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산업 /도매협회, 저마진 다국적제약사에 실력 행사 예고종합도매업체 뿐만 아니라 병원 도매업체, 지역 도매업체들도 다국적 제약사의 저마진 영업을 저지하기 위한 전열에 참여하고 있다. 특히 의약품도매협회는 도매업체들의 결집된 힘을 바탕으로 저마진을 제공하는 다국적제약사들에게 대대적인 실력 행사를 예고하고 나났다. 한국의약품도매협회 황치엽 회장은 4일 열린 한남회에 참석해 손익분기점에도 못미치는 유통 마진을 제공하는 다국적제약사들에게 3.8%의 금융비용이 별도로 보장받기 위해 회세를 집중시키겠다고 밝혔다. 한남회는 서울 남부권 및 경인지역 의약품 도매업체 모임체이다. 이날 황치엽 회장은 "화이자제약 등 다국적 제약사들과 만남을 가지고 한국의 특수상황인 금융비용에 대해 설명하고 설득중에 있다"며 "하지만 아직도 다국적제약사들과 국내 현실과는 큰 괴리감이 있는 것이 사실이다"고 고 말했다. 또 황 회장은 "다국적제약사의 저마진에 대한 대응방안은 내부적으로 결정한 상태이다"며 "밀리면 끝이라는 마음가짐으로 다국적제약사들에게 제대로 대응할 것이다"고 강조했다. 특히 황 회장은 과거처럼 도매업체들이 모래알 조직같은 모양새는 나타나지 않을 것이라고 강조했다. 주요 종합도매업체, 병원도매업체, 지역 도매업체들의 모임들이 도매협회의 다국적 제약사 저마진 영업 저지에 지지를 보내고 있기 때문이다. 이날 회의에 참석한 도매업체 관계자들은 다국적 제약사들의 저마진 영업으로 도매업계가 벼랑끝에 몰려있고 더 이상 뒤로 물러날 곳이 없다는데 인식을 같이 했다. 한남회 성용우 회장도 "같이 가면 멀리 갈 수 있다는 말이 있듯이 이번 도매협회의 정책에 한남회 회원 모두 동참할 것이다"며 "과거처럼 도매업체들이 모래알 조직이 될 것으로 생각하다면 큰 오산이다"고 경고했다. 서울시도매협회 남상규 회장도 이날 회의에 참석해 "다국적제약사들의 저마진은 도매업계를 벼랑 끝으로 몰고 가고 있다"며 "서울시도매협회가 선봉장이 되어 다국적제약사에 대응할 것이다"고 말했다. 경영 위기에 직면한 도매업체들이 협회를 중심으로 속속 결집해 다국적 제약사들에게 금융비용 보장을 요구하는 집단행동을 예고함에 따라 다국적 제약사들의 대응에 관심이 모이지고 있다.김용주 2013.11.05
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산업 /도매업계가 지목한 저마진 다국적제약 5적(敵)은?의약품도매업계가 금융비용을 인정하지 않는 저마진 영업정책을 펴고 있는 다국적 제약사 5개사를 지목하고 나섰다. 이들 제약사들이 저마진 영업정책을 개선하지 않을 경우 제품 취급 거부 등의 강경 대응도 할 수 있다는 입장을 도매업계는 밝히고 있다. 도매업계가 지목하는 저마진 다국적 제약사는 바이엘코리아, 사노피, GSK, 화이자, 노바티스 등 5곳이다. 이들 다국적 제약사는 도매업계가 주장하는 제로마진 8.8%(3개월 기준) 수준보다 낮은 유통비용을 제공하고 있다는 것. 도매업계의 한 관계자는 "이들 제약사들의 평균 마진은 6% 대로 이들 회사의 제품을 취급하면 할수록 도매업체는 손해를 보고 있다'며 "국내 도매업체들의 역할과 기능을 이들 업체에 대한 불만이 커지고 있다"고 말했다. 또 이 관계자는 "주요 종합도매업체들 사이에 이들의 저마진 영업전략을 개선해야 한다는 공감대가 형성되고 있다"며 "업계 일각에서는 이들 회사의 제품 구입 및 취급 거부 목소리도 나오고 있다"고 덧붙였다. 도매업계의 불만에 대해 다국적제약사들은 일부 국내업체들보다 높은 유통마진을 제공하고 있다며, 저마진 영업전략을 고수하겠다는 입장을 업계에 전달한 것으로 전해졌다. 한편, 의약품도매협회 황치엽 회장은 도매업체들이 지목한 저마진 다국적제약사 5곳을 방문해 저마진에 따른 국내 도매업체들의 경영악화 상황을 설명하고 금융비용을 인정한 영업정책 마련을 촉구할 계획이다.김용주 2013.11.04
