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인터뷰
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"첨단바이오의약품법 제정통해 바이오산업 도약 기틀 구축해야""4차 산업혁명의 핵심이자 미래 먹거리 산업인 바이오 분야의 발전을 위해서는 국회에 계류중인 첨단바이오의약품 관련 법안이 조속히 제정되어야 합니다" 바이오정책과장을 맡아 오다 지난 2월 바이오생약국장으로 승진 발령된 강석연 국장<사진>은 최근 기자간담회를 갖고 바이오의약품분야의 정책 방향에 대해 설명했다. 식품의약품안전처의 바이오관련 정책을 총괄하는 강석연 국장은 정부 차원의 바이오 산업 육성 지원 정책이 제대로 빛을 발하고 산업 발전의 토대를 구축하기 위해서는 첨단바이오의약품 관련 법안의 제정이 시급한 과제라고 강조했다. 강석연 국장은 "삼성바이오로직스와 셀트리온을 중심으로 바이오산업의 발전 가능성을 보여주고 있지만 다른 나라에 비해 바이오 분야의 인프라가 부족한 부분이 있다"며 "발전 가능성이 있는 바이오 업체를 정책적으로 지원하는 등 바이오 산업의 발전 토대를 구축하는데 중점을 쏟겠다"고 말했다. 특히 강석연 국장은 "4차 산업혁명, 바이오기술(BT), 정보통신기술(ICT) 등 기반의 혁신적 의료제품 개발을 지원하고 안전을 확보하면서도 허가를 보다 신속하게 하기 위한 ‘융복합 혁신제품 지원단’이 3월부터 출범한다"며 "바이오와 의료기기 등이 융복합된 혁신제품이 사전 상담 등을 거쳐 신속하게 허가를 받아 제품화할 수 있도록 제도적 기반도 마련하겠다"고 밝혔다. 강석연 국장은 "바이오업체들이 예전에는 허가를 빨리 내줄 것을 요구했지만 최근에 와서는 글로벌 기준에 맞는 제품 개발이 필요하다는 것을 인식하고 있는 분위기이다"먀 "심사인력 확충을 통해 심사 절차를 글로벌 수준에 맞추도록 노력하겠다"고 말했다. 또 "국내 제품의 글로벌 시장 진출 지원하기 위해 WHO 등 국제기구와의 협력을 강화하고 세계 각국의 규제 정보 등을 파악 분석해 업체들에게 제공하는 활동을 강화할 계획이다"고 강석연 국장은 말했다. 특히 강석연 국장은 제약산업의 국제경쟁력 강화를 위해 '의약품 설계기반 품질고도화(QbD) 시스템' 모델 개발을 확대할 방침이라고 강조했다. 의약품 설계기반 품질 고도화(QbD, Quality by Design)는 의약품 제조-품질관리의 새로운 패러다임으로, 의약품의 전주기(개발～투약) 사전 위험평가를 통해 실시간으로 제품특성에 맞는 최적의 품질관리를 구현하는 시스템이다. 선진제약 시장은 물론 아세안 국가 등에서도 QbD 자료 제출을 요구하는 추세가 확산되는 등 QbD가 국제적 비관세 기술 장벽으로 작용하고 있다. 의약품 설계기반 품질 고도화 시스템을 정착시켜 의약품의 품질경쟁력을 높이고, 선진국과의 기술격차를 줄이겠다는 것이다. 업체들의 조건부 허가제도 확대 요구에 대해 강석연 국장은 "조건부 허가에 대해서는 업체들과 시민단체들간에 적지 않은 이견이 있다"며 "조건부 허가뿐만 아니라 환자들의 접근성을 보장하기 위해 임상시험용 의약품 사용 확대 등을 추진하도록 하겠다"고 밝혔다. 끝으로 강석연 국장은 "20여년전부터 바이오산업이 뜬다는 말만 있고 실제는 뜨지 못하고 있는 상황이다"며 "국회에 계류중인 첨단바이오의약품법이 3월에 통과돼 바이오산업을 날게 하는 촉매제가 되기를 바란다"고 강조했다.김용주 2019-03-04 06:20
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“유통·제약, 소통으로 다른 눈높이 맞춰가겠다”약발협이 제약사들과 소통을 통해 서로 다른 눈높이를 맞춰가는 파트너로서 적극적인 관계 형성에 나서기로 해 주목된다. 약업발전협의회 성민석 회장(백광의약품 대표)은 최근 약업신문과 만난 자리에서 “약발협 회장에 취임하면서 업계에 계신 많은 분들이 어려운 시기에 맡게 됐다고 걱정을 많이 해주셨다”면서 “하지만 돌이켜보면 어렵지 않았던 시기는 없었다고 생각된다”고 말문을 열었다. 성 회장은 “제약사들과 지속적으로 만나면서 상호 간의 공감대를 형성하고, 서로 도움이 될 수 있는 부분을 도우면서 긴밀한 관계를 형성할 계획이다. 다만 초저마진 등 불합리한 부분에 대해선 적극적으로 대응도 병행할 것”이라며 “이를 위해 회장을 포함해 6명으로 실무위원회를 구성해 내외부적인 문제들을 하나하나 풀어나가기로 했다”고 말했다. 신임 약발협 집행부는 회장인 백광의약품 성민석 대표를 비롯해 동원아이팜 현준재 대표, 신덕약품 김경완 대표, 티제이팜 오경석 대표, 한신약품 진재학 대표, 보덕메디팜 임광원 부사장 등 6명으로 실무위원회를 구성됐다. 이미 수차례 실무위원회의를 통해 제약사와 파트너십 강화에 대해 많은 의견을 주고받았다는 설명이다. 성민석 회장은 “의약품유통업계도 다른 산업군과 마찬가지로 급격히 변화돼 왔다”며 “단순히 제약사로부터 마진을 받고 요양기관에 의약품을 납품하는 단순방식이 아니라 반품, 제품회수, 약가인하, 공급가격관리 등 사후관리를 통해 시장 안정화에 힘을 쏟고 있다”고 밝혔다. 성 회장은 “올해부터 시행된 ‘의약품 일련번호 제도’를 통해 보다 안전하고 정확한 유통에 앞장서고 있는 것도 사실”이라며 “이러한 의약품 유통의 역할을 통해 제약사로부터 파트너로 인정받아야 한다”고 언급했다. 그는 “더 나아가 보다 나은 서비스 및 비용 절감을 위해 서로 간에 대화를 나누다보면 제약사와 유통사 간의 유통마진 분쟁도 줄어들지 않을까 생각한다”고 덧붙였다. 성민석 회장은 “현재 의약품유통사가 부담하고 있는 요양기관 결제시 발생하는 카드수수료와 매출할인 비용이 4%를 넘어가고 있다. 이미 업계의 고정비용이 돼 버린 지 오래”라며 “결국 제약사로부터 받은 유통마진에 포함된 고정비용은 유통사들에겐 단순히 숫자에 불과한 것이다. 이러한 다른 눈높이를 서로의 입장에서 이해하려고 노력하는 것이 필요하다”고 강조했다.김정일 2019-03-04 06:00
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강덕영사장 "개량신약 '현재'-항암제공장 '미래' 먹거리"“공장이 미래 먹거리입니다” 한국유나이티드제약 강덕영 사장은 ‘흡입기 스마트공장’과 미국 FDA허가를 위한 ‘항암제 신규공장’ 완공이 올해 가장 큰 목표라고 말했다. 개량신약이 현재 먹거리라면, 이들 공장을 통한 글로벌 진출은 회사 미래를 책임지기 때문이다. 강덕영 사장은 “ 2019년은 형님 리더십 완성의 해로,직원들이 솔선수범하고 형님처럼 리더십을 발휘해 목표를 달성하며 글로벌제약사로 도약해 나갈 것”이라고 말했다. △ 지난해 실적과 올해 목표는 - 지난해는 사상 처음으로 2천억원을 돌파해 2,100억원을 넘었습니다. 전년대비 영업이익도 성장했고 360억원 정도 흑자를 냈습니다. 올해는 개량신약도 출시되고 수출도 늘 것으로 판단해 2,500억원 이상은 달성할 것으로 봅니다. 개량신약 수출 경우 테바가 올해 러시아와 우크라이나에서 판매하기 시작해 매출이 늘어날 것으로 봅니다. 테바에서 100억원은 판매할 것으로 기대하고 있습니다. △ 개량신약 성과는 - 현재 개량신약 7개를 출시했는데, 지난해 ‘실로스탄CR정’ 320억원, ‘가스티인CR정’ 150억원을 판매했습니다. 지난해 신규 출시한 ‘유니그릴C정’도 좋은 반응을 얻고 있습니다. 올해 실로스탄CR정은 400억원을 넘길 것 같고, 가스티인CR정은 200억원이 목표입니다. 지난해 전체 매출에서 개량신약이 차지하는 비중이 34%였는데 올해는 약 40%는 될 것 같고, 빠르면 내년이나 후년 쯤 50%를 생각하고 있습니다. △ 개량신약 지속 성장 전략은 - 올해는 대형 심포지엄을 계획하고 있습니다. 1달에 두 번씩 계속해서 개량신약에 중점을 두고 심포지엄을 진행할 계획입니다. 여기에 올해 뇌기능개선제(제형변경, 개량), 코호흡기 등을 포함해 개량신약 3개 정도를 출시할 예정입니다. 이렇게 하면 올해 목표인 매출 대비 개량신약 비중 40%를 달성할 수 있을 것으로 봅니다. △ 개량신약 외 연구개발은 - 혁신신약도 하고 있는데, 순환기 쪽에서 1개를 전임상중입니다. 하지만 솔직히 혁신신약은 비용은 많이 들고 판매는 힘듭니다. 혁신보다 더 좋은 제품도 미국에서는 부작용 등 이유로 사장된 것이 많습니다. 만들기만 해서 되는 것이 아니라 판매하는 기술이 있어야 하는데 판매는 대단한 기술입니다. 그 기술을 배우려면 인력과 시간이 많이 듭니다. 아직 신약으로 세계시장을 넘기는 규모가 작기 때문에 저희는 당분간은 개량신약으로 갈 계획입니다. △ 올해 목표는 - 항암제 공장 cGMP 취득이 올해 가장 큰 목표입니다. 항암제 공장(정제 주사제 캡슐제 ) 하드웨어는 이번 달부터 시작해 올해 6월까지 끝낼 계획인데, 아시아에서 제일 잘된 항암제 공장으로 자부합니다. cGMP는 빠르면 2년, 3년을 보고 있는데, 미국은 지금 항암제 공장에 많은 투자를 안해 우리가 제대로 하면 가능성이 있다고 봅니다. 유럽시장도 진출하면 2,3년 뒤 가시적 효과가 날 것으로 기대하고 있습니다. 세종 2공장 내 흡입제 공장도 건립하고 허가를 준비 중입니다. 스마트공장인 이 두 개 공장은 선진국으로 들어가는 교두보로, 개량신약은 현재 먹거리고, 공장은 미래 먹거리로 보고 있습니다. △ 연구개발은 -R&D 투자비중은 2009년 매출액 대비 10%를 넘어선 이래, 지난해 매출액대비 13%로, 올해도 이 정도 투자할 예정입니다. 연구개발 투자 결과 결과 현재 국내특허 97건, 해외특허 31건을 취득했고, 현재 연구개발 인원은 80여명으로 석사 박사 이상 전문 인력 비중이 높습니다. 결과물이 없는 연구개발 투자는 숫자를 위한 것일 수 있는데, 저희는 연구개발을 해서 결과물이 딱딱 나옵니다. 결과가 나와 판매까지 한다는 점에서 의미가 더 있다고 봅니다. △ 수출 상황은 -지난해 미국 제약사 ‘아보메드’에 항암제 2품목을 5년간 약 6,275만 달러에 계약했고, 소염진통제 개량신약 ‘클란자CR정’도 러시아에서 출시됩니다. 출시 첫해인 올해 약 65만 달러 규모 수출이 예상됩니다. 2018년 기준 수출 비중은 항암제 약 51%, 항생제 약 9%, 순환기계와 소염진통제 약 5%입니다. 제네릭 품목 위주 수출을 넘어, 개량신약 비중을 높일 것입니다. △ 오픈이노베이션이 화두인데 -저희도 좋은 재료가 있으면 해야 한다고 생각하고 있습니다. 바이오 쪽에 관심이 있습니다. △ 유나이티드제약 하면 CSR이 떠오르는데 -베트남에 합창단을 만들어 합창단이 병원을 방문해 환자분들을 상대로 행사를 하고 있는데, 베트남에 없었던 문화로, 현지인들이 굉장히 좋아합니다. K팝이 뜨듯이 베트남에 이런 문화 행사를 많이 기획해 K클래식도 베트남에 전파할 계획입니다. 중국에도 K클래식이 나갑니다. 또 베트남에 장학금도 100명 정도 지원하고 있고, 중국도 독립유공자 자손을 지속적으로 지원하고 있습니다. 약만 판매하는 것이 아니고, 우리가 진출하는 나라는 문화와 의약품 마케팅이 함께 갑니다. CSR과 기업이 함께 하니 진실성을 인정받고 있습니다. 앞으로도 문화 마케팅을 지속적으로 진행할 계획입니다. △ CSR 계획은 - 앞으로 더 강화할 것입니다. ‘어떻게 우리나라가 여기까지 왔나’에 대해 학자들과 세미나 등을 통해 연구할 계획을 잡고 있습니다. 이 결과가 나오면 우선 유트브 등에 올리고, 이후 조그마한 사내 방송국을 통해서도 적극 알리려고 구상하고 있습니다. 오케스트라를 통한 문화 전파(음악회)는 많이 해 이제는 학술연구에 더 투자하려고 합니다. 우리나라 정체성 내지는 문화를 세계에 알리는 CSR을 앞으로 방향으로 잡고 있습니다. △ 형님 리더십을 강조하고 있는데 -우리 시대는 내가 손해 좀 보며 밑에 사람을 챙기는 문화였는데 지금은 아닙니다. 형님이 없어서, 형님이 베풀지 않으니 사회질서가 무너졌다는 게 제 생각입니다. ‘형님이 더 베풀자’, ‘말이라도 한마디 더 따뜻하게 하자’, ‘앞장서서 솔선수범하자’ 등 형님리더십이 복구돼야 한다고 생각해 회사에 접목했는데, 많이 나아졌다고 느끼고 있습니다. △ 최근 ‘밝은 문화를 세계로’라는 책을 냈는데 -‘정신치료’가 밝은 문화입니다. '정신과 육체적인 치료를 같이한다', '문화와 약이 함께 한다'가 핵심입니다. 돈을 벌기 위해 약을 판매하지만 약은 사람을 살리는 것이기 때문에 더 큰 보람과 의미가 있습니다. 육체도 살리고 정신도 살린다는 의미를 담고 있으며, 이 취지에서 CSR에도 적극 나서고 있습니다.이권구 2019-02-27 06:34
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"감염병 인식 성숙한 만큼, 사회 부담 고려해야"감염병에 대한 사회적 인식이 성숙해진 만큼, 사회적 부담에 대해 진지하게 고민해야 한다고 강조됐다. 질병관리본부 정은경 본부장<사진>은 최근 보건복지부 전문기자협의회와 만나 이 같이 밝혔다. 정 본부장은 "질병본부의 슬로건을 '국민건강'과 '국민안전'으로 변경했다"며 "이는 국민의 Safety를 넘어 Security를 책임져야 한다는 취지"라고 설명했다. 정 본부장은 이를 위해 한정된 정부 예산 뿐 아니라 국민건강·국민안전을 위한 정부정책과 사회적 부담이 함께 수반돼야 한다고 보았다. 일례로 감염병환자의 경우, 병원계가 별도의 비용산정해달라는 요구가 있으나 의사결정을 할 단계에 이르지 못하고 있다. 단적으로 CRE(다제내성균)이 연간 1만2천건 가량이 발생하는데, 이에 대한 세부지원 등에 상당히 어려움이 있다. 예산 등을 감안해 그 사람들을 다 예산으로 처리할 수 없고, 음압병상이 있어도 한계가 뚜렷하다. 요양병원도 환자들이 급성기병원을 오가면서 감염에 취약하다. 이에는 구조적인 문제가 일당정액수가제 적용 때문으로, 투입되는 자원이 아무리 많아도 보상을 못 받는 구조이다. 일회용품을 쓸 수록 병원이 손실을 안고 가는 구조이다. 정 본부장은 "마스크부터 주사기 등등 모두 일회용으로 사용하면 큰 비용발생문제가 발생하는데, 그러나 이를 모두 예산으로 해결할 수도 없고 병원이 손해보면서 계속 하게 할 수도 없어 어려움이 있다"고 부연했다. 그러나 "장기적으로 볼때 앞으로 감염병 주요 트렌드가 될 것이기에 사회적 부담을 고민이 필요하다"며 "우리사회가 감염병에 대해 성숙해져 있기에 사회적 부담을 고민해야할 때다. 본격적인 고민이 시작돼야 한다"고 제언했다. 의료감염 관련해서는 단기간 쉽게 결론이 나기 어려운 예산지원보다 정책·제도 정비가 필요한 점을 짚었다. 정은경 본부장은 "의료감염 우려가 있으나 예산지원은 보험문제 성격을 갖고있어 당장 대책을 내놓는 게 쉽지 않다"면서도 "장기적으로 가장 우려가 되는 것은 의료감염이기 때문에 정책적 대책이 필요하다"고 말했다. 다만 "의료기관종사자 감염관리 규정이 산업보건법이 있는데, 명확한 관리규정과 지원내용이 없다"며 개선 가능성을 시사했다.이승덕 2019-02-18 06:00
