이고 있는데 -국내 제약업계 최대 규모의 연구개발비를 투자하며 20여 건에 이르는 혁신신약 과제를 국내외에서 가동 중입니다. 특히 올해는 ‘랩스(Laps) CA-Exendin4'의 다국가 후기 2상을 비롯해 각 프로젝트별 임상성과가 가시화 될 전망입니다. 특히 당뇨치료 분야의 패러다임을 대전환하겠다는 의지를 토대로 ‘퀀텀프로젝트’를 가동중인데, 이 프로젝트는 투약 주기를 유연하게(최장 월 1회) 한 GLP-1계열 당뇨신약(랩스 CA-Exendin4)과 주 1회 투여 인슐린(랩스 인슐린 115), 인슐린+GLP-1 복합제제(랩스 인슐린 콤보)로 구성됩니다. 올해 퀀텀프로젝트의 개발 속도를 더욱 높이는 것이 관건입니다. GLP-1 계열 파트너를 찾고 있는데 임상결과가 예상보다 잘 나와서 파트너십이 될 것으로 봅니다. 바이오신약 중 ‘랩스 GCSF'는 미국 스펙트럼사를 통해 글로벌 3상에 진입하며 부작용과 내성을 극복한 차세대 표적 항암신약 ’HM61713' 'Poziotinib' 'HM95573' 개발에도 매진 중입니다. 특히 'Poziotinib'은 지난해 8월 중국 루예사에 200억원대 규모로 기술수출됐으며. ’HM61713' 은 국내 개발 항암신약 최초로 '미국 임상종양학회에서 구연 발표됐습니다. 국내 안주할 것인가, 글로벌로 갈 것인가는 신약이 있느냐 없느냐가 관건입니다. 글로벌 신약이 없으면 국내 제약산업은 국내에서 머무릅니다. 연구개발 투자가 많은 것에 대해 ‘왜 무리하게 하느냐’, ‘신약개발도 확률인데 무모하다’ 등 우려의 시각도 있는데 매출 1조 회사가 이익을 다 투자해도 부족한 상황입니다. 당장 이익을 내기보다는 장기간 성장 모멘텀 측면에서 어떻게 가느냐가 중요하다고 봅니다. 저희는 연구개발 투자에 대한 결과가 잘 나와서 글로벌사와 협력 품목이 지난해보다 많아졌습니다. 돌파구로 생각하고 있고, 조만간 뿌리를 내릴 것으로 희망합니다. △ 신약 외 주력분야는 -복합신약도 10개가 넘는 파이프라인을 갖고 있는데 올해부터 1년에 2,3개씩 3년에 걸쳐 10개 정도 복합신약이 나올 것입니다. 올해도 하반기 새로운 개념의 복합제(고지혈증치료제 등)를 2개 정도 출시할 계획입니다. △ 국내외 제약사와 파트너십은 -MSD 노바티스 레오파마 셀트리온제약 등 국내외 제약회사와 지속적인 파트너십을 통해 매출신장 및 포트폴리오 확장효과를 기대하고 있습니다. 당뇨신약 분야에 집중투자하며 노바티스의 가브스를 도입한 사례나 MSD와 품목교환 형식으로 협력체계를 구축한 것 등이 대표적입니다.미국 안과전문 벤처기업 알레그로사가 개발 중인 망막질환 치료신약 ‘루미네이트’도 기존 안과 제품을 한단계 뛰어넘는 물질이라서 과감하게 투자(2천만불)했고, 바라크루드 제네릭과 고덱스 등 간 쪽 파트너링도 시너지가 있을 것 같습니다. 특히 피부 분야는 의원 커버리지가 저희가 제일 높은데, 협업은 약한 제품을 보강하고 강한 쪽은 시너지를 일으킬 수 있는 방향에 맞추고 있습니다. 이전에 외자제약사 제품이 없었는데 지금은 자연스럽게 제휴 케이스가 옵니다. △수출 상황은 - 해외는 올해부터 완제품 위주로 하려고 합니다. ‘코자XQ’ 계약을 50여개국과 했는데 멕시코 남미 쪽 매출이 지난해보다 확대될 것으로 봅니다. 해외 매출이 국내 매출 넘어야 글로벌 되는 것이라고 봅니다. 그간 수출 비중은 10-15%였는데 국내 시장은 더 크지 않는다고 판단해 30%로 늘려가고, 2020년 경 해외 매출 비중이 더 많도록 하려고 합니다. 지난해 1억불에 조금 못 미쳤는데 올해는 1억불을 넘습니다. △ 일반약과 다각화 계획은 -지난해 약국화장품 브랜드인 ‘클레어테라피’를 발매했는데 약국에서 가장 많이 판매되는 화장품군을 선별해 릴레이로 출시할 예정입니다. 여성청결제, 아토피전용 보습크림, 여드름케어용 제품, 재생크림 등이 대표적으로, 트렌디 OTC와 경쟁이 심하지 않은 OTC에 초점을 맞춰 준비하고 있습니다. 다각화는 음료 건식을 하다가 다시 의약품에 포커스를 맞췄습니다. 다만 IT와 헬스케어가 접목하는 쪽은 약 개발 트렌드기에 눈여겨보고 있습니다. 전혀 약과 관계없는 부분은 멀리하려고 합니다. △조직변화는 있는지 -큰 조직변화는 없었고 인원을 늘리지도 않았습니다. 종합병원 쪽이 취약했는데 많이 보강된 것 같습니다. 전에는 기능 위주로 했었는데 지금은 계열별로 하고 있습니다. △ 앞으로 계획은 -대표를 맞고 5년 하다 보니 힘이 드는 것도 사실이지만 힘이 들어도 돌이켜 보면 연구개발은 많이 정돈됐고 끊이지 않고 열심히 해서 어느 단계에 왔다고 판단합니다. 전세계 회사의 관심을 끌만한 것들이 만들어졌는데 올해는 잘 엮어서 글로벌 신약을 만들어내는 게 저의 큰 일입니다. 이관순 대표이사는 1960년 생으로 서울대학교 화학교육과 한국과학기술원(KAIST) 화학과(이학박사)를 나와 한미약품 연구소장, R&D본부 사장을 거쳐 2010년 12월부터 한미약품 대표이사 사장을 맡고 있다. ▲연구개발=2013년 매출액의 15.8%인 1,156억원을 투자하는 등 제약업계 연구개발 선도(금액 투자 비율 1위) 위치를 차지했다. 퀀텀프로젝트(당뇨신약)를 가동하고 표적항암제를 기술수출할 계획. ▲글로벌 =지난해 세파항생제 완제의약품 ‘트리악손’을 3월 포루투갈 ‘BASI'사에 수출했고, 6월 유럽 4개국(독일 영국 프랑스 이탈리아)에 국내 최초로 진출했다.또 관절염치료제 ‘히알루마주’도 미국 ‘악타비스’사와 8,400만불 규모의 수출 계약을 7월 체결했다. 피도글, 아모잘탄(코자XQ), 에소메졸 등 개량 복합신약도 DKSH와 동남아 지역 9개국 수출계약(9월)을 체결했고, 시판 허가 국가를 확대했다. 올해는 선진국 완제시장을 개척하고 복합신약 수출을 확대한다. 우선 아모잘탄(코자XQ) 수출을 24개국으로 확대한다(2014년 5개국 신규수출-누적 20개국, 2015년- 남아공 키르키즈스탄 카자흐스탄 우즈베키스탄 등 4개국 추가 진출) 세파완제품도 유럽에 수출해 200억원에 도전한다. 중국시장도 ‘암브콜 흡입액(진해거담제) 신규허가로 매출을 확대하고, 에소메졸도 동남아와 CIS국가로 신규 수출한다. 원료의약품도 WHO입찰에 참여할 계획. 이를 통해 완제품 수출 비율을 30% 이상 확대한다. ▲주력품목 영업 마케팅=현장 중심 스피드 및 책임 영업을 강화한다. 우선 아모잘탄 에소메졸 카니틸 가딕스 로벨리토 낙소졸 페노시드 등에 주력한다. 또 간/안과질환 및 항암분야 시장을 공략하고 미용 등 분야 비급여 시장을 창출하며, MSD 노바티스 레오파마 셀트리온제약 등과 맺은 파트너십 성과도 달성할 방침이다. 신제품은 26개 품목을 발매할 계획이권구 2015.01.29
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산업 /서울의약품유통협회 선거결과, 중앙회장 구도에 영향서울시의약품유통협회 선거가 임맹호 후보의 당선으로 마무리지면서 이제 유통업계의 이목은 2월 10일 실시되는 한국의약품유통협회 선거로 쏠리고 있다. 한국의약품유통협회장 선거는 이한우 후보(기호 1번, 원일약품 대표), 황치엽 후보(기호 2번, 한국의약품유통협회 회장)이 맞대결을 펼치고 있다. 이들 두명의 후보는 그동안 있었던 한국의약품유통협회장 선거에서 두차례 맞붙어 1승 1퍠씩을 나눠 가졌기 때문에 이번 세번째 대결에서 사활을 건 승부를 벌이고 있다. 의약품유통업계에서는 이한우, 황치엽 두후보가 박빙의 승부를 펼칠 것으로 전망하는 분위기이다. 양 후보 모두 가장 표가 많은 지역인 수도권에 확고한 지지기반을 갖고 있을 뿐만 아니라 의약품유통협회 회장직을 수행하면서 쌓은 인지도와 상당한 지지세력을 확보하고 있기 때문이다. 하지만 27일 치러진 서울시의약품유통협회장 선거가 예상외의 결과가 나오면서 중앙회 선거에도 적지 않은 영향을 미칠 것으로 예상된다. 서울시의약품유통협회장 선거는 기존의 OTC(종합도매), ETC(병원도매) 대립구도를 깨뜨리고 인물론에 의한 투표가 진행됐음을 보여준다. 회원사의 2/3이상이 병원도매인 서울시의약품유통협회장 선거에서 종합도매인 보덕메디팜 임맹호 대표가 회장에 당선됐기 때문이다. 모 도매업체의 대표이사는 "서울시의약품유통협회 선거 결과가 예상외로 한 후보가 압승을 거두었다는 점에서 중앙회도 박빙 승부가 아니라 특정후보의 일방적인 승리로 끝날 가능성이 있다"고 지적했다. 또 다른 후보는 "서울시 선거가 끝난 후 중앙회에 출마한 후보들이 선거결과를 보면서 머리가 아프고 손익계산에 분주할 것이다"며 "아마도 서울시 선거로 인해 이한우, 황치엽 두후보는 선거전략을 다시 수립할 필요성도 있다"고 말했다. 서울시의약품유통협회장 선거가 일반적인 예측과는 다소 다른 결과가 나오면서 20월 10일 실시될 중앙회장 선거 또한 영향을 받을 것으로 보인다.김용주 2015.01.28
