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팜플러스
2004 CEO 경영전략 엿보기
유한양행 - 차중근 사장
입력 2004-01-05 10:39
수정 최종수정 2006-09-29 15:47
▲ 차중근 사장新시장 창출 시장점유율 확대·신제품 등 주력
유한은 미래 지향적인 영속적기업으로 발전하여 유한 비전을 향한 새로운 가치를 창출하기 위해 경영지표를 `미래지향 2004'로 설정하고 사업부별 목표 100%달성·신제품출시 육성강화, 차질없는 신공장 건설, 경영개선활동 강화 등을 추진한다는 전략이다.
유한은 지난해 3,000(추정치)억 이상의 매출로 전년보다 6~7%의 성장이 예상되고 있으며 금년에는 전년보다 15%가 증가한 매출목표를 설정했다.
유한은 매출목표를 달성하기 위해 `Passion 2004' 캠페인을 전개하여 새로운 시장창출 및 기존시장 대체를 통한 시장점유율 확대, 신제품 및 주력품목 집중전략을 통한 품목확대, 열정적인 영업자세와 스킬함양으로 전문역량 확대에 주력할 계획이다.
ETC시장 마케팅 전략으로는 유한의 장점인 오리지널 제품의 장점을 최대한 살려 원외처방을 확대, 시장점유율을 높이고 거대품목의 브랜드 강화와 효능군별 오피니언 리더를 육성하는 등의 고객근접 마케팅전개, 개원의 및 지역단위의 품목별 세미나 개최 등을 활성화한다는 것이다. 제네릭품목 육성을 위해 선별적인 제네릭제품에 대한 역량을 집중해 나간다는 것.
OTC시장은 고객의 욕구에 부합하는 신제품을 개발하여 실질적 거래관계를 강화, 다양하고 전략적인 광고활동을 통해 직거래 약국 고객의 판매활동을 지원하는 등 고객 밀착마케팅을 전개, 상호간 수익을 창출할 수 있도록 할 계획이다. 특히 지난해 발매한 신제품의 라인업 및 기존 약품의 대체품개발·화장품시장 정착에 집중한다는 것.
유한은 지난해 조직효율성 제고 차원서 적기의 효율적인 신제품개발과 유한제품 포트폴리오 재구축, 보다 적극적이고 통합적인 마케팅 활동을 위해 제품기획팀을 마케팅기획팀으로 구성했고 특화된 신제품을 시장에 조기진입, 정착시키기 위해 화장품 및 건식을 담당하는 B/H(Beauty&Health)을 조직했다. 또 임플란트·치과전담·발라드 등 의료기를 전담하는 D/M(Dental&Medical)팀을 신설했고 경영혁신 활동의 체계적 운영 및 윤리경영 도입을 위해 NA(New Action)팀을 구성했다.
유한은 금년에 변화하는 환경에 능동적으로 대처하기 위해 영업조직을 비롯한 모든 조직이 유기적으로 운영되도록 하고 조직의 시장지향적 슬림화 및 단순 기능업종의 아웃소싱을 확대할 계획으로 있다.
유한의 금년 신제품개발 전략은 장기적인 제품구조와 경쟁력제고 및 차별화된 특화제품을 개발하고 영업일선서 요구하는 시장상황에 가장 적합한 제품을 최적의 시기에 발매한다는 전략이다.
의약품 분야에서 의약환경의 사회적 변화에 따라 QOL개선의약품 적기 도입 개발을 추진하며 특히 갱년기질환개선제·당뇨병치료제·C형간염치료제 등과 같은 특화 약효군 신제품과 제네릭품목 개발에 집중할 계획이다. 동물약품도 쉐링플라우로부터 애완동물용 제품을 공급받아 시판하고 희귀의약품의 취급도 확대한다는 것.
