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새천년 경영전략 - 한미약품 (8)
입력 2000-01-17 15:40 수정
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지식·스피드 경영기반 구축 세계로 도약

CIQ 전략강화 분기단위 실적 인센티브

 한미약품은 2000년도 경영전략 3대 실천과제로 △지식경영 △스피

드경영 △성과급제 정착으로 설정하고 경영정보시스템을 새로 도입하

여 회사내 정보자원을 체계적으로 공유하고 공격적 경영으로 세계화

경영기반의 초석을 마련한다.

 ▲경영전략=△지식경영: C.I.Q 전략을 강화 함으로써 창의적인 신

지식인화로 분기단위 경영의 근간을 마련하고 CP(CRUDE PROFIT)

목표제도를 도입하여 이익관리 의식으로 전환시켜 나갈 계획이다. 지

식사회의 21세기 기업경영의 화두는 `지식경영'으로 상상력과 창의력

이 중요시 되는 경쟁사회에서 기업내 지식을 얼마나 창출하고 활용하

느냐에 성패가 좌우된다는 점에서 전사원이 생각하면서 창의적으로

일하고 자기혁신을 통해 부가가치를 제고시키도록 유도해 나간다.

 △스피드 경영:경영정보시스템을 새로 도입하여 회사내의 정보자원

을 공유하고 활용 함으로써 개인·조직간의 신속한 의사전달로 업무

스피드와 능률을 크게 향상시키며, `모빌컴퓨팅시스템'(Mobile

Computing System)을 통한 공격적 영업으로 현장 영업활동의 신속

성과 편리성, 거래처와의 신뢰성을 확보하자는 취지에서 설정했다.

 △능력·성과급제 정착:급변하는 제약환경에 신속하게 대처하기 위

해 `분기경영체제'를 통해 확실한 이익을 추구하며, C.I.Q 전략에 바

탕을 둔 과감한 인센티브 제도를 확대하고 능력성과급제에 따른 연봉

제를 전사적으로 실시한다.

 ▲경영실적=99년도에는 1,150억원의 매출을 기록할 것으로 추정되

어 2.9%의 성장에 머물렀으나 2000년도에는 1,630억원의 목표를 설정

하여 41.7%의 성장율을 계획하고 있다. 이는 탄력을 계속 유지하여

튼튼한 기초위에 고도성장을 이룩하려는 의지이다.

 지난해에는 약국·병원영업에서 괄목할만한 신장과 확고한 영업 인

프라 구축으로 질적인 기반을 다졌다.

 ▲영업정책=의약분업에 대비하여 현재의 8천개 우수약국 거래처를

확보하고 있는 이점을 최대한 활용하여 병원과 약국의 유기적인 네트

워크를 구축하며, 필수 조제의약품 30종을 구비하여 거래의 필요성을

증대시켜 나간다.

 또한 전문 디테일 요원의 확보로 디테일을 강화하고 병원과 약국조

직의 통합과 지역 세분화로 심도있는 영업을 추구하며, 경영정보시스

템을 바탕으로 전 영업사원에 노트북을 지급하여 본부와 리얼타임 커

뮤니케이션 시스템 구축과 함께 거래처에 대한 정보서비스를 강화하

고 `모빌오피스'를 실현한다.

 ▲설비투자=신년도에는 분업시대에 대비하여 기초약물 생산에 만전

을 기하기 위해 내형고형제·내복액제 생산시설 확충에 20억원을 투

입하며, 경기도 기흥이나 평택지역에 3,000평 규모의 중앙연구소 설립

을 위한 부지를 마련한다.

 ▲광고정책=의약분업에 대비하여 OTC 품목에 대한 대중매체 광고

에 비중을 둘 계획이며, 새로운 유형의 신제품 출시와 음료사업부문


에 대한 대대적인 광고활동을 강화한다. 99년도에는 30억원의 광고비

가 투입 되었으며, 2000년도에는 53억원을 투입할 예정이다.

 ▲조직·인사관리=2000년에는 지식경영과 스피드경영을 모토로 기

존의 인력을 보다 효율적으로 운용하고 경영정보시스템 가동으로 조

직간 신속한 의사전달로 생산성 향상을 도모하며, 연봉제(성과급제)를

전사적으로 실시하는 한편 C.I.Q전략 결과에 따른 인센티브 제도를

확대한다.

 ▲연구개발=지난해에는 매출액의 4.8%인 60억원을 R&D에 투자했


으며, 금년에는 5% 수준인 87억원을 투입, 연구기반을 더욱 확충할

예정이다.

 특히 신약개발 분야의 투자를 강화하여 그동안 추진해온 수용성 탁

솔 유도체 후보물질인 `HM-50054'의 전임상 시험을 완료하여 2001년

초에 임상에 진입하며, 공동 연구중인 간염치료제분야에서 후보물질

을 개발한다.

 지난해 투자한 벤처기업 `이매진'과 내성균 치료용 항생제인 ARS


저해제 분야의 공동연구도 본격적으로 진행하며, 유전공학 분야에서

도 형질전환 동물로 부터의 의약품 개발 연구에 중점을 두어 국내 최

고의 선도기업으로 발돋움 한다.

 ▲수출정책=99년에는 3,000만불의 수출실적이 추정되고 있으며,

2000년에는 3,200만불을 목표로 설정했다.

 올해는 수익성 위주의 마케팅 강화로 품질 우위의 수출 차별화 전


략을 적극 추진하며, 인증받은 COS(유럽약전규격 적합인증서)를 적

극 활용하여 선진국 시장을 공략한다.

 ▲신제품=2000년도에는 상반기중 유전공학 제품인 `암진단키트'를


실용화 하며, OTC로는 빈혈치료제·조루증치료제등 10개 품목, 치료

제로는 위장관치료제 `시사프라이드', 항진균제 `이트라코나졸'등 15

개품목, 기타제제로는 시력개선제등 5품목을 지속적으로 발매할 예정

이다
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