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2004 CEO 경영전략 엿보기
삼진제약 - 이성우 사장
입력 2004-01-14 15:03
수정 최종수정 2006-09-29 15:04
▲ 이성우 사장인적자원 구축·R&D 투자 강화 성장엔진 확보
사업부문별 핵심역량을 집중화하고 인적자원 강화를 통한 조직의 전문화·고도화 및 효율의 극대화를 추구함으로써 다변화하는 시장환경에 적극적으로 대응하고 노령화와 삶의 질 향상을 추구하는 고객의 욕구에 부응하는 다양한 신제품 개발로 매출 1,050억원을 달성한다는 계획이다.
신사옥에서 매출 1,000억원 시대의 새로운 장을 열고 초일류기업으로서의 비전 구축을 위한 도전과 응진의 해를 경영목표로 설정했다.
총매출액 1,050억원의 목표달성과 1,000억원 시대의 새로운 지평선을 열기 위한 도전정신과 핵심역량 강화를 위해 전력투구하고 초일류기업으로 도약하기 위한 양·질적인 성장 고도화를 이루기 위한 기반을 구축한다는 것이다.
사업부문별 핵심역량을 강화하기 위해 단위조직의 전문화·고도화·차별화·효율극대화를 통한 질적인 성장을 추구하고 지식경영·인재경영을 위한 인적자원 구축에 적극 나서기로 했다.
변화하는 시장 및 고객지향의 경영을 추구하고 다변화하는 시장환경과 고객욕구에 부응 다양한 제품군을 개발하며 브랜드자산 구축강화·핵심주력 품목 성장고도화·대형품목 집중육성 및 확대·미래의 새로운 성장엔진을 확보하기 위한 기반구축과 사업의 집중화·R&D투자를 강화한다는 것이다.
삼진은 지난해 제약업계의 어려운 여건과 불황 속에서도 885억원(추정치)의 매출을 올려 전년보다 10% 성장을 했다.
매출이 10% 증가한 것은 소화기관용약·소염 진통제 약효군·항생제군·순환계약효군 등 처방약 부분의 주력 품목군에서 고도성장, 매출 뿐 아니라 당기순이익도 증가했다는 것이 회사측의 설명이다.
삼진은 금년 매출은 전년보다 19% 증가한 1,050억원으로 설정하고 매출 1,000억원 시대를 여는 원년으로 도약하기 위해 모든 역량을 집중한다는 것이다.
양적 질적인 성장을 동시에 추구하기 위해 처방약 부문의 핵심주력 품목에 대해 역량을 집중화한다는 전략이다.
OTC품목 부문에서도 기존 브랜드를 강화하고 새로운 톱브랜드 품목군을 육성한다는 전략이다.
매출 1,000억원을 달성하기 위해서는 100억원대 품목이 최소 5개정도 존재해야 한다고 보고 항생제류·겔마 등의 100억원대 매출에 총력을 기울인다는 것이다.
특히 지난해 처방약시장서 50억원대의 제품들이 많이 탄생, 이들 제품을 100억원의 대형품목으로 육성한다는 계획이다.
대형품목으로 육성하기 위해서는 병의원급의 마켓셰어가 확대되어야 한다고 판단, 질적·양적인 영업을 통해 거래처 수 및 시장을 늘려나간다는 전략이다.
영업조직을 세분화·정예화하여 전문화된 선진적 영업시스템도 강화한다는 것. 영업조직은 팀단위 조직으로 개편, 집중도 효율성을 제고한다는 것이다.
현장중심의 밀착된 영업을 강화하고 인적자원의 고도화를 통한 차별화된 마케팅으로 제품 경쟁력 및 브랜드인지도 강화에 총력을 기울이기로 했다. 고객의 욕구에 맞는 제품과 미래지향적인 제품을 개발하기로 했다.
