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팜플러스
2005년 CEO 경영전략 엿보기
일동제약 - 이금기회장
입력 2005-04-20 10:14
수정 최종수정 2006-09-20 17:47
▲ 이 금 기 회장일동제약(회장 이금기)은 일반약·전문약의 균형성장을 통해 금년 2,500억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다.
혁신과 도전으로 도약실현을 경영지표로 설정한 일동은 혁신적인 고객가치창조, 혁신적 생산성 향상, 혁신적 지식경영 실현, 혁신적 토탈 마케팅, 혁신적 커뮤니케이션 활성화의 경영방침을 통해 고속성장을 시현 한다는 전략이다. 최고 품질의 제품과 최상의 서비스제공을 통해 고객만족과 감동을 넘어 무한신뢰의 기업 이미지를 제고하고 고객관리관계에 만전을 다해 고객최우선의 기업문화를 창달한다는 것.
또 모든 부서가 업계 최고의 생산성을 이룩할 수 있도록 생산·판매·관리혁신을 이루고 신인사제도와 다양한 교육을 통해 일등 인재를 육성한다는 것이다.
회사 내 모든 인사결정과 모든 부분의 업무 결과가 회사의 영업성과에 직결된다는 점에서 마케팅을 지원하고 혁신적이고 과학적인 마케팅을 전개한다는 것이다.
내부적으로 상하·수평간 원활한 의사소통과 신속한 의사결정을 도모하고 외부적으로 고객의 요구와 시장환경 등에 빠르게 대처할 수 있는 능력을 배가시키도록 한다는 것.
△금년 26%증가한 2,500억원의 매출
일동은 이 같은 경영방침을 통해 금년 전년보다 26.7%가 증가한 2,500(추정치)억원의 매출을 올리고 경상이익은 22.2%가 증가한 330억원을 달성한다는 계획이다. 일동은 지난해 전년보다 15%가 증가한 1,973억원의 매출을 예상하고 있다.
일동은 매출목표달성을 위해 브랜드마케팅을 전개하고 퍼스트 제네릭 등 양질의 시장성 있는 제품개발에 주력한다는 것이다.
일반의약품은 의약분업이후 침체된 일반약 시장활성화를 위한 다양한 마케팅정책을 추진하고 고객의 욕구에 부응한 다양한 제품을 개발하고 브랜드 마케팅을 활성하여 주요 일반의약품의 브랜드 인지도 제고에 주력한다는 계획이다.
주력제품인 아로나민골드를 세분화하여 고객의 요구에 부응하도록 한다는 것이다.
지속적인 연구 개발투자를 통한 세계적인 신약을 발굴하고 제제 개선·제형개발을 통한 개량신약개발, 신속한 퍼스트 제네릭 발매를 통해 전문약 시장을 활성화시킨다는 전략이다.
분업이후 제품력도 중요하지만 영업력이 우선되어야 한다고 보고 영업사원의 교육강화로 고품질의 영업을 추구한다는 것.
△당뇨병 치료제 등 8품목 발매
일동은 지난해 항상화제 헬스타연질캅셀 등 일반약 1품목과 전립선 비대증 치료제 유로탐스, 정신분열증 치료제 리스프리정, 항히스타민제 에나스틴, 소염제 브로멜린장용정 등 전문약 7품목, 총 8춤목을 출시했다.
아울러 금년에는 전문약·일반약의 균형성장을 위해 생리통증 완화제 프리우먼, 저자극성 피부질환용제 더마큐연고, 칼슘 보급제 케어본플러스정 등 일반약 4품목과 당뇨병치료제 파스틱정 120mg, 경구용세파계 항생제 후르목스정 등 4품목 등 총 8품목을 추가한다는 전략이다.
△지식경영 위해 BI도입
일동은 지난해 도입을 완료한 ERP 시스템의 안정화 작업을 진행중이며 향후에는 기업 내부의 원활한 커뮤니케이션과 신속한 의사결정을 지원하는 최적으로 시스템으로 발전될 수 있도록 지속적으로 개선해 나갈 방침이다.
금년에는 지식경영의 일환으로 BI(Business Intelligence)를 도입, 과학적이고 객관적인 데이터를 통해 빠른 의사결정을 돕도록 할 예정이다.
건전한 재무구조와 이익을 실현할 수 있도록 관리·회계 시스템을 구축하고 지식과 정보를 통해 영업활동을 보다 전략적으로 할 수 있도록 지원하는 SFA를 도입할 계획으로 있다.