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산업 /병원도매, 다국적제약 저마진 영업 저지 투쟁 가세다국적 제약사의 금융비용을 인정하지 않는 저마진 영업 정책 저지 투쟁에 병원도매업체들도 가세한다. 서울시도매협회는 1일 서울지역 주요 병원도매협체들과 간담회를 개최하고 도매업 현안에 대한 논의할 계획이다. 이 자리에서 서울시도매협회는 다국적 제약사의 저마진 영업 형태의 문제점을 지적하고 병원도매업체들의 적극적인 협력을 당부할 계획이다. 이와 관련, 사울시 도매협회 산하 고용규 병원분회장은 "다국적 제약사들의 저마진은 종합도매뿐만 아니라 병원도매업체들의 생존권과 직결돼 있다"며 "협회 회무에 병원도매업체들로 적극 협력할 방침이다"고 말했다. 다국적 제약사를 대상으로 한 도매협회의 저마진 영업 근절 투쟁에 병원도매업체들도 가세하기로 함에 따라 협회는 천군만마를 얻었다는 평가이다. 병원도매업체들의 경우는 거래병원과 협의를 통해 처방의약품도 교체할 수 역량이 있는 만큼 이번 병원도매업체들의 가세로 도매업게는 다국적 제약사와의 마진과 관련한 대립에서 유리한 고지를 점하게 됐다. 도매협회, 종합도매업체, 병원도매업체들이 금융비용을 인정하지 않는 다국적 제약사들 대상으로 한 거센 압박이 이어질 전망이다.김용주 2013.11.01
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산업 /도매업계, 다국적사 저마진에 전면 대응 선언다국적 제약사들의 금융비용을 인정하지 않는 저마진 영업정책에 반발해 의약품 도매업계가 전면 대응을 선언하고 나섰다. 한국의약품도매협회는 최근 다국적 제약사 관계자들을 잇따라 접촉하고 한국의 특수성인 금융비용을 인정한 유통마진 제공을 촉구하고 나섰다. 지난 28일에는 화이자측 관계자를 만난데 이어 다국적의약산업협회 및 회원사들을 접촉한다는 방침이다. 도매협회가 다국적 제약사와의 유통마진 협상 테이블에 직접 나서게 된데는 도매업계의 내부의 전폭적인 지지가 한 몫하고 있다. 이와 관련, 도매협회의 한 관계자는 "다국적 제약사와의 마진과 관련한 대립에서 밀리면 도매업계의 미래는 없다는 인식이 업계에 팽배해 있다"고 "종합도매는 물론 병원 도매도 마진 투쟁에 전면 동참하겠다는 의지를 밝히고 있다"고 강조했다. 특히 이 관계자는 "예년의 경우 제약과 도매업계간의 대립에서 일부 업체들의 이탈로 전열이 흐트러진적도 았었지만 이번에는 생존권과 직면된 문제라는 점을 전업체들이 인식하고 있는 만큼 이탈하는 도매업체는 없을 것이다"고 덧붙였다. 실제로 도매업계에서는 다국적 제약사의 일전에 임하는 분위기가 예년과 같은 않은 것으로 파악되고 있다. 매출 상위권 종합도매업체의 한 대표는 "금융비용 인정은 생존의 문제이다"며 "일부 업체들이 욕심을 부리고 도매업계 입장과 반하는 행동을 한다면 결국 저마진에 못이겨 도산의 길을 걸을 것이다"고 경고했다. 도매업계에 이번만큼은 제약사의 횡포에 흔들리지 않겠다는 의지가 확산되고 있는 것을 보여 주는 것이다. 도메업체들의 전폭적인 지지를 바탕으로 도매협회가 금융비용을 인정하지 않는 다국적 제약사와의 일전을 준비하고 있다.김용주 2013.10.30
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산업 /도매협회, 저마진 다국적 제약 "압박 강화한다"의약품도매협회가 저마진 영업 정책에 나서고 있는 다국적 제약사를 압박하기 위한 본격적인 수순에 나선다. 한국의약품도매협회 황치엽 회장은 "금융비용을 인정하지 않는 다국적 제약사에 대한 항의 차원에서 한국다국적의약품산업협회(KRPIA)를 방문할 계획이다"고 최근 밝혔다. 황치엽 회장은 우리나라의 경우 의약품 결제기간 단축에 따른 금융비용을 법적으로 인정하고 있는데 다국적 제약사들은 한국의 특수상황을 고려하지 않은 영업정책으로 도매업계의 경영이 악화되고 있다고 지적했다. 도매업체들이 손익분기점이 제로가 되기 위해서는 최소 유통마진이 8.8%(3개월 기준) 보장되어야 하는데 다국적 제약사들은 유통마진을 최근 들어 5%대까지 줄이려는 움직직임을 보이고 있다. 이로 인해 도매업체들은 다국적 제약사들의 의약품을 취급하면 할수록 손해를 보는 상황에 직면해 있다. 실제로 바이엘코리아의 경우 내년부터 도매업체들에게 제공하는 의약품 유통마진을 5%대로 축소했다는 방침을 통보해 거래 도매업체는 물론 도매협회 전반의 거센 반발을 사고 있다. 