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팜플러스
2005년 CEO 경영전략 엿보기
광동제약-최수부회장
입력 2005-01-19 15:24
수정 최종수정 2006-09-21 15:10
▲ 최 수 부 회장광동제약이 금년에 일류기업 도약을 위한 사업기반확보의 경영목표를 통해 매출 2,570억원을 달성한다는 전략이다.
특히 웰빙열풍으로 급성장을 보이고 있는 비타500를 복용층 및 유통채널의 다양화를 통해 고속성장을 시현하는 한편 병의원급 시장의 집중공략으로 일반약 중심의 제약회사서 종합의약품생산업소로서의 육성을 위한 초석을 다진다는 계획이다.
지난해 병원·의원부를 신설하여 의료기관을 공략했던 광동제약은 금년에 영업사원·제품을 개발하여 전문약 비중을 점차 높여간다는 것이다.
△ 성장동력 강화 정도경영 정착 등 경영목표
광동제약은 금년에 경영전략을 성장동력 강화, 성과 지향형 조직 구축, 정도경영 정착으로 설정했다. 성장동력강화를 위한 실천전략으로 핵심품목의 지배력강화·신규품목 육성과 제품 고부가가치화·연구개발과 설비인프라 선행투자 등을 시현한다는 것이다.
또 수익성 중심의 경영관리 정착과 성과관리시스템 도입, 부서간 협업체계 구축을 통해 성과 지향형 조직을 구축하고 규정과 원칙중시·고객지향 사고와 정도영업의 정착·광동 인재상 정립과 인재육성 등을 통해 정도경영정착에 적극 나선다는 것이다.
△ 금년매출 37% 성장 2,570억원
광동제약은 이 같은 경영전략과 실천방향을 통해 전년보다 37.4%가 성장한 2,750억원의 매출을 달성한다는 계획이다.
지난해 비타500의 폭발적인 성장과 의원사업의 성공적인 영업기반 구축, ERP 등 경영시스템의 성공적인 구축을 통해 신경영의 기반을 구축한다는 것이다.
광동은 2004년 추정매출실적이 1,870억원에 순이익 140억원 정도가 예상되고 있으며 금년에는 비타 500과 순환기계시장의 공략으로 매출 2,570억원·순이익 200억원을 달성한다는 것.
△ 비타500 매출 1,500억원 달성
광동제약의 금년도 영업방침은 비타 500을 축으로 청심원·쌍화탕시장의 공략하고 신제품의 매출을 배가하며 전문약 시장은 순환기계시장을 집중 공략한다는 계획이다. 전문의약품시장은 신규품목과 조직역량에 대한 과감하고 전략적인 투자를 통해 성장기반을 구축하고 영업정상화와 신규품목의 런칭을 통해 재도약의 기반을 구축한다는 의미이다.
광동제약이 금년에 가장 중점을 두고 추진하는 부분은 비만 등 순환기계시장을 집중공략하고 하반기에 순환기계 시장을 공략한다는 전략이다.
지난해 의원부·병원부를 신설, 영업인력이 60여명으로 확대되었으며 비만치료제 아디펙스·x태반주사제 뷰라센 앞세우고 항암제 등 시장성 있는 제품을 출시하여 350억원의 매출을 올린다는 전략이다. 의료기관시장 공략을 위한 영업사원 등 조직은 어느 정도 구성되었다고 보고 신제품개발을 통해 영역을 확대한다는 전략이다.
광동제약은 비타 500을 중심으로 일반약 시장 활성화에도 적극 나선다는 계획이다. 2000년 발매이후 매년 배이상 성장하고 있는 비타500은 지난해 900억원의 매출을 기록했으며 금년에는 유통채널의 다양화와 인지도 제고를 위한 광고전략으로 매출 1,500억원을 달성한다는 것이다. 일본서 1000억원 정도 판매되고 있는 기미 주근깨치료제 하이치올은 시장성이 있음에도 시장정착속도가 낮다고 보고 금년에 이를 집중육성하고 위축되고 있는 우황청심원 시장 확대에도 주력한다는 계획이다.
△ 천연물 신약개발 매출액 5%투입
광동제약은 한방과학화와 천연물에서의 신약개발을 위해 매출액 대비 5%를 연구개발에 투자하고 있다.
지난해 중앙연구소 확대개편에 따른 연구개발인력충원 및 장비에 45억원을 투자했고 비타 500라인 및 의약품 라인 증설 교체에 126억원, EPR 등 경영인프라 구축에 10억원을 투입했다.
광동은 금년에 천연물 신약 연구개발 및 역량을 강화하기 위해 70억원을 투입하고 비타 500라인 증설 및 의약품라인 증설을 위해 180억원, BSC 도입 및 영업 CRM 구축에 5억원을 투입할 계획으로 있다.
