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약국화장품 600억 시장경쟁 본격화-화장품시장 동향

가인호 기자
입력 2002-03-27 13:51 수정

대기업·제약사 진입… 아토피제품 성장세 화장품시장 동향 지난해 약 400억 원대의 시장규모를 형성한 것으로 추정되고 있는 약국화장품시장은 올해 약국 경영다각화 붐에 편승해 성장세가 지속될 전망이다. 관련업계에 따르면 올 약국화장품시장은 의약분업 후 다각화품목 취급에 대한 약사들의 인식 확산과 함께 비쉬, LG 생활건강 등 약국전용 종합 브랜드 시장의 확대, 아토피 제품에 대한 수요확산, 대기업·제약사 시장진입, 바이오 기업들의 진출 등으로 전년대비 약 50%성장이 있을 것으로 기대되고 있다. 현재 염모제를 제외한 약국화장품 시장은 로레알 코리아 비쉬, LG생활건강 케어존, 코오롱 유리아쥬, 시선래브 아벤느, 참존 메디셀 등이 포진하고 있는 약국 전용 종합 화장품 시장이 약 100억 규모를 형성하고 있으며 아토피코코리아, 보령메디앙스 등이 이끌고 있는 아토피 시장이 약70억, 헤어·핸드 관련 제품 시장이 약 150억 등 약 300억 이상의 시장을 형성하고 있는 것으로 파악되고 있다. 여기에 약 250억으로 추정되고 있는 립케어 제품과 400억대의 염모제시장을 포함할 경우 약국에 유통되는 화장품 시장은 상당한 규모를 형성하고 있다. 특히 이러한 약국화장품시장의 상승세는 향후 몇 년간 지속될 것으로 예상됨에 따라 이시장에서 시장선점을 위한 치열한 경쟁구도가 본격적으로 전개될 것으로 전망된다. 특히 약국화장품 시장이 대기업 참여와 제약사들의 잇따른 시장 진입으로 인해 이르면 올 하반기 이후부터 급격한 시장 변화가 있을 것으로 예상하고 있다. 업계에 따르면 우선 시판 화장품 업계 1위를 질주하고 있는 태평양이 약국화장품 브랜드에 대한 연구·개발을 완료하고 시장 진입 시기만 조율하고 있는 것으로 알려지고 있다. 태평양은 이르면 내년 본격적으로 약국화장품 시장에 진입할 것으로 예상됨에 따라 자본력과 제품력을 동시에 보유한 장점을 최대한 살려 약국화장품 시장의 큰 변수로 작용할 것이라는 것이 업계의 공통된 시각이다. 또한 지난해 시장에 진입한 조아제약은 물론 동화약품이 약국화장품 시장에 진출한 이후 제약업체들의 시장 진출도 활발히 전개되고 있다. 업계는 대부분의 제약사들이 올해 신규 브랜드를 가지고 약국화장품 시장에 진출할 것으로 전망하고 있어 시장 재편이 불가피해질 것으로 예상하고 있다. 현재 조아제약, 동화약품, 일동제약, 종근당 등이 제품 출시를 검토하고 있거나 제품을 출시하고 본격적인 마케팅에 돌입했다. 이와함께 아토피 제품에 대한 약국가의 수요가 급증하면서 아토피 제품이 올 한해도 주목을 받을 것으로 예상된다. 이 시장은 아토피코코리아와 보령메디앙스의 독주체제에서 약국전용종합 브랜드 업체, 네오팜, 코엑스 퍼트, 마이마이코리아, 콧데 등이 시장에 진입함으로써 가장 치열한 경쟁체제를 형성할 것으로 관측된다. 또한 밍크오일 등 특화품목의 공략으로 약국 기반을 쌓아가고 있는 장스앤팜스 등의 업체 행보에도 관심이 모아지고 있으며, 바이오 벤처 업계의 약국화장품 시장 성공여부도 관심있게 지켜봐야 할 것이라는 것이 업계의 설명이다. 약국전용 브랜드 마케팅 전략 로레알코리아 비쉬는 현재 약 380여곳의 회원약국을 확보하며 약국전용화장품 시장 매출 1위를 기록하고 있다. 비쉬는 올해 `Space Management'라는 약국특성에 맞는 성공모델을 도입, 약국이 단순히 화장품만을 위해서만 존재할 수 없기 때문에 의약품과 화장품이 적절히 잘 배치되어 조화로운 매출로 이어질 수 있도록 약국공간을 최대한 효율적으로 활용하기 위하여 컨설팅 지원을 병용해나간다는 계획이다. LG 생활건강은 지난해 시장 재진입을 통해 사업을 정비하고 올해를 도약의 한해로 결정했다. 이를 위해 국내 브랜드인 `케어존'과 수입 브랜드인 `꼬달리'를 통해 매출확대를 추구한다는 계획이며 전년대비 약 400%성장한 50억대의 매출을 기대하고 있다. LG 생활건강은 올해 프랜차이즈 개념의 `패밀리 약국' 신규 회원약국 모집 확산에 주력, 벽 진열장, 4종의 제품진열대, 쇼케이스, 각종 POP 지원은 물론 피부측정기 도입, 약국화장품 전문 상담요원 투입 등으로 약국화장품 취급을 늘릴 수 있도록 체계적으로 지원한다는 방침이다. LG는 현재 5개에 머물고 있는 `패밀리약국'을 하반기까지 50여 개로 늘려나간다는 계획이다. 코오롱 유리아쥬는 지난해 27억에서 약 20%성장한 30억대의 매출을 기대하고 있다. 코오롱유리아쥬는 현재 약국가의 좋은 반응을 얻고 있는 `다이렉트 셈플링 마케팅'을 본격적으로 확대하며 약국 경쟁력 확보에 주력한다는 방침이다. `다이렉트 샘플링 마케팅'은 유리아쥬에서 출시되고 있는 40여종의 약국화장품에 대한 샘플을 만들어 소비자들에게 사용토록 함으로써 제품의 유용성을 입증할 수 있도록 지원하는 마케팅 기법으로 브랜드 확대에 기여하고 있다는 설명이다. 시선래브 아벤느는 지금까지 아벤느 제품이 화장품 전문점과 약국에 동시에 유통되는 바람에 가격정책의 혼선을 가져와 약사들의 불만이 있어왔다는 판단아래 이러한 문제점을 개선하기 위해 전문점 유통을 약국 쪽으로 환원시켜 나갈 수 있도록 진행한다는 방침이다. 참존메디셀은 약국에서 정기적으로 주력제품을 샘플 홍보함으로써, 소비자 인지도를 확보하고 약국 화장품 시장에서 자사 브랜드 입지를 확고히 한다는 경영전략을 펼치고 있다. 참존은 올해 35억 원대의 매출을 예상하고 있으며 거래약국을 1500여 곳까지 확대해나간다는 계획이다.

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