이와 관련, 황치엽 회장은 "다국적의약산업협회 임원진들에게 도매업체들의 처한 상황을 설명하고 적정 유통마진 제공을 위해 협조해 줄 것을 요청할 것이다"며 "이후 개별 다국적 제약사들을 방문해 금융비용을 인정하는 유통마진 제공을 강하게 요구할 것이다"고 말했다. 개별 도매업체들도 금융비용을 인정하지 않는 다국적 제약사들에 대한 업체들의 불만의 목소리가 커지고 있다. 모 도매업체 관계자는 "다국적 제약사들의 국내 책임자들은 매출 향상을 통해 본사 또는 의약품 시장이 큰 국가로 승진해 가는 것이 최대 목적이기 때문에 유통마진을 최소로 제공하는 영업을 하고 있다"고 "한국 의약품 유통시장의 특수성을 인정하지 않는 다국적 제약사들의 영업방침은 개선되어야 한다"고 지적했다. 도매업계의 높아져 가는 다국적 제약기업들의 유통마진 축소 불만에 해당 제약사들이 어떻게 대응할지 관심이 집중되고 있다.김용주 2013.10.28
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산업 /도매업계 "금융비용 인정하는 국내제약은 바보(?)"약가인하에 따른 매출 하락과 제약사 마진인하까지 겹치면서 도매업계의 위기감에 높아지고 있다. 특히 최근에는 일부 다국적 제약사의 저마진으로 도매업체들의 수익성이 급속히 악화되고 있다. 의약품 도매업계에 따르면 금융비용을 인정하지 않은 다국적 제약사의 저마진으로 경영 어려움을 호소하는 업체들이 증가하고 있다. 도매업체들이 원가 수준의 경영을 하기 위해서는 3개월 결제기준으로 최소 8.8%의 유통마진이 보장되어야 한다는 것이 업계 관계자들의 설명이다. 이 8.8%의 유통마진에는 금융비용 3.8%(약국금융비용 1.8%, 카드수수료 2%)이 포함돼 있는데 다국적 제약사들은 이를 인정하지 않고 있는 상황이다. 그동안 도매업계는 국내 제약사들의 마진으로 다국적제약사들의 공급 비용을 충당하는 소위 '윗돌 빼서 아래돌 괴는' 영업을 해 왔다. 하지만 최근 들어서는 약가인하로 경영 어려움을 핑계(?)로 국내 제약사들도 유통마진 축소를 추진하면서 도매업계의 생존권이 위협받는 상황에 직면하고 있다. 도매업체 대표이사는 "제약사들은 단순히 유통마진을 1% 줄이는 것이지만 총 매출에서 순이익이 1% 수준인 도매업체들의 입장에서는 생존권과 직결돼 있다"고 지적했다. 또 다른 도매업체의 관계자는 "다국적제약사들의 금융비용을 공식적으로 제공하는 국내 의약품 시장의 특수성을 인정하지 않고 다른 나라와 유사한 영업정책을 펴고 있는 것이 가장 큰 문제이다"며 "금융비용을 인정해 유통마진을 제공하는 국내 제약사들은 바보(?)인가"라고 반문했다. 이같은 도매업계의 지적에 따라 황치엽 의약품도매협회장은 조만간 KRPIA와 다국적 제약사들을 공식 방문하고 금융비용 3.8% 인정을 요구할 방침이다.김용주 2013.10.28
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산업 /제약사 저마진 공세에 도매업계 분위기 '초강경'다국적제약사를 비롯한 제약사들의 저마진 공세에 대응하고 있는 의약품도매업체들의 분위기가 심상치 않게 돌아가고 있다. 일부 도매업체들은 제약사들이 유통마진 인하를 강행하면 제품 구입 거부 등의 초강경 수단까지 동원하겠다며 압박하는 분위기이다. 바이엘코리아가 내년부터 마진을 5%대로 인하하겠다는 방침을 도매업계에 통보한 이후 협회를 비롯한 업계의 분위기는 강경세를 이어가고 있다. 종합도매업체 뿐만 아니라 병원도매업체들도 저마진을 저지하기 위해 힘을 모으겠다는 입장을 밝히고 주요 업체들도 이에 가세하는 분위기가 조성되고 있다. 상위권 도매업체의 대표이사는 "다국적제약사들이 금융비용 3.8%(금융비용 1.8%, 카스수수료 2%)를 인정하지 않으면서 도매업체들의 경영 악화가 심화되고 있다"며 "지금 도매업계는 죽는냐 사는냐의 갈림길에 서있다"고 지적했다. 이 인사는 "다국적 제약사가 마진 인하를 강행하면 대부분의 도매업체들이 해당회사 제품 구입 및 취급을 거부하겠다는 입장을 갖고 있는 것으로 알고 있다"고 덧붙였다. 또 다른 도매업체 관계자는 "그동안은 도매업체들이 모래알처럼 뭉치지 못해 업권을 지켜내지 못한 측면이 있었다"며 "하지만 제약사들의 마진인하는 생종권과 직결되는 만큼 도매업체들의 이번에는 하나로 똘똘 뭉쳐 저마진을 저지해야 한다는 공감대가 형성되고 있어 고무적이다"고 평가했다. 금융비용을 인정하지 않는 일부 제약사들의 저마진 영업정책에 대한 도매업체들의 반발이 제품 구입은 물론 취급 거부라는 강경 투쟁으로 이어질 가능성이 높아지고 있다.김용주 2013.10.25