광동은 2010년 이전에 천연물신약개발을 목표로 연구개발비를 지속적으로 확대할 계획으로 있다. 특히 2003년 말 중앙연구소 이전이후 조직 및 인력 각종 인프라 투자가 금년부터 가시화될 것으로 예상하고 있다.
△ 한방 건기식 등 신제품 200억원 목표
광동제약은 지난해 비만치료제·노화방지제 등 전문의약품을 통해 50억원의 신규매출을 올렸고 일반의약품과 식품드링크에서 100원의 매출로 고속성장의 기반을 구축했다.
금년에는 순환기계통 전문의약품 5개 품목과 한방 일반의약품, 기능성식품출시를 통해 200억원 이상의 매출을 예상하고 있다.
전문의약품의 매출을 배가하기 위해 교육을 강화하는 한편 현장중심의 영업을 강화하고 일반의약품은 대중광고 등 다양한 판촉전략으로 매출 목표를 달성한다는 것이다.
또한 금년에 홍삼드링크를 출시하여 비타 500에 버금가는 제품으로 육성한다는 전략을 수립해 놓고 있다.
전문의약품은 해외 거래선과의 라이센싱을 추진하고 시장이 성숙된 품목에 대해서는 자체개발을 통해 신제품으로 발매한다는 것이다.
△ 비타500앞세워 수출 1,000만불 달성
광동제약은 수출에도 적극 관심을 기울여 세계 속의 광동창조에 적극 나선다는 계획이다. 광동은 중국에 중약 추출 및 완제품 판매를 위한 생산거점 확보를 진행 중에 있다.
광동탕과 우황청심원, 경옥고에 이어 비타 500을 미주 일본 중국 동남아시아에 지속적으로 수출하고 있으며 금년에는 비타 500을 주력하여 수출 1,000만불을 달성한다는 계획이다.
광동이 금년에 집중 육성할 품목은 일반의약품 하이치올씨와 한방파스 등이며 전문의약품은 비만치료제 아디펙스·태반주사제 뷰라센 등이다.
하이치올은 시장성이 있음에서 전 거래선에 3%밖에 가동되지 않고 있다고 보고 금년에는 거래선확대에 주력할 계획이며 대중광고를 통해 인지도 확대에 나선다는 것이다.
또 경쟁력 있는 건강기능성 제품 개발에 과감하게 투자하고 광동생활 건강 영업및 마케팅에 역량을 강화하여 장기적으로 토탈헬스케어 기업으로 육성한다는 전략이다.
하이치올-일반약
발매 4년차, 50% 점유 목표
온·오프 타깃마케팅 전개
기미, 주근깨 치료제인 하이치올은 총 100억원에 이르는 시장에서 최소 50%의 시장을 점유율을 목표로 하고 있다.
광동제약측은 하이치올C가 기미, 주근깨 등 피부노화로 고민하는 20∼40대 초반의 여성, 여드름으로 고민하는 청소년 및 대학생, 피부가 검게 변하거나 피부 알러지, 화장독 등으로 고생하는 소비자들에게 인기가 높다고 판단, 발매 4년차인 올해 대대적인 시장공략에 나선다는 전략이다. 이를 위해 우선 일본 동경공제병원 등에서 시행된 1400여건의 임상 효능결과를 집중 홍보하고 기존 치료법보다 비용과 치료시간을 크게 줄일 수 있다는 점도 강조할 뿐 아니라, 마케팅도 온오프에서 다양한 타깃 마케팅을 통해 시장을 공략한다는 전략이다.
한편 하이치올은 일본 SS제약에서 개발한 이 제품은 일본에서 90억엔(약 1170억원) 이상의 매출액을 기록하며 이 분야 판매 1위를 차지하고 있다.
아디펙스-전문약
美 의사들 인정한 식욕억제제
복용 편의·부작용 낮고 효과 탁월
비만치료제 아디펙스는 금년 50억 이상의 매출을 목표로 하고 있다.
아디펙스는 미국 의사들의 식욕억제제 처방률 상위에 랭크되어 있는 염산펜터민에 착안하여, 펜터민 성분으로는 국내 처음으로 선보이는 식욕억제제로서 기존 비만치료제가 1일 3회 복용하는 번잡함과 불면 등 부작용이 빈번한 반면 ‘아디펙스’는 1일 1회 복용의 편의성과 불면 등 부작용이 현저히 낮고, 단기간에 효과가 뚜렷한 식욕억제제로 개발되었다고 한다.
아디펙스는 3개월 이내에 효과를 보기 원하는 소비자들의 니즈에 가장 부합되는 제품이며, 기존의 비만치료제에 비해 가격이 저렴하고, 부작용도 적어 기존 처방의 대안으로 가장 적합한 제품이 될 것으로 회사측은 기대하고 있다.
