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리더가 말하는 2003 계미년 경영전략
유한양행-김선진 사장
입력 2003-01-09 09:00
수정 최종수정 2006-09-22 15:53
시장중심 제품 개발 공격적 경영체제 구축
`역량집중 2003, 새유한'을 경영 지표로 내건 유한양행은 갖고있는 모든 자원과 능력을 극대화, 한마음 한뜻으로 결집하여 경영목표 달성에 매진하고 변화하는 환경에 적극 대응, 미래 비전의 목표를 향한 새로운 가치 창조에 전사적 역량을 집중시켜 나가기로 했다.
▲경영목표=국가·사회에 기여하는 국민적 제약기업으로 확고한 경영기반을 구축하기 위해 △끊임없는 사업 개발과 경영혁신을 통해 국민으로부터 신뢰받는 기업 △특화된 신제품 개발로 국내외 선진 제약기업과 협력관계를 강화하는 진취적인 개방기업 △주주와 고객의 만족을 최고 목표로 성장 발전하는 새시대 선도기업 △신약개발력을 갖춘 세계적 제약기업으로 도약하는 목표를 설정했다.
▲경영전략=부문별 책임경영과 시장지향적 제품 개발로 공격적 경영체제를 강화해 나가면서 경영혁신 활동과 협동정신의 고양을 통해 미래경쟁력을 강화해 나간다는 계획이다. 특히 경영체질의 보수성을 탈피하여 끊임없는 경영혁신으로 직원부서간 신뢰를 바탕으로 시너지 효과를 지향한다는 계획이다.
▲경영실적=지난해에는 10%의 매출 성장이 추정되고 있으며, 새해에는 전년대비 매출성장 목표를 15%선에 맞추고 강력히 추진해 나갈 계획이다.
▲영업정책=금년은 정부의 약가규제 정책이 강화됨에 따라 경기전망이 불투명 해지고 있어 이에 능동적으로 적극 대처해 나간다는 계획이다. 약품사업부에서 미래지향적 영업을 위한 `맥스 파워 2003' 캠페인을 전개하여 통합 마케팅 전략과 영업사원의 영업마인드 강화를 통한 목표달성, 핵심품목의 집중 육성을 통한 매출액 증대, 시장지향적 신제품·제네릭 개발 등 고객을 세분화 함으로써 차별화된 마케팅을 전개한다.
▲마케팅전략=병원시장은 오리지널 제품의 강점을 최대한 살려 원외처방을 확대하고 마켓쉐어를 증대시킬수 있는 전략적 마케팅을 실시한다. 거대품목의 브랜드 파워 강화와 효능군별 오피니언 리더를 육성하는 등 고객근접 마케팅을 전개하고 개원의와 지역단위의 품목별 세미나 등을 활성화한다.
또한 약국시장은 세분화하여 고객에 맞는 신제품 개발과 실질적 거래 관계를 강화하고 다양하고 전략적인 광고활동을 통해 직거래 약국의 판매활동을 적극 지원하고 지난해 발매 `듀크레이' 기능성화장품 등과 같은 의약외품 개발로 매출을 극대화 해나간다는 전략이다.
▲조직개편=변화하는 환경변화에 능동적으로 대처하기 위해 영업조직을 비롯, 모든 조직이 유기적으로 운영되며, 시장지향적 조직으로 슬림화 하거나 단순화하여 의사결정을 신속히 하여 순발력을 제고시켜 빠른 변화에 대응해 나가며, 단순 기능업종의 아웃소싱을 확대, 사업의 효율화를 도모해 나갈 예정.
▲신규·설비투자=기존 투자한 벤처기업에 대한 직접 투자와 전략적 제휴를 강화하고 공동연구 체제에서 탈피, 세계적인 벤처기업과의 기술제휴와 협동연구를 적극 검토하고 있다.
