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산업 /제약사 잔고양도금지 명문화 추진30여곳 이상에 달하는 도매업소가 부도를 맞는등 최악의 한해를 경험하고 있는 유통가는 담보한도내 공급등 여신관리를 크게 강화하고 있는 제조메이커측의 대도매 영업정책에 대해 도매업계가 강하게 반발하는등 불협화음이 커지고 있음. 특히 최근들어 각메이커들이 유통업소의 부도로 인해 큰 피해를 경험한 바 있어 제약-도매간의 거래약정서에 '잔고양도금지'조항을 명기해야 한다는 필요성을 제기하고 채권관리 담당자 모임인 제신회와 조인트벤처협의회 등을 중심으로 적극적인 움직임을 보이고 있는데 대해 일단 필요성은 긍정하면서도 우려의 시각도 키워가고 있음. 제약메이커들은 거래처 부도로 인한 피해를 최소화 하기위해서는 도매업소 등에 이미 공급이 끝난 제품이라 하더라도 결재가 이루어 지지 않은 상태에서는 제품의 소유권이 제약회사에 있다는 '소유권 유보조항'도 명문화 할 필요성이 있다고 주장. 29개 제약사 채권관리자 모임인 제신회(제약회사 신용관리협의회)와 16개 다국적 제약기업 채권관리자 모임인 '조인트벤처협의회'는 최근 잇달아 모임을 개최하고 이같은 내용을 골자로 하는 잔고양도금지조항 명문화를 위한 보다 적극적인 활동을 전개할 계획. 메이커측이 이같은 움직임을 보이고 있는데는 그동안 도매상이 부도를 발생했을경우 채무변제를 위해 재고의약품등을 우선적으로 반품해야 항에도 불구하고 제3자 채권 양수양도등을 통해 사전에 빼돌리는등 여러가지 부작용을 다반사를 일으켰음을 지적하고 제약사 피해를 줄이기 위해서는 반드시 필요한 조치임을 강력히 요구하고 나섬. 그러나 도매업계는 필요이상의 여신강화는 급격한 거래위축을 가져올 수 있으며 이는 결국 제약-도매 양쪽의 어려움을 가중시킬뿐이라며 '담보제일주의'에서 벗어나 신용거래관행을 구축하는것이 급선무이며 특히 적정판매량을 감안한 공급조절 영업정책을 펴 줄것을 요청. 특히 일부 도매업소가 제시한 담보등을 믿고 과량굽입에 동조, 시중가 문란은 물론 부실담보로 인해 큰 피해를 보고있는 제약사의 경우에서도 알 수 있듯이 담보만능주의 제약영업은 차제에 정리돼야 할것이라는 주장.이종운 1998.12.18
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글로벌존슨&존슨, 대규모 구조조정존슨&존슨社가 최근 수분기 동안 계속되어온 저조한 경영실적이 개선될 기미를 보이지 않음에 따라 대규모 구조조정에 착수했다. 이에 따라 세계 곳곳에 소재한 생산공장 158곳 중 36곳을 폐쇄하고, 전체 고용인력의 4.4%에 달하는 4,100명을 감원할 것으로 전해졌다. 그러나 제약사업 부문은 이번 구조조정 과정에서 큰 영향을 받지 않을 것으로 예상되고 있다.("minimal" impact) 이는 구조조정案이 ▲소비자 건강용품(consumer healthcare) ▲진단용약(professional/diagnostics segments) 분야 등을 주요 타게트로 하고 있기 때문이다. J&J의 최고경영자 랄프 라르센은 이와 관련, "이번 구조조정 작업은 생산성 및 효율성 제고를 통해 ▲제약 ▲소비자 건강용품 ▲진단용약 등 3개 사업분야에 걸쳐 R&D에 주력할 수 있는 재원을 마련하기 위한 것"이라고 배경을 설명했다. 특히 제약사업 부문은 이 과정에서 주안점이 두어질 분야로 자리매김 될 것이라고 전했다. 제약사업 부문은 J&J가 올린 전체 매출실적의 3분의 1을 점유했으나, 그룹전체 경영이익(operating profits) 측면에서는 56%를 점유했다. 이번 구조조정 과정에서 영향을 입게 될 36곳의 생산공장 중 11곳은 미국에 소재한 공장들로 알려졌다. 이에 따라 미국에서만 2,500명이 향후 18개월동안 감원될 것으로 전해졌다. 나머지 1,600여명에 대한 인력감축은 전 세계 20여개국가들에서 이루어질 전망이다. 이번 구조조정을 통해 총 5,800명이 감원될 것이나, 1,700명의 신규채용이 뒤따를 예정이어서 결국 전체 인력감축 규모는 4,100명선이 될 것으로 보인다. 전문가들은 이같은 움직임이 경영부진을 인정하고 이를 개선하려는 모습을 보인 것이라는 맥락에서 다른 동종기업들과 비교할 때 긍정적인 노력으로 평가하고 있는 분위기이다. J&J는 한자리수 성장에 그치는 실적을 기록했었다. 특히 OTC 사업부문의 경우 성장률이 年 평균 1%에 그치는 저조한 실적을 보여왔다. 여기에 최근들어서는 일부 품목들의 부진(setbacks)으로 고전해 왔었다. 관상동맥질환 제품(coronary stents)의 시장점유율은 현격하게(dramatic) 줄어들었으며, 抗알러지제 '히스마날'(Hismanal:아스테미졸)의 매출액도 크게 떨어졌다. 게다가 FDA가 추가자료 제출을 요구해옴에 따라 콜레스테롤値를 떨어뜨린다는 마아가린 제품 '베네콜'(Benecol)의 출시도 미루어지고 있는 형편이다. J&J는 4/4분기 이익 중 稅後 금액 기준으로 약 8억달러를 일시에 쏟아부어야 할 입장이다. 이 금액에는 구조조정에 따른 소요자금(provisions) 4억달러와 함께 최근 데퓨이社(DePuy)를 인수하는 과정에서 계약조건으로 포함된 R&D 투자약정액(writedown) 3억달러가 포함된 것이다. 나머지 100억달러는 4가지 잡다한 항목들에 대한 결손처분과 자산의 감각상각 등에 따른 금액이다. J&J는 이번 구조조정案이 완료될 경우 매년 2억5,000만~3억달러 정도의 稅後이익금 창출이 가능할 것으로 기대하고 있다.이덕규 1998.12.17
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산업 /덤핑낙찰 보험약 공급불허 강경대부분 국공립 의료기관의 내년도 입찰이 일정조차 잡지 못하고 표류하고 있는 가운데 최근 있었던 삼척의료원 입찰서 또다시 큰폭의 저가낙찰이 이뤄진것으로 밝혀짐에 따라 해당 메이커들은 시장자체를 포기하는 한이 있더라도 제품공급을 할수 없다는 강경한 입장을 보이고 있는것으로 알려짐. 관련업계에 따르면 지난달 26일에 실시된 삼척의료원 입찰은 세프테졸 등 471개 품목을 대상으로 실시됐으며 소요량은 연간 약 20억대에 달하는것으로 판단하고 있음. 이날 입찰서는 전체 대상품목의 금액대비 약 60%에 달하는 수량이 대부분 춘천소재 수인약품에 의해 낙찰됐으며 낙찰가는 보험약가 대비 약 60% 수준이었던것으로 알려지고 있음. 입찰결과는 병원측이 입찰당일 낙찰가를 공개했고 낙찰업체에 확인한바 대체로 사실로 확인되었으며 특히 확인된 입찰리스트는 전체소요량의 60%를 차지하는 대표적인 경쟁품목들로 입찰장에서 낙찰가격(투찰가격)과 함께 공급제약사를 표기했기 때문에 해당제약사가 어느업체들인지 확인된바 있음. 이에 대해 제약사 관계자들은 삼척의료원의 회전일이 12개월에 달하고 40%대에 달하는 저가낙찰은 타의료원의 입찰에 영향을 미칠수 있으며 특히 지금과같은 경직된 분위기에서는 보험약가 인하조치를 당할것이 틀림없는만큼 설녕 삼척의료원 시장자체를 포기하더라도 절대로 공급할수 없다는 입장. 낙찰업소인 수인약품은 성심병원등을 주거래선으로 하는 도매업소로 이번 낙찰결과에 대해 낙찰가를 확인해 주면서 제약회사의 공급불가 방침 등으로 인해 공급에 약간의 어려움이 뒤다를것으로 예상하면서도 계약사항 이행에는 적극적으로 대처할 방침임을 밝히고 있음. 한편 삼척의료원 낙찰업소로는 수인약품외에 서일약품 순천당 강일약품 서강약품 등이 포함돼있으며 이들업소의 낙찰가는 대부분 32%에서 38%에 들어있는것으로 알려짐.이종운 1998.12.17
