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산업 /KGSP 적격지정 도매업소 1백곳 넘어섰다백제약품(회장·김기운)을 10개 도매업소가 지난 8월25일자로 적격업체 지정을 득함으로써 KGSP제도(우수의약품 유통관리기준)가 실시된이후 동제도의 기준에 적합한 적격지정 도매업소가 1백곳을 돌파. 이로서 지난 96년 부산의 우정약품(회장·최민일)이 최초로 적격지정을 받은이후 2년이 체 걸리지 않아 전국의 적격업체가 1백곳을 넘어서 104호까지 지정되는등 본격적인 KGSP시대를 열게 되었음. 의약품의 안정성을 확보하고 유통선진화를 도모한다는 취지에서 마련된 KGSP제도는 그동안 업계의 현실적 사정을 감안 의무화기한이 연장되는 등 곡절을 겪은바 있으나 동제동의 필요성을 인식한 관련업계의 수용분위기가 고조되면서 빠른시일내에 급속 확산되는 조짐을 보여온바 있음. 복지부를 비롯한 정부당국은 동제도가 업계의 전반적 발전과 의약품 유통상의 고품질 유지를 위해 기여할바가 큰것으로 인식, 지정업소에 대한 실질적인 우대조치를 마련해 나갈 방침인것으로 알려지고 있음.이종운 1998.09.03
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산업 /외자 대형도매 국내시장 몰려온다모든 기업에 대한 외국인 투자지분이 확대되고 업종에 관계없이 외국업체의 진출이 허용되는 등 국내시장의 개방파고가 높아지면서 의약품 유통시장에 대한 외국자본의 진출 움직임 또한 더욱 활발해지는 등 외자도매의 국내상륙이 본격화될 조짐이 보이고 있음. 관련업계에 따르면 그동안 국내시장 진출을 위해 꾸준한 노력을 보인바 있는 쥴릭을 포함 미국 일본 뉴질랜드 등 주요 선진국의 대형 유통업체들이 이미 국내에 법인을 설립하거나 시장조사를 위한 마케팅에 착수했다는 등의 움직임이 포착되면서 빠르면 금년내에 이들 외자 유통업체의 영업활동이 시작될 것이라는 예측이 나돌고 있음. 지금까지 알려진 외자도매들의 한국진출 상황은 대체로 다음과 같은 양상을 띄고 있음. 스위스계열의 유통업체로 이미 동남아시장을 석권한 바 있는 쥴릭은 그동안 한국시장 진출을 위해 수년동안 꾸준한 움직임을 보인 바 있는데 특히 외국 합작사를 상대로 참여의사를 확인하고 이와 함께 H약품 D제약 등 국내의 주요제약사들과의 파트너쉽 체결에도 상당한 진전을 보이고 있는 것으로 알려지고 있음. 쥴릭은 현재 '빌트하우스社' 또는 '한국 로제스틱 서비스'라는 회사명으로 법인 설립을 마쳤거나 의약품유통관련 컨설팅사를 운영, 국내시장 진출에 따른 운영주체를 확보한 것으로 알려지고 있음. 쥴릭은 더 나아가 최근 국내의 메이저급 제약사의 OTC부문 영업책임자 등 60∼70명 선의 영업인력을 스카웃했다는 설과 또 다른 제약사와는 창고시설에 대한 임대차계약을 끝냈다는 설도 나돌고 있어 쥴릭의 국내시장 초읽기설을 뒷받침 해주고 있음. 그러나 이들 해당업체들은 현재의 경영위기를 극복하기 위한 구조조정이나 인력감축 등을 이유로 들며 쥴릭과의 접촉 내지 관련설을 부인하는 등 공식적인 확인을 않고 있어 실체를 확인하기까지는 상당시간이 필요할 것임. 또 일본계 유통회사인 'SU'사도 그 동안 신동방과의 제휴를 통해 국내시장 진출을 모색해온 바 있는데 최근 들어 신동방과의 관계를 청산, 독자적인 시장발판을 마련하기 위해 분주한 것으로 전해지고 있음. 'SU'사는 본격적인 의약품 유통에 앞서 건식 부외품 화장품 등의 취급을 통해 한국시장에서의 가능성을 노크중. 이 밖에 미국계의 한 거대 유통회사는 한국의 에치칼 시장 공략을 목표로 개신교회 모임을 통해 시장진입을 모색하고 있는 것으로 알려짐. 이 회사는 이미 국내의 38개 종합병원을 상대로 에치칼 유통시장 진입을 위한 구체적인 방안을 모색하고 있음. 업계에서는 조만간 이 회사의 고위실무진이 한국을 방문, 구체적인 시장진입 방안을 협의할 방침을 정하고 있는 것으로 전함. 이 밖에 뉴질랜드의 대형 유통회사도 한국의 의약품 유통시장 진출을 위해 조사단을 파견, 한국시장의 가능성을 타진하고 있으며 시장규모 및 환경조사를 위해 컨설팅 계약까지 진행중인 것으로 관련업계는 파악. 이처럼 외자도매들의 국내진출을 위한 발빠른 움직임이 포착되고 있는 가운데 도매업계도 이에 대한 대책마련에 분주한 모습을 보이고 있음. 도협을 비롯한 관련업계는 현재의 국내사정을 감안할 때 그 동안의 무조건적이고 폐쇄적인 저지노력이 더 이상 실효를 거둘 수 없다는 결론에 도달하고 이들 외자도매에 대응할 수 있는 자생적 경쟁능력 제고와 전향적 협력방안에 대해 더욱 적극적으로 검토해야할 필요성을 절감하고 있는 모습. 결국 물리적인 대응은 통상압력 등 부정적인 영향을 불러올 소지가 많은 만큼 대화와 협상을 통해 적정한 선에서의 역할분담과 제휴방안 도출이 바람직할 것 같다는 것이 중론.이종운 1998.09.03
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산업 /수도권 2개 도매업소 부도서울·수도권에 소재한 대경약품과 동진약품이 지난 8월30일자로 부도를 맞은것으로 잠정 확인. 관련업계에 따르면 서울 동대문구 용두동에 소재한 대경약품(사장.오덕영)은 거래병원인 의정부 순천향병원의 부도여파로 인해 의약품대금 결제에 차질을 빚는등 자금사정이 악화돼 결국 부도로 이어졌으며 부도규모는 약 20억대 내외로 추정. 대경약품은 지난달에도 오더메이드품목 취급에 따른 탈세혐의로 검경의 수사를 받고 대표자가 구속되는등 경영상의 어려움이 누적돼 온것으로 알려지고 있음. 또 경기도 군포에 소재한 동진약품(사장.김대룡)도 지난달 말일자로 만기도래된 어음을 결제치 못해 최종 부도처리 된것으로 알려지고 있음. 동진약품의 주된 부도 원인으로는 거래관계에 있는 의왕시 고려병원의 부도로 의약품 대금회수에 차질을 빚게됨으로 인한 자금난 악화를 들고 있으며 부도규모는 약 15억대 내외로 주변에서는 판단. 결국 지난달 말일 부도를 발생한 2곳이 도매업소 부도는 중소형 병원 등 의료기관의 경영악화로 인한 영향이 거래도매의 부도로 이어진 연쇄부도의 성격을 띄고있어 그동안의 우려가 현실로 나타나고 있음. 이로써 올들어 발생한 도매업소의 부도는 모두 30여곳에 달함. 한편 7·8월 하절기제품의 기대밖의 매출부진으로 큰 어려움을 겪고있는 전국의 OTC 도매업소들은 누적된 재고부담에 곤혹을 치루고 있는 가운데 9월의 어음결제와 자금수요를 감안, 매출확산에 주력하고 있으나 시중의 매기는 요지부동인것으로 전해짐. 업계주변에서는 서울지역의 유력 도매업소가 부도위기를 극복키위해 화의신청을 준비중이라는 소식도 있다고 전하는등 뒤숭숭한 분위기.이종운 1998.09.02
