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2002 경영전략 CEO에게 듣는다
종근당 - 김용규 사장
입력 2002-01-07 17:38
수정 최종수정 2007-02-09 14:48
면역억제제 `사이폴엔' 미FDA 승인 예정
이에 따라 종근당은 무엇보다도 독자적인 수익기반을 확보하고 조직의 안정화 및 책임경영을 실현하는 한편 인적 경쟁력의 혁신, 순환기계분야 보강 등 라이센스 파이프 라인 구축 등을 경영방침으로 설정했다.
특히 분업 이후 다국적제약사와의 무한경쟁에 돌입함에 따라 조직 구성원들의 자질 향상을 통한 자신감 고취가 중요해진 만큼 이에 대한 실천방안 마련에 역점을 두고 있다.
우선 직급별 리더십 교육을 강화하고 해외연수 확대를 통한 부문별 전문가를 양성할 계획이다. 또 영업조직을 지역별로 약국과 의료기관을 통합 관리하는 지역전담제를 운영해왔으나 지난해 11월부터 약국과 의료기관 전담팀으로 분리, 유통별'지역별 조직으로 개편하고 책임경영시스템을 도입했는데 올해는 이를 정착시켜 경쟁력을 제고할 방침이다.
지난해 종근당바이오의 분할로 인해 2,730억원의 매출(순이익 40억원)을 올린 종근당은 올해 완제의약품의 독자적인 매출목표를 2,000억원(순이익)으로 잡고 있는데 이는 전년대비 국내영업부문에서만 18%의 성장률을 겨냥한 것이다.
이같은 목표달성을 위해 마케팅'영업전략으로 면역억제제 `사이폴엔', 위궤양치료제 `오엠피', 항고혈압제 `에나프릴', 고지혈증치료제 `노바로드' 등 독자개발 제품을 집중 육성하고 일반약시장에서의 종근당의 위상을 점진적으로 제고한다는 복안이다.
사실 종근당은 분업 이전까지 일반약뿐 아니라 전문약 분야도 약국시장에서 나름대로 입지를 구축, 약국시장에서는 강하다는 평판을 받아왔으나 분업상황에서는 상대적으로 일반약(22%, 나머지 78%는 ETC)이 취약하기 때문에 일반약을 보강해야 할 필요를 느끼게 된 것이다.
지난해 LG생활건강과 전략적 제휴를 맺어 탈모방지제 `모아 앤 모아'를 발매하고 두산바이오텍과의 전략적 제휴를 통해 피부재생기능을 갖춘 기능성 화장품 `케어닉'을 약국시장에 선보인 것도 이 때문이다. 특히 `케어닉'은 천연 세라마이드성분을 함유, 피부재생은 물론 보습'살균작용까지 가지면서 인체친화력이 높아 약국과 의원급으로도 판촉을 강화해 올해 집중 육성할 계획이다.
종근당은 올해 항구토제인 `세로톤정', 여성청결제 `섬머세이브' 등 7개 품목을 새로 선보여 신제품만으로 60여억원의 매출을 올린다는 것이다.
또 매출채권 회전기일을 합리적으로 개선하고 영업사원의 디테일 역량 배양을 통해 주요 제품의 거대품목화를 도모, 올 매출목표 달성에 매진할 방침이다.
연구개발과 관련, 종근당은 지난 2000년 미국 알자사에 기술수출한 항암제 `CKD-602'의 대장암'난소암'위장암'소세포폐암 등에 대한 임상 2상을 완료, 올해 말 또는 2003년 초에 시판할 계획이다.
또 신약 파이프 라인 확보를 위한 탐색연구단계를 강화하고 생명공학 기술을 이용한 약효검색시스템을 개발하는 한편 조합화학을 이용한 화합물 정보체계 구축을 통해 항암제, 당뇨병치료제, 항생제, 패혈증치료제, 비만치료제, 성기능장애개선제 분야의 신약개발에 박차를 가할 예정이다. 특히 현재 임상을 진행중인 유전자재조합기술을 이용한 휴먼인슈린은 올 상반기 중에 시판할 수 있을 것으로 기대하고 있다.
이와 함께 자체개발한 면역억제제인 `사이폴엔'의 미국 FDA 승인작업이 올 10월 또는 연말까지는 마무리될 것으로 예상됨에 따라 국내 완제품 사상 최초로 FDA 승인을 받는 점을 내세워 국내시장은 물론 세계시장을 적극 공략한다는 의욕적인 계획을 세우고 있다.
종근당은 생명공학분야 진출을 위해 바이오인포메틱스(Bioinformatics) 전문연구 벤처기업인 IDR과 신약 선도물질 창출연구를 진행하고 있으며, 일본 산화'미국 엠바이오텍 등에 투자, 타깃 프로테인 스크리닝 프로그램에도 참여하고 있다. 또 국내 프로테옴연구센터와도 유전자와 단백질 구조 및 기능연구를 수행중이다.
아울러 혈당측정 응용분야 연구법인인 미국 엠 바이오텍에 100만달러, 항암제 등 신약개발사인 미국 Rexahn사에 78만달러를 투자, FDA 등록 및 임상시험에 관한 노하우를 활용하고 있다.
지난해 `7-ACA' 등으로 5,500만달러를 수출했던 종근당은 그동안 수출전선에서 중추적인 역할을 했던 종근당바이오가 분할됨에 따라 올해는 독일 헥살사에 `오엠피'를 수출하는 것을 비롯 모두 700만달러 수출을 목표로 하고 있다.
