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팜플러스
2005년 CEO 경영전략 엿보기
보령제약-김상린사장
입력 2005-01-17 09:35
수정 최종수정 2006-09-21 15:12
▲ 김 상 린 사장보령제약은 금년 거대품목육성·제품경쟁력강화·현장밀착경영·수출경쟁력강화·핵심 인재확보 및 양성을 통해 2200억원의 매출을 달성한다는 전략이다.
시나롱·겔포스엠·메이액트·맥시크란·아스트릭스 등 5개 제품을 100억원 이상 제품으로 육성하고 원가경쟁력 강화·최고 품질의 제품생산 등 제품경쟁력을 강화해 나갈 계획이다.
지난해 전 영업사원을 대상으로 PDA를 배포, 금년에 이를 적극 활용하여 영업의 효율성과 현장중심의 영업을 전개해 나갈 예정이다.
또 수출 거래선 품목의 다변화를 통해 수출을 확대하고 중국등 해외지사 설립도 추진하며 '인재풀 제도'를 구축하여 상시채용 제도를 활성화하고 능력개발 교육이수 학점제 시행으로 직원교육을 강화한다는 것이다.
△ 매출 26%성장 2,200억원 매출
보령제약은 전년에 1,744억원(추정치)의 매출로 4.6%가 성장했으며 금년에는 거대품목의 육성 등 경영방침을 통해 전년보다 26%가 신장한 2,200억원의 매출을 달성한다는 계획이다. 순이익은 지난해 65억원에서 금년에는 120%가 신장된 143억원을 목표로 하고 있다.
보령은 고속성장을 위해 선택과 집중을 통한 주력제품의 브랜드력 강화, 중장기적 육성제품의 발굴과 신규영역개척, 장기 성장 동력군으로 기능식품 부문강화, 영업 실행력 강화 등을 추진한다는 것이다.
△ 겔포스엠 등 4대 주력품목 마케팅강화
겔포스엠·용각산·우황청심원·맨담네오의 4대 주력 브랜드에 마케팅 역량을 집중화하고 롯도 점안액·종합감기약 콜쓰리 시리즈 육성에도 적극 나선다는 계획이다.
건강기능식품 부문을 통합 운영하여 중장기적 성장 동력군으로 활용하고 각 유통별 역량강화를 위한 역할분담과 콜센터 등의 영업지원 시스템을 갖춘다는 전략이다. 겔포스엠과 용각산 쿨을 젊은 세대에 맞게 포장을 리뉴얼 하여 매출을 올리고 구심이 대중광고대상서 풀림에 따라 구심액으로 출시, 대대적인 광고를 전개한다는 것이다.
전문약시장은 제품경쟁력을 확보한 치료군별 리딩 제품을 거대품목으로 육성하며 현장밀착경영으로 고객의 욕구에 부합하는 제품을 개발한다는 것.
또 고객중심의 타깃 마케팅과 CRM의 실시로 회사의 이미지 제고에 적극 나선다는 것이다.
△ '인재풀' 구축 통한 상시채용
보령제약은 지난해 일반투자보다는 중장기적 대비를 위한 프로젝트 투자에 집중했다. 판매증가에 대비한 물류창고 증설을 완료했고 기존 페니실린 전용시설과 더불어 세파계 전용 작업소를 증축, 향후 수탁 및 매출증대에 크게 기여할 것으로 예상하고 있다.
금년에는 공정개선, 항암제 시설구축 등 전문시설 확충 및 신제품투자를 계획하고 있다.
보령제약은 인적자원의 질적 고도화를 위해 핵심인재 확보 및 양성을 주요방침으로 설정했고 이의 달성을 위해 직능별 계층별 교육과정을 강화하고 성과평가체계와 보상기준을 강화하여 분야별 전문가를 확보 양성한다는 것이다. '인재풀' 구축을 통한 상시채용을 확대 운영하며 이를 통해 년 평균 830명의 임직원을 유지한다는 것이다.
지난해 4월부터 기존 ETC 조직을 분리하여 MR 조직으로 변경 운영중이며 금년에는 이를 확대 운영할 예정이다.
OTC 조직은 도매역할을 강화하는 조직으로 변경할 예정이며 마케팅영업을 지원하기 위해 학술·개발분야의 전문가조직을 강화해 나간다는 것.
△ 신제품 매출 120억원 달성
보령제약은 항암제 파클리탁셀·항생제 맥시크란현탁정·투석약 페리플러스·혈당강하제 메트포민 등 전문약 15품목과 구심액·비타민제·맨담류마제로플라스타 등 일반약 13품목, 양모제 생생모·기능성음료·기능성화장품 등 6품목 등 총 34품을 신제품으로 발매할 계획이다. 특히 신제품은 금년 매출액 대비 5%이상인 120억원을 달성한다는 것이다.