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글로벌의사, 전문저널 구독은 필수!의사를 비롯한 전문인들에게 관련저널을 통해 최신정보를 습득하고 인지하는 일이 결코 소홀히 할 수 없는 필수적인 업무의 일부임을 시사하는 판결이 나와 눈길을 끌고 있다. 지난달 말 이스라엘 대법원(Supreme Court of Israel)이 최신 의학전문저널에 게재된 내용을 인지하지 못한 결과로 오진(malpractice)이 초래됐다고 판시한 한 지방법원의 유죄결정을 지지하는 판결을 내린 것. 이번 판결은 쿠파트 홀림 클라리트 베일린슨 병원의 신경외과 및 병리과 의사들이 '다발성 경화증'을 '악성종양'으로 잘못 판정한 후 환자 뇌의 일부를 제거하고 방사선 치료를 받도록 시술한 오진사례에 대해 내려졌다. 재판관 테오도르 오어는 판결을 통해 "이번 오진이 이루어지기에 앞서 의학전문저널이 '마치 뇌 종양처럼 작용하는'(behaved like a brain tumor) 매우 드문 형태의 다발성 경화증에 대해 다룬 바 있다"고 지적했다. 그는 또 "피고석에 선 의사들이 평소 전문저널에 수록된 최신정보들을 인지하는데 소홀했던 것이 적절한 진단에 실패한 결과로 이어진 것으로 사료된다"고 피력했다. 문제의 환자는 평소 두통과 현기증 발작(dizzy spells)에 시달려 왔다고 한다. 이 병원의 신경외과의사는 그러나 생체검사 샘플은 보지도 않은 채 컴퓨터 단층촬영 결과만을 근거로 이 환자에게서 뇌 종양을 제거키로 결정하는 잘못을 저지르고 말았다. 종양부위로 의심되었던 뇌 조직을 제거한 후에도 이 병원 병리과에서는 이상증식(malignant growth)을 발견하여 추가로 방사선 치료를 시술하기까지 했다. 그 결과 치료를 받은 후 2년이 지나서 환자의 상태가 더욱 악화되기에 이른 것이다. 美 뉴욕大병원은 병리샘플에 대한 재 조사 과정을 거친 후 2차 소견에서(a second opinion) 이 환자가 매우 희귀한 형태의 다발성 경화증을 앓고 있음을 알아냈다. 이 병원측은 또 외과 및 방사선 치료는 불필요한 것이었다고 결론지었다. 이챠크 잉글라드 판사는 판결문(judgment)에서 "관련 의사들은 전문의학저널을 통해 최신정보를 인지함으로써 올바른 진단을 내리고 적절한 치료법을 권고할 수 있도록 그들의 직능을 계발해야 할 의무를 소홀히 한 점에 대해 개인적인 책임을 면할 수 없다"고 소견을 밝혔다.이덕규 1998.12.16
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글로벌DTC광고비 '클라리틴'이 최고올해 상반기 중 미국에서 제약기업들이 의사들에게 제공한 판촉비 규모가 25억달러로 전년대비 19%가 증가한 것으로 나타났다. 對 소비자 광고비는 6억3,1000만달러로 전년동기에 비해 16%가 늘어났다. 이같은 통계는 IMS 데이터를 집계한 수치이다. 이에 따르면 1월부터 6월까지 전체 DTC(Direct to Consumer) 광고비의 48.3%에 달하는 3억600만달러가 TV광고비로 지출된 것으로 드러났다. 이에 대해 IMS 헬스의 DTC 광고담당 책임자 켈리 피터스는 "97년 한해동안 TV 광고비로 3억200만달러가 지출됐었음에 비교할 때 이는 미디어 매체 이용경향에 큰 변화가 있었음을 입증한 것"이라고 평가했다. 피터스는 "이같은 변화가 97년 8월 FDA가 TV 및 라디오 처방용 의약품 광고기준을 완화한 것에서 기인한 것"이라고 덧붙였다. 이는 광고기준이 완화됨에 따라 브랜드명과 적응증을 광고할 수 있게 됐던 것을 두고 하는 말로 풀이되고 있다. 올해 상반기 중 잡지(magazine) 광고비는 2억7,700만달러였다. 5,070만달러는 신문광고비로 지출됐다. 지난해의 경우 잡지 광고비는 6억4,400만달러를 넘어서 전체 광고비의 60.7%를 점유했었다. 올해 상반기 동안 의료전문인들(professionals)을 상대로 지출된 판촉비의 65%에 달하는 18억달러는 의사와의 직접접촉을 통해 지출된 것으로 나타났다. 이는 전년동기에 비해 25%가 증가한 것이다. 이중 3억6,200만달러는 병원에 재직중인 의사들에게 판촉비로 지출되어 전년도에 비해 18%가 증가했다. 각종 저널(Journal)에 광고비로 지출된 비용은 2억8,300만달러로 전년대비 5% 감소했다. 상위 10개 품목에 지출된 DTC 광고비는 3억6,200만달러였다. 이들 제품의 판촉을 위해 의사들에게 지출된 판촉비는 2억5,800만달러에 달한 것으로 나타났다.이덕규 1998.12.15
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글로벌아스트라제네카 合倂이후 주목스웨덴 아스트라社와 영국 제네카社가 지난 9일 1 대 1 합병(all share merger of equals)을 선언했다. 이번 합병으로 탄생하게 되는 '아스트라제네카'(AstraZeneca)는 유사한 경영철학과 기업문화, 막강한 연구개발력을 바탕으로 세계 3위의 제약기업으로 발돋움할 수 있을 것으로 기대가 모아지고 있다. R&D 비용 규모에서도 지난해 양사의 투자액을 합칠 경우 19억달러에 달해 이 부문 역시 세계 3위 제약사로 올라설 전망이다. 자산운용 전략에도 한결 힘이 실리게 되어 양사의 시가총액(market capitalisation)을 합치면 670억달러(12월 7일 폐장가 기준)에 달할 것으로 기대되고 있다. 현재 양사에 종사하는 고용인력 규모는 54,000여명에 달하고 있는데, 향후 최대 6,000명 정도의 인력감축이 따를 것으로 전망되고 있다. 또 합병이 완료되는 3년 후부터는 매년 稅前 비용절감액(annual pre-tax cost savings)이 11억달러에 달할 것으로 예상되고 있다. 아스트라의 경우 한때 美 듀퐁 파마슈티컬스社의 합병대상으로 거론되기도 했었다. 합병을 추진하는 과정에서 아스트라는 모건 스탠리社, 제네카는 골드만 삭스社의 자문을 구했던 것으로 전해졌다. '아스트라제네카'의 회장(Chairman)에는 퍼시 바네비크, 사장(Chief Executive)에 톰 맥킬롭, 부회장(Deputy Chairmen)에 데이비드 바미스·하칸 모그렌 등이 내정됐으며, 이사진은 양사동수로 구성될 전망이다. 맥킬롭 사장은 "아스트라와 제네카는 보유품목 현황이나 영업 및 마케팅 조직 등이 상호보완적인 관계에 있어 상당한 성장잠재력을 지니고 있음을 확신한다"고 말했다. 통합이 완료되면 아스트라측 주주들에게는 46.5%의 지분이, 제네카측 주주들에게는 53.5%의 지분이 돌아가게 될 것으로 보인다. '아스트라제네카'의 외형(pro forma)을 보면 97년도 제약매출액의 경우 115억달러, 그룹 전체매출액 159억달러, 세전이익(profit before tax) 35억달러 규모에 달했다. 향후 '아스트라제네카'는 ▲위장약, 특히 항궤양제(1위·29%) ▲전신용 및 국소용 마취제(1위·10%) ▲종양치료제(2위·14%) ▲호흡기계 치료제(4위·11%) ▲심혈관계 치료제(5위·28%) 등 5개 핵심분야를 집중육성할 것으로 전망된다.(괄호안은 현재 매출액 세계랭킹 및 社內 의약품 매출액 중 점유율임.) 합병 후 본사는 영국 런던에 두되 R&D의 본거지는 스웨덴에 소재하게 될 것으로 알려졌다. 또 영국과 미국에 중추적인 연구센터들이 들어설 예정이다. 이와함께 런던, 스톡홀름, 뉴욕 증시에 상장이 추진될 것으로 보인다. 제네카의 사업영역은 제약, 농화학, 헬스케어 분야 등을 포괄하고 있다. 이중 제약사업 부문의 매출액은 전체 매출실적의 절반을 점유, 지난해 86억4,000만달러(51억9,000만파운드)에 달했다. 주요시장은 미국과 유럽대륙. 지난해 경영이익(operating profit)은 18억달러(11억파운드)였으며, 이중 마진(operating margin)은 21%였다. 제네카 제약사업 부문의 매출액을 각 분야별로 보면 ▲Primary Care 18억달러(11억파운드) ▲종양치료제 14억달러(8,000만파운드) ▲병원용 의약품 10억달러(6,000만파운드) 등이었다. 지난해의 경우 11억달러(6,500만파운드)를 R&D에 투자했는데, 항암제 및 중추신경계 치료제 분야에 집중되었던 것으로 나타났다. 