HOME
팜플러스
2005년 CEO 경영전략 엿보기
한미약품 민경윤 사장
입력 2005-01-10 09:25
수정 최종수정 2006-09-21 15:17
▲ 민 경 윤 사장올해로 창립 32주년을 맞는 한미약품은 스피드 경영, 지식경영을 통해 국내 제약업계에서 처방약 시장의 최강자로 확고히 자리매김 해 나갈 뿐 아니라 내부적으로는 ‘엘리트 한미인상 10가지 덕목’을 체질화해 제약업계를 선도하는 기업의 일원으로서의 자부심을 높여갈 계획이다.
온-오프 라인 교육으로 영업인력의 전문화를 이루어 대고객 디테일을 강화하고 모바일 경영을 통해 더욱 스피디하고 효율적인 영업 조직체계를 갖추어 고객의 Needs에 실시간으로 맞춰나가도록 할 것이다.
‘Super Generic 개발 및 First Generic 확보’라는 차별화 된 R&D 전략과 라이센싱 활성화를 통해 우수 제품군을 많이 확보할 뿐 아니라 중장기적으로 신약개발을 위한 R&D 투자를 확대해 나갈 계획이다.
한미의 독특한 성과급 제도인 CIQ(Creative Individual Quarter)전략을 통해 직원들의 창의력과 업무성과를 극대화해 나가는 것은 물론 ‘종이 없는(Paperless) 사무실’을 지향해 업무를 간소화시켜 나가겠다.
<경영실적>
2004년에는 처방의약품의 매출호조로 전년 대비 약 30%에 증가한 3,170억원의 매출을 기록할 것으로 추정된다.
주력 제품인 먹는 무좀약 이트라, 항생제 클래리, 치매치료제 카니틸, 고혈압치료제 유니바스크와 최근 1~2년 사이에 출시된 고지혈증 치료제 심바스트 등의 매출이 성장궤도에 진입했고, 작년 9월에 출시된 고혈압치료제 아모디핀과 당뇨병치료제 그리메피드의 성공적인 시
장진입이 매출 증가의 한 요인으로 파악됐다.
특히 신규염 고혈압치료제 아모디핀의 경우 작년 9월에 출시해 12월까지 불과 4개월만에 매출액 100억 원을 돌파해 돌풍을 일으켰으며 금년에도 300~400억 원 가량의 매출을 기대하고 있다.
2004년은 대형품목 군으로 분류되는 100억 원 이상의 제품은 메디락, 이트라, 클래리, 뮤코라제, 트리악손, 카니틸, 유니바스크, 아모디핀 등 8개 품목이다.
한미약품의 2004년 매출은 전년대비 약 30% 성장한 3,170억 원으로 추정되고 있다.
<영업·마케팅 전략>
한미약품은 의약분업 전부터 다져온 한미 고유의 영업 인프라가 이제는 완전 정착단계가 되어 현장에서 고객 중심의 영업활동이 활발히 전개되고 있다
한미 영업의 강점은 재택근무다. 재택근무를 실시함으로써 출퇴근 시간을 절약하여 약국이나 병·의원 등 주요 거래처에 시간을 더 많이 할애하도록 했다. 영업의 집중도를 높인 것이다.
여기에다 업계 최초로 PDA를 활용한 모바일 영업을 실시하면서 현장에서 바로 의사결정을 내리는 것도 강점으로 꼽히고 있다. 팀제로 나뉘어져 있는 영업팀은 의사결정을 내려야 할 일이 있을 때 각 팀의 ‘팀장’이 중심이 되어 즉석에서 결정을 내리므로 의사결정 과정에서 시간 낭비가 없다. 일명 스피드 영업이다.
이 같은 한미 특유의 스피드 영업과 정도영업을 바탕으로 2005년에도 한미약품은 고객의 고민을 해결하는데 최선의 노력을 다하겠다.
먼저 약국의 가장 큰 애로사항인 과다재고와 반품 문제 해결을 위해 2003년부터 운영하고 있는 고객만족센터를 활성화하고, 약국의 편의를 위해 소분 판매가 가능한 PTP포장을 적극 확대해 나갈 것이다.