보령제약의 연구개발은 기존 제품과 차별화된 전립선비대증치료제 탐술로신 서방캡슐, 항진균제 치료제인 후코날크림 등과 같은 변형개발을 활성화한다. 보령에서 중점연구과제로 진행중인 차세대 고혈압치료제인 BR-A-657의 임상 1상을 마쳤고 금년에는 임상 2상을 진행한다는 계획이다.
보령은 향후 고혈압·대사성 질환·정신신경계·성기능 제품과 같은 QOL 제품을 육성하는데 투자를 집중화하고 이를 위해 매출액 대비 R&D비율을 중장기적으로 10%까지 확대 운영한다는 것.
△ 수출선 다변화 통해 1,500만불 달성
보령제약의 수출정책은 해외현지 거점확보·수출선 다변화·선진국시장 지향·원료의약품과 완제의약품의 수출 균형성장이다.
기존의 제산제·항생제·항암제·항고혈압제를 위주로 중국·일본·동남아·유럽지역의 지속적으로 강화하고 지난해 백신류와 항암제 원료 신제품을 통해 성공적으로 신규 진입한 아프리카·중남미 시장에 대한 대대적인 마케팅활동을 전개, 1,500만불의 수출목표를 초과 달성토록 한다는 계획이다.
△ 애완용품 기능성식품시장 진출
보령제약은 애완용품 시장과 약국의 기능성식품시장에 본격 진출한다. 국민소득의 향상과 애완동물에 대한 의식개선으로 애완용품 시장이 크게 확대될 것으로 전망, 다양한 제품을 출시한다는 계획이다. 애완용품은 애견용품점이나 동물병원·할인매장서 취급하고 있지만 약국을 유통망으로 할 경우 약국 수익개선과 제품의 유용성 확보에 크게 기여, 약국에 공급할 계획이다.
약사들이 건강기능식품 등을 맞춤형 상담을 통해 소비자들에게 올바로 전달될 수 있도록 하기 위해 지난해 건기식 TFT를 구성했으며 현재 제품군준비중에 있다.
보령제약은 4년 전부터 건기식제품 팩키지 아이덴티티를 준비해왔고 소비자들이 부담 없이 복용할 수 있는 제품군들을 상반기 중에 런칭할 계획이다.
시나롱-전문약
순환기계통 중 단연 으뜸!
심포지엄 통해 신뢰도 확산
보령은 향후 순환기 전문 의약품 회사로 거듭나기 위해 금년 시나롱정에 마케팅을 집중, 매출 360억원을 달성한다는 계획이다.
이를 위해 전략적인 학회 참가 및 부스 전시를 통해 제품 홍보의 기회를 확보하고, 좌담회 및 각종 심포지엄 행사를 통해 제품에 대한 신뢰도 확산에 주력할 예정이다.
각 병원 및 개원의를 위한 다양한 제품 홍보 활동을 통한 처방 확산에도 역점을 둠으로써 향후 고혈압 치료의 주 치료 약물로서의 입지를 강화할 계획이다.
시나롱은 L type의 칼슘채널을 차단함으로써 기존의 칼슘채널차단제가 가지고 있는 혈관이완효과를 통한 혈압강하효과를 나타낼 뿐만 아니라, 중추 및 말초 신경 종말에 존재해서 노르에피네프린의 방출에 관여하는 N type의 칼슘채널을 차단하여 교감신경계 반사성 흥분을 억제하는 효과를 가지고 있다.
겔포스엠-일반약
30년 한결같은 효자 상품
젊은 층 타깃 마케팅강화 계획
금년에 발매 30주년을 맞이하는 겔포스엠은 젊은층에게 어필할 수 있는 다양한 마케팅을 전개하여 금년 200억원의 매출을 올린다는 전략이다.
2005년 전략방향은 크게 겔포스엠에 대한 소비자의 인식 재정립과 유통의 안정화 및 기업이미지와의 연계이다. 겔포스엠 탄생 30주년에 맞추어 그 동안의 겔포스엠과 보령제약의 역사를 재조명해 소비자들에게 재인식시킬 수 있는 계기를 만들고, 젊은 세대에게 좀 더 쉽게 다가갈 수 있는 다양한 모습을 보여 줄 예정이다.
광고 제품의 저마진화 및 유통가 문란에 대응해 각 유통별 역할 분담을 철저히 관리하여 신뢰도 상승에 주력하겠다고 한다.
성공적 마케팅 전략 수행을 위해 커뮤니케이션 채널도 적극 활용할 것이다. 금년에 새로운 광고·홍보 미디어를 발굴하고 통합커뮤니케이션 전략을 활용, 겔포스엠의 새로운 타깃층을 개발한다는 것이다.