특히 금년도에 오창단지내에 신공장 신축을 위한 착공에 들어가 21세기형 최첨단 제약공장을 연차적으로 추진, 2004년 완공하고 2005년까지 이전을 완료한다.
▲R&D=지난해 매출액의 5%이상인 160억원의 개발비를 투입한데 이어 금년에는 200억원을 투입한다. 연구개발 인력을 확대하여 신약-신제품의 연구개발에 박차를 가해 연구개발 중심의 제약기업으로 확실한 자리매김 한다는 전략을 세워놓고 있다. 연구관련 인력이 전체 인력의 19.5%를 차지하고 있으며, 임상중인 YH-1885, 연구중인 골다공증치료제(후보물질 OST4077), 관절염치료제, C형간염치료제 등의 가시적인 성과가 기대되고 있으며, 특히 전략적 제휴를 통한 R&D 투자 시스템을 활성화시키고 있다.
▲신제품=강화된 제품 기획력으로 특화된 신제품 발매를 통해 경쟁력 제고와 차별화된 제품력을 강화하는데 역점을 두고있다. 특히 영업 일선에서 요구하는 시장상황에 가장 적합한 제품을 최적의 시기에 공급함으로써 거래선과 공존하는 제품개발에 주력해 나간다.
의약품 부문에 있어 의료환경의 변화에 따라 QOL 개선 의약품의 적극적 도입과 개발을 추진하며, 노인질환 치료제(성인병·순환기제품 등)와 같은 특화된 약효군의 신제품과 제네릭을 공급하고, 특히 OTC 부문의 신제품(화장품) 개발에 집중해 나갈 계획이다.
▲수출정책=유한화학 원료약품 `리바비린'이 FDA 승인을 획득함으로써 유럽시장 진출 가능성이 확대되고 있다. 이를 바탕으로 해외 선진국 시장 진출이 가시화 되고 있으며, 금년도에는 미국·유럽·일본등 선진국 시장을 비롯하여 동남아·중국·남미 등 시장 다변화를 통해 1,500만불의 수출 목표를 적극 추진하고 있다.
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유한양행-김선진 사장
- 기자
- 입력 2003-01-09 09:00 수정 최종수정 2006-09-22 15:53
시장중심 제품 개발 공격적 경영체제 구축
`역량집중 2003, 새유한'을 경영 지표로 내건 유한양행은 갖고있는 모든 자원과 능력을 극대화, 한마음 한뜻으로 결집하여 경영목표 달성에 매진하고 변화하는 환경에 적극 대응, 미래 비전의 목표를 향한 새로운 가치 창조에 전사적 역량을 집중시켜 나가기로 했다.
▲경영목표=국가·사회에 기여하는 국민적 제약기업으로 확고한 경영기반을 구축하기 위해 △끊임없는 사업 개발과 경영혁신을 통해 국민으로부터 신뢰받는 기업 △특화된 신제품 개발로 국내외 선진 제약기업과 협력관계를 강화하는 진취적인 개방기업 △주주와 고객의 만족을 최고 목표로 성장 발전하는 새시대 선도기업 △신약개발력을 갖춘 세계적 제약기업으로 도약하는 목표를 설정했다.
▲경영전략=부문별 책임경영과 시장지향적 제품 개발로 공격적 경영체제를 강화해 나가면서 경영혁신 활동과 협동정신의 고양을 통해 미래경쟁력을 강화해 나간다는 계획이다. 특히 경영체질의 보수성을 탈피하여 끊임없는 경영혁신으로 직원부서간 신뢰를 바탕으로 시너지 효과를 지향한다는 계획이다.
▲경영실적=지난해에는 10%의 매출 성장이 추정되고 있으며, 새해에는 전년대비 매출성장 목표를 15%선에 맞추고 강력히 추진해 나갈 계획이다.