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"의사·약사 보호 위한 최소한의 장치 필요"김명연 의원이 故 임세원 의사 사망사건 이후 의사·약사 등 보건의료인의 보호를 위한 안전대책이 적극적으로 마련돼야 한다고 강조했다. 새 정권 야당간사로서 정부가 홍보하고 있는 보건복지 정책의 실행대책과 책임을 끊임없이 묻겠다는 포부를 함께 다짐했다. 자유한국당 김명연 의원<사진>은 최근 국회 전문기자협의회와 만나 야당간사로서의 보건복지위원회 활동에 대한 소회와 보건의료 이슈에 대한 견해를 밝혔다. 김 의원은 "보건복지위원회는 타 상임위보다 여야간 첨예한 이슈가 상대적으로 적고, 여당간사(기동민 의원)가 잘 운영하고, 각 당의 간사들이 적극적으로 소통해 운영이 잘 되고 있는 상황"이라면서도 "현 정부 들어 '문제인케어', '국민연금개혁', '치매국가책임제' 등 굵직한 이슈가 많아졌다"고 설명했다. 또한 "여당일 때보다 정부 자료협조가 원활치 못한 측면은 사실"이라며 "이전 정부때는 대통령 새해 부처별 업무보고가 공개된 반면, 현 정부는 모두 비공개로 2019년 새해업무보고는 정상회담 성사여부로 아직 일정조차 잡히지 않았다"고 우려했다. 이하 김명연 의원과의 질의응답. 19대에 이어 20대에도 보건복지위원회 활동을 계속하고 있는데, 이에 대한 소회를 말하면 - 보건복지위원회는 국민 생활과 밀접한 현안을 담당하고 있어, 지역구 활동 중에도 각종 민원을 정책으로 반영할 수 있다는 장점이 있다. 2년마다 상임위가 변경되는 상황에서 보건복지 분야는 2년이라는 시간은 짧다는 생각이 들었다. 정책의 연속성과 전문성 위해 하나의 상임위를 고수할 필요도 있다. 야당 간사위원으로 보기에 현 정부의 보건의료 정책을 평가하면 - 적극적 정책홍보를 통해 국민이 관심을 갖게끔 하는 점은 장점이라고 생각한다. 예를 들어, '문제인케어(건강보험 보장성강화대책)'의 경우 '병원비 걱정없는 나라'로 홍보 했고, '국민연금'은 김성주 이사장이 직접 TV광고모델로 나와 '내신 것보다 많이 드립니다'라는 문구로 솔깃하게끔 했다. 그러나 대통령·여당에서는 표만 의식하고, 무엇이든 다 퍼줄 듯 이야기하고 있고, 관료·공무원은 고언하거나 누구 하나 책임지는 사람이 없어 문제가 심각하다. 문재인케어 발표이후 1년 6개월이 지났는데, 전반적인 평가와 문제점, 보완 또는 개선방안은 무엇인지. - 문재인케어는 10조원 적립금을 적립금대로 쓰고, 보험료도 올려받으면서 생색만 낸다고 생각한다. 2027년 적립금 고갈이 예상되지만 재정 절감대책 전무한 상황이다. 특히, 작년 연말까지 나왔어야 할 '건강보험종합계획'은 아직도 수립되지 않았다. 건강보험 장기재정 추계 실시, 재정절감대책 마련, 통일 이후를 대비한‘건강보험’제도 설계 등이 필요하다. 보건의료분야 관련 검토중인 법률안이 있다면 소개해 달라. - 1월 7일 당 정책간담회를 개최해 의료계 의견을 수렴했다. 그중에서도 임세원 교수 사망사건 관련, 의료인 보호, 의료기관 안전대책 관련 법률을 전반적으로 검토중으로, 조속한 시일 내에 법안을 마련할 계획이다. 이에 앞서 제출한 '의료법 일부개정법률안'에서는 △징역형으로만 처벌 △상해·사망의 경우 가중처벌 △반의사불벌죄 삭제 △음주 상태 폭행의 경우 형 감경 금지 등 내용이 포함돼 있다. 사후처벌도 중요하지만 가장 바람직한 것은 사전 예방이라고 생각한다. 그럼에도 최소한의 장치는 필요하다. 또한 약국 중 다수가 1인 운영 약국이고, 여성 약사의 근무비율이 높으며, 의료인들과의 형평성 차원에서도 약사·약국 폭행방지 필요성에 공감한다. 이와 관련해서는 자유한국당 김순례 의원(2018년 1월 27일)과 곽대훈 의원(2018년 1월 16일)이 각각 '약사법 개정안'을 통해 약국에서의 폭행 가중처벌 내용을 담았다. 2월 임시국회에서 야당이 고려하고 있는 보건복지 분야 우선 처리법안과 올해 중점 보건의료 아젠다는. - 의료인 폭행처벌을 강화하는 '의료법'과 임세원 교수 사망 이후 추가 발의된 법안(보안요원 배치, 비상문 설치 등) 등 안전한 진료환경 구축을 위한 법안들을 2월 국회에서 우선적으로 논의할 계획이다. 현재 자유한국당에서 발의된 법안만 13건에 달한다(2월 7일 기준). 또한 국민연금 스튜어드십 코드 견제법안(김종석, 김승희 의원)과 국민연금 시행령 위반 재발방지를 위한 법안(김명연 의원) 등도 논의할 계획이다. 야당에서 중점적으로 보고 있는 보건의료 아젠다는 '미래세대를 생각하는 보건의료복지'이다. 남북회담에 몰두하면서 통일 이후 '건강보험', '국민연금'에 대한 고민이 없는 정부를 지속적으로 비판할 것이다. 한미FTA 이행이슈로 인해 국내 제약산업에 대한 정부의 우대조치가 유명무실해질 위기에 처했다. 글로벌진출신약에 대한 약가우대나 이중약가제 등 우대조치가 필요하다는 게 제약산업계의 목소리인데 어떻게 보는지. - 2016년 시행된 '글로벌 혁신신약 약가우대 제도'는 국내에서 세계 최초로 허가받은 신약 가격을 정부가 우대해 주는 제도로 신약 개발 활성화, 국내제약사 글로벌 진출 달성, 국내 R&D 투자 확대, 일자리 창출 등을 위해 도입됐다. 제도변경으로 양국 통상의 형평성은 맞춰졌을지 모르지만, 기준 변경으로 제약업계에서는 당초 제도 취지가 훼손됐다는 지적이 있었다. 이는 양국간 통상에 문제가 안 되는 선에서, 과거제도 취지를 살릴 수 있는 적절한 대안 마련과 후속대책이 필요하다고 생각한다.이승덕 2019-02-07 06:20
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종근당 김영주 사장 " 이종근 회장 탄생 100주년...글로벌 '원년'"종근당(사장 김영주)은 올해 경영목표를 핵심역량 구축을 통한 사업경쟁력 강화로 정했다. 이를 위해 혁신 신약과 바이오의약품 연구개발에 매진하고, 인도네시아 항암제 공장을 교두보로 글로벌 시장에 본격진출하며, 4차 산업혁명 시대에 맞는 디지털 기반 경영 시스템을 완성한다는 방침이다. 김영주 사장은 “ 글로벌 제약사 도약이 멀지않았다”며 “ 변화하는 환경 속에서 어떻게 지속 성장해 나갈 것인가가 중요한 과제"라고 밝혔다. △ 지난해 성과와 올해 목표는 - 지난해 매출 1조원 달성을 이루지는 못했지만 내부적으로는 질 높은 성장을 했다고 생각합니다. 목표를 100% 달성하지는 못했지만, 직원 역량이 많이 향상된 것도 고무적입니다. 올해는 10% 이상 매출성장이 목표로, 매출 1조 달성은 가능할 것 같습니다. 앞으로는 변화하는 환경 속에서 '유지 비즈니스'가 중요합니다. 현재 17개인 블록버스터를 올해 최소 24개 이상 만드는 것을 목표로 하고 있습니다. △ 1조 달성을 앞둔 시점에서 조직 변화는 -현안에 대한 신속한 대처를 위해 조직을 슬림화, 기존 직급을 사업부별 책임경영 체제로 짰습니다. 이를 통해 한 단계 보고로 결정을 내릴 수 있습니다. 이 일환으로 영업사원들이 제대로 된 디테일을 할 수 있도록 사업부를 크게 고혈압․당뇨, 신경과 그리고 이외 치료군으로 분리, 운영 중이며 부서장이 사장과 같은 역할을 합니다. 의료기관 경우 병원은 물론 의원도 중점의원으로 나눠 주요 제품 등을 전문화했습니다. △ 글로벌 진출 원년으로 삼았는데, 계획은 -종근당 신약에 대해 해외에서 관심이 많습니다. '네스프' 바이오시밀러는 올해 하반기 허가받을 예정으로 미국과 유럽 진출 노력을 하고 있고, 헌팅턴 치료제는 임상 1상 후 이 제품만을 위한 회사 설립도 고려중입니다. 우리 목표는 단순히 물질 판매가 아니고, 종근당 뉴욕지사 유럽지사 등 '글로벌화'입니다. 일은 결국 사람이고, 글로벌 제약사도 멀지 않았다고 생각하기 때문에 핵심역량 구축에 적극 나서고 있습니다. △ 인도네시아 공장개발 상황은 - 인도네시아 항암제 공장은 올 초 준공식을 계획하고 있는데 외국 항암제 공장으로는 처음으로, 인도네시아 최고위급 인사도 오신다고 합니다. 빠르면 올 하반기 생산해 인도네시아를 베이스로 동남아 수출까지 계획중입니다. 이를 교두보로 호주 수출도 추진합니다. △ 오픈 이노베이션은 - JP모건을 가보니 100% 자체 연구개발은 어렵다는 이야기들이 나오는 데, 사실상 국내에서도 100% 자체 R&D는 힘들다고 봅니다. 지금 추세는 학계 혹은 연구소에서 기술을 개발해 벤처로, 다시 빅파마로 가는 구조로, 앞으로 학계 연구소의 가치가 더욱 커질 것입니다. 오픈이노베이션을 통해 필요한 물질과 아이템을 가져 오는 것이 제약사들에게 일반적인 일이 됐기 때문에 다른 곳 기술을 발굴하는 부서(타깃발굴실, 박사인력 포함 9명)를 신설했습니다. 이곳에서 오픈 이노베이션을 하고 1년에 1개씩 임상승인계획서(IND)를 낼 방침입니다. △ 개방형혁신 쟁점을 무엇이라 보는지 -오픈 이노베이션에는 정말 전문가가 중요합니다. 아카데미(대학 및 기초연구소)에서 무엇을 하고 있는지, 향후 누가 이 분야 대가가 될 것인지 ,이 사람이 무엇을 연구하고 추진하는지를 남보다 앞서 파악하는 것이 중요합니다. 우리가 모든 것을 잘 할 수는 없습니다. 하지만 핵심역량을 찾는 것은 중요하기 때문에 케미컬/바이오를 모두 알고 분석할 수 있는 전문가를 발굴하고 키울 예정입니다. 마켓을 보는 통찰력도 중요하다고 봅니다. △ 도입제품 계획은 - 핵심 역량에 맞는 제품 선정, 저희가 다루지 않았던 분야 도입을 통한 직원역량 향상이 전제조건입니다. △ 창업주 이종근 회장 탄생 100주년인데 -회사를 설립하고 이끌어 주신 선대 회장님을 기려 올해 '글로벌'로 나갈 수 있도록 총력을 기울일 것입니다. 매출 1조원을 달성하는 것도 올해 매우 뜻깊은 일입니다. △ 김영주 대표가 느끼는 속도의 개념은 - 시장을 주도하기 위해서는 먼저 움직여야 하고, 이를 위해서는 잘 아는 것이 필요합니다. '어떻게 만들어서 얼마나 팔 것인가'에 대한 시장 분석이 필요한데, 결정권자가 다양한 정보와 통찰력을 바탕으로 빠른 결정을 내려야 합니다. 많은 회사들이 선의의 경쟁을 하는 상황에서 시니어 매지지먼트의 빠른 결정은 경쟁력이 됩니다. 종근당의 사업부 변경 역시 이런 과정 속에 있습니다. △ 당부하고 싶은 말은 - 현재 사원이 미래 종근당 주인으로, 영업 마케팅 뿐 아니라 글로벌 마인드를 갖춰야 합니다. 미국 유럽에 거점을 만드는 것도 중요하지만 누가 팔 것인가도 중요하기 때문에 직원들 역량강화에 적극 나설 계획입니다. ▶ 신약 연구개발 자가면역질환 치료제 (CKD-506)=히스톤아세틸화효소6(HDAC6)를 표적으로 하는 저분자 경구용 제제의 first-in-class 약물. 2018년 체코에서 글로벌 연구자모임을 갖고 류마티스성 관절염 환자를대상으로 글로벌 임상 2a상을 시작했으며, 올해 임상시험대상자 등록을 완료할 계획. 헌팅턴 치료제 (CKD-504) =히스톤아세틸화효소6(HDAC6)를 표적으로 신경섬유 내 물질수송을 원활하게 함으로써 신경세포 기능과 생존을 증진시키는 약제로 미국 및 한국에서 임상 1상 진행 중. 현재까지 인지능력을 개선하는 헌팅턴 질환 치료제가 없어 개발에 성공하면, 인지기능과 운동능력을 동시에 개선시키는 세계 최초 치료제로 글로벌 시장에서 주목받을 것으로 기대. 항암제 (CKD-516)=종양혈관의 물질수송을 억제하여 종양괴사를 유도하는 항암제로 종양혈관만을 선택적으로 표적하기 때문에 종양세포에 대한 약제 내성 극복. 대장암환자를 대상으로 이리노테칸과 병용요법 안전성과 유효성을 확인하기 위한 임상 1/2a상을 진행 중으로, 향후 면역항암제와 병용연구 고려. 항암제(CKD-581)=팬-히스톤아세틸화효소(Pan-HDAC)를 표적으로 하는 후생유전학 조절 항암제로 항암 유전자 발현을 증가시켜 종양 세포의 성장 억제. 다발성골수종 표준요법과 병용 임상 1/2a상 올해 종료 예정. 항암제 (CKD-509)= 히스톤아세틸화효소6(HDAC6)를 표적으로 하는 항암제로 전임상 시험을 통해 다발성 골수종 치료 효과 확인. 다발성 골수종 외 고형암에서 면역 관련 지표를 조절하는 것으로 나타나 기존 면역 항암제인 PD-1, PD-L1과 병용 가능성 연구 중. 말초신경병증 및타우병증 등 희귀 질환 치료제 =히스톤아세틸화효소6(HDAC6)를 표적으로 하는 2 세대 HDAC6 억제제로, 현재 치료제가 없는 샤르코마리투스(근위축증∙CMT) 및 타우병증과 같은 희귀 신경 질환, 심방 세동에 적용 가능. 물질 도출을 위한 전임상 시험 진행 중이며, 올해 임상 1상 진입 예정. 네스프/아라네스프바이오시밀러 (네스벨/CKD-11101, 2세대 EPO) =만성신부전 환자 빈혈치료제로 2018년 11월 식약처로부터 품목허가 획득. 