"경쟁력 있는 약국 위한 노력 2020년에 더욱 강화"

팜듀홀딩스 발전방향 발표…실용임상학술지 '팜듀' 발간도

기사입력 2020-01-20 12:00     최종수정 2020-01-20 13:16 프린트하기 메일보내기 스크랩하기 목록보기   폰트크게 폰트작게


팜듀홀딩스(회장 신완균, 총괄대표 최문범)가 기자간담회를 열고 약국 경쟁력 강화를 위한 한해 계획을 밝혔다.

팜듀홀딩스는 지난해 데이팜, 팜투플러스, 팜투게더, 팜스메틱, 리앤씨바이오, 씨엔에이바이오텍, 버팔로헬스 7개 파트너사 역량을 통합하고, 일선 약사들이 직접 참여하는 장을 만들어 약국을 중심으로 소비자에게 유용한 제품·정보·서비스를 개발 공급해 왔다고 평가했다.

최문범 대표▲ 최문범 대표
구체적인 활동을 보면, 데이팜 힙스체인은 양적 성장과 함께 더마코스메틱과 생활용품 중심 행사 강화, 수퍼바이저 인력 및 운영시스템 고도화로 가맹 약국의 경영 시스템을 개선했다.

최문범 대표는 "이러한 변화로 전체적인 BI와 브랜드 컨셉을 업그레이드하는 한편, 통일성을 강화해 매출성장과 약국 가맹 실적을 거뒀다"며 "현재 데이팜 힙스체인의 가맹점은 120곳으로, 가맹점 300개가 최종 목표인데 반환점을 돌고 달려온 단계"라고 설명했다.

팜투플러스 뉴트리파마는 제품 기획, 개발, 임상부터 모든 과정을 임상약사모임(약리학적영양요법의 전문가, Pharmacy-basede Nutrition Therapist: PNT)을 중심으로 전 회원 약사와 함께 진행하며, 임상활용에 중점을 둔 제품 개발, 교육, VMD 지원, 일반의약품까지 제품 유통과 물류를 원활히 지원할 수 있는 종합도매 등록 등 지원시스템을 강화해 왔다.

또한 이를 참여해 구현해 가는 최대 1,200개의 회원 약국 모집을 목표로 설정해 전년대비 거래처 40%와 매출 60%를 달성했다고 밝혔다.

팜투게더는 일선 약국에서 상담판매에 필요한 내용 구성과 전문성 있는 교육 체계 도입으로 교육 실용성·통일성을 강화해 회원약국의 역량강화 지원에 힘쓰는 동시에 밴드, 뉴트리파마 단톡방 등 SNS를 통한 소통과 정보공유, 연수교육 및 약사모임 강사파견에 주력했다.

팜스메틱은 약국 더마코스메틱 시장 활성화를 위해 힙스체인과 뉴트리파마 회원약국에서 취급하는 기존 제품 라인의 컨셉 및 디자인 통일성을 강화하고, 콜라겐을 응용한 발데렐라, 손데렐라 등 신규 스킨케어 더마코스메틱 제품과 콜라겐모이스춰쿠션과 같은 약국 전용 색조화장품을 런칭했다.

리앤씨바이오는 파이토콜라겐, 미네랄 킬레이트 콜라겐, 엘라스틴 펩타이드, 돈태반 펩타이드 등 차세대 신소재 연구, 신제품 개발, 원료 생산에 주력하면서 '공정품질기숡개발사업 제품 공정 개선' 국가연구과제를 수행하고 부설연구소가 과학기술정보통신부 인증을 받았으며, 나이스앤비에 기술평가에 의한 우수기술기업인증을 받았다.

최 대표는 리앤씨바이오와 관련 "이와 함께 원료제조공장 증설과 콜라겐 응용제품의 제조공장 설립으로 파트너사 핵심 제품군의 원활한 조달과 경쟁력 강화에 힘써 왔다"며 "1건의 상표 및 5건의 조성물·제조방법 특허 출원, 중국 위생허가 3종과 미FDA 등록 2건 진행, 베트남, 독일 등 해외 건강 관련 엑스포 참여를 통해 리앤씨바이오 콜라겐 원료와 파트너사 제품 수출에도 박차를 가했다"고 설명했다.


팜듀홀딩스는 지난해 하반기 '팜핑(Pharmping: Pharmacist + Priducing) 전략' 도입으로 일반 유통채널과의 경쟁에서 약국 경쟁력 강화에 주력했다고 설명했다. '팜핑'은 힙스체인과 뉴트리파마 회원약국에 공급되는 '더나은비타' 브랜드 제품의 개발부터 판매까지 전 과정에 약사들이 직접 참여하는 판매책임제이다.

이를 통해 유통구조를 단순화하고, 반품 없이 필요한 수량만큼 선주문 사입/판매해 가격경쟁력을 극대화하는 것으로, 약사가 독점권을 갖고 있는 전문약 조제와 일반약 판매를 제외한 대다수 취급 품목은 제반 리테일 채널과 경쟁해야 함에도 높은 판매가, 다양성 부족, 건강 이슈 및 유행 대응 부족, 판매마케팅 미흡으로 소비자 약국 인식이 부정적으로 흐르는 현실에서 돌파구 마련을 위한 시도이다.

최 대표는 "다양한 건강관련제품 소싱 및 개발과 마케팅 전략으로 H&B 샵을 포함한 일반 리테일 유통채널과 경쟁해온 힙스약국체인 노하우를 기반으로 '약사가 취급하는 건강식품은 달라야 한다'는 캐치프라이즈를 걸고, 보다 전문성 있는 건강식품을 개발/공급하기 위해 노력해 왔다"고 설명했다.

'팜핑'은 1~2월 출시되는 더나은 비타 '파이토콜라겐비타씨', '더나은 징크시럽', '더나은 루테인아스타잔틴'을 시작으로 월 1개 이상 신제품 출시, 월 2~3회 팜핑 진행으로 일반유통과의 경쟁에서 약국 경쟁력 확보를 추진할 계획이다.

약국을 위해 창간한 실용 임상약학 학술지 '팜듀'에 대해서도 소개했다.

신완균 회장▲ 신완균 회장
신완균 회장은 "현대 사회는 인터넷이 발달하며 옳고 그름을 구분할 사이도 없이 온갖 정보들이 만들어지고 퍼져 나가는데, 건강 정보도 잘못되고 과장된 내용이 사실인 양 떠돌고 있다"며 "실용 임상약학 학술지를 통해 건강의 전문가인 약사가 옳은 지식을 습득하고 공유·소통해 사회적 역할과 책임을 다하는 진보된 약사 사상이 구현됐으면 하는 바람을 담았다"고 말했다.

'팜듀'는 1년 4회 발행되는 계간지 형태로 질환군을 중심으로 처방의약품의 검토(DUR)과 복약지도의 해설과 이해법, 일반약의 환자 적응증 판단과 약물선정 및 용약지도 포인트 가이드라인 제시, 건강식품 적용방법에 대한 소통의 장 제공 등 내용을 담는다.

신완균 회장은 "팜듀홀딩스는 약사 사회에서 약국을 좀 더 원활하게 합리적으로 운영을 제시하고 의약품 뿐만 아니라 건기식에도 선도적인 역할을 하고, 약사회의 어려운 점을 같이 해결하기 위해서 총괄적인 선도의 입장으로서 나아가려 한다"고 밝혔다.

이어 "그 안에는 여러 법인이 있고, 법인마다 독립적 성향을 가지고 의약품 외에 식품, 화장품까지 건강을 지키기 위해서 노력하고 있다"고 강조했다.
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