또한 정기적이고 꾸준한 방문을 통해 고객의 필요 요구 사항을 실시간으로 확인해 빠른 시간 안에 해결한다는 방침이며, 최신 의학정보, 신제품 정보, 타 거래처의 경영 성공사례 등을 신속하게 전달함으로써 경영에 실제적인 도움이 되도록 하겠다.
OTC 품목 활성화를 위해서는 고객의 Needs에 맞는 신제품들을 개발하여 약국에 지속적으로 공급하고 이미 2004년에 개국가의 큰 호응을 얻은 바 있는 약국 전용 POP를 금년에 더욱 확대 실시하여 환자들의 편의 제공과 약국경영에 큰 도움이 되도록 하겠다.
<신제품 발매>
2005년에는 비만치료제 ‘슬리머’를 비롯해 전립선 비대증 치료제 탐수로이신, 신경병증성 통증 치료제 가바페닌 등 20여개 이상의 신제품을 출시할 계획이며. 100억 원 대 품목도 2004년 8개 품목에서 올해는 15개 품목 이상으로 늘려 전체적으로 균형 있는 매출성장이 되도록 할 것이다.
특히 비만치료제 슬리머는 돌풍을 일으키고 있는 신규염 아모디핀처럼 신규염 비만치료제로서 기대를 모으고 있는 제품이다. 현재 비만치료제 시장은 500~600억 규모다.
<연구개발 전략>
2004년도 한미약품의 연구개발 전략을 한마디로 요약하면 '차별화 된 개량신약(Super
Generic) 개발 및 선택과 집중을 통한 Bio 제품, 그리고 신약개발'로 표현할 수 있다. 2004
년도 신규염 개량신약인 '아모디핀'을 국내 최초로 자체기술에 의해 제품화를 완료한 바 있는 한미약품은 2005년도에는 비만치료제 '슬리머'의 개발 완료와 더불어 보다 개선된 물성 및 효력을 갖는 Super Generic의 개발에 연구력을 집중할 계획이다.
Bio 의약품 분야에서는 자체적으로 개발된 Platform(기반) 기술인 재조합 'Biocarrier'를 이용한 지속성 단백질 후보물질 1~2종의 전임상 시험을 완료함과 동시에 전세계 Biotech 기업 및 다국적 회사들과의 차세대 지속성 Bio 의약품 개발 분야에 있어서 전략적인 제휴를 강화해 나갈 계획이다.
경구용 항암제 '오락솔'은 2005년 상반기 중으로 전임상 시험을 완료하고 하반기에는 임상시험에 착수함과 아울러, 새롭게 도출된 P-당단백 제해제의 내성암에 대한 연구와 혈관 재협착 방지제로서의 개발에도 집중할 계획이다.
그 동안 한미약품의 성장에 견인차 역할을 해 온 First Generic 제품개발은 2005년에도 꾸준히 지속하여 항암제, 당뇨병 치료제, 항바이러스제 등의 유망 분야의 제품을 지속적으로 선보이고, 이들 제품에 대한 선진국 진입을 시도할 예정이다.
제제분야에서는 자체적으로 개발한 새로운 DDS Platform 기술 등을 제품화에 적극적으로 활용, Nanotechnology, Sustained Release Formulation(서방형 제제화 기술), 난용성 약물의 가용화 기술 등을 기반으로 하는 신제품을 지속적으로 개발할 예정이다.
연구 인력도 현재의 160명 선에서 200명 이상으로 증원 할 예정이며, 연구개발비도 2004년 250억원에서 2005년에는 약 300억원 이상으로 확대하여 신약 및 유전공학제품, 개량신약 등의 후보물질 도출, 전임상 및 임상 연구에 집중 투입할 예정이다.
‘첨단기술 개량신약’을 기업의 슬로건으로 내걸고 있는 한미약품의 R&D는 새롭게 가동에 들어간 기흥 한미약품연구센터의 최첨단 연구시설을 적극 활용하고 핵심분야의 연구역량을 최대한 결집하여 생명공학을 기반으로 하는 세계적인 신약 및 개량신약 개발 전문회사로 발돋움 할 수 있는 초석을 마련할 예정이다.
