일반약 구입가 미만 판매 중단은 '공허한 메아리?'

[프리즘]극심한 가격경쟁 탈피한 공정경쟁의 조건

기사입력 2013-07-17 07:40     최종수정 2016-04-15 09:32 프린트하기 메일보내기 스크랩하기 목록보기   폰트크게 폰트작게

약업발전협의회 소속 30여개 도매업소들이 일반약 구입가 미만 판매를 않기로 했다.

OTC 주력 30개 도매상은 규모가 적은 일부 도매상들을 제외하고, 대형 도매상을 포함해 대부분의 OTC종합 도매상을 포함하고 있다는 점에서, 이번 약업발전협의회의 결정은 일단 의미 있는 것으로 평가받고 있다. 현재 OTC종합 도매상들은 극심한 매출 부진을 겪으며 생존의 위협을 받고 있기 때문이다.

매출과 이익 부진에는 '제살깎아먹기'식 치열한 경쟁도 한 몫하고 있다는 점에서,도매업계에서는 자정과 자성을 요구하는 목소리가 컸다.

이 시점에서 출혈경쟁을 주도한 것으로 지적받아 온 대형 도매상들이 낀 협의회에서 의지를 밝혔다는 점에서 변화가 예상된다는 진단이다.

하지만 협의회의 결정이 그대로 실행으로 옮겨질 것으로  보기에는 무리가 있다는 시각도 많다. 지금까지 거래처 쟁탈전을 포함한 치열한 경쟁에 대한 자정과 자성의 목소리가 없었던 것이 아니기 때문이다.

'심각하다' '공멸한다' 등 얘기가 끊임없이 나왔지만,'나 몰라라'식으로 간 예가 많았다는 게 대체적인 시각이다. 그리고 이 같은 행동을 한 도매상들이 약업발전협의회에 소속돼 있다.

쉽겠느냐는 분석이다.

업계 한 인사는 "지금 도매상들의 치열한 경쟁은 이익은 나중 문제고 매출확보가 우선이고 구입가 미만 판매, 비급여의약품 원가판매 등도 매출을 위한 것이다. 이 같은 정책을 쓰지 않으면 매출을 올릴 수 없고, 오히려 매출이 떨어질 수도 있다는 생각을 한다는 게 문제"라며 "의지는 좋지만 쉽지 만은 않다"고 진단했다.

현재 도매 유통가 환경은 각자 생존 체제에 돌입한 상황으로 구속력과 처벌이 없으면 공허한 메아리로 그칠 수 있다는 지적이다.

실제 모두가 구입가 미만 판매를 자제할 경우, 치고 나갈 도매상이  나올 가능성을 배제할 수 없다는 목소리도 나오고 있다. 이전에도 이 같은 예가 많았다는 게 이 같은 시각의 배경이다.

또 당장은 동참(?)하겠지만, 일정 시간이 지나면 치고 나올 가능성도 많다는 시각도 나온다. 오히려 다른 곳을 잠재운 후 호재(?)로 작용할 수도 있다는 진단이다.

다른 인사는 "입찰에서 그렇게 1원 입찰 초저가 입찰에 대한 날 선 목소리를 냈어도 이게 됐나."며 "도매상들은 이전부터 경쟁이 치열했고,이 때문에 도매상 간 갈등과 마찰도 많았다. 근본적인 구조가 바뀌지 않으면 힘들다"고 지적했다.

결국 도매상들의 인식변화와 도협 및 업계 차원의 강한 처벌이 수반되지 않으면, '백약이 무효'라는 지적이다.

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상위도매상들이 먼저 리베이트와 가격할인 해놓고선 --- (2013.07.17 11:28) 수정 삭제

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