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산업 /독감인플루엔자 백신 시중 품귀보건소등 의료기관의 독감백신 수요가 크게 늘면서 공급부족으로 인한 가격상승등과 이에따른 품귀현상이 빚어지고 있음. 이같은 현상에 대해 관련업계는 실질수요 증가에 따른 공급부족 현상보다는 일부업소의 덩핌으로 인한 유통질서 교란에 따른 결과로 인식. 당초 올겨울에는 이상기후로 인한 독감환자가 예년에 비해 크게 늘것이라는 보건당국의 예보에 따라 일부 도매업소에서 적정가를 크게 밑도는 가격으로 대부분 물량을 몰아갔기 때문으로 풀이. 유통가에 따르면 독감백신의 적정 소비자가격은 1ml(2명 접종분)당 9천원대이나 일부 도매업소의 덤핑공급으로 성수기에 앞서 약 6천2백원대의 덩핑가격으로 이미 상당물량이 소진된것으로 알려지고 있음. 이같은 배경의 이면에는 유효기간을 감안 올시즌내 생산된 전량을 재고없이 판매하겠다는 D제약등 일부메이커의 과욕과 독점공급을 염두에 둔 S약품 등 일부 도매업소의 과욕이 어우러지면서 빚어진 결과로 판단. 그결과 지난해부터 독감백신 접종을 시작한 일부 지역 보건소와 국공립 의료기관의 수요와 맞물려 병의원등등 접종기관에서는 필요한 분량의 독감백신을 제때에 공급받지 못해 국민보건건강 유지에 차질을 빚고 있으며 가격 또한 정상가를 훨씬 웃도는 앙등양상을 보이는등 이상조짐을 보이고 있다고 전함. 독감백신은 현재 시중가가 8천여원을 웃돌고 있으나 그나마 구입처를 학보치 못해 거래 도매상을 비롯한 제조.유통업소에 사방으로 수소문하는 등 홍역을 치루고 있다고 한다. 한편 독감예방백신은 녹십자 동신제약 제일제당 한국백신 동아제약 보령신약등 국내 7~8백개 업소에서 생산 공급하고 있으며 지난해 독감백신 파동을 경험한바 잇는 생산업체들은 올해 지난해 대비 평균 50%이상의 생산량 증대를 보인바 있으나 올해 유통난맥으로 인해 도다시 백신파동을 겪게될 전망. 복지부는 지난 10월29일자로 국립보건원에서 운영중인 '인풀루엔자 유행감시사업'을 통해 인풀루엔자A형 바이러스를 분리했다고 발표. 이는 지난해(11월25일)에 비해 약 한달정도 빨리 분리된것으로 금년에도 전년도에 비해 인풀루엔자 유행시기가 다소 앞당겨 질것으로 전망된다고 밝힘에 따라 백신을 통한 예방접종도 서둘러야 할것으로 알려짐. 예방접종이 필요한 경우는 ▲폐 및 심장질환자 ▲만성질환으로 집단시설에서 용양중인 경우 ▲65세 이상의 고령자 ▲환자가족 및 의료인 ▲병원에다닐 정도의 만성질환자(당뇨병,신장질환자,악성종양자,면역저하환자) ▲아스피린 복용중인 6개월에서 18세 소아.이종운 1998.11.02
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글로벌몬산토, 독자발전案 마련아메리칸 홈 프로덕트社와 합병협상이 결렬된 이후 몬산토社의 향배에 관심이 쏠리고 있는 가운데 이 회사의 로버트 샤피로 회장이 향후 경영방침을 밝혀 주목되고 있다. 내용은 건강식품 사업분야(nutrition division)를 포함한 일부 분야는 퇴출(divestments)시키고, 핵심적인 생명과학 분야의 발전을 위해 집중투자하며, 향후 수년간 제약 및 농화학 분야에서 일련의 신제품들을 선보인다는 내용이 골자를 이루고 있다. 샤피로 회장은 "핵심적인 사업분야들로부터 괄목할만한 경영실적을 이끌어낼 수 있도록 힘쓰고, 이를 통해 얻어진 이익을 신제품들의 개발 및 출시를 위해 적립해 둘 것이며, 이같은 목표와 무관한 자산이나 비용부분은 과감히 퇴출시키겠다"고 강조했다. 몬산토는 전문가들을 대상으로 자사가 독자적인 기업으로서 확실한 미래를 갖고 있음을 적극 설득하는 한편으로 AHP와 예정되었던 합병이 무산됨에 따라 투자자들의 신뢰감을 회복할 수 있도록 노력을 기울이고 있다. 몬산토는 한동안 AHP와의 합병에 전념해 왔었다. 이는 10여개에 달하는 신약의 출시와 농업 생명과학 분야의 육성을 위해 필요한 재원을 마련하는데 목적을 둔 것이었다. 이번 합병협상의 결렬로 몬산토측은 당장 80억달러의 비용을 마련해야 할 처지이다. 이중 대부분은 신제품 출시에 앞서 4개 자회사(seed company) 인수에 소요될 비용이다. 샤피로 회장은 ▲주력사업분야의 매출강화 ▲임박한 기업인수件 성사를 위해 충분한 현금유동성 확보 ▲신제품 파이프라인의 상업화(commercialisation)를 위한 대비 등을 골자로 하는 자금조달계획을 이행해 나가고 있다고 밝혔다. 여기에는 시장조건이 허락됨을 전제로 20억달러의 대출(credit facility)과 신주(new equity)발행 계획 ▲막바지 개발단계에 있는 신약들에 대한 개발 및 마케팅 파트너를 물색하는 내용 등이 담겨져 있다. 일부 분석가들은 그러나 현재와 같이 시장이 하향세를 보이고 있는 상황에서 자금을 제대로 충달할 수 있을 것인지에 대해 회의적인 시각을 보이고 있다. 이들은 건강식품 사업부문을 매각하는 모험을 감행할(speculating) 수 있을 것인지 여부에 대해서도 마찬가지 견해를 보이고 있다. 건강식품 사업부문에서는 감미료인 '뉴트라스위트'(Nutrasweet)를 시장에 발매하고 있는데, 이것이 몬산토의 새로운 생명과학 전략에 부합되는 것으로 보이지는 않는다는 것이다. 몬산토측은 건강식품 부문 매각에 대해 아직 최종결론이 도출된 것은 아니지만, 전혀 배제할 수도 없는 상황이라고 밝혔다. 그러나 자산항목 매출실적 유동성 확보를 위해 임박한 델타&파인 랜드社의 인수를 적극 추진할 계획이라고 덧붙였다. 샤피로 회장은 ▲핵심사업 분야의 지속적인 매출 호조 ▲신제품 개발 및 인프라 구축(global infrastructure)을 위한 비용증가 ▲시의적절한 신제품 출시에 따른 성공 ▲현재 개발중에 있는 일부 신약들에 대한 제휴계약 체결 ▲수요 및 농산물 가격 등과 관련한 경제적 여건의 영향 등의 요인들로 인해 98년은 몬산토에 '전환기'(transition year)였다고 말했다. 샤피로 회장은 지난 95년 이래로 주력(base) 사업분야의 경영기여도는 매년 평균 20% 이상 증가해 왔다고 밝혔다. 그는 기술, 인프라 확장, 기업인수 관련비용 등 소위 성장을 위해 이뤄진 투자분(growth investment)은 여기서 제외시켰다. 성장을 위한 투자분을 포함한 몬산토의 순이익 규모는 신약 및 농업 생명공학 제품, 자회사 인수 등으로 2000년 이후로는 실질적인 성장을 구현하게 될 것임을 내비치기도 했다. 몬산토그룹의 단기경영전망은 COX-2 억제제 '셀레브렉스'(셀레콕시브)의 성공 여부에 크게 좌우될 것으로 예상되고 있다. 한 분석가는 화이자와 판매제휴 협약(co-promoted)을 체결할 예정인 '셀레브렉스'는 새로운 타입의 진통제(painkiller)로 분류될 경우 발매 첫해에만 10억달러의 매출실적을 올릴 수 있을 것으로 전망했다. 그는 또 그렇지 않더라도 최소 3~5억달러는 달성할 수 있다고 보았다. 몬산토의 제약사업부인 썰社(Searle)는 올해 3/4분기에 높은 이윤(revenues) 및 경상이익(operating income)을 남겼다. 이는 화이자측으로부터 '셀레브렉스'와 관련하여 1억4,000만달러를 지급받았기 때문이다. 몬산토는 '데이프로'(Daypro; 옥사프로진)와 '아스로텍'(Arthrotec; 디클로페낙+미소프로스톨)의 매출액도 증가했다고 밝혔다. 2개의 항혈전제 '세밀로피반'(xemilofiban)과 '오보피반'(orbofiban)에 대한 막바지 임상 3상이 진행 중이어서 R&D 비용이 크게 늘어났다. 몬산토의 제약부문 매출실적 및 경상이익을 보면 다음과 같다. ▲매출액 : 98년 3/4분기 7억9,000만달러·97년 3/분기 6억500만달러 98년 9월 누계 19억300만달러·97년 9월 누계 16억3,300만달러 ▲경상이익(Operating income) : 98년 3/4분기 1억3,300만달러·97년 3/4분기 7,700만달러 98년 9월 누계 1억8,600만달러·97년 9월 누계 1억4,700만달러 한편 몬산토는 3/4분기에 세후손실액(after-tax loss)이 1억달러에 달해 전년동기의 1억6,700만달러에 비해 줄었다고 밝혔다. 그러나 이들 경우는 모두 자회사 인수에 따른 비용이 포함된 수치이다. 이를 제외할 경우 세후경상이익(after-tax operating income)은 각각 8,700만달러, 1억300만달러였다. 총 매출실적은 15%가 증가한 20억달러로 집계됐다. AHP와의 합병협상 결렬에 따른 위약금(charges)은 없었다.이덕규 1998.11.02