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종근당 - 김용규 사장
- 기자
- 입력 2002-01-07 17:38 수정 최종수정 2007-02-09 14:48
면역억제제 `사이폴엔' 미FDA 승인 예정
이에 따라 종근당은 무엇보다도 독자적인 수익기반을 확보하고 조직의 안정화 및 책임경영을 실현하는 한편 인적 경쟁력의 혁신, 순환기계분야 보강 등 라이센스 파이프 라인 구축 등을 경영방침으로 설정했다.
특히 분업 이후 다국적제약사와의 무한경쟁에 돌입함에 따라 조직 구성원들의 자질 향상을 통한 자신감 고취가 중요해진 만큼 이에 대한 실천방안 마련에 역점을 두고 있다.
우선 직급별 리더십 교육을 강화하고 해외연수 확대를 통한 부문별 전문가를 양성할 계획이다. 또 영업조직을 지역별로 약국과 의료기관을 통합 관리하는 지역전담제를 운영해왔으나 지난해 11월부터 약국과 의료기관 전담팀으로 분리, 유통별'지역별 조직으로 개편하고 책임경영시스템을 도입했는데 올해는 이를 정착시켜 경쟁력을 제고할 방침이다.
지난해 종근당바이오의 분할로 인해 2,730억원의 매출(순이익 40억원)을 올린 종근당은 올해 완제의약품의 독자적인 매출목표를 2,000억원(순이익)으로 잡고 있는데 이는 전년대비 국내영업부문에서만 18%의 성장률을 겨냥한 것이다.
이같은 목표달성을 위해 마케팅'영업전략으로 면역억제제 `사이폴엔', 위궤양치료제 `오엠피', 항고혈압제 `에나프릴', 고지혈증치료제 `노바로드' 등 독자개발 제품을 집중 육성하고 일반약시장에서의 종근당의 위상을 점진적으로 제고한다는 복안이다.
사실 종근당은 분업 이전까지 일반약뿐 아니라 전문약 분야도 약국시장에서 나름대로 입지를 구축, 약국시장에서는 강하다는 평판을 받아왔으나 분업상황에서는 상대적으로 일반약(22%, 나머지 78%는 ETC)이 취약하기 때문에 일반약을 보강해야 할 필요를 느끼게 된 것이다.
지난해 LG생활건강과 전략적 제휴를 맺어 탈모방지제 `모아 앤 모아'를 발매하고 두산바이오텍과의 전략적 제휴를 통해 피부재생기능을 갖춘 기능성 화장품 `케어닉'을 약국시장에 선보인 것도 이 때문이다. 특히 `케어닉'은 천연 세라마이드성분을 함유, 피부재생은 물론 보습'살균작용까지 가지면서 인체친화력이 높아 약국과 의원급으로도 판촉을 강화해 올해 집중 육성할 계획이다.
종근당은 올해 항구토제인 `세로톤정', 여성청결제 `섬머세이브' 등 7개 품목을 새로 선보여 신제품만으로 60여억원의 매출을 올린다는 것이다.
또 매출채권 회전기일을 합리적으로 개선하고 영업사원의 디테일 역량 배양을 통해 주요 제품의 거대품목화를 도모, 올 매출목표 달성에 매진할 방침이다.
연구개발과 관련, 종근당은 지난 2000년 미국 알자사에 기술수출한 항암제 `CKD-602'의 대장암'난소암'위장암'소세포폐암 등에 대한 임상 2상을 완료, 올해 말 또는 2003년 초에 시판할 계획이다.
또 신약 파이프 라인 확보를 위한 탐색연구단계를 강화하고 생명공학 기술을 이용한 약효검색시스템을 개발하는 한편 조합화학을 이용한 화합물 정보체계 구축을 통해 항암제, 당뇨병치료제, 항생제, 패혈증치료제, 비만치료제, 성기능장애개선제 분야의 신약개발에 박차를 가할 예정이다. 특히 현재 임상을 진행중인 유전자재조합기술을 이용한 휴먼인슈린은 올 상반기 중에 시판할 수 있을 것으로 기대하고 있다.
이와 함께 자체개발한 면역억제제인 `사이폴엔'의 미국 FDA 승인작업이 올 10월 또는 연말까지는 마무리될 것으로 예상됨에 따라 국내 완제품 사상 최초로 FDA 승인을 받는 점을 내세워 국내시장은 물론 세계시장을 적극 공략한다는 의욕적인 계획을 세우고 있다.
종근당은 생명공학분야 진출을 위해 바이오인포메틱스(Bioinformatics) 전문연구 벤처기업인 IDR과 신약 선도물질 창출연구를 진행하고 있으며, 일본 산화'미국 엠바이오텍 등에 투자, 타깃 프로테인 스크리닝 프로그램에도 참여하고 있다. 또 국내 프로테옴연구센터와도 유전자와 단백질 구조 및 기능연구를 수행중이다.
아울러 혈당측정 응용분야 연구법인인 미국 엠 바이오텍에 100만달러, 항암제 등 신약개발사인 미국 Rexahn사에 78만달러를 투자, FDA 등록 및 임상시험에 관한 노하우를 활용하고 있다.
지난해 `7-ACA' 등으로 5,500만달러를 수출했던 종근당은 그동안 수출전선에서 중추적인 역할을 했던 종근당바이오가 분할됨에 따라 올해는 독일 헥살사에 `오엠피'를 수출하는 것을 비롯 모두 700만달러 수출을 목표로 하고 있다.
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