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산업 /도매협회 "내부결속·마진 확보 두마리 토끼잡는다"의약품도매협회가 내부적으로는 회원사들의 결속을 도모하고 대외적으로는 제약사들의 저마진 영업을 저지하기 위한 활동에 본격적으로 나선다. 한국의약품도매협회는 최근 열린 이사회에서 회장 직속으로 '불법행위 고발센터'를 신설 운영하기로 결정했다. 불법행위 고발센터에서는 제약사는 물론 요양기관의 불공정거래, 회원사들의 구입가 미만 판매 등 약사법 위반, 제약사들의 불정불량 의약품 등에 대한 신고를 접수받게 된다. 도매협회는 접수받은 사례에 대해서는 사실 확인후 관계 당국에 고발 및 민원을 접수해 불공정 행위 개선을 유도한다는 방침이다. 도매협회의 한 관계자는 "도매업계 내부의 자율정화와 함께 도매업 영업 행위와 관련한 불공정 거래 행위를 근절함으로써 내부 결속을 강화하기 위한 목적으로 고발센터를 신설 운영하게 됐다"고 설명했다. 특히 이 관계자는 "내부 결속을 통해 도매업계의 현안으로 떠오른 제약사들의 저마진 영업을 근절하는데 도매업계를 하나로 뭉치게 하려는 의도도 있다"고 강조했다. 의약품도매업계는 내부 결속을 통해 다국적제약사를 비롯한 제약업체들의 저마진 저지 투쟁에 본격 나선다는 방침이다. 황치엽 도매협회 회장<사진>은 "도매업체가 운영되기 위해서는 최소 유통마진이 8.8% 보장되어야 하는데 제약사들이 수익성 악화를 이유로 마진을 인하할 움직임을 보이고 있어 도매업체들의 생존권이 위협받고 있는 상황이다"고 지적했다. 황치엽 회장은 "특히 도매업체들이 금융비용을 인정하지 않는 다국적제약사들에 대한 불만이 높고 종합도매업체들은 물론 병원도매업체들도 이에 위기감이 높아지고 있는 상황이다"며 "회원사들의 결집된 힘을 바탕으로 제약사들의 저마진을 근절하도록 하겠다"고 강조했다. 특히 황 회장은 "예전에 제약사들과 도매업체들의 대립과정에서 일부 도매업체들의 이탈로 도매업권을 지켜내지 못한 아쉬운 점이 있었다"며 "'나만 살고 보자'는 식의 이기심을 버려야 도매업계가 공생공영할 수 있다는 발판을 구축할 수 있다"고 말했다. 의약품도매업계가 내부 결속을 통해 제약사들의 저마진 영업을 근절하기 위한 몸부림이 소기의 성과를 거둘지 여부에 관심이 집중되고 있다.김용주 2013.10.23
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산업 /한·중·일 도매협회 포럼, 다국적사 저마진에 강력 대응제1회 아시아·태평양 의약품유통포럼이 지난 18일 일본 도쿄 메구로가조엔에서 한국· 중국·일본 등 3개국 의약품도매협회 관계자와 회원들이 참석한 가운데 개최됐다. 이번 포럼에서 3개국 도매협회는 각국의 보건의료시장과 의약품업계 동향, 의약품도매업계의 현황 등에 대해 다양한 정보를 교류하고 3국 의약품 유통업계의 발전 방안과 공동현안 해결에 대한 해결 방안에 대해 논의했다. 한국의약품도매협회 황치엽 회장은 포럼 인사말을 통해 “세계시장에서 지배력을 강화하고 있는 한·중·일 동북아 3개국이 아시아·태평양 의약품유통포럼을 통해 더욱 성장하고, 상호 정보교류 및 우호증진이 강화되길 기대한다"고 말했다. 스즈끼 일본도협 회장과 후밍종 중국의약품상업협회장도 이번 1회 대회가 성공적으로 마무리돼 향후 3개국 의약품 유통업계가 성장을 통해 세계 시장 발전에 기여하는 지속적인 포럼이 될 수 있도록 노력하자고 말했다. 포럼에서는 기무라 히토시 일본의약품도매협회 국제위원회 전문위원, 후밍종 중국의약품상업협회장, 허경화 IMS코리아 사장이 각국 대표로 강연을 진행했다. 포럼에서 한·중·일 3국은 세계 의약품 유통시장은 헬스케어 비용의 과도한 증가로 각국 정부의 재정 부담으로 인한 가격 제어가 커지고 있으며, 이로 인한 도매업계의 약가마진이 줄어들고 있고, 특히 다국적 업체들의 마진 인하 폭이 상대적으로 커지고 있다는 공통 현안에 대해 인식을 같이 했다. 또 이런 영향으로 향후 의약품 유통시장은 큰 변화가 예상되고 있으며, 의약품도매업계의 역할을 확보하면서 동시에 기업으로서의 지속적인 이익창출을 위해서는 3개국이 상호 정보 교류와 원활한 협력체계를 구축해 나가야 한다는데 공감대를 형성했다. 