△신약연구와 퍼스트 제네릭 개발
일동의 R&D투자의 중점분야는 신약의 연구와 퍼스트 제네릭의 개발, 개량신약 및 지노믹스를 이용한 원료개발 등. 신약으로는 항암제·항생제·항균제를 주축으로 연구하고 있고 당뇨·비만·치매 등에 대한 연구도 나서고 있다.
항암제로는 하이루비신을 개발하여 전임상을 완료하고 임상시험진입을 검토 중에 있으며 세포분야에 관여하는 단백질인 CDK(Cyclin Denpendent Kinase)와 Akt의 저해제를 검색하고 있다. 항균제로는 옥사졸리딘 계열을 검토하고 있고 리네졸리드보다 2배 이상 항균효과를 가지는 IDR5022를 합성하여 전임상을 검토하고 있다.
항생제로는 메탈로프로테인인 PDF를 억제하는 물질을 국가연구과제로 추진하고 있으며 퍼스트 제네릭은 베니디핀·리스페리돈·토피라메이트·레카니디핀 등을 개발 중에 있다.
생명공학부문에서는 펩티도미메틱 엔지니어링 기법을 통한 치매치료제 개발을 진행 중이며 원천특허를 제출하고 있는 상태다.
△수출, 현지화사업의 원년
일동의 수출전략은 금년을 현지화 사업의 원년으로 삼고 단순한 제품 및 원료공급에서 벗어나 현지업체와의 합작투자를 통한 현지화전략을 추구할 방침이다.
금년 수출목표는 전년보다 27%증가한 330만 달러를 예상하고 있으며 수출품목은 베트남에 비오비타의 포장 규격을 추가하여 농어촌지역 및 지방 중소도시지역 판매확대 및 대표품목으로 육성하고 일본에 기존 유산균의 수출을 재개하며 비타민제의 수출확대를 모색한다는 것. 특히 일본 JDMF 등록을 통해 수출판로를 개척하는 한편 파키스탄·싱가포르·말레이시아·필리핀 등 완제의약품 신규등록을 지속적으로 추진한다는 계획이다.
△생리대 시장 진출
일동은 금년에 펄프소재의 여성 생리대 및 유기농 탐폰을 발매할 예정이다. 유기농 탐폰은 화학적인 원료 및 흡수제를 전혀 사용하지 않는 제품으로 여성의 본질적인 건강을 추구할 뿐 아니라 100%의 천연제품으로 환경공해를 일으키지 않는 친환경 제품이라고 한다.
특히 약국 유통을 중심으로 건강과 웰빙을 추구하는 고품격의 여성용품으로 포지셔닝 할 계획이며 기존 생리대나 탐폰 사용으로 인한 부작용이 있는 여성을 대상으로 집중 판촉한다는 계획이다. 건강기능식품은 자회사인 일동후디스와 연계하여 지속적으로 신제품을 발매한다는 것이다.
아로나민골드(일반약)
42년 활성형 비타민의 강자
성분보강 '~씨플러스'출시
발매 42주년을 맞는 아로나민골드는 장수제품으로 활성형 비타민을 주성분으로 하는 대표 종합비타민제로 브랜드마케팅을 통해 시장확대에 주력한다는 계획이다.
최근 웰빙을 중시하는 사회적인 트랜드와 스트레스 및 운동 부족 과음 과식 고지방 섭취에 따라 현대인을 위한 활성형 비타민과 항산화제 비타민 C,E,아연, 셀레늄 등이 보강된 아로나민씨플러스를 개발했다.
또 갱년기장애 및 혈액순환장애를 예방, 치료하는 고단위 활성형 비타민 아로나민이에프와 눈의 피로 회복 및 노년기 눈의 건조감 완화, 야맹증에 적합한 아노나민 아이즈를 개발 발매했다. 일동은 앞으로 소비자의 다양한 욕구에 맞는 아로나민 브랜드를 적극 개발하는 브랜드마케팅을 적극 추진한다는 계획이다.
파스틱(전문약)
초기경증 당뇨환자 1차 선택약
학회·오피니언리더 연계 홍보
식후 혈당 강하제인 파스틱은 초기경증 당뇨 환자의 1차 선택약으로 적합하며 최근 120mg용량 품목을 추가 매하여 처방 폭을 넓힌다는 계획이다.
금년에는 학회와 주요지부학회의 오피니언리더들과 연계하여 파스틱의 우수성을 집중적으로 홍보한다는 전략이다.
최근 식후 고혈당이 심혈관계 질환의 주요인자로 밝혀지며 식후 고혈당에 관심이 커지고 있고 공복 시에 비교하여 식후혈당관리가 더욱 중요해지고 있어 파스틱의 처방이 확대될 것으로 회사측은 전망하고 있다.