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보험약가정책 제약·도매 반발정부와 여당의 보험약가에 대한 사후관리 및 정책방행이 국내 제약산업의 현실을 전혀 도외시하거나 중심이 없이 이루어지고 있어 관련 업계로부터 큰 불만의 소리가 터져나오고 있다. 제약업계는 특히 정부와 여당의 보험약가에 대한 인식이 합리적이고 중장기적인 대책이 아니라 무조건 인하하고 보자는 식의 생각을 갖고 있어 국내 제약산업의 뿌리마져 흔들 가능성이 높다고 강력히 이의를 제기하고 있다. 도매업계도 보험약가 사후관리 과정에서 과징금 부과 조치에 강한 불만을 제기하고 나섰음. 도매업계는 제약업계에 대해 불만의 목소리를 높히고 있는 상황이다. 이와관련, 정부는 내년에 실거래가를 기준으로 한 보험약가 연동제를 실시할 방침이라고 최근 국감 답변에서 밝혔다. 정부의 보험약가 사후관리 및 국민회의의 분업재정 확보방안등과 관련한 보험약 정책에 강한 비판론을 들고 나오는 제약 및 도매업계의 입장을 간추렸다. 제약업계가 복지부의 무더기 보험약가 인하방침에 혼선을 빚으면서 강한 불만을 터트리고 있는 가운데 인하대상에 오른 품목이 1,800여품목에 달해 무더기 인하조치가 임박한 것으로 알려져 업계에 미칠 파장이 대단히 클 것으로 지적되고 있다. 복지부는 당초 11월 1일자로 보험약가를 인하·고시할 예정이었으나 대상품목이 의외로 많고 상당수 제약기업들이 청문과정에서 이의신청 해오는 품목이 예상보다 많아 사후관리 마무리 작업이 지연되었다는 것이다. 그러나 제약업계는 사후관리 기준이 모호해 결과적으로 제약회사들만 불이익을 당하고 있다는 입장을 호소하고 있다.이영복 1998.11.02
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경기한의가족 문화한마당경기지역 한의사들의 공동체 문화창달과 지역 및 회원간의 유대강화를 목적으로 '제1회 경기 한의가족 문화한마당' 큰잔치가 오는 11월7일 과천 문예회관 대극장서 개최된다. 이번행사는 한의사가족 및 종사자들의 친목과 사기진작을 도모하고 앞으로 행사정례화를 통해 전국의 한의사들과의 새로운 문화한마당 창출을 염두에 두고 기획되었다고 한다. 문화한마당은 경기도내 한의사 간호사 및 한의사가족이 참가할수 있으며 출연장르는 무대에서 할수 있는 각종 장기자랑으로 판소리,춤,성악,대중가요,기악,합창,중창,연주.마술,에어로빅 등이 모두 망라된다. 출연을 희망하는 경우 경기도 각 시군분회 및 경기도한의사회 사무국으로 신청하면 되는데 이미 지난달 말일까지 1차접수를 받어데 이어 추가접수도 진행하고 있다. 경기도한의사회 안대종 회장은 "삶의 재충전과 희망의 노래를 부르기 위해 경기도 한의사와 한의원 구성원 한의가족 모두가 함께하는 신명하는 한마당 놀이판을 준비했다"며 '기회와 도전의 장'이 될 이번 행사에 적극적인 참여와 성원을 당부했다. 경기도한의사회는 이번 행사 진행을 위해 문화한마당 행사준비위원회(위원장·최영국) 행사집행위원회(위원장·진상해)를 구성, 착실한 준비에 만전을 기하고 했다.이종운 1998.10.30
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산업 /초원-송원약품 합병 '결렬'초원약품(회장.조병일)과 송원약품(회장.송창진)간에 진행된 업소통폐합 움직임이 완전 결렬된것으로 전해지고 있음. 지난달 23일이후 약1주일이상 업계 초미의 관심사로 떠올랐던 양사간의 합병문제는 양사가 그동안에 진행된 논의내용에 대해 없었던일로 결정한 것으로 확인. 이로써 중견도매 업소간의 통폐합을 통한 업소대형화를 기대했던 일부의 기대는 물거품이 됨. 전주지역 도매업계 및 메이커 관계자들에 따르면 성사가 유력시되던 이번 합병건이 결렬된 이유로 송원약품의 경영과 관련된 내부적인 문제가 직접적인 동기가 된것으로 파악. 당초 두업소간의 합병건은 양사경영진과의 합의에 따라 논의된 사항인만큼 채권단 처리문제등 일반적인 문제가 해결될경우 별다른 어려움이 없을것으로 전망된바 있음. 또 양사는 채권단모임을 소집 합병에 따른 對메이커 문제들을 점검하고 구체적인 합병절차를 밟기로 했다는 사실을 공식적으로 확인함으로써 더욱 무게를 싣기도 했음. 그러나 송원약품의 김병문사장의 출자지분 회수문제가 불거지면서 1대1합병을 기대했던 송원의 임직원들이 불만을 표시하고 합병문제 진행과정에서 흡수통합의 느김을 강하게 받은 송원측의 반발로 난관에 봉착. 김사장을 제외한 송원 임직원들은 긴급모임을 갖고 김사장의 출자지분 2억원에 대해 1천만원씩 갹출, 출자금을 변제 김사장의 송원퇴출을 결의하고 송창진회장이 경영일선에 나서줄것을 건의하는 한편 초원측에 대해서도 합병건은 없었던것으로 해줄것을 요청. 이에 따라 결국 합병과 관련된 실사를 위해 파견된 초원약품 직원들이 지난 26일자로 전원 철수하면서 초원-송원 합병건은 1주간의 해프닝으로 귀결되는 상황을 연출. 지난23일 합병을 위한 구체적인 내용이 공식적으로 확인된 전주 초원약품과 송원약품의 합병건이 여러가지 내부사정으로 인해 완전한 합병에 이르기까지는 일정기간이 경과돼야 할 것 같다는 전망이 나오기도 했음. 양사의 합병소식이 전해진 직후 제약 및 도매업계는 신선한 충격과 함께 구체적인 합병내용에 대해 귀추를 주목한바 있으나 합병발표 3~4일이 경과한 지난달 26일까지도 정확한 내용이 밝혀지지 않고 있음. 송원약품의 한 관계자는 "양사간의 합병 원칙에는 변함이 없는줄 안다. 다만 양사의 지분 및 채무관계 정산에 여러가지 L점이 있어 적어도 연말까지는 독자적인 영업이 진행될것같다"고 밝히고 향후 협상결과에 따라 늦어도 내년 3월까지는 공식적인 합병절차가 마무리될것으로 전망되고 있다고 밝힌바 있음. 초원약품의 한 관계자도 "양사간의 합병이 업소통폐합을 통한 대형화의 바람직한 모델을 제시할수 있을것으로 기대한다"고 밝히고 다만 업소간의 통폐합에는 미처 예상치 못한 여러가지 난제들이 내포되고 있는만큼 완전통합에 이르기가지는 상당기간이 소요될것 같다고 밝힘. 그러나 양사 대표간에 이미 원칙적인 합의가 있었고 구체적인 문제에 대한 협상이 현재 진행되고 있는만큼 조만간 좋은 결과가 있을것으로 기대하고 있다고 밝혀 합병가능성은 여전히 유효한것으로 전망. 한편 전북지역의 대표적 도매업체인 초원약품과 송원약품이 합병을 통한 제2의 창업을 선언업계의 주목을 집중시킨바 있다. 초원약품과 송원약품의 대표는 지난달 23일 오전11시 송원약품 사옥에서 양사 및 메이커 관계자들을 초청한 가운데 두회사의 합병을 공식 발표. 이날 합병 발표식을 통해 양사는 그동안의 논의를 통해 양사간의 합병에 원칙적인 합의를 이룬바 있으며 합병과 관련된 제반 구체적인 문제는 앞으로 진행될 협의를 통해 해결해 나간다는 계획을 밝힘. 이번합병과 관련 초원약품 관계자는 "업소통폐합을 통한 규모의 대형화가 업계 최대현안으로 부각되고 있고 최근 발표된 유통개혁안에서 드러난 물류조합 설립등을 감안할때 두업체간의 합병은 매우 유익한 조치가 될것으로 판단돼 이같은 결정을 내리게 되었다"고 밝힌바 있음. 이번 합병발표에 대해 관련업계는 그동안 있었던 몇차례 도매업소 합병과는 규모와 질면에서 비교가 될수없는 매머드급 합병으로 받아들이고 신선한 충격을 받은 느낌이라고 전함. 아울러 이지역 대표적인 OTC도매업체인 양사간의 합병은 주변업소에 매우 긍정적인 파급효과를 불러와 업소통폐합을 본격화하는 좋은 계기가 될 것으로 전망되는등 관련업계의 비상한 관심을 집중시킨바 있음.이종운 1998.10.30
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글로벌위장장해 없는 NSAIDs 나온다현재 임상시험 중에 있는 관절염 제제에 대한 연구결과 기존 약제로 인한 위장장해가 발생하지 않은 것으로 보고되어 눈길을 끌고 있다. 이같은 사실은 시판되고 있는 어떤 약효群에서보다 非스테로이드 항궤양제(NSAIDs)로 인한 입원 및 사망사례가 많다는 맥락에서 볼 때 매우 주목되는 것이다. 지난 10월 16일 프랑스 칸느에서 류마티스 분야 전문가들의 학술모임으로 열린 윌리암 하비 회의 석상에서 발표된 이 연구에 따르면 임상시험 중인 관절염 약제 '바이옥스'(Vioxx; 로페콕시브)를 유효용량의 2배 용량으로 투여했을 때 동일한 성격의 연구에서 NSAIDs로 알려진 기존의 대중적인 관절염 약제에서 나타난 부작용이 나타나지 않은 것으로 전해졌다. 머크 연구소 부사장 안토니 포드 허친슨 박사는 "이들 연구에서 COX-2 선택적 억제제인 '바이옥스'가 위장관계의 전체기능에 미치는 측면에서 플라시보와 비슷함이 입증됐다"고 말했다. 美 볼티모어 소재 메릴랜드大 마크 훽베르그 박사(류마티스·임상면역학)는 "'바이옥스'는 효과면에서 기존 약제가 고용량에서 나타내는 것과 비슷하면서 위장관계 안전성 프로필도 우수했다"고 거들었다. 그는 또 "정상인을 대상으로 한 초기 내시경 검사의 위장관계 안전성 자료들에 따르면 궤양의 발현은 플라시보와 다르지 않았으며, 이부프로펜 또는 아스피린의 궤양 발현도 보다 유의할만하게 낮았다"며 "이들 새로운 위장관 투과성 연구에서 '바이옥스'는 플라시보와 차이가 없었으며, 관절염 환자 관리에 있어 기존의 NSAIDs 보다 중대한 이점을 지닐 것임이 분명하다"고 덧붙였다. '바이옥스'는 1일 1회 용법의 COX-2 선택적 억제제로 골관절염 치료를 위해 임상시험 중에 있는 최초의 약물이다. '바이옥스'의 골관절염 증상 및 증후 치료에 대한 임상적 유효성 및 안전성 3상 임상시험은 이미 완료된 상태이다. 머크社는 올해 4/4분기 중으로 골관절염 치료를 적응증으로 미국시장 발매허가를 신청할 방침이다. 이 약물은 1일 12.5㎎~25㎎ 용량에서 효과를 보였다. 머크측은 99년 초 허가가 날 것으로 기대되는 썰社(Searle)의 COX-2 선택적 NSAID '셀레브라'(셀레콕시브)를 누르기 위해 총력을 기울이고 있다.(譯註; '셀레브렉스'는 당초 '셀레브라'로 허가를 신청했으나 이후 이름을 바꾸었음.) 머크는 '바이옥스'를 류마티스성 관절염 치료제, 알쯔하이머 예방 및 치료제, 만성 폴립증(polyps) 및 癌 예방제로도 개발한다는 목표다. 