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산업 /상장제약사 영업이익 증가률 13%대12월결산 상장제약기업들은 큰폭의 매출감소(매출액증가율 3%대 불과)와 이에다른 경상이익(-45.8%)과 순이익(-62.1)의 엄청난 감소를 보였지만 연초부터 지속적으로 추진된 비용절감 노력과 수익성 개선노력의 결과로 외형성장에 비해 영업이익은 비교적 양호한 신장세를 보인것으로 밝혀짐. 최근 증권사들이 밝힌 12월결산 상장 제약회사들의 각항목별 경영분석자료에 다르면 유한 중외 한독 제일약품등을 주축으로 업종편균 12.9%에 달하는 뚜렷한 영업이익 증가세를 보이고 있는데 이는 각메이커들이 수익성을 중시하는 상반기 영업정책이 어느정도 실효를 거뒀기 때문으로 보어지고 있음. 상장제약사는 총 1593억 6천만원의 영업이익을 실현했으며 13%대의 영업이익 증가율은 관리종목인 신품 삼성 근화 신동방 영진 상아등이 제외된 수치이긴 하나 업종전체와 비교할때 비교적 양호한 수준으로 비교되고 있음. 이에따라 이들기업들의 영업이익률도 16.0%를 기록 전년 동기의 14.4%에 비해 1.6%P 높아진것으로 나타남. 극심한 경기불황의 와중에서 그나마 이정도의 영업이익 증가세를 보인점은 99년 하반기 이후 제약경기가 회복될경우 수익성이 크게 향상될수도 있다는 점에서 증권가 일각에서는 대단히 긍정적인 평가를 받고있는 대목이 되고 있음. 외형성장에 비해 영업이익이 크게 향상된 업체로는 종근당(196억) 유한양행(105억) 제일약품(27억) 한미약품(24억) 중외제약(19억) 등. 한편 고금리의 금융환경속에서 제약기업들도 큰폭의 경상이익 적자를 보여주고 있는 가운데 일부메이커들의 개별적 약진도 눈에 띄고 있는데 녹십자의 경우 346억원의 외화자산과 이로인한 외화자산평가익이 발생 경상이익이 약 48%가 늘어난 것으로 나타남. 또 중소형업체인 환인제약도 주력부문인 정신질환치료제 부문의 호조로 매출이 크게 늘었으며 부채비율이 낮고 현금자산의 증가로 인한 영업외수지 개선효과가 발생하는등 경상이익이 크게 늘어난것으로 알려짐.이종운 1998.09.01
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산업 /신용카드 판매전략 유통가 마찰의약품 구입대금을 신용카드를 통해 결제하는 거래관행이 일부메이커와 개국가에서 확대되면서 이로인한 장점 못지않게 부작용도 발생하고 있어 거래당사자 양측 모두에 주의를 요하고 있음. 최근 대웅제약 중외제약 보령제약등 주요제약사들이 의약품 대금 결제방식으로 신용카드 회사와의 제휴를 통한 카드결제 방식을 도입하고 있는데 이와중에 기존 금융권의 신용거래 분위기에 익숙치못한 이용자들의 부주의 등으로 인해 일부에서 불협화음이 노정되고 있는 상황. 부산지역 개국가 모약국의 경우 제약사가 의약품 납품대금에 대해 카드결제를 전제로 대량의 의약품 구매를 권해 지난3월 하절기 제품등 수천만원 상당의 의약품을 구입했다고 함. 이약국의 대표약사는 당시 메이커측이 의약품대금에 대해 5개월 기한의 당좌수표 발행을 요구하면서 만기도래시 당사가 발급해준 카드를 통해 수개월 할부상환의 조건으로 대체시켜 줄것을 약속했다고 한다. 그러나 메이커측은 당좌수표 만기일에 임박, 신용카드 회사의 카드사용 불가를 이유로 들며 당좌수표를 결제하던지 이에 상응하는 담보를 제공해줄 것을 요구해와 당혹감을 금할수 없다며 애초 약속을 이행치 않는 메이커행위에 불만을 표시하고 다른 개국가의 피해방지를 위해서도 철저한 대책 마련이 있어야 할것이라는 입장 표명. 이에 대해 해당메이커는 당초 이약국에 대표약사등 2인에게 신용카드를 발급해준바 있고 또 카드를 통한 할부상환에도 동의한바 있다고 밝힘. 그러나 기지급된 카드가 사용자의 결제대금 연체등으로 인해 신용카드사로부터 불량거래자로 등재되면서 카드사용이 금지, 불가피하게 해당약국에 대해 수표결제 또는 담보제공을 제시하게 됐다고 해명하고 카드사용에 신중하지 못했던 약사의 책임을 메이커가 떠안을수 없다는 입장을 보이고 있음. 부산시 약사회는 해당약국의 건의에 따라 관련메이커에 진상을 확인하는 등 일련의 조치를 취한바 있으나 이는 메이커와 약국만의 문제가 아니라 신용카드회사와의 문제가 결부되면서 결국 해당약국이 담보를 제공하는선에서 매듭된것으로 전해지고 있음. 이런소식을 접한 유통가는 최근 신용카드를 통한 결제방식이 투명한 거래질서 확립에 일조하는 긍정적인 측면이 있으나 무리한 매입매출에 다른역작용이 발생할수 있어 카드사용에 보다 신중을 기해야 할것이라는 반응을 보이고 있음.이종운 1998.08.31
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글로벌그락소·WL, OTC 제휴 청산그락소웰컴社와 워너램버트社가 OTC 부문에서 그동안 유지해 왔던 합작관계를 청산키로 ... 정했다. 이에 따라 양사는 올해 말까지 결별을 위한 수순을 밟게 될 것으로 보인다. 양사는 우울증(heartburn) 치료제 '잔탁 75'(라니티딘)과 헤르페스 치료제 '조비락스 콜드 소어 크림'(아시클로버), 건초열(hayfever) 치료제 '베코나제'(베클로메타손) 등에 대해 공동마케팅 활동을 펼쳐왔었다. 이번 합작관계 청산결정으로 그락소 웰컴은 미국과 캐나다를 제외한 시장에서 '잔탁 75'의 판권(marketing rights)과 함께 전 세계를 대상으로 '조비락스'와 '베코나제' 등 OTC 제품들(OTC versions)에 대한 권리를 회복할 수 있게 됐다. 이와함께 장차 편두통 치료제 '이미그란'(수마트립탄)과 금연보조제 '지반'(부프로피온) 등 처방약들과 스위치 될 의약품들에 대한 판권도 이어받게 됐다. 반면 워너램버트측은 미국과 캐나다 등 北美지역에서 '잔탁 75'에 대한 독점판매권을 확보하게 됐다. 이번 계약은 아직 최종결론이 도출된 상태는 아니며 재정조항(financial terms) 등 구체적인 합의사항에 대해서는 협의가 계속되고 있다. 그러나 그락소측은 北美지역에서 '잔탁 75'의 판권을 양도하는 댓가로 3,000~4,000만파운드 정도로 추산되는 보상금을(payment) 추가로 받게될 것으로 보인다. 양사간의 합작관계는 그락소가 지난해 상반기에만 900만파운드에 달하는 이익금을 배분받은 것으로(share of profits) 나타나면서부터 어두운 전망이 제기되기 시작했었다. 당시 워너램버트측은 100만파운드를 챙기는데 그쳤었다. 지난해 전반기 당시 합작을 통해 올린 매출실적은 총 6,900만파운드였다. 그락소는 또 순자산 가치로 700만파운드에 달하는 합작지분 관계를 청산함에 따라 부가적으로 수익을 올릴 수 있을 것으로 보인다. 그락소웰컴측은 이같은 변화가 동사의 지역화 전략(regionalisation strategy)의 일환이라고 설명했다. 각 지역책임자(local managers)들에게 시장여건에(dynamics of their markets) 따라 사업기회를 활용할 수 있는 유연성을 부여하기 위한 것이라는 설명이다. 이에 따라 각 지역책임자들은 마케팅권을 넘겨받아 시장조건에 적합토록 사업을 관장해 나가게 될 전망이다. 이를 위해 워너램버트측과 다시 거래관계를 맺는 등 아웃-라이센싱도 배제하지 않을 것이라고 동사는 밝혔다. 이같은 변화는 또 그락소측으로 하여금 각 지역시장에서 소규모 제약기업을 사들일 수 있는 기회를 제공해 줄 것으로 기대되고 있다. 실제로 동사는 폴란드內에서 OTC 사업 및 처방약 판매활동을 수행토록 하기 위해 폴파 포즈난社(Polfa Poznan)를 사들인 바 있다. 양사의 합작관계 청산은 워너램버트가 워너-웰컴 합작과 관련, 그락소웰컴측 지분을 매입한 지난 96년부터 시작되었던 것으로 분석되고 있다. 양사의 합작관계는 그락소그룹과 웰컴그룹이 각각 워너램버트측과 OTC 부문에 대한 합작관계를 체결했던 지난 93년 당시부터 비롯된 것이었다.이덕규 1998.08.28
