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약국 매출증대 길라잡이
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[약사·약국] 개황(건강기능식품)주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 의약분업 시행 2년이 지나면서 처방전 분산 현상이 뚜렷해지고 있다. 이에 따라 처방전에 의존했던 약국들의 경영악화가 계속되며 개국 약사들의 위기의식이 대두되고 있다. 그러나 약국경영전문가들은 약국 경영 성공 포인트가 꼭 처방전 수용에 있다고 이야기하지 않는다. 실제로 다양한 약국경영다각화 품목을 효율적으로 취급하며 매출증대에 나서는 약국들이 점차 증가하고 있다. 이는 약국 경영다각화 품목에 대한 열정을 갖고 이들 품목에 대한 집중적인 마케팅이 이뤄졌기 때문으...2002-11-21 15:57
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[약사·약국] 해외개발-안앤즈 진산 캅셀주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 해외개발이 현재 좋은 반응을 보이며 판매하고 있는 `알앤즈 진산액'과 `알앤즈 글루칸액'은 이미 널리 쓰여 오던 인삼사포닌(진세노사이드)계나 버섯류 가공식품 등과는 차원이 전혀 다른 새로운 개념의 신물질인 단백다당체로, 흡수시 면역증강효과 및 항암효과, 노화방지효과가 우수한 것으로 밝혀져 있다. 여기에 해외개발은 인삼다당체 진산 300mg과 수용성 베타-글루칸(β-glucan) 10mg을 복합·처방한 '알앤즈 진산캅셀'을 새롭게 개발, 발매했다. 베타-글루칸의 유용...
2002-11-21 15:56
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[약사·약국] 메디엔스-롱키본 골드 플러스주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 `롱키본골드'로 성장보조식품 시장을 주도해온 메디엔스와 종근당이 공동으로 신제품 `롱키본골드 플러스'를 약국 기획품목으로 선보이고 있다. `롱키본골드 플러스'는 홍조류에서 추출한 식물성칼슘인 아쿠아칼과 패각칼슘을 보강한 칼슘 보충용 제품으로 제조된 제품. 골격과 근육 발달이 활발한 성장기 아이들의 칼슘보충에 유용하게 작용할 수 있다. 이외에도 15가지 이상의 동·식물 혼합추출물을 배합하여 만든 `LKB-015'는 `롱키본골드 플러스'만의 고유성분으로...
2002-11-21 15:54
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[약사·약국] 에드온비-메가점프 플러스주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 에드온비는 성장보조식품 `메가점프 플러스'를 약국경영 다각화 품목으로 집중 마케팅하고 있다. `메가점프 플러스'는 동의보감에 수록되어있는 성장발육과 신체기능 유지에 유익한 천연식물에서 추출한 성장촉진 성분과 아미노산등의 성분이 첨가되어 성장기 어린이와 청소년에게 성장발육을 도와주며 성인들에게는 왕성한 신체기능 및 노화를 억제하는 데 보조하는 식품. 에드온비에 따르면 `메가점프 플러스'의 신체 성장 확인 임상실험결과 성장발육에 직접적이고 다...
2002-11-21 15:51
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[약사·약국] 한국앤더슨-콜라겐골드주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 한국앤더슨은 최근 순도 100% 독일산 콜라겐이 90%이상 함유된 먹는 콜라겐 `콜라겐-골드'를 약국가에 출시하고 본격적인 마케팅에 나섰다. 이 제품은 독일산 콜라겐과 함께 해조칼슘, 비타민C, E등이 포함돼 있어 피부노화 방지에 보조할 수 있다고 한다. 특히 `콜라겐-골드'는 골다공증 개선에 보조할 수 있으며 관절염에도 유용하게 작용할 수 있다고 회사측은 설명하고 있다. 최근 국내 중·장년층으로 부터 가장 관심을 모으고 있는 건강관련 품목은 콜라겐이...
