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산업 /도매업계 물류조합 적극참여로 선회지난해 근 40여개에 달하는 업체가 도산하는등 IMF영향등으로 인한 경영난을 겪는 등 90년대들어 최악의 한해를 보낸바 있는 도매업계는 새해 들어서도 좀체로 경기회복의 조짐을 보이지 않고있어 전전긍긍. 지난해 유통개혁방안이 발표되면서 제기된 물류조합 설립등이 업계 초미의 관심사로 제기된바 있으나 해가바뀐 현재까지도 조합설립과 관련된 구체적인 진전을 보이지 않고 있으며 대형업소 부도를 포함한 연쇄도산의 와중에서 적지않은 피해를 입은바 있는 제약메이커들이 대도매거래에 있어담보 및 여신강화 영업정책을 완화하기는 커녕 더욱더 옥죄고 있는 형편이어서 이로인한 거래경색이 더욱 깊어지고 있다는 푸념. 보험약과 관련된 각급 의료기관의 불법 및 부조리에 대한 검경 및 자율정화추진단의 조사결과를 토대로 이들 의료기관에 대한 사법처리 및 세무조사가 임박했다는 소문이 유포되면서 자칫 그 불똥이 도매업계로 번지지 않을까하는 우려도 커지고 있다고 한다. 또한 국내 제조메이커와의 공조를 통한 외국 거대자본의 유통업계 진출소식이 조심스럽게 감지되면서 결국 국내 도매영업기반이 송두리째 상실되는 심각한 상황이 연출되지 않을까하는 위기의식이 급속히 확산되고 있다는것이 업계 관계자들의 전반적인 관측이다. 심각한 위기상황에서 도매업 종사자들이 제시하는 불황극복은 물론 생존권 유지차원의 처방은 대체로 다음과 같이 집약. 지금과같은 업소난립과 규모의 영세성은 더이상 경쟁력을 가질수 없으며 제살깎아먹기식 출혈경쟁은 결국 공멸의 화를 자초할 뿐이라는데 인식을 같이하고 업소통폐합과 자진정리등을 통한 업소대형화를 부르짖고있다. 그러나 진단은 하면서도 선뜻 행동으로 실천하지 못하는점이 문제. 도매업 관계자들은 또 유통일원화만이 도매업은 물론 전체 약업계를 위해서도 매우 바람직한 조치로 여기고 조기실현을 위한 정책적배려와 관련업계의 협조를 요청하고 있다. 그러나 유통일원화는 이미 제도나 법으로 강제될 성질이 아니라 제조-도매-약국.병원등 의료기관간의 유기적인 협조와 각자의 필요성에 따라 유지.발전될수도 폐지될수도 있다는 결론을 얻은 바 있어 이에 대한 진지한 검토가 자각이 무엇보다 우선하고 있음. 이미 정부는 지난해 유통개혁방안 발표와 함께 제약 및 유통산업의 발전과 의료보험약과 관련된 제반문제를 근본적으로 해결키 위해서는 물류조합 설립이 불가피하다는 정책결정을 내리고 관련단체와의 협의를통해 구체적인 진행을 해오고 있음. 이에 대해 도매업계는 물류조합의 성격과 기능, 참여에 따른 이해득실등을 면밀히 검토하는등 예의주시해온바 있다. 그러면서도 도매업체 대부분은 물류조합의 실체에 대해 비교적 부정적인 판단과 함께 참여를 유보하는 입장을 취해온비 있음. 도협은 연초에 열린 회장단회의 및 물류조합대책특위 모임을 통해 물류조합에 대한 정부한 방침이 워낙 강경하며 이는 선택이 아닌 필수사항이라는 점과 특히 도매업계가 유통의 주도권을 완전히 장악키위한 기회가 될 수 있다는 결론을 얻고 도협은 유보적 입장이 아닌 적극참여족으로 입장을 정리한바 있다. 특히 최근들어 유통일원화만이 진정한 도매업권의 발전을 가져올 수 있으며 또다시 재연되고 있는 외자도매에 대한 적절한 대응책마련을 위해서도 물류조합을 통한 도매업계의 거듭나기가 더이상 유예될수 없다는 자성의 목소리가 커지고 있어 그귀추가 주목되고 있는 상황.이종운 1999.01.19
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글로벌제네카 株價 폭등세제네카社 주식의 98년 12월 말 최종가가 157펜스 뛰어오른 27.74파운드를 기록하는 등 급등세를 보이고 있다.(surges) 제네카社는 지난해 12월 스웨덴 아스트라社와의 합병을 발표했었다. 합병계약은 이달부터 효력을 발동할 것으로 보인다. 이와 관련, 일각에서는 양사 중에서 실질적으로 손해를 입을 것으로 보여 이번 계약을 적대적 합병이라고 보고 있는 측에서 예정된 합병을 파기할 가능성이 있다는 견해를 제기하고 있다. 이에 따라 그락소웰컴과 로슈 등이 제네카와 아스트라에 관심을 표시해오고 있다는 루머가 고개를 들고 있다. 제네카측은 자사나 아스트라측이나 양사 모두 이번 합병에 총력을 기울여 왔으며, 이 보다 더 좋은 제안은 있을 수 없음을 확신하고 있다고 강조했다. 제네카측은 또 양사가 아예 필요성이 없다고 판단했기 때문에 양측의 합병을 포기하고 다른 합병선을 찾을 경우에 대비하기 위한 벌칙조항(penalty clause)을 계약서에 삽입시키지 않은 것이라고 해명했다. 실제로 이와 비슷한 상황이 지난해 이맘때쯤 벌어진 바 있다. 당시 스미스클라인 비참은 美 아메리칸 홈 프로덕트社와 합병을 추진했었으나 양자간의 협상은 결국 실패로 돌아가고 말았었다.(broke off talks) 이와 관련, 제네카측은 "양측이 최선의 조건을 갖춘 합의계약을 이끌어 내기 위해 오랜기간 동안 협상을 계속해 왔기 때문에 제네카와 아스트라 사이에서 그같은 일이 재발될 가능성은 전혀 없다"고 잘라 말했다. 여기서 '그같은 가능성'이란 끝내 무위로 돌아가고 말았던 SB와 그락소 사이의 합병추진 전례를 두고 하는 말이다. 제네카측은 유로貨가 도입되어 자사의 주가상승에 영향을 미치기 전까지는 기술적인 요소들이나 투자가들의 주식에 대한 거래는 유예될 것으로 보고 있다. 한편 그락소웰컴과 스미스클라인 비참의 주가도 큰 폭의 상승세를 보였다.이덕규 1999.01.19
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산업 /약국폐업 1년새 190개소약업경기의 침체와 대형약국의 개설 확대로 중소형약국들의 폐업이 줄을 잇고 있다. 특히 20일에 실시되는 판매자가격제도는 약국간의 과당경쟁을 부추기고 금년 7월에 실시예정인 의약분업은 약국의 구조조정을 야기, 개설약국수는 갈수록 줄어들 것으로 전망된다. 본지가 각 시도약사회를 통해 집계한 98년 12월말 현재 약국수는 1만8천7백97개소로 97년 12월말보다 1년새 약 190여개소가 폐업한 것으로 조사됐다. 약국수가 가장 많이 줄어든 곳은 서울지역으로 98년 6,123개소에서 97년 6,253개소로 무려 130개소가 감소 했다. 또한 부산지역은 1년새에 75곳이 줄어들었으며 전북 22곳, 대구 16곳, 경남 6곳이 각각 감소함. 반면 경기지역은 28곳.전남 15곳.광주 10곳이 각각 증가하여 대조를 보였다. 1년새 130개소가 감소한 서울지역은 도봉구가 21곳으로 가장 많이 줄어들 었으며 종로구 17곳.중랑구 12곳순임. 종로구지역의 약국수가 급감한 것은 약업경기의 침체에 따른 대형약국의 경영위축때문으로 풀이된다. 대형약국은 예전에는 서울의 특정지역에서 개설되었으나 96년이후부터 지역에 관계없이 개설, 고객들이 분산됐다는 것. 종로와 각 지역의 대형약국들과의 가격이 유사, 결국 종로지역 대형약국의 경영을 위축시켰다. 반면 도봉.중랑지역등은 96년이후부터 대단위 아파트단지조성.지하철개통등으로 역주위에 대형약국이 집중적으로 개설 인근 지역 중소형약국의 경영을 악화시켰기때문으로 분석된다.부산지역은 사상구와 연제구지역에서의 약국감소가 급격히 일어났다. 연제구는 1년사이에 23개약국이 폐업하고 10개약국이 개설, 결국 13개약국이 폐업했으며 연제구는 대형약국의 개설로 연제동3.5동지역에서 집중적으로 폐업됐다. 금정구는 50평이상의 대형약국이 5개가 개설, 소형약국에게 영향을 미치고 있으나 반면 해운대구는 신도시의 영향으로 약국개설이 꾸준히 증가하고 있다는 것이 현지 약사회의 분석이다. 경기도지역의 약국개설이 늘고 있는 것은 서울.인천등에서 대형약국의 영향으로 경영에 어려움을 겪고 있던 중소형약국들이 이전 개업했기때문으로 지적된다. 이처럼 약국수가 감소하고 있는 것은 IMF체제로 내수경기가 침체하고 대형약국의 개설확대로 중소형약국들의 경영이 악화되고 있기때문으로 풀이된다. 대형약국들은 그동안 특정지역에 개설되었으나 97년부터는 지역에 관계없이 우후죽순으로 개설, 주변 중소형약국에게 피해를 끼치고 있고 설상가상으로 내수경기의 침체로 의약품의 매출을 둔화시키고 있다. 대형약국들은 인기품목을 저가로 판매, 역매품목으로 경영을 보전했으나 내수경기의 침체로 소비자들이 의약품 구매를 기피하고 있어 대형약국의 채산성이 악화되고 있다. 중소형약국들은 대형약국들과의 가격경쟁에서 밀려 상대적으로 경영이 위축되고 있다. 약국수의 감소는 IMF의 영향으로 계속 이어질 것으로 전망되고 있다. 특히 20일부터 실시되는 판매자가격표시제도와 의약분업실시도 약국의 구조조정을 더욱 부추길 것으로 전망된다. 판매자가격표시제도는 약국간의 과당경쟁을 일으켜 결국 저가로 구매하는 약국들이 생존할 수 있다. 그러나 현재 약국가는 10여평정도의 소형약국들이 80%이상을 점유하고 있어 상당수가 가격경쟁에서 도태될 것으로 분석된다. 의약분업은 약국간의 구조조정을 야기시킬 것임. 분업시 약국들은 병의원의 처방전을 받아 경영을 보전해야 하나 현재와 같은 약국대 병의원의 비율(1대1.2)로는 생존할 수 없다는 것이다.박병우 1999.01.18