허친슨 박사는 "'바이옥스'를 초기연구에서 유효하다고 입증된 용량에 비해 2~4배 더 투여한 실험결과 치료용량 보다 훨씬 고용량임에도 불구, 안전성 측면에서 플라시보와 동등했으나 시험대상에 포함됐던 다른 NSAIDs는 위장관 출혈 및 腸管투과의 증가를 보였다"고 설명했다. 이 두가지 연구사례들은 10월 중순 美 매사추세츠州 보스턴에서 열린 美 위장병학회 연례학술회의 석상에서 발표됐다. 이에 앞서 美 FDA 관절염자문위원회는 "COX-2 억제제가 비선택적 NSAIDs 보다 위장관 부작용이 적다는 사실을 입증하기 위해서는 보다 많은 연구가 이루어져야 할 것"이라고 지적한 바 있다. 허친슨 박사는 "이들 새로운 연구결과는 이전 연구에서 골관절염의 증상 및 증후를 감소시킨 '바이옥스'의 용량에 비해 2~4배 높은 용량인 최대 50㎎에서도 일정하게 나타났다"고 설명했다. 위장관 출혈(GI blood loss)을 통한 안전성 측정시험 결과와 관련, 허친슨 박사는 정상인에게 '바이옥스' 25㎎ 또는 50㎎을 1일 1회 투여하였을 때 플라시보와 비슷한 결과를 보였으며, 출혈면에서 유의할만한 차이는 보이지 않았다고 밝혔다. 이부프로펜 800㎎을 1일 3회(2,400㎎) 투여한 참가자는 플라시보 또는 '바이옥스'群에 비해 출혈이 2배 정도 많았으며, 이부프로펜은 연구와 임상에서 腸管계의 초기장해 지표인 장관출혈을 소량 야기함이 입증됐다고 설명했다. 캐나다 맥마스터大 메디컬센터 리차드 헌트 박사(위장병학)는 "이부프로펜 및 다른 NSAIDs는 소량의 위장관 출혈을 야기하며, 이는 궤양 발생의 지표라고 할 수 있다"라고 말했다. 위장관 투과성 측정시험 결과 지원자들에게 '바이옥스' 25㎎ 및 50㎎을 1일 1회 투여했을 때 장관의 투과성 측정면에서 플라시보와 유의할만한 차이가 없었으며,(플라시보는 4주간 투여되었음.) 인도메타신 50㎎을 1일 3회 투여했을 때 58%까지 투과성의 증가가 수반됐다고 밝혔다. 허친슨 박사는 "장관투과성 증가는 위장관 특성, 특히 낮은 정도의 감염, 출혈 및 장관 단백손실 등의 전조로 받아들여지고 있다"고 지적했다. 투과성은 위장 방어내막의 누수 정도를 측정하는 것이다. 예를 들면 건강한 위장관은 독성물의 방어막으로 작용하여 담은 흡수하고, 독성물은 흡수되지 않도록 막아준다. 7일간의 연구시험에서 18~39세의 건강한 지원자 39명에게 여러 성분의 혼합액을 음용토록 했는데, 일부는 장관내막을 통해 정상적으로 흡수됐지만 일부는 그렇지 않았던 것으로 나타났다. 한편 위장관계에 미치는 약물의 영향을 평가하기 위한 일반적인 방법은 식도, 위장, 상부장관의 일부를 보여주는 내시경 등이 사용되고 있다. 허친슨 박사는 "임상에서 자주 이용되지는 않지만, 출혈 및 위장관 투과성을 측정하는 것과 같은 특이한 비침습적 테스트는 내시경이 닿지 않는 부위에 위장관 장애를 경험한 환자들을 판별하는데 유용하다"고 말했다. 그러나 이같은 유형의 연구결과와 증후성 궤양이나 심각한 위장관 출혈과 같은 임상적으로 중요한 부작용간의 정확한 상관관계는 아직 확립되지 못했다. 관절 및 척추내막의 손상으로 나타나는 골관절염은 전 세계적으로 흔한 질환이다. 유럽의 경우 영국에서 70세 이상 노인의 25%가 일반개업의들에 의해 증후성 골관절염을 갖고 있는 것으로 등록되어 있다. 네덜란드 총 인구의 30%는 진단여부에 상관없이 어떤 형태로든 골관절염을 갖고 있는 것으로 추산되고 있다. 미국에서만 NSAIDs의 장기간 사용으로 인해 위궤양 및 출혈 등의 위장관 부작용으로 인해 한해 평균 76,000건 이상의 입원이 발생되고, 이중 10% 이상이 사망에 이르고 있는 것으로 알려졌다.이덕규 1998.10.30
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수입한약재 반입량 급격히 감소수입한약재 반입량이 급격히 감소하고 있다. 한약재 수입이 감소하고 있는 이유로는 IMF경제위기 여파로 인한 경기불황으로 국내 한약재시장이 예년과 비교할 때 크게 축소된 데다 식약청에서 불량한약재를 퇴출시키기 위해 사전 품질검사와 사후 약사감사를 강화하고 있기 때문으로 풀이된다. 최근 식약청이 국회에 보고한 국감자료중 수입 한약재 현황에 따르면 올해 8월까지 수입한 한약재는 300여종에 1,900만불로 나타나 지난해의 238종 9,400만불과 비교할 때 35%선에 불과했다. 이중 우리나라 한약재 수입량의 최대비중을 차지하는 중국산 한약재는 1,250만9,000kg에 1,133만9천여불을 차지해 지난해 중국산 한약재 수입량 9,141만263kg에 7,099만4백여불에 비해 급격히 감소한 것으로 나타났다. 가장 많이 수입한 감초는 183만불로 지난해 594만달러에 1/3선이며, 지난해 총 420만불을 수입한 녹용은 13만2천불에 그쳤다. 한약재 반입량이 감소하고 있는 요인으로는 IMF여파로 국내 한약재 시장이 크게 위축되고 국산 한약재 사용운동이 확산된 데 따른 것으로 분석된다. 또 한약재 관련 주무부서인 식품의약품안전청에서 수입한약재에 대한 품질검사 강화와 사후 약사감시 강화로 불량.저질 한약재가 발 붙일 곳이 없어 한약재 수입량이 감소하고 있는 것으로 풀이된다. 식약청은 종전에는 사전품질검사시 95종 한약재에 대해서만 이화학적 검사를 실시하던 것을 지난 10월부터 중금속·잔류농약·표백제 등 인체 위해 물질검사 대상 한약재를 위해물질 오염 우려가 있는 전 한약재로 확대시켰다. 또 녹용류 등 고가 한약재에 대해 식약청이 직접 검사토록 하는 등 품질검사를 강화하고 있다. 특히 식약청은 저질·불량 한약재의 국내 반입을 사전에 금지하기 위해 이화학적 품질검사법을 규격화된 전 한약재로 확대시킬 방침이다. 식약청은 시중에 유통중인 한약재의 품질확보와 규격화 조기 확립을 위해 한약재 취급 업소에 대한 지도·계몽을 실시한 후 집중적인 약사감시를 실시할 계획이다 한편, 식약청은 최근 국민보건 위해요인을 차단하기 위해 잔류농약·중금속·표백제 등 위해물질 우려가 높은 갈근 등 52개 품목을 수거 검사한 결과, 건강 등 6종 28개품목에서 표백제, 사삼 등 3종 6개 품목을 중금속 요염으로 판정해 적발된 업소에 대해 검찰 및 경찰에 고발 또는 수사 의뢰했다.김용주 1998.10.29
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산업 /정부주도 유통개혁에 도매업계 시큰둥기획단 및 실무추진단 첫번째 모임을 잇달아 개최하는등 유통개혁방안을 추진하기위한 복지부의 개혁작업이 본격화 되고 있는가운데 정작 관련업계는 이 같은 정부주도의 일방적 유통개혁방안에는 문제가 있다는 지적과 함께 향후전망에 대해 회의적인 시각을 키워가고 있음. 이번 유통개혁방안에 대해 서울지역의 모도매업소 대표는 "모든정책은 결정이전에 모든 관련단체 및 전문가의 모든입장과 의견을 충분히 수렴한 후 최종적인 결정이 내려져야 함에도 불구하고 이번의 경우도 일방적인 개선안을 내놓고 관련업계가 받아들일것을 강요하눈 밀어붙이기식 행정으로 보여져 이는 결국 행정편의적 발상으로 졸속으로 귀결될 가능성이 매우 짙다"고 우려. 개혁안을 접한 도매업계는 보험의약품과 관련된 기존의 유통구조와 대금 지급체계를 근본적으로 개선하겠다는 기본취지에는 공감할수 있으나 여기에는 보다 근본적인 원인에 대한 치유없이 문제를 해결하려는 미봉책에 불과하다는 입장을 보이고 있다. 유력 도매업소 사장인 K씨는 "개혁안에 적시된 물류조합의 경우 과연 정부가 의도하는데로 제기능을 수행할수 있을지 의문시되며 혹여 특정재벌 또는 외자에 의한 독점적 운영이 나타나거나 조합의 부실운영에 따른 문제가 발생했을 경우 책임소재를 어F게 규명할것인지에 대한 명확한 해답이 제시되지 않고 있다"고 지적. 도매업계는 특히 보험약과 관련된 의료기관의 음성적 수입을 차단하려는 정부의도가 보험약가의 거품을 제거할수 있는 직접적이고 원천적인 수단의 강구가 아니라 유통구조를 정부주도의 획일적인 수단으로 묶어 해결하려는 의도가 다분하다며 반발하는 모습. 도매업계는 또 물류조합이 외형상 협동조합 형태를 잦춘 민간주도로 보여지고 있으나 결국 관주도의 운영을 통해 개별기업의 자유로운 영업활동을 일정부분 구속하려는 것으로 판단하고 중요한것은 제도가 아니라 거래 당사자간의 공정경쟁을 도모하게끔 룰을 만들어가는데 정책의 주안이 두어져야 할것이라고 요청. 한편 도협은 이번 유통개혁방안이 성공적인 결실을 얻기 위해서는 무엇보다 유관업계 전체의 이해와 지지 참여가 절대 필요하다고 전제하고 물류조합과 관련해 회원사들이 지적하고 있는 여러가지 문제점과 의문점들에 대해 지난 16일자로 복지부장관 앞으로 질의서를 발송하고 이에 대한 구체적이고 명확한 답변을 서면을 통해 밝혀줄것을 요청.이종운 1998.10.29