亞.太 의약품 유통포럼은 그동안 격년제로 진행하던 韓.日 의약품 유통포럼 행사였으나 금년 들어 중국 측이 참여를 원해 참여 국가를 확대, 공식명칭을 아시아·.퍼시픽 의약품 유통포럼으로 첫 대회로 치른 것이다. 포럼 후 진행된 리셉션에서 황치엽 한국의약품도매협회장은 차기 개최국 협회장으로서 마무리 인사를 하면서 긴급 제안으로 다국적 제약사들의 저마진에 대해 공동 대응을 제안해, 3국 대표로부터 합의를 이끌어내는 성과를 거뒀다. 亞.太 의약품유통포럼은 격년제로 일본, 한국, 중국 순으로 개최되며 2차 亞.太 의약품유통포럼은 2015년 한국 서울에서 치러진다. 한편 포럼에 앞서 열린 한·중·일 3개국 의약품도매협회 회장단회의에서는 아.태의약품 유통 포럼의 개최 순서를 일본, 한국, 중국 순으로 진행하는 것으로 합의했다. 또 차기회의 주제는 해당 국가에서 제시하기로 했으며, 각국 참가자는 10명 내외로 정하고 개최국에 한해 청강자의 참가를 허용하기로 했다. 향후 일정에 대한 사전회의는 2014년 IFPW 북경 총회 기간 중에 진행키로 했다. <각 국가의 발표내용 요약> ◆日, 국제의약품 유통 및 의약품도매상의 업무/비용 국제비교기무라 위원<사진>은 발표에서 일본 의약품유통업체는 일반 물류만 담당하는 것이 아니라 약 18,000여명의 MS들이 활동하고 있는 오로시(OROSHI)라는 공식명칭을 사용, 단순 물류업체와 확실한 구분기준을 갖고 있으며, 이는 어느 것이 더 낫다는 의미가 아니라, 그 역할론적인 면에서 구분되는 것이라고 강조했다. 또 일본 도매업계는 의약품의 가격 결정에 있어 일정 권한을 갖고 있으며, 상환가에 영향을 주는 모든 의료기관과 시장가를 협상할 수 있다고 밝혔다. 이는 MS가 약사 및 처방자 모두에게 접근할 수 있는데 따른 것으로 각 지역사회는 지속적으로 공급 및 수요 상황을 명확하게 알 수 있다. 이런 장점은 일본 도매업계가 전체 의약품 유통량의 97%를 차지하고 있는 영향도 크다. 특히 MS가 진행하는 판촉업무는 일반적인 처방경향에 영향을 미치고 있다. 그러나 재무재표 상에 '오로시'의 매상총이익률이 다른 나라보다 높게 나타나도 특허약에 대한 한품목당 판매에 따른 매상 총이익률은 다른 나라보다 결코 높지 않다고 강조했다. 이런 현상은 결국 '오로시'가 일본 국민건강보험 시스템과 지역건강관리 사회의 지속적인 유지에 기여하는 정도에 비해 제대로 보상받고 있지 못하다는 것을 의미한다. 기무라 위원은 '‘오로시'가 다른 나라에서 제약업체들이 담당하는 다양한 역할을 효율적으로 감당하고 있다는 점에서 그 자부심이 매우 커 이런 비용면에서의 부적절성을 극복하고 있다“고 덧붙였다. 한편 일본 다국적 제약기업의 도매마진은 도매업체별로 상이하지만 평균적으로는 다국적 제약사들의 마진이 낮은 수준인 것으로 나타났다. 따라서 MS들의 평균급여 수준도 역할에 비해 낮은 편이라고 기무라 위원은 강조했다. ◆中, 중국 의약품유통사업 발전현황 분석 후 중국의약상업협회장<사진>은 2012년 중국 의약품유통시장은 빠르게 성장(18%)하고 있으나 그 속도(5%감소)는 최근 안정적이거나 줄어들고 있다고 밝혔다. 중국 의약품유통시장은 200조원(도매비중 40조원규모 연간 10%대 성장)을 넘어서 세계적으로 상위권 자리를 차지하고 있다. 중국도 2012년 기준 상위 100위의 도매업체가 전체시장의 64.4%를 차지하고 있으며, 특히 상위 10위 업체의 비중이 42.1%를 차지해 양극화가 심해지고 있는 것으로 나타났다. 매출 기준 영업사업수입이 1조8천억원 이상기업이 10곳, 9천억-1조8천억 기업이 7곳, 1,800~9000억 기업이 73곳을 차지한다. 중국유통시장은 보다 선진화된 유통업계를 위해 선진국을 벤치마킹하거나, 약국에 위탁해 구매하는 방식, 상류고객에 정보피드백 및 데이터서비스 제공, 인터넷 의약품거래서비스 활성화, 3자의약품 물류 확대등 다양한 방안이 적용되고 있다고 후 회장은 강조했다. 최근 중국시장 동향은 기층의료기관(1차 의료기관)의 판매 속도가 증가하고 있으며, 국산의약품 판매량이 확대되고 있다. 