지난해에는 항생제군·호흡기관용약·순환기계용약 등 기존 주력시장을 보완 강화하는 다양한 제품군을 발매했으며 금년에는 기존 주력시장을 강화하는 제품군, 시장영역을 확대하기 위한 새로운 치료영역군, 시장환경과 연계한 다양한 제품군을 발매할 예정이다.
인구의 노령화 추이에 따라 확대되는 만성 노인성 영역의 치료 약품군 개발, 삶의 질 향상을 추구하는 고객 욕구에 부응하는 제품군 개발, 처방영역군과 OTC영역군의 균형있는 제품군을 개발한다는 것.
이에따라 금년에 선보일 제품군은 뇌대사개선제, 당뇨병성약효군, 신경계통약효군, 순환기계약효군, 항생제군 등의 다양한 치료영역군과 국소피임제, 살균소독제, 칼슘제 등 OTC영역군에서 15품목을 발매키로 했다.
매출액의 4%를 연구개발에 투자하고 있는 삼진은 미래의 성장엔진을 확보하기 위해 개발신물질에 대한 연구 개발 투자를 지속하며 현재의 연구결과보다 상품화 가치를 높일 수 있는 R&D부문을 강화한다는 것이다. BT분야에도 관심을 갖고 줄기 세포연구분야에 연구개발 투자를 계획하고 있다.
미래의 성장엔진을 확보하기 위한 기반구축을 위해 지난해에 이어 금년에도 지속적으로 사업·설비투자를 확대한다는 것.
특히 지하 3층·지상 10층의 신사옥을 2005년에 완공할 계획이었지만 금년에 완공하여 제2의 창업을 도모할 예정이다.
지난해 파키스탄·베트남·필리핀·싱가포르 등 동남아시아, 아랍에미레이트·예멘·이란 등 중동, 나이지리아·이디오피아 등 아프리카 10개국서 항생제·진통제·순환기계용약군 등 완제의약품으로 180만불을 수출했다.
금년에는 수출시장중 핵심주력 시장을 집중 육성하고 핵심품목을 대형화하여 200만불을 수출한다는 계획이다.
사업다각화 추진을 위해 의약품 원료제조 및 판매영역의 신규사업을 추진하고 해외시장에서 전략적 제휴·파트너십에 의한 신원료사업을 구축한다는 계획이다.
소화기질환 치료제 병용투여 부작용 해결
겔마는 Guaiazulene의 방어인자 증강작용과 항염증작용, 디메치콘의 위벽보호 효과의 3대 약리작용으로 공격인자 억제작용과 방어인자 증강작용의 2가지 효과를 볼 수 있는 상부 소화기 질환의 원인 치료에 이상적인 제품이다.
겔타입의 위장약인 중금속 이온제제들이 위산에 직접적으로 중화시킴으로서 제산효과를 나타내 산분기 기능이 떨어져 있는 상부소화기 질환환자들에게 역효과를 초래할 수 있지만 겔마는 이러한 문제점을 해결했다고 한다.
겔마는 다른 약물과 상호작용이 없으므로 테트라사이클린계 항생제, H2길항제, NSAID계 소염진통제 등과 병용투여시 약물의 흡수 및 효과 발현에 영향을 미치지 않는 다는 것.
빠르고 강한 진통제 카페인 상승효과 눈길
삼진제약의 대표 품목이고 해열진통제 시장서 두각을 나타내고 있는 게보린. 게보린은 가장빠른 진통제·강한 약효·카페인에 의한 상승효과 등 3가지 특징을 가지고 있다는 것이 회사측의 설명이다.
게보린은 아세트아미노펜, Isopropyl antityrin, Caffeine anhydride가 합리적으로 처방되어 있으며 심한 통증이라도 투약후 5~20분 이내에 효과가 나타나며 장시간 유지된다고 한다.
진통효과가 탁월하며 두통 뿐 아니라 생리통·근육통·신경통에도 효과가 있고 게보린정에 함유된 카페인은 아세트아미노펜과 상승작용을 나타내어 아세트아미노펜의 복용량을 1/3감소시킴으로서 부작용을 감소시킨다고 한다.