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산업 /의약품유통협회 선거 OTC·ETC업계 대립구도 무너졌다서울의약품유통협회 선거 결과 그동안 유통업계에 자리잡아 온 OTC(종합도매), ETC(병원도매) 업계간의 대립구도가 무너진 것으로 분석됐다. 27일 실시된 서울의약품유통협회 선거에서 기호 2번 임맹호 후보는 총 131표(무효 1표)중 72%인 94표를 획득해 34표를 얻은 고용규 후보를 압도적인 표차로 물리치고 회장에 당선됐다. 양 후보가 박빙의 승부를 할 것으로 예측했으나 막상 뚜껑을 열고보니 에상외의 결과가 나온 것이다. 선거전이 시작할때만 하더라도 서울시의약품유통협회 병원분회장을 맡고 있는 고용규 후보(동우들 대표)의 우세가 예상됐었다. 서울시의약품유통협회 회원사의 2/3 이상이 병원도매 업체들이기 때문이다. 임맹호씨는 OTC업체인 보덕메디팜 대표를 맡고 있으며, 30여 종합도매업체들이 참여하고 있는 약업발전협의회 회장을 맡고 있다. 이로 인해 임맹호 후보가 다소 불리할 것이라는 예측이 나왔으나 막상 선거전에 들어가면서 분위기가 바뀐 것으로 전해졌다. 그동안은 선거전이 OTC와 ETC 업계간의 힘겨루기와 표 대결로 선거전이 치러졌으나 이번 선거에서는 이같은 대립 구도가 무너지고 생존권이 선거 중요 이슈로 부상한 것이다. 모 도매업체 대표는 "대내외적인 요인으로 인해 ETC, OTC업체 구분없이 역대 최악의 경영위기를 맞이하고 있는 상황에서 편가르기는 의미없다는 인식이 확산되면서 인물을 보고 선거를 하자는 분위기가 조성됐다"고 말했다. 또 다른 업체의 한 관게자는 "그동안은 도매업체들의 관심은 '얼마큼 남기느냐'에 관심을 가졌으나 이제는 '살아남아야 한다'는 것이 중요한 문제로 부각되면서 투표 성향도 바뀐 것으로 보인다"고 분석했다. 의약품유통업계가 생존권 문제에 직면하면서 그동안 선거를 좌지우지해왔던 OTC(종합도매), ETC(병원도매) 업계간의 대립 논리가 무너지고 있다는 지적이다.김용주 2015.01.28
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정책복지부, 2015년 보건의료 R&D 4,535억원 투자 확정보건복지부(장관 문형표)는 27일 보건의료기술정책심의위원회 (위원장 김선영 서울대 생명과학부 교수)를 개최해 '2015년도 보건복지부 R&D 사업 통합 시행계획'을 확정했다. 복지부 전체 R&D 예산은 5,117억원으로 2014년 예산(총 4,615억원) 대비 502억원이 늘어나 10.9%가 증가됐다. 이 중 시행계획 대상사업은 질환극복기술개발사업 등 총 30개 사업(신규 3개, 계속 27개), 4,535억원 규모로 신규과제 1,329억원, 계속과제 3,206억원을 지원할 계획이다. 기관운영비, 국립병원 연구비 등 기타 R&D 예산 582억원은 제외한 금액이다. 동 시행계획은 보건의료 R&D를 국민(환자) 중심의 R&D로 전환하여 책임성을 강화하고 R&D 성과의 산업화 촉진에 대한 범정부적 요구를 반영하고자 보건의료 R&D 전문기관인 한국보건산업진흥원, 질병관리본부(국립보건연구원), 국립암센터와 공동으로 수립했다. ◇주요 질환 극복을 위한 연구 강화 우선 주요 질병 극복을 위해 예방․진단․치료기술의 완성 단계를 높이기 위한 연구개발 지원이 총 1,300억원 규모로 진행된다. 중개연구, 임상연구, 만성병, 한의약, 암이 이에 해당한다. ◇ 첨단의료 조기실현 및 신산업 창출을 위한 연구개발 확대 미래 패러다임 변화에 대응하고, 산업경쟁력 강화를 위해 필요한 유망기술 개발 지원하고자 1,935억원이 투입된다. 허가용 신약개발 비임상·임상시험(신규 88.4억원), 신약고속화융합기술개발(신규 15억원), 보건의료T2B기반구축사업 지원(신규 60억원), 미래 제약·바이오 특화지원(신규 10억원), 시스템통합적 항암신약(신규 9억원), 범부처 전주기신약(신규 28억원)에 투자가 이뤄진다. 글로벌 시장 진출을 목표로 첨단바이오의약품 임상시험 지원(신규 75억원) 및 안전성·유효성 확보를 필요로 하는 미래융합의료기기개발(신규 26.5억원), 의료기기임상시험(신규 31.1억원), 신의료기술 의료기기 시장진출(신규 16억원), 의료기기 중개·임상 지원센터 지원(신규 50억원)이 진행된다. 더불어 유전체, 줄기세포·재생의료, 유망보건의료나노의학, 화장품분야에 투자가 이뤄진다. ◇ 보건복지 위기대응 R&D 투자 강화 사회‧환경변화에 따라 새롭게 부각되는 위험요인 등에 대하여 정부차원의 대응 기술을 개발하기 위해 438억원 지원이 이뤄진다. 신규과제에 83억원이 투자되는 사업으로 주요 감염병 면역백신개발(신규 14억원), 국가감염병 위기대응 기술(신규 16억원), 감염병 예측 및 조기감시시스템 구축에 각각 지원(신규 20억원, 질본)된다. 또한 감염병관리 차원에서 국가관리 감염병연구에 신규 24.4억, 국가표준병원체자원 개발 및 활용에는 신규 8.9억원이 투자된다. ◇ 건강증진 및 돌봄기술 투자 확대 일상생활자의 건강한 삶을 지속시키는 건강증진 기술, 복지서비스 대상자의 돌봄 기술과 같이 생애 전주기에 걸친 다양한 기술 개발 지원에 177억원이 투자된다. ◇ 연구자 친화적 생태계 조성 보건의료기술의 고도화 및 산업화를 촉진하기 위한 국가차원의 R&D 인프라 구축 지원을 위해 686억원이 지원된다. 해당 예산은 연구중심병원 육성, 임상의과학연구역량강화, 첨단의료복합단지에 사용된다. 특히 의약품 및 의료기기 관련 혁신적 아이디어 및 연구 성과의 상품화 촉진을 위한 연구개발 지원에 36.8억원이 신규 배정됐다. 복지부는 205년도 투자방향은 2013년에 수립한 ‘국민건강을 위한 범부처 R&D 중장기 추진계획’의 추진방향(HEALTH 전략)과 일관성을 유지해 수립했다고 설명했다. 한편, 이번에 새로 구성된 제11기 '보건의료기술정책심의위원회'는 보건의료기술진흥법에 따라 위원장을 포함하여 20인(민간위원 14인, 당연직 위원 6인) 이내로 구성되었으며, 향후 2년 동안 보건의료기술 중장기계획 수립, 연구개발 전략 및 우선순위 결정 등 보건복지부의 연구개발사업의 주요 사항에 대한 심의를 담당하게 된다. 제11기 위원회는 위원구성을 기존 의학‧약학 중심에서 기초과학 분야까지 확대하였으며 보건의료 R&D 재정집행의 책임성 및 성과평가 강화를 위해 재정 및 성과평가 전문가와, 연구성과를 사업화와 연계할 수 있도록 산업계 분야 전문가를 포함해 구성하였다.신은진 2015.01.27
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병원·의료"스포츠케어 분야에서도 확고한 입지 구축할 것"'피부과학의 선도자'를 자체하며 시장 확대에 나서고 있는 네오팜이 특화 제품을 출시하고 약국 영업을 강화하고 있다. 보습에 초점을 맞춘 민감케어 전문 브랜드 '아토팜'을 비롯해 '제로이드'와 '더마비' 등을 선보여 온 네오팜은 최근 스포츠케어 브랜드 '미션 애슬릿케어'를 선보였다. 민감성 스킨케어 부문에서 두드러진 성과를 보여준 역량을 바탕으로 스포츠케어 분야에서도 입지를 굳히겠다는 것이 네오팜의 전략이다. 김양수 네오팜 국내영업본부 본부장은 "'미션 애슬릿케어' 브랜드는 네오팜이 제휴를 통해 지난해부터 선보인 미국 스포츠케어 브랜드"라고 소개하면서 "브랜드 제품 가운데 운동 전후 타박상 관련 스프레이 타입 제품인 '맥스핏 프리즈 스프레이'와 겔 타입 제품인 '맥스핏 프리즈 겔'을 먼저 출시했다"라고 설명했다. '맥스핏 프리즈 스프레이'는 옷 위에 뿌려도 효과를 볼 수 있을 정도로 특화된 스프레이 제품이며, '맥스핏 프리즈 겔'은 볼(Ball) 형태의 용기를 채택한 겔 제품이다. 특히 이들 제품은 세계적인 스포츠 스타들이 제품 개발에서부터 필드 테스트까지 주요 과정에 직접 참여했다. 대표적인 운동선수들이 함께 하면서 탄생한 제품인만큼 장점을 갖고 있다는 것이 김 본부장의 말이다. 사용상의 단점을 극복한 것도 특징 가운데 하나다. 기존 제품은 손에 짜서 바른다는 단점이 문제점으로 지적돼 왔다. 김양수 본부장은 "'미션 애슬릿케어' 제품은 롤온 튜브와 펌핑 스프레이 등 특수용기를 적용해 혼자서도 사용하기 쉽다"면서 "손바닥에 덜어낼 필요 없이 간편하고 효과적으로 사용할 수 있도록 했다"라고 특징을 설명했다. 성분도 차별화했다. 기존 다른 제품의 경우 대부분 게르마늄이 주성분이지만, 이번에 네오팜이 출시한 '미션 애슬릿케어' 맥스핏 제품은 아르니카와 과라나 등을 함유하고 있다. 아르니카는 알프스 고산지대에 자생하는 식물로, 유럽 민간에서는 꽃과 뿌리줄기를 타박상 등에 사용해 왔다. 또, 과라나는 브라질 원주민들이 오랫동안 이용하면서 알려진 식물 가운데 하나다. 소비자의 접근이 쉽도록 가격도 합리적으로 설정했다. 김양수 본부장은 "비교적 고가에 속하는 다른 제품과 비교하더라도 누구나 쉽게 접할 수 있도록 판매가격을 현실화했다"라고 밝혔다. 네오팜은 LPGA에서 활약중인 최나연과 모델 계약을 체결하고 '미션 애슬릿케어' 제품 홍보에 적극 나서고 있다. 자체몰을 비롯해 팜스넷 등 전자상거래사이트와 온누리몰을 통해서도 제품을 선보이고 있다. 김양수 본부장은 "올해 목표는 자사 매출 기준 10억원으로 설정했다"면서 "장점이 많은 제품인만큼 관심을 받을 것으로 기대하고 있다"라고 말했다.임채규 2015.01.27