이를 통해 '놀바덱스', '졸라덱스', '제스트릴', '디프리반' 등을 성공적으로 개발해 냈다. 현재 고용인력 규모는 32,100명이다. 이중 40%는 영국, 32%가 미국, 20%는 유럽에서 근무하고 있으며 세계 곳곳에 지사가 진출해 있다. '아스트라제네카'의 최고경영자(CEO)로 내정된 톰 맥킬롭이 경영을 담당해 왔었다. 본사는 런던에 두고 있으며, 제약사업부는 맨체스터에 소재하고 있다. 한편 이번 합병으로 '아스트라제네카'는 머크社에 총 7억4,000만달러 정도를 지불해야 하게 됐다. 아스트라는 머크와 합작관계에 있었다. 이와함께 '프리로섹'과 페르프라졸 등의 매출액 중 머크측 몫 약 9억5,000만달러를 선불로 지불해야 할 입장인데, 이는 머크측의 경우 오는 2008년까지, 아스트라는 2010년까지 유효한 옵션계약을 이미 양측이 체결한 바 있기 때문이다. 아스트라와 머크가 '프리로섹' 및 페르프라졸과 관련하여 체결했던 옵션은 계약만료 후 2년동안 더 유효할 전망이다. 농화학 분야의 경우 제네카는 지난해 말을 기준으로 세계 3위에 랭크되어 있을 정도로 선도주자에 속했다. 이번 합병에서도 농화학 분야는 별다른 영향을 입지 않을 것으로 예상되고 있으며, 정밀화학사업(Specialty Chemicals business)도 마찬가지일 것으로 보인다. 제네카는 이전에 정밀화학사업에서 철수할 것을 검토하고 있다고 발표한 바 있다. 헬스케어와 관련, 고급의료기기(advanced medical devices) 분야의 연구·개발·제조 및 마케팅 사업을 펼쳐온 아스트라의 자회사 '아스트라 테크'(Astra Tech)는 제약사업과 함께 핵심업종으로 부각될 것으로 기대되고 있다.이덕규 1998.12.14
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글로벌훽스트/롱프랑, 합병 後 향배는?훽스트 마리온 룻셀社와 롱프랑 로라社가 향후 3년 동안 2단계에 걸친 합병절차를 거쳐 '아벤티스'(Aventis)로 재 탄생키로 발표함에 따라 이 새로운 선도적 생명과학기업의 향후 진로에 이목이 쏠리고 있다. 합병을 위한 첫단계의 착수를 위한 요람기(gestation period)는 50대 50 지분의 생명과학 합작기업 출범 이후 시점인 향후 6개월 동안의 기간이 될 것으로 보인다. 그러나 이 신생기업체가 모든 법적인 절차를 완료하고 태동기를 건너가기 까지에는 적잖은 시간이 소요될 전망이다. 롱프랑의 쟝 르네 푸르토 회장은 "이번 합병에 대한 아이디어가 처음으로 떠오른 것은 지난 90년대 초로 당시는 훽스트와 롱프랑은 룻셀 우클라프(Roussel Uclaf)에 공동으로 투자하고 있었던 때"라고 회고했다.(훗날 훽스트는 자사의 제약사업부와 룻셀을 합병한 후 美 마리온 메렐다우를 인수, 훽스트 마리온 룻셀을 출범시켰음.) 그러나 정작 이같은 아이디어를 먼저 실행에 옮겨 푸르토 회장 일가족을 독일 하이델베르크로 초청하고 합병과 관련한 의사를 타진한 사람은 훽스트의 위르겐 도르만 회장이었다는 후문이다. 훽스트와 롱프랑의 합병계획 발표는 유럽단일통화의 출범을 정확히 한달 앞두고 터져나온 것이어서 아벤티스는 21세기 새로운 유럽통합의 상징적 존재 중 하나로 부각되고 있는 분위기이다. 아벤티스의 통합과정에서는 프랑스法이 적용될 것으로 보인다. 도르만 회장은 양사가 이 과정을 원만히 헤쳐나가기 위해서는 정치가들의 도움을 필요로 한다고 말했다. 유럽의회(European legislation)가 조만간 유럽증권주식회사(European stock corporation)의 설립을 가능케 할 것이며, 이것이 상호의사결정이나 세금문제 등을 해결하고 양사의 통합이 한결 용이하게 완료될 수 있도록 해 주리라는 것. 구조조정 과정에서 요구되는 인력축소 규모에 대해서는 아직 구체적인 언급이 없는 형편이다. 특히 프랑스와 독일의 양사 재직자들에게는 이 문제가 핫이슈이다. 양사 고용자의 약 40%가 이들 두 나라에서 종사하고 있어 인력감축에 대한 저항이 거셀 것으로 예상되고 있는 것. 훽스트만 하더라도 올초 독일의 R&D 담당인력 600명을 감축하는 과정에서 상당한 반발에 직면했었다. 도르만 회장은 아벤티스의 구조조정 과정에서는 고용자 대표들과 대화를 통해 모든 문제를 해결할 방침이라고 말했다. 이와 관련, 지난 96년 산도스와 시바의 합병으로 노바티스가 출범하던 당시 전체 고용자의 10%에 달하는 10,300명이 감축됐었다. 아벤티스가 승계할 인력규모는 95,000명 선으로 알려졌다. 아벤티스 파마(Aventis Pharma)는 프랑스, 독일, 스페인 등 유럽內 핵심시장에서 마케팅력을 기초로 선도주자(market leader)로 부상할 전망이다. 이탈리아에서는 2위, 영국에서는 3위, 일본 및 브라질에서는 2위업체로 올라설 것으로 기대되고 있다. 일본에서는 약 2,000억엔(16억달러)의 매출실적(pro-forma sales)과 3,800여명의 종사자를 거느린 기업으로 재 탄생할 것으로 보인다. 미국에서도 양사가 별개의 기업으로 경영되었을 당시에 비해 한층 강한 입지를 구축할 것으로 기대되고 있다. 그러나 미국內 매출액을 확대하는 과정에서 경쟁사들로부터 위협적인도전에 직면할 것으로 보인다. 이에 대해 아벤티스는 배가된 영업력을 신제품 발매 및 코마케팅 계약성사를 위한 파트너 물색에 적극 활용한다는 복안이다. IMS가 처방용 의약품 매출실적을 기초로 조사한 제약기업 순위자료에 따르면 양사가 통합할 경우 940억달러를 넘어서고 있는 미국 제약시장의 3% 정도를 점유, 11위에 오를 것으로 전망되고 있다.(합병 前 미국內 랭킹은 훽스트 16위, 롱프랑 22위.) 아벤티스는 백신사업부와 혈장제조업체 센테온(Centeon)을 포함시킬 경우 미국 제약시장에서 머크, 그락소웰컴, 노바티스, 화이자 등에 이어 6위에 랭크될 것으로 전망되고 있다. 훽스트는 지난해 항고혈압제 '카디젬'(딜티아젬)이 8억8,000만달러의 매출실적을 기록했으며, 롱프랑은 항응고제 '로베녹스'(에녹사파린)가 5억달러를 달성한 바 있어 他社의 대표제품들에는 미치지 못했다. 머크, 화이자, 브리스톨마이어스 스퀴브 등의 경우 지난해에 적어도 20억달러의 매출실적을 기록한 거대품목을 한가지씩은 보유하고 있다. 이들 3社의 미국內 총 매출실적 규모는 아벤티스의 2배를 넘어서는 수준이다. 아벤티스는 미국內 매출실적을 끌어올리기 위해 신기술 개발, 광고 및 판매장려책 전개를 위한 예산을 증액할 방침이다. 3,400명선에 달하는 영업인력도 빠른 시일내에 4,000명 수준으로 증원할 예정이다. 현재 롱프랑은 펜실베이니아州 칼리지빌에 소재한 본사인력 2,000명을 포함, 미국내에 4,500명의 인력을 보유하고 있다. 칼리지빌에는 심혈관계 및 유전자 치료제 등의 연구센터도 위치해 있다. 훽스트는 미국 내에서 HMR, HMR & Merrell Pharmaceuticals 등에 6,300명을 고용하고 있다. 본사는 미주리州 캔사스시티에 두고 있으며, 이밖에 뉴저지州 브리지워터에 있는 약물개발센터에 800명이 근무 중이고, 오하이오州 신시내티에도 제조공장이 있다. 도르만 회장은 "아벤티스의 출범이야말로 훽스트와 롱프랑 모두에게 생명과학 분야의 획기적 성장을 실현할 수 있는 기회를 제공해 주었다"고 말했다. 그는 "매출액의 15%에 달하는 30억달러 정도를 R&D에 투자, 아벤티스를 연구중심 기업으로(research-intensive companies) 자리매김시키겠다"고 차후 구상을 밝혔다. 이중 제약 관련 R&D에만 25억달러 정도를 투자할 것이라고 덧붙였다. 아벤티스는 현재 허가과정을 거치고 있거나 임상 3상이 진행중이어서 내년부터 오는 2002년 사이에 출시가 가능할 것으로 기대를 모으고 있는 품목만도 31개에 달한다. 