<수출실적과 전망>
작년 한 해 수출 부문에서는 유럽시장에서의 세포탁심, 세프트리악손 등 항생제 원료의 꾸준한 판매와 중동지역에서의 매출증대로 전년대비 약 20%정도 증가한 약 4천 2백만 불의 실적 상승을 보였다.
올해는 유럽시장에서 기존 두 제품 외에 세프타지딤과 세픽심의 판매확대가 이뤄질 것으로 보여 전년 대비 약 10%가 증가한 4,600만불의 수출 목표를 세웠다. 유럽 시장 외에도 중동, 중남미, 동남아, 서남아, 동구권에서도 꾸준한 판매가 이뤄질 것으로 본다.
전문약-아모디핀
세계 최초 신규염 ‘캄실산’독자 개발
'아모디핀' 출시 4개월만에 100억 원 돌파
한미약품의 독자 기술로 개발한 고혈압치료제‘아모디핀’은 고혈압 치료 성분인‘암로디핀’에 ‘캄실레이트(camsylate)’란 염기를 붙여서 만든 신규염 개량신약 (Super Generic)으로 주목받고 있다.
이 제품은 신규염 제제인 ‘캄실산 암로디핀(amlodipine camsylate)’으로 1상과 3상 임상을 정식으로 끝내고 지난 6월8일 식약청의 제조품목허가를 획득, 9월1일 정식 발매한 이후 좋은 반응을 얻고 있는 것.
원료부터 완제품까지 독자기술로 신규염인 ‘캄실산’ 암로디핀을 전공정 국산화 했으며, 화이자‘노바스크’의 주성분인 ‘베실산’ 암로디핀과 효과와 안전성은 동등하고 光(광) 안정성은 개선된 것으로 입증됐다.
신규염인 캄실산으로 국내특허는 물론 미국 특허도 최초로 획득했으며 이외도 전 세계 30 여 개국에 걸쳐 특허를 출원 중에 있기도 하다.
아모디핀은 출시 4개월만에 100억원을 돌파했으며 이 여세를 몰아 2005년에는 300~400억원의 매출을 올릴 수 있을 것으로 기대하고 있다.
아모디핀의 출시는 지난 1991년부터 100% 수입에만 의존했던 외자계 제약사 화이자의 독점을 한미약품이 아모디핀을 통해 국산화함으로써 가격 경쟁력을 높이는 것은 물론 연간 30%
이상 점유 시 90억 원의 국고 손실도 감소할 수 있어 의미가 있다는 설명이다..
또한 보험약가 또한 노바스크(5mg 1정 525원)의 75%수준인 396원으로 9월1일부터 본격 공급돼 국민 의료비 부담과 보험재정 절감에도 기여할 수 있는 장점도 가지고 있다.
일반약-코싹
특수제제기술 적용 12시간 지속효과
졸음·진정작용 등 부작용 최소화
한미약품의 코싹은 특수 이중제형으로 12시간 지속 효과를 가지는 코 감기약 이다.
코싹은 특수제제 기술을 적용, 속방성 약물외피(Cetirizine HCI)와 서방성 내부정제(Pseudoephedrine HCI)의 새로운 2중정으로 개발돼 코감기에 빠르고 효과적인 치료효과를 나타낸다.
코싹정은 항히스타민제인 염산세티리진과 비충혈 제거제인 염산슈도에페드린이 복합 처방된 비염 완화제로서 코막힘, 재채기, 콧물, 눈·코의 소양증 등 계절성 및 다년성 알레르기 비염을 효과적으로 완화하여 치료한다.
특히 코감기 비염 치료제의 일반적 부작용인 졸음·진정작용 등이 거의 없는 것도 강점으로 꼽히고 있다.
생물학적 동등성 시험을 거친 일반의약품으로 관심을 받고 있는 코싹정은 작용발현이 신속하다는 장점을 갖고 있으며, 1일 2회 투여로 치료효과를 나타낸다.