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보령제약-김상린사장
- 기자
- 입력 2005-01-17 09:35 수정 최종수정 2006-09-21 15:12
▲ 김 상 린 사장보령제약은 금년 거대품목육성·제품경쟁력강화·현장밀착경영·수출경쟁력강화·핵심 인재확보 및 양성을 통해 2200억원의 매출을 달성한다는 전략이다.
시나롱·겔포스엠·메이액트·맥시크란·아스트릭스 등 5개 제품을 100억원 이상 제품으로 육성하고 원가경쟁력 강화·최고 품질의 제품생산 등 제품경쟁력을 강화해 나갈 계획이다.
지난해 전 영업사원을 대상으로 PDA를 배포, 금년에 이를 적극 활용하여 영업의 효율성과 현장중심의 영업을 전개해 나갈 예정이다.
또 수출 거래선 품목의 다변화를 통해 수출을 확대하고 중국등 해외지사 설립도 추진하며 '인재풀 제도'를 구축하여 상시채용 제도를 활성화하고 능력개발 교육이수 학점제 시행으로 직원교육을 강화한다는 것이다.
△ 매출 26%성장 2,200억원 매출
보령제약은 전년에 1,744억원(추정치)의 매출로 4.6%가 성장했으며 금년에는 거대품목의 육성 등 경영방침을 통해 전년보다 26%가 신장한 2,200억원의 매출을 달성한다는 계획이다. 순이익은 지난해 65억원에서 금년에는 120%가 신장된 143억원을 목표로 하고 있다.
보령은 고속성장을 위해 선택과 집중을 통한 주력제품의 브랜드력 강화, 중장기적 육성제품의 발굴과 신규영역개척, 장기 성장 동력군으로 기능식품 부문강화, 영업 실행력 강화 등을 추진한다는 것이다.
△ 겔포스엠 등 4대 주력품목 마케팅강화
겔포스엠·용각산·우황청심원·맨담네오의 4대 주력 브랜드에 마케팅 역량을 집중화하고 롯도 점안액·종합감기약 콜쓰리 시리즈 육성에도 적극 나선다는 계획이다.
건강기능식품 부문을 통합 운영하여 중장기적 성장 동력군으로 활용하고 각 유통별 역량강화를 위한 역할분담과 콜센터 등의 영업지원 시스템을 갖춘다는 전략이다. 겔포스엠과 용각산 쿨을 젊은 세대에 맞게 포장을 리뉴얼 하여 매출을 올리고 구심이 대중광고대상서 풀림에 따라 구심액으로 출시, 대대적인 광고를 전개한다는 것이다.
전문약시장은 제품경쟁력을 확보한 치료군별 리딩 제품을 거대품목으로 육성하며 현장밀착경영으로 고객의 욕구에 부합하는 제품을 개발한다는 것.
또 고객중심의 타깃 마케팅과 CRM의 실시로 회사의 이미지 제고에 적극 나선다는 것이다.
△ '인재풀' 구축 통한 상시채용
보령제약은 지난해 일반투자보다는 중장기적 대비를 위한 프로젝트 투자에 집중했다. 판매증가에 대비한 물류창고 증설을 완료했고 기존 페니실린 전용시설과 더불어 세파계 전용 작업소를 증축, 향후 수탁 및 매출증대에 크게 기여할 것으로 예상하고 있다.
금년에는 공정개선, 항암제 시설구축 등 전문시설 확충 및 신제품투자를 계획하고 있다.
보령제약은 인적자원의 질적 고도화를 위해 핵심인재 확보 및 양성을 주요방침으로 설정했고 이의 달성을 위해 직능별 계층별 교육과정을 강화하고 성과평가체계와 보상기준을 강화하여 분야별 전문가를 확보 양성한다는 것이다. '인재풀' 구축을 통한 상시채용을 확대 운영하며 이를 통해 년 평균 830명의 임직원을 유지한다는 것이다.
지난해 4월부터 기존 ETC 조직을 분리하여 MR 조직으로 변경 운영중이며 금년에는 이를 확대 운영할 예정이다.
OTC 조직은 도매역할을 강화하는 조직으로 변경할 예정이며 마케팅영업을 지원하기 위해 학술·개발분야의 전문가조직을 강화해 나간다는 것.
△ 신제품 매출 120억원 달성
보령제약은 항암제 파클리탁셀·항생제 맥시크란현탁정·투석약 페리플러스·혈당강하제 메트포민 등 전문약 15품목과 구심액·비타민제·맨담류마제로플라스타 등 일반약 13품목, 양모제 생생모·기능성음료·기능성화장품 등 6품목 등 총 34품을 신제품으로 발매할 계획이다. 특히 신제품은 금년 매출액 대비 5%이상인 120억원을 달성한다는 것이다.
