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리더가 말하는 2003 계미년 경영전략
광동제약 - 최수부 회장
입력 2003-01-23 09:00
수정 최종수정 2006-09-22 15:11
수익성 위주 영업강화에 역량 집중
국내 최대 생약제제 전문 제약기업으로 발돋움 해온 광동제약(회장·최수부)은 지난해 창업 이래 처음으로 매출 1천억 고지를 돌파하는 이정표를 세움으로서 2년 연속 흑자경영으로 고도성장의 기틀을 마련했으며, 신년도에는 한방과학화를 통해 `휴먼 헬스케어' 기업으로 거듭나는 경영기반 확대에 주력해 나간다는 계획이다.
▲경영목표=금년도에는 한방의 과학화를 본격화함으로서 `휴먼헬스 케어' 기업이라는 기본적인 경영방향을 바탕으로 우수한 인재확보와 더불어 기술개발 등 미래경쟁력 확보를 위한 수익성 강화에 주력한다. 특히 항상 고객의 입장에서 질병 치료를 위한 치료제 공급은 물론 건강증진을 위한 다양한 제품을 생산함으로서 `국민건강을 위한 종합 제약기업'으로 발돋움 해나갈 방침이다.
이를 위해 건강을 추구하는 우수한 한방 생약의 다양한 제품 개발과 `고품질'의 고객만족서비스를 통해 21세기에 부합한 의약품 제공으로 `휴먼 헬스케어' 기업으로 방향 전환을 추진함으로서 장기적으로 미래를 위한 경영전략을 적극 모색하고 있다.
이에따른 전략과제로 △경영의 시스템화 △연구개발 네트워크 구축 △사업의 고도화 등을 추진할 계획이며, 이를 달성하기 위한 실천사항으로 △제품의 브랜드 파워 강화 △신제품의 성공적 런칭 △유통 채널의 다양화 등을 통한 새로운 이익구조를 창출하는데 역점을 두어 추진해 나가기로 했다.
또한 △장기적인 성장체제 구축을 위한 경영 시스템을 구축하고 △경영지원 자원 관리 시스템화를 추진하며, △업무추진의 효율성을 극대화하기 위해 성과 평가시스템을 성공적으로 도입하여 정착시켜 나갈 계획이다.
미래경쟁력 강화를 위해 우수한 생약 원료를 확보하여 고품질의 차별화된 생약제제를 생산 공급함으로서 국내 최대의 생약 전문 메이커로서 위상을 공고히 하고 나아가 한방과학화의 선도적 역할을 통해 한방 생약제제의 세계화에도 적극적으로 핵심 역량을 집중시켜 나간다는 전략이다.
▲경영실적=지난해에는 전년대비 23%의 성장이 추정되는 1,070억원의 매출을 달성함으로써 대망의 1천억 고지를 돌파했으며, 올해에는 매출목표를 1,300억원으로 설정, 21.5%의 지속적인 고도성장을 지향하고 있다.
▲영업·마케팅 전략=OTC·ETC·유통부문 등의 경영목표를 달성하기 위해 각 사업부는 품목별로 효율적인 정책 수립과 역량 집중을 통해 철저한 수익성을 기초한 영업활동을 전개함으로서 사업부 독자적인 생존능력과 경쟁력을 배양하는데 역점을 두기로 했다.
이를 실천하는 세부사항으로 △품목별 PM책임제 강화 △고객지향적 MK강화 △수익 지향적 품목 및 정책 운영 등으로 경영목표 달성에 진력키로 했다.
▲신규투자=한방 과학화를 지속적으로 발전 시켜나가기 위한 관련 분야의 벤처기업 2∼3개사에 대한 투자를 검토·추진 중에 있다. 현재 신사옥 건축을 위한 본격적인 준비에 나서고 있으며, 우수한 제품을 생산·공급하기 위한 설비투자도 적극 모색하는 등 미래경쟁력 제고에 전사적 관심을 기울이고 있다.
▲R&D투자=매출액 대비 4% 수준인 50억원의 개발비 투자를 계획하고 있으며, 생약 함유 제제의 신약 연구와 신제형 개발에 주력해 나갈 계획이다.
이와함께 R&D투자의 아웃소싱을 적극 모색하여 효율적인 신제품 개발을 위한 연구개발 시스템을 구축하는 한편 부가가치가 높은 생약제제의 한방과학화를 통한 개발로 선두주자로서의 위상을 새로운 차원에서 정립해 나갈 계획이다.
특히 개발중인 항암제에 대해서는 전임상시험에 진입하여 개발을 구체화 시켜나갈 계획이며, 산-학-연 협동 연구·개발체제를 구축하고 이와함께 중의학을 기초로 한 제품 개발에도 적극 나서 추진중이며, 또한 제네릭 제품에 대한 생동성시험도 지속적으로 확대해 나갈 방침이다.
▲신제품=2003년도에는 OTC 제품으로 비만치료보조제 `슬라임캅셀' 비만치료제 `피트니스캅셀' 항산화비타민, 복합산제 등 10여개 품목을 발매 예정이며, ETC는 항암 치료제인 `아크링캅셀' 진경제 `타리미드캅셀' 식욕억제제 `아다펙스정' 등 6개 제품의 발매를 단계적으로 준비하고 있다. 이와함께 신제형 한방제제의 개발로 성인병 영역의 치료제 시장 개척을 주도하여 한방의 과학화에 선도적 역할을 하는 원년의 해로 삼을 계획이다.
▲수출정책=2002년도에는 일본을 비롯한 동남아에 1백만불 이상의 청심원, 탕류, 항암제 등을 수출했으며, 2003년에도 수출 활성화의 교두보를 확보하기 위해 중국·중동·남미 등으로 수출선의 다변화에 총력을 기울여 나간다는 전략이다.
