팜플러스
2004 CEO 경영전략 엿보기
종근당 - 김정우 사장
입력 2004-01-07 15:40 수정 최종수정 2006-09-29 15:22
인쇄하기 메일로 보내기 스크랩하기
작게보기 크게보기
▲ 김정우 사장
매출활성화 통한 영업·수익성장기반 구축
의약정보담당자 육성·캄토벨 마케팅 활성화



종근당(사장·김정우)은 금년도에도 전년에 이어 매출확대 보다는 수익성 중심의 정책을 펼친다는 전략이다.

지난해에는 수익안정화 달성과 캄토벨신약 개발에 집중했으며 금년에는 이를 바탕으로 영업수익 성장 기반을 구축한다는 것이다.

영업수익 성장기반 구축


종근당은 금년 매출활성을 통합 영업·수익성장 기반 구축의 경영목표하에 성공적인 캄토벨 마케팅구축, 지속적인 구조조정 및 재무구조 개선, 외부환경 변화에 대응한 위기관리 강화, 기업신뢰성 제고 주력 등을 경영방침으로 설정했다.

난소암, 소세포폐암 치료 신약인 캄토벨은 일반 세포가 아닌 암세포만을 공격하기 때문에 부작용이 극소화되는 등 신제형 항암제로 금년에 본격적으로 시판하고 미국에서 임상을 진행하고 있다.

업무가 아닌 시장상황에 맞는 품목군을 재정비하는 등 지속적인 구조조정에 나설 계획이며 수익성 제고를 위해 판매보다는 수익구조 개선에 역점을 둔다는 것이다.

신약 캄토벨 등 탄력매출 13% 성장


지난해 1,714억원(추정치)의 매출실적이 예상되고 있으며 금년에는 신약인 캄토벨·당뇨병치료제 등 제네릭제품, 지난해 발매된 제품들의 시장정착 등으로 13.2%가 신장된 1,940억원의 매출을 달성한다는 계획이다.

수익성장 중심의 경영전략이 성과를 거두고 있어 지난해에 이어 금년에도 이를 적극 추진, 경상이익이 2003년 100억원에서 40% 신장한 140억원을 목표로 하고 있다.

영업사원 전문성차원 MR 양성


종근당은 매출증대·효율극대화·교육강화 등의 업무지침을 적극 추진하고 지난해부터 실시한 ETC·OTC팀 체제의 이원화 조직구조를 더욱 공고히하여 영업활성화를 적극 추진할 계획이다.

금년의 집중 육성품목은 순환기계·면역억제제·고지혈증치료제 등이며 신약 항암제 ‘캄토벨’에 대한 마케팅을 성공적으로 구축할 계획이다.

제품의 매출은 영업사원들의 전문성이 선행되어야 한다고 판단하고 의약정보담당자(MR)육성에도 적극 나선다는 것이다.

전문약 매출을 활성화하기 위해서는 강점을 보이고 있는 종합병원을 더욱 강화해야 하고 이를 위해서는 MR들이 필요하다고 보고 있다. 특히 종근당은 6회까지 실시된 MR인증시험에서 제약사중 가장 많은 MR을 배출한 것으로 알려졌다.

OTC는 자양강장드링크인 `산에는 삼', 한방파프제인 `동의파프'를 거대품목으로 육성할 계획이며 시장특성에 맞는 신제품도 꾸준히 발매하여 일반약시장을 활성화하는데 일조를 한다는 것이다.

영업현장 밀착형 조직시스템 구축


급변하는 약업환경에 능동적으로 대처하기 위해서는 현장중심의 영업이 필요하다고 보고 영업조직을 영업현장 밀착형 조직시스템으로 구축하여 조직의 효율화를 도모하고 공장과 종합연구소를 기술본부로 통합, 조직을 유기적 효율적으로 관리하여 의사결정을 신속히 하는 시스템을 구축했다.

퍼스트제네릭 개발 집중 육성


지난해 고지혈증치료제 심바로드, 소염진통제 동의파프, 자양강장제 산에는 삼, 해열진통소염제 펜잘에스정 등 에치칼 9품목·OTC 10품목 등 총 19품목을 발매했으며 금년에는 이들 제품들에 역량을 집중화하여 시장정착에 주력하고 퍼스트제네릭을 중점 개발한다는 전략이다.

특히 지난해 발매된 고지혈증치료제 심바로드는 발매 초기 연도에 30억원 이상의 매출을 올릴 정도로 시장정착이 빠르다고 보고 금년에도 매출활성화에 적극 나선다는 것이다.

금년에는 항암제 캄토벨주, 당뇨병치료제, 항진균제 등 에치칼 16품목, OTC 1품목 등 총 17품목을 발매한다는 계획이다.

기능성식품시장 참여


기능식품법 제정, 생활수준의 향상, 고령화로 인한 건강지향 욕구 증대 등으로 기능성식품시장 규모가 점차 확대되고 있으며 이러한 시장상황에 따라 땡큐, 산에는 삼의 제품을 공급 판매했고 앞으로도 제품을 보강한다는 계획이다.