미국, 유럽, 중국, 터키, 러시아 및 중남미 국가에서 약 2조원대 시장을 형성하고 있는 아라네스프와 동등성 자료를 준비하고 2018년 본격적인 제휴처 발굴을 시작했으며 이를 통해 2019년 유럽 등 해외 진출 타진. 2018년 글로벌 제약사의 일본 법인과 네스벨 수출계약을 체결, 2018년 10월 일본 후생노동성에 제조 판매 승인을 신청하고 현재 심사 중으로 올해 말 허가 출시 목표. 루센티스바이오시밀러(CKD-701, 황반변성 항체의약품)=원료제조기술 확립하고 오리지널과 품질비교동등성 자료 확보. ,2018년 7월 임상 3상 진입. 항암 이중항체 (CKD-702) =암세포 성장인자 수용체 2종을 동시에 저해하는 이중항체 플랫폼 제조기술을 활용하여 개발 중. 2018년 전임상시험 완료 후 올해 임상 1상에 진입 예정 ▶ 글로벌 사업 해외 거점 활용 신규사업=2015년 9월 인도네시아 합작법인인 CKD OTTO사 출범. EU-GMP수준 항암주사제신공장 건축해 2018년 9월 인도네시아 정부로부터 GMP 승인 획득. 항암제 주사제 제품허가 취득, 2019년 하반기부터 현지 상업생산에 돌입하고 인도네시아시장 뿐 아니라 ASEAN 시장 공략 예정. CKD OTTO사는 외국인 투자업체로는 최초로 인도네시아 현지에서 항암제 주사제를 생산하고 수출 추진. 2012년 12월 베트남 현지 대표사무소 개설. 현재 베트남에 항생제, 면역억제제 및 건강기능식품등 수출. 2018년부터 인도네시아에 수출을 개시한 마스크팩외 화장품, 의료기기 등 수출제품 라인업 추가. 전문의약품 뿐 아니라 건강식품 등 비의약품 사업 확대하고 온•오프라인 유통채널 동시에 공략. CKD-11101 일본 발매 =종근당 첫번째 바이오의약품으로 2018년 4월 글로벌 제약사의 일본법인과 수출 계약 체결. 일본에서 임상시험 실시 후, 10월 일본 후생노동성에 허가 신청. 일본 후생노동성 GMP 실사 거쳐 2019년 허가 목표. 일본 신규 CMO 발굴 (항암제, 세파계 항생제) =일본 제네릭 의약품 확대정책으로 CMO (계약제조) 사업기회가 확대될 것으로 예상됨에 따라 면역억제제, 항암제, 항생제를 중점으로 신규 CMO 사업 추진. 단순 CMO 뿐 아니라 개발 및 생산, 허가까지 통합 서비스를 제공하는 CDMO (계약 개발 및 제조) 사업 추진.이권구 2019-01-30 06:30
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리포락셀 등 의약품 혁신가치, 임상효과 중심 '신중검토'박능후 장관이 리포락셀 등 의약품의 혁신가치를 치료성(임상효과)을 중심으로 신중검토할 필요가 있다고 밝혔다. 복수 차관제와 관련해서는 필요성에 대해 절감하고 있지만 정부조직법 개정사항인 만큼 전부처 직무범위내에서 종합적으로 검토돼야 한다고 했다. 보건복지부 박능후 장관은 최근 전문기자협의회와 신년 기자간담회를 통해 신년 소회와 정책현안을 소개하는 자리를 가졌다. 박능후 장관은 "취임 1년 6개월 가장 의미있는 성과는 건강보험 보장성강화대책(문재인케어)를 수립하고, 국민의료비 부담을 완화한 것"이라며 "선택진료비 폐지, 뇌·혈관 MRI 검사 건강보험 적용 등 보장성 강화 핵심과제를 차질없이 이행했다"고 말했다. 또한 "지난해 9월 국내 메르스 발생 시 신속하고 체계적인 대응으로 추가 감염 없이 종료됐고, 공공보건의료 발전 종합대책을 발표해 전 국민에게 양질의 필수의료를 제공하기 위한 기반을 마련했다"고 평가했다. 박 장관은 "다만, 아쉬운 점은 고령화로 인해 보건의료 수요에 큰 변화가 예상되지만, 그간 우리나라 보건의료체계가 병원 입원 중심으로 발전해 지역사회 중심 찾아가는 서비스가 부족하다는 점"이라며 "이를 보완하기 위해 앞으로 방문진료·방문건강관리 등 자택에서 받을 수 있는 서비스를 확충해나갈 계획"이라고 밝혔다. 아래는 박능후 장관과의 주요사항 질의응답. 문재인케어의 현재 진행상황과 남은 계획은. 2017년 8월 건강보험 보장성 강화 대책 발표 이후 주요 정책들은 정상적으로 추진되고 있다. 추진현황을 구체적으로 살펴보면, 노인 틀니·임플란트, 어린이 입원 및 치과진료, 치매환자, 난임부부 및 장애인의 의료비 부담을 낮추고, 선택진료비를 폐지하고, 상복부 초음파와 뇌·혈관·특수검사 MRI 및 2·3인실(상급종합병원·종합병원) 입원료에 건강보험을 적용했다. 또한, 저소득층의 본인부담상한제를 개선하고, 재난적 의료비 지원 대상을 확대하는 등 건강보험의 사회안전망 역할을 강화했다. 2019년 2월에는 방광, 항문 초음파 건강보험을 확대하고, 3월부터는 구순구개열 치아교정에 건강보험이 적용될 예정이며, 추가적으로 두부·경부 MRI 건강보험 확대하고, 응급실·중환자실에서 발생하는 주요 의료행위 및 치료재료 비급여 항목도 건강보험 적용 확대 계획이다. 앞으로 의학적 비급여의 단계적 건강보험 적용 확대와 함께 의료계와 논의를 통해 적정 수가를 보장하고, 공·사 의료보험 연계 강화 등도 추진해 나갈 것이다. 예비급여, 아동학대, 특사경 등 다변화하는 보건복지 부서 신설이 이어지고 있다. 효율적인 예산과 조직 관리를 위한 부총리급 격상과 복수차관제에 대한 견해는? 늘어나는 복지수요에 효과적으로 대응하고 각 부처에 산재된 사회문제를 총괄‧조정하기 위해서, 복지부가 해야 할 일이 점점 많아지고 있고 그 역할도 매우 중요해지고 있다. 특히 앞으로 중점 추진하고자 하는, 예방중심의 국민건강권 보장, 지역사회 통합돌봄 기반 마련, 다층적노후소득보장체계 강화 등은 복지부 혼자만이 아닌 개별 사회정책 소관부처와의 연계와 협력이 매우 중요하다. 이러한 역할을 제대로 수행하기 위해서는 적절한 조직규모와 위상이 갖춰줘야 한다는 점에 대해서는 매우 공감한다. 복지부 조직규모는 이미 복수차관을 운영하고 있는 부처보다도 크거나 비슷한 수준으로, 차관의 통솔범위를 합리적으로 조정해 업무의 전문화를 촉진하기 위해서 복수차관 도입은 필요하다고 보여진다. 다만, 사회부총리 승격이나 복수차관 도입은 정부조직법 개정 사항으로, 국가행정사무의 체계적이고 능률적인 수행을 위해 전 부처 기능 및 직무범위 내에서 종합적으로 검토돼야 한다. 항암제 리포락셀 논란 관련, 경구용 항암제의 혁신 가치를 인정하지 않고 있다는 비판이 거세다. 리포락셀 진행 상황과 추후 제형변경 등 혁신 개량약제 약가제도 복안은. 리포락셀의 경우, 건강보험에서 지불하는 가격 수준에 대해 제약사와 건강보험심사평가원 간 인식 차이가 있는 것으로 알고 있다. 현재 제약사에서 추가 논의를 위해 자료 등을 준비하고 있는 것으로 알고 있으며, 추가 자료가 심평원에 제출 되는대로 심평원과 제약사간 심도 있는 논의가 될 수 있도록 하겠다. 한편, 혁신가치의 인정은 중요한 사항이나 그 주장이 합리적이고 타당한지에 대한 충분한 검토도 필요하다. 더욱이 의약품의 경우 한정된 건강보험 재원에서 비용을 지불하기 때문에 더욱 신중하게 검토돼야 한다. 또한 의약품의 혁신성에 대한 판단 시 최우선 기준은 치료 효과라 생각한다. 우리나라 건강보험도 의약품의 임상적 효과 개선 정도를 기준으로 보험 적용 여부와 가격 수준을 평가하고 있다. 이러한 대원칙 하에서 의약품의 혁신성을 반영할 수 있는 방안은 지속적으로 고민하겠다. '원격의료 도입'과 관련, 보건의료계와 산업계, 국회 입장이 엇갈리는 가운데, 복지부의 명확한 입장과 계획은. 지난해 8월에 밝힌 바와 같이 정부의 기본적인 정책방향은 현행 의료법이 허용하는 의사-의료인 간 원격협진을 활성화하고, 의사의 대면진료가 현실적으로 불가능한 도서·벽지, 격오지 군부대 등 의료사각지대 해소를 위해 의사-환자 원격의료를 제한적으로 도입하는 것이다. 정부는 앞으로도 산업논리가 아니라 국민 건강권 보장을 최우선으로 의료 공공성 차원에서 개선사항을 검토해나갈 계획이며, 사회적 논의과정에서 의료계와도 긴밀히 소통해나가고자 한다. 현재, 추진 중인 원격의료 시범사업은 효과성, 타당성 검증을 통해 사업 모형을 지속적으로 개선해나갈 계획이다. 임세원 교수 사망 사건 등 새해 보건의료계는 무거운 분위기에서 시작됐다. 올 한해 보건의료계 직역 간, 직종 간 갈등이 지속될 것으로 예상된다. 보건의료계에 당부하고 싶은 말은. 먼저, 강북삼성병원 故 임세원 교수님과 유가족에게 삼가 애도의 뜻을 표하며, 이러한 사고가 다시는 발생하지 않도록 의료계와 함께 진료중인 의료인에 대한 보호 대책과 정신질환 치료·지원 강화 방안을 마련하겠다. 보건의료는 다양한 이해관계 갈등이 있는 분야이지만, 큰 틀에서는 모두가 '국민의 건강과 행복'이라는 가치를 위해 애쓰고 있다. 2019년, 국민의 의료비 부담을 줄이면서 공공의료와 의료의 질을 강화하기 위해 많은 현안과제가 우리 앞에 놓여있다. 국민과 보건의료계, 정부가 서로 비전을 공유하면서 신뢰를 가지고 정책을 추진하면 어려운 현안도 슬기롭게 해결할 수 있을 것이다. 보건의료인의 안전과 행복은 더 좋은 의료서비스로 연결되는 만큼, 정부는 보건의료인이 좋은 환경에서 진료에 전념할 수 있도록 제도개선과 적정수가 보상을 위해 적극 노력하겠다. 보건의료계에서도 의료기관 간, 직역 간 소통과 협력, 의료 질 향상을 위한 노력을 통해 모두 윈-윈할 수 있도록 뜻을 모아줬으면 한다.이승덕 2019-01-28 06:30
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한독 김영진회장 "올 두자릿수 성장-OTC•CH 부문 강화"" 2018년은 한독약품에서 한독으로 사명을 변경한 지 5년째 된 해로, 더 이상 투자보다는 투자한 것을 잘 만드는 것이 중요합니다" 한독 김영진 회장은 그 동안 토털헬스케어기업 변화를 위해 혁신적인 도전과 투자를 해왔고 2018년 여러 부분에서 가시적인 성과들을 만들어 내며 완전한 독립회사 전환을 마무리 지었다며 " 올해 수익성 개선을 이어가고, 미래 먹거리와 글로벌 진출 토대 마련에도 지속적인 노력을 기울일 것"이라고 피력했다. 조정열사장은 " 디지털시대 영업방식을 선도적으로 이끌어 나갈 것"이라고 말했다. △ 지난해 실적과 올해 목표는 - (김) 2012년 약가인하 이후 연구개발 신규사업에 많은 투자를 해 수익성에서 좀 고전했는데, 지난해 많이 좋아졌습니다. 2013년 2천억대 매출이 지난해 4천4백억을 돌파했고 적극적인 투자로 한동안 부진했던 영업이익이 획기적으로 개선됐습니다. 그간 투자 중 1,2개는 성과가 나타나며 턴어라운드 계기가 됐습니다. 한독테바도 2018년 흑자전환했고, 올해 흑자규모를 확대해 나갈 것입니다. 2018년은 의미 있는 한해로, 올해는 매출 두자릿수 성장이 목표입니다. △ 조정렬 대표 선임은 어떤 의미가 있나 -(김) 현대옥션 성공 경험부터 MSD에서 헬스케어를 맡은 경험이 우리 회사에 큰 도움이 될 것이라고 생각했습니다. 한독이 OTC나 컨슈머헬스케어 부문을 확대하고 있는데, 이쪽 경험을 공유하는 가운데 조 대표의 디지털과 IT 경험과 노하우가 한독에 큰 도움이 될 것으로 봅니다. -(조) MSD, 유니레버, 로레알 등을 거쳐 오면서 전문약과 컨슈머헬스케어를 경험했습니다. 시작하는 기업과 설립된 기업을 모두 경험해 한독이 가는 방향에 기여할 수 있고, 한독이 주안점을 두고 있는 일반약, 컨슈머헬스케어, 메디칼디바이스, 뉴트리션 까지 사업다각화에 도움이 되기를 바랍니다. 디지털화 시대 영업 방식이 바뀌고 있는데, 선도적으로 시작하고 개척하겠다는 회사 의지가 반영돼 영입된 것으로 이해하고 있습니다. △ 조 대표는 굉장한 일벌레로 알려져 있는데 - (조) 제가 일하는 방식이 새회사 새 산업에 들어가면 많이 배우는 것입니다. 현장에 깊숙이 들어가서 파악하는 것이 가장 좋은 방법이기 때문에, 가장 먼저 하는 일입니다. 영업과 마케팅 일선에 들어가 가장 작은 단위부터 배우고 이해하는 게 가장 좋은 방법이다 보니 4,5개월은 매우 분주했습니다. 일벌레라기보다 스스로 하는 일입니다. -(김) 섬세하고 꼼꼼해서 놀랐습니다. 영업사원 모두에 대한 역할 분담을 확인해, 대단한 능력이라고 생각했습니다. △ 토털헬스케어 기업으로 변신했는데 - (김) 전문약 위치가 떨어지기는 했지만 전문약도 지난 5년간 50% 정도 성장은 했습니다. 토털헬스케어는 전문약 비중을 높이는 것이 아니라 전체 비중에서 전문약 비중을 줄이고 OTC, 컨슈머헬스케어(CH) 등 비중을 키우는 개념입니다. 실제 지난해 레디큐 경우 160억원 가량을 기록했는데 중국 시장을 비롯해서 글로벌 진출을 목표로 하고 있습니다. △ 제품별 부문별 구체적 목표는 -(김) 당뇨가 중요한데, 당뇨 패밀리 매출은 지난해 700억을 올렸습니다. 특히 '테넬리아'는 지난해 26% 성장하며 매출 300억원을 돌파했습니다. 어느 제품이든 2~3년 정도 지나면 살짝 정지할 때가 오는데 테넬리아 위치는 더욱 높아질 것으로 봅니다. '슈글렛'도 SGLT-2 시장이 크고 DPP-4가 상대적으로 둔화되고 있지만 코프로모션이 아닌, 완전한 라이선싱이라 의미가 다릅니다. 올해부터 모멘텀을 만들 수 있을 것으로 봅니다. 복합제 개발을 검토 중으로 로컬 생산도 할 예정입니다. 당뇨 포트폴리오를 다 갖췄기 때문에 앞으로 매출을 극대화시키는 것이 숙제입니다. 희귀질환은 저희가 가장 잘 하는 부문으로, 올해 700억원이 목표입니다. 올해 아미커스 테라퓨틱스의 파브리병 치료제 ‘갈라폴드’를 도입하는 만큼 더 큰 성장을 이끌어가며, 이 영역에서 국내 선도기업 입지를 강화할 것으로 기대합니다. 일반의약품 경우 케토톱이 잘 되며 비중이 너무 커졌는데 다른 OTC도 지난해부터 수익성이 개선됐습니다. 2013년 100억대 매출에서 5백억대 매출로 성장했고 ‘케토톱’ 매출도 도입 당시 200억에서 400억으로 두 배 규모가 됐습니다. 다음 포트폴리오를 키우고 케토톱도 다양한 라인업 제품을 출시할 계획으로 일반의약품 비즈니스 매출로 600억을 넘어서는 것이 목표입니다. 메디컬 디바이스, 진단시약 등 메디컬 비즈니스는 지난해 2013년 매출에서 2배 가까이 성장한 700억을 돌파했습니다. 