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산업 /한독약품등 제약4사 공동물류 시작한독약품을 비롯한 제약메이커 4개사가 의약품 물류창고를 공동으로 이용하는 공동물류가 이미 시작되는등 국내의 유통업계 전반의 지각변동을 가져올 수 있는 변화의 움직임이 감지되기 시작. 본지가 현장취재를 통해 확인한결과 경기도 화성군 동탄면 장지리에 소재한 한독약품 오산물류기지는 한독약품을 비롯한 녹십자 베링거인겔하임사노피 등 4개회사가 공동으로 의약품을 보관.배송하는 공동물류센타로서의기능을 수행하고 있었음. 최근 외자도매의 국내영업 전초기지가 아니냐하는 의혹과 함께 관련업계의 주목을 받고 있는 이곳은 외관상 대형물류창고의 모습을 갖추고 있으며 정상적인 입출고를 포함, 배송작업이 이뤄지고 있음. 경부고속도로 오산 인터체인지에서 약 10분가량이 소요되는 이곳은 나산물류센타를 비롯한 여러회사의 복합물류센타가 간간히 들어서있어 물류단지로서 비교적 양호한 지역적 입지조건을 갖춘것으로 보여짐. 한독약품의 오산물류센타로 알려진 이곳은 이미 2년전에 건축공사를 마무리 했으며 지난해 8월부터 본격적인 물류센타역활을 해온것으로 알려지고 있음. 한독약품 물류운영부 영업팀 소속으로 이곳의 관리책임을 맡고있는 문흥균차장은 이곳 물류센타와 쥴릭등 외자도매와의 연관성을 묻는 기자의 질문에 "쥴릭과는 전혀 관련이 없다"고 완강히 부인하고 다만 이곳은 한독약품의 의약품물류기지로 녹십자등 몇몇회사가 창고임대차 계약을 맺고 공동으로 물류를 진행하고 있을뿐이라고 답변. 문차장은 한독약품은 지난해 8월부터 이곳 물류센타를 통한 의약품 보관.배송업무를 본격적으로 시작했으며 지난해 연말에는 녹십자가, 올해 연초부터는 베링거인겔하임.한국사노피의 물류작업이 진행되고 있다고 밝힘. 물류창고는 외부에서 바라볼때 2개동의 건물로 이뤄진듯 보였으나 내부를 확인한결과 하나로 연결된 창고였다. 즉 전면에 배치된 건물은 각 라인별로 각사의 출고작업이 이뤄지는 공간이고 뒤쪽구역은 회사구분없이 의약품이 입고돼 하이렉을 통한 의약품보관시설이 구비돼 있었음. 물류센타 전체 대지면적은 약 4천5백평 연건평은 약 1200평 내외로 초현대식 물류설비를 잦춘것으로 보여짐. 건물 뒷쪽에 위치한 의약품 보관시설은 1단높이가 1.5미터로 총10단의 하이렉 1.2.3호기가 가동되고 있어 전체 적재량은 엄청난 물랴이 될것으로 추측되고 있다. 이곳 관계자의 설명에 의하면 현재 보관중인 물동량은 전체의 3분의 1수준으로 아직도 여유공간이 상당하다고 했다. 이곳에 보관중인 제품들은 각사별 구분없이 혼재된 상태이나 전시설이 컴퓨터를 통한 전산화가 가능해 선입선출에 의한 정확한 출고가 이뤄지고 있다고 함. 또 창고내부 전면에는 슬라이딩 렉을 통한 각사별로 분리된 라인업을 이루고 있는 가운데 공동물류작업이 이뤄지고 있었음. 하지만 재고관리 주문서처리 계산서발행 등의 업무는 각사별로 독립적으로 행해지고 있으며 이를위해 각사에서 3명내외의 직원들이 파견돼 각사의 관리업무를 처리하고 있는것으로 확인. 한독약품을 비롯한 공동물류 참여업체의 배송업무는 '상록물류"라는 운송업체가 전담하고 있는것으로 한독측은 밝힘. 그러나 이곳에서 물류관리를 당당하고 있는 한독약품 이외의 각사 관계자들은 한독과 상록물류 또는 상록물류와 쥴릭과의 연관성에 대해 정확히는 알 수 없으나 어느정도 관련이 있을것으로 짐작하고 있는 눈치. 상록물류(사장.신자우)는 애당초 녹십자와 관련이 있는 업체로 그동안 혈액제제등의 의약품배송에 필요한 특수냉동탑차를 다수 보유해온 운송업체로 일반에 조금 알려져 있을뿐 구체적인 내용에 관해 확인된 내용이 없다. 도매업계 관계자들도 이점에 대해 특별한 관심을 보이면서 국내 도매업계 진출을 위한 쥴릭의 꾸준한 시도는 이미 쥴릭이 외자기업을 비롯한 제조메이커는 물론 용마유통을 비롯한 국내의 운송업체에 대해 여러차례 접촉이 있었던 점을 감안할때 상록물류와의 연관성을 전혀 배제할수 없다는 시각. 특히 국내의약품 운송업체의 선두주자로 로칼은 물론 외자기업까지 포함약 70~80%의 점유율을 보이고 있는 용마유통도 이곳에서 진행되고 있는 물류상황에 대해 지대한 관심을 보이고 있음. 특히 한독약품 베링거인겔하임 쉐링등의 물류를 대행한바 있는 용마유통은 한국의 물류여건상 4~5개사의 물류만을 담당할경우 도저히 경쟁력을 갖출 수 없다고 단언하며 덤핑 및 출혈경쟁이 뻔히 예상되는가운데 현재 영업이 진행되고 있다면 이는 배후에 거대자본이 뒷받침되거나 예정된 스케줄이 있을 것으로 조심스럽게 전망.이종운 1999.01.18
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글로벌유럽 제약界, "반갑다 유로야"오랫동안 기다려왔던 유로貨가 드디어 99년 1월 1일 출범함에 따라 유럽 제약업계에 새로운 시대의 도래를 예고해 주고 있다. 당장 '유로貨 통용지역'에 포함된 11개 국가에서 유로貨로 표시된 의약품 가격은 한결 안정을 유지할 것으로 기대되고 있다. 이들 11개국은 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 포르투칼, 오스트리아, 벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크, 아일랜드, 핀랜드 등이다. 유럽 제약업계는 궁극적으로 유로貨 출범이 가격통일(harmonised pricing)로 이어질 수 있기를 기대하고 있다. 그러나 유로貨가 지니는 가격의 투명성으로 인해 새로운 화폐단위 도입초기에는 수입가격이 폭등하는 등 달갑지 않은 영향이 초래될 소지가 없지 않을 것으로 우려되고 있다. 일부 제약기업들은 이미 한해에 최고 9억유로(EUR 900 million)에 달하는 무역손실을 감수해야 할 것으로 예측하고 있다. 의약품 도매업체인 독일 피닉스 그룹의 베른트 샤이펠 회장은 "유로貨 출범에 따른 가격통일이 지나치게 낮은 수준에서 이루어질 가능성에 우려를 금할 수 없다"며 경각심을 일깨웠다. 그럼에도 불구, 제약기업들은 남 보다 앞서 유로貨를 채택함으로써 그같은 불이익을 상쇄하고도 남을만한 이익을 얻을 수 있을 것으로 확신하고 있다. 게다가 제약기업들은 자신들의 제품을 구매하는 고객과 실제로 이를 복용하는 소비자와는 별개이므로 외환거래에 따른 환차손을 막고 헤지펀드 방식의 거래를 차단함으로써 이익을 남길 수 있다는 측면에서 볼 때 유로貨 출범 초기단계에서부터 이 새로운 화폐가 충분히 활용될 수 있는 가치를 지닌 것으로 보고 있다. 유로貨는 오는 2002년 중으로 각국의 화폐를 대체하기 전까지는 단지 서류계약상으로만 사용이 가능한 상황이다. 바이엘 AG 유럽 프로젝트 책임자 프란츠 쉐니히는 "유로貨 출범으로 EU 회원국들 사이에서 보건의료 예산의 감축을 통해 가격인하 경쟁이 야기될 것"이라고 전망했다. 한편 유로貨 출범이 장기적으로 주가에 미칠 영향을 예측하기는 쉽지 않다는 분석이다. 유로貨가 갖는 핵심적인 장점은 자본이 유럽 전체를 하나의 무대로 묶어 널리 통용됨으로써 자금의 유동성(liquidity)이 증가할 것이라는 점이 꼽히고 있다. 유럽 투자자들은 유로貨로 표시된 주식에 투자할 경우 환율변동에 따른 위험을 걱정할 필요가 없게 될 것으로 보인다. 주식거래를 유로貨로 스위치할 경우 시세변동에 주안점이 두어지게 될 전망이다. 또 유럽주식이 국제적인 투자자들에게 보다 매력적인 주식으로 부상할 것으로 기대되고 있다. 유럽 제약기업들의 주가변동 또한 미국기업들의 그것에 비해 훨씬 적은 폭에 그칠 것으로 예상된다. 화폐의 통일은 유럽대륙의 의약품 시장이 보건의료 및 급여 관련법규, 의약품 허가제도, 조제처방(prescribing practices) 등에서 서로 상이한 체계를 갖고 있는 개별 국가들의 집합체(conglomerate)라는 점에서 문제의 소지를 안고 있는 것으로 지적되고 있다. 시장통합을 위한 효과적인 노력도 지금으로부터 5년전 '유럽의약품관리국'(European Medicines Evaluation Agency)이 발족된 이후부터 비로소 이루어지기 시작했으나, 그나마 뚜렷한 성과는 아직 없는 형편이다. 각국의 재정능력과 약가정책이 서로 상이하다는 점과 함께 덴마크·독일·네덜란드·영국 등을 제외하면 혁신적 신약에 대한 합리적인 약가책정제도가 부재했다는 점 등도 문제점으로 꼽히고 있다. 유럽 각국의 약가수준이 천자만별이라는 점도 또 하나의 문제점으로 지목되고 있다. 스페인을 100으로 했을 경우 약가수준이 가장 높은 독일과 네덜란드가 180, 벨기에·덴마크·포르투칼 등이 140, 프랑스와 이탈리아가 120에 각각 해당하는 것으로 풀이되로 있다. 수입의약품의 시장점유율이 높은 국가로는 덴마크 9%, 네덜란드 8% 등이 꼽히는 반면 벨기에는 1%, 영국은 2%에 불과한 형편이다. 레만 브라더스社의 애널리스트 조우 월튼은 "유로貨 환율이 고정적으로 적용될 국가에서 순수 제약기업은 상위 100위권내에 이름을 올리기 어려울 것"이라고 지적했다. 유럽대륙의 톱 클라스 제약기업들은 대부분 영국·스위스·스웨덴·덴마크 등에 집중되어 있으며, 이들은 유로貨 고정환율제를 채택하지 않고 있다. 유로貨로의 스위치는 제약업계에서 합병이 보다 활발히 이루어지는 계기를 제공할 것으로 보인다. 훽스트와 롱프랑로라의 사례에서 볼 수 있듯, 유럽지역 내에서 국경을 초월한 합병을 촉진할 것임은 물론 미국과 유럽기업 사이의 합병 가능성도 보다 높여줄 것으로 기대되고 있다. 그러나 유로貨 출범에 따른 가장 주된 영향을 꼽는다면 무엇보다 미국과 라이벌 관계를 형성할 수 있는 통합된 유럽 경제블록의 탄생이라는 것이 중론이다.이덕규 1999.01.18