또 다른 31개 품목이 현재 임상 1상 및 2상 진행 중이다. 제약부문에서 가까운 장래에 전략품목으로 기대되는 제품들은 향후 3년의 기간동안 양사의 통합을 더욱 촉진함은 물론 7억달러에 달하는 시너지 효과를 실현할 수 있을 것으로 전망되고 있다. 아벤티스는 훽스트 마리온 룻셀과는 달리 출발점을 어디에 두느냐에 매우 신중한 자세를 견지하고 있는데, 이는 HMR의 경우 출범 초기에 목표를 너무 높게 설정한 결과로 경영이익(operating profit margin) 증가율이 한자리수에 그쳐 목표에 20% 미달했었기 때문이다. HMR은 또 '셀단'(테르페나딘) 등의 제품을 시장에서 회수하는 등 예기치 못했던 어려움도 겪은 바 있다. 아벤티스 제약사업부(Aventis Pharma)의 신임사장 리차드 마크햄은 "늦어도 내년 2월 초까지는 아벤티스 파마에 500명의 최고경영자들을 선임할 것으로 기대한다"고 말했다. 이미 HMR 출신의 프랭크 더글러스가 R&D 최고담당자로 임명됐으며, 국제제약경영사업팀은 마크햄 자신이 이끌기로 했다. 副책임자 및 백신사업담당에는 쟝 자끄 버트랑, CFO에는 다니엘 까뮈, 인사담당은 게롤트 린쯔바하, 기업통합담당(integration)은 필립 파이어, 특수프로젝트담당은 파터 라델 등이 내정됐다. 회계담당(commercial operations)에는 티에리 수삭, 산업담당(industrial operations)은 버나르 뒤브와, 개발담당(corporate development)에 토마스 홉스테터 등도 명함을 파고 있다. 아벤티스는 유전자 치료(genomics and gene therapy) 분야 등에 주력할 방침이다. 양사의 합병으로 ▲심혈관계 ▲항감염제 ▲천식/알러지 ▲백신 ▲신진대사/당뇨병 ▲중추신경계 ▲혈장유도(plasma derevatives) ▲암 등 8개 분야에 대해 개발 파이프라인(development pipeline)을 형성하게 됐다는 분석이다. 특히 심혈관계 및 호흡기계 질병 분야에서 입지를 한층 강화시킬 수 있을 것으로 기대되고 있다. 훽스트와 롱프랑은 센테온(Centeon)과 파스퇴르 메레우 코노트(Pasteur Merieux Connaught)를 합칠 경우 ▲등록단계(registration) 10개 ▲임상 3상 21개 ▲임상 1상 및 2상 31개 등 총 62개의 약물개발 프로젝트를 진행 중에 있다. 아벤티스가 오는 2002년 이전까지 시장발매를 염두에 두고 있는 28개 약물(compounds)들 가운데 14개는 최고 5억달러 이상의 매출실적을 올릴 수 있을 것으로 전망되고 있다. 이들 중 대부분은 HMR이 개발해오고 있던 것인데, 바로 이점이 롱프랑으로 하여금 합병추진에 적극적으로 나서게끔 유도했던 요인의 하나라는 지적이다.(HMR의 R&D파워는 지난 95년 훽스트 룻셀과 마리온 메렐다우가 통합한 이래로 합리화 과정을 거치면서 배가되었음.) 특히 유망한(high-potential) 제품들의 리스트를 꼽아본다면 우선 HMR이 첫 시장으로 미국에서 출시한 변형 관절염 치료제(modifying anti-arthritic drug) '아라바'(르플루노마이드)가 꼽히고 있다. 롱프랑의 알러지 치료제 '케스틴'(에바스타틴, 알미랄-프로데스파마로부터 라이센스권을 얻은 제품임)과 HMR의 골다공증 치료제 '악토넬'(리세드로네이드) 등은 내년에 발매한다는 것이 목표이다. 활성(non-sedating) 항히스타민제 '케스틴'은 '알레그라'(펙소페나딘)를 대체할(complement) 수 있을 전망이다. 프록터&갬블社와의 제휴로 개발되고 있는 폐경기 후 골다공증 치료제 '악토넬'은 발매가 임박했으며, 미국에서 파제트병 치료제로도 승인될 것으로 보인다. 오는 2000년 출시가 예정되어 있는 유망한 4개 제품으로는 훽스트가 개발해온 ▲유전자 활성(gene-activated) 에리스로포이에틴(GA-EPO) ▲카리포라이드 ▲기초 인슐린 ▲정신분열증 치료제 MDL 100907 등이 꼽히고 있다. 2000년에서 2002년 사이에 블록버스터 제품으로 이름을 올릴 수 있을 것으로 기대되는 것으로는 ▲롱프랑의 파킨슨병 치료제 '릴루텍'(릴루졸; 이미 근위축성측상경화증 치료제로 발매되었음) ▲훽스트의 항생제 '케토라이드' 등이 있다. 특히 美 트랜스카리오틱 테라피社(Transkaryotic Therapies)와 공동으로 개발중인 GA-EPO에 많은 관심이 쏠리고 있다. 아벤티스는 HMR이 암젠社 '에포젠'(에포이틴-알파)의 마켓 프랜차이즈에 도전하고 있는 HMR을 적극 지원할 전망인데, 이 문제는 법정으로까지 비화될 것으로 보인다. 염화수소 변환 억제제(sodium-hydrogen exchange inhibitor) 카리포라이드의 경우 국소빈혈로 인한 급성관상동맥질환으로부터 환자를 보호해주는 최초의 제품이 될 것으로 기대되고 있다. HMR은 또 정신분열증 치료제로 개발중인 M100907, a 5HT2A 길항제에도 기대를 걸고 있는데, 이 제품은 미국과 유럽에서 올해 3/4분기에 임상 3상에 들어갔다. 한편 아벤티스는 당뇨병 치료제 시장에도 도전장을 내밀 태세이다. 아벤티스는 HMR이 재 합성(recombinant) 인슐린 제품인 '인슈만'을 발매했던 바톤을 이어받아 99년에 기초 인슐린(인슐린 글라진)을 출시한다는 방침이다. HMR은 최근 2001년 출시를 목표로 한 흡입용 인슐린 제품의 개발을 위해 화이자/인헤일 테라퓨틱社(Pfizer/Inhale Therapeutic)와 합작계약을 체결했었다. 이와함께 속효성(fast-acting) 제품 등 2개의 변형(modified) 인슐린에 대한 초기임상을 진행 중이다. 아벤티스는 또 제 3세대 설포닐유레아(sulphonylurea) '아마릴'(글리메피라이드)로 경구용 당뇨병 치료제 시장에도 진출한다는 방침이다. 롱프랑은 또 '탁소테레'(도세탁셀)의 시장확대를 위해서도 총력을 경주하고 있다. 이 제품은 두부(頭部) 및 목 부위, 위, 난소에 발병하는 癌에 대해 단독투여 또는 다른 화학요법제와 병용투여용 치료약물로 임상시험이 진행되고 있다. 유방암 및 폐암(non-small-cell lung cancer)에 대해서는 기초단계의 연구가 진행 중이다. 재 합성(recombinant) 히루딘 제품의 경우 다른 방식으로 개발된 제품임에도 불구, 독점금지와 관련하여 문제가 될 소지를 안고 있다는 지적이다. HMR의 '레플루단'은 미국에서 지난 2월 허가 헤파린 유도성 혈소판감소증(heparin-induced thrombocytopenia) 치료제로 허가됐으며, 내년 1/4분기 중 불안정성 협심증 치료제로 허가신청될 예정이다. 롱프랑은 노바티스가 정맥혈전증(deep vein thrombosis) 예방제로 개발 중인 '레바스크'의 전 세계 판권(rights)을 확보해둔 상태이다. HMR이 알쯔하이머 및 혈관성 치매(vascular dementia) 치료제로 개발하고 있는 '프로펜토필린'의 경우 최근 유럽 상호인증제도(EC's CPMP)에서 반려된(rejected) 있으나, 재 검토를 요청한다는 방침이다. 아벤티스는 이밖에도 ▲부정맥 치료용 칼륨 ATP 억제제 ▲혈전증 치료용 팩터 Xa 길항제 ▲골다공증 치료용 선택적 에스트로젠 수용조절제 ▲류마티스성 관절염 치료용 인터루킨 전환 효소억제제 등 아직 초기단계에 머물러 있는 수많은 화합물들을 보유하고 있다. 아벤티스는 기업 및 연구기관들과 80여 件에 달하는 제휴관계를 맺고 있어 관련업계에서 이 분야의 선도주자로 꼽히고 있다. 롱프랑은 이를 통해 프랑스, 영국, 미국 등의 20여 관련기업 및 연구기관들과 협조망을 구축해 놓아 세포 및 유전자 치료 연구분야에서 최대규모로 꼽히고 있다. HMR의 경우 유전자 치료제 개발 분야에서 셀 제네시스社(Cell Genesys) 및 메데젠社(MedeGene) 등과 제휴하고 있다. 