이는 중국 정부의 다국적사 의약품 가격에 대한 대대적인 규제정책 추진에 의한 영향이 크며 2012년 기준 제네릭은 49.2%, 합자사제품은 32.8%, 수입 약은 18.0%의 비중을 차지하고 있다. 한편 상위 100개 업체의 평균 이익률은 4.4%로 2011년의 5.5%에 비해 1.1%줄어들었으며 총이익률도 21.2%로 하락추세를 보이고 있는 것으로 나타났다. 중국도 2012년 2차례의 대형품목의 가격인하가 평균 17%가량 인하됐으며, 이로 인해 미수금이 2011년 대비 32% 상승하는 등 어려움을 겪고 있다. 평균 회전기일은 142일로 역시 전년 비 11일 늘어난 상황이다. 중국은 2012년말부로 의약품유통시장을 개방하고 있으며 이로 인해 영국의 부츠를 비롯해 다양한 국가의 진출로 합자기업이 증가하고 있는 추세이며, 소매시장에서의 진출도 늘어나고 있다. ◆韓, 헬스케어와 의약품유통시장 허경화 IMS코리아 사장<사진>은 최근 한국정부의 보건의료 정책이 보편적 혜택에서 선별적 혜택으로 전환하고 있다는 점을 설명하고, 향후 한국의약품 시장은 빠른 고령화 영향으로 연평균 4-5%의 증가율을 2017년 까지 보일 것으로 전망했다. 허 사장은 "2012년 대규모 의약품 약가인하가 정부에 의해 강제적으로 단행된 점을 들어 일시적으로 시장이 주춤하긴 했으나, 고령화에 따른 자연스런 증가율은 불가피하다"고 강조했다. 아울러 세계적으로 GDP대비 헬스케어 비용의 증가율은 매우 가파르지만 한국은 여전히 다른 국가에 비해 그 비중이 적은 편이어서 성장의 여지는 충분하다고 덧붙였다. 허 사장은 최근 년 들어 한국은 정부의 강력한 헬스 케어 지출 국가재정의 증가세를 컨트롤하기 위해 제약 산업에 상당한 영향을 미쳤으며 대표적인 사례로 리베이트 쌍벌제 등을 시행했다고 강조했다. 특히 다국적 제약사들의 품목도 특허가 만료 됐거나, 만료가 임박한 제품을 중심으로 50% 이상의 가격 하락률을 보이는 등 특허 수혜의 비중이 크게 줄어들고 있으며, 향후 지속적으로 정부의 다각적인 제어(다양한 약가제도 등) 정책이 추진될 것이라고 설명했다. 한국 시장은 전반적으로 정부의 지배적 영향력이 커질 것이며, 제네릭 시장의 성장세가 빠르게 진행되고, 의료시장 경쟁은 치열해 질 것으로 내다봤다. 특수질환 제품을 중심으로 신제품 출시가 늘어날 것으로 보인다고 강조했다. 한편 허 사장은 “한국 의약품 유통업계가 여러 가지 환경요소악화로 어려움이 커지고 있다”고 강조하고 “새로운 비즈니스 모델 창출과 수직적 통합을 고려해야 할 때”라고 조언했다.김용주 2013.10.23
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산업 /한·중·일 3개국, 다국적 제약 저마진 공동 대응한국·중국·일본 3개국 의약품도매협회가 다국적 제약사들의 저마진에 공동 대응 체제를 구축키로 했다. 한·중·일 3개국 도매협회는 지난 18일 일본에서 개최된 1차 아시아·퍼시픽 의약품유통포럼에서 다국적 제약사들의 지나친 저마진으로 인해 해당 국가의 의약품 유통업체들이 생존권 위협과 존립 기반이 흔들리는 등 많은 고통을 받고 있다는데 의견을 같이하고, 상호 협의를 통해 다각적인 대응방안을 마련해 강력하게 대응키로 결정했다. 이에 따라 황치엽 한국의약품도매협회장, 스즈끼 일본의약품도매협회장, 후밍종 중국의약상업협회 회장 등 3개국 의약품도매협회장들은 합의를 선언하고, 향후 공조체제를 공고히 구축키로 했다. 3개국 의약품도매협회의 합의는 최근 △한국도매업계가 다국적 제약사들이 손익분기점에도 현저하게 미치지 못하는 유통마진을 제공함에 따라 생존권에 상당히 심각한 위기에 직면해 있다는 점 △일본 의약품도매업계가 담당하고 있는 사회, 경제적 역할이 제대로 보상받고 있지 못하다는 점 △중국 의약업계서 다국적 제약사들의 지나친 폭리에 대해 정부가 강력하게 대응하고 있다는 점 등 3개국이 모두 다국적 제약사들의 횡포에 시달리고 있다는 점에서 공감대를 형성하고 이에 따른 대응책 마련이 필요하다는 식에 따른 것이다. 3개국 공동 선언을 제안한 황치엽 한국의약품도매협회장은 "의약품도매업이 국민건강과 직결되는 매우 중요한 사회적 역할을 하고 있음에도 불구하고, 그에 준하는 정당한 보상을 받고 있지 못하는 것은 있을 수도, 있어서도 안되는 불합리한 부분으로 반드시 적정마진을 확보해 도매업계의 역할론적 가치를 인정받아야 한다"며 "이번 동북아 3개국의 공동대응은 매우 정당한 것으로 상호 정보교류 등을 통해 확고한 협력과 대응체제를 구축해 나갈 것이다"고 강조했다. 이들 3개 국가는 의약품 유통시장에서 세계 상위권에 모두 포진되어 있고 차지하는 비중이 매년 급속하게 증가하고 있어, 공동 체제를 구축할 경우 그 파급효과가 상당할 것으로 전망된다.김용주 2013.10.21