올해 이 부문 800억원 정도를 목표로 세웠습니다. 컨슈머헬스케어 비즈니스 매출은 2013년 18억원 정도였으나 차별화된 원료인 ‘테라큐민’과 이를 활용한 ‘레디큐’ 출시 등을 통해 지난해 전년대비 165% 성장하며 160억 규모로 성장했습니다. 수버네이드는 의약품이 아닌 특수목적 식품으로 의약품 오인을 최대한 피하고 있습니다. 아직 론칭한지 얼마 안됐기 때문에 성장에 박차를 가해 올해 본격적으로 만들어 가려고 합니다. △ 오픈 이노베이션 계획은 -(김) 오리지널 위주 영업을 하며 연구개발에 많은 투자를 하기 어려운 구조에서 오픈이노베이션을 추구하고 있습니다. 제넥신과 같이 미국 레졸루트를 인수한 이유도 오픈 이노베이션입니다. 미국 회사(레졸루트) 인수는 저희에게 새로운 큰 도전인데 전부 '라이선스 인'한 제품들로, 저희가 가진 라인업과 잘 맞습니다. 현재 레졸루트는 초희귀질환인 선천성 고인슐린혈증 치료제의 미국과 유럽 임상 2b상을 앞두고 있고, 당뇨병성 황반부종 치료를 위한 혈장 칼리크레인 억제제의 전임상 독성시험과 1주 제형 기저인슐린 주사제 임상 1상 등을 진행하고 있는데, 임상후 라이선스아웃을 할 수도, 자체 발매할 수도 있습니다. 기업들이 오픈이노베이션 쪽으로 많이 가고 있고 성공케이스(유한)가 나왔는데 부럽다기 보다는 국내 오픈이노베이션이 정착되고 있는 것으로 생각하고, 저희에게도 긍정적입니다. 방향이 괜찮다는 것이 증명됐기 때문입니다. 당분간은 오픈이노베이션에 역점을 두려 하고 합니다. △ 주요 연구개발 진행상황은 (김) 현재 ‘지속형 성장호르몬 GX-H9’은 유럽 및 국내 임상 2상에 이어 제넥신과 미국 FDA 임상 3상 신청을 준비 중이고, CMG제약과 공동개발중인 혁신적 표적항암제 ‘Pan-TRK 억제제’가 올해 임상 1상에 올해 들어갈 예정입니다. 또 자회사인 한독칼로스메디칼을 통해 약물로 조절되지 않는 저항성 고혈압을 치료하는 의료기기 ‘디넥스(DENEX™)’ 국내 임상중이고, 바이오칩 전문기업인 ‘엔비포스텍(구 엔에스비 포스텍)’과 글로벌 시장을 겨냥한 혁신적 기술의 체외진단용 의료기기를 개발중으로, 2020년 글로벌 시장에 출시하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이 밖에 당뇨, 녹내장 등 여러 분야에서 합성신약개발에 집중하고 있으며 올해 새로운 성과를 기대하고 있습니다. 앞으로 미국과 한국 유망한 바이오벤처에 적극적 투자를 통해 희귀의약품, 항암신약 등 파이프라인을 확충해 나갈 계획입니다. △ 연구소를 설립중인데 -(김) 마곡에 제네신과 함께 연구소 부지를 구입해 현재 공동 설계중으로, 설립 후 공동시설을 같이 공유합니다. 국내에서 가장 연구 역량을 잘 발휘할 수 있는 연구소, 연구원이 창조적 아이디어를 낼 수 있는 최적 환경을 갖춘 연구소 설립이 목표입니다. 올해 하반기 착공해 2년뒤 완공 예정으로,오픈 이노베이션을 많이 도입할 예정입니다. △ 헬스케어 변화 추이를 어떻게 보는지 -(조) 이미 영업방법, 소비자를 만나는 방법이 바뀌며 웹으로 하는 서비스가 많고 저희도 하고 있습니다. 마케팅이나 판매방법에서 온라인이 매우 중요하고 도입할 분야가 많은데 과거 TV광고를 많이 했다면 지금은 디지털과 관련된 CRM, 소셜마케팅, 온라인상 마케팅이 어느 정도 확립된 상황입니다. 현재 쿠팡 위메프 등 오픈마켓은 웬만한 오프라인보다 커졌는데 소비자 대상 의약품 및 제품을 다수 갖고 있는 한독도 온라인 세일즈에 중점을 두고 있습니다. 레디큐 경우 중국에는 온라인 비즈니스를 합니다. 전방위적 디지털시스템 도입이 올해 저희가 해야 할 일로 900명 직원이 디지컬 환경을 인식하고 익숙해 지는 것이 중요한 일입니다. 전문약 경우도 작은 마케팅 차이가 나중에 큰 차이를 부릅니다. 우리가 할 수 있는 것이 있고 그것을 찾아내 조금씩이라도 도입하려고 합니다. (김) 전문약 경우 규제는 많지만 최근 웹세미나 참여가 높아지는 등 온라인 활동이 의료진들 사이에서도 높아지고 있는데, 이 효과를 극대화하는 것이 목표입니다. △ 올해 목표는 - (김) 개인적으로 5kg 감량에 목표를 두고 있는데 올해는 꼭 빼려고 하고, 직원들 워라밸 등에도 더욱 노력할 것입니다. ▲ 글로벌 진출 =지난해 ‘아마릴’ ‘케토톱’ ‘레디큐’ 등으로 250억원 규모 수출했다. 현재 자체 개발 개량신약 ‘아마릴M(2007년부터 수출 시작)’과 ‘아마릴 멕스’를 세계 35개국에 수출하고 있고, 국내 1위 외용소염진통제 ‘케토톱’을 직접 생산해 말레이시아 싱가포르 베트남 카자흐스탄 등에 수출하고 있다. ‘케토톱’ 브랜드는 지난해 동남아시아 6개국에서 허가를 받기 위한 준비를 시작했고, 앞으로 아시아 지역 뿐 아니라 아프리카에서도 판매하며 세계적 브랜드로 성장시킬 방침이다. 또, 지난해 숙취해소제 ‘레디큐 드링크와 레디큐 츄’를 중국 식약관리국(CFDA)에서 위생허가 받고 정식 론칭, 2018년 면세점에서만 약 55억의 매출을 올렸다. 2019년 중국시장에서 온라인 유통을 중심으로 매출을 확대하며 베트남 등 동남아시장 진출도 모색한다. ▲ 전문의약품 비즈니스=2018년 2017년 대비 7% 정도 성장했으며 특히, 당뇨와 희귀질환 비즈니스에서 독보적 영역을 만들어가고 있다. 2018년 당뇨치료제 매출이 2017년 대비 15% 성장하며 600억을 돌파했다. 특히, ‘테넬리아’는 전년 대비 26% 성장했고 ‘아마릴’도 300억이 넘는 매출을 달성했다. 희귀질환 비즈니스에서도 PNH(발작성야간혈색소뇨증) 치료제 ‘솔리리스’, 폐동맥고혈압 치료제 ‘트라클리어’ 후속제품 ‘옵서미트’, 폐동맥고혈압 치료제 ‘업트라비’, 중증 간정맥폐쇄증 치료제 ‘데피텔리오’ 등 차별화된 제품 등으로 2018년 700억 매출을 돌파했다. 올해 최초 경구용 파브리질환 치료제 ‘갈라폴드’를 도입해 더 큰 성장을 일궈낼 계획. 또 aHUS 환자가 치료 골든타임을 놓치지 않도록, aHUS 감별 진단에 필수인 ‘ADMAMT13 활성도 검사(ELISA) 키트’도 도입한다. 지금까지 수개월 걸렸던 진단 일정을 획기적으로 줄이는 것을 통해 aHUS 환자가 보다 빠르게 치료를 받을 수 있을 것으로 기대하고 있다. ▲ 일반약 비즈니스=2018년 시장 성장률보다 훨씬 높은 약 8% 이상 성장했다. 특히, ‘케토톱’ 은 지난해까지 3년 연속 두 자릿수 성장했고, 2015년 일반의약품 중 매출 10위에서 2018년 2위로 올라섰다. 또, 2018년 신규 투자한 플라스타 공장에서 생산한 케토톱을 시장에 처음 공급했으며 제품 품질을 향상하고 신규 포장 디자인도 선보였다. 2017년 출시한 고농도 식염수 코 스프레이 ‘페스’도 잘 자리잡아 가고 있다. 2019년 일반의약품 비즈니스 매출로 600억을 넘는 것이 목표로 ‘케토톱’ 브랜드를 확장해 더 큰 성장을 이룰 계획이다. 플라스타 공장에서 다양한 브랜드 라인업 제품들이 출시될 예정으로, ‘케토톱’ 브랜드 가치를 관절염 치료제 제품에서 통증 전문 브랜드로 확대할 방침. ▲ 메디컬 비즈니스=2019년 진단검사의학분야에서 지멘스헬시니어사의 새로운 자동화시스템 출시를 비롯해 아크레이, 부르커, 퀴아젠 등 관계사와 적극적인 협력을 통해 시장을 활성화한다. 또, High Technology가 접목된 유전자분석(NGS, Next Generation Sequencing) 및 초정밀 검사(LC/MS, Liquid Chromatograph / Mass Spectrophotometer) 분야에서도 시장을 확대해 나갈 계획. 생명과학 사업분야에서 에펜도르프의 기초장비 및 소모품, 퀴아젠의 유전자 분석장비 및 시약사업 신규 고객을 발굴하며 시장을 확대한다. 혈당검사 사업분야에서 지난해 100억을 돌파한 ‘바로잰’ 성장을 이어나가기 위해 주력사업인 네트워크 장비 사업으로 병원시장을 확대하고, 컨슈머시장에서도 의료기기 및 약국유통채널을 보강해 시장을 확대하고, 혈당검사 시장뿐 아니라 콜레스테롤 측정기, 혈압계, 체온계 등도 출시한다. 메디컬 비즈니스에서 바이오칩 전문기업인 ‘엔비포스텍’과 심혈관/감염성질환 등을 고감도로 빠르게 진단할 수 있는 나노콘 기술 기반의 ‘Rapid Screening Test Kit’를 개발하고 있다. ▲ 한독테바 =파킨슨병 치료제 1위 제품 ‘아질렉트’, 돌발성 암성통증 치료제 1위 제품 ‘펜토라’ 등 오리지날 약제 중심 포트폴리오와 중증호산구성천식 치료제 ‘싱케어’, 1일 1회 기면증 치료제 ‘누비질’ 등 차별화된 제네릭 제품으로 2018년 300억원 매출을 돌파했다. 올해 ‘아질렉트’와 ‘펜토라’ 1위를 수성하고 ‘싱케어’ 성장을 이어가며 편두통 치료신약 ‘프레마네주맙(미국 상품명 아조비)’ 신속한 허가를 추진한다.이권구 2019-01-28 06:28
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“대사항암제 임상 1상 앞둬…희귀의약품 지정 노력”“사람들이 ‘풀’하면 딱풀, ‘투명테이프’하면 스카치테이프를 떠올리듯이 ‘대사항암제’하면 하임바이오의 항암제명을 떠올렸으면 좋겠습니다.”하임바이오의 양재혁 전략개발본부장<사진>은 자사가 개발 중인 4세대 대사항암제 ‘NYH817100’에 대해 이 같은 바램을 나타냈다.NYH817100은 암세포의 에너지 생성경로에 핵심 역할을 하는 물질을 억제하는 ‘NYH817G’와 ’NYH100P‘를 병용해 암의 에너지 대사를 차단한다. 이는 모든 악성 종양이 공통적으로 가지고 있는 암세포만의 에너지 대사 특성에 관여하기 때문에 정상 세포에는 영향을 주지 않고, 모든 암종에 적용할 수 있다.하임바이오는 지난 2016년 국립암센터와 세브란스병원이 공동 개발한 폐암, 위암, 뇌종양 항암제 기술을 이전 받은 데 이어 2017년 국립암센터의 췌장암 치료 원천기술까지 이전받은 상태다.2018년부터는 대장암, 간암, 혈액암과 더불어 기존 두 가지 물질에 현재 시판중인 항암제들을 병용하는 트리플(Triple) 기전에 대해서도 연구를 진행 중이다.양 본부장은 “약이 시판이 되더라도 1차 요법(first-line)으로는 진입할 수 없다. 잘 들어가도 2차(second), 또는 3차(third) 요법을 기대하고 있는 상황이다. 앞서 말한 트리플(Triple) 병용 요법 또한 기존 시판중인 약들과의 조합 등을 11개 종의 암에 시도 중이다”라고 밝혔다.현재 NYH817100은 안전성평가연구소(KIT)에서 비임상을 마무리 하고 곧 결과를 발표할 예정이다. 임상 1상은 식약처의 IND 승인이 이뤄지는 올해 중반기 가량을 예상 시기로 잡고 있으며, 연세대학교 세브란스병원, 국립암센터에서 진행될 예정이다.양 본부장은 “약은 경구제로 개발될 예정이다. 따라서 대구경북첨단의료산업진흥재단(DGMIF) 의약생산센터와 함께 원료물질에 대한 기시법 설정, 안전성용 생산을 마무리한 후 임상 1상에서 사용될 임상약에 대한 제제 및 제형 개발을 빠르게 진행하고 있다. 1상에 사용할 임상약도 곧 생산될 예정”이라고 전했다.양 본부장은 NYH817100의 가치를 높일 수 있는 포인트를 ‘희귀의약품 지정’이라고 언급했다.그는 “IND 승인 이후 임상 1상 전 개발단계희귀의약품을 지정할 수 있다. 이후 임상 1상, 2상, 희귀의약품지정 순을 거친다. 뇌종양, 췌장암 등 치료제가 없는 희귀암의 경우 임상 1상에서 안전성 데이터를 확보하고 임상 2상에서 약효 데이터를 확보한다면 조건부 판매허가까지 가능함과 동시에 NYH817100의 가치를 높일 수 있다”고 말했다.이어 “1상에서 2상으로 가는 과정은 각각의 약제를 테스트해야 한다. 그러나 한 암종 당 거의 80~120억의 비용이 드는 상황이다. 따라서 1상에서 어느 정도 유효성을 검증한 후 가능성이 있는 암종에 대해서 희귀의약품 지정에 집중할 계획”이라고 덧붙였다.양 본부장은 “현재 임상 1상을 앞두고 있지만, 사실 지금부터 임상 2상을 목표로 하고 있다”고 강조했다.그는 “임상 2상은 2021년 초중반으로 계획하고 있으며, 국외에서 진행하려고 한다. 임상 1상부터도 해외의 다른 업체랑 컨소시엄을 맺어 해외로 나갈 수 있는 발판이 되는 컨설팅 전략도 계획 중에 있다”고 말했다.양 본부장은 “임상 1상이 마무리되면 하임바이오는 국내 토종기업에서 4세대 암치료 원천기술을 보유함과 동시에 임상시험에서 성공의 의미를 갖게 된다. 이 같은 사실이 많은 암 환자들과 그 가족들에게 희망이 되었으면 좋겠다”고 덧붙였다.전세미 2019-01-28 06:00