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글로벌치료용 경구 치주질환藥 발매콜라제넥스社(CollaGenex Pharmaceuticals)의 '페리오스타트'(Periostat; 저용량 독시사이클린 하이클레이트)가 치주질환 첨가치료제(adjunctive treatment of periodontitis)로 미국시장 발매를 허가받았다. 치료제 개념의 경구용 치주질환제가 출시된 것은 이번이 처음이다. 치주질환은 치아손상(tooth loss)의 가장 주된 원인으로 꼽히고 있다. 당초 콜라제넥스는 이 제품을 11월 중순이나 말 경에 출시할 계획이었으나, 예정 보다 앞당겨졌다. 콜라제넥스는 원래 치아 관리제(maintenance treatment) 발매를 염두에 두었으나 美 FDA가 지난해 8월과 올해 1월 두차례에 걸쳐 이를 허가하지 않았었다. '페리오스타트'는 시장발매를 허가받은 첫 번째 메탈로프로테나제 억제제로 치주질환의 원인물질로 알려져 있는 콜라게나제(collagenase)의 활성을 억제하는 약물이다. 이 약물은 MMP계 효소의 하나로 치주질환 발생시 과다생성되면서 치아를 고정시키는 (잇몸)조직의 기초구조 약화를 막아준다고 한다. 콜라제넥스측은 '페리오스타트'가 치주질환 발생시 콜라게나제를 억제시켜 주는 치료제로는 처음으로 나온 약물이라고 소개했다. 또 항생제에 비해 복용량이 적다고 덧붙였다. 이제까지 치주질환과 관련하여 허가받은 다른 모든 약물들은 관련 박테리아에만 초점이 맞춰져 왔었다. 콜라제넥스는 '페리오스타트'가 스케일링 및 치근평활 시술(SRP:scaling and root planing) 後 치주전문의 또는 치과의사들에 의해 가장 일반적인 치료방법으로 널리 처방될 것으로 전망했다. 여기에는 잇몸(gum line)의 위·아래에 생성된 박테리아 프라그(bacterial plaque)를 제거하는 효과 등도 포함될 것이라고 덧붙였다. 또 치과의사를 찾아 병원을 방문하는 환자들도 SRP의 효과를 개선하고 유지하기 위해 이 약물을 사용하게 될 것으로 전망했다. 임상실험 결과에 따르면 '페리오스타트'가 치주질환의 진전속도를 늦춰주는 것으로 나타났다. SRP 후 3달동안 이 약물로 치료한 결과 잇몸의 점착도(attachment level)가 평균 52% 향상됐으며, 발병부위 감소율(pocket depth reduction)도 SRP만 시술한 경우에 비해 67%나 개선된 것으로 나타났다. 더욱이 이같은 효과는 치료기간 이후에도 지속되어 '페리오스타트'로 치료받은 환자들은 9달이 넘도록 여전히 개선효과를 보고 있는 것으로 전해졌다. 미국에서 치주질환제 시장규모는 60억달러 정도로 추산되고 있는데, 콜라제넥스는 이 분야에 참여하고 있는 많은 기업들 가운데 단연 독보적인 업체이다. 한편 에이트릭스/블록 드럭社(Atrix/Block Drug)가 최근 출시한 '에이트리독스'(Atridox)는 일정량의 항생제 독시사이클린을 치주질환 부위(periodontal pocket)에 침투시키는 약물이다. 알자/프록터&갬블社(Alza/Procter & Gamble)의 '액티사이트'(Actisite)는 테트라사이클린을 국소 질환부위에 침투시키는 방식의 제품이다. 이스라엘에서 치주질환용으로 허가받은 아스트라의 '페리오칩'(PerioChip)은 클로르헥시딘 글루코네이트(chlorhexidine gluconate)를 함유한 생분해성 중합체(biodegradeable polymer)를 기초로 제조된 약물로 알려졌다.이덕규 1998.10.29
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글로벌AHP·몬산토, 합병 전격결렬제약업계 사상 최대규모의 M&A 사례가 될 것으로 안팎의 이목을 집중시켜 왔던 아메리칸 홈 프로덕트社와 몬산토社의 합병협상이 전격 결렬됐다. 양사는 합병을 통해 제약·농업 및 건강식품 사업부문 등을 포괄하는 한해 매출액 200억달러 규모의 거대 생명공학기업을 발족시키기 위해 그동안 협상을 진행시켜 왔었다. 이번 결정은 340~350억달러짜리 기업인수 계획이 발표된 후 5개월여만에 이루어진 것이다.(譯註; 여기서 제시된 액수는 'Scrip'誌가 제시한 수치임. 이와 관련, 'Pharma Marketletter'誌는 960억달러 규모의 새로운 거대기업 탄생이 예고됐었다고 지적했는데, 이는 사업부문의 범위에 대한 기준이 다르기 때문으로 보임.) 이에 따라 양사는 EU 공정거래위원회(competition authorities)와 美 연방무역위원회(Federal Trade Commission)에 신청한 허가를 철회할 것으로 보인다. 양사의 합병협상은 "환상의 결합"(marriage made in heaven)으로까지 일컬어지며 이목이 집중되어 왔으나, 이번 결정으로 올해 제약산업 분야에서 터져나온 두 번째 기업합병(corporate marriage) 대형 실패사례로 기록되게 됐다. 이에 앞서 그락소 웰컴과 스미스클라인 비챰의 협상이 무위로 돌아간 바 있다. 좀 더 넓은 의미에서 이번 일은 올해 파기된 메가톤급 기업합병 사례의 하나에 불과할 것이며, 제약업계에서 '동등한 입장에서의 기업인수'(mergers of equals)의 향배에도 부정적인 영향을 미칠 것으로 분석되고 있다. 지난 13일 발표된 짧막한 공동성명서에서 AHP와 몬산토는 양측의 의견일치로 합병협상을 종결짓기로 결정했다고 발표했다. 이는 양측 통합추진위원들(boards of directors)이 '통합이 성사되더라도 각사주주들에게 이익이 되지 못할 것'이라고 결론을 내린 후 이루어졌다고 설명했다. 그러나 합병에 따른 시너지 효과 및 비용절감으로 매년 120~150억달러의 이윤창출이 기대되었던 이번 계약이 왜 주주들에게 이익을 주지 못하는지에 대해서는 양측 모두 자세한 설명을 피했다. 이번 협상이 무산된 것은 ▲양사간 경영스타일의 상이 ▲경영권 등 합병 이후 향배에 대한 견해차 ▲합병계획에 대한 내부적 의견 불일치 등에 기인한 결과로 풀이되고 있다. 그락소 웰컴과 스미스클라인 비챰의 합병협상도 바로 이 문제로 좌초됐었다.(scuppered) 양사는 이에 대해 언급을 꺼렸지만, 독점금지 문제나 불안정한 주식시장 市況으로 인한 가치평가 수준의 차이(valuation differences) 등을 포함한 다른 요인들은 배제했다. 당초 합의를 보았던 지분(stock split) 조건은 65대 35로 AHP측에 유리한 것이었으나 몬산토측 지분은 주식시장이 전체적으로 침체됨에 따라 지난 6월 이래로 AHP측의 그것에 비해 훨씬 더 떨어졌다. 이에 따라 계약조건 중 하나로 몬산토측 지분을 디스카운트하는 문제가 제기되기에 이르렀던 것으로 전해졌다. 최근 보도에 따르면 몬산토측 주가는 주당 37달러로 29%나 큰 폭으로 떨어졌다. 반면 AHP측 주가는 주당 45달러로 10%가 하락하는데 그쳤다. 이같은 시가는 합병으로 양사측 주식총액을 합산했을 경우 몬산토측이 25% 남짓을 점유하는데 불과할 것임을 의미하는 것이다. 한편 AHP측 대변인은 "협상이 공동으로 진행되어온 만큼 계약결렬에 따른 위약픔 7억달러($700 million break-up fee)는 양측 모두 지불할 필요가 없을 것"이라고 밝혔다. 양사의 고위급 경영진들은 잉여금 수준에서부터 급여체계에 이르기까지 수많은 문제에서 의견들이 대립되었을 것이라는 지적이다. 처음 M&A 추진 발표가 있은 이래로 양사는 이 협상이 어디까지나 AHP가 몬산토를 인수하는 것이 아니라 합병하는 것이라는 점을 강조해 왔었다. 이에 따라 양사측은 통합계획을 공동으로 추진하는데 합의코자 노력해 왔다. 분석가들은 몬산토측이 보다 많은 영향력을 행사할 수 있기를 원했던 반면 AHP측은 몬산토측으로 하여금 농업 사업분야 등을 콘트롤 할 수 있도록 용인할 뜻이 없었다고 분석하고 있다. 제약사업 분야에서도 마찬가지 문제점이 노정되었던 것으로 알려졌다. AHP측에 대규모 M&A를 권했던 ABN 앰로社의 제임스 키니는 몬산토측이 AHP측에 OTC 부문을 양보하는 대신에 제약연구·재정·농업사업 분야 등에 대한 경영권을 갖기를 원했던 반면 AHP는 몬산토측의 첨단기술을 빌어 생명공학 사업분야를 육성코자 했으나, 뜻대로 이루어지지 않았다고 분석했다. 이와 관련, 규모의 차이를 감안하여 몬산토의 썰(Searle unit)이 AHP측의 와이어스 에어스트(Wyeth-Ayerst division)에 흡수되는 것이 효과적이라는 지적도 따랐었다. 양사 최고경영자들의 상이한 개인적인 특성도 이같은 문제점을 악화시킨 요인으로 지적되고 있다. AHP의 잭 스태포드 회장은 터프하고 깐깐한(hard-nosed) 스타일의 소유자로 겸손하고(down-to-earth) 격식을 따지지 않는 몬산토의 로버트 샤피로 회장과는 대조적인 사람이었다는 것. 당초 이들 두 사람은 공동경영자로서(co-chairmen and co-CEOs) 합병된 회사를 함께 경영해 나갈 방침이었다. 협상 결렬로 인해 입게될 타격은 몬산토측에 더욱 심각한 수준으로 나타날 것이라는 지적이나, 이번 협상파기는 양사의 미래와 관련하여 중요한 문제점들을 노정시키고 있다는 분석이 따르고 있다. 일부 분석가들은 몬산토를 기업인수시 주요 타게트로 평가하고 있는 분위기이다. 그룬틀社의 분석가 데이비드 삭스는 "이번 협상실패는 AHP측에도 실망스러운 것이지만, 결정타(crushing blow)는 아니다"라고 분석했다. 이와관련, 'Scrip'誌는 "AHP가 기업규모를 가리지 않고 다른 협상 파트너를 구할 것"이라고 전망했으나, 'Pharma Marketletter'誌는 "다른 합작선을 물색하지 않을 것"며 엇갈린 견해를 내비쳤다. 'Scrip'誌는 스미스클라인 비챰(SB)이 AHP의 합병 파트너로 재론되기 시작했다고 밝혔다. 양사측이 SB가 그락소 웰컴과의 협상을 중단하기에 앞서 의견을 교환했다는 것이다. 