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산업 /의약품 유통마진 인하 맞서 도매업계 똘똘 뭉쳤다다국적 제약을 비롯한 제약업체들의 의약품 유통마진 인하에 맞서 도매업계가 똘똘 뭉치고 있다. 한국의약품도매협회 황치엽 회장은 최근 제약사들의 의약품 유통마진 인하를 저지하는데 회무의 1순위를 두겠다고 밝히고 회원들의 적극적인 협조를 요청했다. 이후 30여개 종합도매업체들로 구성된 약업발전협의회와 병원도매업체들이 도매협회 방침을 지지하고 적극 협력하겠다는 입장을 표명하고 나섰다. 유통마진 인하로 생존권이 위협받는 위기 상황에 직면하면서 도매업계가 협회를 중심으로 일치단결하는 양상을 보이고 있는 것이다. 도매업계에서는 의약품 유통마진이 최소 8.8%는 보장되어야 제로마진으로 경영을 할 수 있다고 주장하고 있다. 하지만 최근 들어서는 바이엘코리아를 비롯한 다국적 제약사들이 유통마진을 5%대 인하를 추진하고 나서 도매업계의 수익성 악화가 불가피해 진 상황이다. 이에 따라 도매협회에서는 다국적 제약사들이 유통마진 인하 방침을 철회하기 위한 카드로 해당 제약사 제품 취급 거부를 가장 유력하게 검토하고 있다. 약국들을 주 영업대상으로 하는 종합도매업체들과 문전약국을 거래처로 하고 있는 병원도매업체들이 협조를 이끌어 내면 제약사들과의 유통마진 인하 대립에서 유리한 고지를 점령할 수 있다는 것이 도매협회의 판단이다. 한편, 도매협회는 회원사들의 지지와 협조를 바탕으로 다국적제약사를 비롯해 유통마진 인하를 추진하고 있는 제약사와 직접 협상 테이블에 나선다는 방침이다. 도매협회의 한 관계자는 "일부 도매업체들이 매출 확대 등 눈앞의 이익을 추구하고 개별 행동을 하면 이번 제약사들과의 유통머진 인하 전쟁에서 도매업계가 패배할 수 밖에 없다"며 "협회를 중심으로 도매업계가 하나로 뭉쳐야 한다"고 강조했다.김용주 2013.10.18
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산업 /도매협회, 다국적 제약에 최소 유통마진 8.8% 요구도매협회가 다국적 제약업체들에게 금융비용을 인정해 의약품 유통마진 마진 상향 조정을 요구하고 나섰다. 한국의약품도매협회(회장 황치엽)는 다국적 제약사의 저마진으로 인해 도매업계의 경영악화는 물론 생존권도 위협하고 있다며 도매 마진 상향을 요청키로 했다. 이와 관련 도협은 지난 27일 국내 진출한 다국적 제약사들에게 협조공문을 발송, 도매마진의 적정화를 위해 협력해 줄 것을 요구했다. 도매협회는 다국적제약사들에게 보맨 공문을 통해 "정부의 대규모 약가인하와 사용량약가 연동제 정책 등으로 약업계가 모두 어려운 상황에 처했음은 매우 안타까운 일이이다"며 "도매업계는 이런 어려운 상황에서도 저 마진을 감수하며 운영을 해왔으나, 마진 인하가 지속적으로 진행되면서 그 수용이 한계에 이르렀다"고 밝혔다. 도매협회는 현재 도매업계의 평균 비용구조는 기본경비 5%와 금융비용 및 카드수수료 등 3.8%를 포함해 최소 8.8%가 소요되고 있어 다국적 제약사의 제공 마진으로는 사실상 적자 구조인 상황이라고 지적했다. 이에 따라 도매협회는 어려운 상황이지만 최소한 적자는 벗어날 수 있는 수준의 마진 제공 협조가 절실하다는 점을 밝히고 상생, 발전을 위한 긍정적인 수용을 당부했다. 특히 도매협회는 정부 정책에 따라 반드시 제공해야 하는 금융비용 1.8%와 카드결제에 따른 수수료 2%를 도매업체들이 부담하는 것은 부당하다는 점을 강조했다. 금융비용과 카드수수료는 제약사들이 도매를 거치지 않고 의료기관을 통해 직거래를 하더라도 발생되는 비용이므로, 반드시 다국적제약사들이 도매 마진에 반영해 줘야 하는 부분이라고 것이 도매협회의 주장이다. 도매협회는 빠른 시일 내 다국적 제약사들을 일일이 방문해 도매업계의 상황과 요구사항의 타당성을 적극 알릴 계획이며, 아울러 양측이 충분한 논의를 통해 상호 윈-윈 할 수 있도록 협력해 줄 것을 요청했다.김용주 2013.10.01