특히 HMR은 제노믹스(genomics) 분야에서 아리아드社(Ariad Pharmaceuticals) 및 미국 데이터베이스기업 인사이트社(Incyte Pharmaceuticals) 등과 긴밀한 협조관계를 맺고 있다. 롱프랑의 경우 프랑스의 유전자기업(gene profiling company) 엑손히트社(ExonHit)와 손을 잡고 있다. 이를 통해 頭部 및 목 부위에 발생하는 癌을 퇴치하는 치료제를 개발 중이다. 롱프랑은 또 심장발작시 단백질 발현(expression)을 연구하기 위해 영국 프로테옴 사이언스社(Proteome Sciences)와의 제휴관계를 맺고 단백질 분해제 개발에 가장 먼저 뛰어든 기업으로 꼽히고 있다. 아벤티스는 R&D 주력을 통해 향후 3년동안 매년 15억달러의 시너지 효과를 창출한다는 야심찬 목표를 세웠다. 이중 70%의 몫을 아벤티스 파마가 담당하게 될 것으로 보인다. R&D는 프랑크푸르트, 파리, 도쿄, 미국 펜실베이니아州 칼리지빌 및 뉴저지州 브리지워터 등의 관련시설에서 집중적으로 이루어질 예정이다. 아벤티스는 이들 R&D시설들 중 일부를 통합하거나 폐쇄하는 문제에 대해서는 언급하지 않았다. 한편 사노피와 신페라보의 경우 지난 3일 합병계획을 발표했었다. 양사의 합병(tie-up)은 제약부문에서 310억프랑(54억달러) 규모의 매출액을 올릴 수 있는 거대기업의 탄생을 의미하는 것이다. 처방용 의약품만 약 280억프랑 규모에 달해 97년 통계치를 기준으로 할 경우 세계 16위 제약기업에 해당된다. 양사의 제약사업부 통합을 통해 새로운 지주회사(holding company)를 설립하기 위한 방안에 대해 아직 구체적으로 공개된 것은 없는 실정이다. 그러나 사노피의 경우 향수사업부를 처분할(selling off) 것으로 알려졌다. 사노피의 화장품(향수)사업부문은 '이브 생 로랑' 브랜드로 널리 알려져 왔다. '사노피-신테라보'는 프랑스 제약시장에서 아벤티스에 이어 2위를 달릴 것으로 전망되고 있다.이덕규 1998.12.11
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산업 /제약관련주 전종목 9일 상한가 기록폭발장세속에서도 상대적으로 상승폭이 둔했던 제약관련주가가 지난 9일에는 제약업종 전종목 상한가를 기록하는 초강세를 보임. 10일 개장과 함께 대부분 종목이 전일대비 10%이상 오른 강세장으로 시작된 이날 증시에서 제약관련주들은 10일로 예정된 12월만기 선물 및 옵션들의 프로그램거래 청산을 앞두고 개별재료보유 종목들의 상승세가 예견된 바 있으나 이처럼 폭발적인 신장세에 대해서는 증시전문가들도 의아해 할지경. 이날 증시는 종합지수가 전일대비 16.67P가 상승한 526.52P로 마감되고 상한가 132개를 포함 619종목이 상승. 이 중에는 중외제약.동화약품.광동제약.녹십자등 제약관련주 28개종목이 모두 동반상승 사상초유의 전종목 상한가를 기록, 약업계의 빅뱅이 있었던 로 기록. 뿐만아니라 관리대상 종목에 속하는 동신제약 삼성제약 신풍제약 영진약품 상아제약 등도 모두 상반가 반열에 동참. 이날 제약업종은 업종지수 928.28P를 기록, 전날보다 120.03P가 올라14.85%의 증가률을 보였다. 이날 제약업종 지수증가율은 종합지수 증가율 3.26%를 약 4배정도 앞서는 단연 업종 최고수준. 이처럼 제약관련 종목이 초강세를 보인 이유에 대해 증시관련 전문가들은 대체로 지난 11월중순이후 전개된 유동성장세로 인한 순환매 성격이 짙은 것으로 판단하고 특히 이기간중에 상대적으로 상승세가 주춤했던 제약주에 대한 일반 매수세가 집중되면서 강한 급등세를 보인것으로 분석. 뿐만아니라 제약주 대부분이 자본금 및 발행주식수가 적은 중.소형주에 속하고 그동안 속속 밝혀진 개별재료에 대한 주가반영이 미약했던것도 이날 주가급등의 한요인이 된것으로 풀이. 증시관계자들은 유통성장세속에서 순환매에 의한 주가 및 거래량폭 등은 대체로 단기에 그쳤던 점을 미루어 볼때 이날의 폭등양상이 얼마나 지속될 지에 대해서는 일단 의문을 표시하면서도 최근의 증시활황에 따른 부가적인 측면을 감안한다면 당분간 상승세가 이어질수도 있을것이란 낙관적인 견해도 나타냈다. 따라서 이같은 주가상승이 추가로 진행될경우 연중최고점인 1300P대 달성은 물론 연말까지 1400P 안팍까지의 지수상승이 있을것으로 전망.이종운 1998.12.11
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글로벌호르몬제제가 유방암 유발유방암 발병률(incidence)이 호르몬제제 복용 여부와 깊은(strong) 연관성이 있음을 시사하는 연구결과가 나왔다. 즉, 유방암 발병률이 과거 복용한 경험이 있는 호르몬제제들(hormonal preparations) 중 에스트로젠의 역가 및 체중 등과 깊은 관계가 있다는 것이다. 이는 스웨덴 카롤린스카 연구소가 6,000명의 여성들을 대상으로 연구한 결과 밝혀진 것이다. 이 시험은 美 NIH로부터 지원받은 100만달러의 연구비로 수행된 것으로 유방암 환자 및 대조군 각 3,000명씩을 대상으로 진행됐다. 연구팀은 시험대상자들 가운데 폐경기(또는 갱년기) 증상 치료를 위해 에스트로젠을 복용한 바 있는 여성들을 ▲프로제스테론을 복용하지 않고 중간 수준의 力價를 지닌 에스트로젠만 투여받은 群 ▲중간 역가의 에스트로젠과 제스타젠을 함께 투여받은 群 ▲점막층 건조증(dry mucosa) 등 국소증상에 한해 저역가(low potency oestrogens)의 에스트로젠을 복용한 群 ▲이중 제스타젠을 함께 투여받은 群의 경우는 다시 지속적으로 투여받은 경우(continual dosing)와 정기적으로 투여받은 경우(cyclical dosing) 등의 부류로 구분했다. 시험결과 저역가의 에스트로젠을 복용한 群에서는 유방암 발병위험도가 호르몬제제로 치료받은 경험이 없는 여성들에 비해 높지 않았던 것으로 나타났다. 그러나 제스타젠과의 혼합투여 여부에 상관없이 10년 이상의 오랜기간 동안 중간역가의 에스트로젠을 계속 복용해 온 여성들에게서는 발병위험도가 배가된 것으로 나타났다. 테스토스테론과 유사한 특정 제스타젠을 에스트로젠과 함께 복용한 여성들의 경우 한해 사이에 발병위험률이 8%나 증가했다. 중간역가의 에스트로젠을 제스타젠과 함께 지속적으로 복용한 경우 정기적으로 복용했을 때에 보다 훨씬 더 위험도가 높았던 것으로 나타났다. 유방암과 병용투여 치료와의 연관성은 왜소하고 정상체중을 지닌 여성들에게서 가장 뚜렷이 목격됐다. 이들은 특히 호르몬치료를 받지 않았던 여성들에 비해 유방암 발병률이 3배나 높았다. 반면 비만여성에게서는 발병위험률이 증가하지 않았다. 그러나 이번 연구에 참여한 역학자 세실리아 마그누손은 "이는 비만여성들의 경우 이미 높은 수준의 에스트로젠을 복용하여 유방암 발병위험률이 증가했기 때문으로 보인다"고 말했다.이덕규 1998.12.10