릴리, 쉐링프라우, 제네카 등도 AHP의 합병 파트너로 거론되고 있는 것으로 알려졌다. 미국 최대의 증권社인 메릴 린치社의 애널리스트 스티브 타이그(Tighe)는 "파트너 물망에 이름이 오르고 있는 기업들은 AHP가 통합에 실패한 2건의 선례들로 인해 일각에서 고개를 들고 있는 회의론을 극복해야 할 것"이라고 언급했다. ABN 앰로社의 제임스 키니는 "AHP가 독자적인 기업으로 나름대로 위치를 다져나갈 수는 있겠지만, 수익규모 측면에서 바닥권 제약업체 수준을 벗어나지 못할 것"이라며 "이는 10위권 후반에 머물 것이라는 뜻"이라고 평가했다. 무디스 투자자문社는 AHP의 장·단기 채무 수준을 분석한 후 이번 협상파기로 인한 법정소송 위험성에 대해 부정적으로 전망했던 태도를 바꿨다. 반면 타이그氏는 '뉴우 잉글랜드 저널 오브 메디신'誌 최근호에 실린 내용을 근거로 이 소송에 따른 AHP의 잠재적 채무액 규모는 줄어들 것이라고 지적했다. 애널리스트들은 이번 협상결렬이 오히려 AHP 농업사업 부문의 양도(demise)를 촉진하는 결과를 낳을 것이라고 전망했다. 농업부문은 몬산토가 제공할 수 있는 유전자(genomics) 기술 없이는 장기적인 경쟁력을 확보할 수 없다는 것이다. 따라서 AHP측은 유전자 및 생명공학 분야에 획기적인 투자확대를 단행하거나 이 사업부문을 아예 매각하거나 둘 중 하나를 선택해야 할 것이라는 지적이다. AHP가 이 부분을 매각할 경우 순수(pure) 제약기업으로 발전하면서 긍정적인 결과로 이어질 것이라는 분석도 따르고 있다. AHP는 자사의 성장을 뒷받침해 줄 적절한 R&D 파이프라인 제휴선을 보유하고 있다. AHP는 폐렴구균 백신 및 수막구균 백신에 대한 허가신청을 준비 중에 있다. 폐렴구균 백신은 오늘날 小兒들에게서 뇌막염 및 균혈증을 100% 예방하는 것으로 입증된 바 있다. 이 백신은 또 폐렴구균성 중이염 예방에도 효과를 나타낼 것으로 사료되고 있다. AHP는 이와함께 올해 말까지 전 세계에서 면역억제제 '라피뮨'(Rapimmune; sirolimus/rapamycin)의 허가를 신청할 예정이다. 사이클로스포린과 함께 병용토록 하고 있는 이 약물은 오는 2001년이면 전 세계에서 3억5,000만달러의 매출실적을 올릴 수 있을 것으로 전망되고 있다. 제약 애널리스트들은 허가를 기다리고 있는 AHP의 다른 제품들에 대해서도 높은 기대감을 표시했다. FDA 자문위원단이 만장일치로 허가를 추천한 TNF 억제제 융합 단백질(TNF receptor fusion protein)로 '이뮤넥스'(Immunex)와 함께 개발된 '엔브렐'(Enbrel)의 경우 1~2억달러 이상의 매출실적을 올릴 것으로 기대되고 있다. 수면제 '소나타'(Sonata; zaleplon)도 같은 수준의 실적을 올릴 수 있을 것으로 보인다. 전신성 불안증(generalised anxiety disorder)을 적응증으로 허가가 신청된 항우울제 '벤라팍신'(venlafaxine; Effexor/Efexor)은 5억달러 이상의 매출실적을 기록할 수 있을 것으로 예상되고 있다. 미국에서 소아용 로타바이러스 위소장염을 적응증으로 출시 준비중에 있는 경구용 로타바이러스 백신 '로타쉴드'(RotaShield)도 매출호조가 기대되는 품목으로 꼽혔다. 이 제품은 유럽에서는 '로타뮨'(Rotamune)으로 허가가 날 전망이다. 'Scrip'誌는 그동안 수세적인 입장이었음을 감안할 때, 몬산토가 재빨리 현재의 이윤규모 유지를 감안하고 장기적인 계획에 따라 투자자 재 물색에 나설 것이라고 전망했다. 몬산토가 목표로 하는 바는 신제품 발매를 통해 미래의 수익증가를 도모함으로써 99년 말까지 균형을 이룬 자본구조를 이룬다는 것이다. 몬산토는 4건의 시드기업 인수를 통해 경영수지의 균형을 맞추어야 한다는 과제에 직면하고 있다. 여기에는 ▲Plant Breeding international, Cambridge and Cargill's international seed operations 등의 매입 ▲Delta and Pine Land Company의 인수 ▲당면한 기업합병 건으로 DeKalb Genetics 지분의 60%를 23억달러에 사들인다는 계획 등이 포함됐다. 몬산토는 올해 이익규모(earnings)가 월街의 추정치와 맞아떨어질 것이나 내년도의 이익규모는 추정치를 밑돌 것이라고 밝혔다. 몬산토는 향후 몇 년동안 현금 유동성 확보를 위한 방안들을 실행에 옮길 것으로 보인다. 20억달러 규모의 자금확보로 유동성 증대, 채무변제를 위한 신주 발행 등이 여기에 포함된다. 무디스社는 최근 몬산토가 일련의 기업인수를 추진하면서 채무규모가 늘어난 사실을 근거로 이 회사의 장기 경영실적 평가시 순위가 하락할 가능성에 대한 검토작업에 들어갔다. 이 검토작업은 몬산토의 자금조달계획(financing plans)과 사업전망에 초점이 맞추어질 전망이다. 몬산토측은 AHP와 합병을 추진하는 과정에서 4달 前 기업인수 및 신제품 출시에 따른 비용을 지원하는 문제가 논의됐었다고 밝혔다. 특히 현재 FDA의 허가를 기다리고 있는 약물로 거대신약으로 발돋움이 기대되는 COX-2 저해제 '셀레콕시브'(셀레브라)가 여기에 포함됐다. 내년 4/4분기에 이 제품이 출시되면 제휴사인 화이자와 함께 엄청난 이익을 낼 수 있을 전망되고 있다.(내년 초에는 허가가 날 것으로 전망됨.) 몬산토그룹 소속 제약사인 썰(Searle)은 합병 파트너(merger partner)를 물색하는 대신에 제휴사(alliance partners)측의 시설(resources)을 활용하여 자사가 개발중인 제품들의 출시를 도모할 것으로 보인다. 썰은 영업력과 산업인프라가 제대로 갖추어져 있지 못하기 때문이다. 몬산토는 항혈소판 gpllb/llla 길항제 세밀로피반(xemilofiban) 및 오보피반(orbofiban)의 마케팅 파트너를 물색 중이다. 이들 약물은 각각 혈관확장술 및 불안정성 협심증(unstable angina) 또는 심근경색을 적응증으로 임상 3상이 진행 중이다. 이번 합병결렬과 동시에 발표된 최신 연구결과들은 현재 세계 곳곳에서 추진되고 있는 합병추진 건들의 대부분이 주주들에게 이익을 창출해주지 못할 것이라고 결론짓고 있다. 커니社(Kearney), 머서 매니지먼트 컨설팅社, JP 모건社 등이 연구한 이같은 내용들은 ▲합병을 경험했던 기업들이 계약추진 과정에 참여할 경우 우대받는 경향이 있고 ▲前例들로 미루어 볼 때 대부분의 경영진들은 기업합병을 위한 수단 및 방법(mechanics)에 보다 많은 관심을 기울이고 있으며 ▲반면 목표와 협상조건 등을 타진하는데는 많은 노력을 기울이지 않고 있다고 결론지었다.이덕규 1998.10.28
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산업 /3월결산제약 98년도상반기 경영실적추정치동화약품.대웅제약등 3월말 결산 상장제약기업들은 IMF체제이후 급격한 매출부진에도 불구하고 구조조정의 영향으로 인한 인건비등 일반관리비 축소와 특별이익등의 발생으로 인한 수익구조가 개선되는등 올상반기 경영실적이 예상보다는 양호한것으로 잠정 추정되고 있음. 3월결산 상장제약 6개사의 올상반기(4월~9월) 추정실적에 따르면 매출액은 전년동기대비 약 0.3%가 감소했으나 경상이익과 순이익은 업소마다 차이는 있지만 비교적 큰폭으로 신장된것으로 나타남. 이 같은 결과는 제약기업들이 환율상승에 따른 수입원료가격 인상으로 원가부담이 늘어난 반면 인건비와 복리후생비등 판매관리비는 크게 줄어 들었기 때문인것으로 보여지고 있음. 매출액부문의 경우 수출비중이 높은 업소들은 매출이 크게 증가한 반면 내수비중이 높은 업체들은 역시 고전을 면치 못한것으로 밝혀지고 있음. 6개사의 총매출액은 2,706억대로 매출액이 크게 늘어난 업소는 국제약품으로 약 300억대의 매출실적을 달성 전년동기대비 약35% 이상의 신장률을 기록했다. 국제약품은 올상반기중 원료의약품이 수출호조를 보여 환율상승에 다른 이점이 컷던것으로 보여지고 있음. 그러나 동화.대웅.일양등 3개업체는 매출액이 마이너스 신장에 그쳐 지난 상반기 동안의 전반적 매출감소 현상을 여실히 나타내고 있다. 동화·대웅·일양·부광·국제·유유 등 상장 6개사의 98년도 상반기 총매출액은 2,706억대로 전년동기 2,714억원과 비교할때 -0.3%의 신장률을 기록. 경상이익은 업소마다 매우 상이한 증감률을 보이고 있는데 대웅제약은 지난해 23억3천만원에서 올해는 96억대를 기록 3배이상의 괄목한 신장세를 보이고 있는데 이는 판매관리비를 크게 줄인대신 대규모 유가증권 처분익이 발생했기 때문인것으로 보여지고 있음. 순익의 경우는 동화약품과 대웅제약이 각각 225억과 36억대의 이익을 실현한것으로 나타났는데 동화약품은 살충제판매권을 크로락스사에 매각함에 따른 대규모 특별이익이 발생했기 때문으로 풀이되고 대웅제약은 대규모 유가증권 처분에 따른 매각이익이 발생했던것으로 알려지고 있음. 대웅제약은 대웅릴리지분 30%를 78억원에,미국컴퓨터 관련회사인 하니콤 지분 47.3%를 매각 25억원대의 차익을 각각 남긴것으로 알려짐. 6개사의 경상익과 순익은 각각 104억 6천만원과 303억9천만원대로 추정되고 있어 지난해 동기와 비교할때 각각 28.6%와 365.2%가 증가.이종운 1998.10.26