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산업 /신풍제약 유제만사장 “종병 강화,거대품목 집중 육성”“2020년, 글로벌 제약사 도약의 원년이 될 것입니다” 신풍제약 유제만 사장은 세계시장 진출을 위한 준비를 차근차근 진행해 앞으로 5년뒤글로벌 제약사로 도약할 것이라고 밝혔다. 또 “ 거대품목을 다수 육성하고 종합병원을 강화하며, 전문약 위주에서 벗어나 일반약 활성화도 적극 모색하겠다”고 피력했다. △ 올해 목표와 계획은 - 지난 4년간 정체 상태였는데 개량신약과 인라이선스(오리지날 제품)로 준비해 와 올해는 20% 성장한 2,500억원이 목표입니다. 지난해 매출이 생각보다 못 미치는 부분이 있어서 목표를 높게 잡았습니다. 제약환경이 척박하다 보니 저희도 어려움을 겪고 있지만, 어차피 가야할 길이기에 재도약을 준비하고 있습니다. 미래비전을 어떻게 할 것이냐가 중요한데, 2017년 매출 3,500억원, 2020년 7천억이 목표입니다. 또 글로벌화와 세계시장 진출을 위한 본격적인 준비를 통해 2020년 글로벌제약 도약 원년으로 삼을 수 있도록 하고 내부계획을 진행 중입니다. △ 지난해 부임했는데 평가와 각오는 -연구개발은 장기간 계획을 세워 차근차근하면 되지만 CEO는 미래가치를 위한 ‘캐시카우’를 키우는 것입니다. 기술적 부분(연구개발) 이외 영업을 포함해 행정 부문은 아직 부족하다고 느끼지만 능력 있는 임직원 있기에 논의하며 발전적 방향을 찾고 있습니다. 경영전략협의체를 만들어 신풍제약이 처한 상황, 제약환경 장단점을 분석하고 실천가능한 부분을 도출해 비전을 만들고 있고, 어긋나는 부분들은 매달 회의를 통해 수정 보완하고 있습니다. 모든 것을 신경써서 해야 할 단계입니다. 30년 넘게 일하면서 항상 제약이 제가 가야할 길이라는 생각을 가져 왔는데, 새로운 약을 만드는 것이 회장님과 저의 목표기 때문에 즐겁게 일하고 있습니다. △ 연구개발 계획은 -세계시장에 참여할 수 있는 신약에 대한 접근이 최종적인 목표입니다. ‘베스트 인 클래스’보다는 ‘퍼스트 인 클래스’를 염두에 두고 기존 약물이 극복 못하는 타깃, 기존 치료제와 다른 타깃, 기존 치료제의 문제점을 극복하는 타깃을 진행 중으로 국내 제약사 연구만으로는 어려워 오픈이노베이션을 활발히 진행 중입니다. 뇌졸중치료제 골다공증치료제 항혈전치료제 급성신부전 등에 집중하고 있는데, 새로운 기전의 뇌졸중치료제(SP-8203)는 임상1상 마무리 단계로 올해 한국과 미국에 2상을 동시 신청 및 다국적제약사와 공동연구를 추진할 계획이고, 기존 골다공증치료제의 한계를 극복하기 위한 골흡수억제와 골형성촉진 등 양면적 기전의 ‘SP-35454’도 유럽에 1상 IND를 신청해 놓은 상태입니다. 혈전치료제도 기존 치료제들과 다른 타깃, 즉 효과는 좋지만 출혈 등 여러 부작용을 극복하는 접근방법을 찾고 있습니다. 현재로선 임상 2상을 해 빅파마들과 공동연구하는 목표를 갖고 있습니다. 진정한 최종목표는 접근이 어려운 혁신 신약을 개발하는 것이고, 공동개발 제품중 1,2개 신약이 글로벌의 토대가 되면 글로벌제약사가 충분히 된다고 봅니다. 올해 연구개발비도 매출액 대비 10% 이상 투자하려고 합니다. 잘되면 2020년 모든 연구개발 프로세스를 우리가 다 갖출 수 있는 역량을 갖출 수 있지 않을까 생각합니다. △ 글로벌 전략은 -국내 뿐 아니라 글로벌도 공략해야 하는데 저희는 52년 역사 이래 ‘원료에서 완제품까지 자체기술로 생산해 국내 환자에 저렴하게 공급한다’는 이념으로 경영해 오고 있습니다. 지금도 원료에서 완제품까지 잘 짜여 있는 제품이 많고, 해외진출 장점으로 작용합니다. 중국, 베트남 및 아프리카 수단에 생산시설을 갖춘 자회사를 설립했고 필리핀과 미얀마에는 영업조직을 갖춘 자회사를 설립했는데 아직 활발히 키우지 못했지만 활성화시키려고 합니다. 또 지속적인 시장개척에도 나설 것입니다. △ 수출상황은 -2012년 유럽의약청으로부터 신약허가를 취득한 말라리아치료제 ‘피라맥스’는 아프리카 동남아 중남미 등 실질적으로 말라리아가 발생하는 국가에서 정제 허가를 받았고 어린이를 위한 과립제 임상시험도 마쳤습니다. 유럽에 NDA를 신청할 것입니다. 정제는 올해, 과립은 내년부터 패키지로 수출이 가능할 것으로 생각합니다. 수술후 장기유착을 방지하기 위한 ‘메디커튼’(2012년 식약처 신의료기기 승인)도 좋은 평가가 나와 세계시장을 활성화시키려고 합니다. 일본시장도 활성화되고 있고, 일본에서 원료부터 완제까지 구조를 갖춘 회사를 찾고 있어 활발히 진출할 것입니다. 올해 수출 3천만불을 돌파할 계획입니다. △ 올해 주력 제품은 - 준비 중인 신약이 성공적으로 진행되면서 개량신약에도 많은 연구비가 투입되고 있습니다. 개량신약 3개(고혈압 고지혈증 천식)정도가 나올 것으로 기대하고 있습니다. 이들 제품으로 공략하면서 종합병원을 키울 것입니다. 또 유착방지제인 메디커튼은 수입 및 국내 제품보다 장점을 갖고 있고, 임상의들이 사용하며 경쟁력이 입증되고 있어 집중 공략하면서 종합병원을 키울 것입니다. 자궁근종치료제 ‘이니시아’도 주력할 품목입니다. △ 영업 마케팅 전략 및 조직개편은 -거대품목 육성전략이 필요해 18개 품목을 선정했습니다. 2017년 매출 100억이상 제품 5개, 2020년 18개가 목표로, 새롭게 개발될 예정인 개량신약과 경쟁력 있는 제네릭으로 100억 이상 제품 20개를 키우려고 합니다. 이를 위해 기존 마케팅팀을 종합병원팀과 거대품목육성팀으로 나누고 거대품목육성팀은 단기간육성팀과 장기간육성팀으로 나누었습니다. 품목 1개당 1명 이상의 전문인력이 전략을 짜고 키워나갑니다. 특히 종합병원보다는 로컬과 준종합병원에 치우쳐 올해는 종합병원을 집중공략하려고 합니다. 또 조직도 지점장 체제를 유지하면서 권역별(수도권 영남 호남 등)로 나누었고, 비전이 제대로 가기 위해서는 모든 소속원들이 한 방향으로 같이 가야 하고 소통을 잘해야 한다는 점에서 기획조정실도 신설했습니다. △ 일반약 활성화 방침은 - 신풍제약이 너무 전문약에 집중해 있다 보니까 주변 환경변화에 대한 유연성이 떨어지는 부분이 있습니다. 일반약도 제품 하나 놓는다고 되는 것은 아니고, 영업방향 판매루트가 다르기 때문에 예의주시하고 있습니다. 어떤 품목들이 적합할까에 대해 연구개발 회의 통해 방향과 소스를 지속적으로 찾고 있습니다. △ M&A, 사업다각화 계획은 -신풍제약은 그동안 전문의약품 위주의 제품개발과 영업을 해 왔는데 일반의약품과 의료기기 및 의료용화장품 등 새로운 영역의 제품개발을 계획 중입니다. 또 해외 토탈헬스케어 기업들과 인라이센싱 및 전략적 제휴를 통한 신규사업 타당성도 검토하고 있습니다. △ 경영철학 운영방침은 - ‘민족의 슬기와 긍지로 인류의 건강을 위하여’라는 창업이념에 모든 경영철학이 담겨 있습니다. 우선 직원들이 가장 바라는 게 자기발전으로 이 기회를 줘야 한다고 생각합니다. 좋은 '사시'를 갖고 좋은 방향으로 가고 있는데 이것을 느낄 수 있도록 나아갈 방향과 사규를 포함해 직능교육 인성교육 등을 집중적으로 하고 있습니다. 지속적으로 외부강사도 초빙하고 있습니다. 또 한 가지는 자부심입니다. ‘신풍이라는 좋은 회사에 근무하고 있어 발전하고 있구나’ 라고 느낄 수 있는 프로그램을 짜고 있습니다. 이를 위해서는 소통이 중요합니다. 비전이 제대로 가기 위해서는 모든 소속원들이 한 방향으로 같이 가야 하고 소통이 잘돼야 하기 때문에, 경영전략회의를 통해 부서간 소통을 강조하고 있습니다. 또 기획조정실을 통해 회사가 가는 방향을 잘 전달해 주인의식을 함양하도록 할 것입니다. 유제만 사장은 서울대 약대 및 동 대학원을 졸업하고 동화약품 연구소장, 제일약품 R&D본부장을 거쳐 2011년 4월 신풍제약 R&D총괄본부장으로 영입된 후 2014년 3월 신풍제약 대표이사에 올랐다.이권구 2015.01.27
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대한한의사협회 집단휴업 결의 행위 1억원 과징금공정거래위원회(위원장 정재찬, 이하 공정위)는 한의사협회에 1억원의 과장금을 부과했다. 이는 대한한의사협회(이하 한의협)가 지난 2013년 1월 17일 서울역광장에서 천연물신약 정책을 규탄하기 위한 ‘범한의계 궐기대회’를 개최하면서, 한의사들의 집단휴업을 추진한데 따른 것이다. 이번 조치는 협회가 집단휴업을 결의하여 개별 한의사들이 스스로 판단하여야 할 진료여부 결정에 부당하게 영향을 미치고 국민의 건강과 보건에 부정적 영향을 미친 행위를 시정하기 위한 것이다. 한의사들이 이 같은 궐기대회를 개최한 배경에는 정부의 천연물신약 정책으로 인해 한의사의 입지가 좁아질 수 있다는 위기감 때문이다. 천연물신약은 천연물 성분을 이용하여 연구·개발한 의약품으로서 조성성분·효능 등이 새로운 의약품으로 천연물신약은 전문의약품으로 분류되어 의사의 처방전이 있어야 조제하여 판매할 수 있으므로 한의사의 사용이 제한된다. 이에 한의협은 크게 반발하고 대상대책위원회를 구성, ‘천연물신약 무효화와 정부의 불공정 정책을 규탄’하기 위한 범한의계 총궐기대회를 개최하게 된 것이다. 비대위는 한의사들의 궐기대회 참여를 독려하기 위해 궐기대회 당일에 한의사들이 집단휴업하기로 하고, 서울지부는 한의원 당 3명 이상, 기타 지부는 한의원 당 1명 이상이 궐기대회에 참석하도록 하였으며, 궐기대회에 불참하는 한의사에게는 투쟁격려금 30만 원을 부과하기로 했다. 협회는 위와 같은 결의내용을 홈페이지, 문자메시지, 이메일, 공문 등을 통해 한의사들에게 통지하고,예상 참석률이 저조한 지부의 예상 참석자 수를 문자메세지로 공표하는 등 궐기대회에 참여하도록 심리적 압박을 가하는 들 참여를 독려했다. 공정위는 "2014년 대한의사협회의 집단휴업에 이어 이번에도 국민의 건강 및 보건에 영향을 미치는 유사한 형태의 집단휴업 행위에 대해 시정조치한다"며 "앞으로도 국민의 기본적 권리를 침해하는 각종 사업자 단체의 법 위반 행위를 지속적으로 감시하여, 엄정하게 대처할 것"이라고 밝혔다.최재경 2015.01.26