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위드팜 박정관 부회장, '행복 경영' 궁금하신가요?약국체인 위드팜(대표이사 이상민)이 지난 1월 22일 '창립 19주년'을 맞아 새로운 기업철학으로 '행복경영'을 선포했다. 위드팜은 지난 2011년 '가치관경영' 선포와 2013년 '감사경영' 선포 이후, ‘조직이 일하는 의미, 조직의 꿈, 일하는 원칙과 기준인 가치관을 실천하고 감사경영을 통해 이를 내재화한다’는 경영철학과 임직원의 적극적인 참여를 통해 8년간 가치관경영, 감사경영을 실천해 왔다. 이에 박정관 부회장에게 행복경영을 위한 실천 사안과 경영 철학을 들어 보았다. - '행복경영'의 의미는 무엇인가 위드팜이 말하는 '행복'의 정의가 필요했다. 막연하게 행복이 아니라 어떤 상태가 행복한 상태일까를 고민해 보았다. 위드팜이 추구하는 행복한 상태란 남이 잘 되도록 하는 마음(자리이타)으로 내가 하고싶은 일을 하여 최상의 성과를 도출함으로써 적절한 보상과 휴식이 주어지는 조직, 나아가 나 개인에 대한 미래의 명확한 청사진이 그려지는 것이라고 정의했다. 이 행복경영은 기업의 이윤 만이 아닌, 직원, 고객, 주주 등 기업을 둘러싼 모든 이해관계자의 행복을 극대화하는 것을 목표로 한다. 그 중에서도 우리 직원의 행복과 성장이 최우선이다. 직원이 행복해야 고객을 비롯한 주변 모두가 행복해 질 수 있다고 생각했다. 결론적으로 위드팜이 추구하는 '행복경영'에는 세가지 핵심 정신이 자리잡고 있다. 자리이타 정신(自利利他 : 남을 먼저 이롭게 함으로써 내가 이롭게 된다) , 직원행복 최우선, 감사나눔 이 세가지다. - '퇴직안정자금 제도'도 그 일환으로 실시되는 것인가 기업은 사람이 중심이다. 인재 중심으로 변화하는 회사가 성공한다. 인재 중심으로 변화하기 위해서는, 조직구조 개편, 인재육성 체계 구축, 인재 영입, 인재 관리 등 다양한 체계적인 시스템이 필요하다. 사실 이보다 더 중요한 것은 이러한 인재들이 일할 수 있는 환경 구축이다. 이에 가장 먼저 생각한 것이 위드팜에서 평생 일하고, 제2의 인생을 살 때 재정적인 걱정이 없었으면 좋겠다 라는 생각을 하게 되었다. 공무원을 선호하는 이유가 '노후 보장' 이라는 이유 때문이라고 생각된다. 그런 생각이 대세라면, 우리도 위드팜에서 근무하면 공무원 연금 수준의 금액을 보장받을 수 있도록 하면 어떨까 고민을 하게 되었고, 작년에 제2의 퇴직연금제도, 즉 '퇴직안정자금 제도'를 도입하게 됐다. - '퇴직안정자금 제도'에 대한 구체적인 설명을 한다면 법에서 정한 퇴직금 외에 회사에서 매년 직원 명의로 1,200만원씩을 적금처럼 불입하는 방식이다. 한 직원에게 1200만원 정도로 연금을 부어주면, 공무원들이 받는 수준이 될 것 같다. 위드팜의 퇴직안정자금은 2018년 1월 1일 이후 입사자를 대상으로 1년 이상 근무한 직원은 모두 해당된다. 2018년의 경우 1인당 월기준 100만원, 즉 (직원 명의로) 1인당 1년 1,200만원을 적립하고 있다. 이렇게 하여 직원이 30년 근무하고 퇴사할 경우, 매월(100만원에 추가로 그동안의 이자(대략 55만원)를 더하여) 155만원을 30년간 받을 수 있을 것이다. -기업의 이윤추구보다 인재 가치 경영을 하는 것은 쉽지 않을 것 같은데 위드팜이 2011년부터 가치관경영과 감사경영 도입을 통해 직원들이 본인들이 일하는 의미를 진정 깨닫고 늘 감사하는 마음으로 행복한 직장생활을 하기를 바랬고, 다양한 제도와 실천양식을 통해 뿌리내리고자 노력했으나, 이를 내재화하기는 사실 쉽지 않았다. 나름대로의 고민과 각성을 통해 결국 늘 함께 하는 직원들의 삶과 행복을 생각하게 됐다. '퇴직안정자금' 도입도 그 고민의 결과이며, 2019년 부터는 본격적으로 '행복경영'을 통한 다양한 직원 소통 및 복지제도를 도입할 방침이다. -행복경영'의 실천을 위한 직원 소통 활동은 무엇인가 올해 위드팜은 ‘행복경영위원회’라는 자발적 직원 조직을 만들어 보다 적극적으로 직원들의 의견을 수렴하고 있다. 또 매주 금요일은 상상하고 각자가 또 함께 성장하는 날이 되도록 ‘위드팜 인사이트-상상 아카데미’와 ‘도토리(도서와 토론을 통해 리더가 되자)’ 시간을 갖는다. '도토리'는 직원들은 한달에 한권, 임원들은 두 권의 책을 읽고 이에 대한 토론을 하는 방식이며, ‘위드팜 인사이트-상상 아카데미’는 모든 임직원들이 한 공간에 모여 트렌드, 인문학, 미래산업에 대한 특강 등을 들으며 지식과 지혜를 쌓는 시간을 갖는 것이다. - '행복경영'이 가맹약국에는 어떤 영향을 주게 될까 우리 직원들이 진정 행복하고 그 이해관계자들에 까지 우리의 행복이 전파되기 까지는 긴 여정이 필요할 것이다. 어떠한 대가를 바라지 않고 회사가 직원을 위해 먼저 최선을 다하고 그렇게 만족한 직원은 고객서비스, 고객만족을 위해 최선을 다하게 되면 결과적으로 고객은 위드팜을 선택하게 되고 우리의 성공을 지원하게 되는 선순환 고리를 만들 수 있게 될 것이라고 생각한다. 이 같은 생각을 이해하고 함께 동참을 원하는 가맹 약국도 시범적인 참여를 통해 공유할 수 있는 부분을 찾아볼 생각이다.최재경 2019-01-28 06:00
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대웅제약 전승호 사장 “ 10년 안에 매출·영업익·시총 10조 목표”"글로벌과 R&D에 집중하면서 회사가 나아갈 수 있는 방향을 생각했습니다. 무엇보다 지금은 글로벌 시대이자 4차 산업혁명 시대입니다. 시대를 배우지 않으면 뒤쳐지고 따라잡지 못하면 승승장구할 수 없다는 위기감도 갖고 있습니다” 지난해 3월, 윤재춘 사장과 공동대표에 오른 전승호 사장은 글로벌과 연구개발을 강조했다. 미래성장동력으로 꼽은 글로벌 시장개척과 연구개발은 취임 후 직접 진두지휘하고 있는 분야다. 최근에는 미국 JP모건 헬스케어 컨퍼런스에 참석해 해외파트너사와 미팅도 직접 챙겼다. 올해 매출 1조원 달성은 충분히 가능할 것이라는 전승호 시장은 “ 10년 내 매출 영업이익 시가총액 각각 10조원을 달성하는 ‘텐텐텐’이 목표로, 혁신을 지속하면 가능성은 열려 있다”고 강조했다. △ 지난해 실적과 올해 목표는 - 원외처방 금액(유비스트 기준, 1월~11월)으로 전년 대비 7.6%(전체 시장 성장률 4.4%) 성장했으며, OTC도 전년 대비 11%대 성장이 예측되고 있습니다. 나보타 선진국 시장 발매를 포함해 올해 매출 1조원 이상 달성이 충분히 가능할 것으로 예상하고 있으며, 영업이익도 굉장히 좋아질 것으로 봅니다. 취임하며 혁신 R&D와 글로벌을 미래 방향성으로 잡았는데, 혁신 R&D는 역량이 커지고 있고 글로벌도 10년 가까이 준비해 와 구체화 시점에 접어들었습니다. △ 올해 경영전략 키워드가 ‘책임경영’인데 - ‘책임경영’은 현장 지휘관 체제를 강화해 간다는 것으로, 현장에서 사업을 직접 이끄는 조직별로 대웅제약 기업문화와 핵심가치를 내재화 해 의사를 결정하고, 성과가 있다면 보상도 가져가는 선순환 구조를 의미합니다. 이 방식은 유수 글로벌 기업체에서도 도입하는 경영전략으로 대웅제약은 도전과 혁신적 문화를 통해 다소 보수적인 제약산업에서 새 시도를 이어가고 있다는 평을 받고 있습니다. 기업 내부적으로는 넷플릭스와 구글 기업문화를 모델로 직원 성장을 위한 자율, 책임, 소통과 학습 등 고유문화를 내재화하고 이를 통해 일할 맛 나는 회사가 되도록 할 것입니다. △ 나보타 진행상황은 - 올해 1/4분기 안에 좋은 소식이 있을 것으로 기대합니다. 중장기적으로는 100개국 정도 수출을 예상하고 있습니다. 구체적으로 시장 점유율 목표를 언급하기 어렵지만, 최근 골드만삭스 보고서는 미국 보툴리눔톡신 미용시장에서 나보타가 출시 4년 후 25%까지 성장할 것으로 전망했습니다. 나보타는 선진국 시장에서 미용에서 시작하지만 적응증을 늘려가면서 지속적으로 성장할 수 있는 제품입니다. 현재도 보툴리눔 시장은 적응증이 점점 늘어나며 미충족 수요가 계속 생겨나고 있고, 지속적인 수요가 있어 성장 가능성을 높게 보고 있습니다. △ 연구개발과 신약 파이프라인은 -올해 다수의 신약연구개발 임상이 진행될 예정입니다. 가장 앞선 파이프라인은 ‘BEST IN CLASS’인 APA 항궤양제로 2018년말 임상3상에 진입했으며, SGLT-2 당뇨치료제는 임상2상에 돌입할 예정입니다. 당뇨치료제는 혈당 강하효과와 더불어 체중감소 효과 및 심혈관 위험 발생비율 감소 효과도 있을 것으로 예상하고 있습니다. ‘FIRST IN CLASS’로는 다국적 제약사 주목을 받으며 협력연구를 타진하고 있는 PRS 섬유증치료제가 임상 1상, 자가면역질환 분야 후보물질 2가지가 전임상이 예정돼 있고, 임상 초기단계에서 기술수출도 검토할 계획입니다. 올해 1,2,3상을 포함해 사상최초로 많은 임상이 예정돼 있고, 연구개발비는 10%는 당연히 넘고 지난해보다 더 많이 투입됩니다. 연구소장은 자리만 채우면 안되기 때문에, 바이오와 신약을 전문적으로 알고 내외소통을 잘할 수 있는 인사를 물색 중입니다. △ 줄기세포치료제 개발도 진행중인데 -넥스트 나보타(NEXT NABOTA) 한 축으로 줄기세포치료제를 개발하고 있습니다. 대웅제약이 구축한 줄기세포는 배아줄기세포를 중간엽줄기세포로 분화시킨 세포(ES MSC)로 one source 세포로부터 동일한 품질 세포를 대량확보할 수 있어 대량생산이 가능합니다. 줄기세포치료제 개발부문에서 글로벌 경쟁력을 갖추고 있다고 판단하고 있습니다. 기존에 없던 치료제 개발 가능성이 높다고 보고, 전문가로 구성된 줄기세포치료제 자문단 구성, 산학연구, 스타트업과 협업 등 국내외 오픈콜라보레이션을 통해 연구를 진행중입니다. △ 글로벌과 현지화 전략은 -글로벌 경우 직접 지휘를 해서 잘 알고 있는데, 수출을 많이 한다는 단순한 의미가 아니라 저희가 잘할 수 있는 국가에 가서 지사를 만들어 공장을 세우고 연구개발하며 마케팅까지 하는 현지화 전략으로 아시아 6개 지사가 활발히 움직이고 있습니다. 현지화는 직접 베이스를 구축하는 것이라고 봅니다. 영업과 더불어 개발 등 기반이 구축되면 연구개발 생산부터 판매까지 모든 것이 가능해집니다. 단순 수출 개념이 아니고, 각국에 사업체 구축을 통해 생산과 판매가 가능한 형태로 진행하고 있습니다. 지난해 현지 파트너사들과 긴밀한 협력을 지속 추진한 결과, 2014년 4%에 불과했던 수출비중이 현재 12% 수준으로 증가했고, 수출액도 1천억원을 돌파했습니다. △ 영업 마케팅 전략은 -지난해 ETC는 평균 2배 가까이 성장했고, 제미글로 릭시아나 포시가 성장세가 높았습니다. 자체품목과 도입품목 균형을 맞추는 것이 올해 영업 마케팅 화두고, 소화기 순환기 내분비 신경계 항암제 부문에서 골고루 성장하는 것이 목표입니다. 우리는 스스로 주인이 되도록 하는 ‘검증 4단계’ 등을 포함한 영업 노하우가 있어 가능할 것으로 봅니다. 이를 고도화시키고 영업관리에서 가시성과 측정가능성 환경을 만들어 성과를 보상할 예정입니다. △ 주요 품목 성과와 목표는 - 지난 2018년 국내 개발 신약 최초로 매출 800억원 이상을 달성한 '제미글로'는 2019년 국내 신약 최초 1000억원 달성이 목표고, 도입 원년 30%를 성장시켜, 300억 이상을 달성하며 NO.1 SGLT-2 입지를 견고히 한 '포시가'는 2019년 500억 매출이 목표입니다. '릭시아나'도 매년 2자리수 이상 성장률을 기록하며 2018년 발매 3년 만에 MS 2위로 올라섰는데 올해 480억을 달성, NO.1 브랜드로 성장시키려 합니다. 일반의약품도 우루사가 최근 3년 평균 성장률 15.8% 달성하고 있으며 임팩타민은 전년 대비 15% 수준으로 성장해 고함량 비타민 B분야에서 1위로 성장했습니다. △ 도입품목과 오픈이노베이션 계획은 - 매출목표도 도입과 함께 자체 품목 성장을 늘리는 방향으로 실현할 것입니다. 상대방과 주기적으로 만나서 전략을 공유하고 목표 등에 대한 이야기를 나누고 있습니다. 오픈이노베이션 경우, 저희는 어느 회사 기술을 갖고 온다는 정도가 아니라 세계적인 의학자 의료인 등 자문단 구축, 국내외 스타트업/벤처 협업, 외국 학교 협력 등을 확대 진행중입니다. 외부 역량을 활용하는 오픈콜라보레이션을 위해 사내에 오픈콜라보레이션 전담조직인 C&D 센터도 만들어 R&D혁신도 지속 추진합니다. △ 대표 취임 후 10개월 정도가 지났는데 - 대표는 정말 쉽지 않다는 것을 느꼈습니다. 본사 규모가 크고 역동적인 곳이기 때문에 경영이 쉽지는 않았지만 도전해볼만한 가치가 있었고 10개월 정도 사이에 상당부분 개인적으로 성장해 왔다는 생각이 듭니다. 전문경영인으로도 많은 책임감을 느끼며 도전을 이어가고 있습니다. 이전에는 연구개발 협력자 개념이었는데 대표가 되고 나니 기업가치를 올리는 데는 연구개발혁신이 중요하다는 것을 느꼈습니다. 기업가치를 올리고 지속가능한 상황을 만들 수 있는 가장 중요한 것은 결국 연구개발 분야라고 생각하고 제가 부족한 부분은 꾸준히 대내외 전문가들과 소통하며 여러 논문과 서적, 매체를 통해 학습하고 있습니다. 지금도 적어도 하루 1~2시간은 공부를 하고 있는데 학습을 하면서 통찰력도 생기고 재미도 느끼고 있습니다. △ 어떤 대웅제약을 만들고 싶은지 -향후 5년 안에 매출 10조 시가총액 10조, 10년 안에 영업이익 10조 회사를 의미하는 ‘10,10,10’ 목표를 갖고 있습니다. 목표가 크면 하던 방식대로는 안됩니다. 그래서 혁신하고 지름길을 찾아야 하고 찾고 있습니다. 기존에 해오던 것을 10% 상승시키는 것이 어렵지, 혁신을 통한 성장은 쉬울 수도 있기 때문에 충분히 가능성은 열려 있다고 생각합니다. 목표 달성을 위해 생각지 않은 것을 발굴하고, M&A도 필요하다고 봅니다. 나보타와 혁신신약도 목표달성을 위한 중요한 요인입니다. 개량신약 및 글로벌 제네릭 개발 ▶ 데포주 개발=장기지속형주사제 기술인 루피어 (long acting leuprolide) 분무건조형제조 기술을 개발해 국내 발매한 노하우를 기반으로, 에멀전 제형 제조기술까지 지속형 플랫폼기술을 확장하고 있다. 이를 위해 오송 신공장 cGMP 생산설비를 바탕으로 선진국 기준에 맞는 높은 품질수준을 확보해 미국을 포함한 선진국에 차례로 진출할 계획을 갖고 개발 가속화중입니다. 또 루피어데포주 외 중추신경 치료제 및 당뇨·비만치료제 등 장기지속형 치료 니즈가 있는 질환 영역에서 선두적 제네릭 및 글로벌 최초 신규 지속형제형 개발을 적극 추진하고 있다. ▶ 복합제 및 서방화 개량신약 개발= 3제 복합제 ‘올로맥스’는 임상 3상에서 임상적 유용성을 확보해 2018년 허가 신청을 완료했으며 2019년 상반기 예정대로 발매할 계획. 순환기영역의 2제, 3제 복합제 개발을 통해 축적된 노하우를 기반으로 순환기를 포함한 당뇨 등 내분비질환과 비뇨기질환 등 영역에서 복용 편의성과 복약 순응도를 향상시킬 복합제 파이프라인을 지속적으로 확장해 개발 중이다. 경구용 서방성 개량 신약은, 가스모틴 SR 정을 2018년 발매했다. 신규 서방성제형 성공발매 경험을 바탕으로 강점 영역인 소화기 및 신경과 영역 뿐 아니라, 비만 비뇨기 자가면역질환 등에서 미충족수요가 있는 성분 파이프라인을 발굴했고, 차별화된 다중방출형 서방화 플랫폼기술을 탑재한 파이프라인 5개 품목에 대한 연구를 진행중이다. 