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글로벌바이엘, 카이론 진단용약 인수美 생명공학기업 카이론社(Chiron)가 회사구조를 조정하고 고용인력 규모를 절반 수준으로 줄이기로 했다고 발표했다. 카이론은 동사의 진단용약 사업부문(diagnostics business)을 11억달러 및 차후 일정액의 로열티 수수를 전제조건으로 독일 바이엘에 매각키로 했다. '파이낸셜 타임스'紙 등이 최근 보도한 내용에 따르면 카이론은 대표적인 생명공학기업으로 과거 생명공학 '붐'(original wave of biotechnology companies)을 조성했던 장본인의 하나. 진단용약 사업부문은 지난해 카이론이 기록한 순이익(revenues) 12억달러중 6억달러를 점유하는 것으로 집계되었던 동사의 핵심적 사업분야이다. 그러나 카이론은 세계 진단용약 산업분야가 날로 경쟁이 극심해지고 있는데다 관련기업간 통합이 가속화되고 있는 현실에서 선두주자로 부상하기는 어렵다고 판단한 듯하다는 분석이다. 이제 카이론은 약물과 백신에 주력할 방침이며, 혈액 스크리닝 테스트 분야도 유망한 분야로 관심을 집중시키고 있는데, 이들 부문은 바이엘과의 매각과정에서 제외됐었다. 지난 5월까지 카이론에 경영책임자로 관여했던 숀 랜스는 "지금 내가 이사진에 들어간다면, 주력사업 분야로 사업의 폭을 좁히겠다"고 말했다. 진단용약 사업부문은 앞으로도 괜찮은 실적을 올릴 수 있겠지만, 규모면에서 주요 경쟁업체들을 따라잡을 수 있을 것으로는 판단되지 않는다는 것이다. 랜스氏는 남아프리카공화국 출신으로 한때 영국 그락소 웰컴社에서도 경영을 총괄한 바 있다. 그는 "당초 카이론은 진단용약 사업부문을 다른 기업과 합작을 통해 육성시켜 나갈 방침이었다"며 "이는 카이론측이 당장의 이익창출은 기대하지 않았기 때문"이라고 말했다. 그러나 합작계약을 진행했던 바이엘측에서는 진단용약 사업부문을 통째로 사들이고자 했었다. 바이엘의 진단용약 사업부문은 뉴욕州 태리타운(Tarrytown)에 소재하고 있다. 전 세계적으로 4,800명의 인원을 고용하고 있으며, 지난해의 경우 11억달러의 각종 검사기기 및 화학제품들(testing equipment and chemicals)을 판매했다. 여기에 매사추세츠州 월포울(Walpole)에 소재한 카이론의 진단용약 사업부문이 합쳐질 경우 고용인력이 3,000명 늘어나고, 매출액도 6억달러 가량 증가할 것으로 전망되고 있다. 바이엘그룹은 카이론 진단용약 인수로 미국 애보트, 스위스 로슈에 이어 세계 3위의 진단용약업체로 발돋움하게 됐다. 로슈는 올초 독일의 진단용약업체 베링거 만하임의 인수를 완료한 바 있다. 카이론은 지난 1981년 캘리포니아大 출신의 생화학자들에 의해 설립된 후 가장 성공적인 기업의 하나로 꼽혀왔었다. 지난 94년 주당 49.9센트에 해당하는 21억달러를 지불한 스위스 노바티스가 2000년 이후로 최대주주로서 권리를 행사할 예정이었다. 카이론은 그러나 최근 수년동안 고전을 면치못했으며, 향후로는 핵심적인 제약 및 백신사업에 집중할 방침이다. 이번에 단행된 진단용약 사업부문의 퇴출은 가장 최근에 이루어진 것이자 가장 덩치가 큰 수준의 것으로 평가되고 있다. 카이론의 주력품목들(leading drugs)은 유전공학을 응용하여 제조된 단백질(genetically engineered proteins)이 꼽히고 있다. 여기에는 고도로 진전된 癌을 치료하는 약물인 '프롤루킨'(Proleukin)과 다발성 경화증 치료제 '보타세론'(Botaseron) 등이 포함된다. 카이론의 혈액 스크리닝 테스트 사업부문은 혈액공급 과정에서 HIV 및 간염 바이러스를 제거하는데 도움을 줄 것으로 기대되고 있다.이덕규 1998.10.26
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글로벌"반갑다, 頭部外傷 치료제"자동차사고로 인한 사망자가 갈수록 크게 늘어남에 따라 두부외상(頭部外傷) 및 뇌졸중에 효과적인 치료제 개발을 위한 집중적인 노력이 계속되어 오고 있다. 그러나 이 과정에서 개발되어 나왔던 일련의 화합물들 대부분은 개발초기에는 기대를 모았으나, 나중에는 장애에 부딛혀 실패만 거듭해 왔었다. 이에 따라 지금껏 두부외상에 효과를 나타내는 약물로 허가받은 제품은 전혀 없는 형편이었다. 이로인해 두부외상은 미국에서 소아 및 비교적 젊은 성인층(young adults)의 주요 사망원인으로 자리매김되어 왔다. 두부외상(TBI; traumatic brain injury)에 활성을 나타내는 약물로 가장 최근에 개발되고 있는 것이 非-향정신성 합성 마리화나 유사화합물인 덱사나비놀(dexanabinol). 이 약물은 이스라엘의 파모스社(Pharmos)가 개발하고 있는 것이다. 67명의 TBI 환자들을 대상으로 진행된 임상 2상 시험결과에 따르면 덱사나비놀이 두 개골內의 압력(intracranial pressure) 및 사망률을 감소시켰으며, 신경학적으로 볼 때도 증상이 개선된 환자들의 수가 증가한 것으로 나타나 플라시보와는 대조를 보였다. 이같은 내용을 보도한 'Pharma Marketletter'誌는 "수많은 약물들이 실패만을 거듭해 왔는데, 개발에 성공만 한다면 거대신약으로 발돋움할 것임은 보증수표격"이라고 표현했다. 파모스社의 하임 아비브 회장은 "이같은 연구결과는 내년에 미국과 유럽에서 진행될 임상 3상에 높은 기대를 갖게 해주는 것"이라고 말했다. 이 연구에서 시험에 참여한 환자들의 두개골내 압력은 두부외상으로 인해 정신박약이 나타날 위험이 매우 높아지는 상황임을 시사하는 수치인 25mmHg에 육박한 것으로 나타났다. 이같은 수치는 그러나 덱사나비놀을 투여한 환자에게서 치료를 시작한 처음 3일만에 크게 줄어들어 플라시보와는 대조를 보였다. 특히 중요한 것은 이 과정에서 환자의 상태를 더욱 악화시킬 수도 있는 혈액 수축기압(systolic blood pressure)의 감소를 동반하지 않았다는 점이었다. 덱사나비놀을 투여받은 환자들 중에는 13%에서만 저혈압이 나타난데 반해 플라시보群에서는 38%에 달했다. 사망률도 덱사나비놀群에서는 10%(30명중 3명)였으며, 플라시보群에서는 13.5%(37명중 5명)에 달했다. 실험에 참여한 모든 환자들은 두부외상을 입은 후 6시간 이내에 덱사나비놀이나 플라시보 두가지 약물 중 한가지를 정맥내에 주사로 투여받았다. 이들은 자동차 사고로 부상당한 젊은 남성들이 대부분이어서 전형적인 두부외상 환자들에 속하는 경우였다. 이같은 연구내용은 지난 6일 미국 워싱턴州 시애틀에서 열린 신경외과 학술회의 석상에서 발표됐다. 이 연구결과가 지니는 상업적 성공가능성(commercial significance)과 관련, 파모스측은 미국에서만도 매년 37만여명의 TBI 환자가 발생하고 있으며, 나머지 국가에서도 같은 수준으로 환자 발생사례가 보고되고 있다고 밝혔다. 덱사나비놀이 임상 3상에서도 효과가 입증되어 시장에 발매되어 나올 경우 이 약물의 시장규모는 한해에 최소한 5억달러대에 달할 전망이다. 이 약물이 뇌졸중 등 다른 신경질환(neurological conditions)에도 효과가 입증될 경우 시장성은 배가될 것으로 예상되고 있다. 그러나 다른 두부외상 약물들이 그러했듯, 임상 3상에서 기대에 미치지 못하는 결과가 도출될 경우 이같은 기대는 수포로 돌아갈 수도 있다는 지적이다. 파모스는 최근 2가지 眼질환 관련 스테로이드 제품인 '로테막스'(Lotemax)와 '알트렉스'(Altrex)를 출시했다. 이들 제품은 모두 로테프레드놀(loteprednol) 약물로 美 바슈&롬社와의 제휴로 발매된 것이다.이덕규 1998.10.26
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산업 /소염진통제시장 2천 5백억대 추정소염진통제시장은 경구용과 외용제로 크게 대별될수 있으며 전체시장규모는 약 2천5백억대로 추정. 경구용시장은 침체기를 맞고있는 반면 항류마티스계열의 관절염치료제를 주축으로 한 외용제시장은 최근 몇년사이 급성장을 거듭. 관련업계의 분석에 따르면 외용 소염진통제시장은 97년말 기준으로 약 1천2백억대 규모로 추정되고 있으며 올해는 소폭의 신장세를 거듭 약 1천3백억대에 육박할것으로 예상. 최근 몇년사이 소염진통제시장은 일명 '패취'로 통칭되는 '붙이는 치료제'시장으로 급속히 전환되는 추세를 보인바 있으며 앞으로는 이러한 경향은 당분간 계속될것으로 보임. 국내에서 시판되는 있는 외용 소염진통제는 습포제·액제·연고제·겔타입 등의 제형으로 모두 30여개사서 50여종의 제품을 선보이고 있음. 외용 진통소염제 시장은 파스류로 주축으로 한 기존시장과 94년 출시된 태평양의 케토톱의 신규시장 창출, 그리고 선경제약·제일약품등의 시장확대 노력이 어우러지면서 최근 몇년사이 급속 팽창되고 있는 상황. 소염진통제의 대표적 제형으로 자리메김한 패취형 습포제시장은 케토프로펜을 주원료로 하는 케토톱(태평양제약)·케넨서(상아제약)·케펜펙(제일약품) 등과 피록시캄을 주약물로 하는 트라스트(SK제약)등이 주도. 겔형제품은 피록시캄·케토프로펜·인도메타신등의 약물을 사용하는 일동제약의 케노펜겔 초당약품의 바이겔크림 종근당의 스킨겔 신풍제약의 로시덴겔 등을 주축으로 시장이 형성. 