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광동제약-최수부회장
- 기자
- 입력 2005-01-19 15:24 수정 최종수정 2006-09-21 15:10
▲ 최 수 부 회장광동제약이 금년에 일류기업 도약을 위한 사업기반확보의 경영목표를 통해 매출 2,570억원을 달성한다는 전략이다.
특히 웰빙열풍으로 급성장을 보이고 있는 비타500를 복용층 및 유통채널의 다양화를 통해 고속성장을 시현하는 한편 병의원급 시장의 집중공략으로 일반약 중심의 제약회사서 종합의약품생산업소로서의 육성을 위한 초석을 다진다는 계획이다.
지난해 병원·의원부를 신설하여 의료기관을 공략했던 광동제약은 금년에 영업사원·제품을 개발하여 전문약 비중을 점차 높여간다는 것이다.
△ 성장동력 강화 정도경영 정착 등 경영목표
광동제약은 금년에 경영전략을 성장동력 강화, 성과 지향형 조직 구축, 정도경영 정착으로 설정했다. 성장동력강화를 위한 실천전략으로 핵심품목의 지배력강화·신규품목 육성과 제품 고부가가치화·연구개발과 설비인프라 선행투자 등을 시현한다는 것이다.
또 수익성 중심의 경영관리 정착과 성과관리시스템 도입, 부서간 협업체계 구축을 통해 성과 지향형 조직을 구축하고 규정과 원칙중시·고객지향 사고와 정도영업의 정착·광동 인재상 정립과 인재육성 등을 통해 정도경영정착에 적극 나선다는 것이다.
△ 금년매출 37% 성장 2,570억원
광동제약은 이 같은 경영전략과 실천방향을 통해 전년보다 37.4%가 성장한 2,750억원의 매출을 달성한다는 계획이다.
지난해 비타500의 폭발적인 성장과 의원사업의 성공적인 영업기반 구축, ERP 등 경영시스템의 성공적인 구축을 통해 신경영의 기반을 구축한다는 것이다.
광동은 2004년 추정매출실적이 1,870억원에 순이익 140억원 정도가 예상되고 있으며 금년에는 비타 500과 순환기계시장의 공략으로 매출 2,570억원·순이익 200억원을 달성한다는 것.
△ 비타500 매출 1,500억원 달성
광동제약의 금년도 영업방침은 비타 500을 축으로 청심원·쌍화탕시장의 공략하고 신제품의 매출을 배가하며 전문약 시장은 순환기계시장을 집중 공략한다는 계획이다. 전문의약품시장은 신규품목과 조직역량에 대한 과감하고 전략적인 투자를 통해 성장기반을 구축하고 영업정상화와 신규품목의 런칭을 통해 재도약의 기반을 구축한다는 의미이다.
광동제약이 금년에 가장 중점을 두고 추진하는 부분은 비만 등 순환기계시장을 집중공략하고 하반기에 순환기계 시장을 공략한다는 전략이다.
지난해 의원부·병원부를 신설, 영업인력이 60여명으로 확대되었으며 비만치료제 아디펙스·x태반주사제 뷰라센 앞세우고 항암제 등 시장성 있는 제품을 출시하여 350억원의 매출을 올린다는 전략이다. 의료기관시장 공략을 위한 영업사원 등 조직은 어느 정도 구성되었다고 보고 신제품개발을 통해 영역을 확대한다는 전략이다.
광동제약은 비타 500을 중심으로 일반약 시장 활성화에도 적극 나선다는 계획이다. 2000년 발매이후 매년 배이상 성장하고 있는 비타500은 지난해 900억원의 매출을 기록했으며 금년에는 유통채널의 다양화와 인지도 제고를 위한 광고전략으로 매출 1,500억원을 달성한다는 것이다. 일본서 1000억원 정도 판매되고 있는 기미 주근깨치료제 하이치올은 시장성이 있음에도 시장정착속도가 낮다고 보고 금년에 이를 집중육성하고 위축되고 있는 우황청심원 시장 확대에도 주력한다는 계획이다.
△ 천연물 신약개발 매출액 5%투입
광동제약은 한방과학화와 천연물에서의 신약개발을 위해 매출액 대비 5%를 연구개발에 투자하고 있다.
지난해 중앙연구소 확대개편에 따른 연구개발인력충원 및 장비에 45억원을 투자했고 비타 500라인 및 의약품 라인 증설 교체에 126억원, EPR 등 경영인프라 구축에 10억원을 투입했다.
광동은 금년에 천연물 신약 연구개발 및 역량을 강화하기 위해 70억원을 투입하고 비타 500라인 증설 및 의약품라인 증설을 위해 180억원, BSC 도입 및 영업 CRM 구축에 5억원을 투입할 계획으로 있다.