전체댓글 0개
등록된 댓글이 없습니다.
|
서울시 서초구 서초대로 115 정다운빌딩 4층 TEL : 02-3270-0114 FAX : 02-3270-0189 E-mail : webmaster@yakup.com |
발행일 : 1954. 03. 29 등록일 : 2016. 05. 02 대표이사 : 함태원 발행 · 편집인 : 함태원 등록번호 : 서울,아04071 |
사업자등록번호 : 106-81-10940 통신사업자신고번호 : 제2022-서울서초-2586호 청소년보호책임자 : 이종운
Copyright © Yakup.com All rights reserved.
|
한미약품 민경윤 사장
- 기자
- 입력 2005-01-10 09:25 수정 최종수정 2006-09-21 15:17
▲ 민 경 윤 사장올해로 창립 32주년을 맞는 한미약품은 스피드 경영, 지식경영을 통해 국내 제약업계에서 처방약 시장의 최강자로 확고히 자리매김 해 나갈 뿐 아니라 내부적으로는 ‘엘리트 한미인상 10가지 덕목’을 체질화해 제약업계를 선도하는 기업의 일원으로서의 자부심을 높여갈 계획이다.
온-오프 라인 교육으로 영업인력의 전문화를 이루어 대고객 디테일을 강화하고 모바일 경영을 통해 더욱 스피디하고 효율적인 영업 조직체계를 갖추어 고객의 Needs에 실시간으로 맞춰나가도록 할 것이다.
‘Super Generic 개발 및 First Generic 확보’라는 차별화 된 R&D 전략과 라이센싱 활성화를 통해 우수 제품군을 많이 확보할 뿐 아니라 중장기적으로 신약개발을 위한 R&D 투자를 확대해 나갈 계획이다.
한미의 독특한 성과급 제도인 CIQ(Creative Individual Quarter)전략을 통해 직원들의 창의력과 업무성과를 극대화해 나가는 것은 물론 ‘종이 없는(Paperless) 사무실’을 지향해 업무를 간소화시켜 나가겠다.
<경영실적>
2004년에는 처방의약품의 매출호조로 전년 대비 약 30%에 증가한 3,170억원의 매출을 기록할 것으로 추정된다.
주력 제품인 먹는 무좀약 이트라, 항생제 클래리, 치매치료제 카니틸, 고혈압치료제 유니바스크와 최근 1~2년 사이에 출시된 고지혈증 치료제 심바스트 등의 매출이 성장궤도에 진입했고, 작년 9월에 출시된 고혈압치료제 아모디핀과 당뇨병치료제 그리메피드의 성공적인 시
장진입이 매출 증가의 한 요인으로 파악됐다.
특히 신규염 고혈압치료제 아모디핀의 경우 작년 9월에 출시해 12월까지 불과 4개월만에 매출액 100억 원을 돌파해 돌풍을 일으켰으며 금년에도 300~400억 원 가량의 매출을 기대하고 있다.
2004년은 대형품목 군으로 분류되는 100억 원 이상의 제품은 메디락, 이트라, 클래리, 뮤코라제, 트리악손, 카니틸, 유니바스크, 아모디핀 등 8개 품목이다.
한미약품의 2004년 매출은 전년대비 약 30% 성장한 3,170억 원으로 추정되고 있다.
<영업·마케팅 전략>
한미약품은 의약분업 전부터 다져온 한미 고유의 영업 인프라가 이제는 완전 정착단계가 되어 현장에서 고객 중심의 영업활동이 활발히 전개되고 있다
한미 영업의 강점은 재택근무다. 재택근무를 실시함으로써 출퇴근 시간을 절약하여 약국이나 병·의원 등 주요 거래처에 시간을 더 많이 할애하도록 했다. 영업의 집중도를 높인 것이다.
여기에다 업계 최초로 PDA를 활용한 모바일 영업을 실시하면서 현장에서 바로 의사결정을 내리는 것도 강점으로 꼽히고 있다. 팀제로 나뉘어져 있는 영업팀은 의사결정을 내려야 할 일이 있을 때 각 팀의 ‘팀장’이 중심이 되어 즉석에서 결정을 내리므로 의사결정 과정에서 시간 낭비가 없다. 일명 스피드 영업이다.
이 같은 한미 특유의 스피드 영업과 정도영업을 바탕으로 2005년에도 한미약품은 고객의 고민을 해결하는데 최선의 노력을 다하겠다.
먼저 약국의 가장 큰 애로사항인 과다재고와 반품 문제 해결을 위해 2003년부터 운영하고 있는 고객만족센터를 활성화하고, 약국의 편의를 위해 소분 판매가 가능한 PTP포장을 적극 확대해 나갈 것이다.