약 1천억대로 추정되는 국소형 항류마티스 제제의 제형별 시장분포는 습포제가 약 77%, 액제 12%, 겔타입 8%, 기타 3% 등으로 분석. 케토톱·트라스트·케토톱으로 대표되는 외용 소염진통제 시장은 빅히트제품 케토톱이 톱의 위치를 고수하고 있는가운데 트라스트(SK제약)·케펜텍(제일약품)간의 2위다툼이 치열한 가운데 전체적인 시장볼륨이 확대되고있는 상황. 태평양제약은 케토톱을 발매하면서 기존의 파스·파프제품과의 완전차별화를 모색하였고 경구용제를 주경쟁품으로 삼아 전사적인 마케팅활동을 전개. 이러한 기본적인 차별화전략은 발매당시 기존제품과는 상당한 차이가 있는 높은가격에도 불구하고 소비자에게 엄청난 반향을 일으켰으며 DDS제형의 뛰어난 약효를 발판으로 케토톱의 부가가치를 높임. 케토톱은 초년도의 낮은인지도와 무더운 여름날씨에도 불구하고 약 25억대의 매출실적을 기록 성공을 예감. 이후 케토톱은 95년 150억,96년 265억, 97년 370억대의 비약적인 매출실적을 보임. 케토톱의 성공적인 발매에 고무된 제약각사들은 이후 경쟁적으로 이시장 참여를 서두르게 되는데 상아제약·SK제약·제일약품등의 속속 신제품을 선보임. SK제약은 성분과 모양에서 차별되는 트라스트를 발매, 케토톱과의 선의의 경쟁을 통해 이시장의 전반적 확대에 크게 기여한것으로 평가받고 있으며 제일약품·상아제약등도 기존 파스·파프류시장의 기득권 유지차원에서 세제품을 출시 본격적인 경쟁체계에 돌입. 97년말 생산실적기준 약 2천억대를 형성하고 있는 소염진통제 시장에서 태평양·상아·제일·SK등 주요생산업체들의 생산실적과 시장점유율을 살펴보면 다음과 같다. 태평양제약은 생산실적기준 95년 221억, 96년 414억, 97년 487억대로 시장점유율은 각각 16.4, 23.1, 23.8%를 점유. 제놀·제노킨·케넨서등을 생산하고있는 상아제약은 95년 318억(23.7%),96년 351억(19.6%), 97년 355억(17.4%) 등으로 생산증가에 비해 시장점유율은 상대적으로 낮아지고 있음을 보여주고 있음. 파프·사니크린·케펜텍등을 생산하는 제일약품은 95년 250억(18.6%) 96년 306억(17.1%) 97년 332억(16.2%)등 안정적인 매출증강와 시장점유율을 기록하고 있다. SK제약은 트라스트를 발매한이후 96년 105억(6%) 97년 207억(32.6%)등 폭발적인 증가세를 보인바 있음. 이들 4개사를 제외한 나머지 업체들은 95년 555억(41.3%) 96년 619억(34.2%) 97년 665억(32.6%)등 해마다 시장점유율이 하락하고 있음. 최근 몇년사이 급성장을 지속해온 외용 진통소염제시장은 98년을 기점으로 완만한 상승내지는 답보상태를 보일것이라는게 대체적인 관측. 그 이유로는 무엇보다 전반적인 약업경기 위축으로 인한 매출의 전반적인 감소현상을 들고 있으며 아울러 그동안 이시장을 주도했던 케토톱이 97년 상반기를 정점으로 정체기에 접어들은것 같다는 분석. 물론 이시장에서 케토톱의 위치는 아직 확고부동한 상태이나 후발제품인 트라스트나 케펜텍의 도전이 만만치 않고 이로인한 시중가격의 하락도 여전히 계속되고 있어 전반적인 시장위축이 염려되고 있기 때문. 여기에 패취형 관절염치료제 시장의 폭발적 신장세에 고무된 타회사들이 경쟁적으로 유사제품을 출시할경우 전반적인 시장위축을 가져올지도 모른다는 우려도 커지고 있음. 이러한 시장상황을 감안한 주요생산 메이커들은 각사마다 차별화된 마케팅전략을 통해 시장지키기와 마켓쉐어 확대에 열을 올리고 있음. -태평양제약은 최근 '케토톱 소비자만족 실천운동'의 일환으로 신포장(7매)을 발매하면서 전국적으로 직거래약구과 도매상을 대상으로 구포장(6매)과 맞교환을 실시, 고객감동을 통한 톹브랜드 수성에 안간힘을 쏟고있음. 특히 동사는 이번행사로 유사품과는 차별화는 물론 도매부도에 다른 불법유통을 차단해 시가안정 및 정확한 재고파악을 통한 정도영업전략의 효과를 동시에 노리고 있음. -SK제약은 다른 관절염치료제와는 달리 가장강력한 약물효과를 지닌 피록시캄제제임을 부각시키는 한편 '한장에 이틀'이라는 카피에서 표현하고 있는 경제성과 편이성을 최대한 활용한 차별화정책을 일관되게 구사. 아울러 해외시장 개척에 발빠른 행보를 보여 이태리를 중심으로 유럽시장 진출을 가시권에 두는등 수출을 통한 매출증대에 나서고 있음. -제일약품은 5년이내 케토톱을 제치고 수위를 확보한다는 원대한 계획아래 저인망식 판매망 확대에 나서고 있다. 제일약품은 약가가 약효의 전부는 아니다라는 자신감을 가지고 비거래선과 소비자를 상대로 샘플을 제공하는 등 '케펜텍 알리기'에 전사적으로 나섬. -일동제약등 겔타입의 제품을 생산하고 있는 메이커들은 타 케토프로펜제에 비해 피부흡수력을 6배이상 높인 뛰어난 제품력이 있다는점을 집중부각시키기 위한 마케팅전략을 구사하고 있다. 분만아니라 케노펜겔등의 제품은 경구투여로 야기되는 소화기장애 및 간독성·신독성,발진등의 전신적인 부작용이 없으며 혈중으로 거의 흡수되지 않음으로 안정성이 높은 제품임을 강조. -상아제약·신신제약등 파스류를 주력으로 하고 있는 업체들은 우선 가격이 저렴하다는 점과 제형별로 다양한 라인업을 이루고 있다는점을 최대한 강조. 이들회사들은 기존에 확보된 높은 소비자인지동와 환경친화적인 제품특성을 최대한 살려나가는데 마케팅의 역점을 두고있음.이종운 1998.10.23
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글로벌메이저제약社 화장품에 눈독세계최대 수준의 규모를 자랑하는 주요 대기업 5곳 중 1곳 꼴로 화장품 및 생활용품(C&T) 분야에 손길을 뻗치고 있는 것으로 드러났다. '월 스트리트 저널 유럽'紙는 최근호에서 이같은 분석내용을 통계자료와 함께 공개했다. 이는 C&T 사업부문이 그만큼 높은 수익성을 지닌 분야인 동시에 미래에도 유망한 산업으로 각광받고 있음을 반영한 결과로 보인다. 특히 이같은 결과는 최근들어 국내 개국가에서 경영다각화 차원에서 화장품 취급에 관심을 갖고 있는 약국이 갈수록 크게 늘어나고 있는 현실임을 감안할 때 매우 주목되는 것이다. 심지어 약국전문화장품도 일부 시장에 모습을 선보이고 있을 정도인 것이 국내의 현실이기 때문이다. 통계자료에 따르면 세계 최대의 공기업(public company)으로 꼽히는 제네럴 일렉트릭(GE)이 보유한 계열사로 유통업체 중 수위를 달리고 있는 월-마트 스토어가 지난해 11계단이나 뛰어오르면서 일약 8위에 랭크된 것으로 나타났다. 제약기업 중에서는 브리스톨 마이어스 스퀴브가 그룹전체 매출실적(Market Value) 1,143억9,700만달러로 수위에 올랐다. 이어 ▲노바티스(1,026억9,800만달러) ▲존슨&존슨(995억500만달러) ▲로슈(687억5,700만달러) 등의 순으로 뒤를 이었다. 이밖에 ▲스미스클라인 비참(679억6,400만달러) ▲쉐링프라우(672억2,200만달러) ▲애보트(632억8,600만달러) ▲워너램버트(568억5,100만달러) ▲제네카(407억4,300만달러) ▲바이엘(376억900만달러) 등이 눈에 띄었다. 이와관련, '월 스트리트 저널 유럽'은 '98년도 추계(秋季) 세계 기업랭킹'(World Business Rankings supplement, Autumn 1998) 순위에서 제약 및 화장품기업 관련내용만을 발췌, 공개했다. 순위는 지난 6월 말 현재 뉴욕 주식시장의 평균주가인 다우존스 지수(Dow Jones Indexes)를 기초로 매겨졌다.이덕규 1998.10.23
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글로벌세계 OTC 시장 453억불지난해 전 세계 OTC 시장규모가 공장도가 기준으로(ex-factory prices) 453억달러에 달해 전년도와 비교할 때 6.4%가 증가한 것으로 나타났다. 'OTC 뉴스'를 발행하는 니콜라스 홀社의 니콜라스 홀 회장은 이달들어 벨기에의 수도 브뤼셀에서 열린 동지의 연례 셀프메디케이션 회의 석상에서 이같이 밝혔다. 그는 "이는 인플레率보다 낮은 수준의 것이며, 증가율은 뒷걸음질치는 양상을 보인 것"이라고 덧붙였다. 그러나 홀 회장은 97년부터 오는 2007년까지의 10년 동안 전 세계 OTC 매출액은 66%가 증가, 2007년 말이면 751억달러 수준에 도달할 것으로 전망했다. 이같은 예상치는 인플레率은 감안하지 않은 것이다. 지난해 OTC시장이 가장 빠른 증가세를 보인 곳은 중부 및 동부유럽 지역이었다. 이 지역은 16.8%의 증가율로 21억달러의 매출실적을 기록했다. 이 시장은 97년부터 2007년까지의 기간동안 189%가 증가, 2007년 말이면 62억달러대에 도달할 것으로 전망됐다. 미국시장은 지난해 7.5%가 증가, 147억달러의 실적을 보였다. 97년부터 2007년까지의 기간동안 28%가 증가, 2007년 말이면 200억달러대에 이를 것으로 예상됐다. 반면 서부유럽 지역은 지난해 불과 3.8%가 증가한 95억달러의 매출실적을 보였다. 홀 회장은 2007년까지는 37%가 증가, 130억달러대까지 성장할 것으로 예상했다. 일본 OTC시장의 경우 지난해 1.2%가 감소했으며, 2007년까지 10% 정도의 증가율을 기록하는데 그쳐 67억달러 수준에 머무를 것으로 보았다. 한편 주요 유럽시장 가운데 지난해 가장 높은 증가율을 나타낸 국가는 영국으로 7.7%가 증가한 15억1,000만달러를 기록했다. 