보령제약의 연구개발은 기존 제품과 차별화된 전립선비대증치료제 탐술로신 서방캡슐, 항진균제 치료제인 후코날크림 등과 같은 변형개발을 활성화한다. 보령에서 중점연구과제로 진행중인 차세대 고혈압치료제인 BR-A-657의 임상 1상을 마쳤고 금년에는 임상 2상을 진행한다는 계획이다.
보령은 향후 고혈압·대사성 질환·정신신경계·성기능 제품과 같은 QOL 제품을 육성하는데 투자를 집중화하고 이를 위해 매출액 대비 R&D비율을 중장기적으로 10%까지 확대 운영한다는 것.
△ 수출선 다변화 통해 1,500만불 달성
보령제약의 수출정책은 해외현지 거점확보·수출선 다변화·선진국시장 지향·원료의약품과 완제의약품의 수출 균형성장이다.
기존의 제산제·항생제·항암제·항고혈압제를 위주로 중국·일본·동남아·유럽지역의 지속적으로 강화하고 지난해 백신류와 항암제 원료 신제품을 통해 성공적으로 신규 진입한 아프리카·중남미 시장에 대한 대대적인 마케팅활동을 전개, 1,500만불의 수출목표를 초과 달성토록 한다는 계획이다.
△ 애완용품 기능성식품시장 진출
보령제약은 애완용품 시장과 약국의 기능성식품시장에 본격 진출한다. 국민소득의 향상과 애완동물에 대한 의식개선으로 애완용품 시장이 크게 확대될 것으로 전망, 다양한 제품을 출시한다는 계획이다. 애완용품은 애견용품점이나 동물병원·할인매장서 취급하고 있지만 약국을 유통망으로 할 경우 약국 수익개선과 제품의 유용성 확보에 크게 기여, 약국에 공급할 계획이다.
약사들이 건강기능식품 등을 맞춤형 상담을 통해 소비자들에게 올바로 전달될 수 있도록 하기 위해 지난해 건기식 TFT를 구성했으며 현재 제품군준비중에 있다.
보령제약은 4년 전부터 건기식제품 팩키지 아이덴티티를 준비해왔고 소비자들이 부담 없이 복용할 수 있는 제품군들을 상반기 중에 런칭할 계획이다.
시나롱-전문약
순환기계통 중 단연 으뜸!
심포지엄 통해 신뢰도 확산
보령은 향후 순환기 전문 의약품 회사로 거듭나기 위해 금년 시나롱정에 마케팅을 집중, 매출 360억원을 달성한다는 계획이다.
이를 위해 전략적인 학회 참가 및 부스 전시를 통해 제품 홍보의 기회를 확보하고, 좌담회 및 각종 심포지엄 행사를 통해 제품에 대한 신뢰도 확산에 주력할 예정이다.
각 병원 및 개원의를 위한 다양한 제품 홍보 활동을 통한 처방 확산에도 역점을 둠으로써 향후 고혈압 치료의 주 치료 약물로서의 입지를 강화할 계획이다.
시나롱은 L type의 칼슘채널을 차단함으로써 기존의 칼슘채널차단제가 가지고 있는 혈관이완효과를 통한 혈압강하효과를 나타낼 뿐만 아니라, 중추 및 말초 신경 종말에 존재해서 노르에피네프린의 방출에 관여하는 N type의 칼슘채널을 차단하여 교감신경계 반사성 흥분을 억제하는 효과를 가지고 있다.
겔포스엠-일반약
30년 한결같은 효자 상품
젊은 층 타깃 마케팅강화 계획
금년에 발매 30주년을 맞이하는 겔포스엠은 젊은층에게 어필할 수 있는 다양한 마케팅을 전개하여 금년 200억원의 매출을 올린다는 전략이다.
2005년 전략방향은 크게 겔포스엠에 대한 소비자의 인식 재정립과 유통의 안정화 및 기업이미지와의 연계이다. 겔포스엠 탄생 30주년에 맞추어 그 동안의 겔포스엠과 보령제약의 역사를 재조명해 소비자들에게 재인식시킬 수 있는 계기를 만들고, 젊은 세대에게 좀 더 쉽게 다가갈 수 있는 다양한 모습을 보여 줄 예정이다.
광고 제품의 저마진화 및 유통가 문란에 대응해 각 유통별 역할 분담을 철저히 관리하여 신뢰도 상승에 주력하겠다고 한다.
성공적 마케팅 전략 수행을 위해 커뮤니케이션 채널도 적극 활용할 것이다. 금년에 새로운 광고·홍보 미디어를 발굴하고 통합커뮤니케이션 전략을 활용, 겔포스엠의 새로운 타깃층을 개발한다는 것이다.
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