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산업 /보령제약 최태홍사장 "제약 글로벌 '롤모델' 만들겠다"“카나브를 세계적인 신약으로 키우겠습니다” 보령제약 최태홍 사장은 대표 국산 고혈압신약으로 평가받는 카나브의 글로벌화를 성공시켜 ‘롤모델’을 만들고 싶다고 밝혔다. 또 “보령제약의 자존심인 겔포스와 용각산을 재도약시키는데도 전력할 것”이라고 피력했다. △ 지난해 성과는 -지난해 10% 성장해 목표를 돌파했습니다. 경상이익도 39% 성장해, 이익 목표 25%를 초과달성했습니다. 올해 현명한 매출목표는 17%인데 20%까지 도전하려고 합니다. 보령제약의 4차 5개년 중장기 계획 중 올해가 4차(2015-2019)의 원년인데 오는 2019년까지 전체 매출의 30%를 글로벌시장에서 창출한다는 게 장기 목표입니다. △ 성장 요인을 꼽는다면 -우선은 보령가족 모두가 한마음으로 열심히 일했기 때문이고, 카나브도 크게 일조했습니다. 특히 카나브 자체 서장도 의미있지만 카나브로 에치칼 경쟁력이 높아진 것도 굉장히 고무적인 일입니다. 크레산트(로수바스트틴 제네릭)도 선전했습니다. 카나브가 있다 보니 여러 제품들이 힘을 받은 것 같습니다. △ 카나브에 기대가 큰데 -지난해 토탈 400억원 정도의 매출을 올렸는데 글로벌신약으로 다진 계기가 됐다고 평가합니다. 멕시코에서 처방을 시작했고, 전 세계 임상의들과 함께 하며 학회에서 발표될 때마다 저희 예상보다 더 좋은 효과와 안전성이 나왔습니다. 일본도 올해 2월 중요한 미팅이 있습니다. 당뇨 컨트롤도 임상결과가 발표됩니다. 국내에서도 단일제제 ARB로 볼 때 1등을 한 지난해 2월 2등과 매출이 천만원 정도 차 났는데 10월(25억여원)에는 2등 제품과 격차(7억여원)를 벌렸습니다. 올해 더 벌어질 것으로 봅니다. 이뇨제 복합제 등도 계획대로 진행하고 있습니다. 이러한 요인들이 미국 일본 유럽에 나가는 데 힘이 됐고 자신감을 확립했습니다.올해는 국내 350억-400억,해외 100억-150억으로, 500억원 이상의 매출이 기대됩니다. 국내외 매출을 합해 1억불고지를 점령하면 1억5천불에서 2억불에 도전하고 2019년이면 국내 해외매출 3억불-5억불 브랜드로 만들 수 있을 것으로 봅니다. 임상개발과 복합제 개발 등 투자도 계속하고 있습니다.CCB복합제 로수바스타틴복합제를 내년 허가를 받고 발매할 예정입니다. △수출이 화두인데 -지난해 30% 성장했는데 선두가 카나브입니다. 겔포스도 중국에서 선전하고 있고 일본에는 API 수출이 자리 잡고 있습니다. 겔포스와 카나브를 합해 수출이 200억 정도인데, 올해 목표를 30% 성장으로 잡았습니다. 여러 가지 형태로 세계시장을 꿈꿀 수 있지만 한국에서 만든 신약이 세계에서 통할 것이냐 하는 관점에서 지난해 굉장한 진전이 있었다고 봅니다. 올해는 550억원을 잡고 있습니다. △ 연구개발 방향은 -우선 카나브 파이프라인을 차질없이 진행시킬 것이고 항암제도 구체적 프로젝트를 진행 중입니다. R&D 방향은 ‘선택과 집중’입니다. 연구소에서 이것 저것 하자고 하면 저는 말리는 편입니다. 저희는 카나브가 지나해 본궤도에 올라서 연구개발 비용을 효율적으로 사용하고 있습니다. 지난해 300억을 사용했는데 올해는 더 늘릴 것입니다. 특히 신약 연구개발 단계마다 과학적 판단이 중요하고 판단은 사람이 하는 것이기 때문에 이쪽 분야 키인사들을 모셔왔고 준비를 많이 하고 있습니다. △코마케팅 계획은 -지난해 로슈의 ‘젤로다’ GSK의 ‘서바릭스’를 했고, 애보트의 ‘크레온’ 로슈의 ‘페가시스’(모두 제네릭 없는 단독제품)도 협업키로 했습니다. 젤로다는 저희 항암제 팀이 강해 로슈가 못했던 부분을 커버할 수 있고, 재작년 바라크루드를 한 역량으로 가져온 ‘페가시스’를 통해 간염치료제도 강화하려고 합니다. 보령제약의 역량이 보태지면 환자에 도움이 되고 접근성도 더 높이는 차원에서 접근하고 있는데, 우리가 상대적으로 강한 영업을 한층 강화시켜 줄 것으로 판단합니다. 다국적제약사와 협업을 하다 보면 국내 CEO의 판단이 결정적으로 봅니다. '윈윈' 제안을 낼 때 우리쪽 생각도 하지만,파트너사가 어떤 부분을 같이 하고 싶어 하나 하는 논의가 있어야 합니다. △영업 마케팅 전략은 -다국적제약사와 접촉이 늘어나다 보니까 우리의 역량도 강화되고 있습니다. 특히 카나브는 세계에서 마케팅 쪽으로도 성공하려면 국내 영업팀이 세계 최고가 돼야 하고, 그쪽 힘보다 더 나아야 한다는 차원에서 교육을 많이 하고 있습니다. △ 일반약 활성화 전략은 -지난해 하반기 HC사업본부를 내부에서 별도로 독립시켰습니다. HC사업부는 목표를 100% 이상 달성했고 특히 1월부터 12월 전 달 목표를 100% 달성했습니다. 더 활성화시킬 것입니다. 카나브가 대표 품목처럼 돼 있지만 ‘겔포스’ ‘용각산’은 보령제약의 자존심입니다. 카나브에 투자하다 보니 지난해 겔포스에 많은 신경을 못섰는데, 피크 때 200억 이상 간 겔포스(지난해 100억)를 개비스콘보다 1억이라도 더 판매해야 겠다는 생각입니다. 시장파이가 커진 것은 긍정적이기 때문에 기성세대와 젊은세대를 모두 아우르는 전략을 통해 올해를 기점으로 재도약시킬 것입니다. △인수합병에 대한 견해는 -연구개발과 연관된 인수합병을 더 많이 생각합니다. 기반기술이 국내시장보다는 글로벌시장에서 통할 수 있거나 국내외를 아우룰 수 있는 기술을 눈여겨 보고 있습니다. 자금도 회사 돈만이 아니라 펀딩기회는 얼마든지 있습니다. △ 경영철학과 목표는 - 좋아하는 단어가 '꿈 사랑 도전'인데 소통을 많이 하고 있습니다. 본부별로 모두 참석하는 워크숍을 통해 1박2일이 유행처럼 됐습니다. 비즈니스미팅과 스마트미팅도 이전에는 경직됐었지만 많아 달라졌다는 것을 느낍니다. 조직문화 협업문화가 많이 변화했다고 생각합니다. 최고 회사를 만드는 것이 꿈인데,어떻게 만들어 나갈 것인가, 글로벌 진출을 어떻게 성공할 것인가를 고민하고 있습니다. 국내 제약사들이 경쟁할 때는 경쟁하지만 글로벌로 나갈 때는 ‘롤모델’ 되는 꿈이 있습니다. 최태홍 사장은 1957년생으로 서울대 약학대학과 대학원, 서강대 경영대학원(경영학)을 나와 한국얀센 마케팅 상무,필리핀얀센 사장, 한국얀센 부사장 사장을 거쳐 2013년 1월부터 보령제약 사장을 맡고 있다. ▲ 카나브 글로벌 전략=국내에서는 지속적인 임상을 통한 다양한 적응증을 확대해나가는 한편 ARB 단일제 시장점유율을 10%이상으로 높여나간다는 계획이다. 해외에서는 중남미 시장 추가 발매에 맞춰 임상에 근거한 공격적인 마케팅을 통해 실질적인 성과를 창출한다는 계획이다. 우선, 판매중인 멕시코와 최근 허가를 받은 에콰도르에서는 실질적인 매출 확대를 위해 파트너사인 스텐달社와의 긴밀한 협업을 통해 임상에 기반한 마케팅을 적극적으로 전개해 나갈 계획이다. 또한, 과테말라, 파나마 등 나머지 11개국 허가가 2015년 순차적으로 이루어지는 만큼, 파머징마켓인 중남미에서 성공을 통해 선진시장 진출의 디딤돌을 마련해 나갈 계획이다. ▲ 전문약 중점 육성 품목=심혈관계/중추신경계 부분은 부스파, 크레산트, 스토가, 항감염/항알러지 부분은 맥스핌, 뮤코미스트, 메이액트 항종양부분에서는 탁솔, 메게이스 등을 선정하고 마이크로마케팅(MicroMarketing)에 의한 Dr. Medical education, 처방 영역의 다변화를 통해 대형제품으로 육성시켜나간다는 계획이다. 이와 함께 지난해 계약한 크레온(췌장효소제), 페가시스(만성 B,C간염) 등 코마케팅 제품에 대한 영업도 강화해 시장점유률을 확대해 나갈 계획이다. ▲일반약 중점육성 품목=올해로 발매 40주년을 맞는 겔포스, 그리고 스테디셀러 제품인 용각산 등의 마케팅에 집중할 계획이다. 우선, 발매 40주년을 맞는 겔포스는 하반기 신제품 발매가 예정되어 있으며, 젊은층에 대한 마케팅을 강화할 예정이다. 이를 위해 티깃에 맞춘 신규 CF를 준비하고 있으며 유통 액티비티도 강화해 국민 위장약으로서의 위치를 더욱 확고히 할 예정이다. 또한, 용각산도 용각산쿨, 목사랑 캔디 등을 바탕으로 젊은층을 대한 마케팅에 집중할 계획이며, ‘목관리 캠페인’ 등을 통해 브랜드 리마인드 홍보활동도 강화할 예정이다. 이외에도 듀오덤, 트란시노, 로토 등도 대중광고 및 집중 홍보를 통해 시장의 확고한 No.1 위치를 유지하고, 매출을 확대함으로써 국내 리딩기업 도약의 기반을 구축해 나갈 계획이다. ▲ 수출= 카나브는 신규시장 추가계약 및 선진시장 진출 등 해외시장 개척도 더욱 박차를 가할 예정이다. 현재까지 16개국 약 2억 달러의 라이선스 아웃계약을 체결한 카나브는 지난해 11월 계약한 독일 AET社에 올 상반기 기술이전을 마무리하고 연내에 실 생산에 들어갈 예정이다. 