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일동제약 - 이금기회장
- 기자
- 입력 2005-04-20 10:14 수정 최종수정 2006-09-20 17:47
▲ 이 금 기 회장일동제약(회장 이금기)은 일반약·전문약의 균형성장을 통해 금년 2,500억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다.
혁신과 도전으로 도약실현을 경영지표로 설정한 일동은 혁신적인 고객가치창조, 혁신적 생산성 향상, 혁신적 지식경영 실현, 혁신적 토탈 마케팅, 혁신적 커뮤니케이션 활성화의 경영방침을 통해 고속성장을 시현 한다는 전략이다. 최고 품질의 제품과 최상의 서비스제공을 통해 고객만족과 감동을 넘어 무한신뢰의 기업 이미지를 제고하고 고객관리관계에 만전을 다해 고객최우선의 기업문화를 창달한다는 것.
또 모든 부서가 업계 최고의 생산성을 이룩할 수 있도록 생산·판매·관리혁신을 이루고 신인사제도와 다양한 교육을 통해 일등 인재를 육성한다는 것이다.
회사 내 모든 인사결정과 모든 부분의 업무 결과가 회사의 영업성과에 직결된다는 점에서 마케팅을 지원하고 혁신적이고 과학적인 마케팅을 전개한다는 것이다.
내부적으로 상하·수평간 원활한 의사소통과 신속한 의사결정을 도모하고 외부적으로 고객의 요구와 시장환경 등에 빠르게 대처할 수 있는 능력을 배가시키도록 한다는 것.
△금년 26%증가한 2,500억원의 매출
일동은 이 같은 경영방침을 통해 금년 전년보다 26.7%가 증가한 2,500(추정치)억원의 매출을 올리고 경상이익은 22.2%가 증가한 330억원을 달성한다는 계획이다. 일동은 지난해 전년보다 15%가 증가한 1,973억원의 매출을 예상하고 있다.
일동은 매출목표달성을 위해 브랜드마케팅을 전개하고 퍼스트 제네릭 등 양질의 시장성 있는 제품개발에 주력한다는 것이다.
일반의약품은 의약분업이후 침체된 일반약 시장활성화를 위한 다양한 마케팅정책을 추진하고 고객의 욕구에 부응한 다양한 제품을 개발하고 브랜드 마케팅을 활성하여 주요 일반의약품의 브랜드 인지도 제고에 주력한다는 계획이다.
주력제품인 아로나민골드를 세분화하여 고객의 요구에 부응하도록 한다는 것이다.
지속적인 연구 개발투자를 통한 세계적인 신약을 발굴하고 제제 개선·제형개발을 통한 개량신약개발, 신속한 퍼스트 제네릭 발매를 통해 전문약 시장을 활성화시킨다는 전략이다.
분업이후 제품력도 중요하지만 영업력이 우선되어야 한다고 보고 영업사원의 교육강화로 고품질의 영업을 추구한다는 것.
△당뇨병 치료제 등 8품목 발매
일동은 지난해 항상화제 헬스타연질캅셀 등 일반약 1품목과 전립선 비대증 치료제 유로탐스, 정신분열증 치료제 리스프리정, 항히스타민제 에나스틴, 소염제 브로멜린장용정 등 전문약 7품목, 총 8춤목을 출시했다.
아울러 금년에는 전문약·일반약의 균형성장을 위해 생리통증 완화제 프리우먼, 저자극성 피부질환용제 더마큐연고, 칼슘 보급제 케어본플러스정 등 일반약 4품목과 당뇨병치료제 파스틱정 120mg, 경구용세파계 항생제 후르목스정 등 4품목 등 총 8품목을 추가한다는 전략이다.
△지식경영 위해 BI도입
일동은 지난해 도입을 완료한 ERP 시스템의 안정화 작업을 진행중이며 향후에는 기업 내부의 원활한 커뮤니케이션과 신속한 의사결정을 지원하는 최적으로 시스템으로 발전될 수 있도록 지속적으로 개선해 나갈 방침이다.
금년에는 지식경영의 일환으로 BI(Business Intelligence)를 도입, 과학적이고 객관적인 데이터를 통해 빠른 의사결정을 돕도록 할 예정이다.
건전한 재무구조와 이익을 실현할 수 있도록 관리·회계 시스템을 구축하고 지식과 정보를 통해 영업활동을 보다 전략적으로 할 수 있도록 지원하는 SFA를 도입할 계획으로 있다.