이들 중 2품목은 처방연구와 비임상 연구를 완료했고 올해 임상을 본격 진행할 계획. 해외 법인 및 지사 신규사업 베트남=최근 현지 최대 제약사 중 하나인 트라파코사 지분인수(대웅사업부 구축) 이후 트라파코 신공장에서 생산 공급될 품목 기술이전을 추진중이며, 대웅제약 제품전용 마케팅 및 영업 조직을 신설해 적극 판매 유통에 나설 예정. 또 한국 제약사중 최초로 베트남 상장제약사 사업운영 및 의사결정에 직접 관여할 수 있도록 트라파코 이사회 멤버로 참여하여 활동을 개시했다. 인도네시아=5년 넘게 준비를 통해 인도네시사 최초 바이오의약품 공장인 대웅인피온 조인트벤처 설립이후 첫 번째 제품인 에포디온의 현지시장 점유율 1위 달성을 통해 상업화를 성공적으로 마치고, 한국에서 수입하고 판매하는 선순환 과정이 이뤄지고 있다. 또 인도네시아 대학교 내 연구소를 설립해 바이오의약품 연구개발생산기지로 적극 발전시키고 바이오의약품 할랄인증도 추진한다. 중국=중국은 10년간 시장에 대한 이해를 바탕으로 현지에서 직접 사업을 할 수 있는△허가 △약가 △보험 △입찰 기능을 갖추고 최소 단위(성)마다 파트너를 선정해 그 회사가 직접 고객에게 팔 수 있는 기반을 구축했다. 또 요녕대웅제약 설립후 내용액제 공장건설을 완료했으며, 현재 품목허가를 제출하고 승인을 대기중이다. 전문의약품(ETC) 중점 육성품목 및 마케팅 ▶ 제미글로, 포시가 – 제미글로는 2018년 국내 개발 신약 최초로 매출 800억원 이상을 800억원 달성해 우수한 효과와 안전성을 인정받았다. 2019년 지속적인 국내 임상을 통해 한국인에게 효과적인 DPP-4라는 특장점을 알리고 다양한 복합제형 출시로 당뇨병 환자의 치료에 최적의 솔루션을 제공해 나간다. 포시가는 2018년 새롭게 도입한 전세계 NO.1 SGLT-2 억제제로, 2019년 근거중심 마케팅 활동을 확대시켜나갈 계획이다. ▶ 올메텍, 세비카, 세비카HCT– 올메텍은 1정으로 복약순응도를 개선할 수 있다는 점 등을 통해 2018년 매출 1천억으로 성장했다. 2019년 올메텍,세비카,세비카HCT 강력한 효과와 풀라인업 단일제 장점을 전파해 매출을 상승시킬 계획. ▶ 릭시아나– 경구용 항응고제(NOAC) 시장에서 후발주자지만 매년 2자리수 이상 성장률을 기록하며 2018년 발매 3년 만에 MS 2위로 올라섰다. 2019년은 NO.1 브랜드로 성장시킬 계획. ▶ 안플원 -말초동맥질환 환자 예방과 증상개선 치료에 효과적인 제품으로 출시 2년차인 2017년 119억으로 블록버스터 제품에 올랐으며 사포그릴레이트서방정 시장 MS 1위를 달성했다. 2018년은 서방형 시장에서 독보적인 MS 1위를 달성했고, 발매 5년차인 올해 1월 안플원일반정 100mg을 출시해 서방형과속방형 제형까지 갖추게 됐다. 향후 사포그릴레이트 성분 전체 시장에서 MS 1위를 달성할 계획. ▶ 알비스 - 위염·궤양 치료제로, 제형다변화를 추진해 경쟁력을 더욱 강화하고 다양한 임상연구를 진행해 단일 소화기 용제 대비 알비스의 우수성 및 안전성을 전파해 나갈 계획이다. 일반의약품(OTC) 중점 육성품목 및 마케팅 ▶우루사–2019년 ‘간 기능 개선을 통한 피로회복제’ 포지셔닝을 지속하면서, 여성/젊은층 대상 리바이탈 전략을 실행하고, 우루사 브랜드가치를 상승 시킬 수 있는 리미티드 에디션 등을 진행한다. ▶임팩타민– 고함량프리미엄 비타민 영양제로 시장을 주도하는 No.1브랜드로 포지셔닝 해 나갈 예정. 또 라인익스텐션을 통해, 비타민 전문 브랜드 위상을 강화하고 매출을 극대화한다. ▶이지덤, 이지엔6–‘이지덤뷰티’는 관심있는 여성 타깃에 공격적인 마케팅 시도해 신규 타깃 창출을 통해 매출을 극대화하고 이지엔6는 2019년 대 소비자 입소문 활동 및 매체광고 강화를 통해 생리통시장 No.1을 달성할 계획이다. 또 두통시장 점유율을 증대해 2020년 업계1위를 달성한다. 합성신약 바이오신약 파이프라인이권구 2019-01-21 06:30
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해림 이정식사장 "한국산 후코이단 세계 일등 자신““품질력과 관련해서는 전 세계 누구와 견주어도 뒤지지 않을 자신이 있습니다. 이제 활용범위를 대폭 넓혀 세계로 나가야죠.” 일흔을 훌쩍 넘긴 나이. 누군가는 은퇴를 생각할 시기이지만 해림후코이단 이정식 사장의 꿈은 오히려 커가는 중이다. 올해는 한국산 후코이단이 세계시장에서 위상을 톡톡히 펼쳐 보일 것이라고 자신한다. 이정식 사장은 45년 이상 해조를 취급해 온 해조 전문가다. 1970년대 미역 가공 및 수출업을 시작하면서 해조와 인연을 맺었다. 그 후 미역 소비가 감소하고, 중국산 미역의 저가 공세까지 겹치며 미역 원물을 취급하는 일은 그만두었지만, 미역의 천연항암물질로 유명한 후코이단을 생산하면서 해조와의 인연을 이어가고 있다. “2005년 해양수산부, 전라남도, 완도군이 공동 정부사업으로 후코이단 가공공장 건립사업을 진행했어요. 정부가 특정 물질을 만들기 위해 지원사업을 벌인 것은 상당히 이례적인 일이었죠. 저는 미역을 오래 취급하면서 후코이단의 효과와 잠재력, 생산방법 등을 어느 정도 알고 있었기에 운이 좋게도 단독사업자로 선정됐습니다.” 2005년 설립된 후 15년 가까운 시간동안 해림후코이단은 후코이단 하나만 생산하고 연구하며 꾸준히 노하우를 쌓아왔다. 그 덕분에 이제 품질력과 관련해서는 전 세계 누구와 비교해도 자신 있다는 것이 이정식 사장의 설명이다. “해림은 후코이단 품질을 체크할 때 후코이단을 구성하는 모든 중성당과 황산기를 분석하는 방식으로 관리합니다. 또 정기적으로 외부 공인기관, 일본의 식품분석기관 등에 원료를 보내 검증 작업을 진행해요. 이 정도로 꼼꼼하게 품질을 관리하는 경우는 전 세계적으로도 흔하지 않아요. 후코이단의 품질 측면에서는 누구와 비교해도 자신이 있습니다.” 이정식 사장은 올해부터 후코이단 활용범위를 넓히기 위한 연구에 더욱 비중을 둘 것이라고 밝혔다. 품질력에 대한 자신감을 바탕으로 다양한 분야에서 후코이단이 활용될 수 있도록 만들겠다는 것이다. 반려동물용 보충제 개발, 면역관련 임상연구, 화장품용 원료, 후코이단을 중심으로 한 체중조절용 복합물 개발 등이 이미 진행되고 있다. 또한 해림후코이단이 생산한 저분자 후코이단을 약침으로 개발하는 작업도 마무리 단계에 와 있다. “지금까지는 후코이단이 항암보조제 정도로만 인식되어온 게 사실입니다. 하지만 외국에서는 화장품, 체중조절 소재, 백신용 아쥬반트나 약물전달성을 높인 코팅제 등 후코이단을 다양하게 활용하기 위한 연구가 활발합니다. 올해는 해림후코이단도 그 대열에 동참할 예정이에요. 어느정도 연구가 필요하겠지만 안정된 품질의 후코이단을 생산하고 있기에 빠른 시간 내에 해외 업소들을 따라잡을 수 있을 거라 생각합니다. 한국산 후코이단이 반드시 세계 일등이 될 것이라고 장담할 수 있어요.”이권구 2019-01-15 06:32
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유한 이정희 사장, “올해 R&D 1,657억 투입” 광폭 행보유한양행(사장 이정희)이 지난해 1조6천억 규모의 기술수출에 이어 올 초 9천억원 규모의 비알콜성지방간질환 치료 신약후보 물질 라이선스·공동개발 계약을 체결하며 국내 제약바이오업계의 새 역사를 쓰고 있다. 올해 비전을 2015년 제정해 이어오고 있는 ‘Great Yuhan, Global Yuhan’으로 설정한 유한양행은 나눔과 공유로 사회와 함께하는 위대한 기업, 인류의 건강과 행복에 이바지하는 글로벌 기업 도약하겠다는 목표를 향해 공격적인 R&D 투자를 기반으로 특히 폐암치료제 레이저티닙(Lazertinib)의 글로벌 임상을 진행하고, NASH치료제 등 현재 임상 진행 중인 파이프라인의 개발을 차질 없이 수행하는 등 신약 개발을 위한 투자를 지속적으로 확대해 나갈 계획이다. 이정희 사장은 “2015년 대표가 된 이후 3분의2 정도가 지났는데 R&D 성과가 이렇게 6년 안에 나올 것이라고 생각하지는 않았다”며 “다만 회사가 100주년이 되는 2026년에는 우리 모습이 달라져 있지 않을까 했다. 정말 운이 좋았다”고 말했다. △오픈 이노베이션을 통해 큰 성과를 이뤄냈는데 앞선 회사들은 축적된 기술이 있는데 우리는 없으니 밖에서 가져오는 게 빨리 따라갈 수 있는 방법이라고 생각했습니다. 그 방법 말고는 다른 것을 생각할 수 없었습니다. 다행스러운 것은 지나고 보니 스타트업기업이나 벤처기업 중 자본력이나 인력이 부족한 회사들은 우리와 손을 잡고 일을 하게 됐기 때문에 이렇게 성공한다든지 개발한다든지, 그것을 통해 개발능력이 있는 큰 회사들의 오픈이노베이션이 정착될 수 있을 것입니다. 또한 바이오제약 벤처들의 토양이 좀 더 비옥해지면서 선순환 구조로 접어들어 국민을 위한 대한민국의 핵심사업으로 자리잡지 않을까 생각합니다. △비알콜성지방간질환 치료제 수출의 배경과 의미는 베링거인겔하임과 길리어드사이언스와는 코프로모션, API 공급 등을 하고 있는데 이것만으로는 돈을 벌 수 있어도 미래의 글로벌회사 도약이라는 목표를 달성하는 것은 여의치 않을 것으로 판단했습니다. 이들 기업의 도움이 많으면 많을수록 글로벌 회사로 가는 길이 짧아지지 않을까 생각했습니다. 그래서 지난해 리더십 교류 차원에서 5월 길리어드사이언스, 9월 베링거인겔하임을 방문해 특히 연구소 간의 교류 활성화를 요청했습니다. 비밀준수 계약을 맺고 우리의 모든 연구 내용을 제시하면서 많은 도움을 받았고 지금도 그렇습니다. 지난해 연구소 간에 허심탄회하게 얘기하는 문화가 조성됐습니다. 비알콜성지방간질환(NASH) 치료제 분야에서 가장 앞선 것으로 평가받는 길리어드에 우리의 개발 과정을 많이 보여줬고 서로 간의 긴밀한 협조가 있었습니다. 선도물질에 대해 긴밀히 얘기하는 과정에서 길리어드로부터 요청이 있었고 계약도 빨리 했습니다. 계약기간이 짧아진 것은 양사간 상호 신뢰가 많은 바탕이 되지 않았나 생각합니다. 후보물질은 올 4분기 도출이 될 것으로 예측하고 있고, 그럴 경우 늦어도 내년 1분기에는 임상에 진입할 것으로 예상하고 있습니다. △올해 R&D 투자 등 신약개발 전략은 우선 회사 미래성장동력을 구축하기 위한 일환으로 R&D 투자 및 파이프라인을 확대할 계획입니다. 이를 위해 R&D 투자규모를 2018년 매출 1조5,300억원의 6.9%인 1,064억원, 올해는 매출 목표인 1조6,400억원의 10.1% 수준인 1,657억원으로 크게 늘릴 예정입니다. 현재 파이프라인은 혁신신약 27개, 개량신약 6개를 보유하고 있습니다. R&D 포트폴리오는 △미래 성장 동력인 글로벌 혁신신약연구 △중단기적 시장창출을 위한 개량신약개발 △해외 수출을 위한 글로벌 제약사의 원료의약품(API) 공정 및 생산연구로 구성돼 있습니다. 특히 혁신신약 연구에서는 종양 분야에서 레이저티닙 등 차세대 표적항암제 및 면역항암제 17개 연구과제가, 대사질환 분야에서 YH25724 등 비알콜성지방간염(NASH) 및 비만치료제 6개 연구과제가 진행 중으로, 종양 및 대사의 2대 전략 질환군에 자원을 집중할 계획입니다. 이를 통해 폐암치료제 레이저티닙의 글로벌 3상 시험 개시 및 JNJ372 병용 임상시험을 시작하고, YH25724 NASH 치료제의 기술수출 및 미국 IND를 추진할 계획입니다. 여기에 오픈이노베이션을 강화를 통해 국내 유망 기술·과제 발굴, 유한USA를 통한 해외 유망 기술 확보, 공동연구 및 투자 확대, 유한 파이프라인 미충족부분 보완 및 상호 시너지를 통한 신약파이프라인 강화를 추진할 계획입니다. 글로벌제약사와의 초기협력도 지속적으로 추진할 것입니다. △글로벌 진출 현황 및 미래 전략은? 유한양행은 글로벌 네트워크 확대와 현지화 전략 구체화를 위해 지속적으로 노력하고 있습니다. 그 결과 작년 1월과 12월에는 미국 샌디에고 및 보스턴에 유한USA를 설립했고, 3월에는 우즈베키스탄에 판매법인인 유한 Uzbekistan을 설립했습니다. 또한 중국사업 진출을 위해 작년 2월에는 1,000병상 규모로 2021년 개원 예정인 칭다오세브란스병원에 지분 투자를 했고, 12월에는 유한양행홍콩유한공사를 설립했으며, 2017년 6월에 설립한 베트남 대표사무소는 신규 제품 등록 업무를 진행 중입니다. 올해는 중국사업 판매법인인 류신유한공사를 설립할 예정이며, 뉴오리진 브랜드의 글로벌 진출을 위해 두바이에 JV를 설립하는 등 단순 제품 수출은 물론 현지생산, CMO 사업기회 발굴, R&D 협력, 현지 투자 등 다양한 현지화 전략을 진행하여 글로벌 기업으로 나아가기 위해 혼신의 노력을 다 할 것입니다. △신규 사업 및 투자 계획은 올해도 R&D 파이프라인과 원천기술 확보를 위해 뛰어난 기술력을 갖춘 다양한 업체들과 협력 관계를 맺을 수 있을 것으로 기대하고 있으며. 건강기능식품 신규사업은 지속적으로 판매 채널과 제품군을 확대하고, 해외시장 개척을 위한 노력도 기울일 예정입니다. 향후에도 미래 지속 성장을 위한 좋은 기회가 있다면 전략적 투자를 진행할 계획이고 신규사업은 뷰티헬스사업, 건강기능식품 사업에 이어 의료기기, 감염진단사업 등 다양한 사업을 검토 중에 있으며, 앞으로도 미래 성장동력 확보를 위한 신규사업 검토를 활발히 진행할 예정임. △사업다각화 전략은 미래성장동력 확보를 위해 신규사업을 지속적으로 추진하고, R&D 및 기존 사업 강화를 위한 전략적 투자를 활발히 진행하고 있습니다. 2017년 5월에는 뷰티헬스 전문회사인 ‘유한필리아’를 설립해, 동년 12월에 프리미엄 베이비 스킨케어 제품을 출시했고, 작년 4월에는 자연에서 추출한 원료에 최신 기술을 접목한 차별화된 건강기능식품 브랜드인 뉴오리진을 론칭해 현재 여의도 IFC몰, 롯데타워몰, 동부이촌동 등 7개의 복합형 매장과 주요 백화점 및 대형마트에 16개의 직영매장, 온라인몰을 통해 안정적인 시장 진입을 위한 노력을 기울이고 있습니다. 