지난해에는 ETC 분야의 주력품목인 이세파신과 생활용품의 유한락스가 200억원 이상의 판매를 보였으며 항생제 메로펜, 제산제 알마겔, 진해거담제 코푸시럽, OTC 분야는 비타민제 삐콤씨, 콘택600, 홈키파 등이 100억원 이상의 판매를 기록했다.
특화품목인 비염치료제 나조넥스, 크로논병치료제 레미케이드, 항혈소판응집억제제 안플라그 등 차별화된 제품들이 전년보다 50%내외의 성장을 보였다고 한다.
유한은 금년에 이들 제품을 바탕으로 매출성장에 주력할 계획이며 특히 중대제품군 및 전년에 출품한 신제품을 강화시켜 거대품목으로 육성한다는 전략이다.
유한의 비전인 신약개발을 위해 연구개발비를 지난해 170억원, 금년 200억원 등 매출액 대비 5% 이상을 투입하고 있다.
임상중인 신약 YH-1885과 연구중인 골다공증치료제(후보물질 OST4077도출), 관절염치료제, C형간염치료제 등이 곧 출시될 것으로 기대되고 있으며 이를 바탕으로 연구부분에 많은 투자를 할 계획이다.
산학협동과 필요시 국내·외 제약회사와 전략적 제휴를 통해 협동연구·협동생산 등 다양한 방법으로 연구활동을 활성화시킬 계획이다. 특히 YH1885는 역류성식도염 등으로 적응증을 확대하여 임상 3상이 진행중이며 늦어도 2005년에는 제품화될 것으로 전망하고 있다.
유한은 유한화학 원료의약품 FTC의 장기 공급계약 체결과 리바비린에 이어 PMH 등의 FDA승인을 획득, 수출선이 다변화될 것으로 전망하고 있다.
지난해 수출실적은 남미시장에 AZT, 일본시장 Cilostazol, 동남아시장 리팜피신, 미국FTC 등 총 1,800만불을 수출했다.
금년에는 원료의약품의 FDA·EDMF인증획득 및 적극적인 해외시장개척, 신규 의약품원료 보강을 통해 총 2,800만불의 수출을 계획하고 있다.
유한은 B/H팀을 통해 약국시장에 건강식품을 판매하고 있는 등 토털헬스케어 추구를 위해 의약품을 비롯 건강식품·의료용구·화장품 등을 취급하고 있고 금년에는 기존의 건식제품을 한단계 고급화하여 라인업시키고 유한 브랜드이지미를 결합, 고객이 믿고 찾을 수 있도록 한다는 계획이다.
안정된 약물 부각 200억원 이상 매출 도모
이세파신은 방선균의 일종인 Micromonospora purpurea의 배양에 의해 얻어지는 겐타마이신 B의 1위의 아미노기에 이소세린을 첨가시킨 반합성 아미노글리코사이드 약으로서 겐타마이신이 갖는 항균스펙트럼, 강력한 살균작용, 강한 항균력을 갖는 동시에 내성균에도 강한 살균력을 보이며, 부작용 발현에서도 보다 낮은 발현율을 보인다는 것이 회사측의 설명이다.
타깃층 확대 비타민 최고브랜드 육성
63년에 출시되어 지난해까지 1억5천만정이 판매될 정도로 국민의 사랑을 받고 있는 삐콤씨는 대중광고 활동을 강화해 제품의 인지도를 제고하고 타깃층을 확대하여 비타민 영양제 시장의 최고 브랜드로 육성시킨다는 전략이다.
현대인에게 알맞는 시리즈제품을 적시에 출시, 소비자들에게 선택의 폭을 넓히고 품질관리에도 적극 나선다는 것.
유한은 삐콤 발매당시 `국민에게 영양보급 및 건강증진'의 정신을 유지 발전시켜 나갈 계획이다.
삐콤씨는 피로·영양불균형·병중병후·임신수유기 등의 비타민 보급 및 신경통·관절통·구내염 등의 질병완화에 효능효과를 발휘하는 비타민 B·C복합제이다.