또한, 하반기 유럽의 허가기관과 카나브 허가를 위한 사전 절차(Scientific Advise Meeting) 진행과 함께 카나브의 유럽 판매를 맡을 파트너사 선정을 위해 다방면으로 접촉할 계획이다. 미국, 일본 파트너사 선정, 아르헨티나, 칠레 및 중동, 동남아시아 등 신규시장 계약은 물론 멕시코 및 브라질 RSV(Rosuvastatin)복합제 계약, 러시아 및 중국 이뇨제, CCB 및 RSV 복합제 계약 등 추가 계약을 통해 시장을 확대할 방침이다. 중국에서 새로운 겔포스 신화를 쓰고 있는 포스겔은 중국 내 국가의료보험 등재, 겔포OTC 시장 진출을 위한 준비와 함께 지난해 현지 500억원 매출에 이어 올해 700억원 달성을 위해 중국파트너사인 심천미강원과의 마케팅 교육 및 교류 프로그램을 더욱 확대해 나갈 계획이다. 또한, 피타바스타틴(고지혈), 펙소페나딘(알레르기), 설트랄린(항우울), 독소루비신(항종양) 및 세파 항생제 등의 원료 수출을 확대해 실질적인 해외 성과를 이루어나갈 계획이다. 이와함께 올해 진행 예정인 EUGMP Inspection을 통과 및 승인을 통해 선진시장 진출 기반을 확고히 할 계획. ▲ 연구개발= 카나브의 경쟁력을 강화를 위한 노력이 계속 될 예정으로, 임상을 통한 다양한 적응증 확대하고, 카나브 브랜드 라인업 확대에 주력할 예정. 오는 2016년 CCB복합제, 고지혈증(로수바스타틴)복합제, 2017년 고지혈증(아토바스타틴)복합제, 2018년 CCB+고지혈증(암로디핀+로수바스타틴)복합제 등 출시를 위한 품목허가 신청 및 임상을 진행한다. 또한, 카나브 후속 신약으로 개발을 위한 물질탐색 등 파이프라인을 확대 나갈 예정. ▲ 조직문화=우수인재 채용 발굴을 위한 Segmentation & Targeting 개념의 채용시스템을 확대 운영할 예정이다. Re-Fresh 제도(충전 = 휴일 개념) 및 직원 가족 초대 행사, 합창 정기 공연 등 구성원들이 즐겁게 일할 수 있도록 FUN Event도 다양하게 운영할 계획. 또한, 이미 2008년부터 CP 운영 규정 및 지침을 제정해 운영하고 있는 보령제약은 올해 CP등급 평가 준비하는 등 고객과의 신뢰를 쌓고 ‘투명경영, 윤리경영’의 기업문화를 확산해 나간다.이권구 2015.01.26
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산업 /한독 김영진회장 "화살은 충분히 쏘았다,명중이 중요"“명중이 중요합니다” 한독 김영진 회장은 미래 성장동력을 위한 화살을 이미 충분히 쏘았기 때문에, 이를 과녁에 맞추는 작업에 매진할 것이라고 피력했다. 당뇨치료제 'DPP-4'에 큰 기대를 걸고 있다는 김영진 회장은 “올해는 그간 추진해 온 사업들이 결실을 맺는 의미 있는 해가 될 것”이라고 강조했다. △ 올해 경영방침은 -지난해 하반기 제도와 협력관계 변화가 있어 매출은 원하던 만큼에는 미치지 못했습니다. '케토톱'은 목표대로 갔는데, 제네릭은 생각보다 못했습니다. 우리가 감내해야 할 부분입니다. 지난 2,3년 동안 기업규모가 벅찰 정도로 투자해 놓았는데, 이것을 어떻게 성공시키느냐가 관건입니다. 지난해 하반기 ‘가브스’ ‘옴나리스’를 중단하며 타격이 있었지만 태평양제약 제약사업부 인수로 회복이 가능했습니다. 올해 매출목표는 10% 정도 성장입니다. △ 구체적인 투자와 목표는 -우선 제넥신에 투자해 공동연구를 한지 4,5년 됐고, 신사업도 시작했습니다. 또 테바와 합작사를 만들어 본격 시작한 ‘한국테바’가 올해 2년째인데, 열심히 하고 있어 100억원을 확실히 넘을 것으로 봅니다. 태평양제약 제약사업부 인수의 가장 큰 목적이었던 케토톱도 목표를 달성했고,새로운 변화를 시도합니다. 또 금연열풍을 탄 ‘니코스탑’과 소화제 ‘ 훼스탈’ 등 일반약 분야에서 올해 확실하게 500억원 이상의 매출을 올리려고 합니다. 숙취해소제 ‘레디큐’도 제대로 자리 잡는 해가 될 것입니다. 메디칼뉴트리션, 유전자분석서비스도 자리를 잡아가고 있어 전반적으로 올해 성장을 컨슈머헬스케어 쪽에서 잡고 있습니다. 1월 조직도 재정비했는데 의미 있는 성장을 이룰 것 같습니다. 살림살이가 어렵더라도 과감하게 투자해, 미래가치를 잘 만들어놓을 것입니다. △ 케토톱 변화는 무엇인지 -300억원 이상 투자해 전용생산공장을 상반기 내 착공할 것입니다. 디자인이 끝나가고 있습니다. 지난해 매출 190억원 정도를 했는데 올해는 국내에서 200억원을 넘기고 수입도 적극적으로 나서려고 합니다. 특히 제품도 라인 확장 등을 통해 다양하게 구성하려고 합니다. △ 연구개발 진행상황은 -제넥신과 같이하는 신약 개량신약 성장호르몬 바이오베타가 있고, 제넥신 기술을 바탕으로 한 자체 바이오신약이 국내 2상에 돌입했습니다. 저희는 제넥신 최대주주로 제넥신이 잘되면 플러스 효과가 클 것 같습니다. 제넥신에서 개발한 신약, 특히 자궁경부암백신에 큰 기대를 걸고 있습니다. 신약은 전통적인 신약(케미칼)인 당뇨신약과 항암제를 하고 있는 데 지속적인 노력을 해서 성과를 내려고 합니다. △ 올해 주력할 제품은 - DPP-4 억제제 중 후발주자(7번째)지만, ‘Best in class’라는 좋은 임상결과를 얻은 ‘테넬리아’에 기대를 걸고 있습니다. 일본 미쓰비시다나베 제품으로 단일제는 일본에서 갖고 오고 복합제는 자체 개발하고 있습니다. 복합제 자체개발은 국내 2번째로, 보험약가 마무리단계입니다. ‘테넬리아’ 복합제는 개발도 하고 판매도 합니다. 일본에서도 복합제 시장이 서서히 만들어지고 있는데, 활성화되면 우리가 생산해서 판매할 가능성도 있습니다. 특히 미쓰비시다나베는 당뇨약을 많이 개발하고 있기 때문에, 전략적 차원에서도 협력하려고 합니다. 여기에 토탈 당뇨회사 모습 갖추기 위해 새로운 기전의 당뇨치료제도 개발 중으로, 한독이 가장 중요시하는 당뇨사업에서, 의미 있는 시장을 만들어낼 것입니다. 또 지난해 하반기 화이자와 '토비애즈' '비비안트' 등 두 개 제품 코프로모션을 시작했는데, 올해도 추가적으로 계속할 것입니다. △ 주요 품목에 대한 변곡점은 - 케토톱은 우려도 했지만 1년도 안 돼 안착했습니다. 케토톱 내수는 변화가 쉽지 않기 때문에 수출확대가 이뤄졌을 때 진출하고자 하는 나라 허가사항 등을 고려해 공장을 신설하는 것이 관건이라고 봅니다. 수출에서 의미 있는 변화가 나와야 합니다. 숙취해소제 레디큐도 '울금'과 '강황' 얘기가 많이 나오면서 붐이 조성되고 있습니다. '네이처셋브랜드'도 전부 리뉴얼합니다. 모든 제품에 '커큐민'이 들어가는데 현재 5,6개 제품 준비가 됐고 상반기 중 시리즈로 계속 리뉴얼해 나갈 것입니다. 큰 기대를 하고 있는 ‘테넬리아’는 내년이 변곡점이고, 연구개발은 제넥신 개발 제품 1,2개가 가시적 성과를 내는 시기입니다. 1,2년 내 가능할 것으로 봅니다. △인수합병에 대한 견해는 -투자에는 중소기업 투자와 연구소 및 중소기업에서 갖고 있는 프로젝트에 대한 조기투자가 있는데, 저희는 후자입니다. 그러나 정말 좋은 기회 있다면 인수합병을 해야 할 것입니다. △ 정도경영에서 좋은 평가를 받고 있는데 -제약업계에서는 선도적으로 1998년 법인카드를 도입하고, 2008년 클린카드제도를 시행하고 있으며, 2007년 윤리 헌장을 선포했는데, 경험해보면 관행 바뀌는 게 시간이 걸립니다. CEO가 오늘부터 제대로 한다고 해도 일선에서 상당한 시간이 걸리기 때문에 시장전체의 진정한 자율정화에는 시간 좀 걸린다고 봅니다. CEO 의지가 중요하지만 의지만 갖고 되는 것이 아니고 ‘진짜 정말이구나’하고 밑에서 따라올 수 있는 진정성 있는 모습을 보여줘야 합니다. 제약산업이 신뢰를 회복하지 못하면 '네가티브 게임'이 되기 때문이 CEO가 진정성을 가져야 합니다. △ 경영철학과 운영방향은 -제 임무는 CEO로서 새로운 전략을 만들어내고 사업계획을 결정하는 것인데 이제 조금 쉬어야 하지 않겠는가 하는 생각도 듭니다. 규모도 중요한데 의미 있는 신약 하나 만들어 내는 게 중요합니다. 저희는 여러 개의 화살을 쐈습니다. 이미 충분히 쏜 화살을 과녁에 어떻게 명중시키느냐가 관건입니다. 반 이상만 맞춰도 우리는 성공할 수 있다고 봅니다. 과녁에 맞게 열심히 노력하는 게 최선입니다. 진행되는 연구개발 프로젝트가 성공하면 다른 차원의 회사가 될 것으로 확신합니다. 직원들을 위한 경영을 하고 교감도 많이 하려고 합니다. 1년에 4번 원탁회의(전 직원과 함께 하는 한독한마당 진행)를 하며 자유롭게 질문과 답을 합니다. 지난 2012년 우리사주조합을 발족해 무상출연하고 2013년 우리사주제도와 스톡옵션을 실시했으며, 2014년 우리사주 유상증자우선배정을 실시했는데 앞으로 직원들의 후생복리를 위해 대상도 더 확대할 예정입니다. 김영진 회장은 “한독의약박물관이 오는 3,4월 새로운 모습으로 재탄생하는데 기대해 달라”고 말했다. 김영진 회장은 1956년 생으로 인디아나대 대학원(경영학)을 나와 1984년 한독약품 경영조정실 부장을 시작으로 한독약품 대표이사 부회장을 거쳐 2006년부터 한독 대표이사 회장을 맡고 있다. ◇ 신약개발 전략 및 계획 =지난해 5개의 연구과제에 대해 총 47.3억원의 정부연구지원금을 받았고, 전년 대비 55% 증가한 28건을 특허출원했다. 