광동은 2010년 이전에 천연물신약개발을 목표로 연구개발비를 지속적으로 확대할 계획으로 있다. 특히 2003년 말 중앙연구소 이전이후 조직 및 인력 각종 인프라 투자가 금년부터 가시화될 것으로 예상하고 있다.
△ 한방 건기식 등 신제품 200억원 목표
광동제약은 지난해 비만치료제·노화방지제 등 전문의약품을 통해 50억원의 신규매출을 올렸고 일반의약품과 식품드링크에서 100원의 매출로 고속성장의 기반을 구축했다.
금년에는 순환기계통 전문의약품 5개 품목과 한방 일반의약품, 기능성식품출시를 통해 200억원 이상의 매출을 예상하고 있다.
전문의약품의 매출을 배가하기 위해 교육을 강화하는 한편 현장중심의 영업을 강화하고 일반의약품은 대중광고 등 다양한 판촉전략으로 매출 목표를 달성한다는 것이다.
또한 금년에 홍삼드링크를 출시하여 비타 500에 버금가는 제품으로 육성한다는 전략을 수립해 놓고 있다.
전문의약품은 해외 거래선과의 라이센싱을 추진하고 시장이 성숙된 품목에 대해서는 자체개발을 통해 신제품으로 발매한다는 것이다.
△ 비타500앞세워 수출 1,000만불 달성
광동제약은 수출에도 적극 관심을 기울여 세계 속의 광동창조에 적극 나선다는 계획이다. 광동은 중국에 중약 추출 및 완제품 판매를 위한 생산거점 확보를 진행 중에 있다.
광동탕과 우황청심원, 경옥고에 이어 비타 500을 미주 일본 중국 동남아시아에 지속적으로 수출하고 있으며 금년에는 비타 500을 주력하여 수출 1,000만불을 달성한다는 계획이다.
광동이 금년에 집중 육성할 품목은 일반의약품 하이치올씨와 한방파스 등이며 전문의약품은 비만치료제 아디펙스·태반주사제 뷰라센 등이다.
하이치올은 시장성이 있음에서 전 거래선에 3%밖에 가동되지 않고 있다고 보고 금년에는 거래선확대에 주력할 계획이며 대중광고를 통해 인지도 확대에 나선다는 것이다.
또 경쟁력 있는 건강기능성 제품 개발에 과감하게 투자하고 광동생활 건강 영업및 마케팅에 역량을 강화하여 장기적으로 토탈헬스케어 기업으로 육성한다는 전략이다.
하이치올-일반약
발매 4년차, 50% 점유 목표
온·오프 타깃마케팅 전개
기미, 주근깨 치료제인 하이치올은 총 100억원에 이르는 시장에서 최소 50%의 시장을 점유율을 목표로 하고 있다.
광동제약측은 하이치올C가 기미, 주근깨 등 피부노화로 고민하는 20∼40대 초반의 여성, 여드름으로 고민하는 청소년 및 대학생, 피부가 검게 변하거나 피부 알러지, 화장독 등으로 고생하는 소비자들에게 인기가 높다고 판단, 발매 4년차인 올해 대대적인 시장공략에 나선다는 전략이다. 이를 위해 우선 일본 동경공제병원 등에서 시행된 1400여건의 임상 효능결과를 집중 홍보하고 기존 치료법보다 비용과 치료시간을 크게 줄일 수 있다는 점도 강조할 뿐 아니라, 마케팅도 온오프에서 다양한 타깃 마케팅을 통해 시장을 공략한다는 전략이다.
한편 하이치올은 일본 SS제약에서 개발한 이 제품은 일본에서 90억엔(약 1170억원) 이상의 매출액을 기록하며 이 분야 판매 1위를 차지하고 있다.
아디펙스-전문약
美 의사들 인정한 식욕억제제
복용 편의·부작용 낮고 효과 탁월
비만치료제 아디펙스는 금년 50억 이상의 매출을 목표로 하고 있다.
아디펙스는 미국 의사들의 식욕억제제 처방률 상위에 랭크되어 있는 염산펜터민에 착안하여, 펜터민 성분으로는 국내 처음으로 선보이는 식욕억제제로서 기존 비만치료제가 1일 3회 복용하는 번잡함과 불면 등 부작용이 빈번한 반면 ‘아디펙스’는 1일 1회 복용의 편의성과 불면 등 부작용이 현저히 낮고, 단기간에 효과가 뚜렷한 식욕억제제로 개발되었다고 한다.
아디펙스는 3개월 이내에 효과를 보기 원하는 소비자들의 니즈에 가장 부합되는 제품이며, 기존의 비만치료제에 비해 가격이 저렴하고, 부작용도 적어 기존 처방의 대안으로 가장 적합한 제품이 될 것으로 회사측은 기대하고 있다.
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