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산업 /유통가, 전문프로그램 연수추진IMF위기를 극복하기 위한 경제계 전반의 다양한 시도들이 이뤄지고 있는 가운데 도매업계는 무엇보다 중요한 것은 사람과 관련된 교육과 이를통한 인식의 전환이 필요하다는 전제아래 몇가지 프로그램을 진행하고 있어 귀추가 주목. 도협도 중앙회차원의 인력개발 전문 프로그램의 연수계획을 준비하고 업소대표들 또한 현재와 같은 무사안일주의의 경영의지로는 더 이상 내일을 기대할 수 없다며 의식의 대전환을 가져줄 것을 호소. 도협은 지난 19일 있었던 전국확대이사회를 통해 성공전략연구소가 제시하고 있는 '데일카네기 트레이닝'의 교육프로그램을 소개하고 자아혁신과 성공적인 인간관계의 개선을 위해 필요한 교육과 투자에 도매업체 대표들도 적극적으로 참여해 줄 것을 당부. 데일카네기 교육훈련은 피교육자가 직접 교육훈련에 참가하는 참여식 실무 프로그램으로 △최고경영자코스 △리더십코스 △프로세일즈맨코스 등 3가지가 있으며 업소형편에 맞는 프로그램을 선택할수 있음. 특히 동교육프로그램 참여업소중 고용보험료 납부업소는 교육훈련비 상당액을 정부가 보조해 주는등 혜택을 받을수 있다고 소개. 이날 전국의 도매업소를 대표하는 50여명의 도매업소 사장들을 대상으로 경영혁신을 이루기위한 인간경영학에 관해 설명한 데일카네기 최염순 한국지사장은 "개인의 성공적 삶의 여부는 곧 자아혁신을 통한 인간관계의 개선여부에 있다"고 밝히고 조직의 성공을 위한 구성원의 교육은 기업을 이끌어가는 리드의 책임이기도 하다고 주장. 최지사장은 데일카네기 트레이닝의 4단계로 기술과 태도 지식등 3가지 요소가 훈련과 코칭이라는 요소를 통해 어떻게 유용하게 발휘될수 있는지를 보여주고 있다고 함. 한편 시도협은 중견간부와 배송사원을 대상으로 하는 합동 연수교육을 개최, 업무수행에 필요한 여러가지 기술습득과 직업인의 기본적인 자질향상과 소명의식의 분발을 촉구. 23일 영등포 구민회관서 있은 이날 교육에는 서울지역 도매업소의 650여 배송사원과 중견간부들이 참석했으며 오전9시부터 오후 1시까지 계속된 강의내용을 시종일관 진지한 분위기속에서 경청. 강의는 △IMF위기와 도매업계 전망(임완호 풍전약품 회장) △약사감시업무의 내용과 실제(이윤석 오성약품 사장) △도매업 영업사원의 책무와 역할(유충열 도협전무) 등의 내용으로 진행.이종운 1998.08.27
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글로벌獨, 의약품 약국직거래 증가지난해 독일에서 의약품 제조업자가 약국과 직접거래한 비율이 전년도에 비해 17% 증가한... 것으로 나타났다. 전체 의약품 유통시장에서 약국직거래가 차지한 점유율은 8.2%로 나타났다. 96년도에는 이 비율이 7%를 기록했었다. 피닉스社의 도매영업 책임자이자 獨 의약품도매협회(Phagro) 신임회장이기도 한 베른트 샤이펠레 박사는 '도이처 아포테커 차이퉁'紙와의 인터뷰에서 "이같은 증가세는 OTC 품목들을 대상으로 하는 전통적인 형태의 약국직거래 부문 보다는 신제품과 고가의 처방약 제품 부문이 주도한 것"이라고 밝혔다. 여기에는 고가전략을 채택한 것도 주효했다는 분석이다. 샤이펠레 박사는 "독일의 올해 전반기 의약품 도매 매출실적은 0.8%가 증가했다"며 "7월 실적도 호조를 보였으며, 오는 10월경 신제품들이 출시되면 더욱 활기를 띄게 될 것으로 기대된다"고 덧붙였다. 이에 따라 98년도의 총 매출실적 증가율은 3~4%대에 달할 것으로 보인다. 샤이펠레 박사는 그러나 가격할인과 관련해서는 언급을 피했다. 이는 각 기업들 사이에서 가격문제가 경쟁의 한 방편으로 인식되고 있기 때문이라고 해명했다. 올초 EC 위원회 커미셔너인 벤저만이 藥價를 개선할 필요가 있다고 언급한 부분과 관련,(on the need to explore modern sales channels) 샤이펠레 박사는 인터넷을 통한 의약품 거래를 통제해야 할 것이라고 지적했다. 이와함께 독일은 의약품 인터넷 거래를 절대로 허용하지 않을 것이라고 강조했다. 그는 또 EC 의약품위원회의 정책방향(the direction pharmaceutical policy in Brussels)은 오는 10월 있을 독일의 선거결과에 크게 영향을 받을 것으로 전망했다. EC 위원회 커미셔너인 벤저만 박사는 독일 FDP(자유연합당)의 당원이기도 하다. 한편 선거결과가 예상과 달리 나올 경우 브뤼셀에 소재한 EC 위원회의 정책에도 상당한 변화가 따를 것으로 예상되고 있다. 이 경우 국가의 개입방향, 사회안전망의 조화 등이 정책변화의 대상이 될 것으로 보인다.이덕규 1998.08.27
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산업 /'어음보험제도' 확대실시 건의어음보험제도와 관련 중소기업육성을 위해서는 현행제도상 보험계약자 요건 및 부보어음요건등이 너무 까다로워 제도의 근본취지를 충분히 살리지 못하고 있는만큼 동제도의 확대실시가 필요하다는 의견이 제기. 약품공업협동조합(이사장·유덕희)은 최근 중소기업협동조합 중앙회에 제출한 의견서를 통해 99년도 중소기업육성시책 수립시 어음보험제도의 확대실시를 위한 정책반영을 이뤄줄 것을 요청. 약품조합은 의견서에서 현재 동제도의 활용을 희망하는 업체가 많음을 감안, 보험계약자의 요건을 확대해 줄 것을 요망하고 있는데 중소기업기본법 제2조4항에 의거,제조업을 영위하는 조합원으로 구성된 중기협동조합도 중소기업자로 보아 어음보험계약자로 확대적용, 조합원을 위한 지원사업을 원활히 할수 있게끔 해줄 것을 요망. 어음보험제도의 실효성 제고를 위해 발행인으로부터 직접 받지않은 배서 어음도 부보가 가능토록 부보어음 요건을 완화 해줄 것을 요망. 이는 배서어음이 부보가 될 경우 보험자입장에서도 보험계약자의 前배서인 및 발행인 모두에게 구상권 행사가 가능해져 보험의 단체성확보가 용이해지기 때문이라고 설명. 의견서에서는 또 보험금액(부보율)의 다양화와 관련, 현행 어음1건에 부보가능 금액은 어음금액의 70%로 제한되어 있으나 부보율을 보험가입자의 희망에 따라 100%까지도 실손보상이 가능토록 해줄 것을 요망. 특히 현행 어음보험제도는 정부주도로 신용보증 기금에서만 취급하고 있으나 민간보험사업자의 참여를 검토하여 보험요율 등의 자율화 유도가 필요하다고 요망.이종운 1998.08.26