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광동제약 - 최수부 회장
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수익성 위주 영업강화에 역량 집중
국내 최대 생약제제 전문 제약기업으로 발돋움 해온 광동제약(회장·최수부)은 지난해 창업 이래 처음으로 매출 1천억 고지를 돌파하는 이정표를 세움으로서 2년 연속 흑자경영으로 고도성장의 기틀을 마련했으며, 신년도에는 한방과학화를 통해 `휴먼 헬스케어' 기업으로 거듭나는 경영기반 확대에 주력해 나간다는 계획이다.
▲경영목표=금년도에는 한방의 과학화를 본격화함으로서 `휴먼헬스 케어' 기업이라는 기본적인 경영방향을 바탕으로 우수한 인재확보와 더불어 기술개발 등 미래경쟁력 확보를 위한 수익성 강화에 주력한다. 특히 항상 고객의 입장에서 질병 치료를 위한 치료제 공급은 물론 건강증진을 위한 다양한 제품을 생산함으로서 `국민건강을 위한 종합 제약기업'으로 발돋움 해나갈 방침이다.
이를 위해 건강을 추구하는 우수한 한방 생약의 다양한 제품 개발과 `고품질'의 고객만족서비스를 통해 21세기에 부합한 의약품 제공으로 `휴먼 헬스케어' 기업으로 방향 전환을 추진함으로서 장기적으로 미래를 위한 경영전략을 적극 모색하고 있다.
이에따른 전략과제로 △경영의 시스템화 △연구개발 네트워크 구축 △사업의 고도화 등을 추진할 계획이며, 이를 달성하기 위한 실천사항으로 △제품의 브랜드 파워 강화 △신제품의 성공적 런칭 △유통 채널의 다양화 등을 통한 새로운 이익구조를 창출하는데 역점을 두어 추진해 나가기로 했다.
또한 △장기적인 성장체제 구축을 위한 경영 시스템을 구축하고 △경영지원 자원 관리 시스템화를 추진하며, △업무추진의 효율성을 극대화하기 위해 성과 평가시스템을 성공적으로 도입하여 정착시켜 나갈 계획이다.
미래경쟁력 강화를 위해 우수한 생약 원료를 확보하여 고품질의 차별화된 생약제제를 생산 공급함으로서 국내 최대의 생약 전문 메이커로서 위상을 공고히 하고 나아가 한방과학화의 선도적 역할을 통해 한방 생약제제의 세계화에도 적극적으로 핵심 역량을 집중시켜 나간다는 전략이다.
▲경영실적=지난해에는 전년대비 23%의 성장이 추정되는 1,070억원의 매출을 달성함으로써 대망의 1천억 고지를 돌파했으며, 올해에는 매출목표를 1,300억원으로 설정, 21.5%의 지속적인 고도성장을 지향하고 있다.
▲영업·마케팅 전략=OTC·ETC·유통부문 등의 경영목표를 달성하기 위해 각 사업부는 품목별로 효율적인 정책 수립과 역량 집중을 통해 철저한 수익성을 기초한 영업활동을 전개함으로서 사업부 독자적인 생존능력과 경쟁력을 배양하는데 역점을 두기로 했다.
이를 실천하는 세부사항으로 △품목별 PM책임제 강화 △고객지향적 MK강화 △수익 지향적 품목 및 정책 운영 등으로 경영목표 달성에 진력키로 했다.
▲신규투자=한방 과학화를 지속적으로 발전 시켜나가기 위한 관련 분야의 벤처기업 2∼3개사에 대한 투자를 검토·추진 중에 있다. 현재 신사옥 건축을 위한 본격적인 준비에 나서고 있으며, 우수한 제품을 생산·공급하기 위한 설비투자도 적극 모색하는 등 미래경쟁력 제고에 전사적 관심을 기울이고 있다.
▲R&D투자=매출액 대비 4% 수준인 50억원의 개발비 투자를 계획하고 있으며, 생약 함유 제제의 신약 연구와 신제형 개발에 주력해 나갈 계획이다.
이와함께 R&D투자의 아웃소싱을 적극 모색하여 효율적인 신제품 개발을 위한 연구개발 시스템을 구축하는 한편 부가가치가 높은 생약제제의 한방과학화를 통한 개발로 선두주자로서의 위상을 새로운 차원에서 정립해 나갈 계획이다.
특히 개발중인 항암제에 대해서는 전임상시험에 진입하여 개발을 구체화 시켜나갈 계획이며, 산-학-연 협동 연구·개발체제를 구축하고 이와함께 중의학을 기초로 한 제품 개발에도 적극 나서 추진중이며, 또한 제네릭 제품에 대한 생동성시험도 지속적으로 확대해 나갈 방침이다.
▲신제품=2003년도에는 OTC 제품으로 비만치료보조제 `슬라임캅셀' 비만치료제 `피트니스캅셀' 항산화비타민, 복합산제 등 10여개 품목을 발매 예정이며, ETC는 항암 치료제인 `아크링캅셀' 진경제 `타리미드캅셀' 식욕억제제 `아다펙스정' 등 6개 제품의 발매를 단계적으로 준비하고 있다. 이와함께 신제형 한방제제의 개발로 성인병 영역의 치료제 시장 개척을 주도하여 한방의 과학화에 선도적 역할을 하는 원년의 해로 삼을 계획이다.
▲수출정책=2002년도에는 일본을 비롯한 동남아에 1백만불 이상의 청심원, 탕류, 항암제 등을 수출했으며, 2003년에도 수출 활성화의 교두보를 확보하기 위해 중국·중동·남미 등으로 수출선의 다변화에 총력을 기울여 나간다는 전략이다.
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