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산업 /중형약국 개설이 확대약업경기가 장기간 침체되고 의약분업.판매자가격표시제도시행등 약사현안의 대두로 [대형 소형약국은 주춤.중형약국확대]등 약국개설에 판도변화가 일고 있다. 주택가등 소형약국들은 금년 7월에 실시예정인 의약분업에 대응하기 위해서는 현재의 약국형태로는 이에 대처할 수 없다고 판단, 동문.동창들간 약국을 통폐합하여 중형약국을 개설하려는 움직임을 보이고 있다. 97년말까지만해도 대형약국개설이 확산되었으나 IMF체제로 인한 약업경기가 급냉하면서 대형약국들의 채산성이 악화돼 중형약국으로 전환하고 있다. 약국부동산 관계자들에 따르면 지난해 말부터 실평수 20~30여평의 중형약국의 매물을 묻는 약사들이 부쩍늘었으며 주로 의원급 주변의 약국자리를 찾고 있다고 강조했다. 본지 게시판에 약국을 내놓은 한 약사는 "현재 10여평정도로 약국경영을 하고 있으나 이의 형태로는 의약분업에 대응할 수 없으며 특히 판매자가격 표시제도 실시로 인해 약국간의 과당경쟁은 더욱 심해져 앞으로 소형약국은 생존하기가 어렵다"면서 "친구와 동업형태로 20여평의 약국을 개설할 계획으로 있다"고 밝혔다. 중형약국들의 개설이 확산되고 있는 것은 의약분업과 판매자가표시제도때문으로 분석된다. 1약사 10여평이 주류를 이루고 있는 현재의 약국으로는 의약분업에 대응할 수 없다는 것. 의약분업시 처방전을 수용하기 위해서는 의약품을 다량구비해야하고 환자들에게 복약지도.다각화 등을 통해 양질의 약료서비스를 제공하기 위해서는 약국면적이 최소 20여평이상이 되어야하기 때문이다. 또한 20일부터 실시되는 판매자가격표시제도는 약국간의 과당경쟁을 부추겨 결국 의약품을 저가로 구매해야하는데 기존의 소형약국형태로는 불가능하다는 것이다. 대형약국 개설을 선호하고 있는 약사들은 약업경기가 침체되고 약가에 대한 불신이 증폭되면서 경영악화를 초래, 중형약국으로 전환하고 있다. 대형약국들은 인기품목을 저가로 판매, 역매품목으로 경영을 보전했으나 소비자들은 약국에서 권매하는 품목을 기피하고 있고 내수경기의 침체로 매출마저 저조, 경영이 갈수록 악화되고 있다.박병우 1999.01.15
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산업 /제약기업 투자안전도 긍정적 평가상장제약사중 업종별로 투자안전도를 평가했을때 환인제약.일성신약등 제약업종 회사들이 타업종에 비해 비교적 높은 수준을 유지하고 있는것으로 밝혀짐. 최근 신한증권이 우리나라 상장회사를 대상으로 조사 발표한 '재무자립비율' 결과에 따르면 상위 10위권에 환인제약.일성신약.태평양제약등 제약3사가 나란히 포진돼 주목. 이 밖에 제일약품 부광약품 대웅제약 근화제약 한미약품등도 상위 30위권에 포함돼 투자가치가 매우 양호한 기업들로 평가. 투자안전도를 평가하는 기준으로 사용되고 있는 재무자립비율은 매출액대비 영업이익률에서 금융비용부담률을 뺀것으로 기업이 영업활동을 통해 자금조달비용 이상의 수익을 올리느냐의 여부를 나타내는 지표. 신한증권의 한관계자는 "재무자립비율이 높은 기업은 부도리스크가 작아 투자안전도가 그만큼 높다고 볼수있다 즉 이비율이 은행금리 이상은 돼야 주주배당도 하고 재투자도 할수있는 기업으로서 존속가치 및 투자가치가 있는 기업으로 평가받을수 있다"고 했다. 이러한 재무자립비율을 조사한 결과 제약기업들중 환인제약(19.0%) 일성신약(14.6%) 태평양제약(13.6%)이 상위 10위권에, 제일약품.부광약품.대웅제약.근화제약.한미약품등이 상위 30위권에 포함돼 있어 대단히 긍정적인 평가를 받고있음. 참고로 상위10위권 이내의 비제약기업은 미래산업(27.1%) 퍼시스(15.3%) SK텔레콤(14.5%) 한섬(14.1%) 한국카본(14.0%) 삼성전자(13.5%)등 주로 초우량기업들이 포함돼있음. 한편 태평양제약은 약 50억원규모의 사모 전환사채(CB)를 지난 12일자로 발행했다고 증권거래소에 공시. 태평양제약은 기업구조조정기금인 아리랑펀드를 인수자로 약 50억원대의 CB를 도입하게 되는데 이 전환사채의 만기는 5년이며 전환가격은 1만5천2백원이다. 한편 12일현재 태평양제약의 주가수준(종가기준)은 1만5천450원이다.이종운 1999.01.15
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포괄수가제 9개 질병군으로 확대현재 132개 병·의원에서 5개 질병군별로 실시중인 포괄수가제 시범사업이 2월 1일부터 9개 질병군에 대해 전국 427개 병·의원으로 확대 실시된다.. DRG(Diagnosis Related Group)란 1960년대 말부터 미국 예일대학에서 10년간에 걸쳐 개발한 입원환자.연령.성별.진료결과 등에 따라 진료내용이 유사한 질병군으로 분류하는데 이때의 하나의 질병군을 의미한다. 기존의 행위별 수가제도는 투약 처치 및 수술, 검사 등 의료행위 항목에따라 진료비를 합산하여 진료비를 결정하는 제도인 반면, 포괄수가제는 질병군별 중증도에 따라 이미 정해진 정액진료비를 의료행위 항목별로 따지지 않고 일괄하여 요양기관에 계산하는 진료비 결정방식이다. 포괄수가제가 실시되면 불필요한 의료서비스를 최소화하여 과잉진료나 의약품의 오·남용 방지, 입원기간 단축, 불필요한 검사 등을 줄일 수 있으므로 의료자원의 최적배분과 의료비의 절감이 가능해 진다. 또 질병치료에 대한 진료비용이 이미 결정되어 있기 때문에 의료기관은 질병치료에 투입되는 비용을 최소화하여 이윤을 극대화하려는 적극적인 노력을 유인할 뿐만 아니라 의료기관의 특화 및 전문화를 촉진하는 등 의료기관의 경영합리화를 기할 수 있게 된다. 이와함께 질병단위별로 청구·심사하기 때문에 심사업무량이 줄어들어 심사인력과 시산의 낭비를 줄일 수 있으므로 의료보험연합회에서 지출하고 있는 보험관리비용의 절감이 가능하며, 진료비 심사시 삭감으로 표출되었던 의료기관의 불신과 불평이 줄어들 것이므로 진료비심사기관과 의료기관간 갈등을 완화시킬 것으로 전망된다. 97년부터 실시한 시범사업 결과 포괄수가제의 실시가 실질적인 보험급여의 확대를 가져와 환자가 부담하는 진료비가 종전의 행위별 수가경우보다 평균 26% 감소했다. 2차 사업 평가결과에 의하면 DRG 급여범위내에서 행위별 수가와 비교할 때 환자 1인당 정상분만은 평균 40,392원, 제왕절개술 평균 96,426원, 편도선수술은 평균 58,259원, 백내장수술은 평균 130,751원을 덜 부담하는 것으로 나타났다. 포괄수가제로 환자를 진료하는 병·의원 역시 진료비가 행위별 수가 계산시보다 평균 11% 높았고, 입원일수의 단축과 항생제 사용량의 감소, 검사횟수의 감소 등 의료서비스 제공량이 줄어들어 실질적으로 환자 1인당 평균 73,000원의 진료수입이 증가되어 환자와 병원 모두에 유리한 제도로 평가됐다. 현재 포괄수가제 시범사업은 지난 97년 2월부터 정상분만·제왕절개분만·편도선수술·맹장염수술·백내장수술 등 5개군에 대해 실시하고 있으며, 3차사업에서는 항문수술(치질수술)·탈장수술·자궁 및 자궁부속기수술·단순폐렴 및 늑막염의 4개 질병군이 추가된다. 이에 따라 앞으로 포괄수가제 병·의원에서 9개 질병군에 해당돼 입원진료를 받을 경우에는 행위별 수가로 진료비를 부담하지 않고 DRG 수가에의해 미리 정해진 질병군별 진료비를 부담하게 되므로 진료비 계산이 간편해져 환자자신이 부담해야 할 진료비를 쉽게 알 수 있어 진료비 내역에 대한 병원과의 분쟁 발생이 없어질 것으로 보인다. 99년 3차 사업부터는 입원비가 극히 높은 환자(비용열외군 DRG환자)의 진료비는 소정 DRG 진료비 이외에 추가로 진료비를 병.의원에 지급하는 제도를 도입하여 특이케이스환자를 진료하게 되는 포괄수가제 병·의원이 입게 될 재정적인 손실이 없어지게 된다. 이는 DRG 입원환자 분류가 임상적으로 입원기간중 필요로 하는 서비스양이 유사한 환자들을 동일한 그룹으로 통계학적으로 분류하긴 했지만, 일부 흔하지 않게 발생하는 복합상병을 가진 DRG환자의 경우 정해진 DRG진료비보다 많은 진료비가 발생된 사례를 감안해 마련된 조치이다. 이에 따라 행위별 수가와의 진료비 차이가 300만원을 넘는 DRG환자는 비용열외군 환자로 구분하여 차액진료비의 90%를 소정의 DRG수가이외로 의료기관에 지급하게 된다. 97년부터 3년간 계획으로 실시하고 있는 포괄수가제 시범사업은 현 진료비 지불방식인 행위별 수가제도와의 상호 비교 분석과정을 통해 DRG 지불제도 도입의 타당성여부를 사전에 검증하는데 있다. 복지부는 3년간의 시범사업 운영결과를 종합적으로 평가하고 그 결과를 토대로 적용이 가능한 일부 질병군을 대상으로 2000년부터 전면 실시할 방침이다.김용주 1999.01.15