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글로벌피임藥 보급 사망자 감소효과부분의 개발도상국가들에서 피임약 사용(medicalabortion(drug-induced))이 증가하는 추세에... 있어 한해에 약 7만명에 달하는 사망자 수를 줄이는 효과적인 방법으로 자리매김되고 있는 것으로 나타났다. '웰컴 트러스트 앤드 파퓰레이션 카운실'(The Wellcome Trust and the Population Council)은 최근 발표한 연구보고서에서 한해 사망자 수가 7만명에 달한다는 것은 안전치 못한 조건하에서 낙태수술이 시술되고 있는데에 주된 원인이 있는 것으로 나타났다고 밝혔다. 일부 개발도상국가에서는 위험한 낙태수술로 인해 많은 산모들이 출산시 사망하고 있는가 하면 가임기 여성층(women of reproductive age)의 주된 사망요인으로 자리잡고 있다고 보고서는 지적했다. 이 문제는 올초 웰컴 트러스트와 인구자문회의(Population Council) 등 2개 단체들에 의해 조직되고 개최된 국제회의 석상에서도 주된 논제로 다루어졌다. 당시 회의는 오늘날 선진국들에서 조기에 피임약으로 가장 알반적으로 사용되고 있는 '미페프리스톤'(mifepristone)이 상대적으로 조건이 열악한 환경 하에서도 널리 보급되어야 한다는 결론을 도출했었다. 그러나 제품이 보다 널리 통용될 수 있기 위해서는 좀 더 깊은 연구가 수행되어야 할 것으로 지적되기도 했었다. 보고서는 "선진국의 경우 충분한 양의 피임약을 확보하기 위한 생산력 증대가 주춤하는 양상을 보이고 있는 반면 중국에서는 원활하게 진행되고 있는데, 중국은 현실적으로도 피임약의 생산력 제고를 절실히 필요로 하고 있다"고 언급했다. 보고서는 수많은 국가들에서 피임약으로 사용되고 있는 '미페프리스톤' 또는 '미소프로스톨'(misoprostol)의 등록을 앞당기기 위해서는 정책당국과 제약기업, 비영리단체들간에 자궁내 피임(foetal death in utero)이나 자발적인 피임치료 등 법을 위반하지 않는 산부인과적 방법(obstetric uses)들을 통해 피임을 장려할 필요가 있다고 지적했다. 또 생산자와 유통업자, 연구기관 등이 '미페프리스톤'에 대한 반대 움직임을 봉쇄하기 위해 국제적인 공조체계를 구축해야 할 필요가 있음을 시사했다. 아울러 '미페프리스톤'을 생산하는 측에서는 제품출시 및 허가과정에서 수반되는 통제가 완화되도록 힘써야 할 것이라고 강조했다. 이는 전 세계 어디에서나 낮은 가격에 이 제품을 사용할 수 있도록 함으로써 블랙마켓의 발전을 막아야 하기 때문이라는 것이다. '미소프로스톨'의 경우 현재 '미페프리스톤'이 허가되지 않은 국가들에서 저렴한 가격의 피임약으로 사용되고 있다. '도미니언'紙에 따르면 뉴질랜드의 경우 제품사용이 허가되지 않았음에도 불구, 낙태클리닉에서 일상적으로 사용되고 있는 것으로 알려졌다. 보고서는 그러나 이 제품의 사용과 관련한 의문점들을 해소하기 위해 보다 깊은 임상연구가 뒤따라야 할 것이라고 강조했다. '메토트렉세이트'(Methotrexate)의 경우 미국에서 조기피임 치료제로 늘어나는 수요를 충족시키고 있지만, 이는 '미소프로스톨' 만큼 저렴하지도 못하고 '미페프리스톤' 만큼 관리가 용이하지도 못하다는 문제점이 지적되고 있다. 이 약물이 지니는 독성 및 기형발생작용 등도 관심의 대상이 되고 있는 형편이다. 보고서는 따라서 '미페프리스톤'이 아직 허가되지 못한 국가에서는 '미소프로스톨'이 잠정적으로 보다 수용할만한 대안이라고 결론지었다. 한편 개발도상국가에서 낙태약은 중요한 역할을 수행하고 있으나, 위험성과 관련한 문제가 '란세트'誌 최근호에서 집중조명된 바 있다. 이와 관련, 미국 이외의 지역에서 '미페프리스톤'의 개발 및 마케팅을 담당하고 있는 프랑스 기업 엑셀진社(Exelgyn)에 소속된 한 분석가는 지난 87년에서 88년 사이에 조기 피임약을 투여했음에도 불구, 임신에 이른 것으로 나타난 71건의 임신사례를 조사한 바 있다. 그 결과 '미페프리스톤'은 불과 21명이 사용했으며, 나머지 50명은 프로스타그란딘 계열물질을 사용한 것으로 나타났다. 이들 50명을 약물별로 보면 ▲'미소프로스톨' 22명 ▲'설프로스톤' 4명 ▲'제메프로스트' 10명 ▲특정한 제품을 투여하지 않은(unspecified product) 경우가 14명 등이었다. 태아 또는 유아에게서 기형이 나타난 사례는 전체 71건 중 8건이었는데, 이중 1건은 '미페프리스톤'만 사용한 경우였고, 7건은 '제메프로스트'를 함께 복용한 경우였던 것으로 나타났다. 반면 '미스프로스톨'과 '미페프리스톤'을 함께 사용한 경우에서는 기형사례가 보고되지 않았다.이덕규 1998.08.26
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글로벌프로작, 月經 관련질환에 효과릴리社가 동사의 항우울제 '프로작'(플루옥세틴)의 새로운 적응증 추가를 신청하기 위해... 관련 데이터를 수집하고 있는 것으로 알려졌다. 여기서 새로운 적응증이란 월경前 증후군(PMS;premenstrual syndrome)과 월경통증(PMDD;premenstrual dysphoric disorder) 등을 말한다. 월경통증(PMDD)은 증세가 매우 심각한 질환으로 전체 여성의 38%가 앓고 있는 반면 월경前 증후군(PMS)은 월경기 여성의 80%에서 나타나는 증상이다. 그런데 한 저명한 전문가에 따르면 이들 가운데 20% 이상이 플루옥세틴을 투약한 결과 유의할만한 치료효과를 보인 것으로 나타났다. 캐나다 맥매스터大 정신의학과 교수이자 해밀턴 여성건강클리닉 원장으로 재직하고 있는 마이어 스타이너 교수는 지난 25년간 월경前 증후군에 대한 임상시험을 계속해 왔으나, 최근까지도 플라시보 보다 좋은 효과를 나타내는 치료제를 찾지 못했다고 밝힌 바 있어 사실상 이렇다할 성과를 거두지 못했음을 시사했었다. 그러나 최근 릴리社의 후원으로 영국 글래스고우에서 열린 CNIP 총회기간 중 있은 한 심포지엄에서 스타이너 박사는 플루옥세틴이 월경前 증후군에 대해 플라시보 보다 훨씬 탁월한(significantly superior) 효과를 보였음을 입증하는 이중맹검법 임상시험(double-blind clinical trials) 결과를 발표, 이목을 집중시켰다. 