또한 정기적이고 꾸준한 방문을 통해 고객의 필요 요구 사항을 실시간으로 확인해 빠른 시간 안에 해결한다는 방침이며, 최신 의학정보, 신제품 정보, 타 거래처의 경영 성공사례 등을 신속하게 전달함으로써 경영에 실제적인 도움이 되도록 하겠다.
OTC 품목 활성화를 위해서는 고객의 Needs에 맞는 신제품들을 개발하여 약국에 지속적으로 공급하고 이미 2004년에 개국가의 큰 호응을 얻은 바 있는 약국 전용 POP를 금년에 더욱 확대 실시하여 환자들의 편의 제공과 약국경영에 큰 도움이 되도록 하겠다.
<신제품 발매>
2005년에는 비만치료제 ‘슬리머’를 비롯해 전립선 비대증 치료제 탐수로이신, 신경병증성 통증 치료제 가바페닌 등 20여개 이상의 신제품을 출시할 계획이며. 100억 원 대 품목도 2004년 8개 품목에서 올해는 15개 품목 이상으로 늘려 전체적으로 균형 있는 매출성장이 되도록 할 것이다.
특히 비만치료제 슬리머는 돌풍을 일으키고 있는 신규염 아모디핀처럼 신규염 비만치료제로서 기대를 모으고 있는 제품이다. 현재 비만치료제 시장은 500~600억 규모다.
<연구개발 전략>
2004년도 한미약품의 연구개발 전략을 한마디로 요약하면 '차별화 된 개량신약(Super
Generic) 개발 및 선택과 집중을 통한 Bio 제품, 그리고 신약개발'로 표현할 수 있다. 2004
년도 신규염 개량신약인 '아모디핀'을 국내 최초로 자체기술에 의해 제품화를 완료한 바 있는 한미약품은 2005년도에는 비만치료제 '슬리머'의 개발 완료와 더불어 보다 개선된 물성 및 효력을 갖는 Super Generic의 개발에 연구력을 집중할 계획이다.
Bio 의약품 분야에서는 자체적으로 개발된 Platform(기반) 기술인 재조합 'Biocarrier'를 이용한 지속성 단백질 후보물질 1~2종의 전임상 시험을 완료함과 동시에 전세계 Biotech 기업 및 다국적 회사들과의 차세대 지속성 Bio 의약품 개발 분야에 있어서 전략적인 제휴를 강화해 나갈 계획이다.
경구용 항암제 '오락솔'은 2005년 상반기 중으로 전임상 시험을 완료하고 하반기에는 임상시험에 착수함과 아울러, 새롭게 도출된 P-당단백 제해제의 내성암에 대한 연구와 혈관 재협착 방지제로서의 개발에도 집중할 계획이다.
그 동안 한미약품의 성장에 견인차 역할을 해 온 First Generic 제품개발은 2005년에도 꾸준히 지속하여 항암제, 당뇨병 치료제, 항바이러스제 등의 유망 분야의 제품을 지속적으로 선보이고, 이들 제품에 대한 선진국 진입을 시도할 예정이다.
제제분야에서는 자체적으로 개발한 새로운 DDS Platform 기술 등을 제품화에 적극적으로 활용, Nanotechnology, Sustained Release Formulation(서방형 제제화 기술), 난용성 약물의 가용화 기술 등을 기반으로 하는 신제품을 지속적으로 개발할 예정이다.
연구 인력도 현재의 160명 선에서 200명 이상으로 증원 할 예정이며, 연구개발비도 2004년 250억원에서 2005년에는 약 300억원 이상으로 확대하여 신약 및 유전공학제품, 개량신약 등의 후보물질 도출, 전임상 및 임상 연구에 집중 투입할 예정이다.
‘첨단기술 개량신약’을 기업의 슬로건으로 내걸고 있는 한미약품의 R&D는 새롭게 가동에 들어간 기흥 한미약품연구센터의 최첨단 연구시설을 적극 활용하고 핵심분야의 연구역량을 최대한 결집하여 생명공학을 기반으로 하는 세계적인 신약 및 개량신약 개발 전문회사로 발돋움 할 수 있는 초석을 마련할 예정이다.