특히 약국들이 경영활성화 차원서 기능성식품·화장품에 관심을 집중하고 있어 케어닉·썸머스이브 등 기능성화장품 판매에도 역점을 둘 계획이다.

신규투자는 공장에 코팅정제 자동선별기·건조시럽세병기증 시설투자에 나서고 ERP시스템 등 전산 인프라에도 투자한다는 것이다.

지난해 독일의 헥살사에 OMP 등 완제의약품으로 70억원 정도의 수출실적을 기록한 것으로 추정되고 있으며 금년에는 일본시장 완제품 수출을 추진할 계획이다. 일본시장은 높은 품질 수준을 요구하지만 현재의 경험을 통해 선진국시장의 진출을 추진한다는 것이다.

R&D투자 매출액의 5%


종근당은 제약기업의 생존은 신약개발과 경쟁력있는 제품개발에 있다고 보고 매출액의 5%를 R&D에 투입하고 있다. 기존 개발중인 신약과 개량신약의 개발과 임상, 퍼스트제네릭제품 개발에 적극 나서고 있다.

1994년부터 자체개발을 시작, 지난해 시판허가를 받았던 캄토벨주를 금년에 본격 시판할 계획이며 현재 경구용도 임상 1상에 진행중에 있고 미국 알자사에 기술수출하여 현재 신제형 항암제 기술로 미국에서 임상을 진행중에 있다.

CKD-732(혈관신생억제 항암제), CKD501(당뇨병치료제) 등도 임상시험 1상을 진행중에 있으며 향후 지속적인 신약 파이프라인 확립을 위해 생명공학기술을 이용한 약효검색시스템을 개발하고 천연물 Library를 구축하며 국내 유수 기업들과 함께 신약후보물질 탐색 연구를 강화할 계획이다.



딜라트렌
항산화·항증식 작용 혈압강하 기전 약물


고혈압서 심부전까지 치료효과가 있는 딜라트렌은 카르베딜롤 성분으로 베타·알파차단작용을 통한 혈관확장의 이중적인 혈압강하 기전을 가지는 약물이며 항산화작용과 항증식작용의 독특한 효과를 겸비하고 있다는 것이 회사측의 설명이다.

딜라트렌은 고혈압치료의 여러방법중 베타차단제이며 이는 심장에 분포한 교감신경의 베타수용체를 차단하여 심장의 박동수와 수축력을 떨어뜨려 심박출량을 줄임으로써 혈압을 떨어뜨리는 작용을 한다.

현재 베타차단제 전체 시장규모는 약 700억원대로 딜라트렌은 약 300억원 정도의 매출을 올려 시장점유율 1위를 차지하고 있다는 것이 회사측의 설명이다.



산에는 삼
산삼·홍삼 사포닌 함유 피로회복·면역강화


산에는 삼은 산삼과 홍삼의 특이사포닌을 함유한 항피로 및 면역기능 강화 음료로 소비자들에게 각광을 받고 있는 제품이다.

이 제품은 산삼과 홍삼에만 극미량 함유되어 있는 유효성분 진세노사이드RH2와 RG3를 획기적인 생명공학기술을 이용, 함량을 증폭시켜 얻은 `BST100'을 주성분으로 하고 있다. `BST100'기술은 수년간의 연구와 노력 끝에 얻어진 효소전환 기술의 결정체로 홍삼과 비교하여 진세노이드 Rh2와 Rg3가 각각 2000배, 70배나 강화된 신개념 물질이다.

종근당은 지난해 9월부터 11월까지 피로회복 및 면역강화 기능을 갖춘 음료라는 컨셉에 맞게 수도권과 지방 8개 도시를 대상으로 시음회를 개최했고 각종 마라톤대회에도 이벤트를 실시한바 있다.

종근당은 금년에도 매출활성화를 위해 다양한 이벤트를 실시할 계획으로 있다.
전체댓글 0개
    등록된 댓글이 없습니다.
약업신문 타이틀 이미지
[]종근당 - 김정우 사장
아이콘 개인정보 수집 · 이용에 관한 사항 (필수)
  - 개인정보 이용 목적 : 콘텐츠 발송
- 개인정보 수집 항목 : 받는분 이메일, 보내는 분 이름, 이메일 정보
- 개인정보 보유 및 이용 기간 : 이메일 발송 후 1일내 파기
받는 사람 이메일
* 받는 사람이 여러사람일 경우 Enter를 사용하시면 됩니다.
* (최대 5명까지 가능)
보낼 메세지
(선택사항)
보내는 사람 이름
보내는 사람 이메일
@
Copyright © Yakup.com All rights reserved.
약업신문 의 모든 컨텐츠(기사)는 저작권법의 보호를 받습니다.
무단 전재·복사·배포 등을 금지합니다.
약업신문 타이틀 이미지
[]종근당 - 김정우 사장
이 정보를 스크랩 하시겠습니까?
스크랩한 정보는 마이페이지에서 확인 하실 수 있습니다.
Copyright © Yakup.com All rights reserved.
약업신문 의 모든 컨텐츠(기사)는 저작권법의 보호를 받습니다.
무단 전재·복사·배포 등을 금지합니다.