그는 월경통증(PMDD)이 있는 여성들에게 플루옥세틴을 복용시킨 결과 75% 이상에서 증상개선 효과가 나타났으며, 지속적으로 투약받은 여성들의 67%, 부정기적으로 투약받은 환자들의 75%에서 배란 14일 후 월경이 시작되는 등 증세가 호전됐다고 밝혔다. 스타이너 박사는 플루옥세틴이 우울증을 치료할 때는 3~6주 정도의 시간이 흐른 후에야 증상개선이 나타났던 것과는 달리 월경 관련질환들에서는 속효성으로 효과를 보였다고 말했다. 이들 두 질환들은 상이한 병태(pathology)와 증상들(symptoms)을 보이는데, 월경前 증후군의 경우 흥분상태(irritability)에 가장 유의해야 한다고 덧붙였다. 이번 CNIP 총회기간 중에는 또 포스터 발표를 통해 좀 더 구체적인 자료들이 제시되기도 했다. 이에 따르면 9개월간에 걸쳐 계속된 플루옥세틴의 월경前 증후군 시험결과 장기투약효과도 입증된 것으로 전해졌다. 그러나 투약을 중지할 경우 증세가 재발된 것으로 나타났다. 한편 스타이너 박사의 연구결과중 일부는 이미 지난 95년 '뉴우 잉글랜드 저널 오브 메디신'誌와 지난해 '사이코파마콜로지 뷰레틴'誌에 소개된 바 있다. 이밖에 시타로프람, 파록세틴, 서트라린 등 다른 선택성 세로토닌 재 섭취 억제제들(SSRIs;selective serotonin re-uptake inhibitors)도 뚜렷한 세로토닌 재 섭취 억제작용을 지닌 삼환계(tricyclic) 약물인 클로미프라민과 동등한 효과를 나타낸 것으로 보고된 바 있다. 스타이너 박사는 그러나 플루옥세틴은 매우 긴 반감기를 지닌 관계로 다른 SSRIs 약물들처럼 전신에 작용하지는 못한다는 점을 유념해야 할 것이라고 강조했다.이덕규 1998.08.25
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글로벌라미부딘, B형간염에 효과최근 일련의 연구결과 그락소 웰컴의 항바이러스제 라미부딘(Epivir-HBV)이 만성 B형 간염에 전염된 환자를 치료할 때 간 염증을 감소시켜 주는 효과를 지닌 것으로 밝혀졌다. 이같은 내용은 영국에서 발간되는 세계적인 의학전문저널인 '뉴우 잉글랜드 저널 오브 메디신'誌 최근호에 게재되면서 세상에 알려지게 된 것이다. 라미부딘은 캐나다의 바이오켐 파마社가 특허를 취득한 약물이다. 이와 관련, 日 동경大 마사오 오마타 박사는 "간암을 예방하기 위해서는 DNA 바이러스가 많은 수의 간세포들과 결합하기 이전에 치료가 시작되어야 하며, 장기간에 걸쳐 B형 간염을 억제하려면 무엇보다 간의 섬유화를 막아야 한다"고 지적했다. 그는 또 "B형 간염의 감염을 방지하기 위해서는 장기복용에도 문제를 수반하지 않는 안전한 약물을 필요로 했다"면서 "라미부딘을 장기투약하는 환자에 대한 추적관리(follow-up)와 함께 다른 치료약물들과의 직접적인 비교작업도 뒤따라야 할 것"이라고 강조했다. 아울러 "새로운 유형의 항바이러스제들은 라미부딘에 저항하는 세포균주를 억제하거나 週 1회 복용만으로도 활성 바이러스의 복제를 막을 수 있어야 할 것"이라고 설명했다. B형간염은 매년 약 2백만명의 사망자가 발생하는 것으로 추산되고 있어 전 세계적으로 9번째 사망원인으로 꼽히고 있다. 오늘날 전 세계적으로 약 3억5,000만명이 만성 B형간염으로 고통받고 있는 것으로 추산되고 있는데, 이중 3분의 1 가량은 좀 더 심각한 간 질환으로 진전되는 것으로 알려지고 있다. 간암 발생의 80%가 B형 간염에 원인이 있다는 보고도 제시된 바 있다. 이에 대해 아직까지는 알파-인터페론이 세계에서 거의 유일한 치료법으로 통용되고 있는 형편이나 이 약물은 다양한 효능과 함께 투여용량에 따라 여러가지 부작용이(dose-limiting sede-effects) 수반될 소지를 안고 있는 것으로 지적되어 왔다. 그락소웰컴은 라미부딘을 만성 B형간염 치료제로 허가받기 위해 지난달 미국에 관련서류를 제출했으며, EC·중국·일본·캐나다 등지에서도 승인을 요청했다. 현재 라미부딘은 3TC 또는 Epivir 등 면역결핍증 바이러스(HIV) 감염시 다른 항레트로바이러스제(antiretroviral products)들과 함께 투여되는 치료제로 시장에 출시되고 있다. 한편 올해 전반기에 그락소웰컴의 항바이러스제 매출실적은 6억6,700만파운드로 7%가 감소한 것으로 나타났다. 이는 동사의 대표적인 항바이러스제 [조비락스](아시클로버)의 매출액이 2억100만파운드에 그쳐 38%나 뒷걸음질친 것에 주된 원인이 있는 것으로 분석됐다. 특히 미국시장에서의 매출액은 무려 78%나 감소했음. 그러나 같은기간 동안 라미부딘 및 지도부딘 제제인(zidovudint & lamivudine) [Comvivir]는 1억1,100만파운드의 매출실적을 올려 그락소웰컴의 항바이러스제 부문에서 유력한 차기 대표주자로 각광받을 것으로 기대되고 있다.이덕규 1998.08.24
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산업 /공동물류, 병원비리근절 등 방안모색한국도매협회(회장.이희구)는 지난 19일 회장단회의와 전국 확대이사회를 잇달아 소집하고 공동물류센타 건립과 재특자금 활용건, 병원비리근절을 위한 특별위원회 추진경위와 유통일원화 대책등에 관해 논의하고 협회의 기본입장과 향후방침등에 관해 의견을 교환. 이날회의에는 협회 회장단과 전국의 이사등 50여명이 참석. 이날회의서는 특히 재특자금 활용을 통한 공동물류센타 추진계획이 난항을 겪고 있음과 관련, 이는 도협이 추진하고 있는 유통일원화 사업에 심각한 부정적 영향을 미칠수 있다고 판단하고 설령 재특자금 융자를 포기하는 경우가 있더라도 업계 자율적인 수단을 강구 공동물류사업은 계속 추진해 나가기로 결정. 협회 회장단은 공동물류는 도매업계가 유통선진화를 이룰수 있는 유일한 대안이자 실질적 방안임을 거듭 강조하고 특히 도매업계의 자체적인 추진이 어려울경우 도매가 주도권을 유지하는 선에서 제약업계와의 공조도 도모할 수 있다는 입장을 밝힘. 이날 회의서는 복지부가 오는 29일까지 재특자금 지원사업의 계속적인 진행 가능성 여부를 재검토키위해 공모기한 연장 및 2천년까지의 예상수요 및 사업기대횩과 등에 관한 의견서를 제출해 줄것을 요청하고 있는만큼 전국 회원사의 현황과 의견을 취합하는 등 재특자금 관련사업에 대한 의사결정 일체를 회장단에 위임키로 결론. 의약품과 관련된 병원부조리 근절방안과 관련, 이희구회장은 지난달이후 있었던 복지부와 관련단체장 간담회 내용을 자세히 설명하고 의료기관의 의약품과 관련된 비리근절을 위해서는 보험약가제도의 개선과 유통일원화가 무엇보다 중요하다는 점을 정부와 관련단체에 주지시킬 필요가 있음을 강조. 도협은 앞으로 진행될 '의약품 거래질서 자율정화위원회'와 '정화추진단'의 활동에 대해 인력과 예산지원등에 협조키로 결정하고 동위원회의 조사할동과 결과에 주목. 