이 외에도 다양한 신규사업 검토를 통해 토탈헬스케어 기업으로 나아가기 위해 최선을 다하고 있습니다. △정부에 대한 바람은 제약업계는 2012년 정부의 일괄 약가인하 이후 지속적 약가인하 정책으로 인해 수익성 개선에 어려움을 겪고 있습니다. 또한 건강보험 보장성 강화대책은 제약사에게 많은 부담을 줄 것으로 우려됩니다. 그럼에도 불구하고 대부분의 제약회사는 우수한 신약 개발을 통한 국민건강을 증진을 목표로 열심히 R&D에 투자하고 있으나, 신약 개발에는 상당한 비용과 시간이 소요되는 것이 사실입니다. 따라서 정부 차원에서 세액공제 조정 및 대상 확대, R&D 투자지원 규모 확대 등 제약·바이오산업에 대한 적극적 지원 및 육성 정책이 필요하다고 생각합니다. △리베이트 척결 위한 자정 노력 우리가 살 길은 정도영업 뿐으로, 하지 않으면 살 수가 없습니다. 리베이트를 못하게 하는 회사가 있고, 느슨한 회사가 있고, 꿰고 있는 회사가 있을 것입니다. 이것은 대표이사의 확고한 신념이 있느냐 없느냐의 문제입니다. ISO 37001 인증뿐만 아니라 확실히 지키겠다는 의지도 있어야 합니다. 그게 회사도 살고 업계도 핵심산업으로 살아남는 길이라고 봅니다. CSO도 마찬가지입니다. 영업사원은 없고 매출이 상당하다고 잘하는 것처럼 말하는 것은, 정말 대표이사가 명확하게 챙겨볼 필요가 있습니다. CSO에 40%를 준다면 누가 봐도 나쁜 짓을 하라는 것이고 이를 조장하는 것입니다. 이는 다 같이 공멸하는 것인 만큼 협회는 회원사라고 무조건 싸고돌지는 않을 것입니다. CSO를 활용해도 정당하고 명확하게 하라는 것입니다. 유한은 ‘정도 영업 확립’을 경영방침으로 삼고 글로벌 회사로 성장하기 위해 윤리경영을 최우선시 하고 있으며, CEO로서 이에 지속적인 관심과 노력을 기울여오고 있습니다. CP팀을 사장 직속기관으로 두어 독립성을 보장했고, 변호사를 CP팀장으로 영입해 전문성을 확보했으며, 팀 인력을 지속적으로 보강했습니다. 또한 준법경영을 위해 전산시스템을 구축해 사전 및 사후 모니터링을 강화하는 한편, 임직원 CP 교육도 더욱 철저히 진행해 2018년에는 부패방지경영시스템(ISO37001) 인증을 획득했습니다. 제약산업은 리베이트 처벌기준 강화, 청탁금지법 시행 등으로 준법경영이 강조되는 시대적 변화가 많은 만큼 관련 법률을 지속적으로 follow-up하고 내부 기준을 재정비하고 강화해 이를 현장에 적용해오고 있습니다. 유한은 정직과 신용의 기업문화를 바탕으로 윤리경영이 기업 경쟁력 확보와 지속가능경영의 초석이라는 생각 아래 기업의 국가와 지역사회 발전에 미치는 영향력 또한 잘 알고 있기 때문에 CEO로서 위반행위 근절을 통한 준법 문화 확산을 위해 계속 노력할 것이며, Compliance Program을 완벽하게 정착시켜 나갈 계획입니다. △일반의약품(OTC) 활성화 방안은 올해 OTC 시장은 경기침체에 따른 저성장 추세와 지속적인 경쟁 심화 및 건기식의 확대로 인해 보다 집중적이고 차별적인 마케팅 전략이 필요한 시기로 예상돼 OTC 활성화를 위해 네 가지 방향으로 마케팅 전략을 수립해 진행할 예정입니다. OTC조직은 유통부와 영업부 채널 이원화로 전국 22,000여개 약국의 고객 만족을 위해 힘쓸 것이며 기본에 충실한 근거중심의 영업 및 마케팅 활동을 지속적으로 펼칠 것입니다. 최근 구축 중인 유한 자체 학술 웹사이트를 통해 약사들에게 차별화되고 다양한 제품 정보를 제공하고 제품설명회, 심포지엄 등의 학술 활동을 통하여 약사님과 유한이 윈윈 할 수 있는 방법을 강화해 나갈 계획입니다. 안티푸라민, 삐콤씨, 메가트루 등 대형품목 마케팅을 더욱 강화해 OTC 성장동력 확보에 나설 계획이며 마그비, 엘레나, 해피홈 등 중형품목에도 영업역량을 집중해 거대품목으로 육성 시키는 원년이 되도록 하겠습니다. 제품의 매출증대와 양적·질적 성장을 통해 영업이익 증대를 계획하고 있으며 타깃에 맞는 효율적 광고 매체 운용과 거래처 특성에 맞는 맞춤형 마케팅을 실시할 계획입니다. 제품 포트폴리오 관리를 통해 시장 친화적인 신제품 출시와 패키지 리뉴얼을 진행하겠으며 유한존 설치 확대를 통해 제품 홍보를 강화할 계획입니다. 이러한 마케팅 전략과 더불어 유한 OTC는 다양한 홍보활동과 양질의 정보제공으로 약사들의 신뢰를 얻고 소비자들에게는 건강에 도움을 주는 대한민국 대표 제약브랜드로 자리매김하며 OTC시장이 활성화될 수 있도록 끊임없이 노력할 방침입니다. △회사 체질개선 방향은 JP모건 컨퍼런스에 참석해서 느낀 것은 세계적으로 노력하지 않으면 안 된다는 것이었습니다. 내 시대는 끝나겠지만 우리 후배들은 자기계발을 통해 글로벌 회사로 가는 주역이 되길 바라는 마음입니다. 직원들에 대한 계발 노력을 강도 높게 진행할 것입니다. 교육비만 봐도 지난 4년 동안 연간 5억원이었는데 지난해에는 23~24억원으로 크게 늘어났고 올해는 더 많이 투자할 예정입니다. 순환보직이 돼도 업무에 지장을 느끼지 않을 정도는 돼야 합니다. 또한 연구소는 자체적으로 모든 시스템을 갖추고 운영되도록 하는 것이 목표입니다. 지금은 인원도 300명이 채 안되고 모든 것을 본사에서 제어하지만 향후 자체적인 운영조직을 통해 움직이는 연구소로 발전했으면 좋겠습니다. 앞으로 우리 업계도 기술수출 후 임상 절차에 따라 계속해서 기술수입, 개런티 등을 받아 선순환을 하고 연구비 걱정을 덜하게 되는 상황이 만들어질 것으로 보고 있습니다. 그렇다면 연구소가 자체적으로 수익을 내고 연구를 지속하는 능력을 갖출 때도 올 것입니다. 현재로서는 인재 증원 보다는 직접 연구비용을 확대시켜 나갈 계획입니다. 회사는 신규사업과 신약개발을 통해 무한한 가능성과 기회를 가진 해외로 진출해 글로벌 기업으로 성장하는 비전을 갖고 있습니다. 따라서, 글로벌 기업을 지향하는 회사에 걸맞은 전문지식과 외국어능력, 환경변화에 능동적으로 대처할 수 있는 유연한 사고와 창의력을 갖춘 핵심인재를 육성하기 위하여 직원역량 개발에 힘쓰고 있습니다. 특히, 올해는 창업자의 핵심가치 내재화 교육을 강화할 예정이며, 인성·리더십·지식 융합능력, 스마트워크 등 다양한 교육과정을 준비해 교육의 질을 높이고 교육 기회를 확대해 나갈 것입니다. 또한, 구성원간 소통활성화와 역동적인 조직문화 구축을 위한 다양한 조직개발 캠페인을 계획하고 있습니다. 이를 위해 금년 1월 사이버연수원을 개원해 2,000여개의 최신 디지털 학습 콘텐츠를 제공하고 있으며, 전자도서관 운영을 통해 직원들의 상시 자기주도 학습문화를 구축했습니다. 직원들이 자기 직무에 필요한 충분한 지식, 태도, 스킬을 함양할 수 있도록 학위파견, 국내외 연수 프로그램 확대 등 인재 육성을 위한 중장기적 투자도 아끼지 않을 것입니다. △국내 개발 1000억대 신약 등장 시점은 각 회사마다 특징이 있어 예상이나 예측을 하는 것이 어렵지만 그나마 막연하게 추측해보면 빠르면 한 2~3년 정도, 늦으면 5~6년에 하나가 성공할 것이라고 봅니다. 국내사가 기술수출한 제품이 1조원 이상 판매가 된다면 기술료로 1000억 가량이 나올 것입니다. ◇R&D 파이프라인 ◇신제품 발매계획 ▷ETC 마케팅 : 고혈압/고지혈증 복합제 ‘듀오웰에이’, 당뇨병성 신경병증 치료제 ‘유한 프레가발린’ ▷OTC 마케팅 : 실버세대용 영양제, 어린이용 영양제, 근육경련 혈액 순환 액상제제, 외용소염 진통제 ◇ 주력품목 마케팅 계획 = 품목별 마케팅 계획은 제품의 특성과 마케팅 전략, 핵심 타깃에 따라 다양한 방향으로 실시할 예정. ▷(ETC)품목 포트폴리오 효율성 제고를 위해 ‘핵심전략제품’ 성장에 주력 - 고혈압/고지혈증 복합제 듀오웰·로수암핀, 고지혈증 치료제 로수바미브·아토르바·모노로바, 항혈전제 안플라그·클로그렐, 뇌기능개선제 알포아티린, 호흡기군 나자케어·코푸시럽 ▷(ETC)매출 근간이 되는 ‘핵심전략상품’의 안정적 매출 성장에 집중 - 만성 B형 간염치료제 비리어드·베믈리디, 만성 C형 간염치료제 소발디·하보니, 고혈압 치료제 트윈스타, 당뇨병 치료제 트라젠타/듀오·자디앙/듀오, 영양주사제 수액제, 호흡기군 조터나, 금연치료제 챔픽스, 성인백신 서바릭스·하브릭스·부스트릭스·티디퓨어·멘비오 ▷OTC 주력 제품 – 안티푸라민, 메가트루, 삐콤씨, 마그비, 유한비타민씨, 엘레나, 해피홈 ◇수출 유한은 원료의약품 CMO 사업을 확대하기 위한 거래선 다변화에 주력했으며, 유한화학 제2공장에(화성공장) 대한 미국 FDA 실사를 지적사항 없이 성공적으로 통과. 유한은 앞으로도 고객사와 미국 FDA 등 선진국 규제당국의 요구 조건들을 선제적으로 만족시키기 위해 지속적으로 cGMP 시스템을 세계적인 수준으로 유지할 계획이며, 단순 원료의약품 위탁생산에서 (CMO) 연구개발 단계부터 참여하는 CDMO(Contract Development Manufacturing Organization) 사업모델을 확대해 미래 지속적인 성장을 할 수 있는 기반 마련. 아울러, 일본시장 및 이머징 시장, 개발도상국 시장을 대상으로 자사의 원료의약품 및 완제의약품 수출을 확대해 나갈 계획.김정일 2019-01-14 06:00
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“약국 성장이 목표…OTC 매출 위한 품목·진열 관리 집중”2019년 온누리약국체인이 약국 성장을 위한 변화의 도약을 시작한다. 1991년 설립 후, 한국형 드럭스토어를 표방하며 소비자 중심의 약국 서비스 제공을 위해 28년의 노하우와 경험을 토대로 변화를 모색하고 있다. 개국 약사들의 동반자를 자처해온 온누리약국체인이 제시하는 '약국의 변화'에 대해 박종화 대표를 만나 들어 보았다. - 국내 최대 약국체인으로 손 꼽히는 온누리약국체인의 새로운 변화에 대해 설명해 달라 온누리약국체인은 28년 동안 약국시장의 성장과 위기를 함께 겪어 왔다. 경제적 관점에서 약국은 '경제주체'이다. 빠르게 변화하는 타 업종에 비해 약국은 많은 부분을 놓치고 있다. 그동안 약국이 '토탈헬스케어공간'이라는 좋은 조건을 '처방 조제'에 집중하면서 놓치는 부분이 많아 안타까웠다. 이제 '약국'이 변화를 하지 않으면 안되는 시점이 왔다고 판단, 처방 조제가 아닌 OTC 약국 매출 성장을 위한 약국 관리 서비스를 제공하고자 한다. - 지난해 온누리약국체인이 '카테고리 매니지먼트'을 제시, 약국경영의 효율성을 극대화 하는 부분에 주력한 것으로 아는데, 올해 새로운 약국키워드가 있다면? 2019년 1월 기준으로 온누리약국체인의 회원 수가 2,040 곳으로 집계되고 있다. 전국에 위치한 회원 약국의 축적된 빅데이터를 통해 소비자가 원하는 품목에 대한 '관리'가 가능해 졌다고 생각한다. '카테고리 매니지먼트'는 쉽게 말해 편의점에서 물품을 배치하고 관리하는 개념으로 이해 할수 있다. 약국 성장의 방법적인 제시로 올해는 한단계 더 발전해 실질적인 매출 성장을 이룰 수 있는 '품목 관리' '진열 관리'에 중점을 둘 계획이다. - 약국 환경의 변화에 온누리가 제시하는 약국형태는 무엇인가? 약국 OTC의 다양화를 추구하는 업체들은 많지만, 실행을 위해서는 이론이나 단기간의 자료로는 제대로 구현이 어려운 부분이 있다. 5평 약국에도 소비자가 찾는 제품은 다 있어야 한다. 약국에 가면 당연히 살수 있는 제품이 늘어야 하고, 약국이 변하면서 소비자의 인식도 변화 시킬 수 있어야 한다. 약국을 두 가지 공간으로 나눠 처방 조제는 약사의 공간으로 불가침 영역이라면, 카운터 밖, 즉 OTC 공간은 전문가의 관리를 받아야 한다고 생각한다. 이에 온누리는 회원수를 늘리는 '영업'의 개념이 아닌 '관리'의 개념으로 SM(스토어 매니저, Store Manager) 관리형태를 도입, 약국 매출 데이터를 분석하고 매출 향상을 위해 다양한 지원을 제공한다. 카테고리별 품목관리 및 진열과 시간대별 매출 분석을 통한 타임 운영안 등 약국마다 맞춤형 실행방안을 제시할 방침이다. - SM 제도에 대해 보다 구체적인 설명을 해달라 카운터 안 처방 조제공간 외에는 약국의 모든 공간은 일반 판매 영역이다. 모든 것은 약사의 결정과 동의로 이루어지지만, 모든 것을 관리하기에는 시간도 인력도 부족한 상황이다. 이에 SM이 정기적으로 약국을 방문해 기존 취급 제품이나 고객 선호제품이 결품 상태인가를 체크하고, 품목과 진열 관리를 담당하게 된다. 이미 SM관리를 받는 약국들은 실제 매출이 1년 동안 2~3배 상승하는 효과를 검증했고, 약국장들에게 약국 운영이 쉬워졌다는 평가를 받아 소비자와 약사가 모두 만족할 것으로 기대한다. 약국에 불필요한 품목이 쌓이거나, 소비자가 선호하는 제품이 동선 방해로 판매기회를 놓치거나, 계절과 트렌드에 동떨어진 상품이 제일 좋은 자리를 차지하는 등 문제점 이 개선 될 것이다. - 마지막으로 약사들에게 하고픈 말이 있다면 약국경영을 위해 변화하고자 한다면, 지금이라고 생각한다. 기존의 것을 바꾸는 것은 어려운 일이지만, 가능성과 개선이 필요하다고 생각한다면 온누리가 아니라도 어떤 방식으로도 실행하라는 말을 하고 싶다. 처방 조제의 전문영역을 강화하기 위해서라도 약국경영이 쉬워져야 하고 변화를 감수할 수 있어야 한다. 소비자의 눈높이는 점점 올라가는데 약국만 외면할 수는 없다.최재경 2019-01-11 06:22
