글로벌 메디컬 에스테틱 전문기업 클래시스(214150, 대표 윤준오)가 글로벌 장비 설치 기반과 제품 포트폴리오 확대를 바탕으로 중장기 성장 기반을 강화하고 있다. 올해 전 세계 누적 장비 판매 대수는 5만대를 넘어설 것으로 전망된다.

클래시스는 고강도 집속초음파(HIFU)와 모노폴라 고주파(MRF)를 넘어 마이크로니들 고주파(MNRF), 레이저, 더마브레이션 등으로 글로벌 제품군을 확대하고 있다고 24일 밝혔다.

지난 6월 말 기준 주력 제품인 HIFU의 글로벌 누적 설치 대수는 2만2000대, MRF는 4000대를 넘어섰다. MNRF와 더마브레이션 제품군도 각각 6000대 이상의 글로벌 설치 기반을 확보했다.

회사는 올해 MNRF 장비 ‘쿼드세이’의 글로벌 출시를 확대하고, 연말에는 더마브레이션 장비 ‘비클라라(Viclara)’를 유럽에 선보일 예정이다. 기존 글로벌 고객과 유통망을 활용해 신규 제품의 시장 진입 속도를 높인다는 전략이다.

글로벌 판매 인프라도 성장 기반으로 작용하고 있다. 국내 시장은 전체 매출의 약 25%를 차지하며 신규 제품과 시술 프로토콜을 검증하는 테스트베드 역할을 하고 있다. 해외에서는 대리점 네트워크와 핵심 오피니언 리더(KOL), 주요 클리닉 고객 기반을 활용해 신규 국가 진입과 제품 출시, 시술 확산을 추진하고 있다.

이 같은 글로벌 사업 확대는 실적으로도 이어졌다. 클래시스의 올해 상반기 연결기준 매출은 1927억원으로 전년 동기 대비 20% 증가했다.

브라질 자회사 연결 편입 효과를 제외한 기존 해외 사업도 성장했다. 클래시스 본사에서 브라질 자회사로 출고한 물량을 제외한 상반기 수출액은 전년 동기 대비 29% 증가했다.

유럽에서는 영국, 스웨덴, 네덜란드, 핀란드, 헝가리, 불가리아 등 신규 국가 출시와 기존 진출국 매출 확대가 이어졌다. 글로벌 사업 확대와 신규 시장 투자를 진행하는 가운데 상반기 별도기준 영업이익률은 50.8%를 기록했다.

장비 설치 기반 확대는 소모품 반복 매출 증가로도 연결되고 있다. 올해 상반기 소모품 매출은 802억원으로 전년 동기 대비 5.3%, 2년 전보다 52.7% 증가했다. 장비 설치 대수가 늘어날수록 소모품 판매 기반도 함께 확대되는 구조다.

클래시스는 국가별 인허가와 출시 일정에 맞춰 글로벌 장비 공급을 확대하는 한편 기존 고객에게 제품 간 연계 시술 프로토콜을 제안해 장비 활용도와 고객당 매출을 높일 계획이다. 글로벌 학회와 현지 의료진 교육, KOL 협업을 통한 국가별 맞춤형 마케팅도 강화한다.

클래시스 관계자는 “글로벌 누적 장비 판매 증가는 세계 각국 의료진과 소비자를 기반으로 클래시스의 시장 접점이 확대되고 있음을 보여주는 지표”라며 “기존 글로벌 설치 기반과 유통·의료진 네트워크에 신규 장비와 시술 프로토콜을 더해 장비와 소모품 매출이 함께 성장하는 구조를 강화하겠다”고 말했다.