한편 재특자금 활용등을 통한 도매업계의 자체적인 공동물류센타 건립계획 등이 여러가지 요인으로 공전을 거듭하는등 주춤하고 있는 가운데 지난 96년 서울지역 OTC업계를 중심으로 제약메이커들과의 공조를 통해 물류센타 설립계획이 추진되었던 점을 상기, 이에대한 현시점에서 재검토가 필요하다는 일각의 주장이 조심스럽게 제기. (가칭)서울시 의약품 물류센타 설립을 위해 발족한 '의약품물류센타설립위원회'가 마련한 도매업소 대형화.선진화 방안에 따르면 공동물류센타를 설립할 경우 도매는 도매대로 제약은 제약대로 적지않은 기대효과를 거둘 수 있다고 적시한바 있음. 그러나 당시 서울지역 도매업계가 안고있는 고질적인 문제점들을 극복하고 도매유통의 새로운 패러다임을 조성한다는 취지에서 시작된 물류센타건립도 결국 결실을 보지못한체 중도하차하고 말았지만 추진과정에서 제기된 여러가지 개선방안과 보완책들은 98년을 보내고 있는 지금의 도매업계 현실에서도 적지않은 시사를 던져주고 있음. 교착상태에 빠진 공동물류센타 설립계획의 앞으로의 행보를 예상하면서 당시 설립위원회가 밝혔던 제약-도매 공조를 통한 물류센타 설립계획을 점검해 볼 필요가 있다는 주장. 특히 재특자금 운용과 관련 고율의 이자에 부담을 느기고 현재의 도매마진으로는 모든 제비용을 감안할경우 1%대의 순익도 기대하기 어렵다는 업계의 항변을 감안할때 결국 해결책은 제약-도매간의 컨소시업 구성을 통한 공조방안 모색뿐이라는 지적이 갈수록 무게를 더해주고 있음. 물론 제약도 갈수록 이익구조가 악화되는 현시점에서 도매가 제시하는 물류개선 방안에 대해 선뜻 응할지는 미지수이다. 그러나 유통선진화가 도매는 물론 제약을 위해서도 장기적 안목에서 포기할수 없다는것이 일반적인 대세.이종운 1998.08.21
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글로벌주요제약社 경영실적 중간평가스웨덴 아스트라가 전반기에 251억5,700만스웨덴크로네의 매출실적을 올려 17%의 증가율을 보이며... 괄목할만한 성장세를 기록한 것으로 나타났다. 그러나 아스트라는 궤양치료제 '로섹', 천식치료제 '풀미코트'에 대한 의존도가 지나치게 높아 장기적인 전망은 불투명한 것으로 평가되고 있다. 파마시아&업죤은 2/4분기에 미국과 유럽시장에서 모두 눈에 띄는 매출증가세를 실현, 1년여만에 처음으로 순이익(net earnings) 증가를 실현했다. P&U가 성장세로 돌아선 가장 중요한 요인은 2/4분기에만도 24%가 증가하는 등 미국시장에서 의약품 매출액이 증가했기 때문으로 분석되고 있다. 이는 지난 4월 요실금(incontinence) 치료제 [데트롤/데트루시톨](톨테로딘)을 출시한 것에 힘입은 것으로 보인다. 신테라보의 전반기 매출실적은 62억3,600만프랑으로 8.3%가 증가했다. 이중 제약 매출실적은 57억9,200만프랑으로 8.2%가 증가했는데, 이는 8억400만프랑의 실적(gain)을 올려 16.8%의 증가율을 보인 北美지역이 매출이 주도한 것이었다. 아스트라는 올해 전반기에 괄목할만한 성장세를 실현한 것으로 나타났다. 세전(稅前) 수익규모(in pretax earnings)는 82억5,300만크로네(10억달러 상당)에 달해 18%가 증가한 것으로 나타났다. 매출실적은 현행환율 기준으로(at constant exchange rates) 251억5,700만크로네로 집계되고 있어 17%의 증가율을 보였다. 경영이익(Operating earnings)은 77억1,600만크로네로 14%가 증가했으며, 주당순익률(earnings per share)는 3.55크로네로 16%가 뛰어올랐다. 이처럼 경영실적이 호조를 보였음에도 불구, 동사의 주가는 5.50크로네가 떨어진 156.50크로네를 기록했다. 전문가들은 아스트라가 궤양치료제 '로섹'(오메프라졸)과 천식치료제 '풀미코트'(부데소나이드)에 지나치게 의존하고 있다며 장기적인 전망은 낮게 평가하고 있다. '로섹'은 오는 2001년 특허보호가 만료될 예정이며, '풀미코트'도 기대치 이하의 실적을 보였다. 아스트라가 전반기 동안 올린 '로섹'의 매출실적은 130억3,400만크로네로 나타나 28%의 증가율을 기록했으며, 전 세계시장에서 기록한 '로섹'의 매출실적은 204억크로네로 38.6%가 증가했다. 한편 전반기 '풀미코트'의 매출실적은 26억7,800만크로네로 8%가 증가했는데, 이중 1억6,600만크로네가 미국시장에서 올린 실적이었다. '옥시스'(프모테롤)의 매출실적은 1억3,100만크로네로 향상됐다. 전년도에는 1,300만크로네에 그쳤었다. 심혈관계 치료제인 '셀로켄'(메토프롤롤 타트레이드)의 실적은 16억1,400만크로네로 9%가 늘어났다. '플렌딜'(펠로디핀)의 실적은 12억5,100만크로네로 11%가 늘어났으며, '아타칸드'(칸데사탄 실렉세틸)의 매출액은 1억크로네였다. '아타칸드'는 미국에서 올해 2/4분기에 처음 출시됐었다. 미국시장에서 도매업계의 변화는 '프리로섹'의 매출실적 향상에 큰 영향을 미쳐 16억3,000만달러로 61%의 증가율을 보인 것으로 나타났다. '프리로섹'은 2/4분기에만 9억달러로 매출실적이 80%나 늘어난 것으로 집계됐으나, 이같은 증가세는 他 분기에 재현되기 어려울 것으로 예상됐다. '플렌딜'의 매출도 미국에서 호조를 보여 36.4%가 증가한 7,500만달러의 실적을 기록했다. 北美지역에서의 매출실적은 50%나 신장된 95억2,000만크로네에 달했다. 이중 67억6,600만크로네는 아스트라머크와의 합작을 통해 올린 실적이었다. 한편 아스트라가 머크와 합작관계를 재편함에 따라 AMI와 아스트라의 미국지사 아스트라 USA가 지난 7월 1일부로 합병을 단행, 새로운 기업인 아스트라 파마슈티컬스가 발족됐다. 이번 계약에 따른 통합은 3/4분기 중 완료될 전망이다. 유럽에서 아스트라의 매출실적은 125억크로네로 7%가 증가했다. 국가별 매출실적 증가율을 보면 ▲독일 6% ▲프랑스 30% ▲이탈리아 14% ▲ 영국 18% ▲스웨덴 2% 등이었다. 아시아 지역의 경우 13억3,500만크로네로 매출실적이 11% 감소했다. 아스트라의 전반기 R&D 투자비 규모는 48억2,200만크로네로 21%가 증가했음. 파마시아&업죤의 경우 2/4분기에 미국시장에서 두드러진 매출증가를 기록하고 유럽에서도 매출실적이 호조를 보임에 따라 1년여만에 처음으로 순이익(net earnings) 증가를 실현한 것으로 평가됐다. P&U의 최고경영자인 크리스토퍼 코프린 회장은 "자사가 성장세로 돌아선 가장 중요한 요인은 미국에서 의약품 매출액이 증가했기 때문"이라고 분석했다. 실제로 미국에서 P&U의 의약품 매출실적은 2/4분기에 24%가 증가한 것으로 나타났는데, 이는 지난 4월 요실금(incontinence) 치료제 '데트롤/디트루시톨'(톨테로딘)을 출시한 것에 힘입은 것이었다. 코프린 회장은 "미국시장에서의 호조는 당초 예상했던 것 보다 훨씬 더 강도높은(vigorous) 수준의 것이었다"고 말했다. 