<수출실적과 전망>
작년 한 해 수출 부문에서는 유럽시장에서의 세포탁심, 세프트리악손 등 항생제 원료의 꾸준한 판매와 중동지역에서의 매출증대로 전년대비 약 20%정도 증가한 약 4천 2백만 불의 실적 상승을 보였다.
올해는 유럽시장에서 기존 두 제품 외에 세프타지딤과 세픽심의 판매확대가 이뤄질 것으로 보여 전년 대비 약 10%가 증가한 4,600만불의 수출 목표를 세웠다. 유럽 시장 외에도 중동, 중남미, 동남아, 서남아, 동구권에서도 꾸준한 판매가 이뤄질 것으로 본다.
전문약-아모디핀
세계 최초 신규염 ‘캄실산’독자 개발
'아모디핀' 출시 4개월만에 100억 원 돌파
한미약품의 독자 기술로 개발한 고혈압치료제‘아모디핀’은 고혈압 치료 성분인‘암로디핀’에 ‘캄실레이트(camsylate)’란 염기를 붙여서 만든 신규염 개량신약 (Super Generic)으로 주목받고 있다.
이 제품은 신규염 제제인 ‘캄실산 암로디핀(amlodipine camsylate)’으로 1상과 3상 임상을 정식으로 끝내고 지난 6월8일 식약청의 제조품목허가를 획득, 9월1일 정식 발매한 이후 좋은 반응을 얻고 있는 것.
원료부터 완제품까지 독자기술로 신규염인 ‘캄실산’ 암로디핀을 전공정 국산화 했으며, 화이자‘노바스크’의 주성분인 ‘베실산’ 암로디핀과 효과와 안전성은 동등하고 光(광) 안정성은 개선된 것으로 입증됐다.
신규염인 캄실산으로 국내특허는 물론 미국 특허도 최초로 획득했으며 이외도 전 세계 30 여 개국에 걸쳐 특허를 출원 중에 있기도 하다.
아모디핀은 출시 4개월만에 100억원을 돌파했으며 이 여세를 몰아 2005년에는 300~400억원의 매출을 올릴 수 있을 것으로 기대하고 있다.
아모디핀의 출시는 지난 1991년부터 100% 수입에만 의존했던 외자계 제약사 화이자의 독점을 한미약품이 아모디핀을 통해 국산화함으로써 가격 경쟁력을 높이는 것은 물론 연간 30%
이상 점유 시 90억 원의 국고 손실도 감소할 수 있어 의미가 있다는 설명이다..
또한 보험약가 또한 노바스크(5mg 1정 525원)의 75%수준인 396원으로 9월1일부터 본격 공급돼 국민 의료비 부담과 보험재정 절감에도 기여할 수 있는 장점도 가지고 있다.
일반약-코싹
특수제제기술 적용 12시간 지속효과
졸음·진정작용 등 부작용 최소화
한미약품의 코싹은 특수 이중제형으로 12시간 지속 효과를 가지는 코 감기약 이다.
코싹은 특수제제 기술을 적용, 속방성 약물외피(Cetirizine HCI)와 서방성 내부정제(Pseudoephedrine HCI)의 새로운 2중정으로 개발돼 코감기에 빠르고 효과적인 치료효과를 나타낸다.
코싹정은 항히스타민제인 염산세티리진과 비충혈 제거제인 염산슈도에페드린이 복합 처방된 비염 완화제로서 코막힘, 재채기, 콧물, 눈·코의 소양증 등 계절성 및 다년성 알레르기 비염을 효과적으로 완화하여 치료한다.
특히 코감기 비염 치료제의 일반적 부작용인 졸음·진정작용 등이 거의 없는 것도 강점으로 꼽히고 있다.
생물학적 동등성 시험을 거친 일반의약품으로 관심을 받고 있는 코싹정은 작용발현이 신속하다는 장점을 갖고 있으며, 1일 2회 투여로 치료효과를 나타낸다.
Copyright © Yakup.com All rights reserved.
약업신문 의 모든 컨텐츠(기사)는 저작권법의 보호를 받습니다.
무단 전재·복사·배포 등을 금지합니다.
무단 전재·복사·배포 등을 금지합니다.