현재 암 녹내장 비만 당뇨병을 대상으로 한 혁신합성신약 프로젝트를 수행하고 있으며 대부분 'first-in-class' 합성신약이다. 2015년에도 기업의 미래성장동력을 위해 연구개발을 적극적으로 진행할 계획. ◇ 바이오=제넥신의 바이오기반기술을 바탕으로 3개의 바이오신약 프로젝트를 수행하고 있다. 성장호르몬 프로젝트는 1상 임상시험을 성공적으로 마친 후 올해 1월 한국과 유럽에서 2상 임상시험을 시작했으며 글로벌 L/O을 추구하고 있다. 바이오신약 자가염증질환 항염증치료제를 개발하는 IL-1RA 프로젝트는 지난해 1상시험을 성공적으로 마쳤으며, 올해는 자가염증성 희귀질환을 대상으로 2상 임상시험을 시작한다. 응고질환을 대상으로 한 프로젝트도 진행한다. ◇ 신규 사업 계획 ▲전문의약품=당뇨병 치료제 신제품 ‘테넬리아’를 발매한다. 당뇨병 환자 10명 중 7명이 목표혈당에 도달하는 강력한 혈당강하효과를 갖고 있고, 24시간 안정적으로 혈당조절이 가능하다. 테넬리아 복합제도 올해 출시할 계획. ▲건강기능식품=울금의 주성분인 커큐민의 인체 흡수율을 크게 개선한 테라큐민을 활용, 건강기능식품 시장에서 차별화된 포지셔닝을 구축한다. 그 일환으로 테라큐민을 기존 건강기능식품 원료에 첨가해 새롭게 개발한 ‘오메가Q’와 ‘가시오갈피Q’, ‘밀크시슬Q’ 등 2세대 네이처셋의 성인제품을 발매한다. 뷰티 제품과 어린이 제품에도 테라큐민 첨가 제품을 개발해 성분과 기능에서 차별화된 건강기능식품을 선보일 예정. 또 미국에서 판매 1위를 차지하고 있는 미국 I-health사의 프로바이오틱 제품 '컬처렐'을 선보일 계획. ◇주력 제품 =전문약은 '테넬리아'와 지난해 화이자에서 도입한 신제품 과민성방광 치료제 ‘토비애즈’, 골다공증 치료제 ‘비비안트’, 한독이 선보인 개량 신약 소화성궤양용제 ‘가베트’를, 일반의약품은 케토톱 훼스탈 클리어틴 로푸록스 니코스탑 등을 주력 제품으로 키운다. CHN & 신사업에서도 레디큐 드링크와 츄를 숙취해소제 시장에서 메이저 제품으로 성공시킨다. 오프라인은 물론 온라인 채널 경쟁력도 확보할 방침. 메디컬 뉴트리션(특수의료용도식품)도 기존 제품 '네오케이트'나 '듀오칼' 등에 이은 신제품을 발매해 특수의료용도식품 사업을 본격적으로 확대한다. 유전체 분석 서비스 사업 '진케어'도 지속적으로 성장시킬 계획. 메디컬사업본부는 검사실 자동화 시스템과 면역 장비의 신규 확대에 주력한다. 또 Eppendorf사의 PG인 'Cell culture consumables' 매출 활성화로 신규 매출을 이끌어 낸다. 이외 종합병원 시장에 '바로잰 H'를 집중 공략하고 의원 및 컨슈머 시장도 적극 나설 계획. ◇ 해외진출/수출= 자체 개발한 개량 신약 아마릴M과 아마릴멕스를 세계50개국에 수출하고 있고, 국내 1위 관절염치료제 케토톱을 동남아 5개국에 수출하는 등 2014년 연간 약 212억원 가량의 수축실적을 올렸다. 2013년 대비 약 33% 이상 성장한 수치로, 이미 확보된 수출라인을 기반으로 수출 물량을 더욱 증대시킬 계획. 또 시장 성장률이 높은 지역, 한국 허가를 기반으로 제품 등록이 용이한 지역을 우선으로 신속하게 시장에 진입할 계획. 단기적으로는 한독 생산시설에서 우수한 품질의 제품을 생산해 해외로 수출하는 수탁생산 비즈니스도 확대한다. 중장기적으로는 현재 개발 중인 성장호르몬 바이오베터, 바이오신약 자가염증질환 항염증 치료제, 난치성 고혈압 치료기기 등 블록버스터 신제품을 글로벌 시장에 선보일 계획. 미국, 유럽 등 선진시장은 개념증명(PoC: Proof of Concept) 임상시험 이후 라이센싱아웃할 계획이며, 제약산업 신흥시장 경우 직접 진출하거나 적절한 현지 파트너와 전략적으로 협력할 예정.이권구 2015.01.23
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산업 /의약품유통협회장 선거 '네거티브가 사라진 이유는?'의약품유통협회장 선거가 막바지로 치닫고 있지만 예년과 같은 네거티브 선거가 나타나지 않고 있다는 평가이다. 서울시의약품유통협회장 선거는 고용규·임맹호 후보, 한국의약품유통협회장 선거는 이한우·황치엽 후보가 출마해 치열한 선거운동을 전개하고 있다. 서울시는 1월 27일, 중앙회는 2월 10일 열리는 정기총회 석상에서 회장이 결정된다. 유통업계 관계자에 따르면 올해 선거는 예년의 네거티브가 사라지고 정책과 인물 중심의 선거로 변화하고 있다고 지적하고 있다. 예년의 경우에는 의약품유통협회장선거는 후보 검증이라는 명분으로 네거티브, 흑색선전이 난무한 바 있다. 실제로 지난 3년전 의약품유통협회장 선거에는 모 도매업체 영업사원이 선거에 출마한 모 후보를 비방하는 유인물을 배포한 바 있다. 이후 해당 영업사원은 명예훼손으로 법의 심판을 받고 의혹을 제기한 2년후에 해당 후보에게 공개적인 사과를 했었다. 올해 실시되는 의약품유통협회장 선거도 초기에는 네거티브 선거가 재연될 가능성이 높은 것으로 분석된 바 있다. 뚜껑을 열어 봐야 알지만 서울과 중앙회에 출마한 후보자 모두 박빙의 승부를 하고 있다는 분석에 따른 것이다. 하지만 실제 선거전에 돌입한 이후에는 후보자들이 정책과 공약, 인물론으로 승부할 뿐, 네거티브 공세는 자제하고 있는 분위기이다. 이는 중견 도매업체들이 잇따라 몰락하는 등 유통업계 최악의 경영 위기 상황에서 네거티브 선거는 부메랑이 되어 자신에게 돌아올 수 있다는 판단이 작용한 것이다. 모 도매업체의 한 관계자는 "그 어느 때보다 유통업계가 어려운 상황에서 네거티브 등 과열선거 분위기를 조성하면 해당 후보에 대한 인식이 나빠지고 이는 곧 지지표 이탈로 이어질 수 밖에 없다"며 "업계가 어려운 만큼 정책과 공약 중심의 선거를 치러야 한다"고 주문했다. 일각에서는 내거티브 선거가 나타나지 않는 이유로 서울과 중앙회에 출마한 후보들이 40여년 이상을 유통업계에 종사하며 검증을 받은 것도 한 요인으로 지적하고 있다. 의약품유통협회장 선거가 네거티브가 사라지면서 정책과 공약, 인물 중심의 선거 운동이 진행되고 있는 분석이다.김용주 2015.01.22
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산업 /동화약품,'활명수-잇치' 등 일반약 영업 마케팅 강화동화약품(대표 이숭래)이 일반약을 더욱 강화한다. 회사 측에 따르면 OTC와 생활건강 분야 영업 마케팅을 강화하기 위해 OTC 담당 PM을 2명 보강했다. 특히 '잇몸과 양치를 동시에'라는 컨셉으로 마케팅을 전개해 지난해 100억원을 돌파한 잇몸치료제 '잇치'도 더욱 키운다는 방침. 전담 MR이 있지만, 추가로 MR을 대폭 늘렸다. 생산성이 충분하고 가치 있다는 판단 때문이다. 회사 관계자는 "잇몸질환은 치료도 중요하지만 예방도 중요하다"며 "한달에 5천원만 투자하면 40세 이상의 국민이 잇치를 모두 쓸 수 있도록 한다는 각오로 나서고 있다"고 전했다. 회사는 잇치와 함께 대표품목인 소화제 '까스활명수'도 제품라인을 확장할 계획. 이를 통해 국민에게 더 친숙한 브랜드로 자리매김한다는 전략이다 . 동화약품은 이같은 전략을 통해 일반약 수출도 가속화한다는 방침이다. 회사 관계자는 "까스활명수 판콜에이 등이 주요 수출 품목인데 잇치도 중동 쪽에서 관심이 많고 미국은 등록이 끝났다"며 "까스활명수 후시딘 판콜에이 잇치를 더욱 키울 것"이라고 전했다.이권구 2015.01.22
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병원·의료약국 CCTV 설치보다 관리가 중요하다약국에서도 민원 해결과 보안을 위해 CCTV를 설치하고 운영하는 사례가 증가한 가운데 개인정보보호를 위한 관리 역시 중요성이 부각되고 있다. 최근 대한약사회는 '영상정보 처리기기 설치와 운영 가이드라인'이 개정됨에 따라 이와 관련한 주요 내용을 회원약국에 공지했다. 행정자치부의 '영상정보 처리기기(CCTV) 설치 운영 가이드라인'은 지난 2012년 제정된 이후 이번에 2차로 개정이 이뤄졌다. 이미 지난 1월 12일부터 시행되고 있는 내용이다. 이번 개정에는 공개와 비공개 장소를 추가해 보완했으며, 안내판 설치장소를 구체화했다. 또, 영상정보 보관과 파기에 대한 내용과 제공 시 준수사항과 절차 등을 담고 있다. 가이드라인에 따라 만약 '비공개 장소'에 CCTV를 설치할 경우 노사협의를 거쳐야 한다. 특히 근로자참여 및 협력증진에 관한 법에 따라 상시근로자가 법에 따른 규모 이상이라면 협의를 거쳐야 설치가 가능하다. 특히 녹음 기능은 사용할 수 없다. 임의로 녹음 기능을 사용하거나, 설치 목적 이외 다른 목적으로 줌(Zoom) 기능을 사용하거나 방향을 바꿔 다른 곳을 촬영하는 것은 금지하고 있다. 약국에서도 설치한 원래 목적에서만 이용이 가능하다는 것이다. CCTV가 설치돼 있다는 안내판 설치도 주의해야 할 부분이다. 안내문은 쉽게 알아볼 수 있도록 눈에 잘 띄는 출입구나 정문에 설치해야 한다. 특히 외국인이 자주 이용하는 약국이라면 안내판을 한국어와 외국어로 함께 쓰는 것이 바람직하다. 보관기간이 경과한 자료를 폐기하는데도 관심을 가져야 한다. 영상정보를 수집한 기간이 만료된 후 지체 없이 삭제해야 한다. 또, 보유기간이 30일을 초과할 때는 운영관리 방침에 이를 반영해 해당 기간동안 자료를 보관할 수 있다.임채규 2015.01.21