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유한양행 - 차중근 사장
- 기자
- 입력 2004-01-05 10:39 수정 최종수정 2006-09-29 15:47
▲ 차중근 사장新시장 창출 시장점유율 확대·신제품 등 주력
유한은 미래 지향적인 영속적기업으로 발전하여 유한 비전을 향한 새로운 가치를 창출하기 위해 경영지표를 `미래지향 2004'로 설정하고 사업부별 목표 100%달성·신제품출시 육성강화, 차질없는 신공장 건설, 경영개선활동 강화 등을 추진한다는 전략이다.
유한은 지난해 3,000(추정치)억 이상의 매출로 전년보다 6~7%의 성장이 예상되고 있으며 금년에는 전년보다 15%가 증가한 매출목표를 설정했다.
유한은 매출목표를 달성하기 위해 `Passion 2004' 캠페인을 전개하여 새로운 시장창출 및 기존시장 대체를 통한 시장점유율 확대, 신제품 및 주력품목 집중전략을 통한 품목확대, 열정적인 영업자세와 스킬함양으로 전문역량 확대에 주력할 계획이다.
ETC시장 마케팅 전략으로는 유한의 장점인 오리지널 제품의 장점을 최대한 살려 원외처방을 확대, 시장점유율을 높이고 거대품목의 브랜드 강화와 효능군별 오피니언 리더를 육성하는 등의 고객근접 마케팅전개, 개원의 및 지역단위의 품목별 세미나 개최 등을 활성화한다는 것이다. 제네릭품목 육성을 위해 선별적인 제네릭제품에 대한 역량을 집중해 나간다는 것.
OTC시장은 고객의 욕구에 부합하는 신제품을 개발하여 실질적 거래관계를 강화, 다양하고 전략적인 광고활동을 통해 직거래 약국 고객의 판매활동을 지원하는 등 고객 밀착마케팅을 전개, 상호간 수익을 창출할 수 있도록 할 계획이다. 특히 지난해 발매한 신제품의 라인업 및 기존 약품의 대체품개발·화장품시장 정착에 집중한다는 것.
유한은 지난해 조직효율성 제고 차원서 적기의 효율적인 신제품개발과 유한제품 포트폴리오 재구축, 보다 적극적이고 통합적인 마케팅 활동을 위해 제품기획팀을 마케팅기획팀으로 구성했고 특화된 신제품을 시장에 조기진입, 정착시키기 위해 화장품 및 건식을 담당하는 B/H(Beauty&Health)을 조직했다. 또 임플란트·치과전담·발라드 등 의료기를 전담하는 D/M(Dental&Medical)팀을 신설했고 경영혁신 활동의 체계적 운영 및 윤리경영 도입을 위해 NA(New Action)팀을 구성했다.
유한은 금년에 변화하는 환경에 능동적으로 대처하기 위해 영업조직을 비롯한 모든 조직이 유기적으로 운영되도록 하고 조직의 시장지향적 슬림화 및 단순 기능업종의 아웃소싱을 확대할 계획으로 있다.
유한의 금년 신제품개발 전략은 장기적인 제품구조와 경쟁력제고 및 차별화된 특화제품을 개발하고 영업일선서 요구하는 시장상황에 가장 적합한 제품을 최적의 시기에 발매한다는 전략이다.
의약품 분야에서 의약환경의 사회적 변화에 따라 QOL개선의약품 적기 도입 개발을 추진하며 특히 갱년기질환개선제·당뇨병치료제·C형간염치료제 등과 같은 특화 약효군 신제품과 제네릭품목 개발에 집중할 계획이다. 동물약품도 쉐링플라우로부터 애완동물용 제품을 공급받아 시판하고 희귀의약품의 취급도 확대한다는 것.