▲영업정책=금년은 정부의 약가규제 정책이 강화됨에 따라 경기전망이 불투명 해지고 있어 이에 능동적으로 적극 대처해 나간다는 계획이다. 약품사업부에서 미래지향적 영업을 위한 `맥스 파워 2003' 캠페인을 전개하여 통합 마케팅 전략과 영업사원의 영업마인드 강화를 통한 목표달성, 핵심품목의 집중 육성을 통한 매출액 증대, 시장지향적 신제품·제네릭 개발 등 고객을 세분화 함으로써 차별화된 마케팅을 전개한다.
▲마케팅전략=병원시장은 오리지널 제품의 강점을 최대한 살려 원외처방을 확대하고 마켓쉐어를 증대시킬수 있는 전략적 마케팅을 실시한다. 거대품목의 브랜드 파워 강화와 효능군별 오피니언 리더를 육성하는 등 고객근접 마케팅을 전개하고 개원의와 지역단위의 품목별 세미나 등을 활성화한다.
또한 약국시장은 세분화하여 고객에 맞는 신제품 개발과 실질적 거래 관계를 강화하고 다양하고 전략적인 광고활동을 통해 직거래 약국의 판매활동을 적극 지원하고 지난해 발매 `듀크레이' 기능성화장품 등과 같은 의약외품 개발로 매출을 극대화 해나간다는 전략이다.
▲조직개편=변화하는 환경변화에 능동적으로 대처하기 위해 영업조직을 비롯, 모든 조직이 유기적으로 운영되며, 시장지향적 조직으로 슬림화 하거나 단순화하여 의사결정을 신속히 하여 순발력을 제고시켜 빠른 변화에 대응해 나가며, 단순 기능업종의 아웃소싱을 확대, 사업의 효율화를 도모해 나갈 예정.
▲신규·설비투자=기존 투자한 벤처기업에 대한 직접 투자와 전략적 제휴를 강화하고 공동연구 체제에서 탈피, 세계적인 벤처기업과의 기술제휴와 협동연구를 적극 검토하고 있다.
특히 금년도에 오창단지내에 신공장 신축을 위한 착공에 들어가 21세기형 최첨단 제약공장을 연차적으로 추진, 2004년 완공하고 2005년까지 이전을 완료한다.
▲R&D=지난해 매출액의 5%이상인 160억원의 개발비를 투입한데 이어 금년에는 200억원을 투입한다. 연구개발 인력을 확대하여 신약-신제품의 연구개발에 박차를 가해 연구개발 중심의 제약기업으로 확실한 자리매김 한다는 전략을 세워놓고 있다. 연구관련 인력이 전체 인력의 19.5%를 차지하고 있으며, 임상중인 YH-1885, 연구중인 골다공증치료제(후보물질 OST4077), 관절염치료제, C형간염치료제 등의 가시적인 성과가 기대되고 있으며, 특히 전략적 제휴를 통한 R&D 투자 시스템을 활성화시키고 있다.
▲신제품=강화된 제품 기획력으로 특화된 신제품 발매를 통해 경쟁력 제고와 차별화된 제품력을 강화하는데 역점을 두고있다. 특히 영업 일선에서 요구하는 시장상황에 가장 적합한 제품을 최적의 시기에 공급함으로써 거래선과 공존하는 제품개발에 주력해 나간다.
의약품 부문에 있어 의료환경의 변화에 따라 QOL 개선 의약품의 적극적 도입과 개발을 추진하며, 노인질환 치료제(성인병·순환기제품 등)와 같은 특화된 약효군의 신제품과 제네릭을 공급하고, 특히 OTC 부문의 신제품(화장품) 개발에 집중해 나갈 계획이다.
▲수출정책=유한화학 원료약품 `리바비린'이 FDA 승인을 획득함으로써 유럽시장 진출 가능성이 확대되고 있다. 이를 바탕으로 해외 선진국 시장 진출이 가시화 되고 있으며, 금년도에는 미국·유럽·일본등 선진국 시장을 비롯하여 동남아·중국·남미 등 시장 다변화를 통해 1,500만불의 수출 목표를 적극 추진하고 있다.
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