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정책금연 치료제 시장, 2016년 31억불까지 성장 예상보건산업기술이전센터는 20일 '금연치료제 시장 동향' 보고서를 통해 구내 금연치료제 시장 성장이 지속되고 있으며, 전세계적으로도 금연치료제 시장 확대가 전망된다고 밝혔다. 국내 금연치료제 시장은 2012년 208억원을 기록한 이후 2013년 225억원, 2014년도 243억원으로 2년사이 35억원이 증가했다. 해외시장의 성장도 유사한 흐름이다. 국제 금연치료제 시장은 2012년 4.61억불에서 2014년 5.20억불로 확대됐다. 기술센터는 세계 금연 치료제 시장이 2016년까지 성장세를 이어갈 것이라 전망했다. 2009년 21억 달러에서 연평균 5.7% 성장해 2016년에는 31억 달러 규모가 될 것이라고 예측했다. 이와 함께 금연 치료제관련 환자 수는 2009년 1억 7천만명 수준에서 연 평균 1,1% 정도씩 점차 감소해 2016년에는 1억 6천만명 수준이 될 것이라 전망했다.신은진 2015.01.20
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산업 /종근당 김정우 부회장 " first in class 개발 집중"“ '퍼스트 인 클래스' 약을 개발하는 데 집중할 것입니다” 종근당 김정우 부회장은 철저하게 기본에 충실한 정도영업을 하면서 경쟁력이 있는 약 개발에 집중할 것이라고 밝혔다. 또 “시너지 효과가 나고 방향이 맞다면 인수합병 가능성도 열어놓고 있다”고 피력했다. △ 올해 경영 목표와 계획은 -글로벌 리더 역량 강화를 통한 지속성장 기반 구축입니다. 지난해는 우리 나름대로 볼 때 성장은 없었습니다. 외부에서 고성장으로 보는데 저희는 고성장이 아닙니다. 전반적으로 낮다 보니 그렇게 비춰지는 것이죠. 다른 분야는 열심히 하면 시장이 커지는데 제약은 2,3년 전이나 지금이나 '파이'가 같습니다. 제네릭이 아니고 신약을 하면 범주를 벗어나는데 제네릭을 갖고 같은 파이에서 경쟁하다 보니 힘든 것 같습니다. 그래도 임직원에게 감사합니다. 성장은 못했어도 그만큼 발전했다는 것은 임직원들의 노력 덕분입니다. 올해도 성장은 해야 하는데, 1,2월 보면서 방향을 확실히 잡으려고 합니다. △ 글로벌 신약 개발 방향은 -성장측면에서 창조경영은 연구개발 투자이고, 우리의 임무는 신약개발이지만 신약개발은 정말 어렵습니다. 경쟁력이 있어야 하는데, 새롭다고 경쟁력이 있는 것은 아닙니다. ‘퍼스트 인 클래스’는 경쟁력이 있지만 ‘베스트 인 클래스’는 경쟁력이 많지 않다고 봅니다. 5년 10년 약을 개발했는데 기존 약과 효과가 같다고 하면 어쩌겠습니까. 실력이 쌓여서 적어도 ‘퍼스트 인 클래스’가 되는 아이템을 갖고 연구프로젝트를 짜는 회사가 강한 회사입니다. 저희도 철저하게 기본에 충실하고 정도로 갑니다. 약도 ‘Best in Class’가 아닌, ‘First in Class’로 가려고 합니다. △ 주력품목과 주목할 제품은 -우선 ‘듀비에’입니다. 방광암 부작용을 피했기 때문에 의사분들의 호응이 좋습니다. 지난해 60억원을 판매했는데 올해는 더 많이 키울 것입니다. 고혈압치료제 ‘트윈스타’의 개량신약도 선방했습니다. 올해도 두 품목이 종근당 매출에 앞장서야 할 것으로 봅니다. 고도비만치료제도 호주 미국 2,3상에 들어가 있고,미국 R&D책에 100대 의약품으로 선정된 이 약에 대한 기대가 큽니다. 일반약도 여성 삶의 질을 향상시킨 제품으로 평가받는 월경전증후군 ‘프리페민’에 대한 홍보 광고 등을 통해 자연스럽게 노출시키면서 성장을 이끌 것입니다. 여성갱년기치료제 ‘시미도나’도 적극 나설 것입니다. △ 연구개발 및 신규투자는 -저희는 지난해 매출액 대비 13% 정도인 723억여원을 투자했습니다. 올해는 15% 투자(880억원)로 잡았습니다. 이 정도를 못하면 안된다고 판단하기 때문입니다. 연구인력도 273명에서 300명으로 증원할 것입니다. 모든 것을 연구에 올인합니다. 천안 공장은 1995년부터 1998년까지 그 당시 900억원을 투자해 설립했습니다. 이후 2012년부터 2014년까지 대규모 투자를 해 페니실린계 세파계 바이오계 공장을 지었습니다. 'CKD역사관'을 만들어 제약산업이 어떻게 발전해왔는지, 종근당이 어떻게 발전해 왔는지를 보여주고 있습니다. 본사 건물에도 제약산업과 종근당의 발전사를 보여주는 '고촌홀'을 만들어 약학대학생과 어린이들이 많이 와서 견학을 합니다. 자부심과 긍지를 느낍니다. △ 글로벌진출이 화두인데 -올해는 베트남에 포커스를 두려고 합니다. 현지화 전략인데 어떻게 할 것인가에 대한 계획을 짜고 있습니다. 글로벌 인재양성의 일환으로 각국 지역문화 전문가 육성에 노력하고 있는 데 성과는 아직 두고 보아야 할 것 같습니다. △영업 마케팅 전략은 -메디칼 액티비티, 세미나 등을 통해 많이 교육하고 있습니다. 제네릭도 연구논문이 많아 빨리 캐치해 영업현장에 접목시키고 있습니다. 지난해에는 약사대상 및 OTC세미나도 많이 했는데, 올해는 더욱 강화시키려고 합니다. 또 한가지 글로벌 리더역량 강화입니다. 의사결정 신속성을 위해 지난해 많은 교육을 했습니다. 지식 경험 경영환경 사회생활을 잘 조합해야 신속하고 바람직한 의사결정을 할 수 있기 때문으로, 이 같은 교육을 통해 긍정적 적극적 소통이 잘되는 네트워크를 잘 구축했다고 봅니다. △ CP 운영계획은 - CP자율준수관리자를 구성, 주기적으로 영업 MR을 교육시키고 잘못하면 반성문을 받습니다. 조그만한 것 하나 잘못하면 회사 얼굴에 먹칠을 하는 것입니다. 과거 리베이트를 주던 시대는 다 지나갔습니다. 정정당당하게 발로 뛰고 정도영업을 해야 합니다. 모든 것이 전산화돼 기록이 자동적으로 남아 개인이 갖다 쓸 수 있는 것이 없기에 없어질 것으로 봅니다. △ M&A가 화두인데, 견해는 -인수합병 기회는 누구든지 갖고 있습니다. 하지만 궁합이 맞아야 합니다. 감당할 수 있는 범위 안에서 시너지 효과가 나는 대상은 마다할 이유는 없습니다. 아직 대상은 못 찾았을 뿐이죠. 꼭 제약산업 만이 아니고 발전 방향이면 됩니다. △일반의약품 전략은 -종근당은 국내최초 월경전증후군 치료제 프리페민과 갱년기 증상 치료제 시미도나를 연이어 발매했으며, 프리미엄 임산부 영양제 '고운자임맘', 철분제 '볼그레'와 더불어 여성 건강 관련 시장에서 전문성을 강화하고 있습니다. 또 고령화 사회에 발맞춰 노년층을 겨냥한 잇몸약, 종합비타민제 등 일반의약품을 강화하고 의약외품과 건강기능식품을 브랜드화해 약국을 비롯해 유통 채널을 다각화할 계획입니다. △ 경영철학과 운영 방침은 -좌우명이 말은 신의가 있어야 하고 언행일치가 돼야 한다는 것으로 실천하기 위해 항상 노력합니다. 또 만날 기회는 자주 없지만 직원들의 얘기를 항상 듣고, 임원-직원, 임원-임원 간 호흡을 잘 맞추려고 노력하고 있습니다. 종근당이 올해 74주년인데, 역사가 오래된 만큼 제약계 선두주자 역할에 최선을 다하려고 합니다. 김정우 부회장은 1946년생으로 1999년부터 경보화학 대표이사 사장, 종근당바이오 부사장,종근당 대표이사 사장(2003.3-2012.3)을 거쳐 2012년 3월부터 종근당 대표이사 부회장을 맡고 있다. ◇신약 연구개발 ▲ 고도비만 치료제(CKD-732)=지방 대사를 활성화해 항비만 효과를 유도하며, 기존 중추 신경계를 표적으로 하는 항비만 치료제 대비 약효 및 기전 측면에서 혁신적 제품. 미국 자프겐(Zafgen)사에 기술수출돼 현재 희귀질환인 '프래더-윌리'(Prader-Willie) 증후군 치료제로 미국 임상 3상에 진입했고,호주 임상 2b상 진행 중. ▲항암제(CKD-516)=국립암센터 주관 항암신약개발과제를 통해 CKD-516 경구제의 병용요법 최적화를 구축하고 있으며, 임상1상 결과에 따라 기술수출을 적극적으로 추진할 예정. ▲항암제(CKD-581)=히스톤 디아세틸라제(HDAC)를 표적으로 하는 후생유전학 조절 항암제로, 림프종 환자를 대상으로 2012년부터 임상 1상중이며, 다발성 골수종에 대해서는 비임상 실험 진행 중. 향후 경구제로 개발할 예정. ▲이상지질혈증 치료제(CKD-519)=동물실험에서 고밀도 지단백 콜레스테롤 증가 및 저밀도 지단백 콜레스테롤 강하 효과를 확인하고 현재 임상 1상 시험 진행 중. ▲관절염 치료제(CKD-506)=히스톤 디아세틸라제(HDAC)-6를 표적으로 하는 류마티스관절염 치료제. 기존의 바이오의약품을 대체할 수 있는 상품성이 매우 높은 약제로, 2015년 상반기 전임상 시험 시작 예정이며, 해외에서 임상 진행후 기술 수출이 목표. ▲바이오시밀러(CKD-11101, 2세대 EPO 바이오시밀러)=만성신부전 환자의 빈혈치료제로 블록버스터 바이오베터 품목인 2세대 단백질 빈혈치료제(EPO) '네스프'에 대한 바이오시밀러 개발 중. 국내 최초로 임상 1상을 완료하고 2014년 10월 국내 임상 3상을 신청. 국내 발매와 병행해 유럽과 중남미, 아시아 진출을 위한 바이오시밀러 개발에 집중할 계획.