△신약연구와 퍼스트 제네릭 개발
일동의 R&D투자의 중점분야는 신약의 연구와 퍼스트 제네릭의 개발, 개량신약 및 지노믹스를 이용한 원료개발 등. 신약으로는 항암제·항생제·항균제를 주축으로 연구하고 있고 당뇨·비만·치매 등에 대한 연구도 나서고 있다.
항암제로는 하이루비신을 개발하여 전임상을 완료하고 임상시험진입을 검토 중에 있으며 세포분야에 관여하는 단백질인 CDK(Cyclin Denpendent Kinase)와 Akt의 저해제를 검색하고 있다. 항균제로는 옥사졸리딘 계열을 검토하고 있고 리네졸리드보다 2배 이상 항균효과를 가지는 IDR5022를 합성하여 전임상을 검토하고 있다.
항생제로는 메탈로프로테인인 PDF를 억제하는 물질을 국가연구과제로 추진하고 있으며 퍼스트 제네릭은 베니디핀·리스페리돈·토피라메이트·레카니디핀 등을 개발 중에 있다.
생명공학부문에서는 펩티도미메틱 엔지니어링 기법을 통한 치매치료제 개발을 진행 중이며 원천특허를 제출하고 있는 상태다.
△수출, 현지화사업의 원년
일동의 수출전략은 금년을 현지화 사업의 원년으로 삼고 단순한 제품 및 원료공급에서 벗어나 현지업체와의 합작투자를 통한 현지화전략을 추구할 방침이다.
금년 수출목표는 전년보다 27%증가한 330만 달러를 예상하고 있으며 수출품목은 베트남에 비오비타의 포장 규격을 추가하여 농어촌지역 및 지방 중소도시지역 판매확대 및 대표품목으로 육성하고 일본에 기존 유산균의 수출을 재개하며 비타민제의 수출확대를 모색한다는 것. 특히 일본 JDMF 등록을 통해 수출판로를 개척하는 한편 파키스탄·싱가포르·말레이시아·필리핀 등 완제의약품 신규등록을 지속적으로 추진한다는 계획이다.
△생리대 시장 진출
일동은 금년에 펄프소재의 여성 생리대 및 유기농 탐폰을 발매할 예정이다. 유기농 탐폰은 화학적인 원료 및 흡수제를 전혀 사용하지 않는 제품으로 여성의 본질적인 건강을 추구할 뿐 아니라 100%의 천연제품으로 환경공해를 일으키지 않는 친환경 제품이라고 한다.
특히 약국 유통을 중심으로 건강과 웰빙을 추구하는 고품격의 여성용품으로 포지셔닝 할 계획이며 기존 생리대나 탐폰 사용으로 인한 부작용이 있는 여성을 대상으로 집중 판촉한다는 계획이다. 건강기능식품은 자회사인 일동후디스와 연계하여 지속적으로 신제품을 발매한다는 것이다.
아로나민골드(일반약)
42년 활성형 비타민의 강자
성분보강 '~씨플러스'출시
발매 42주년을 맞는 아로나민골드는 장수제품으로 활성형 비타민을 주성분으로 하는 대표 종합비타민제로 브랜드마케팅을 통해 시장확대에 주력한다는 계획이다.
최근 웰빙을 중시하는 사회적인 트랜드와 스트레스 및 운동 부족 과음 과식 고지방 섭취에 따라 현대인을 위한 활성형 비타민과 항산화제 비타민 C,E,아연, 셀레늄 등이 보강된 아로나민씨플러스를 개발했다.
또 갱년기장애 및 혈액순환장애를 예방, 치료하는 고단위 활성형 비타민 아로나민이에프와 눈의 피로 회복 및 노년기 눈의 건조감 완화, 야맹증에 적합한 아노나민 아이즈를 개발 발매했다. 일동은 앞으로 소비자의 다양한 욕구에 맞는 아로나민 브랜드를 적극 개발하는 브랜드마케팅을 적극 추진한다는 계획이다.
파스틱(전문약)
초기경증 당뇨환자 1차 선택약
학회·오피니언리더 연계 홍보
식후 혈당 강하제인 파스틱은 초기경증 당뇨 환자의 1차 선택약으로 적합하며 최근 120mg용량 품목을 추가 매하여 처방 폭을 넓힌다는 계획이다.
금년에는 학회와 주요지부학회의 오피니언리더들과 연계하여 파스틱의 우수성을 집중적으로 홍보한다는 전략이다.
최근 식후 고혈당이 심혈관계 질환의 주요인자로 밝혀지며 식후 고혈당에 관심이 커지고 있고 공복 시에 비교하여 식후혈당관리가 더욱 중요해지고 있어 파스틱의 처방이 확대될 것으로 회사측은 전망하고 있다.
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