2002-11-21 15:50
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[약사·약국] 선생로-선생로주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 건강보조식품의 천국이라 일컬어지는 일본에서 지난 2년간 최고의 히트상품은 `아가리쿠스버섯'이었다. 일본 최고의 아가리쿠스버섯 업체인 산도리사가 최근 100%출자로 한국법인 `선생로'를 설립했다. 선생로는 일본 최고의 버섯상품인 아가리쿠스버섯 제품 `선생로'로 한국시장을 공략하고 있다. `선생로'는 의약, 케미칼, 바이오, 식품가공 등의 생물의약산업분야에서 우수한 기술력과 생산력에 의해 세계적으로 높은 평가를 얻고 있는 일본의 교와발효공업 그룹의 계열...
2002-11-21 15:49
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[약사·약국] 고원엠비-위드에스테주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 고원엠비는 정제타입의 피부개선에 보조할 수 있는 특수 영양식품 `With Esthe'를 일본의 아답트겐제약과 독점판매권을 획득하고 이를 약국에만 유통하기로 했다. 고원엠비가 선보이고 있는 `위드에스테'는 히아르론산을 함유, 보습작용이 매우 뛰어나다는 장점을 갖고 있다. 인간의 몸은 세포로 구성되어 있지만 실제는 그 세포 하나 하나의 주위에는 반드시 세포외 매트릭스(Matrix)라는 물질이 존재한다는 것이 고원엠비의 설명. 이 세포외 매트릭스는 무고 다당류와 콜라...
2002-11-21 15:48
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[약사·약국] 트라이밸리-G.B빌더 플러스주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 국내 성장 관련 제품은 칼슘보충용 식품이 주류를 이루고 있으나 `G.B빌더 플러스'는 성장기에 중요한 18가지 아미노산과 인체성장호르몬을 생산하는 주요 보조제 등 최적의 균형으로 타제품과 유용성이나 기능면에서 차별화가 되어 있다. `G.B빌더 플러스'는 미국 FDA의 엄격한 식품기준에 맞는 재료를 사용하고 있다. 특히 메사츄세스 대학 바이오텍 연구소의 아미노산에 대한 임상실험을 토대로 제조된 것으로 미국을 비롯한 유럽지역에서 널리 사용되고 있으며, 안전하고 부...
2002-11-21 15:46
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[약사·약국] 개황(약국용품)주목받는 경영다각화 품목 - 약국용품 처방전 감소로 인한 매출감소로 침체기로에 있는 개국가에 렌즈관리용품, 구강관리용품, 기능성 비누, 기능성 밴드, 가습기 보충액 등 약국용품의 취급 확대가 경영불황 탈출의 돌파구로 떠오르고 있다. 일반적으로 약국매출의 30%를 차지하고 있다는 약국용품은 제품의 배치, 약국의 마케팅 전략여하에 따라 효자품목으로 자리잡을 수 있다는 것이 업계의 지적이다. 특히 성관련용품과 렌즈관리용품 등의 의약외품은 매출향상이 기대되는 품목으로 예상되고 있다. 약국용...
2002-11-21 15:45
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[약사·약국] 큐브-큐브플러스주목받는 경영다각화 품목 - 약국용품 1996년 여드름 세안제 큐브로 창업해 현재 국내 최고의 투명 세안제 전문회사로 발돋움하고 있는 큐브는 여드름 치료에 보조하는 고기능성 비누 `큐브 플러스'를 출시하며 약국 경영 활성화를 적극 지원하고 있다. 큐브에 따르면 비누는 “씻어낸다”는 개념에서 출발하였지만, 점점 저자극 고기능성 세안제로 다양하게 발전돼 가고 있다. 특히 여성의 경우, 화장독과 각종 박테리아로부터 피부를 지켜주고 노화방지, 미백효과가 있는 기능성 세안제에 대한 수요가 ...