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글로벌임상약물학 '블루칩 기술' 각광오늘날 임상약물학(clinical pharmacology)은 신약을 개발하고 그것의 효능 및 안전성을 모니터링하는데 주안점을 두고 있다. 신약 개발과정에서 효능과 안전성의 균형을 도모하기 위해서는 정교한 산출과정을 필요로 한다는 점이 지난해 다시한번 강조된 바 있다. 세계 곳곳에서 과학자들이 흘린 땀의 결실은 전혀 새로운 활성기전을 지닌 신약의 출현이라는 결과물로 이어지고 있다. 지난 수년동안에만도 HIV-프로테아제 억제제, 골다공증 치료용 비스포스포네이트, 편두통 치료용 5HTID-수용체 길항제 등을 이같은 사례의 신약으로 꼽아볼 수 있겠다. 지난해는 새로운 환류 GMP(cGMP:cyclic guanosine 5-monophosphate) 포스포디스테라제 억제제와 함께 당초에는 편두통 치료제로 개발되었던 실데나필(비아그라) 등이 선풍을 일으킨 한해였다. 나이트릭 옥사이드(NO)의 개발자가 심혈관계 치료제 분야에 끼친 영향은 지난 80년 이상의 기간동안 줄곧 높이 평가되어 왔다. 그러나 최근들어서야 내피 기능(endothelial function) NO, 그리고 혈관긴장도(vascular tone) 조절 사이의 복잡한 관계가 규명됐다. 내피 NO(Endothelial NO)는 혈관 평활근에 존재하는 구아닐레이트 사이클라제처럼 효과적인 내인성 자극제(endogenous stimulator)에 속한다. 이로인해 형성되는 cGMP는 혈관의 완화작용에 있어 중요한 역할을 수행한다. 실데나필은 체내 해면조직에서 가장 두드러진 단일체의 형태를 띄고 있는 cGMP 5형 포스포디에스테라제를 억제, 음경의 긴장도를 유지토록 하는 기전의 약물이다. 실데나필은 언제든 경구용으로 생체이용이 가능했던 결과로 정제 형태의 '비아그라'로 개발되어 판매되기에 이르렀다. '비아그라'가 전 세계적으로 끌어모았던 엄청난 인기는 이른바 "라이프스타일" 약물학의 실행에 따라 우리 앞에 복합적인 딜레마를 초래했다. 즉, 약물을 죽음이나 장애를 막기 위해 처방하는 것이 아니라 가능할 경우 '삶의 질'을 향상시키기 위해 처방한다는 변화에 직면하게 되었다는 것이다. '비아그라'는 의사에게 처방권을 부여했을 뿐 아니라 보험자단체나 정부측에도 예기치 못했던 문제점을 안겨줬다. 상대적으로 비용부담 수준이 높고 소비량이 많은 약물이어서 단지 남성층의 性的인 능력 향상을 위해 의약품 재정을 파산 지경으로까지 몰아넣을 수 있는 소지를 안고 있다는 것이다. 이같은 부류의 약물들이 지니는 안전성은 매우 높은 수준이어야 할 것이 요구된다. 이에 따라 미국에서는 나이트레이트와 병용처방(co-prescription)을 방지하고, 심혈관계 질환을 앓고 있는 남성들이 이 약물을 사용치 못하도록 의사에게 자문을 구하는 문제에 대해 관심이 높아지고 있다. 실데나필을 안전하게 처방하는 문제에 대해서는 특히 미국에서 집중적인 관심이 기울여지고 있다. 미국에서는 최근 5개월 동안에만도 ▲테르페나딘(셀단) ▲미베프라딜(포시코) ▲브롬페낙(듀락트) 등 3개 약물이 안전성 문제로 시장에서 회수됐었다. 이들이 시장에서 회수된 사유는 한결같이 처방자가 처방방법을 준수하지 못했기 때문이었다. 그 결과 테르페나딘과 미베프라딜은 상호작용 약물로 계속 병용처방되었고, 브롬페낙도 10일치 이상 계속 처방되어 결국 심각한 간 독성을 일으켰다. 실제로 약물 부작용은 미국과 영국에서 병원입원을 야기하는 가장 큰 원인이며, 사망에 이르는 잠재적 요인으로 꼽히고 있다. 안전성 항목은 특히 약물투여 효과가 미미한 약물에 대해 엄격하게 적용되고 있으나, 약물학자들은 지금도 변함없이 독특한 약물활성 기전을 발견하고 있다. 이들 각 약물활성은 치료효과에 대한 새로운 기회를 제공하는 한편으로 독성 위험성을 수반한다. 올해의 경우 통증 및 궤양을 치료하는 COX-2 저해제의 출현이 기대되고 있다. 이 약물은 COX-1 非스테로이드성 소염제들에 비해 소화관이나 신장에 대한 독성이 미미한 수준일 것으로 기대를 모으고 있다. 분류상으로 볼 때 이 약물은 가장 높은 수준의 부작용 발현률을 보이고 있다. 내피용 길항제들이 실데나필에 대한 내성 연구를 통해 속속 개발되어 나와 고혈압이나 울혈성 심부전 치료 향상에 기여할 수 있을 것으로 기대된다. 결국 치료효과를 볼 수 있는 가능성과 독성발현을 불식시킬 수 있는 가능성 모두는 "분자생물학의 혁명"(molecular biology revolution)을 통해 개발되어 나올 제품에 의해 진일보를 이룩할 것이다. 즉, 올리고뉴클레오타이드 계열이나 "유전자 칩"(gene chip) 등이 수백가지에 이르는 변종들에 대한 동시 스크리닝을 가능케 함으로써 환자들로 하여금 효과적인 치료법이나 독성발현 위험성을 인지할 수 있도록 해 줄 것이다. 유전자 칩은 이미 HIV나 결핵균주 등에 사용되고 있다. 이를 통해 핵심적인 효소나 수용체 유형, 최선의 치료법 등을 찾기 위한 약물유전학의 도움을 받게되어 각 개인을 최적의 방법으로 치료할 수 있게 될 것이라는 희망을 안겨주고 있다.이덕규 1999.01.15
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정책보건의료기관장 공개채용기준 확정복지부는 21세기 보건의료분야를 책임지고 이끌어 나갈 인재를 등용하기 위해 국립보건원장, 국립독성연구소장, 국립암센터소장의 응모기준을 확정했다. 이들의 공통사항은 국가공무원법 제33조에서 정한 임용자격에 결격사유가 없는 자이다. 국립보건원장은 보건학·의학·미생물학·분자생물학·생명과학·생화학·유전공학 분야 박사학위를 취득한 후 국내와 연구기관 또는 대학에서 전염병 및 특수질환 분야에 관한 연구 및 연구관리 경력이 있는 자이다. 또 2급이상 공무원으로서 위 분야의 박사학위를 취득한 자이며, 국립연구기관에서 전염병 및 특수질환분야의 연구경력을 가진 연구관으로서 위 분야의 박사학위를 취득한 자이다. 연령은 42년 1월 1일이후 출생자로 임용시 대우는 관리관 또는 계약직공무원이다. 독성연구소장은 독성학·약학·생명과학분야 박사학위 소지후 독성관련분야 연구자로서 국내·외 연구기관 및 대학에서 연구관리 경력이 있는 자와 국·공립시험연구기관에서 독성학·약학.생명과학분야의 연구경력을 가진 연구관으로서 독성관련분야의 박사학위를 취득한 자가 해당된다. 대우는 1급상당 보건연구관 또는 계약직 공무원이다. 국립암센터소장은 의학·생명과학·생화학·유전공학분야 박사학위를 취득한 후 국내외 연구기관, 병원 또는 대학에서 13년이상 연구 또는 임상경력이 있는 자와 2급이상 공무원으로서 위분야의 박사학위를 취득한 자이다. . 이들 공개채용 보건의료기관장의 제출서류는 이력서, 경력증명서, 주민등록초본, 학·석·박사학위 증명서, 박사학위 논문 및 기타 연구논문 사본이다. 또 개원준비계획, 인력충원계획, 재정 및 사업계획 등이 포함된 운영 계획서를 제출해야 한다. 국립보건원장과 국립암센터소장은 2월 28일까지, 국립독성연구소장은 2월 10일까지 관련서류를 제출해야 한다.김용주 1999.01.14
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글로벌`98 생명공학 株價 곤두박질98년은 미국과 영국 생명공학기업들의 주가가 일제히 곤두박질친 "최악의 해" (Annus horribilis)로 기록됐다. 지난 한해동안 생명공학기업들의 시장가치(market value)는 대부분 뚜렷한 하향세를 보였다. 이처럼 저조했던 주식시장 상황은 신제품 시장에도 그대로 투영됐다. 98년도의 투자총액(financing totals)을 보면 97년도의 수준에 크게 미치지 못했다. 생명공학 주가가 이처럼 곤두박질친 것은 특히 영국 생명공학계를 중심으로 부정적인 뉴스가 잇따라 터져나왔던 것을 투자자들이 간파했기 때문. 영국의 경우 일부 상장기업들은 주가가 뛰어오르기도 했으나, 하락한 기업들이 훨씬 많았다. 물론 피토팜社는 250배가 넘는 상승률을 시현했으며, 파우더젝트社와 KS 바이오메딕스社는 주가가 2배 뛰어오르는 등 예외는 있었다. 중간 규모의 기업들은 이에 비해 적은 폭의 상승률을 달성했다. 반면 코텍스社는 지난해 경영상의 변화와 제품개발 등에서 문제점이 잇따라 불거지면서 주가가 94%나 떨어져 가장 큰 폭의 하락률을 보였다. 브리티쉬 바이오테크社도 문제점들이 드러나면서 주가가 거의 70%나 떨어졌다. 지난해 9군데 달하는 영국 생명공학기업들의 시가는 60% 이상 떨어진 것으로 나타났다. 한편 미국의 경우 투자가들이 다른 하이테크 업종이나 자본금 규모가 큰 관계로 주식 유동량이 많은 기업으로 발길을 돌리는 추세가 역력히 나타나는 등 복합적인 양상을 드러냈다. 미국의 전체 생명공학기업들의 평균 주가하락률은 -11% 정도였으나, 일부 상위업체들의 주가상승률은 영세기업들이나 중간 규모의 기업들 대부분이 기록한 큰 폭의 하락세를 상쇄시키기에 충분한 수준이었다는 분석이다. 주가가 크게 뛰어오른 기업들을 살펴보면 ▲아구론 100% ▲암젠 93% ▲바이오젠 128% 등이었다. B형 혈우병에 대한 유전자 치료법에 신기원을 이룩한 아비젠社(Avigen)의 경우247%에 달하는 가장 높은 주가상승률을 기록했으며, 리포좀社(Liposome)가 234%로 뒤를 바짝 쫓았다. 시그너스, 엔존, 글라이테크, 아이젠, 이뮤노젠, 메드이뮨, 네오팜, QLT 포토테라퓨틱스, 세프라코, 시퀴어스 파마슈티컬스, 테라테크 등 미국의 다른 생명공학기업들도 주가를 2배 이상 끌어올렸다. 엔터메드社(EntreMed)는 지난해 항맥관형성제에 대한 보고서가 공개된 이후로 주가가 갑자기 5배나 뛰어올라 한해동안 86%의 증가율을 시현했다. 그러나 미국의 생명공학기업들 가운데 3곳은 97년 12월 당시의 시세에 비해 10배 가까이 뒷걸음질쳤다. 이들은 ▲인터페론 사이언스 -95% ▲에르고 사이언스 -93% ▲아밀린 -91% 등이다.이덕규 1999.01.14
