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영업총수에게 듣는다 - OTC활성화전략
종근당 - 이홍수 영업본부장
입력 2003-03-03 09:00
수정 최종수정 2007-02-02 16:08
기능별 영업조직 이원화·팀체제 전환·시장조사 강화
약국과 상생하기 위해서는 영업사원들의 의식전환이 필요하다고 보고 교육을 강화하고 인센티브를 제공할 계획이다.
또 다양한 신제품을 개발, 약국의 제품 선택폭을 넓히는 한편 약국경영에 실질적인 도움을 주도록 한다는 방침이다.
영업조직을 팀체제로 전환하고 기능별로 이원화하여 약국영업을 배가할수 있도록 한다는 방침이다.
종근당의 영업전략은 분업 후 흐트러져 있던 약국거래선을 재정비하고 거대품목을 집중육성하며 신제품을 조기에 정착시킬 수 있도록 다양한 판촉을 전개할 계획이다.
또 영업사원들의 조직 및 거래처 개선을 통한 영업효율화 추구, 지속적인 교육강화로 영업능력을 극대화하고 적극적인 동기부여로 영업활성화를 도모키로 했다.
투명하고 효율적인 조직관리와 시장중심의 영업정책을 추진하고 영업조직을 ETC·OTC유통의 기능별로 이원화하여 보다 빠른 의사결정으로 신속한 영업활동이 이루어지도록 체제를 전환키로 했다.
시장변화에 능동적으로 대처하기 위해 영업조직을 지점체제에서 팀체제 중심으로 개편했다.
약국거래선 활성화를 위해 약사들에게 호응을 받을 수 있는 판촉과 약국경영에 도움이 되는 정책실시 등 고객지향적 마케팅을 추구한다는 것이다.
신제품시장 조사기능을 강화하여 고객이 원하는 제품을 신속하게 출시할 수 있도록 `REAL TIME'전략을 전개할 계획이다.
종근당은 금년에 진통제·액제소화제·드링크제·파프제·영양제 등을 신제품으로 발매할 예정이다. 진통제인 펜잘S가 제품의 특장점으로 인해 젊은층부터 장년층까지 폭넓은 소비층을 가지고 있다는 판단에 따라 펜잘을 두통의 성격에 따라 세분화된 소비자층으로 넓혀나간다는 전략이다.
속청액에 발포성기능이 가미된 까스속청은 소화불량에 효과가 우수한 생맥성분, 이산화탄소가 가미되어 청량감등으로 시장정착이 용이하다는 판단에 따라 금년에도 이를 집중적 판촉을 강화할 방침이다.
드링크제로는 산삼 특이성분제제가를 출시할 예정이며 파프제는 기존 아나파프로 구축된 시장 기반위에 한방파프를 비롯한 다양한 시리즈 제품을 출시하여 시장을 확대한다는 계획이다.
종합영양제는 효능별로 5개 제품을 출시해 OTC매출을 증대시킬 예정이다. 종합비타민제·강정효능의 2개 제품은 4월, 비만치료 및 잇몸질환·육체기능 향상 효능의 3개 제품은 5월중에 출시할 계획이며 다양한 효능군 제품의 세트화전략을 추구한다는 방침이다.
펜잘이 17년간 진통제 시장서 각광받고 있는 것은 제품의 유용성과 타깃층을 다양화했기 때문. 펜잘은 기존 두통치료제가 갖고 있는 단순한 진통효과에 비해 강력하고 신속한 진통효과를 발휘한다는 것. 테아놀이 함유되어 있어 생물학적 작용을 통해 정신신경 기능을 개선시켜 줌으로써 제 두통증상 개선에 효과를 발휘한다는 것이다.
펜잘에만 함유되어 있는 테아놀은 뇌의 신경 전달물질 전구물질로 만성피로, 우울감, 졸림, 스트레스 등을 개선시켜 주고 두통 억제에 효과가 있다고 한다. 또한 신세대 수요창출을 위해 다양한 마케팅·광고전을 전개, 소비자들의 인지도가 제고되어 있다는 것이 회사측의 설명이다.