2002-11-21 15:44
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[약사·약국] 서브라임-한방가습기보충액주목받는 경영다각화 품목 - 약국용품 서브라임의 `한방가습기 보충액'은 감기예방에 도움이 되고 쾌적한 실내환경 개선에 효과가 있는 제품으로 서브라임과 대한한의학회 한의외치요법학회와 공동개발하여 시판에 들어가 제품의 안전성을 확실히 입증받고 있다. 서브라임은 “감기는 치료보다 예방이 더 중요합니다”라는 슬로건을 내걸고 연구를 거듭한 결과 4~5년전부터 감기치료제로 써오던 한약성분에 추출액을 생활용품화해 국내 최초로 출시했다. 가습기는 환절기 및 겨울에 실내공기에 건조함을 없...
2002-11-21 15:42
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[약사·약국] CS코리아-CS베리아 탄력밴드주목받는 경영다각화 품목 - 약국용품 CS코리아의 `CS베리아 탄력밴드'는 약국경기의 하향조짐으로 위태로운 약국시장에 활력을 불어넣어줄 것으로 각광받고 있는 제품이다. CS베리아 탄력밴드는 銅紗를 이용, 세탁 후에도 銅성분이 100％유지되어 전자파, 수맥파 차단기능, 항균탈취기능, 정전기 예방 및 방지기능, 원적외선방사기능은 물론 의료용구로도 허가·신고한 제품이다. 銅(Cu) 99.9％의 소재만을 이용, 다년간의 연구 끝에 이를 銅紗화하여 획기적인 제조방법과 실험을 거쳐 이루어낸 하나의 기...
2002-11-21 15:41
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[약사·약국] 개황 - 숙취해소음료주목받는 경영다각화 품목 - 숙취해소음료 연말 특수가 기대되고 있는 숙취해소음료 시장이 본격 점화됐다. 현재 약 700억대 규모로 추정되고 있는 숙취해소 드링크시장은 컨디션이 80%이상을 점유하고 있고 여명808이 2위를 기록하며 컨디션의 아성에 도전하고 있다. 최근에는 종근당의 땡큐·대원제약의 단·일화의 해주로·광동제약의 간비, 대상의 아스파 등이 시장확대에 안간힘을 쏟고 있다. 제약사들이 올해 출시하고 있는 숙취해소 음료는 다양한 생약을 함유하고 있거나 키토산 등 인지...
2002-11-21 15:38
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[약사·약국] 제일제당-컨디션F주목받는 경영다각화 품목 - 숙취해소음료 92년 11월 출시된 컨디션은 국내에서 대표적인 숙취해소 드링크로 올해로 출시 10년을 맞이하게 됐으며, 출시 직후부터 지금까지 여전히 소비자들과 약국으로부터 많은 사랑을 받고 있는 제품이다. 컨디션은 발매 1년만에 8백만병을 판매하며 경이적인 기록을 세우고 많은 후발 제품들의 도전에도 수위의 시장점유율을 유지하고 있다. 제품 특·장점 컨디션은 99년 6월 컨디션에서 `컨디션 F(Forte)'로 제품명이 변경됐다. 주요 성분인 쌀분 발효추출물 구루메를 ...
2002-11-21 15:36
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[약사·약국] 그래미-여명808주목받는 경영다각화 품목 - 숙취해소음료 (주) 그래미가 지난 98년 내 논 숙취해소용 천연차 `여명808'은 출시된 이후 지난 3~4년간 평균 30%이상의 꾸준한 성장을 지속적으로 이어오고 있다. `여명808'은 오리나무 추출액을 주원료로 제조된 천연차로, 오리나무 외에 간기능 보호에 효험이 있는 천연재료를 배합해 가미하는 수많은 실험을 거쳐 탄생했다. 808이라고 붙인 이유도 808번만의 실험 끝에 성공을 시켰기 때문. `여명 808'은 간기능 보호, 특히 숙취해소에 탁월한 효과가 있어 음주 후 여명(黎明)을 약속한다...