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삼진제약 - 이성우 사장
- 기자
- 입력 2004-01-14 15:03 수정 최종수정 2006-09-29 15:04
▲ 이성우 사장인적자원 구축·R&D 투자 강화 성장엔진 확보
사업부문별 핵심역량을 집중화하고 인적자원 강화를 통한 조직의 전문화·고도화 및 효율의 극대화를 추구함으로써 다변화하는 시장환경에 적극적으로 대응하고 노령화와 삶의 질 향상을 추구하는 고객의 욕구에 부응하는 다양한 신제품 개발로 매출 1,050억원을 달성한다는 계획이다.
신사옥에서 매출 1,000억원 시대의 새로운 장을 열고 초일류기업으로서의 비전 구축을 위한 도전과 응진의 해를 경영목표로 설정했다.
총매출액 1,050억원의 목표달성과 1,000억원 시대의 새로운 지평선을 열기 위한 도전정신과 핵심역량 강화를 위해 전력투구하고 초일류기업으로 도약하기 위한 양·질적인 성장 고도화를 이루기 위한 기반을 구축한다는 것이다.
사업부문별 핵심역량을 강화하기 위해 단위조직의 전문화·고도화·차별화·효율극대화를 통한 질적인 성장을 추구하고 지식경영·인재경영을 위한 인적자원 구축에 적극 나서기로 했다.
변화하는 시장 및 고객지향의 경영을 추구하고 다변화하는 시장환경과 고객욕구에 부응 다양한 제품군을 개발하며 브랜드자산 구축강화·핵심주력 품목 성장고도화·대형품목 집중육성 및 확대·미래의 새로운 성장엔진을 확보하기 위한 기반구축과 사업의 집중화·R&D투자를 강화한다는 것이다.
삼진은 지난해 제약업계의 어려운 여건과 불황 속에서도 885억원(추정치)의 매출을 올려 전년보다 10% 성장을 했다.
매출이 10% 증가한 것은 소화기관용약·소염 진통제 약효군·항생제군·순환계약효군 등 처방약 부분의 주력 품목군에서 고도성장, 매출 뿐 아니라 당기순이익도 증가했다는 것이 회사측의 설명이다.
삼진은 금년 매출은 전년보다 19% 증가한 1,050억원으로 설정하고 매출 1,000억원 시대를 여는 원년으로 도약하기 위해 모든 역량을 집중한다는 것이다.
양적 질적인 성장을 동시에 추구하기 위해 처방약 부문의 핵심주력 품목에 대해 역량을 집중화한다는 전략이다.
OTC품목 부문에서도 기존 브랜드를 강화하고 새로운 톱브랜드 품목군을 육성한다는 전략이다.
매출 1,000억원을 달성하기 위해서는 100억원대 품목이 최소 5개정도 존재해야 한다고 보고 항생제류·겔마 등의 100억원대 매출에 총력을 기울인다는 것이다.
특히 지난해 처방약시장서 50억원대의 제품들이 많이 탄생, 이들 제품을 100억원의 대형품목으로 육성한다는 계획이다.
대형품목으로 육성하기 위해서는 병의원급의 마켓셰어가 확대되어야 한다고 판단, 질적·양적인 영업을 통해 거래처 수 및 시장을 늘려나간다는 전략이다.
영업조직을 세분화·정예화하여 전문화된 선진적 영업시스템도 강화한다는 것. 영업조직은 팀단위 조직으로 개편, 집중도 효율성을 제고한다는 것이다.
현장중심의 밀착된 영업을 강화하고 인적자원의 고도화를 통한 차별화된 마케팅으로 제품 경쟁력 및 브랜드인지도 강화에 총력을 기울이기로 했다. 고객의 욕구에 맞는 제품과 미래지향적인 제품을 개발하기로 했다.