미국에서 2./4분기의 매출실적은 올해 전체실적의 3분의 1 정도에 달할 것으로 예상되고 있다. 유럽시장에서의 의약품 매출실적도 9%의 증가율을 보이며 크게 호전된 것으로 나타났다. 2/4분기중 P&U의 총 매출실적은 3%가 증가한 16억5,000만달러였으며, 순이익(net earnings)은 5%가 늘어난 1억8,700만달러에 달한 것으로 나타났다. 경영이익(Operating income)은 2억5,900만달러로 2%가 증가했다. 주당순익률(Earnings per share)은 0.36달러로 분석가들의 예상치가 적중했다. 그러나 P&U측이 밝힌 통계는 미국에서 도매가격 관련소송의 타결에 따른 세금지출을 감안, 6,100만달러 또는 4,100만달러의 부담금도 포함된 것이다. 코프린 회장은 "'데트롤/디트루시톨'과 녹내장 치료제 '잘라탄'(라타노프로스트) 등의 출시 등 투자에도 불구, 자사의 순익은 매출실적에 비례하여 증가하고 있다"고 말했다. 아울러 기존 제품들의 매출실적이 최근들어 급증하고 있는 것도 순이익 증가를 가져오고 있다고 덧붙였다. P&U가 '데트롤/디트루시톨'을 출시한 것은 동사가 성장세로 전환하고 있는 하나의 징표(evidence)로 인식되고 있다. 이 제품은 발매 후 첫 8주만에 2,100만달러의 매출액을 달성했으며, TV광고와 활발한 판촉활동에 힘입어 더욱 호조를 보이고 있다. 일부 분석가들은 이 제품의 매출실적이 5억달러를 돌파할 것이라고 전망했다. 그러나 다른 한편에서는 이 제품이 요실금 증세를 감소시켜 주는 것은 사실이지만 근본적으로 완치시켜 주지는 못한다며 낙관만 하려는 태도를 경계했다. 그럼에도 불구, '데트롤/디트루시톨'은 비뇨기과 의사들 사이에서 좋은 평가를 받고 있으며, 개원의(primary care physicians)들에게서도 호응을 얻고 있다고 동사는 밝혔다. 특히 이 제품은 스웨덴, 독일, 영국 등에서 날개돋힌 듯 팔려나가고 있다. '잘라탄'은 미국 녹내장 처방약 시장의 22%를 점유하면서 6,800만달러의 실적을 기록, 매출액이 거의 2배나 늘어났다. 스페인, 프랑스 등 주요 유럽국가들에서도 매출이 호조를 보이고 있다. 반면 P&U의 판매순위 1위 품목인 성장호르몬 '제노트로핀'의 매출실적은 9,500만달러로 2%가 떨어졌다. 그러나 일본에서 이 제품의 매출실적은 P&U측이 제품에 대한 모든 권리를 확보함에 따라 후반기 동안 회복될 것으로 전망되고 있다. 아시아/태평양 지역에서 P&U의 의약품 매출실적은 18%가 감소했는데, 여기에는 지난 4월 일본정부가 주도한 약가인하에 따른 영향이 반영되었다는 분석이다. 아·태 지역은 P&U의 전체 매출실적에서 14%를 점유하고 있다. 2/4분기 동안 P&U는 일본전매청(Japan Tobacco)으로부터 항당뇨제로 개발이 기대되는 화합물 JTT-501에 대한 권한(rights)을 승인받았으며, 네덜란드의 제약기업 뉴로서치社항와 이 회사의 합작기업인 일본 메이지 세이까가이사社로부터는 항불안 화합물 NS2710에 대한 권한을 승인받았다. 이들 두 화합물들은 현재 임상 2상이 진행중에 있다. 이미 유럽에서 허가받은 항우울제 '에드로낙스'(레복세틴)는 미국에서도 등록절차를 밟고 있다. 이 치료제는 일부(selected) 유럽시장에서 정신과 의사들을 타게트로 출시됐으며, 일반의(primary care physicians)들을 대상으로 해서는 올해 이후에 출시될 전망이다. 한편 지난달 P&U는 의약품 부문에 좀 더 주력하기 위한 구조개편 방침에 따라 독일기업 프레제니우스社에 영양식 사업부문(nutrition business)을 매각키로 했다고 발표했다. 신테라보社의 전반기 매출실적은 8.3%가 증가한 62억3,600만프랑(10억달러 상당)에 달한 것으로 나타났다. 일각에서는 증가율을 7.1%로 추산했다. 이중 제약 매출실적은 57억9,200만프랑으로 8.2%가 증가했다. 이같은 성장세는 8억400만프랑의 매출실적(gain)을 올려 16.8%의 증가율을 보인 北美지역이 주도한 것으로 풀이됐다. 유럽지역도(프랑스 제외) 23억1,500만프랑으로 2배의 성장률(double-digit growth)을 기록했다. 유럽에서는 '스틸녹스'(졸피뎀), '사트랄'(알푸조신), '틸디엠'(딜티아젬), '솔리안'(아미설프라이드), 그리고 새로 출시된 '미졸렌'(미졸라스틴) 등이 성장세를 견인한 것으로 평가됐다. 이처럼 호조를 보임에 따라 일본의 경우 지난 4월 당국의 약가인하 조치로 6억1,400만프랑에 달하는 3.3%가 감소했음에도 불구, 국제 매출실적은 오히려 10.5%가 증가했다. 프랑스의 경우 회복세로 돌아서면서 총 매출실적(turnover)이 4.1% 증가한 20억2,000만프랑을 기록했다. '졸피뎀'은 동사의 매출실적 2위 품목을 거의 2배나 앞지르며 수위품목의 자리를 유지했다. 신테라보의 상위 10대 품목이 창출한 전반기 매출실적 규모는 36억2,600만프랑에 달해 동사 총 매출실적의 58%를 점유했다.이덕규 1998.08.21
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산업 /도매업소 영업사원 자질향상 도모배송사원에 의한 '무자격 의약품판매' 행위 등으로 한바탕 홍역을 치룬 바 있는 서울지역 도매업계를 중심으로 도매영업사원의 자질향상과 직무교육 강화를 통한 전문요원화를 이루기 위한 본격적인 움직임이 시작되고 있음. 또 제약사출신 영업사원들의 도매업소 영입이 활발히 이뤄지는등 디테일 등 전문적 능력을 갖춘 도매영업을 실현함으로써 전반적인 도매위상을 제고시킨다는 노력도 병행되고 있어 바람직한 현상으로 받아 들여지고 있음. 이런취지에서 서울시도협은 오는 23일 영등포구민회관서 배송사원 및 중견간부를 대상으로 하는 집체 연수교육을 합동으로 실시하고 도매영업 사원의 역활과 사명등에 관한 실제적이고 집중적인 교육을 진행할 계획. 특히 이날 교육에서는 약사법상에 명기된 배송사원의 자격과 업무한계,약사감시의 내용등에 관해 자세히 설명하고 자질향상과 의식개혁을 통한도매영업인으로서의 위상을 재정립해줄것을 당부할 계획. 이날교육의 강사진으로는 의식개혁에 관한 일반적인 내용과 함께 협회회원사 대표들이 직접 강사로 참여 실질적인 교육이 될수있게끔 고려하고 있음. 시도협회장단은 앞으로 추진할 전영업사원의 유급화를 통한 유통질서 확립을 위해서는 업소대표들의 인식제고가 무엇보다 중요하지만 이에 못지않게 도매업에 종사하는 중견간부를 포함한 모든 영업인력의 전문화.정예화가 필요한만큼 지속적이고 효율적인 교육과 강좌를 펼쳐나간다는 의지를 밝힘. 임경환회장을 비롯한 집행부는 이미 지난 11일 도우회간부들과의 간담회를 통해 이같은 시도협의 회무추진상황을 설명하고 적극적인 협조가 있어줄 것을 당부한바 있음. 한편 업계 일각에서는 디테일.판촉등 유통의 전문적이고 고유한 업무를 충실히 수행키 위해서는 도매영업의 전반적인 수준향상이 시급하다는 인식아래 제약사근무를 통해 전문적 지식과 경험을 가진 유휴인력 흡수를 도모하는 경우도 늘고 있음 동대문의 D약품.J약품.S약품과 영등포의 B약품등 적지않은 업소들이 제약업소 구조조정 와중에서 실직의 위기를 맞은 중견간부들을 영업, 업무효율성 제고는 물론 자사의 교육담당자로 활용함으로써 좋은 성과를 얻고있다고 전함.이종운 1998.08.20