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산업 /다빈도 품목 가격조사판매자가격표시제도를 앞두고 시중에 유통되고 있는 인기유명품목들의 가격이 점차 안정세를 보이고 있어 가격질서확립에 청신호가 켜지고 있다. 인기유명품목의 가격이 제자리를 찾고 있는 것은 제약회사들이 금년 1월부터 할증인을 중지, 약국에서의 구입가가 상승됐기때문으로 풀이된다. 약국가에 따르면 대부분의 인기품목들은 그동안 제품에 따라 약국에 10~30%의 할증인을 부여했으나 할증인을 기존과 같이 적용할 경우 약국에서 구입가가 낮아 제약회사들이 불이익을 당할 수 있다며 이를 폐지, 약국에서의 실구입가가 인상됐다는 것. 제약회사들이 금년 1월부터 할증인을 폐지함에 따라 박카스에프.아로나민골드.판피린.판콜.우루사 50ml등은 시중에서 구할 수가 없다는 것이 개국가의 공통적인 설명이다. 본지가 95년도 약사회가 가격질서확립차원서 제시한 약국다빈도 게첨품목을 대형약국밀집지역인 종로통과 부천지역과 일부 중소형약국들을 대상으로 가격조사를 실시한 결과에 따르면 대형약국들은 구입가와 동등한 수준으로 판매하고 있고 신설대형약국은 종로통지역보다 10%정도가 낮게 판매되고 있는 것으로 조사됐다. 또한 대형밀집지역의 중소형약국과 주택가지역의 중소형약국 등의 가격조사에서는 대형의 영향을 받지 않은 주택가약국의 경우는 약국 나름대로 가격을 고수하고 있으나 대형약국의 틈새에 있는 중소형약국은 대형약국과 동일하거나 10~20%정도 상향된 선에서 판매하고 있는 것으로 조사됐다. 대형약국들이 인기품목을 구입가와 동일하게 판매하고 있는 것은 약업경기의 침체로 역매품의 매출이 저조, 경영악화를 방지하기 위한 것이며 신설대형약국의 가격이 비교적 낮은 것은 고객을 확보하기 위한 것으로 풀이된다. 대형약국들은 예전에 인기품목을 난투매하여 소비자를 유인, 역매품묵으로 경영을 보전했으나 국내경기의 침체와 역매품에 대한 소비자 불신으로 인기품목조차도 매출이 둔화되어 경영에 어려움을 겪고 있다. 특히 소형약국의 경우 대형약국과 경쟁이 어려운 품목들은 판매를 하지 않거나 타품목으로 교체하고 있으며 드링크류와 소화제.해열진통제.내복액 감기약류는 알 또는 병당판매하여 대형약국과 가격을 맞추고 있는 것으로 나타났다. 실제로 일부 약국의 경우 박카스에프의 경우 1병에 300~400원정도 판매하고 있으나 10병을 판매할 경우 2천7~8백원에, 판피린.판콜등은 병당 300원이지만 4병에 1,000원에 판매하고 있으며 비코그린.잔탁.큐란 등의 품목은 10알기준으로 판매, 대형약국과의 가격저항을 극소화시키고 있다. 일부 대형약국의 경우 소비자들이 가장 많이 찾는 품목인 박카스.케토톱.트러스트.판콜.아로나민등은 소객확보차원에서 구입가이하로 판매하고 있는 것으로 조사됐다. 실제로 일부대형약국서는 박카스는 2,750원에 구매하여 2,500원에 판매하고 있고 케토톱은 대형약국서 2,200원에에 구입 2,000원에 판매,트러스트는 2,700원구매에 2,500원판매, 비겐은 800원구매에 700판매, 판피린은 6,800원구매에 6,000원 판매, 아로나민은 12,000원구매에 10,000원에 판매되고 있는 실정. 한편 판매자가격표시제도는 약국의 회전기일 단축에도 기여하여 제약회사들의 채산성을 향상시키는데 도움을 될 것으로 약국가는 전망된다. 개국가들이 의약품을 비교적 낮은 가격에 구입하기 위해서는 제약회사의 영업정책을 준수해야하기 때문이다. 판매자가격표시제 실시에 따른 약가제도 변경으로 각 메이커들이 그동안 관행적으로 제공해온 할증부분을 대폭 축소.폐지하겠다는 방침을 밝히고 있는 가운데 유통가는 이로인한 일정부분의 가격인상이 불가피 할것으로 예상하면서도 예전처럼 가격인상을 염두에 둔 사전구매등 적극적인 구매에는 나서지 않고 있다. 동아제약 유한양행등을 비롯한 주요메이커들은 최근 도매업소 및 약국가를 상대로 영업정책의 일부변경 사항을 통보하면서 변경되는 약가제도가 시행 될경우 구입원가 미만으로 판매할경우 행정처분을 받을수 있다는점을 주지시키고 공급하는 입장에서도 철저한 가격관리가 필요한만큼 할증등을 통한 편법거래는 더이상 유지될수 없음을 설명하고 있다. 이에대해 대형약국을 포함한 개국가는 할증이 없어질경우 사입가인상으로 인한 판매가인상이 불가피, 소비자들의 가격저항은 불보듯 뻔하다며 가뜩이나 매출부진으로 어려움을 겪고있는 유통가의 형편을 감안 급격한 영업방침 변경을 자제해 줄것을 요구하고 있다. 도매업소 종로통의 대형약국은 물론 중.소형 주택가 약국등에 따르면 메이커들은 소비자 지명도가 높은 일부제품들의 경우 이같은 할증축소를 거의일률적으로 통보하고 있다면서 이는 가격제도 변경에 따른 충격을 감안, 무엇보다 중요한것은 공급량조절을 통한 시가안정을 이루겠다는 영업방침임을 밝히고 있다고 강조했다. 특히 일부메이커의 경우 표준소매가가 찍혀진 제품들이 상당부문 해소될때까지 추가공급없이 잔고회수를 한후 이후부터 가격이 표시되지 않은 새제품을 출시하겠다고 밝히고 있는점에 대해 바람직한 조치를 받아들이고 있다. 도매업체들도 1월들어 주요인기품목을 중심으로 기존의 재고품들이 거의소진된 상태이며 차후 공급분에 대해서는 출하가 인상을 통보해 오고 있다고 밝혔다. 다만 재고품에 대해서는 구가공급을 원칙으로 영업에 나서고 있으나 이미 미출품목이 나타나는등 수급에 차질을 빚고 있다는 것. 이에반해 또다른 일부 메이커들은 가격인상을 미끼로 추가사입을 강요하거나 시가문란의 주범으로 지적되고 있는 과잉생산품들의 재고소진 기회로 악용하려는 의도를 보이고 있다면서 이같은 행위는 제도변경의 와중에서 이익을 취하려는 몰염치한 처사라고 뼈있는 한마디씩을 하고 있다.박병우 1999.01.13
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글로벌알자 요실금 치료제 나온다美 FDA는 알자社(Alza)의 1일 1회 투여용 옥시부티닌(oxybutynin) OROS 제형 제품 '디트로판 XL'을 급성 및 빈뇨성 요실금 증상으로 방광이 과도하게 작용하는 질환에 대한 치료약물로는 세계 최초로 허가했다. '디트로판 XL'은 1월 하순 경 출시될 예정이다. 이 제품은 비단 제품 개발사의 이름이 "Alza社"라는 점 이외에도 ▲요실금 증상 발생빈도를 크게 낮춰준다는 점 ▲1일 1회만 투여한다는 점 ▲기존 옥시부티닌 제제에 수반되는 구갈 증상의 발생률이 훨씬 낮은 수준이라는 측면 등에서 "알자"(알토란 같은, 노른자위) 요실금 치료제로 부상이 기대되고 있다. 이에 따라 이 제품은 파마시아&업죤의 1일 2회 투여용 요실금 치료제 '데트롤'(톨테로딘)과 경쟁을 펼칠 것으로 보인다. '데트롤'은 지난해 4월 이래로 미국에서 판매되어 왔으며, 98년도의 경우 8,000만~1억달러의 매출액을 올린 것으로 추정되고 있다. 전문가들은 P&U가 내보내고 있는 소비자 광고(direct-to-consumer campaign)로 인해 요실금에 대한 일반의 인식이 제고됨에 따라 알자社가 그 덕을 볼 수 있을 것으로 기대하고 있다. 알자社는 '디트로판 XL'이 '데트롤' 보다 우위를 점할 수 있을 것이라고 밝혔다. '디트로판 XL'이 요실금 증상발생 빈도를 크게 줄여주는 효과를 지니고 있어 '데트롤'이 갖지 못한 장점이 있기 때문이라는 것이다. 그러나 두 약물을 직접적으로 비교한 연구는 아직 수행되지 못했다. 알자社는 '디트로판 XL'의 디테일링을 담당할 영업인력을 700명 선까지 확보한다는 방침이다. 현재 P&U는 1,200명의 영업인력을 보유하고 있다. '디트로판 XL'의 초기 권장복용량은 1일 5㎎이며, 5㎎ 단위로 최대 1일 30㎎까지 복용량을 증가시킬 수 있다. 이 제품의 가격은 다른 抗콜린작용제 브랜드 제품과 비슷한 수준에서책정될 예정이다. 도매가격은 5㎎ 정제가 1.70달러, 10㎎ 정제가 1.90달러 선에서 형성될 것으로 보인다. 소비자가는 이 보다 20~25% 정도 높은 수준에서 책정될 것으로 예상된다. 알자社는 아직 충분한 데이터를 확보하지 못한 관계로 '디트로판 XL'이 체내에서 즉시 유리되는 옥시부티닌(immediate-release oxybutynin)에 비해 구갈(dry mouth) 발생률이 낮다는 점을 광고할 수 있는 입장은 되지 못하는 것으로 알려졌다. 임상시험 결과에 따르면 '디트로판 XL'은 어떤 정도로든 구갈을 유발한 비율이 61%에 달했다. 그러나 '디트로판 XL'을 복용한 후 구갈 부작용으로 인해 약물투여를 중단한 환자는 1%에 불과했다. 알자社측은 구갈 발생 정도를 비교검토하기 위해서는 추가적인 연구가 필요하다고 밝혔다. 그러나 일부 연구에서 '디트로판 XL'이 체내에서 즉시 유리되는 옥시부티닌에 비해 증상의 경중을 막론하고 구갈 발생률이 50%나 낮은 것으로 나타난 것으로 전해졌다. 유럽지역에서 알자社 OROS 옥시부티닌 제형의 전략적 마케팅 파트너는 신테라보社. 신테라보는 체내에서 즉시 유리되는 옥시부티닌 제제, 즉 '디트로판'을 유럽지역에서 판매해 왔다. 이에 따라 알자社는 '디트로판'이라는 브랜드 네임을 유럽에서 그대로 사용할 수 있게 됐다. 브랜드 네임은 아직 결정되지 않았으나, 신테라보측은 OROS 제형을 유럽에서 허가받기 위해 관련서류 구비에 적극 나서고 있다고 알자社측은 전했다. 양사의 합작계약에 따라 신테라보는 펜웨스트社(Penwest)의 옥시부티닌 제품을 유럽지역에서 판매하기 위해 라이라社(Leiras)와 유럽을 대상지역으로 맺었던 마케팅 제휴관계를 청산했다. 라이라社는 펜웨스트社의 방출제어형 옥시부티닌 '시스트린 CR'의 전 세계 판매권을 보유하고 있다. 이미 핀란드에서는 '시스트린 CR'을 출시했다. 서브라이센싱(sublicensing) 계약에 따라 신테라보측은 상호인증제도에 근거한 허가신청서류가 제출된 유럽 일부 국가들에서 이 제품을 판매할 권리를 확보했다. 이 제품은 벨기에, 아일랜드, 오스트리아 등에서 허가됐으나 아직 출시되지는 못한 상태이다. 펜웨스트社측은 신테라보가 알자社의 데이터를 확보함에 따라 유럽지역에서 빠른 시일내에 허가를 취득할 수 있을 것으로 확신하고 있다고 밝혔다. 쉐링 AG의 자회사인 라이라社는 이 제품의 허가를 얻어낸 3개 국가에서 판매하고, 나머지 유럽국가들에서도 서브라이센싱 계약 대상기업을 물색하는 등 대응책을 강구할 것으로 보인다. 한편 최신연구 결과에 따르면 고령층 여성들의 절박성(urge) 요실금을 치료하려 할 경우에는 행동요법(behavioural therapy)이 옥시부티닌 약물치료법 보다 훨씬 효과적인 것으로 나타났다. 192명의 여성들을 대상으로 수행된 연구에서 행동요법은 요실금 발생률(episodes)을 80.7%나 감소시켜 68.5%의 감소율을 기록하는데 그친 약물요법을 앞섰다. 행동요법은 환자들에게 방광이나 골반근육의 생리적 반응 통제방법을 알려주는 내용 등을 포함하고 있다. 이 시험을 진행한 연구자들은 행동요법이 보다 적절한 치료법이라며, 요실금에 대한 일차적 치료법으로 제공토록 할 것을 권고했다. 이 연구결과에 대한 보고서에서 닐 레스닉 박사는 "행동요법 기술과 약물치료법을 병행할 경우 추가적인 시너지 효과를 볼 수 있는지 여부를 파악하는 것이 효과적일 것으로 사료된다"고 말했다.이덕규 1999.01.13