이탈리아와 스페인이 4%의 증가율을 뒤를 이은 가운데 각각 10억3,000만달러·4억7,000만달러의 매출실적을 기록했다. 이어 독일이 2.6%가 증가, 25억5,000만달러로 집계됐다. 프랑스는 1.9%의 증가율을 기록했으며, 매출실적은 18억1,000만달러였다. 홀 회장은 "OTC 신제품들 가운데 75~90%는 시장에서 성공을 거두지 못했으며, 처방약에서 OTC로의 전환도 이루어지지 못했다"고 밝혔다. 다만, 미국에서는 일부 처방용 의약품들의 OTC 전환이 이루어졌다고 덧붙였다. 미국시장의 경우 OTC 스위치 품목들은 거의 대부분 각 제품群에서 수위품목이었던 것으로 나타났다. 이들의 연평균 매출실적은 3,000만달러에 달해 500만달러대에 머문 특허의약품들(proprietary products)과는 대조를 보였다. 일부 품목들에 대한 통계치는 이 보다 훨씬 높게 나타나 지난 95년 OTC로 전환된 존슨&존슨·머크의 '펩시드 AC'(파모티딘)의 경우 지난해 1억8,100만달러의 매출실적을 기록하며 미국 제산제 시장에서 수위품목으로 기록됐다. 반면 96년 스위치된 그락소 웰컴의 '잔탁 75'(라니티딘)는 매출액 1억3,100만달러로 미국 OTC시장에서 3위 품목에 랭크됐다 홀 회장은 지난해 미국의 상위 10대 OTC 품목 중 6개가 스위치 품목이었다고 말했다. '빅 3'를 살펴보면 1위는 존슨&존슨의 '타이레놀'(아세트아미노펜)로 9억5,800만달러의 매 출실적을 기록한 것으로 조사됐다.('타이레놀'은 지난 84년에도 미국 OTC시장에서 1위에 올랐었음.) 2위에는 같은 회사의 '원 터치'(One Touch)가 4억800만달러로 뒤를 이었으며, 3위는 아메리칸 홈 프로덕트社의 '애드빌'(Advil:이부프로펜)로 3억8,500만달러를 기록했다. 이밖에 스미스클라인 비챰의 '니코레트'(Nicorette)가 2억400만달러로 6위를 기록했으며, 역시 SB의 '니코덤'이 1억9,400만달러로 8위에 올랐다. 존슨&존슨·머크의 '펩시드'는 1억8,100만달러로 9위를 차지했다. 홀 회장은 "한 치료제群에서 OTC로 스위치되는 첫 번째 품목은 전형적으로 그 시장을 주도하게 된다"고 지적하면서, "성공적인 제품스위치를 위해서는 제품의 라이프사이클 관리가 중요하다"고 덧붙였다. 기업으로서는 빠른 시일내에 OTC로의 전환결정을 확정짓고, 제품이 OTC로서 요구되는 조건을 갖추도록 한 후 가급적 처방용 및 OTC용 사용을 위한 임상시험을 동시에 진행하는 것이 효과적일 것으로 지적되고 있다.(특히 임상 3상) 홀 회장은 제품스위치 등록에는 통상 4~5년이 소요된다고 충고하면서 OTC 전환은 제품특허가 만료되기 이전에 하는 것이 바람직하다고 덧붙였다. 그는 또 OTC를 생산하기 위해 제조업체들은 항시 소비자를 생각해야 할 것이며, 혁신과 적응이 필요하다고 밝히고, 그렇게 하지 못할 경우 실패(die)를 각오해야 한다고 강조했다. 他者의 입장에서 생각하고,(Think outside the box) 보다 창조적이고 상상력을 발휘토록 해야 한다는 것이다. 또 정부통제 보다 더욱 철저하게 스스로를 통제해야 할 것이라고 지적하기도 했다. 그는 기업은 새로운 전술적 마케팅 전략을 찾아내야 할 것이고, 어떤 전략을 추진하는 과정에서도 선봉에 서야 할 것이며, 시장연구에 보다 많이 투자해야 할 것이라고 강조했다. 아울러 시장연구를 철저히 해둘 경우 최소의 비용으로 미래를 위한 홍보전략을 세울 수 있게 될 것이라고 덧붙였다. 홀 회장은 시장조사(test-marketing)에 더 많은 시간을 투자하라는 충고로 말을 맺었다.이덕규 1998.10.22
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세계 OTC 시장 453억불
중·동구권 성장세 괄목
- 이덕규 기자
- 입력 1998.10.22
지난해 전 세계 OTC 시장규모가 공장도가 기준으로(ex-factory prices) 453억달러에 달해 전년도와 비교할 때 6.4%가 증가한 것으로 나타났다.
'OTC 뉴스'를 발행하는 니콜라스 홀社의 니콜라스 홀 회장은 이달들어 벨기에의 수도 브뤼셀에서 열린 동지의 연례 셀프메디케이션 회의 석상에서 이같이 밝혔다.
그는 "이는 인플레率보다 낮은 수준의 것이며, 증가율은 뒷걸음질치는 양상을 보인 것"이라고 덧붙였다.
그러나 홀 회장은 97년부터 오는 2007년까지의 10년 동안 전 세계 OTC 매출액은 66%가 증가, 2007년 말이면 751억달러 수준에 도달할 것으로 전망했다. 이같은 예상치는 인플레率은 감안하지 않은 것이다.
지난해 OTC시장이 가장 빠른 증가세를 보인 곳은 중부 및 동부유럽 지역이었다. 이 지역은 16.8%의 증가율로 21억달러의 매출실적을 기록했다. 이 시장은 97년부터 2007년까지의 기간동안 189%가 증가, 2007년 말이면 62억달러대에 도달할 것으로 전망됐다.
미국시장은 지난해 7.5%가 증가, 147억달러의 실적을 보였다. 97년부터 2007년까지의 기간동안 28%가 증가, 2007년 말이면 200억달러대에 이를 것으로 예상됐다.
반면 서부유럽 지역은 지난해 불과 3.8%가 증가한 95억달러의 매출실적을 보였다. 홀 회장은 2007년까지는 37%가 증가, 130억달러대까지 성장할 것으로 예상했다.
일본 OTC시장의 경우 지난해 1.2%가 감소했으며, 2007년까지 10% 정도의 증가율을 기록하는데 그쳐 67억달러 수준에 머무를 것으로 보았다.
한편 주요 유럽시장 가운데 지난해 가장 높은 증가율을 나타낸 국가는 영국으로 7.7%가 증가한 15억1,000만달러를 기록했다. 이탈리아와 스페인이 4%의 증가율을 뒤를 이은 가운데 각각 10억3,000만달러·4억7,000만달러의 매출실적을 기록했다.
이어 독일이 2.6%가 증가, 25억5,000만달러로 집계됐다. 프랑스는 1.9%의 증가율을 기록했으며, 매출실적은 18억1,000만달러였다.
홀 회장은 "OTC 신제품들 가운데 75~90%는 시장에서 성공을 거두지 못했으며, 처방약에서 OTC로의 전환도 이루어지지 못했다"고 밝혔다. 다만, 미국에서는 일부 처방용 의약품들의 OTC 전환이 이루어졌다고 덧붙였다.
미국시장의 경우 OTC 스위치 품목들은 거의 대부분 각 제품群에서 수위품목이었던 것으로 나타났다. 이들의 연평균 매출실적은 3,000만달러에 달해 500만달러대에 머문 특허의약품들(proprietary products)과는 대조를 보였다.
일부 품목들에 대한 통계치는 이 보다 훨씬 높게 나타나 지난 95년 OTC로 전환된 존슨&존슨·머크의 '펩시드 AC'(파모티딘)의 경우 지난해 1억8,100만달러의 매출실적을 기록하며 미국 제산제 시장에서 수위품목으로 기록됐다.
반면 96년 스위치된 그락소 웰컴의 '잔탁 75'(라니티딘)는 매출액 1억3,100만달러로 미국 OTC시장에서 3위 품목에 랭크됐다
홀 회장은 지난해 미국의 상위 10대 OTC 품목 중 6개가 스위치 품목이었다고 말했다.
'빅 3'를 살펴보면 1위는 존슨&존슨의 '타이레놀'(아세트아미노펜)로 9억5,800만달러의 매
출실적을 기록한 것으로 조사됐다.('타이레놀'은 지난 84년에도 미국 OTC시장에서 1위에 올랐었음.)
2위에는 같은 회사의 '원 터치'(One Touch)가 4억800만달러로 뒤를 이었으며, 3위는 아메리칸 홈 프로덕트社의 '애드빌'(Advil:이부프로펜)로 3억8,500만달러를 기록했다.
이밖에 스미스클라인 비챰의 '니코레트'(Nicorette)가 2억400만달러로 6위를 기록했으며, 역시 SB의 '니코덤'이 1억9,400만달러로 8위에 올랐다. 존슨&존슨·머크의 '펩시드'는 1억8,100만달러로 9위를 차지했다.
홀 회장은 "한 치료제群에서 OTC로 스위치되는 첫 번째 품목은 전형적으로 그 시장을 주도하게 된다"고 지적하면서, "성공적인 제품스위치를 위해서는 제품의 라이프사이클 관리가 중요하다"고 덧붙였다.
기업으로서는 빠른 시일내에 OTC로의 전환결정을 확정짓고, 제품이 OTC로서 요구되는 조건을 갖추도록 한 후 가급적 처방용 및 OTC용 사용을 위한 임상시험을 동시에 진행하는 것이 효과적일 것으로 지적되고 있다.(특히 임상 3상)
홀 회장은 제품스위치 등록에는 통상 4~5년이 소요된다고 충고하면서 OTC 전환은 제품특허가 만료되기 이전에 하는 것이 바람직하다고 덧붙였다. 그는 또 OTC를 생산하기 위해 제조업체들은 항시 소비자를 생각해야 할 것이며, 혁신과 적응이 필요하다고 밝히고, 그렇게
하지 못할 경우 실패(die)를 각오해야 한다고 강조했다.
他者의 입장에서 생각하고,(Think outside the box) 보다 창조적이고 상상력을 발휘토록 해야 한다는 것이다. 또 정부통제 보다 더욱 철저하게 스스로를 통제해야 할 것이라고 지적하기도 했다.
그는 기업은 새로운 전술적 마케팅 전략을 찾아내야 할 것이고, 어떤 전략을 추진하는 과정에서도 선봉에 서야 할 것이며, 시장연구에 보다 많이 투자해야 할 것이라고 강조했다. 아울러 시장연구를 철저히 해둘 경우 최소의 비용으로 미래를 위한 홍보전략을 세울 수 있게 될 것이라고 덧붙였다.
홀 회장은 시장조사(test-marketing)에 더 많은 시간을 투자하라는 충고로 말을 맺었다.
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