국내 펫 헬스케어 스타트업이 까다로운 유럽 및 중동 반려동물 시장의 교두보를 확보하며 글로벌 행보를 본격화하고 있다. 고양이 신장 건강 관리 솔루션 전문 기업인 그레이코트 리서치(대표 윤정은)가 튀르키예의 동물용 의약 전문 유통 기업 '펠리칸 파마(Felikan Farma)'와 3년간의 독점 유통 계약을 체결했다고 18일 밝혔다.

이번 계약은 그레이코트 리서치가 해외 현지 수의사 네트워크를 기반으로 체결한 첫 번째 대규모 유통 계약이라는 점에서 업계의 주목을 받는다. 파트너사인 펠리칸 파마는 튀르키예 내 강력한 수의사 인프라와 동물병원 유통망을 보유한 전문 기업으로, 양사는 초도 물량 5,000개 공급을 시작으로 현지 시장 점유율을 확대할 방침이다.

주요 공급 품목은 고양이 신장 건강 보조제인 '닥터 토루 프로토콜(Dr. Toru Protocol)'을 포함한 총 7종의 건강 관리 라인업이다. 특히 이번 계약은 현지 동물병원 및 전문 채널은 펠리칸 파마가 전담하되, 기존 그레이코트 리서치의 글로벌 온라인 판매 채널은 독립적으로 유지하는 ‘하이브리드 유통 구조’를 채택해 브랜드 운영의 유연성과 일관성을 동시에 확보했다.

그레이코트 리서치는 이번 계약 과정에서 해외 진출 리스크를 원천 차단하는 전략적 조건을 수립했다. 모든 주문에 대해 100% 선결제 방식을 적용하여 미수금 리스크를 제거하고 현지 수입 통관, 제품 등록, 세금 및 관련 규제 대응 업무를 현지 파트너사인 펠리칸 파마가 전담함으로써 행정적 부담을 최소화했다. 또 모든 마케팅 활동은 영양 보조제(Supplement) 범주 내에서 엄격히 관리되며, 질병 치료를 암시하는 의료적인 표현 등 과대광고를 배제하여 국제적 브랜드 신뢰도를 높였다.

그레이코트 리서치의 경쟁력은 단순한 제품 판매가 아닌 '데이터'에 있다. 회사가 운영 중인 '그레이코트 키드니 프로그램'은 약 30개국 보호자의 상담 데이터와 1만여 마리의 관리 사례를 바탕으로 구축된 맞춤형 가이드를 제공한다.

현지 방문을 통해 시장성을 직접 점검한 그레이코트 리서치 관계자는 튀르키예 고양이 전문 매체 '케디시 매거진(KEDICI Magazine)'과의 인터뷰에서 "우리의 목표는 제품 공급을 넘어 보호자와 고양이가 건강하게 공존할 수 있는 통합 관리 솔루션을 글로벌 시장에 확산시키는 것"이라며 브랜드 철학을 강조했다.

그레이코트 리서치 관계자는 "튀르키예는 유럽과 중동을 잇는 전략적 요충지"라며 "이번 계약을 발판 삼아 현지 수의사 대상 세미나와 교육 콘텐츠 마케팅을 강화하고, 글로벌 펫 헬스케어 시장에서 K-아이템의 입지를 공고히 하겠다"고 전했다.