2002-11-21 15:35
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그래미-여명808
- 기자
- 입력 2002-11-21 15:35 수정
주목받는 경영다각화 품목 - 숙취해소음료
(주) 그래미가 지난 98년 내 논 숙취해소용 천연차 `여명808'은 출시된 이후 지난 3~4년간 평균 30%이상의 꾸준한 성장을 지속적으로 이어오고 있다.
`여명808'은 오리나무 추출액을 주원료로 제조된 천연차로, 오리나무 외에 간기능 보호에 효험이 있는 천연재료를 배합해 가미하는 수많은 실험을 거쳐 탄생했다. 808이라고 붙인 이유도 808번만의 실험 끝에 성공을 시켰기 때문. `여명 808'은 간기능 보호, 특히 숙취해소에 탁월한 효과가 있어 음주 후 여명(黎明)을 약속한다는 의미를 갖고 있다.
비타민C와 아미노산, 카로틴 성분이 다량 함유되고 아스파라긴산의 작용에 의해 숙취해소 뿐만 아니라 위점막 보호와 간기능 개선효과가 있는 것으로 알려진다.
`여명808'의 제조방법은 `숙취해소용 천연차 및 그 제조방법' 이라는 명칭으로 한국, 일본, 미국에서 특허 등록됐으며 PCT 특허출원을 통해 87개국에 기술과 효능에 대해 특허출원된 상태.
30%이상 꾸준히 성장세 지속
특허기술 이용, 간기능 보호 탁월
`이 특허기술은 국내에 산재되어 있는 생약성분 중에서 특별히 숙취해소 효능을 가진 생약재를 선별하여 각각의 생약재로부터 위점막보호와 두통의 완화 및 이뇨작용 촉진 성분의 조합에 의한 혈중 알콜청소율(blood ethanol clearance rate)을 높이는 동시에 숙취해소가 기대되는 최적 배합비율을 확보하였다'는 것이 한국식품개발연구원의 평가.
이 같은 특허기술을 바탕으로 제조된 `여명 808은' 화학 드링크와 천연차의 두 가지로 분류되고 있으며 전체 시장에서 2위(시장점유율 30%), 천연차 시장에서는 1위 (80%)로 파악되고 있다.
이는 화학 드링크류와 천연차류의 두 가지 시장으로 세분하여 소비자에게 접근한데다 소비자의 건강 의식이 맞물리며 “몸에 좋은 숙취해소음료” 라는 시너지 효과를 낳았기 때문.
선호도도 가격문제로 30~40대가 주로 이용할 것이라는 예상과는 달리 최근 들어 건강을 생각하는 20대를 중심으로 급상승하고 있다. 무색소, 무방부제, 100%천연차, 한방재료 등 `여명808'만의 장점이 어필했다는 평. 여기에 무료시음회 등 과감한 프로모션, 술 동호회 대상 홍보를 통한 구전 마케팅, 자체 유통체계 구축 등도 맞물렸다.
이에 따라 그래미는 대학축제 협찬, 대학가 무료시음 등 적극적인 대학가 마케팅을 펼치는 등 20대의 소비자를 잡기 위한 프로모션을 적극 전개중이다.
또 방송 드라마와 영화를 통한 간접광고인 PPL을 진행하고 있으며 술 관련 동호회(온라인, 오프라인)에 대한 제품 지원과 제품 체험 프로그램을 추진하고 있다.
특히 다양한 전시회를 통해 꾸준한 전시홍보를 하고 있으며 유흥가를 중심으로 야간 행사를 진행하고 있다.
이와 함께 음주량이 늘어나는 12월, 2002년에 실시한 “음주운전을 하지 맙시다.” 가두 캠페인을 계획 중에 있으며, 소비자와 1:1로 대면하여 제품 체험 및 홍보를 병행한 다양한 프로모션을 준비중에 있다.
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