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기능별 영업조직 이원화·팀체제 전환·시장조사 강화
약국과 상생하기 위해서는 영업사원들의 의식전환이 필요하다고 보고 교육을 강화하고 인센티브를 제공할 계획이다.
또 다양한 신제품을 개발, 약국의 제품 선택폭을 넓히는 한편 약국경영에 실질적인 도움을 주도록 한다는 방침이다.
영업조직을 팀체제로 전환하고 기능별로 이원화하여 약국영업을 배가할수 있도록 한다는 방침이다.
종근당의 영업전략은 분업 후 흐트러져 있던 약국거래선을 재정비하고 거대품목을 집중육성하며 신제품을 조기에 정착시킬 수 있도록 다양한 판촉을 전개할 계획이다.
또 영업사원들의 조직 및 거래처 개선을 통한 영업효율화 추구, 지속적인 교육강화로 영업능력을 극대화하고 적극적인 동기부여로 영업활성화를 도모키로 했다.
투명하고 효율적인 조직관리와 시장중심의 영업정책을 추진하고 영업조직을 ETC·OTC유통의 기능별로 이원화하여 보다 빠른 의사결정으로 신속한 영업활동이 이루어지도록 체제를 전환키로 했다.
시장변화에 능동적으로 대처하기 위해 영업조직을 지점체제에서 팀체제 중심으로 개편했다.
약국거래선 활성화를 위해 약사들에게 호응을 받을 수 있는 판촉과 약국경영에 도움이 되는 정책실시 등 고객지향적 마케팅을 추구한다는 것이다.
신제품시장 조사기능을 강화하여 고객이 원하는 제품을 신속하게 출시할 수 있도록 `REAL TIME'전략을 전개할 계획이다.
종근당은 금년에 진통제·액제소화제·드링크제·파프제·영양제 등을 신제품으로 발매할 예정이다. 진통제인 펜잘S가 제품의 특장점으로 인해 젊은층부터 장년층까지 폭넓은 소비층을 가지고 있다는 판단에 따라 펜잘을 두통의 성격에 따라 세분화된 소비자층으로 넓혀나간다는 전략이다.
속청액에 발포성기능이 가미된 까스속청은 소화불량에 효과가 우수한 생맥성분, 이산화탄소가 가미되어 청량감등으로 시장정착이 용이하다는 판단에 따라 금년에도 이를 집중적 판촉을 강화할 방침이다.
드링크제로는 산삼 특이성분제제가를 출시할 예정이며 파프제는 기존 아나파프로 구축된 시장 기반위에 한방파프를 비롯한 다양한 시리즈 제품을 출시하여 시장을 확대한다는 계획이다.
종합영양제는 효능별로 5개 제품을 출시해 OTC매출을 증대시킬 예정이다. 종합비타민제·강정효능의 2개 제품은 4월, 비만치료 및 잇몸질환·육체기능 향상 효능의 3개 제품은 5월중에 출시할 계획이며 다양한 효능군 제품의 세트화전략을 추구한다는 방침이다.
펜잘이 17년간 진통제 시장서 각광받고 있는 것은 제품의 유용성과 타깃층을 다양화했기 때문. 펜잘은 기존 두통치료제가 갖고 있는 단순한 진통효과에 비해 강력하고 신속한 진통효과를 발휘한다는 것. 테아놀이 함유되어 있어 생물학적 작용을 통해 정신신경 기능을 개선시켜 줌으로써 제 두통증상 개선에 효과를 발휘한다는 것이다.
펜잘에만 함유되어 있는 테아놀은 뇌의 신경 전달물질 전구물질로 만성피로, 우울감, 졸림, 스트레스 등을 개선시켜 주고 두통 억제에 효과가 있다고 한다. 또한 신세대 수요창출을 위해 다양한 마케팅·광고전을 전개, 소비자들의 인지도가 제고되어 있다는 것이 회사측의 설명이다.
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