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글로벌롱프랑, 합작파트너 "급구"롱프랑이 합작파트너 물색 여부를 놓고 심각한 딜레마에 빠져있는 것으로 알려지고 있다. 이 문제는 아메리칸 홈 프로덕트와 몬산토가 합병을 단행키로 발표한 후 더욱 민간함 사안으로 부각되고 있다는 지적이다. AHP/몬산토의 합병작업이 완료되면 새로운 생명과학기업이 창출될 전망인데, 이 경우 생명과학 분야에서 선두주자로 꼽히는 노바티스와 같은 수준의 거대기업으로 부상할 것이 확실시되고 있다. 롱프랑의 기업규모는 AHP/몬산토 합병으로 생겨나게 될 새로운 생명과학기업과 비교할 때 절반 수준에 불과하게 될 형편이어서 위기감이 더욱 고조되고 있다. 롱프랑은 올해 전반기에 괄목할만한 경영실적 신장세를 보여 주가가 14프랑 뛰어올라 316프랑(52.85달러 상당)으로 급등했다. 특수화학사업을 담당하고 있는 로디아(Rhodia)가 주주들에게 30%의 주식을 배분한(spin-off) 것은 롱프랑이 생명과학 분야로 관심을 돌리고 있음을 더욱 확실한 사실로 부각시켜 주었다는 분석도 따르고 있다. 롱프랑은 쟝 르네 푸르토가 회장 및 최고경영자로 부임한 86년 이후로 20개 이상의 사업에 대한 투자와 30여개 기업에 대한 인수(acquisitions)를 단행된 바 있다. 롱프랑은 또 훽스트와 합작관계에 있는 혈장제품 '센테온'이 올들어 상당한 이익을 내면서 2/4분기에도 괄목할만한 매출실적 제고를 실현, 제약사업 분야에 대한 압력을 불식시켜 나갈 수 있을 것으로 전망되고 있다. 푸르토 회장은 "향후 3~5년간 롱프랑이 적어도 15% 정도의 증가율을 지속할 수 있을 것"이라고 밝혔다. 그는 또 "이 기간동안 파이프라인 제품들 가운데에서 혁신적인 제품들이 개발되어 각각 10억달러 이상의 매출실적을 달성할 수 있기를 바란다"고 덧붙였다. 이는 막대한 이익(profitability)을 창출시킴으로써 동사의 기존 제품(older products)들에 대한 투자확대도 유도, 신제품이 시장에 출시되었을 때 보다 좋은 제품력을 갖출 수 있도록 해 줄 것으로 기대되고 있다. 구조개편에 따른 이익도 따를 것으로 보인다. 롱프랑이 합병(merge)을 결정할 경우 계약내용은 주요 생명과학기업들과 양적인 측면에서(size) 경쟁하기 위한 새로운 기업을 만드는데 있는 것이 아니라 충분한 시간적 여유를 갖고 점진적인 개혁을 추진하기 위한 것임을 확실히 전제해 둘 필요가 있다는 지적이다. 어쨌든 경쟁력 유지 및 제고를 위해서는 합작을 통한 외형확대가 불가피할 것으로 풀이되고 있다. 한편 롱프랑은 매년 1~2가지의 신물질(NCEs) 또는 새로운 유전인자(new gene entities:NGEs)에 대한 허가를 받아낸다는 방침이다. 지난 3년동안 롱프랑은 5가지의 신물질(NCEs)에 대한 허가를 받아낸 바 있다. 여기에는 항암제 '탁소테레'(도세탁셀), 근위축성측상경화증 치료제 '리루텍'(리루졸) 등이 포함되어 있다. 롱프랑은 여기에 일부 신제품들에 대해 새로운 적응증이 추가되기도 했었다.이덕규 1998.08.20
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롱프랑, 합작파트너 "급구"
경쟁력 제고 위해 외형확대 불가피
- 이덕규 기자
- 입력 1998.08.20
롱프랑이 합작파트너 물색 여부를 놓고 심각한 딜레마에 빠져있는 것으로 알려지고 있다.
이 문제는 아메리칸 홈 프로덕트와 몬산토가 합병을 단행키로 발표한 후 더욱 민간함 사안으로 부각되고 있다는 지적이다.
AHP/몬산토의 합병작업이 완료되면 새로운 생명과학기업이 창출될 전망인데, 이 경우 생명과학 분야에서 선두주자로 꼽히는 노바티스와 같은 수준의 거대기업으로 부상할 것이 확실시되고 있다. 롱프랑의 기업규모는 AHP/몬산토 합병으로 생겨나게 될 새로운 생명과학기업과 비교할 때 절반 수준에 불과하게 될 형편이어서 위기감이 더욱 고조되고 있다.
롱프랑은 올해 전반기에 괄목할만한 경영실적 신장세를 보여 주가가 14프랑 뛰어올라 316프랑(52.85달러 상당)으로 급등했다. 특수화학사업을 담당하고 있는 로디아(Rhodia)가 주주들에게 30%의 주식을 배분한(spin-off) 것은 롱프랑이 생명과학 분야로 관심을 돌리고 있음을 더욱 확실한 사실로 부각시켜 주었다는 분석도 따르고 있다.
롱프랑은 쟝 르네 푸르토가 회장 및 최고경영자로 부임한 86년 이후로 20개 이상의 사업에 대한 투자와 30여개 기업에 대한 인수(acquisitions)를 단행된 바 있다. 롱프랑은 또 훽스트와 합작관계에 있는 혈장제품 '센테온'이 올들어 상당한 이익을 내면서 2/4분기에도 괄목할만한 매출실적 제고를 실현, 제약사업 분야에 대한 압력을 불식시켜 나갈 수 있을 것으로 전망되고 있다.
푸르토 회장은 "향후 3~5년간 롱프랑이 적어도 15% 정도의 증가율을 지속할 수 있을 것"이라고 밝혔다. 그는 또 "이 기간동안 파이프라인 제품들 가운데에서 혁신적인 제품들이 개발되어 각각 10억달러 이상의 매출실적을 달성할 수 있기를 바란다"고 덧붙였다.
이는 막대한 이익(profitability)을 창출시킴으로써 동사의 기존 제품(older products)들에 대한 투자확대도 유도, 신제품이 시장에 출시되었을 때 보다 좋은 제품력을 갖출 수 있도록 해 줄 것으로 기대되고 있다. 구조개편에 따른 이익도 따를 것으로 보인다.
롱프랑이 합병(merge)을 결정할 경우 계약내용은 주요 생명과학기업들과 양적인 측면에서(size) 경쟁하기 위한 새로운 기업을 만드는데 있는 것이 아니라 충분한 시간적 여유를 갖고 점진적인 개혁을 추진하기 위한 것임을 확실히 전제해 둘 필요가 있다는 지적이다. 어쨌든 경쟁력 유지 및 제고를 위해서는 합작을 통한 외형확대가 불가피할 것으로 풀이되고 있다.
한편 롱프랑은 매년 1~2가지의 신물질(NCEs) 또는 새로운 유전인자(new gene entities:NGEs)에 대한 허가를 받아낸다는 방침이다. 지난 3년동안 롱프랑은 5가지의 신물질(NCEs)에 대한 허가를 받아낸 바 있다.
여기에는 항암제 '탁소테레'(도세탁셀), 근위축성측상경화증 치료제 '리루텍'(리루졸) 등이 포함되어 있다. 롱프랑은 여기에 일부 신제품들에 대해 새로운 적응증이 추가되기도 했었다.
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