지난해에는 항생제군·호흡기관용약·순환기계용약 등 기존 주력시장을 보완 강화하는 다양한 제품군을 발매했으며 금년에는 기존 주력시장을 강화하는 제품군, 시장영역을 확대하기 위한 새로운 치료영역군, 시장환경과 연계한 다양한 제품군을 발매할 예정이다.
인구의 노령화 추이에 따라 확대되는 만성 노인성 영역의 치료 약품군 개발, 삶의 질 향상을 추구하는 고객 욕구에 부응하는 제품군 개발, 처방영역군과 OTC영역군의 균형있는 제품군을 개발한다는 것.
이에따라 금년에 선보일 제품군은 뇌대사개선제, 당뇨병성약효군, 신경계통약효군, 순환기계약효군, 항생제군 등의 다양한 치료영역군과 국소피임제, 살균소독제, 칼슘제 등 OTC영역군에서 15품목을 발매키로 했다.
매출액의 4%를 연구개발에 투자하고 있는 삼진은 미래의 성장엔진을 확보하기 위해 개발신물질에 대한 연구 개발 투자를 지속하며 현재의 연구결과보다 상품화 가치를 높일 수 있는 R&D부문을 강화한다는 것이다. BT분야에도 관심을 갖고 줄기 세포연구분야에 연구개발 투자를 계획하고 있다.
미래의 성장엔진을 확보하기 위한 기반구축을 위해 지난해에 이어 금년에도 지속적으로 사업·설비투자를 확대한다는 것.
특히 지하 3층·지상 10층의 신사옥을 2005년에 완공할 계획이었지만 금년에 완공하여 제2의 창업을 도모할 예정이다.
지난해 파키스탄·베트남·필리핀·싱가포르 등 동남아시아, 아랍에미레이트·예멘·이란 등 중동, 나이지리아·이디오피아 등 아프리카 10개국서 항생제·진통제·순환기계용약군 등 완제의약품으로 180만불을 수출했다.
금년에는 수출시장중 핵심주력 시장을 집중 육성하고 핵심품목을 대형화하여 200만불을 수출한다는 계획이다.
사업다각화 추진을 위해 의약품 원료제조 및 판매영역의 신규사업을 추진하고 해외시장에서 전략적 제휴·파트너십에 의한 신원료사업을 구축한다는 계획이다.
소화기질환 치료제 병용투여 부작용 해결
겔마는 Guaiazulene의 방어인자 증강작용과 항염증작용, 디메치콘의 위벽보호 효과의 3대 약리작용으로 공격인자 억제작용과 방어인자 증강작용의 2가지 효과를 볼 수 있는 상부 소화기 질환의 원인 치료에 이상적인 제품이다.
겔타입의 위장약인 중금속 이온제제들이 위산에 직접적으로 중화시킴으로서 제산효과를 나타내 산분기 기능이 떨어져 있는 상부소화기 질환환자들에게 역효과를 초래할 수 있지만 겔마는 이러한 문제점을 해결했다고 한다.
겔마는 다른 약물과 상호작용이 없으므로 테트라사이클린계 항생제, H2길항제, NSAID계 소염진통제 등과 병용투여시 약물의 흡수 및 효과 발현에 영향을 미치지 않는 다는 것.
빠르고 강한 진통제 카페인 상승효과 눈길
삼진제약의 대표 품목이고 해열진통제 시장서 두각을 나타내고 있는 게보린. 게보린은 가장빠른 진통제·강한 약효·카페인에 의한 상승효과 등 3가지 특징을 가지고 있다는 것이 회사측의 설명이다.
게보린은 아세트아미노펜, Isopropyl antityrin, Caffeine anhydride가 합리적으로 처방되어 있으며 심한 통증이라도 투약후 5~20분 이내에 효과가 나타나며 장시간 유지된다고 한다.
진통효과가 탁월하며 두통 뿐 아니라 생리통·근육통·신경통에도 효과가 있고 게보린정에 함유된 카페인은 아세트아미노펜과 상승작용을 나타내어 아세트아미노펜의 복용량을 1/3감소시킴으로서 부작용을 감소시킨다고 한다.
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