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산업 /약업발전협의회, 저마진 일반약 취급 거부 추진종합도매업체 30여곳이 참여하고 있는 약업발전협의회가 저마진 제약사 일반의약품 취급 거부를 검토중에 있아 귀추가 주목되고 있다. 약업발전협의회(회장 김성규·이하 약발협)는 15일 충청권에서 백제약품 등 30여곳 회원사들이 첫 모임을 가지고 업권보호·권익신장에 최선을 다하기로 결정했다. 이날 모임에서 약업발전협의회는 우선적으로 저마진을 제공하는 제약사들의 일반의약품 제품에 대한 취급을 거부하는 것을 검토하기로 했다. 주로 다국적제약사들이 대상으로 될 것으로 보이며 1~2곳의 국내 상위 제약사들도 포함될 것으로 전해졌다. 약업발전협의회는 또 도매업계와 상생을 강조하는 제약사들의 제품은 도매업체들이 앞장서서 이들 제약사 제품을 판매하기로 했다. 이 부분에 대해서는 대한약사회와도 일정 부분 공감대를 형성한 것으로 전해졌다. 특히 약업발전협의회는 국내 제약사들이 매출을 위해 다국적제약사 제품을 저마진으로 도입하는 것에 대해서는 우려감을 표출했다. 약가인하, 쌍벌제 등으로 인해 국내 제약사들이 매출이 하락되면서 다국적제약사와 코마카텡하는 과정에서 너무 저가로 계약을 추진하면서 부작용이 속출하고 있기 때문이다, 실제로 지난해 D제약의 경우 저가로 계약을 했다가 손해만 보고 다국적제약사가 제품을 다시 회수한 바 있으며, 또 다른 제약사는 코마케팅하는 과정에서 약가인하 보상을 놓고 서로 책임을 미루면서 도매업체들의 반발을 산 바 있다. 이와 함께 약발협은 시장 가격 질서를 바로 잡아 도매업체 자생력을 키우는 방안에 대해서도 논의했다. 김성규 회장은 "약업계가 어려운 시기에 혼자 살기보다는 함께 살아가야 한다는 생각을 가지고 약발협을 이끌어 나가겠다"며 "저마진 제약사에게는 불이익을 고마진 제약사에게는 충분한 이익을 제공할 계획이다"고 말했다.김용주 2013.04.16
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약업발전협의회, 저마진 일반약 취급 거부 추진
다국적 제약사 품목 주 대상, 약가 바로잡기 운동도 추진
- 김용주 기자
- 입력 2013.04.16 수정
종합도매업체 30여곳이 참여하고 있는 약업발전협의회가 저마진 제약사 일반의약품 취급 거부를 검토중에 있아 귀추가 주목되고 있다.
약업발전협의회(회장 김성규·이하 약발협)는 15일 충청권에서 백제약품 등 30여곳 회원사들이 첫 모임을 가지고 업권보호·권익신장에 최선을 다하기로 결정했다.
이날 모임에서 약업발전협의회는 우선적으로 저마진을 제공하는 제약사들의 일반의약품 제품에 대한 취급을 거부하는 것을 검토하기로 했다.
주로 다국적제약사들이 대상으로 될 것으로 보이며 1~2곳의 국내 상위 제약사들도 포함될 것으로 전해졌다.
약업발전협의회는 또 도매업계와 상생을 강조하는 제약사들의 제품은 도매업체들이 앞장서서 이들 제약사 제품을 판매하기로 했다. 이 부분에 대해서는 대한약사회와도 일정 부분 공감대를 형성한 것으로 전해졌다.
특히 약업발전협의회는 국내 제약사들이 매출을 위해 다국적제약사 제품을 저마진으로 도입하는 것에 대해서는 우려감을 표출했다.
약가인하, 쌍벌제 등으로 인해 국내 제약사들이 매출이 하락되면서 다국적제약사와 코마카텡하는 과정에서 너무 저가로 계약을 추진하면서 부작용이 속출하고 있기 때문이다,
실제로 지난해 D제약의 경우 저가로 계약을 했다가 손해만 보고 다국적제약사가 제품을 다시 회수한 바 있으며, 또 다른 제약사는 코마케팅하는 과정에서 약가인하 보상을 놓고 서로 책임을 미루면서 도매업체들의 반발을 산 바 있다.
이와 함께 약발협은 시장 가격 질서를 바로 잡아 도매업체 자생력을 키우는 방안에 대해서도 논의했다.
김성규 회장은 "약업계가 어려운 시기에 혼자 살기보다는 함께 살아가야 한다는 생각을 가지고 약발협을 이끌어 나가겠다"며 "저마진 제약사에게는 불이익을 고마진 제약사에게는 충분한 이익을 제공할 계획이다"고 말했다.
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