쥴릭 아웃소싱제약사 相生을 기대한다.

기사입력 2005-02-21 09:09     최종수정 2006-09-08 17:53 프린트하기 메일보내기 스크랩하기 목록보기   폰트크게 폰트작게

쥴릭파마 아웃소싱외자제약기업들의 영업정책에 지각변동이 일어날 조짐을 보이고 있다는 소식이다.

지난 18일 한국MSD가 서울힐튼호텔에서 전국 30여 도매업체의 대표를 초청하여 자사의 주요 8개 제품에 대해 도매업계와 상생하는 것을 골자로 하는  새로운 도매영업정책을 발표했다고 한다.

특히 이날 중요도매업체와의 간담회에서 한국MSD는 도매마진을 2%정도 상향조정하여 쥴릭과 같은 조건으로 공급하겠다고 밝혀 일반도매업체들이 제품 구입시 선택의 폭을 넓힐 수 있도록 했다. 이같은 한국MSD의 도매영업정책의 변화는 나름대로 여러 가지 이유와 현실에 대한 시각차에서 제시된 것으로 보이지만 쥴릭에 자사제품을 독점 공급하고 있는 다른 아웃소싱외자제약사의 영업정책에 큰 영향력을 미칠 뿐 아니라  이로 인해 적지 않은 변화가 뒤따를 것으로 보여 매우 전향적인 조치로 평가되고 있다.

그동안 쥴릭파마가 외자사의 제품을 독점해 하면서 도매업계에 불공정행위에 해당하는 많은 문제점을 노정시켜 왔지만 최근 서울시약사회가 쥴릭측에 지적한 약국에 대한 부당한행위에 대해 쥴릭이 이를 시정하겠다는 입장을 보인 것은 퍽 다행한 일이다.

쥴릭에 자사 제품을 독점 공급하는 아웃소싱제약사들이 도매영업정책을 바꿀 움직임을 보이고 있는 배경은 서로 살자는 데 있다.

쥴릭을 상대로 도매업계가 굴욕적인 영업을 해오면서 이제는 더 이상 끌려 다닐 수만은 없다는 절박한 상황에서 강구하고 있는 자구책이 크게 실효를 거두고 있지는 못하지만 쥴릭에 대한 도매업계의 반발에 강도가 점차 높아지고 있는 상황을 쥴릭과 도매업소와의 사이에 있는 아웃소싱 외자제약사로서도 자유로울 수만은 없는 입장이다.

더욱이 의약계에 있어서 외자사의 주요제품에 대한 국산약 전환분위기가 확산되고 있는 현실등을 감안할 때 단순히 쥴릭과 도매업계와의 문제로만 보아서는 결코 안 된다는 것과 도매업계와의 관계를 개선시켜나가야 만 한다는 판단에 따른 것으로 보인다.

한국MSD를 시발로 향후 아웃소싱외자제약사들이 도매영업정책에 변화가 뒤따른다면 도매업소들은 쥴릭의 독점공급 영향권에서 상당 부분 벗어날 수 있을 것으로 전망된다.  

특히 간과 할 수 없는 것은 특허만료가 된 품목은 물론이지만 개량신약의 약진등으로 인해  향후시장은 그 누구도 예측할 수 없는 상황에서 도매업소를 백안시해서는 안되리라 보고 있기 때문이다.

따라서 아웃소싱외자제약사들이 쥴릭과의 기존관계를 정리할 수 없는 입장이라면 국내 도매업체들에게도 제품을 공급하여 서로 공존할 수 있는 길을 모색해야한다.

독점공급에 이점을 내세워 우월적 입장에서 영업을 해 왔던 쥴릭도 도매와 약국에 대한 생각을 달리해야한다.

아웃소싱제약사들이 쥴릭 독점공급에 대한 문제를 신중히 다시 검토하고 있는 것도 현실론에 입각한 것이고 보면 머지않아 변화된 도매영업정책이 속속 제시될 것으로 보인다.

아무튼 이번 한국MSD의 상생을 전제로 한 도매영업정책변화가 약업계 공동발전의 새로운 전기를 마련해 주길 기대한다.
기사공유   트위터   페이스북   싸이공감   구글
독자 의견남기기

독자의견쓰기   운영원칙보기

(0/500자) 로그인

리플달기

댓글   숨기기

독자의견(댓글)을 달아주세요.

뉴스홈으로    이전페이지로    맨위로

인기기사    댓글달린기사    공감기사

Solution Med Story
블랙모어스 - 피쉬 오일
한화제약 - 에키나포스
lactodios
한풍제약 - 경옥고
한풍제약 - 굿모닝에스

한국제약산업 100년의 주역

<59> 천병년 <우정바이오대표이사 / 제55회 / 2019년도 >

천병년(千炳年) 우정바이오 대표이사는 신약개발 전...

<58> 한승수 <제일파마홀딩스 회장/ 제54회 / 2018년도>

1959년 창립된 제일약품은 지난해 6월, 미래성장 추...

<57> 윤도준 <동화약품 회장 / 제53회 / 2017년도>

윤도준 동화약품 회장은 고(故) 윤광열 동화약품 명...

<56> 김동연 (한국신약개발조합이사장 / 제52회 / 2016년)

  김동연 한국신약개발 이사장은 1950년 출생, ...

<55> 이성우 (삼진제약사장 / 제51회 / 2014년)

  이성우 삼진제약 사장은 중앙대학교 약학대학...

더보기

사람들 interview

"세계 최초 ‘5가 백신 마이크로니들 시스템’ 개발 착수"

한국의 강점과 혁신을 활용해 국제보건을 위협하...

더보기

실시간 댓글 더보기

오피니언 더보기

의약정보 더보기

약업북몰    신간안내

2020년판 약사연감 (藥事年鑑)

2020년판 약사연감 (藥事年鑑)

2020년판 藥事年鑑은 △제약/바이오 △행정/제도 △약국/...

팜플러스 더보기