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“만성 수혈 속 ‘철 킬레이션 치료’ 필요성 인지돼야”다른 사람의 혈액을 체내에 주입하는 수혈(transfusion)은 많은 질환에서 불가피하게 행해진다. 그 중에서도 골수이형성증후군과 재생불량성빈혈과 같은 질환에서는 보존적 치료로서의 수혈이 필수적으로 이뤄지고 있다.그러나 수혈을 반복적으로 받게 되면 체내에 철이 과잉 축적돼 페리틴(ferritin) 수치가 증가하게 된다. 수혈로 공급된 철이 트랜스페린을 포화시켜 과량의 철을 만들어 내 조직에 축적되지만, 우리 몸에는 철을 배출하는 기전이 없기 때문이다.서울대병원 혈액종양내과 윤성수 교수<사진>도 체내 철 과잉 축적의 심각성에 대해 공감했다. 그는 “골수이형성증후군 환자들은 골수에서 철을 이용해 피를 만들지 못한다. 때문에 수혈로 피가 들어오면 전부 다 RES(세막내피)로 들어간다. 피는 없는데 철은 자꾸 쌓인다. 이렇게 되면 간이 나빠지는 등의 이상 반응을 겪게 된다”고 말했다.윤 교수에 의하면 일반적으로 수혈을 10단위(unit) 이상 하게 되는 경우 체내에 철이 과량 축적된다고 할 수 있다.그는 “우리 몸에는 1.5~3g의 철이 있는데, 이는 대못 하나 크기 정도로 비유할 수 있다. 수혈의 1단위는 400~450cc 정도다. 적혈구 수혈 시 철이 함께 체내에 들어가게 되는데, 1단위 중 적혈구 비율은 45%다. 1단위 수혈을 할 때 약 200cc의 적혈구가 투여된다. 10단위 수혈을 한다면 2,000cc의 적혈구 수혈을 받게 되는 것”이라고 설명했다.이렇게 철이 과량 축적되면 철을 빼내는 치료를 해야 하는데, 이를 ‘철 킬레이션 치료’라고 한다. 현재 철 킬레이션 치료의 기준은 혈청 페리틴 수치 1,000ng/ml 도달 여부다.윤 교수는 “혈청 페리틴 수치가 1,000ng/ml 미만이라면 두고 보고, 1,000ng/ml 이상이라면 치료를 시작한다. 지속적으로 수혈을 해야 하는 환자라면 수치가 1,000ng/ml 미만으로 떨어졌더라도 다시 수치가 올라가기 때문에 철 킬레이션 치료는 꼭 필요하다”고 말했다.철 킬레이션 치료는 주사약이 유일한 치료법이었던 과거와 달리 현재는 경구제가 등장하며 비교적 치료가 수월해졌다. 그 중에서도 물에 녹이는 확산정을 거쳐 출시된 엑스자이드 필름코팅정(성분명: 데페라시록스)은 복약순응도가 높고 소화기 이상 반응이 낮다는 점에서 각광받고 있다.엑스자이드 확산정의 임상적 의의는 지난해 12월 열린 미국혈액학회(ASH)에서 발표된 TELESTO 연구에 나타난 바 있다. 골수형성이상증후군 저위험 환자군을 대상으로 진행한 TELESTO 연구는 엑스자이드의 무사건 생존율(event-free survial, EFS)을 평가했다.해당 연구에서 의미하는 사건(event)에는 △철이 침착해서 심장 기능이 떨어진 경우 △심장 기능이 나빠져 발생한 심부전 때문에 입원한 경우 △간이 나빠져 간경화가 온 경우 △반드시 관계되지는 않지만, 골수형성이상증후군이 급성골수성백혈병으로 진행한 경우 △환자 사망 등이 포함된다.윤 교수는 “TELESTO 연구의 무사건 생존율 분석 결과 36.4%의 위험 감소효과가 있었다”며 “이 수치는 상당히 의미 있는 부분”이라고 설명했다.그는 “이 수치는 철 킬레이션 치료의 위험 감소 효과가 뚜렷하며 그 감소폭이 크다는 것을 의미한다. 또 저위험 골수이형성증후군 환자는 생존 기간이 길다. 따라서 한 번 치료에 실패하더라도 계속 치료를 받는다. 이렇게 치료 호흡이 긴 환자들에게는 무사건 생존율이 패러미터(Parameter)가 될 수 밖에 없다”고 강조했다.이어 “TELESTO 연구는 기존 연구들과 다르다. 철 킬레이션 치료 관련 연구는 대개 후향 연구이고 등록연구지만, TELESTO 연구는 전향 연구로 진행됐다. 또 600여명의 피험자 대신 230명 모집에 그쳤지만, 이질환 분야에서는 대단히 많은 환자를 모집한 것”이라고 전했다.윤 교수는 “일생 동안 수혈을 얼마나 받았는지에 따라 축적되는 철의 양이 정해진다. 그런데 철 과잉증의 위험에 대한 인지를 가끔 놓치는 경우가 있다. 철은 특정 역치를 넘어가면 걷잡을 수 없이 나빠지지만, 조금만 배출해도 눈에 띄게 좋아 진다. 때문에 의료진들도 철 과잉증 치료에 대한 개념을 인지하고 있길 바란다”고 말했다.전세미 2019-01-07 06:20
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"팜택스 10년, 약국 전문세무를 넘어 회계·금융 통합 추진"지난 2008년 문을 연 약국전문 세무회계 솔루션 기업인 팜택스가 10주년을 지내며, 약국 세무뿐만 아니라 병의원 세무 경영으로 솔루션 시스템을 확장한다. 팜택스(PharmTax)는 약국전문 세무경영 토털 솔루션시스템으로 약국 세무업무를 넘어 회계, 노무, 경영까지 한번에 관리할 수 있도록 개발된 시스템을 제공하고 있다. 웹기반 서비스를 통해 실시간으로 온·오프라인 병행 세무 용역서비스를 제공하고, 확인할 수 있도록 개발돼 기존 세무시스템의 오프라인적 용역 서비스 한계를 극복한 세무경영시스템이다. 지난 2018년 10주년을 맞이한 팜택스는 새로운 도약을 앞두고 있다. 이에 임현수 공인회계사에게 팜택스 10주년에 대해 들어 봤다. - 약국전문 세무·회계 프로그램 팜택스가 런칭 10주년이 됐는데 2008년 10월1일 약국전문 세무·회계 프로그램을 출시, 2009년 5월 대한약사회 내 약학정보원과 업무 제휴를 체결했다. 2010년 벤쳐기업으로 등록 하고 이 때 부터 대한약사회 16개 시도지부와 각 분회의 세무·노무 교육을 시작해서 지금까지 200여차례 진행 했다. 사업초기에 약국에 특화된 세무 회계프로그램이 없었기 때문에 많이들 생소하게 생각했지만, 지금은 많은 약사들이 관심을 갖고 이용해 주고 있다. - 지난 팜택스 10년에 대한 평가를 한다면 약국 경영에 있어 세무관리는 전적으로 일반 세무 대리인에 의존했던 약국장들은 팜택스와 함께 세무와 회계관리에 대한 이해를 바탕으로 체계적인 세무·회계 관리를 하게 된 것에 만족해 하고 있다. 약국경영에 대한 전반전 이해와 함께 약국 경영 효율화가 많이 이루어졌다는 평가를 받고 있다. 가장 큰 보람이라고 생각된다. 특히 고객 이탈율이 거의 없어 고객 만족도는 사업 진행의 보람을 배가 해 주는 값진 선물로 임직원 모두 감사하고 있는 부분이다. 그동안 제한된 자원으로 인해 적극적인 마케팅과 홍보 활동이 이루어지지 못했다. 앞으로 더 많은 고객들이 프로그램을 접하고 사용해 볼 수 있도록 노력 할 것이다. 또, 현장의 소리를 반영한 더 쉽고 편리한 프로그램 개발에 다소 미흡한 점이 발견 되었다. 이 부분을 적극 보완해 프로그램의 완성도 역시 한층 제고해 가겠다. - 향후 새로운 변화를 모색하고 있는 부분이 있다면? 크게 두 가지 방향으로 변화를 모색하고 있다. 사용자 환경 개선과 핀테크를 결합한 회계·금융 통합 작업이 그것이다. 우선 보다 편리한 U.I(사용자 환경)구축을 진행할 계획인데 기초 설계는 완성 된 상태이다. 더 쉽고 편리한 사용환경을 구축하기 위해 혁신에 가까운 변화를 준비 중에 있다. 그리고 금융권과의 협업을 통해 회계 프로그램 내에서 금융 관련 업무를 추가 비용, 수수료 발생 없이 원스톱으로 처리 할 수 있도록 할 것이다. 이를 위해 최근 KB와 MOU까지 체결했다. 조만간 팜택스 프로그램 내에서 은행별 따로 로그인 없이 제반 금융업무를 원스톱으로 처리할 수 있게 된다. - 새로운 사업에 대한 구체적인 설명을 해 달라 약국전문으로 세무·회계 부문의 디지탈화를 진행했던 성공적 경험을 토대로 국내 중소기업 범용 세무·회계 프로그램을 개발 보급할 계획이다. 관련해서 KT 회계관련 사업부와 계약을 체결하고 현재 협업을 진행하고 있다. 이를 통해 350만 국내 중소기업들이 쉽게 쓸 수 있는 세무·회계 프로그램 공급을 본격적으로 진행하고자 한다. 병의원 전문 세무·회계 프로그램 개발도 계획 중이다. 이를 위해 KB와 MOU를 체결한 상태이다.특히 KB와는 개국 및 개원 세미나의 공동 진행 등을 통해 병의원·약국 시장에 특화 된 회계와 금융이 결합한 프로그램을 보급하게 되고 약국·병의원에 특화 된 금융상품까지 개발하여 해당 경로의 경영 지원에 큰 도움을 드리고자 한다. - 2019년 새해를 특별한 계획이 있다면 우선 오는 2월 23일 대한약사회관에서 개국세미나가 진행 될 에정으로 논의 중에 있다. 2019년부터는 팜택스와 대한약사회가 공식적으로 협력하여 진행하며 kb국민은행도 동참하게 된다. 규모나 내용면에서 한층 발전 된 개국세미나가 될 것으로 기대하며 명실공히 대표적인 개국세미나로 자리 잡아 갈 계획이다. 또, 대한약사회와 약바르게쓰기 운동본부와도 협약을 맺었는데 새 해 부터 전국 약사들에게 실질적이고 유용한 세무·노무 교육을 더 많이 진행 하게 된다 - 마지막으로 약사들에게 하고 싶은 말이 있다면 팜택스는 말 그대로 약사들이 키워 준 회사라고 생각한다. 이 점을 잊지 않고 늘 보답하고자 노력할 것이다. 경영 여건의 호전을 기대하기 쉽지 않은 때 팜택스는 약국 경영합리화를 다방면에서 지원하고자 한다. 약국 경영 환경이 개선될 수 있도록 윈윈하고 싶다.최재경 2019-01-02 06:00
"팜택스 10년, 약국 전문세무를 넘어 회계·금융 통합 추진"
팜택스 임현수 공인회계사
- 최재경 기자
- 입력 2019-01-02 06:00 수정
지난 2008년 문을 연 약국전문 세무회계 솔루션 기업인 팜택스가 10주년을 지내며, 약국 세무뿐만 아니라 병의원 세무 경영으로 솔루션 시스템을 확장한다. 팜택스(PharmTax)는 약국전문 세무경영 토털 솔루션시스템으로 약국 세무업무를 넘어 회계, 노무, 경영까지 한번에 관리할 수 있도록 개발된 시스템을 제공하고 있다.
웹기반 서비스를 통해 실시간으로 온·오프라인 병행 세무 용역서비스를 제공하고, 확인할 수 있도록 개발돼 기존 세무시스템의 오프라인적 용역 서비스 한계를 극복한 세무경영시스템이다.
지난 2018년 10주년을 맞이한 팜택스는 새로운 도약을 앞두고 있다. 이에 임현수 공인회계사에게 팜택스 10주년에 대해 들어 봤다.
- 약국전문 세무·회계 프로그램 팜택스가 런칭 10주년이 됐는데
2008년 10월1일 약국전문 세무·회계 프로그램을 출시, 2009년 5월 대한약사회 내 약학정보원과 업무 제휴를 체결했다. 2010년 벤쳐기업으로 등록 하고 이 때 부터 대한약사회 16개 시도지부와 각 분회의 세무·노무 교육을 시작해서 지금까지 200여차례 진행 했다.
사업초기에 약국에 특화된 세무 회계프로그램이 없었기 때문에 많이들 생소하게 생각했지만, 지금은 많은 약사들이 관심을 갖고 이용해 주고 있다.
- 지난 팜택스 10년에 대한 평가를 한다면
약국 경영에 있어 세무관리는 전적으로 일반 세무 대리인에 의존했던 약국장들은 팜택스와 함께 세무와 회계관리에 대한 이해를 바탕으로 체계적인 세무·회계 관리를 하게 된 것에 만족해 하고 있다. 약국경영에 대한 전반전 이해와 함께 약국 경영 효율화가 많이 이루어졌다는 평가를 받고 있다.
가장 큰 보람이라고 생각된다. 특히 고객 이탈율이 거의 없어 고객 만족도는 사업 진행의 보람을 배가 해 주는 값진 선물로 임직원 모두 감사하고 있는 부분이다.
그동안 제한된 자원으로 인해 적극적인 마케팅과 홍보 활동이 이루어지지 못했다. 앞으로 더 많은 고객들이 프로그램을 접하고 사용해 볼 수 있도록 노력 할 것이다.
또, 현장의 소리를 반영한 더 쉽고 편리한 프로그램 개발에 다소 미흡한 점이 발견 되었다. 이 부분을 적극 보완해 프로그램의 완성도 역시 한층 제고해 가겠다.
- 향후 새로운 변화를 모색하고 있는 부분이 있다면? 크게 두 가지 방향으로 변화를 모색하고 있다. 사용자 환경 개선과 핀테크를 결합한 회계·금융 통합 작업이 그것이다.
우선 보다 편리한 U.I(사용자 환경)구축을 진행할 계획인데 기초 설계는 완성 된 상태이다. 더 쉽고 편리한 사용환경을 구축하기 위해 혁신에 가까운 변화를 준비 중에 있다.
그리고 금융권과의 협업을 통해 회계 프로그램 내에서 금융 관련 업무를 추가 비용, 수수료 발생 없이 원스톱으로 처리 할 수 있도록 할 것이다. 이를 위해 최근 KB와 MOU까지 체결했다.
조만간 팜택스 프로그램 내에서 은행별 따로 로그인 없이 제반 금융업무를 원스톱으로 처리할 수 있게 된다.
- 새로운 사업에 대한 구체적인 설명을 해 달라 약국전문으로 세무·회계 부문의 디지탈화를 진행했던 성공적 경험을 토대로 국내 중소기업 범용 세무·회계 프로그램을 개발 보급할 계획이다.
관련해서 KT 회계관련 사업부와 계약을 체결하고 현재 협업을 진행하고 있다. 이를 통해 350만 국내 중소기업들이 쉽게 쓸 수 있는 세무·회계 프로그램 공급을 본격적으로 진행하고자 한다.
병의원 전문 세무·회계 프로그램 개발도 계획 중이다. 이를 위해 KB와 MOU를 체결한 상태이다.특히 KB와는 개국 및 개원 세미나의 공동 진행 등을 통해 병의원·약국 시장에 특화 된 회계와 금융이 결합한 프로그램을 보급하게 되고 약국·병의원에 특화 된 금융상품까지 개발하여 해당 경로의 경영 지원에 큰 도움을 드리고자 한다.
- 2019년 새해를 특별한 계획이 있다면
우선 오는 2월 23일 대한약사회관에서 개국세미나가 진행 될 에정으로 논의 중에 있다. 2019년부터는 팜택스와 대한약사회가 공식적으로 협력하여 진행하며 kb국민은행도 동참하게 된다. 규모나 내용면에서 한층 발전 된 개국세미나가 될 것으로 기대하며 명실공히 대표적인 개국세미나로 자리 잡아 갈 계획이다.
또, 대한약사회와 약바르게쓰기 운동본부와도 협약을 맺었는데 새 해 부터 전국 약사들에게 실질적이고 유용한 세무·노무 교육을 더 많이 진행 하게 된다
- 마지막으로 약사들에게 하고 싶은 말이 있다면
팜택스는 말 그대로 약사들이 키워 준 회사라고 생각한다. 이 점을 잊지 않고 늘 보답하고자 노력할 것이다. 경영 여건의 호전을 기대하기 쉽지 않은 때 팜택스는 약국 경영합리화를 다방면에서 지원하고자 한다. 약국 경영 환경이 개선될 수 있도록 윈윈하고 싶다.
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