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산업 /KGSP 적격업소 우대조치 강구KGSP 적격업소에 대한 우대조치를 고려하고 있는 복지부는 최근 국공립 병원과 각 시도 보건소 등에 내려보낸 공문을 통해 적격업소에 대해서는 정기시설조사 면제와 함께 *시·도보건소 의약품 우선납품 *국·공립병원 의약품 우선납품등 우대조치를 내려줄것을 협조 요청. 복지부는 아울러 전국 129개 KGSP적격 도매업체 현황과 전국 71개 국립병원 현황을 함께 발표하면서 적격업체로 지정된 도매상에 대해서는 우수의약품유통관리기준 제25조 규정에 의한 우대조치가 이루어질수 있도록 각시·도 및 국·공립병원등에 우대조치의 적극적인 시행을 거듭 협조 요청하고 있음. 복지부는 지난해 유통개혁방안 발표로 인해 물류협동조합을 통한 보험약의 공동 보관 및 배송업무가 늦어도 2천1년 1월까지 전담토록 할 예정으로 있어 지금까지 추진해온 KGSP제도와 일부 상치되는 문제점이 발생한바 있다고 인정. 그러나 의약품도매상의 시설과 운영규정을 향상시킴으로써 의약품유통을 선진화한다는 측면에서 실시된 KGSP제도는 98년말현재 이미 전국의 129개업체가 적격업체로 지정되었으며 27개업체가 지정신청중에 있는등 전체 도매업체의 참여가 계속되고 있어 복지부도 부득불 지정업체에 대한 우대조치 검토가 불가피하게 되었다는점을 밝힘. 도매업계는 그동안 KGSP제도와 관련된 복지부의 정책이 일관성이 결여됐음을 지적하고 비록 물류조합 설립등으로 인해 앞으로의 환경 및 제도변화가 불가피할것으로 전망하면서도 기왕에 수용키로 한 제도인만큼 KGSP기준에 적합한 도매업소 운영을 계속해 나간다는 원칙적인 입장을 재확인.이종운 1999.01.12
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글로벌美·쿠바, 백신연구로 解氷'백신외교'라고나 할까! 적어도 보건의료 분야의 사업환경에 관한 한 미국과 쿠바의 관계는 화해무드가 무르익고 있는 것으로 보인다. 美 제네시스 메디컬 테크놀로지社는 상무省으로부터 자사가 개발한 '바늘없는 주사기'(needle-free injector)를 쿠바에서 임상시험할 수 있는 라이센스권을 인정받았다. 제네시스社는 쿠바인 시험지원자 6,000명을 대상으로 파상풍 백신을 투여하는 방식으로 '바늘없는 주사기'에 대한 임상시험을 진행할 예정이다. 이 장치는 백신이 담긴 극미한 크기의 바이알(vial)을 금속 스프링을 활용한 피스톤 발사장치를 통해 아주 빠른 속도로 피부에 투과시키는 시스템이다. 미국과 쿠바 정부가 이번 시험의 진행을 허가했다는 것은 정치적으로 엄청나게(tremendous) 중요한 의미를 지닌 '사건'이라는 분석이다. 36년 전 미국이 對 쿠바 禁輸조치를 단행한 후 처음으로 미국기업이 쿠바에서 실험을 진행하는 첫 번째 사례이기 때문. 이는 마치 미국이 중국과의 관계개선을 위해 '핑퐁외교'를 펼쳤던 전례를 연상시키는 대목이라는 지적이다. 미국/쿠바 무역·경제 자문위원회(UCTEC:The US-Cuba Trade and Economic Council)에 몸담고 있는 존 캐브릭은 "이번에 이루어진 라이센스 허가조치는 미국 보건의료 관련기업들의 제품을 쿠바에 수출할 수 있는 방법을 적극 모색하겠다는(expand the way) 클린턴 행정부 정책에 변함이 없을 것임을 입증한 것"이라고 평가했다. 캐브릭은 그러나 "이제 양국간의 보건의료 관련분야 공동연구가 본격적으로 진행될 가능성이 한층 높아졌다고 속단하는 것은 시기상조라고 본다"고 덧붙였다. 양측은 아직 정치적으로나 상업적으로나 매우 신중한 자세를 견지하고 있다는 것이다. UCTEC는 제네시스社가 라이센스를 따내는 과정에서 적잖이 기여한 것으로 전해졌다. 당초 이 비영리단체는 갈수록 늘어나는 보건의료 관련기업들이 쿠바産 제품들을 검토·평가한 후 미국시장에서 유통될 수 있는 가능성을 연구하기 위해 설립됐었다. UCTEC는 보건의료 관련기업들이 임상실험을 위해 쿠바에 샘플을 제공할 수 있는지 여부에 대해 지난해 6월 美 상무省에 질의했었다. 당시 UCTEC는 실험용 샘플을 쿠바에 수출하겠다는 제안을 긍정적으로 검토하겠다는 답변을 얻은 바 있다. 이에 많은 기업들이 쿠바에서 비즈니스 활동을 펼치는 문제에 대해 깊은 관심을 표시해 왔었다. 이들 기업들은 반드시 상무省에 해외 라이센스 허가를 의뢰해야 했었다. 캐브릭氏는 "이들이 쿠바에서 판매코자 하는 20가지, 30가지 또는 100가지 제품들과 관련하여 직접 라이센스를 요구한다면 그만큼 탁상에서 이루어지는 검토작업은 줄일 수 있게 될 것"이라고 지적했다. 한편 스미스클라인 비참도 쿠바에서 만연하고 있는 수막구균성 B型 뇌막염(meningococcal neningitis type B)을 예방하기 위한 백신을 개발하기 위해 쿠바와 미국의 관계당국과 접촉하고 있는 것으로 알려졌다. SB는 최근 쿠바 핀리연구소(Finlay Institute)측과 함께 이 백신을 공동개발한다는 원칙에 합의하고 계약을 체결했다. SB는 벨기에에 소재하고 있는 자사의 생물학 담당사업부가 이 제품을 개발하고 실제로 생산에 들어갈 수 있기를 희망하고 있다. 생물학 사업부는 펜실베이니아州 필라델피아에 있는 SB의 미국 자회사가 소유하고 있어 미국법의 적용을 받고 있다. 이 회사는 이 백신을 개발한 후 미국 등에서 유통시킬 수 있는 권한을 인정받기 위해 美 재무省 해외자산관리국에 질의한 바 있다. 쿠바에서 제품을 생산할 경우 전 세계에서 B형 뇌막염에 효과를 보이는 유일한 백신으로 자리매김할 것으로 기대되고 있다. 미국의 경우 매년 1,000명 정도가 뇌막염에 걸리고 있으며, 이중 120명 정도가 사망에 이르는 것으로 집계되고 있다. 이번 계약은 제품개발이 성공할 경우(if it goes through) 쿠바정부측에 2,000만달러 상당의 가치창출을 가능케 해 줄 것으로 예상되고 있다. SB는 상하 양원의 지원을 등에 업고 있다. 이중에는 헨리 왁스만 의원과 같은 보건의료 이슈 분야의 베테랑급 인사들도 포함되어 있다. 지난 92년 당시 조지 부시 행정부는 '쿠바 민주화법'(Cuban Democracy Act)을 공포했었다. 이 법은 미국기업이 보유한 해외의 자회사들과 쿠바와의 교역금지를 통해 금수정책을 한층 강화한 것이었다. 이 법은 그러나 제약업이나 의료기기 등의 분야에 한해 기업활동을 허가할 수 있는 소지를 남겨뒀었다. 지난 80년부터 92년 사이에 재무省의 허가를 얻어 미국기업이 보유한 해외의 자회사들이 쿠바와 교역한 규모는 46억달러 정도로 추정되고 있다. 94년 10월부터 98년 4월까지의 기간중 허가받은 비즈니스 활동 규모는 약 6억달러선으로 파악되고 있다. 현재 미국 기업가들의 쿠바 방문건수는 계속 늘어나고 있다. UCTEC에 따르면 지난 94년의 경우 약 500명 정도의 미국 기업가들이 쿠바를 방문했으나, 98년에는 2,500명 정도가 방문할 것으로 예상되고 있다.이덕규 1999.01.12