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호르몬제제가 유방암 유발유방암 발병률(incidence)이 호르몬제제 복용 여부와 깊은(strong) 연관성이 있음을 시사하는 연구결과가 나왔다. 즉, 유방암 발병률이 과거 복용한 경험이 있는 호르몬제제들(hormonal preparations) 중 에스트로젠의 역가 및 체중 등과 깊은 관계가 있다는 것이다. 이는 스웨덴 카롤린스카 연구소가 6,000명의 여성들을 대상으로 연구한 결과 밝혀진 것이다. 이 시험은 美 NIH로부터 지원받은 100만달러의 연구비로 수행된 것으로 유방암 환자 및 대조군 각 3,000명씩을 대상으로 진행됐다. 연구팀은 시험대상자들 가운데 폐경기(또는 갱년기) 증상 치료를 위해 에스트로젠을 복용한 바 있는 여성들을 ▲프로제스테론을 복용하지 않고 중간 수준의 力價를 지닌 에스트로젠만 투여받은 群 ▲중간 역가의 에스트로젠과 제스타젠을 함께 투여받은 群 ▲점막층 건조증(dry mucosa) 등 국소증상에 한해 저역가(low potency oestrogens)의 에스트로젠을 복용한 群 ▲이중 제스타젠을 함께 투여받은 群의 경우는 다시 지속적으로 투여받은 경우(continual dosing)와 정기적으로 투여받은 경우(cyclical dosing) 등의 부류로 구분했다. 시험결과 저역가의 에스트로젠을 복용한 群에서는 유방암 발병위험도가 호르몬제제로 치료받은 경험이 없는 여성들에 비해 높지 않았던 것으로 나타났다. 그러나 제스타젠과의 혼합투여 여부에 상관없이 10년 이상의 오랜기간 동안 중간역가의 에스트로젠을 계속 복용해 온 여성들에게서는 발병위험도가 배가된 것으로 나타났다. 테스토스테론과 유사한 특정 제스타젠을 에스트로젠과 함께 복용한 여성들의 경우 한해 사이에 발병위험률이 8%나 증가했다. 중간역가의 에스트로젠을 제스타젠과 함께 지속적으로 복용한 경우 정기적으로 복용했을 때에 보다 훨씬 더 위험도가 높았던 것으로 나타났다. 유방암과 병용투여 치료와의 연관성은 왜소하고 정상체중을 지닌 여성들에게서 가장 뚜렷이 목격됐다. 이들은 특히 호르몬치료를 받지 않았던 여성들에 비해 유방암 발병률이 3배나 높았다. 반면 비만여성에게서는 발병위험률이 증가하지 않았다. 그러나 이번 연구에 참여한 역학자 세실리아 마그누손은 "이는 비만여성들의 경우 이미 높은 수준의 에스트로젠을 복용하여 유방암 발병위험률이 증가했기 때문으로 보인다"고 말했다.이덕규 1998.12.10
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산업 /전사적자원관리(ERP)로 경쟁력 제고를고객만족 극대화와 고부가가치 영업을 도모하기 위한 필수적인 사내 영업환경인 전사적 자원관리(ERP)에 대한 업계의 관심이 확대되고 있는 가운데 조아제약을 비롯한 중소 제약기업의 발빠른 움직임이 진행되고 있어 관련업계의 주목을 받고 있음. 특히 전사적 자원관리는 최종적으로 전자상거래를 목표로 보다 효율적이고 재고.생산.관리등 산업현장의 전반적 경영혁신 프로그램으로 부각되면서 이에 대한 관심이 크게 확대되는 상황. 전사적 자원관리는 전자문서 기능을 바탕으로 모든 거래업무의 영역을 확대 물류와 관련된 제빈기능을 전산화하는등 업무 효율과 생산성을 높이는 소프트웨어로서 유통업계의 위치를 한단계 앞선 영역으로 이끌수 있는 수단으로 기대. 무엇보다 회사의 재고관리 상황을 파악하고 관리하는것이 주업무일수 있는 유통관련 업체의 경우 ERP시스템의 도입은 미룰수 없는 과제이며 이를 통해 얻을수 있는 재고.생산관리의 잇점은 회사의 사활과도 직결될 수 있는 만큼 경영진의 마인드 재고가 무엇보다 중요하다고 함. 즉 창고에 물건은 가득한데 주문이 들어온 경우 어느곳에 물건이 위치하고 있는지 제때에 파악하지 못하는 경우 이는 다시 생산현장에서 물건을 생산 납품하는것이 더욱 경제적이라는 결론을 얻을수 있을만큼 재고 관리에 중요성을 부여해야 한다고 할 정도임. 그러나 한국 유통업계의 현실은 전산환경이 열악하고 정보화 수준이 낮아 그만큼 더디고 저조할수 밖에 없으나 고객서비스 지원기능 강화측면서 더이상 미룰수 없는 과제로 부각되고 있다. 전사적 자원광리가 제대로 이뤄지지 못하는 이유로 기업의 정보화에 필요한 투자부족과 정보화전략을 세워줄만한 전문인력 부족을 들수 있지만 더이상 ERP에 대한 투자를 미룰경우 제약은 물론 유통업계도 내일을 기약할수 없다는 점이 전문가들의 지적이다. 간장약인 '헤포스'등을 생산하고 있으며 약국협업체인 '메디팜'의 관련사인 조아제약은 한국오라클의 전사적 자원관리시스템인 '오라클 애플리케이션'을 도입키로 최근결정. 조아제약은 직원전원이 586급이상의 노트북 컴퓨터를 사용하는등 전산시스템이 이미 오래전에 확립돼 있으며 이번 결정으로 고객만족 극대화와 영업 및 마케팅 활동이 가능할것으로 기대되고 있음. 조아제약은 ERP도입으로 의약관련 전자상거래 시스템을 갖추었으며 이는 타제약업체 전자상거래 경영마인드 제고 및 환경조성에 크게 영향을 미칠것으로 보임.이종운 1998.12.10
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글로벌OTC기업, 소비자 교육효과 높다보다 많은 사람들이 의사를 찾아가게 되고, 보건의료체계 전반에 걸쳐 편리성이 향상됐는가 하면 갖가지 문제점들이 개선되는 등 갈수록 스크리닝 과정이 확대되고 있다.(Expanded screening) 이는 모두 처방약이 OTC로 스위치 될 경우에 기대되는 긍정적인 효과들로 지목되고 있다. 이같은 내용은 지난달 열린 美 비처방약 제조협회 연구개발회의(US Nonprescription Drug Manufacturers Association's Research and Scientific Development Conference) 석상에서 연제발표를 통해 제시된 것이다. 처방용 의약품 제조업체들은 여건상 소비자들에 대한 교육을 수행키 어려운 것이 현실이다. 이에 반해 OTC업체들은 광고나 판매시점 홍보물(point-of-purchase materials) 등을 통해 소비자들을 교육하는 효과를 도모하는데 이점을 지니고 있다는 분석이다. 여기에 인지도를 넓히고 라벨 표기내용(labeling)을 통해 메시지를 효과적으로 전달할 수도 있다. 당뇨병이나 고혈압과 같은 질병들에 대해 OTC제품들을 편리하게 사용할 수 있게 됨으로써 스크리닝 과정이 더욱 확대되는 부수적 성과도 나타나고 있다. 이번 회의에서 발표자들은 환자를 진단하고 치료하는 과정에서 한사람의 파트너로서 의사의 역할이 강조되어야 할 것이라고 지적했다. 이와함께 당뇨병 등의 질병을 치료하기 위해 OTC제품들이 사용된다는 것은 결과적으로 그 질병 및 관련제품 생산업체들이 1차의료에 편입될 경우 의료보험이 적용될 수 있는 길을 열어주는 것이라고 덧붙였다. 이번 회의에서 콜게이트 파모리브社의 법무담당이사 폴 오카마는 "OTC로 치료하겠다는 결정이 독자적으로 이루어지는 것은 아닐 것이며, 결정내용 또한 얼마든지 번복할 수 있는 것"이라고 상기시켰다. 일단 결정을 내린 후에도 구체적인 사항들에 대한 세부결정들이 계속해서 뒤따라 이루어져야 할 뿐 아니라 잘못된 진단결과가 나와 의사에게 진료를 받기 前 환자의 상태가 더욱 나빠질 수 있다고 판단되면 신속하게 문의가 이루어져야 한다는 것이다. OTC 분야에서는 '홈 테스트'(home strep test)와 같이 좀 더 효과적인 자가진단법이 개발되어 나와야 한다는 지적이다. '홈 테스트'는 항생제와 함께 사용하는 방법이다. 오카마 이사는 "제품 스위치는 제약기업과 소비자가 잘 협력하면 한결 용이하게 이루어질 수 있을 것"이라고 말했다. 그는 미국 소비자들의 라벨 이해능력이 향상된다면 이들 갖가지 복잡한 의약품들의 라벨 표기내용에 대한 개선작업이 이루어짐으로써 FDA와 보다 협조적인 업무환경을 조성할 수 있게 될 것으로 기대된다고 덧붙였다. 이번 회의에서는 또 한 의약품이 OTC에 적합하다고 판단될 경우 환자가 약물을 적절하게 복용할 수 있는 능력이 있고 논란을 불식시킬 수 있을만한 적절한 관련 데이터들이 제시된다면 제약기업측과 감독기관측은 여기에 해당하는 질환이 OTC로 치료할 수 있는 것인지에 대해 결정을 내려야 할 것이라는 지적도 나왔다. 이는 美 피츠버그大 약대 랜디 쥬울 학장이 제기한 것이다. 그는 "사회적인 추세나 보건의료재정 등 기타 요인들도 감안되어야 할 것이며, 이렇게 되면 OTC업계는 우리가 예상한 것과는 사뭇 다른 입지를 구축할 수 있게 될 것"이라고 강조했다. FDA OTC 의약품부 副책임자 린다 카츠는 "제품 스위치 신청기준에는 변화가 없다"고 잘라 말했다. 이와 관련, 스위치 승인을 위한 절차가 진행되는 과정에서 부작용 유발가능성이나 위험요인 등이 면밀히 검토되어야 할 것으로 지적되고 있다. 그녀는 "OTC업체들이 제품 스위치를 신청할 때는 해당제품이 일반대중에게 안전하고 효과적인 제품인지에 대해 항상 유념해야 한다"고 강조했다.이덕규 1998.12.09
