성공적인 세일즈를 위해 갖춰야 할 내용을 다룬 책이 나왔다.

국내 굴지의 의약품 도매상인 백제약품 손석근 사장이 최근 펴 낸 ‘성공세일즈 마스터 키 24’가 그 것.

이 책은 필자가 평생 동안의 현장 경험과 연구를 통한 실험을 정리한 세일즈 마스터키로, 필자의 '땀 가슴 발'로 얻은 노하우가 고스란히 담겨 있다.

한번 읽고 마는 책이 아니라 초보 세일즈부터 관리자까지 항상 옆에 두어야 할 마스터키와 같은 책.

특히 각 항목마다 성과에 꼭 필요한 4가지 항목을 선정, '三行一禁' 으로 정리해 한권으로 된 종합 세일즈 교본이자, 이론과 현장 경험이 합해진 실전용 교본이라 할 만 하다.

긍정적 사고,성취의욕, 직무지식, 마케팅, 커뮤니케이션, 서비스 고객 목표 관리, 설득력, 프레젠테이션, 채권관리 등을 포함해 24장으로 구성된 ,이 책에서 저자는 능력은 '정신+기술'이고 성과는 '정신x능력'으로, 프로세일즈는 9개의 정신자세와 15개의 능력이 필요하다고 강조한다.

“세일즈 전쟁 시대가 된 지금 세상의 모든 비즈니스에는 세일즈맨 십이 필요하고 세일즈가 가장 중요한 직업이 됐지만 아직도 우리나라에는 세일즈 학과가 없다. 그러다 보니 전문적인 세일즈 교본을 구하기가 힘들고 어떤 책을 먼저 읽어야 성과를 올릴 수 있는지 알 수도 없어 이런 문제점들을 모두 해결해 줄 수 있는 종합 세일즈교본을 엮었다”는 게 저자의 말.

박성수 전남대 경영학부 교수는 추천사에서 '바쁜 와중에도 하루도 빠지지 않고 MBA과정을 열심히 수학하면서 체득한 기술과 정신의 노하우를 체계화시키는 데 아낌없는 열정을 쏟아 부어 나온 결실'이라고 평했다.

저자는 전남대학교 경영대학원(마케팅 석사)를 졸업했으며, 현재 초당대학교 법인이사, 전남대학교 총동창회 부회장을 맡고 있다.

서예가로도 활동하고 있다.

324쪽, 출판사=이화문화출판사, 13,000원