팜플러스
영업총수에게 듣는다 - OTC활성화전략
보령제약 - 노성태 OTC영업본부장
입력 2003-02-24 09:00 수정 최종수정 2007-02-02 16:10
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제품 `브랜드 파워'로 `보령 파워' 실현
계절별 차별 마케팅 적용·현장밀착 영업 전개


보령제약은 인지도가 높은 제품을 중심으로 매출증대와 계절성 제품의 출시·현장밀착형 영업으로 OTC시장을 활성화한다는 전략이다.

특히 시장 경쟁력을 확보한 제품에 대해 역량을 집중화하여 거대품목으로 육성하고 고객관리 체계화와 300여개 약국을 대상으로 보령패밀리화를 추구, 금년 2,000억원의 매출 목표를 달성한다는 계획이다.

노성태 OTC영업본부장은 “제약회사들이 분업후 처방전과 전문약에 대한 관심을 집중, 상대적으로 OTC시장이 침체되었다. 각 사들은 지난해 하반기부터 OTC시장 활성화에 적극 나서고 있다. 보령도 제품별 특성에 맞는 타깃 마케팅을 통해 제품과 거래처를 집중화하여 거대품목 육성에 총력을 기울이겠다”고 밝혔다.

보령은 건강식품·기능성화장품·의약외품 등 약국경영 활성화에 도움이 되는 제품을 개발, 약국과 회사가 함께 성장하는 전략을 추진키로 했다.

약국판촉 및 영업전략

보령은 금년도 OTC영업 전략은 브랜드파워가 있는 브랜드 제품의 매출을 증대시키고 계절성을 갖고 있는 제품에 대해 계절에 따라 마케팅을 강화하여 시장 선점을 유도하고 현장 밀착형 영업전략을 통해 신제품의 조기 시장정착을 도모한다는 방침이다.

브랜드 파워가 있는 제품인 겔포스엠·용각산·구심·솔박타·용각산쿨의 매출을 극대화한다는 것이다. 특히 지난해 신세대를 타깃으로 복용의 간편성을 소구점으로 새롭게 발매한 용각산쿨을 집중육성, 용각산의 신화를 재현하는 한편 시장에 필요한 제품을 개발 공급한다는 계획이다.

계절제품은 여름에 모기향·바퀴 등 살충제 첨포킬라 등을, 겨울에는 입술보호제 등에 대해 판촉전략을 강화하기로 했다.

첨포킬라는 지난해 6억·<&03950>타입은 9억원의 매출 실적을 기록, 계절마케팅을 극대화하여 두자리수 성장을 목표로 하고 있다.

대소비자 인지도 강화를 위해 광고와 거래처 활성화를 위한 판촉을 강화하고 다양한 이벤트를 통해 제품의 신뢰도를 구축한다는 전략이다.
신제품 발매
매출목표 2,000억원을 달성하기 위해서는 기존제품과 신제품의 적절한 조화가 필요하다고 판단하고 신제품을 잇따라 출시키로 했다.

지난해 출시한 여성갱년기 증상치료제 라모르큐, 케토프로펜제제 파프 맨담커토플라스타에 이어 상반기에 아토피성 피부화장품 닥터아토피스제품을 업그레이드하고 염모제·기미 주근깨 등 비타민제를 출시하는 한편 하반기에 진통제·종합비타민제·소아용 비타민시럽 등 비타민군에 대한 제품력 강화와 시장수요가 큰 품목을 개발하기로 했다.

약국경영 활성화를 위해서는 건식·화장품 취급이 필수적이라고 판단하고 건강식품과 화장품을 개발하는 한편 약국의 드럭 스토어에 대비하기 위한 제품도 개발할 계획이다.
보령제약 `겔포스 엠
보령의 금년도 집중육성 품목은 겔포스엠. 2001년 겔포스를 겔포스엠으로 스위치에 성공한 후 젊은층을 타깃으로 하여 매출이 꾸준히 늘어나고 있다. 겔포스엠은 2001년 스위치 후 제품 런칭 기간, 지난해 성장기로 보고 금년에는 정착단계에 이를 것으로 예상하고 있다.

겔포스엠은 대중광고의 소구점을 젊은층으로 확대해 지난해 230억원의 매출실적을 기록했다.

겔포스엠의 매출이 꾸준하게 증가하고 있는 것은 타깃 대상을 다양화했고 제품의 유용성때문. 겔포스엠은 수용액중 미립자상태의 콜로이드성 인산알루미늄에 수산화마그네슘, 시메치콘을 첨가하여 변비 등의 부작용 발현을 감소시키고 제산작용 및 장내 가스제거 효과를 증강시킨 콜로이드성 겔제제로 위장질환에 수반되는 위통·속쓰림·위부 불쾌감 개선에 효과가 있다는 것이 회사측의 설명이다.
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