또 뉴라스타 바이오시밀러(CKD-12101, 2세대 백혈구증식인자(G-SCF)) 등 다양한 바이오시밀러 후속품목 개발에 역량을 집중할 예정. ◇글로벌 사업 전략= 우선 베트남시장에서 면역억제제 항암제를 전략품목으로 육성하고 항생제, 심혈관치료제와 건강기능식품 수출을 확대한다. 또 현지 생산대행(CMO) 업체 발굴을 통한 시장 내 가격경쟁력을 강화한다. 특히 ASEAN 국가들의 등급별 구분을 통해 특화된 진출 전략을 수립, '타크로리무스'를 중국, 아시아 시장에 진출시키고 면역억제제 항암제 등도 전략 품목 육성시킨다. 국가별 제네릭 사용 장려 정책에 따른 제네릭 수출도 확대한다(일본 CMO 사업) 더불어 지역별 거점 국가를 선정해 우선 진입한 후 이를 기반으로 주변 시장에 진입할 계획.(중동/북아프리카 지역=UAE 요르단 알제리,아시아= 베트남 인도네시아, 동유럽=폴란드,중남미=베네수엘라, 콜럼비아, 코스타리카) ◇전문약 마케팅 ▲듀비에=2015년 블록버스터급 신약으로 도약. 향후 200억원 이상의 매출을 목표로 다양한 제형 개발과 임상을 통해 우수성을 입증할 근거를 확보해 세계시장으로 진출할 계획.▲텔미누보(고혈압치료제)=자체 개발한 개량신약으로 발매 2년 만에 연간 160억원의 매출을 달성. 우수한 기술력을 통해 중장기적으로 400억원 이상의 매출을 올릴 계획.▲리피로우(고지혈증치료제)= '국내에서 처방되는 스타틴계 제네릭 중 1위(PRIDE)’를 기록하는 품목으로, 현재 연간 400억원 이상의 매출을 올리고 있으며 앞으로도 간판품목으로 지속 육성할 계획. ▲딜라트렌SR= 3세대 베타차단제(국내 베타차단제 매출 1위)로, 현재 약 1,000억원 규모의 베타차단제 시장에서 37%의 점유율을 차지하고 있음. 중장기적으로 연간 500억원 이상의 매출을 올릴 계획.▲타크로벨(면역억제제)= 향후 타크로벨 서방형, 라파마이신 표적저해제(M-TOR) 등 새로운 면역억제제를 출시할 예정이며, 세계적인 면역억제제 처방 경향에 맞게 개발을 진행 중.▲이모튼=국내 골관절염 질환의 조절약물 시장에서 시장점유율 46%로 독보적인 1위를 차지하고 있으며 2015년 점유율을 지속적으로 늘려나갈 계획.▲프리그렐= 오리지널 및 고가 제네릭 대비 79%의 경제적인 약가를 바탕으로 약 70여 개의 제네릭 약물과의 차별성을 갖고 지속적으로 시장을 공략할 예정. 또 급성심근경색 환자를 대상으로 타성분과 프리그렐의 심뇌혈관사건의 예방과 출혈발생에 관한 유효성 평가 연구, 관상동맥스텐트삽입술을 시행한 환자를 대상으로 항혈소판제병합요법을 통한 아스피린과 클로피도그렐의 유효성 및 안전성 확인 연구를 진행해 타 약물과의 차별성을 입증할 계획.▲유리토스(과민성방광)=일본 교린제약이 개발하고 국내에서 3상, 4상 임상을 거쳐 허가를 받은 신약. 의사들에게 제품 선택의 다양성을 제공해 배뇨장애 치료제 시장의 새로운 강자로 자리매김할 계획.▲오엠피에스(위산분비억제제)=에소메프라졸(Esomeprazole) 성분의 강력한 위산분비 억제제로, 향후 메인 품목으로 성장시켜 나갈 계획. ◇일반의약품(OTC) ▲프리페민(국내 최초 생약성분 월경전증후군치료제)=과학적으로 입증된 임상 데이터와 전략적인 마케팅을 통해 여성들의 월경전증후군에 대한 인식을 개선하고 치료방법을 제시하며 PMS치료제의 대표 브랜드로 자리매김할 계획.▲시미도나(갱년기 증상 치료제)=학술 마케팅과 차별화된 홍보를 통해 갱년기 증상 치료의 새로운 장을 열어나갈 계획.▲펜잘큐=대중매체 광고를 통해 브랜드 인지도를 더욱 상승시키고 SNS, 소비자 이벤트, 라디오 광고 등 다방면에 브랜드를 노출시켜 소비자에게 더욱 친숙한 브랜드로 자리매김할 계획.▲이튼큐(치주질환치료제)= 대용량 600T 포장을 출시함으로써 교정 후 유지요법과 양악수술 효과를 강화. ◇신제품=제네릭에서 안과(점안제) 6품목, ‘페메신주’(Pemetrexid,비소세포폐암) ‘콕스비토’(Celecoxib,소염진통) ‘데일리스’(Tadalafil,발기부전) ‘엔테카벨’(Entecavir,B형 간염) ’테조벨주‘(Bortezomib,다발성 골수종) ’나파모스타트주‘(Nafamostat,혈액체외순환시 혈액응고방지) 등을, 개량신약으로 ’유파시딘에스정‘(위염,유파시딘에스정의 용법 개선) ’크목실린건조시럽 14:1‘(아목시실린/클란불란산, 항생제) ‘움스코민정’(펠라고니움 시도이데스, 급성기관지염치료) 등을 출시할 예정.이권구 2015.01.20
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정책복지부, '약가제도 개선방안' 제약업계 의견 듣는다보건복지부가 내달 3일 오전 10시 가톨릭대학교 성의회관 마리아홀서 '약가제도 개선방안'에 대한 업계 설명회를 개최한다. 이번 설명회는 보건복지부는 지난 12월 17일 의약품의 건강보험등재 및 약가산정에 관련한 시행규칙과 2개의 관련고시 개정안을 마련하고 2015년 2월 16일까지 60일간 입법예고 중인 '약가제도 개선방안'에 대한 업계의 의견을 수렴하고 궁금증을 해소하고자 마련된 자리이다. 입법예고된 개정안은 그동안 허가방식의 변경 등에 따라 포장단위(병, 관 등)와 계량단위(ML, mL등)표기가 혼재되어 있고, 또한 일부의약품(액상제, 외용제 등)은 최소단위로 등재되어 생산규격단위 약가 등을 고려시 고가의약품으로 추정되는데도 최소단위로 등재되어 저가의약품으로 보호되는 불합리가 발생하는 문제점을 해소하고자 했다. 이에 이번 일제정비는 목록관리를 시작한 이후 처음으로, 공급내역과 청구내역 비교분석의 효율성을 높이기 위해, 등재단위를 실제 유통되는 생산규격단위로 목록을 재정비하고, 표기방법 등을 통일한다. 이에 따라 약가인하에서 제외되는 저가의약품 기준을 재설정해 실제 생산규격단위 약가 등이 낮지 않음에도 저가의약품으로 분류되었던 약 700여품목을 사후관리 대상에 포함시킨다. 개량신약, 제네릭 등 신약이 아닌 약의 등재가격을 정하는 ‘약가산정기준’ 중 일부 불합리한 부분을 개선도 이루어진다. 복합제의 경우 산정기준은 변경됐으나, 과거 산정기준으로 등재된 일부는 가산대상에서 제외되지 않아 제네릭 등재 후 약가인하가 발생하지 않는 사례가 있었다. 이에 과거 복합제 산정기준(단일제의 68%의합)으로 등재된 약제는 가산대상에서 제외하도록 조정하여 약제간 형평성을 제고했다. 또한 복합제 약가의 산정기준이 된 단일제는 약가가 조정되었음에도 불구하고 구성 복합제는 연동하여 조정되지 않았으나, 앞으로는 연동해서 약가인하를 하는 근거를 마련했다. 그 외에도 효과 개선, 부작용 감소, 복약 순응도 개선 등이 인정되는 약제는 급여 적정성 평가 시 ‘비교약제’ 약가 수준까지 인정 등에 임상적 유용성 개선 약제의 가치를 반영하기 위한 기준 등을 개선하는 내용을 담고 있다.최재경 2015.01.19
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복지부, '약가제도 개선방안' 제약업계 의견 듣는다
내달 3일 설명회 개최, 가톨릭대학교 성의회관 마리아홀서 열려
- 최재경 기자
- 입력 2015.01.19 수정
보건복지부가 내달 3일 오전 10시 가톨릭대학교 성의회관 마리아홀서 '약가제도 개선방안'에 대한 업계 설명회를 개최한다. 이번 설명회는 보건복지부는 지난 12월 17일 의약품의 건강보험등재 및 약가산정에 관련한 시행규칙과 2개의 관련고시 개정안을 마련하고 2015년 2월 16일까지 60일간 입법예고 중인 '약가제도 개선방안'에 대한 업계의 의견을 수렴하고 궁금증을 해소하고자 마련된 자리이다.
입법예고된 개정안은 그동안 허가방식의 변경 등에 따라 포장단위(병, 관 등)와 계량단위(ML, mL등)표기가 혼재되어 있고, 또한 일부의약품(액상제, 외용제 등)은 최소단위로 등재되어 생산규격단위 약가 등을 고려시 고가의약품으로 추정되는데도 최소단위로 등재되어 저가의약품으로 보호되는 불합리가 발생하는 문제점을 해소하고자 했다.
이에 이번 일제정비는 목록관리를 시작한 이후 처음으로, 공급내역과 청구내역 비교분석의 효율성을 높이기 위해, 등재단위를 실제 유통되는 생산규격단위로 목록을 재정비하고, 표기방법 등을 통일한다.
이에 따라 약가인하에서 제외되는 저가의약품 기준을 재설정해 실제 생산규격단위 약가 등이 낮지 않음에도 저가의약품으로 분류되었던 약 700여품목을 사후관리 대상에 포함시킨다.
개량신약, 제네릭 등 신약이 아닌 약의 등재가격을 정하는 ‘약가산정기준’ 중 일부 불합리한 부분을 개선도 이루어진다. 복합제의 경우 산정기준은 변경됐으나, 과거 산정기준으로 등재된 일부는 가산대상에서 제외되지 않아 제네릭 등재 후 약가인하가 발생하지 않는 사례가 있었다.
이에 과거 복합제 산정기준(단일제의 68%의합)으로 등재된 약제는 가산대상에서 제외하도록 조정하여 약제간 형평성을 제고했다.
또한 복합제 약가의 산정기준이 된 단일제는 약가가 조정되었음에도 불구하고 구성 복합제는 연동하여 조정되지 않았으나, 앞으로는 연동해서 약가인하를 하는 근거를 마련했다.
그 외에도 효과 개선, 부작용 감소, 복약 순응도 개선 등이 인정되는 약제는 급여 적정성 평가 시 ‘비교약제’ 약가 수준까지 인정 등에 임상적 유용성 개선 약제의 가치를 반영하기 위한 기준 등을 개선하는 내용을 담고 있다.
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