지난해에는 ETC 분야의 주력품목인 이세파신과 생활용품의 유한락스가 200억원 이상의 판매를 보였으며 항생제 메로펜, 제산제 알마겔, 진해거담제 코푸시럽, OTC 분야는 비타민제 삐콤씨, 콘택600, 홈키파 등이 100억원 이상의 판매를 기록했다.
특화품목인 비염치료제 나조넥스, 크로논병치료제 레미케이드, 항혈소판응집억제제 안플라그 등 차별화된 제품들이 전년보다 50%내외의 성장을 보였다고 한다.
유한은 금년에 이들 제품을 바탕으로 매출성장에 주력할 계획이며 특히 중대제품군 및 전년에 출품한 신제품을 강화시켜 거대품목으로 육성한다는 전략이다.
유한의 비전인 신약개발을 위해 연구개발비를 지난해 170억원, 금년 200억원 등 매출액 대비 5% 이상을 투입하고 있다.
임상중인 신약 YH-1885과 연구중인 골다공증치료제(후보물질 OST4077도출), 관절염치료제, C형간염치료제 등이 곧 출시될 것으로 기대되고 있으며 이를 바탕으로 연구부분에 많은 투자를 할 계획이다.
산학협동과 필요시 국내·외 제약회사와 전략적 제휴를 통해 협동연구·협동생산 등 다양한 방법으로 연구활동을 활성화시킬 계획이다. 특히 YH1885는 역류성식도염 등으로 적응증을 확대하여 임상 3상이 진행중이며 늦어도 2005년에는 제품화될 것으로 전망하고 있다.
유한은 유한화학 원료의약품 FTC의 장기 공급계약 체결과 리바비린에 이어 PMH 등의 FDA승인을 획득, 수출선이 다변화될 것으로 전망하고 있다.
지난해 수출실적은 남미시장에 AZT, 일본시장 Cilostazol, 동남아시장 리팜피신, 미국FTC 등 총 1,800만불을 수출했다.
금년에는 원료의약품의 FDA·EDMF인증획득 및 적극적인 해외시장개척, 신규 의약품원료 보강을 통해 총 2,800만불의 수출을 계획하고 있다.
유한은 B/H팀을 통해 약국시장에 건강식품을 판매하고 있는 등 토털헬스케어 추구를 위해 의약품을 비롯 건강식품·의료용구·화장품 등을 취급하고 있고 금년에는 기존의 건식제품을 한단계 고급화하여 라인업시키고 유한 브랜드이지미를 결합, 고객이 믿고 찾을 수 있도록 한다는 계획이다.
안정된 약물 부각 200억원 이상 매출 도모
이세파신은 방선균의 일종인 Micromonospora purpurea의 배양에 의해 얻어지는 겐타마이신 B의 1위의 아미노기에 이소세린을 첨가시킨 반합성 아미노글리코사이드 약으로서 겐타마이신이 갖는 항균스펙트럼, 강력한 살균작용, 강한 항균력을 갖는 동시에 내성균에도 강한 살균력을 보이며, 부작용 발현에서도 보다 낮은 발현율을 보인다는 것이 회사측의 설명이다.
타깃층 확대 비타민 최고브랜드 육성
63년에 출시되어 지난해까지 1억5천만정이 판매될 정도로 국민의 사랑을 받고 있는 삐콤씨는 대중광고 활동을 강화해 제품의 인지도를 제고하고 타깃층을 확대하여 비타민 영양제 시장의 최고 브랜드로 육성시킨다는 전략이다.
현대인에게 알맞는 시리즈제품을 적시에 출시, 소비자들에게 선택의 폭을 넓히고 품질관리에도 적극 나선다는 것.
유한은 삐콤 발매당시 `국민에게 영양보급 및 건강증진'의 정신을 유지 발전시켜 나갈 계획이다.
삐콤씨는 피로·영양불균형·병중병후·임신수유기 등의 비타민 보급 및 신경통·관절통·구내염 등의 질병완화에 효능효과를 발휘하는 비타민 B·C복합제이다.
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