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글로벌약사가 뽑은 최고제약社 머크화이자社가 미국 의사들이 뽑은 최고 제약기업(highly-rated pharmaceutical company)에 선정됐다. 이는 美 스코트 레빈社가 미국 전역에서 27개 전문과목 분야에 걸쳐 6,000여명의 의사들을 대상으로 조사한 결과 밝혀진 것이다. 이에 따르면 화이자는 지난해 수위에 올랐던 머크를 제치고 가장 높이 평가받는 제약기업으로 꼽히는 영예를 차지했다. 반면 약국체인 관계자들(pharmacy drug chain executives)과 의약품 도매업체, 병원 구매부, 재택간호 종사자(nursing home pharmacy consultants) 들은 머크에 더 많은 표를 던진 것으로 나타났다. 화이자는 지난해까지의 경우 미국 의사들로부터 가장 영업력이 강한(best overall salesforce) 제약기업으로 지목되어 왔었다. 한편 미국 의사들이 뽑은 최고 제약기업 순위를 보면 ▲1위; 화이자 ▲2위; 머크 ▲3위; 그락소 웰컴 ▲4위; 일라이 릴리 ▲5위; 브리스톨 마이어스 스퀴브 ▲6위; 존슨&존슨 ▲7위 ; 애보트 ▲8위; 스미스클라인 비챰 ▲9위; 아메리칸 홈 프로덕트 ▲10위; 쉐링프라우 등으로 나타났다. 노바티스의 경우 약국경영 관계자 및 보험단체들에게 가장 후한 점수를 받았다.이덕규 1998.12.09
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산업 /물류조합은 유통일원화가 대전제과잉투약 억제를 통한 의약품 소비량을 축소하고 의약품 유통구조의 근본적 변화를 모색키위한 의약분업과 판촉부조리 회전기간 부조리등을 타파할 수 있는 거래관행 개혁을 염두에 둔 유통개혁을 원만히 진전키 위해서는 의약품 유통구조의 개혁이 필수적이며 이를 위한 대안의 하나로 제시된 물류조합은 의약품 유통일원화를 전제로 의약품산업 전문기능에 다른 역할분담적 구조조정 차원서 진행돼야 한다는 의견이 제시. 지난 5일 한국물류학회와 한국유통학회가 주최한 'IMF하에서의 국내물류. 유통업 경쟁력 향상방안'주젱의 세미나에서는 최근 진행되고 잇는 의약품 유통개혁과 관련 이같은 의견이 개진. 유통전문가 및 관련업계 전문가들이 참석한 이번 세미나를 통해 의약품 산업의 경우 일반 공산품과는 달리 인간의 생명과 직결되며 수익성이 아닌 공익차원의 사회보장적 측면이 더욱 강한만큼 보다 신중한 접근이 필요하며 가격.유통.판촉등 제반 측면을 고려한 종합적인 대안마련이 필요하다는데 의견이 집약. 세미나 주제발표를 통해 도협의 류충렬전문는 의약품 산업과 관련 ▲생산실적 ▲국가별 시장규모 ▲유통경로별 판매현황 ▲매출채권 회정기간 ▲유통구조 현황 ▲도매유통업계 제반현황 등 관련 지표분석을 통해 의약품산업의 문제점을 지적하고 의약품 유통구조의 개선방안에 대한 의견을 제시하면서 이같이 주장. 유전무는 특히 의약품 유통구조의 혁신을 위해서는 유통경로 일원화가 추진돼야 하며 이를 위해 의약품 공동물류센타 건립은 필수적인 조치로 진단. 의약품 공동물률조합은 조합참여를 희망하는 도매업체 및 제약사를 회원사로 중소기업협동조합법에 근거한 비영리 법인체가 바람직하며 전국에 15개 내외의 공동물류센타 건립 및 운영이 바람직 하다는 의견을 제시. 자금조달은 개별창고 및 보유의무및 법정면적제도 폐지 추진, 개별창고 판매 및 임대차 계약해지를 통한 출자 등을 통하고 시설자금 지원은 정부의 재특자금 융자를 활용하는것이 바람직하다고 했다. 특히 물류조합 설립은 시장개방으로 인한 외국물류회사의 국내시장 진입 등을 감안할때 1~2년이내 추진하는것이 중요하다는 입장을 나타냄.이종운 1998.12.09
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분업·의보, "여당 당론으로 관철"의약분업실시를 당론으로 확정한 국민회의가 정부의 확고한 의지로 내년 7월 분업실시를 반드시 관철해야 한다는 입장을 밝혔다. 이에따라 약사법개정안과 분업연기 청원등을 다루고 있는 국회 복지위원회가 어떤 결정을 내릴지 귀추가 주목되고 있다. 국민회의는 최근 청와대 주례보고를 통해 의약분업은 국민회의 당론이자 정부의 확고한 의지로 반드시 관철해야 할 사항이라며 당이 정부와 협조하여 의계와 약계의 의약분업 합의를 끌어 내겠다고 보고했다. 특히 이날 주례보고에서는 당·정의 확고한 의지를 표명할 필요가 있다는 점과 국회 복지위원회의 여당출신 의원들의 공통된 입장 정리가 필요하다는 점등도 거론된 것으로 알려졌다. 국민회의는 이날 보고를 통해 분업은 ▲의약품의 오·남용방지 ▲ 국민의료비 절감 ▲약화사고의 방지 ▲의·약사의 직능 전문성제고, ▲의·약사의 상호 협조관계 구축 가능 ▲의료전달체계의 구축등 다른 개혁정책과의 상승효과 ▲의약품 비리의 원천적 척결 가능등 7가지의 분업실시 이유를 제시했다. 국민회의는 분업과 관련한 현황분석을 통해 94년도 개정 약사법에서 99년 7월1일자로 의약분업을 실시하도록 하고 있다고 전제, 이에따라 정부는 지난 5월부터 의약분업추진협의회를 구성하여 분업실시 모형을 강구하고 있다고 밝혔다. 그러나 의계와 약계가 배타적 업권에 집착하여 서로 양보하지 않고 있어 분업이 합의되지 못하고 있다며 명분상 연기론을 내세우고 있으나 사실상 분업을 할 의사가 없다고 피력한 것으로 알려지고 있다고 보고했다. 특히 보건복지상임위 소속 여야의원 16인중 10인이 의·약인(제약회사 관계자 포함) 출신이어서 이들이 의약분업연기론을 펴며 사실상 법정기일 내 의약분업실시를 반대하고 있다고 강조했다. 국민회의는 또 현재 의사협회는 국회에 의약분업 연기청원을 내놓은 상태에 있고 시민사회단체(인의협등), 보건의료단체는 의약분업의 법정기일내 실시를 강력히 촉구하고 있다고 밝혔다. 김대통형은 이날 "현재 의계와 약계가 의약분업 실시를 연기하자는 주장이 있지만 이미 정해져 있는 법대로 내년부터 시행하는 것이 좋겠다"며 분업실시 의지를 피력했다. 김대통령은 이어 "의약분업 실시는 자민련과 잘 협의해 나가면서 추진하되 국민회의가 전권을 가지고 추진하도록 지시했다"고 국민회의측 대변인이 전언했다. 대통령의 분업추진 지시와 관련, 국민회의 보건복지부 전문위원은 "현재의·약계가 국회에 의약분업을 연기하자는 청원을 제출했지만 여기에는 의약분업을 실시하지 않겠다는 의도가 짙게 배어 있다"며 "아직 공식적으로 밝힐 수는 없지만 앞으로 의·약계가 동참할 수 있도록 하는 복안을 갖고 있다"고 피력했다. 전문위원은 이어 "그동안 당은 의약분업 실시를 정부가 추진하는 대로 의사를 존중하면서 여건조성을 해 왔으나 최근 의·약계가 분업연기를 요청하는 청원을 내는등 벽에 부딪쳤다"며 "따라서 앞으로는 당이 어떤 형식으로든 정책적·정치적 역할을 해나가도록 하겠다"고 밝혔다. 국민회의는 청와대 주례보고를 통해 "의보통합은 국민회의의 당론이자 대선공약 사항이며 100대 국정과제"라는 점을 분명히 하고 의보통합을 강행할것을 확고히 밝혔다. 국민회의는 이를 위해 12월 국회를 통과하면 2000년 1월 발효될 수 있도록 할 방침을 분명히 했다. 단 법안 통과후 1년간은 완전통합을 위한 실무 준비단계로 삼는다는 것이 국민회의의 입장이다. 국민회의는 12월 정기국회에서 [국민건강보험법]이 반드시 통과돼야 하는 이유를 다음과 같이 밝혔다. ▲우리당의 대선 공약이며 당론임. ▲국민의 절대 다수와 시민사회단체가 적극 찬성하고 있음. ▲의료계도 의료보험 통합을 인정 또는 찬성하고 있음. ▲제1기 노사정위원회 합의사항임. 국민회의는 현재 4대 사회보험통합추진기획단이 국무총리실에 설치되어 활동중이라고 전제하고 4대 보험 통합의 기본 전제는 의료보험 완전 통합이라고 못박고 있다. 