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글로벌아스트라 제네카 후폭풍 예고아스트라와 제네카의 합병을 앞두고 양사의 특허만료 제품들에 대한 향배 및 그에 따른 대응책 내용에 관심이 집중되고 있다. 이와 관련, 레만 브라더스社가 최근 발표한 보고서는 양사의 예정된 합병에 따른 폭넓은 전망과 함께 제약업계에 미칠 영향 등을 자세히 담아 주목되고 있다. 이번 합병은 M&A 문제로 술렁이고 있는 스미스클라인 비참과 로슈 등에 또 하나의 압력요인으로 작용할 것이라는 전망이다. 전체 제약업계에 가장 커다란 영향을 미칠 요인으로는 마케팅력 강화의 필요성이 꼽히고 있다. 레만 브라더스社는 호흡기계 치료제 분야에서 반갑지 않은 경쟁을 펼쳐야 할 입장에 서게 된 그락소웰컴의 경우를 상기시켰다. '세레타이드'(플루티카손 프로프리오네이트와 살메테롤을 결합시킨 것)와 '플로벤트'(플루티카손) 등은 '옥시스'(포르모테롤)나 '풀미코트'(부데소나이드), 새로운 스테로이드 흡입제 '터버헤일러스' 및 로플레포나이드 등에 뒤쳐져 고전할 소지가 높은 것으로 평가되고 있다. '악콜레이트'(자퍼루카스트)의 경우 특히 유럽 스테로이드제 시장에서 강세를 보일 전망이다. 유럽 스테로이드제 시장은 아스트라가 시장을 선도하고 있는 가운데 '조미그'(졸미트립탄)가 그락소웰컴의 '이미그란'(수마트립탄) 및 '나라미그'(나라트립탄) 등과 치열한 경쟁을 펼치면서 뒤를 쫓고 있는 양상이다. 브리스톨마이어스 스퀴브, 머크, 노바티스 등 안지오텐신 Ⅱ 수용체 억제제 시장에서 선두를 다투고 있는 업체들은 '아타칸드'(칸데사르탄 실렉세틸)의 강력한 도전에 직면하게 될 것으로 보인다. 실제로 레만 브라더스社는 '아스트라제네카'가 베타차단제, 칼슘채널 차단제, ACE억제제 및 AIIRAs 등의 분야를 석권하면서 강력한 위치를 다져나갈 것으로 예상했다. 반면 시오노기社로부터 라이센스권을 획득한 지질저하제 ZD4522의 경우 오는 2002년에야 발매가 가능할 것으로 전망했다. 전문가들이 흥미를 표시하고 있는 대목은 제네카측이 전략을 다소 수정하여 '아타칸드'가 '제스트릴'(리시노프릴)의 몫을 상당정도로 잠식할 수 있을 것인가(cannibalize) 하는 점. '제스트릴'은 오는 2001년 미국특허 만료를 앞두고 있다. 전문가들은 '아스트라제네카'가 이전에 비해 한결 유연성을 발휘할 수 있을 것임을 확신한다고 덧붙였다. 보고서는 존슨&존슨의 위·식도 역류성 질환(reflux disease) 치료제 '프레팔시드'(시사프라이드)가 마케팅력에서 '모사프라이드'에 뒤쳐지는 충격을 입을 수도 있다고 지적했다. 반면 애보트와 아메리칸 홈 프로덕트는 페르프라졸이 '프레바시드'(란소프라졸)나 판토프라졸 등과 각각 경쟁을 펼칠 수 있도록 뒷받침하기 위해 추가적인 노력을 기울여야 할 것으로 예상되고 있다. 영국 스미스클라인 비참의 경우 전문가들은 '아스트라제네카'가 항감염제와 중추신경계 약물에 주력하고 당뇨병 치료제에는 관심을 보이지 않을 경우 직접적인 영향을 받지는 않을 것으로 분석하고 있다. 그러나 SB는 마케팅 인프라 측면에서 상대적으로 규모가 위축되고 있다. 이에 따라 레만 브라더스社는 SB가 그락소웰컴과의 합병을 다시 추진할 가능성이 없지 않다고 전망했다. 兩社의 합병은 지난해 초 무위로 돌아갔었다.(aborted) 매출액 규모가 40억 달러를 밑도는 중간규모 기업들의 전망과 관련, 보고서는 해당기업들의 전략을 재검토하지 않을 수 없는 상황이 도래할 것이라고 지적했다. 보고서는 치료제 분야에서 '틈새시장 전략'(niche strategy)을 구사해온 ▲아레스-세로노 ▲노보 노르디스크 ▲쉐링 AG 등의 경우 갈수록 불만족스러운 결과가 나타나고 있다고 덧붙였다. 이는 관련제품 시장에서 유사한 제품들이 잇따라 발매되어 나와 경쟁이 치열해지거나 시장성장이 정체되는 데에 원인이 있다는 분석이다. 틈새전략을 구사해온 이들 기업들은 이제 主流 비즈니스에의 편입을 위해 미개척 분야로 뛰어들어야 할 것인지 여부를 놓고 딜레마에 직면해 있는 상황이다. 레만 브라더스社는 이같은 유형의 기업들은 대개 가족소유체제이거나 경영결정권이 제한되어 있는 경우여서 의사결정이 내부적으로 암암리에 이루어져 왔다고 지적했다. 이 경우 다른 한편으로는 규모가 작은 기업들 사이에서 합병논의가 보다 용이하게 이루어질 수 있고, 즉석에서 기업인수가 성사될 가능성도 높다는 분석이 따르고 있다. 전문가들은 또 유럽 제약기업들이 경쟁상대인 미국기업들과 견주어 볼 때 항상 직면하는 문제에 대해서도 언급했다. 대다수의 유럽기업들은 최근 수년간 미국기업들에 비해 성장속도가 뒤쳐졌었고, 이에 따라 R&D나 마케팅 투자 측면에서 보조를 맞출 수 없었다는 것. 레만 브라더스社는 이와 관련, 두 가지 사유를 제시했다. 하나는 유럽기업들이 미국기업과는 달리 예전에 비해 크게 단축된 신제품 사이클에 적응하지 못했던 관계로 규모나 이익 측면에서 전 세계적으로 핵심적인 시장으로 꼽히는 지역들에서 이렇다할 매출증가세를 실현하지 못했다는 점이다. 과거를 되돌아보면 유럽은 제품의 사이클이 긴 편이었는데, 바로 이 점이 개혁의 속도를 늦추는 결과를 초래한 것으로 지적되고 있다. 이로 인해 많은 유럽기업들은 개발시간을 단축함에 따라 얻어질 수 있는 이익에 눈을 돌리지 못했다는 것이다. 다른 하나는 유럽 제약업체들이 성장속도가 느린 유럽시장에서만 위세를 떨쳤을 뿐, 빠르게 성장하던 미국시장에서는 미국기업들만큼 얼굴을 제대로 내밀지 못했다는 점이다. 보고서는 지정학적으로 불리한 문제점까지 덧붙여져 성장률을 낮추는 결과를 낳았다고 결론지었다. 유럽 제약기업들은 그락소 웰컴, 노바티스, 로슈 등을 제외하면 미시판물질(pipelines)과 관련하여 별다른 투자를 하지 않은 것으로 지적되고 있다. 유럽 제약기업들은 수위품목으로 꼽힐만한 것들이 적었고, 결국 개발비를 줄일 수밖에 없었다. 이 같은 상황이 유럽 제약기업들로 하여금 M&A로 눈길을 돌리게 했고, 결국 최근 6개의 기업들이 ▲아벤티스 ▲사노피-신테라보 ▲아스트라제네카 등 3곳으로 흡수 통합되기에 이르렀다. 레만 브라더스측은 이같은 거래가 앞에서 지적한 문제점들과 관련하여 만족스러운 전략적 해결책이었다고 확신했다. 실제로 합병에 성공한 기업들은 그들이 합병을 단행하지 않았을 경우 경쟁력을 잃게 되었을 것임이 분명한 사실이었다는 맥락에서 볼 때 또 다른 기업합병을 자극하는 촉매제로 작용할 가능성이 농후하다는 지적이다. 전문가들은 또 미국의 경우 소비자 직접광고와 5,000명에 달하는 영업인력들의 영향이 마케팅 자원으로 힘을 실어준 측면에 대해서도 언급했다. 유럽에서 개발된 수많은 신약들이 기술적 우위에도 불구, 상업적으로 성공을 거두지 못한 사례가 많았다는 점도 기업합병에 대한 인식을 바꿔놓는 요인으로 작용했다는 분석이다. 최근 출시됐던 제네카의 '세로퀼'(퀘티아핀)이나 노보 노르디스크의 '프란딘'/'노보놈'(레파글리나이드) 등이 단적인 사례. M&A 열풍의 여파와 관련, 레만 브라더스社는 성공적인 합병에 대해 견해를 피력했다. 세계 제약산업계에서 '뒤만 쫓는 기업'(follower)이기 보다는 '선도적인 기업'(leader)이기를 꿈꾸는 거대 유럽제약기업들은 미국기업들이 자신들을 앞지르는 상황을 결코 좌시하지 않을 것으로 확신한다고 밝혔다. 레만 브라더스는 이와 관련하여 ▲그락소웰컴 ▲노바티스 ▲로슈 등을 예로 꼽았다. 보고서는 이들 기업들이 바닥권 성장에 만족하지 않고 미시판물질 개발 및 마케팅 인프라 구축에 있어 기업을 인수하거나 합병 또는 재무구조 개혁, 기술개발 투자 등 공격적으로 투자하는 방식을 무기로 대처해 나갈 것이라고 지적했다. 보고서는 ▲SB ▲쉐링 AG ▲노보 노르디스크 등을 차후로 가장 합병 성사가능성이 높은 제 2열의 유럽기업들로 지목했다. 전문가들은 알려진 대로 SB가 그락소 웰컴 및 AHP와 합병에 실패한 바 있지만, 이를 통해 독자경영에의 염원은 "속 빈 강정과도 같은 것"(ring a little hollow)임을 깨닫게 해주었다고 지적하고 있다. 이들은 SB의 경우 '아반디아'(로지글리타존)의 대성공 가능성에도 불구, 주가는 크게 떨어진 수준에서 거래되고 있다고 덧붙였다. 레만 브라더스社는 이 당뇨병 치료제가 빠른 시일내에 허가를 취득하지 못할 경우 투자자 및 경영자들은 적어도 2000년도 1/4분기까지는 기다릴 수밖에 없을 것이라고 지적했다. 한편 일라이릴리도 경쟁제품으로 기대되는 '악토스'(피오글리타존)의 허가를 위해 신청서류를 제출한 상태여서 주가를 반등시킬 기회를 엿보고 있다. 레만 브라더스社는 쉐링 AG의 경우 많은 투자자들은 쉐링측이 보유하고 있는 아그레보社의 지분 40%를 장차 매각할 경우 자금력이 풍부한 기업합병 타게트로 부상할 것으로 전망했다. 아이러니컬하게도 아벤티스의 발족으로 롱프랑의 농화학사업 분야에 투자해온 쉐링이 보다 많은 수익을 올릴 수 있는 가능성은 높아진 반면 가격결정 권한은 축소됐다. 보고서는 덴마크 노보 노르디스크社가 다음 차례의 합병대상 기업으로 유력함을 시사했다. 이같은 분석은 이 회사가 지난해 부진한 경영실적을 보인데다 레보멜록시펜이 손실을 보았고 '프란딘'도 미국시장에서 좋은 결과를 이끌어내지 못했다는 점을 감안한 것으로 보인다. 전문가들은 "노보 노르디스크가 효소사업부의 부진까지 겹쳤음을 감안할 때 비록 경영진이 단기간내에 연평균 15%의 성장률을 달성하겠다고 말하고 있지만, 도무지 믿기 어려운 것"이라고 평가했다. 레만 브라더스社는 노보 노르디스크야말로 시장에서 효과적으로 경쟁할 수 있는 여건을 갖추지 못한(short of resources) 기업의 전형이라고 할 수 있을 것이라고 지적했다. 따라서 노보 노르디스크측 경영진은 회사의 장래를 보장하고 경쟁력을 배양하는데 소요될 자금을 확보할 수 있기 위해 지분의 상당부분을 매각할 것으로 본다고 전망했다.이덕규 1999.01.11
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아스트라 제네카 후폭풍 예고
그락소·SB 합병說 다시 들먹
- 이덕규 기자
- 입력 1999.01.11
아스트라와 제네카의 합병을 앞두고 양사의 특허만료 제품들에 대한 향배 및
그에 따른 대응책 내용에 관심이 집중되고 있다.
이와 관련, 레만 브라더스社가 최근 발표한 보고서는 양사의 예정된 합병에 따른 폭넓은 전망과 함께 제약업계에 미칠 영향 등을 자세히 담아 주목되고 있다.
이번 합병은 M&A 문제로 술렁이고 있는 스미스클라인 비참과 로슈 등에 또 하나의 압력요인으로 작용할 것이라는 전망이다.
전체 제약업계에 가장 커다란 영향을 미칠 요인으로는 마케팅력 강화의 필요성이 꼽히고 있다.
레만 브라더스社는 호흡기계 치료제 분야에서 반갑지 않은 경쟁을 펼쳐야 할 입장에 서게 된 그락소웰컴의 경우를 상기시켰다.
