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제일, 정보인프라 구축 스피드경영

제일약품(사장·한승수)은 금년도에 주력제품의 브랜드 차별화 전략으로 치료제의 경쟁력 강화와 정보 인프라 구축으로 경영정보 시스템을 정착시켜 정보와 지식을 공유·활용함으로써 경영성과를 극대화해 나갈 계획이다. ▲경영목표=금년도 경영목표로 △브랜드 경쟁력 강화 △경영정보화 기반구축 △조직활성화로 기업경쟁력 강화 등을 설정하고 새로운 제약환경에 능동적으로 대처할 수 있는 '맨파워'를 조성해 나간다는 전략을 세워놓고 있다. 이를 위해 제품의 차별화 전략과 '토탈마케팅' 시스템을 구축하고 신제품 인지도 제고로 시장에 조직 정착을 추진하며, 품질이 우수한 시장 선도제품을 육성하는데 주력하기로 했다. 또한 새전산 시스템 도입으로 정보인프라를 구축 함으로써 최적의 전산 환경을 마련하며, 정보·지식을 공유하고 활용하여 경영성과를 극대화시키는 한편 중견간부급과 마케팅·연구개발 부문등의 특수직을 파트별로 연봉제를 도입하여 능력위주의 기업풍토를 조성해 나갈 방침이다. 특히 브랜드 파워를 증강시키고 정보화 경영체제의 구축을 통해 스피드·지식경영 기반을 구축하는 성과를 가시화시킬 것으로 기대하고 있다. ▲경영실적=지난해에는 944억원의 매출실적을 기록하여 6.4%의 안정성장을 실현한 것으로 나타났으며, 신년도에는 1,100억원의 매출목표를 설정하여 16.5%의 성장을 지향하고 있다. 금년도에 비교적 고도성장 목표를 설정하고 있는 것은 주력제품의 거대품목 육성에 기대를 걸기 때문인 것으로 풀이되고 있다. 순익에서는 99년도에 64억원 수준으로 추정되고 있으며, 2000년도에도 비슷한 수준의 이익을 올릴 수 있을 것으로 예상되고 있다. ▲영업정책=의약분업시대의 개막과 '실거래가상환제'의 정착과 연계하여 △영업·마케팅 조직의 체질강화 △분업환경에서의 실천적 대응전략 △제품육성 극대화·브랜드 파워 강화를 적극 추진해 나갈 계획이다. 이에 따라 지식영업·지식마케팅 전략을 적극 도입하고, 분업에 따른 전문적인 대응조직(테스크포스팀)을 구성하여 탄력적인 조직운영을 통해 변화에 능동적으로 대처하며, 처방관리 모델을 개발함으로써 처방전 수용 확대방안을 마련키로 했다. 또한 브랜드 인지도를 강화하고 세분화된 고객개발 전략과 Need 창출형 프로모션을 개발함으로써 변화하는 시대에 맞추어 영업의 생산성을 극대화하는데 주력해 나가기로 했다. 특히 브랜드의 대형화를 위한 판촉강화로 영업기반을 확충하고 불확실성시대의 경쟁력을 강화하기로 했다. 한편 의약분업 시대의 대응전략으로 제품력·개발력·영업력을 갖춘 브랜드 파워를 형성하고 핵심역량군의 집중화를 통한 제품구조 개선으로 경쟁력을 강화하며, 영업사원의 디테일 능력배양과 교육강화로 영업환경 변화에 능동적으로 대처해 나가기로 했다. 매출확대 방안으로는 병원제품의 처방유도에 주력하여 매출을 증대하고, OTC '케펜' 등 파프류와 신제품 출시로 마켓쉐어를 확대하며, 수출거래선 확보와 수출품목의 디양화로 수출비중을 높여 나갈 계획이다. ▲신약개발=미래경쟁력 확보를 위해 R&D 투자도 점진적으로 강화하고 있다. 현재 서울대병원과 공동으로 치매치료제(JES9501) 개발에 나서 전임상시험을 성공리에 끝내고 임상 1상시험에 착수하여, 예정대로 진행된다면 5년후에는 상품화가 가능할 것으로 기대되고 있다. 이 밖에도 조산 진단시약의 임상적 효용성을 검증하고 있으며, 경피투여형 진통소염제의 약물동력학적 프로파일 검증과 임상시험에 유효성을 확립하는 신기술을 적용해 나갈 계획으로 있다. 개발비는 99년도에 매출액의 3.7%인 35억원 정도를 투입하여 신약개발을 진행했으며, 금년도에는 상품화에 박차를 가하기 위해 3.6% 수준인 40억원을 투입할 예정이다. ▲수출정책=지난해까지는 날로 격화되는 국내시장에서의 한계를 극복하기 위해 수출기반 조성에 주력한 결과 밑바탕을 다질지는 원동력을 확보했다. 금년도에는 일본 등 선진국에 500만불 상당의 원료약품을 수출하여 해외진출의 교두보를 확보하기 위한 적극적인 기반조성에 진력해 나간다. ▲신제품=주요 신제품 육성제품군은 고지혈증치료제 '리피토', 궤양치료제 '란스톤', 항생제 '옴니세프' 캅셀·소아용세립, 항생제 크라비트주사로 집약되고 있다. 신제품은 고지혈증치료제 '리피토', 항균제 '타리비드이용액', 위궤양치료제 '가스트렉스' '란스톤', 기능성 화장품 '리포펙타', 수액제 '솔루에이'·'주시아솔', 외용소염진통제등이 단계적으로 신발매된다.

강희종 2000.01.31

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