국민회의는 또 이번에 정부가 제출한 [국민건강보험법안]은 각계를 대표하는 인사들로 구성된 [의보통합추진기획단]의 논의결과를 수용한 것이므로 민주성과 수용성이 제고된 법안이라고 덧붙였다. 국민회의는 이같은 정책이 사회통합과 사회보장의 기본이념을 극대화하는 것이라고 밝혔다. 국민회의는 자영자 소득 파악률이 낮은 것이 의보통합을 거부하는 논거가 될 수 없다고 전제하고 오히려 소득 파악율을 높이려는 노력과 과학적인 추정소득 개발 노력을 해야할 것이라고 강조했다. 국민회의는 이상과 같은 배경을 종합할 때 "우리 당은 의료보험 완전통합 당론을 관철시키기 위해 자민련과 협조하여 [국민건강보험법안]을 이번 정기국회에서 반드시 통과시킬 것"이라고 결론을 내렸다. 의약분업과 의보통합 문제와 관련해 집권여당 및 대통령의 의중이 확고해 분업연기론은 사실상 물건너 간 사안으로 보는 시각이 많고 의보통합도 예정대로 강행될 것으로 유력시 됐다. 이는 여당과 대통령이 의지를 갖고 나설 경우 국회의원들이 따를 확률이 높기 때문이다. 결국 우리나라 의료체계의 근간을 뿌리부터 완전히 바꾸는 일대 개혁정책인 [의약분업]과 [의보통합]은 여론과 집권당의 확고한 의지를 감안할 경우 예정대로 강행될 가능성이 높은 상황이다. 분업의 경우는 현재 의·약사 단체 모두 반대할 명분을 확고하게 제시하지 못하고 있어 드러내 놓고 연기의사를 피력하지 못하고 있다.이영복 1998.12.09
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글로벌베트남, 의약품 需要 폭증베트남제약협회 구옌 트롱 떼 회장은 최근 '베트남 뉴스'紙와 가진 회견을 통해 "열악한 의약품 유통체계와 적절한 약가시스템의 미흡으로 당국자와 소비자들 모두에게 극심한 혼란이 초래되고 있다"고 밝혔다. 그는 "베트남 국내에서 의약품에 대한 수요가 급팽창함에 따라 시급히 적절한 유통망을 갖춰야 할 필요성이 제기되고 있다"고 말했다. 또 의약품 공급량이 매년 12~18% 증가, 자국내에서 필요로 하는 수요를 충족시키고 있다고 덧붙였다. 현재 베트남에서 가장 수요량이 많은 부류의 의약품은 항생제, 진통제, 심혈관계 질환 치료제들이다. AIDS 치료제와 중추신경계용 치료제 등도 갈수록 찾는 이들이 날로 증가하고 있는 추세이다. 이는 한국 제약기업들의 진출 가능성과 관련, 관심을 끄는 대목이다. '베트남 뉴스'紙는 트롱 떼 회장이 하나의 구심체를 만들기 위해(with one central unit created) 자국내 의약품 유통망에 대한 정밀조사 작업이 이루어져야 한다고 말했다고 보도했다. 트롱 떼 회장은 고품질 의약품의 공급을 보장하고 국제기준에 부합하는 자격을 갖춘 담당인력들이 유통분야에 종사할 수 있도록 해 줄 것을 정부측에 요청했다. 현재 베트남에는 224개의 의약품 생산업체들이 있다. 이중 119곳은 국영기업들이며,(state-run companies) 86곳은 주식회사이다. 이들 대부분이 생산력 배가를 목표로 최근 많은 돈을 투자했다. 이에 따라 베트남의 의약품 수출실적이 지난 90년의 820억동(dong; 베트남 화폐단위)에서 97년도에는 1조4,000억동(1억1,700만달러)으로 급격히 증가했다. 이처럼 수출이 늘어난 데에는 포장기술이 개선되고 품질이 향상된 것도 크게 기여했다는 분석이다. 이와함께 자국내에서 판매되는 사이비(fake) 의약품의 비율은 전체 매출실적의 0.5% 수준으로 떨어졌다. 그러나 유동자금의 부족으로 많은 베트남 의약제조업체들이 어려움을 겪고 있는 형편이다.(blighting) 베트남 제약업계의 자본총액(total capital)은 6,240억동 규모이다. 이중 국영기업들이 2,580억동, 로컬기업들이 3,660억동을 보유하고 있다. 베트남의 수도 하노이에 소재한 자국기업 관계자들은 현재의 혼탁한 약가시스템이 부패하고 고도로 중앙집권적이었던 지난 1986년 이전의 시스템에 비해 훨씬 많은 문제를 안고 있다는데 의견을 같이하고 있다. 한예로 수많은 제품들의 약가가 천자만별의 양상을 보이고 있으며, 희귀의약품들은 유통업자들이 고가를 요구함에 따라 천문학적인 가격으로 판매되고 있는 형편이다. 반면 일반의약품들(common drugs)은 업자들이 치열한 경쟁에서 살아남기 위해 지나치게 낮은 가격에 또는 대량으로 난매행위를 자행하고 있어 대조를 보이고 있다. 트롱 떼 회장은 이와 관련, 의약품에 대해 반 덤핑법 및 반 독점법을 제정하는 등 정부에 대해 강력한 조치를 취해줄 것을 촉구했다.이덕규 1998.12.08
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베트남, 의약품 需要 폭증
항생제·진통제 등 다소비
- 이덕규 기자
- 입력 1998.12.08
베트남제약협회 구옌 트롱 떼 회장은 최근 '베트남 뉴스'紙와 가진 회견을 통해 "열악한 의약품 유통체계와 적절한 약가시스템의 미흡으로 당국자와 소비자들 모두에게 극심한 혼란이 초래되고 있다"고 밝혔다.
그는 "베트남 국내에서 의약품에 대한 수요가 급팽창함에 따라 시급히 적절한 유통망을 갖춰야 할 필요성이 제기되고 있다"고 말했다.
또 의약품 공급량이 매년 12~18% 증가, 자국내에서 필요로 하는 수요를 충족시키고 있다고 덧붙였다.
현재 베트남에서 가장 수요량이 많은 부류의 의약품은 항생제, 진통제, 심혈관계 질환 치료제들이다. AIDS 치료제와 중추신경계용 치료제 등도 갈수록 찾는 이들이 날로 증가하고 있는 추세이다.
이는 한국 제약기업들의 진출 가능성과 관련, 관심을 끄는 대목이다.
'베트남 뉴스'紙는 트롱 떼 회장이 하나의 구심체를 만들기 위해(with one central unit created) 자국내 의약품 유통망에 대한 정밀조사 작업이 이루어져야 한다고 말했다고 보도했다.
트롱 떼 회장은 고품질 의약품의 공급을 보장하고 국제기준에 부합하는 자격을 갖춘 담당인력들이 유통분야에 종사할 수 있도록 해 줄 것을 정부측에 요청했다.
현재 베트남에는 224개의 의약품 생산업체들이 있다. 이중 119곳은 국영기업들이며,(state-run companies) 86곳은 주식회사이다. 이들 대부분이 생산력 배가를 목표로 최근 많은 돈을 투자했다.
이에 따라 베트남의 의약품 수출실적이 지난 90년의 820억동(dong; 베트남 화폐단위)에서 97년도에는 1조4,000억동(1억1,700만달러)으로 급격히 증가했다. 이처럼 수출이 늘어난 데에는 포장기술이 개선되고 품질이 향상된 것도 크게 기여했다는 분석이다.
이와함께 자국내에서 판매되는 사이비(fake) 의약품의 비율은 전체 매출실적의 0.5% 수준으로 떨어졌다. 그러나 유동자금의 부족으로 많은 베트남 의약제조업체들이 어려움을 겪고 있는 형편이다.(blighting)
베트남 제약업계의 자본총액(total capital)은 6,240억동 규모이다. 이중 국영기업들이 2,580억동, 로컬기업들이 3,660억동을 보유하고 있다.
베트남의 수도 하노이에 소재한 자국기업 관계자들은 현재의 혼탁한 약가시스템이 부패하고 고도로 중앙집권적이었던 지난 1986년 이전의 시스템에 비해 훨씬 많은 문제를 안고 있다는데 의견을 같이하고 있다.
한예로 수많은 제품들의 약가가 천자만별의 양상을 보이고 있으며, 희귀의약품들은 유통업자들이 고가를 요구함에 따라 천문학적인 가격으로 판매되고 있는 형편이다. 반면 일반의약품들(common drugs)은 업자들이 치열한 경쟁에서 살아남기 위해 지나치게 낮은 가격에 또는 대량으로 난매행위를 자행하고 있어 대조를 보이고 있다.
트롱 떼 회장은 이와 관련, 의약품에 대해 반 덤핑법 및 반 독점법을 제정하는 등 정부에 대해 강력한 조치를 취해줄 것을 촉구했다.
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