'세레타이드'(플루티카손 프로프리오네이트와 살메테롤을 결합시킨 것)와 '플로벤트'(플루티카손) 등은 '옥시스'(포르모테롤)나 '풀미코트'(부데소나이드), 새로운 스테로이드 흡입제 '터버헤일러스' 및 로플레포나이드 등에 뒤쳐져 고전할 소지가 높은 것으로 평가되고 있다.
'악콜레이트'(자퍼루카스트)의 경우 특히 유럽 스테로이드제 시장에서 강세를 보일 전망이다.
유럽 스테로이드제 시장은 아스트라가 시장을 선도하고 있는 가운데 '조미그'(졸미트립탄)가 그락소웰컴의 '이미그란'(수마트립탄) 및 '나라미그'(나라트립탄) 등과 치열한 경쟁을 펼치면서 뒤를 쫓고 있는 양상이다.
브리스톨마이어스 스퀴브, 머크, 노바티스 등 안지오텐신 Ⅱ 수용체 억제제 시장에서 선두를 다투고 있는 업체들은 '아타칸드'(칸데사르탄 실렉세틸)의 강력한 도전에 직면하게 될 것으로 보인다.
실제로 레만 브라더스社는 '아스트라제네카'가 베타차단제, 칼슘채널 차단제, ACE억제제 및 AIIRAs 등의 분야를 석권하면서 강력한 위치를 다져나갈 것으로 예상했다.
반면 시오노기社로부터 라이센스권을 획득한 지질저하제 ZD4522의 경우 오는 2002년에야 발매가 가능할 것으로 전망했다.
전문가들이 흥미를 표시하고 있는 대목은 제네카측이 전략을 다소 수정하여 '아타칸드'가 '제스트릴'(리시노프릴)의 몫을 상당정도로 잠식할 수 있을 것인가(cannibalize) 하는 점. '제스트릴'은 오는 2001년 미국특허 만료를 앞두고 있다.
전문가들은 '아스트라제네카'가 이전에 비해 한결 유연성을 발휘할 수 있을 것임을 확신한다고 덧붙였다.
보고서는 존슨&존슨의 위·식도 역류성 질환(reflux disease) 치료제 '프레팔시드'(시사프라이드)가 마케팅력에서 '모사프라이드'에 뒤쳐지는 충격을 입을 수도 있다고 지적했다.
반면 애보트와 아메리칸 홈 프로덕트는 페르프라졸이 '프레바시드'(란소프라졸)나 판토프라졸 등과 각각 경쟁을 펼칠 수 있도록 뒷받침하기 위해 추가적인 노력을 기울여야 할 것으로 예상되고 있다.
영국 스미스클라인 비참의 경우 전문가들은 '아스트라제네카'가 항감염제와 중추신경계 약물에 주력하고 당뇨병 치료제에는 관심을 보이지 않을 경우 직접적인 영향을 받지는 않을 것으로 분석하고 있다. 그러나 SB는 마케팅 인프라 측면에서 상대적으로 규모가 위축되고 있다.
이에 따라 레만 브라더스社는 SB가 그락소웰컴과의 합병을 다시 추진할 가능성이 없지 않다고 전망했다. 兩社의 합병은 지난해 초 무위로 돌아갔었다.(aborted)
매출액 규모가 40억 달러를 밑도는 중간규모 기업들의 전망과 관련, 보고서는 해당기업들의 전략을 재검토하지 않을 수 없는 상황이 도래할 것이라고 지적했다.
보고서는 치료제 분야에서 '틈새시장 전략'(niche strategy)을 구사해온 ▲아레스-세로노 ▲노보 노르디스크 ▲쉐링 AG 등의 경우 갈수록 불만족스러운 결과가 나타나고 있다고 덧붙였다. 이는 관련제품 시장에서 유사한 제품들이 잇따라 발매되어 나와 경쟁이 치열해지거나 시장성장이 정체되는 데에 원인이 있다는 분석이다.
틈새전략을 구사해온 이들 기업들은 이제 主流 비즈니스에의 편입을 위해 미개척 분야로 뛰어들어야 할 것인지 여부를 놓고 딜레마에 직면해 있는 상황이다.
레만 브라더스社는 이같은 유형의 기업들은 대개 가족소유체제이거나 경영결정권이 제한되어 있는 경우여서 의사결정이 내부적으로 암암리에 이루어져 왔다고 지적했다. 이 경우 다른 한편으로는 규모가 작은 기업들 사이에서 합병논의가 보다 용이하게 이루어질 수 있고, 즉석에서 기업인수가 성사될 가능성도 높다는 분석이 따르고 있다.
전문가들은 또 유럽 제약기업들이 경쟁상대인 미국기업들과 견주어 볼 때 항상 직면하는 문제에 대해서도 언급했다. 대다수의 유럽기업들은 최근 수년간 미국기업들에 비해 성장속도가 뒤쳐졌었고, 이에 따라 R&D나 마케팅 투자 측면에서 보조를 맞출 수 없었다는 것.
레만 브라더스社는 이와 관련, 두 가지 사유를 제시했다. 하나는 유럽기업들이 미국기업과는 달리 예전에 비해 크게 단축된 신제품 사이클에 적응하지 못했던 관계로 규모나 이익 측면에서 전 세계적으로 핵심적인 시장으로 꼽히는 지역들에서 이렇다할 매출증가세를 실현하지 못했다는 점이다.
과거를 되돌아보면 유럽은 제품의 사이클이 긴 편이었는데, 바로 이 점이 개혁의 속도를 늦추는 결과를 초래한 것으로 지적되고 있다. 이로 인해 많은 유럽기업들은 개발시간을 단축함에 따라 얻어질 수 있는 이익에 눈을 돌리지 못했다는 것이다.
다른 하나는 유럽 제약업체들이 성장속도가 느린 유럽시장에서만 위세를 떨쳤을 뿐, 빠르게 성장하던 미국시장에서는 미국기업들만큼 얼굴을 제대로 내밀지 못했다는 점이다. 보고서는 지정학적으로 불리한 문제점까지 덧붙여져 성장률을 낮추는 결과를 낳았다고 결론지었다.
유럽 제약기업들은 그락소 웰컴, 노바티스, 로슈 등을 제외하면 미시판물질(pipelines)과 관련하여 별다른 투자를 하지 않은 것으로 지적되고 있다. 유럽 제약기업들은 수위품목으로 꼽힐만한 것들이 적었고, 결국 개발비를 줄일 수밖에 없었다.
이 같은 상황이 유럽 제약기업들로 하여금 M&A로 눈길을 돌리게 했고, 결국 최근 6개의 기업들이 ▲아벤티스 ▲사노피-신테라보 ▲아스트라제네카 등 3곳으로 흡수 통합되기에 이르렀다.
레만 브라더스측은 이같은 거래가 앞에서 지적한 문제점들과 관련하여 만족스러운 전략적 해결책이었다고 확신했다. 실제로 합병에 성공한 기업들은 그들이 합병을 단행하지 않았을 경우 경쟁력을 잃게 되었을 것임이 분명한 사실이었다는 맥락에서 볼 때 또 다른 기업합병을 자극하는 촉매제로 작용할 가능성이 농후하다는 지적이다.
전문가들은 또 미국의 경우 소비자 직접광고와 5,000명에 달하는 영업인력들의 영향이 마케팅 자원으로 힘을 실어준 측면에 대해서도 언급했다.
유럽에서 개발된 수많은 신약들이 기술적 우위에도 불구, 상업적으로 성공을 거두지 못한 사례가 많았다는 점도 기업합병에 대한 인식을 바꿔놓는 요인으로 작용했다는 분석이다. 최근 출시됐던 제네카의 '세로퀼'(퀘티아핀)이나 노보 노르디스크의 '프란딘'/'노보놈'(레파글리나이드) 등이 단적인 사례.
M&A 열풍의 여파와 관련, 레만 브라더스社는 성공적인 합병에 대해 견해를 피력했다.
세계 제약산업계에서 '뒤만 쫓는 기업'(follower)이기 보다는 '선도적인 기업'(leader)이기를 꿈꾸는 거대 유럽제약기업들은 미국기업들이 자신들을 앞지르는 상황을 결코 좌시하지 않을 것으로 확신한다고 밝혔다. 레만 브라더스는 이와 관련하여 ▲그락소웰컴 ▲노바티스 ▲로슈 등을 예로 꼽았다.
보고서는 이들 기업들이 바닥권 성장에 만족하지 않고 미시판물질 개발 및 마케팅 인프라 구축에 있어 기업을 인수하거나 합병 또는 재무구조 개혁, 기술개발 투자 등 공격적으로 투자하는 방식을 무기로 대처해 나갈 것이라고 지적했다.
보고서는 ▲SB ▲쉐링 AG ▲노보 노르디스크 등을 차후로 가장 합병 성사가능성이 높은 제 2열의 유럽기업들로 지목했다. 전문가들은 알려진 대로 SB가 그락소 웰컴 및 AHP와 합병에 실패한 바 있지만, 이를 통해 독자경영에의 염원은 "속 빈 강정과도 같은 것"(ring a little hollow)임을 깨닫게 해주었다고 지적하고 있다.
이들은 SB의 경우 '아반디아'(로지글리타존)의 대성공 가능성에도 불구, 주가는 크게 떨어진 수준에서 거래되고 있다고 덧붙였다. 레만 브라더스社는 이 당뇨병 치료제가 빠른 시일내에 허가를 취득하지 못할 경우 투자자 및 경영자들은 적어도 2000년도 1/4분기까지는 기다릴 수밖에 없을 것이라고 지적했다.
한편 일라이릴리도 경쟁제품으로 기대되는 '악토스'(피오글리타존)의 허가를 위해 신청서류를 제출한 상태여서 주가를 반등시킬 기회를 엿보고 있다.
레만 브라더스社는 쉐링 AG의 경우 많은 투자자들은 쉐링측이 보유하고 있는 아그레보社의 지분 40%를 장차 매각할 경우 자금력이 풍부한 기업합병 타게트로 부상할 것으로 전망했다.
아이러니컬하게도 아벤티스의 발족으로 롱프랑의 농화학사업 분야에 투자해온 쉐링이 보다 많은 수익을 올릴 수 있는 가능성은 높아진 반면 가격결정 권한은 축소됐다.
보고서는 덴마크 노보 노르디스크社가 다음 차례의 합병대상 기업으로 유력함을 시사했다. 이같은 분석은 이 회사가 지난해 부진한 경영실적을 보인데다 레보멜록시펜이 손실을 보았고 '프란딘'도 미국시장에서 좋은 결과를 이끌어내지 못했다는 점을 감안한 것으로 보인다.
전문가들은 "노보 노르디스크가 효소사업부의 부진까지 겹쳤음을 감안할 때 비록 경영진이 단기간내에 연평균 15%의 성장률을 달성하겠다고 말하고 있지만, 도무지 믿기 어려운 것"이라고 평가했다.
레만 브라더스社는 노보 노르디스크야말로 시장에서 효과적으로 경쟁할 수 있는 여건을 갖추지 못한(short of resources) 기업의 전형이라고 할 수 있을 것이라고 지적했다. 따라서 노보 노르디스크측 경영진은 회사의 장래를 보장하고 경쟁력을 배양하는데 소요될 자금을 확보할 수 있기 위해 지분의 상당부분을 매각할 것으로 본다고 전망했다.
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